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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)營銷是門大學(xué)問

2、農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的實(shí)招

農(nóng)機(jī)營銷是門大學(xué)問 ♂

農(nóng)機(jī)營銷是門大學(xué)問

對于國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，營銷占據(jù)著舉足輕重的位置，沒有營銷策略的企業(yè)很難贏得市場競爭，不管是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)還是新興產(chǎn)業(yè)，都必須結(jié)合不同時(shí)期的用戶需求制定針對性營銷策略，這是鐵定的法則。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場競爭正在伴隨著新經(jīng)濟(jì)模式興起煥發(fā)出新特征，農(nóng)機(jī)品牌之間的競爭也因互聯(lián)網(wǎng)的普及進(jìn)入新階段，應(yīng)對瞬息萬變的市場競爭，任何一個(gè)品牌的成功都不是輕而易舉的，需要經(jīng)得住全方位、多要素的綜合考量。那么，在營銷策略上，要關(guān)注哪些要素呢？

1定位：滿足用戶細(xì)分需求

自2004年國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施以后的10余年里，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場是“補(bǔ)貼政策引導(dǎo)”和“以產(chǎn)定銷”的，這個(gè)階段用戶需求趨于大眾化，絕對市場份額集中在了玉米、水稻、小麥三大糧食作物的作業(yè)機(jī)械領(lǐng)域。2015年以來，伴隨著農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級調(diào)整期，傳統(tǒng)大眾品類逐步進(jìn)入飽和存量競爭，新興小眾品類因用戶剛需而快速崛起，從整體層面看，大眾與小眾市場全面進(jìn)入細(xì)分。再具體到傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類市場，用戶需求因?qū)俚剞r(nóng)藝特征差異衍生出千差萬別的個(gè)性化需求，適應(yīng)性產(chǎn)品對應(yīng)的銷售區(qū)域不停地細(xì)分、再細(xì)分，比如大中拖這一傳統(tǒng)產(chǎn)品，不僅在馬力段上細(xì)分，而且在輪距、制動(dòng)方式、輪胎形式等配置上不斷細(xì)分。新興小眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，則更顯屬地細(xì)分需求特征，如甘蔗收獲機(jī)集中在廣西、廣東、與云南等地，采棉機(jī)需求集中在新疆、河南、河北等地，等。與此同時(shí)，各農(nóng)機(jī)品類不同型號的適用性細(xì)分愈加明顯，比如玉米收獲機(jī)兩行機(jī)更多地集中在丘陵、山區(qū)等小地塊作業(yè)，5行以上產(chǎn)品銷售區(qū)域則集中在東北等大地塊作業(yè)區(qū)域等。

所以，在營銷定位上，遵循“滿足用戶細(xì)分需求”的原則，針對性地進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，才能做到有的放矢。

2競爭：升維打擊傳統(tǒng)對手

當(dāng)今農(nóng)機(jī)市場競爭是異常充分的競爭，不管是傳統(tǒng)品類還是新興品類，各競爭品牌之間都在“近身肉搏”，如何才能勝出？最直接有效的打法是“升維打擊”。所謂升維打擊，就是在同一個(gè)領(lǐng)域里，利用不在同一競爭層面、高于同行業(yè)競爭者的技術(shù)或模式創(chuàng)新對其進(jìn)行不對稱打擊，從紅海之中發(fā)掘藍(lán)海，以更快地占領(lǐng)市場。農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)做好兩方面的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，一是，產(chǎn)品體驗(yàn)升維，要從賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向提供解決方案與性價(jià)比最高的使用體驗(yàn)，在消費(fèi)日益成熟和多元的今天，消費(fèi)者從最初的買便宜貨，已經(jīng)逐步轉(zhuǎn)向產(chǎn)品價(jià)值和服務(wù)體驗(yàn)上，客戶買的不是“便宜貨”，而是“占便宜”的感覺，所以不能簡單地打“價(jià)格戰(zhàn)”，而是打“價(jià)值戰(zhàn)”，同樣的價(jià)格比配置，同樣的配置比性能，同樣的性能比服務(wù)；二是，價(jià)值創(chuàng)造升維，要完成從產(chǎn)品價(jià)值向差異化服務(wù)價(jià)值轉(zhuǎn)變，以往，市場是以產(chǎn)定銷的，而今往后，市場會(huì)是需求導(dǎo)向的；以往，企業(yè)只會(huì)強(qiáng)調(diào)我有什么，而并未感知用戶在想什么，用戶需要什么，伴隨著90后，00后時(shí)代到來，這些群體擁有與父輩當(dāng)年截然不同的生活環(huán)境，還以父輩的口吻告知他們產(chǎn)品有多好已經(jīng)行不通了，他們需要的是自我需求，體現(xiàn)個(gè)性價(jià)值。所以，農(nóng)機(jī)企業(yè)要從供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)向需求鏈，以市場為導(dǎo)向，最大程度地滿足用戶需求才能實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。

總之，高性價(jià)比的產(chǎn)品才是用戶所推崇和青睞的產(chǎn)品，高性價(jià)比，一定是品質(zhì)優(yōu)先的前提下，價(jià)格在最合理區(qū)間，切不可把先后順序弄反了。

3模式：最優(yōu)推崇輕資產(chǎn)模式

有一個(gè)被大家公認(rèn)的至理名言，那就是術(shù)業(yè)有專攻，專業(yè)的人干專業(yè)的事情。對于農(nóng)機(jī)行業(yè)而言，不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，都不建議采取“從頭到尾、無所不包的全產(chǎn)業(yè)鏈自我供給”操作模式，最優(yōu)推崇“輕資產(chǎn)”運(yùn)營模式。所謂輕資產(chǎn)運(yùn)營，就是做產(chǎn)業(yè)鏈上擅長的領(lǐng)域，將其做到極致，做到同行內(nèi)最高水平，實(shí)現(xiàn)不可替代、價(jià)值最大化和成本最優(yōu)。諸如，農(nóng)機(jī)制造，不同企業(yè)要立足自身綜合能力和優(yōu)勢，聚焦不同領(lǐng)域，切忌貪大求全、胡子眉毛一把抓，一般來看，整機(jī)制造企業(yè)宜承擔(dān)核心部件制造、整體裝配、全過程質(zhì)量控制以及用戶服務(wù)等功能，專業(yè)化加工企業(yè)宜承擔(dān)相關(guān)部件研發(fā)制造與配套服務(wù)等功能，通過專業(yè)化模塊管理，形成以產(chǎn)品為主要載體的利益共同體，有效減輕自身制造負(fù)擔(dān)，抵御風(fēng)險(xiǎn)，提升經(jīng)營靈活度；農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，則要全面分析市場運(yùn)行規(guī)律和用戶需求變化，根據(jù)農(nóng)時(shí)及農(nóng)機(jī)市場銷售季節(jié)做好庫存當(dāng)量控制，并與制造企業(yè)建立牢固的合作關(guān)系，建立靈活的進(jìn)貨付款及庫存貨物調(diào)劑機(jī)制，減輕資金與庫存壓力，實(shí)現(xiàn)“輕裝上陣”。

采取輕資產(chǎn)運(yùn)營，最大的優(yōu)勢是可有效減輕自身運(yùn)營成本負(fù)擔(dān)，專注于擅長領(lǐng)域，提升品質(zhì)，可以讓團(tuán)隊(duì)專注于自身壁壘打造，提高模仿門檻，打造品牌的護(hù)城河。但是，也有一個(gè)前提，那就是必須具備開放與合作精神，擅于與上下游企業(yè)及相關(guān)企業(yè)搭建合作聯(lián)盟，資源互補(bǔ)，誠信經(jīng)營，才能長遠(yuǎn)。

4品類：聚焦兩端細(xì)分市場

近年來，農(nóng)機(jī)市場細(xì)分程度日深，市場向兩端延伸的發(fā)展趨向備受關(guān)注，一方面，在國內(nèi)土地流轉(zhuǎn)政策推進(jìn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）合作組織及家庭農(nóng)場興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，平原與大地塊的規(guī)模種植區(qū)域所需農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢逐年明顯；另一方面，我國山區(qū)（包括丘陵和高原）面積約663.6萬平方公里，占國土總面積的69.1%，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少丘陵、山區(qū)依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式，近年來，“通過補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國家重點(diǎn)扶持政策大力推進(jìn)，適合丘陵山區(qū)的小型機(jī)械銷量大幅上升，彰顯出良好的銷售態(tài)勢。2023年中央一號文件提出，要加快先進(jìn)農(nóng)機(jī)研發(fā)推廣。加緊研發(fā)大型智能農(nóng)機(jī)裝備、丘陵山區(qū)適用小型機(jī)械和園藝機(jī)械。持續(xù)給機(jī)械化發(fā)展指明了路徑。

可以預(yù)測，未來幾年，農(nóng)機(jī)市場兩端的大型化與小型化產(chǎn)品仍將面臨較好的發(fā)展機(jī)遇。

5用戶：關(guān)注新生代用戶訴求

跟隨用戶構(gòu)成結(jié)構(gòu)變化，及時(shí)分析用戶需求傾向轉(zhuǎn)換營銷策略，這是做好市場營銷關(guān)鍵起點(diǎn)之一。農(nóng)機(jī)企業(yè)經(jīng)營要全面考慮目標(biāo)用戶群體的構(gòu)成與變化，伴隨著新生代用戶的不斷成長，用戶需求也迸發(fā)出新特征，相對而言，老用戶看重性能，年輕用戶關(guān)注智能，不僅對產(chǎn)品可靠性、適用性等有著更高的要求，而且追求產(chǎn)品外觀更靚麗、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更科學(xué)、智能化操作更便捷，同時(shí)，對AI、人機(jī)結(jié)合及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用有著更高的要求。年輕用戶更具冒險(xiǎn)精神，敢于嘗試新產(chǎn)品、新品牌，在進(jìn)口品牌和國產(chǎn)品牌的區(qū)隔定位上，存在較大的緩沖空間，更傾向于國產(chǎn)品牌新產(chǎn)品的嘗試購買與使用，年輕用戶正在成長為國貨品牌的堅(jiān)定支持者。

農(nóng)機(jī)企業(yè)在用戶營銷策略制定上，要全面分析新老用戶的需求傾向與消費(fèi)習(xí)慣，在產(chǎn)品開發(fā)、性能升級、價(jià)格定位等要素上統(tǒng)籌兼顧，形成最優(yōu)方案，并做好熱銷產(chǎn)品預(yù)判，進(jìn)行針對性開發(fā)，通過滿足用戶差異化需求，形成可持續(xù)增長力。

6產(chǎn)品：超快的研發(fā)創(chuàng)新速度

一直以來，行業(yè)內(nèi)洗牌持續(xù)進(jìn)行，應(yīng)對日益激烈的市場競爭，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品創(chuàng)新速度，唯有在專屬產(chǎn)品與技術(shù)領(lǐng)域獨(dú)具優(yōu)勢，才不至于被淘汰。實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與技術(shù)進(jìn)步，只要做到以下兩點(diǎn)或其中任何一點(diǎn)便能收到顯著成效，一是，領(lǐng)先，換種簡單易懂的說法，就是要占領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的制高點(diǎn)，掌握尖端科技、頂尖制造能力；二是，不同，就是要采取差異化、個(gè)性化的策略，全面滿足不同區(qū)域、不同農(nóng)藝、不同品類的機(jī)械化作業(yè)需求，尤其是同質(zhì)化產(chǎn)品競爭，必須通過打造不同，建立個(gè)性化競爭區(qū)隔。從產(chǎn)業(yè)運(yùn)行規(guī)律看，任何一家企業(yè)的興衰存亡都與產(chǎn)品息息相關(guān)，企業(yè)要發(fā)展，必須對標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先水平，精心打磨質(zhì)量過硬的產(chǎn)品，并傾力搭建完善的研發(fā)人才體系，加快產(chǎn)品研發(fā)改進(jìn)與創(chuàng)新速度，做到“先人一步、快人一著”，與此同時(shí)，要建立快捷靈活的市場問題反應(yīng)機(jī)制，對用戶作業(yè)中出現(xiàn)的問題第一時(shí)間解決到位，并舉一反三，形成完善的問題解決措施，杜絕同類問題的重復(fù)發(fā)生。

產(chǎn)品創(chuàng)新永無止境，特別是技術(shù)工藝創(chuàng)新，尤為重要。不管是現(xiàn)在還是未來，唯有創(chuàng)新，才能在市場競爭中立于不敗之地。

7工具：線下線上高度互動(dòng)與升級

當(dāng)下乃至今后，任何行業(yè)的發(fā)展都離不開互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用遍及產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈全過程的各環(huán)節(jié)，從市場預(yù)判的大數(shù)據(jù)分析、工業(yè)設(shè)計(jì)的互聯(lián)智能、技術(shù)工藝路徑的數(shù)字編程、智能制造的自動(dòng)控制、銷售信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)布、線上交易、線上報(bào)修、用戶信息數(shù)據(jù)庫建立，等等，這一切，都正因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的興起與網(wǎng)絡(luò)信息的普及變得日新月異，有人講，“手機(jī)也是農(nóng)機(jī)”，這正體現(xiàn)出新時(shí)期互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)深入到農(nóng)機(jī)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。做好營銷，任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)都不能忽視互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量，必須在持續(xù)夯實(shí)實(shí)體網(wǎng)絡(luò)分銷、服務(wù)等職能的同時(shí)，通過拓展信息、營銷等平臺(tái)建設(shè)，充分利用互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)大的信息功能，實(shí)現(xiàn)線上推送、線下銷售。要擅于利用互聯(lián)網(wǎng)重塑企業(yè)點(diǎn)對點(diǎn)的價(jià)值鏈，提供精準(zhǔn)化產(chǎn)品和服務(wù)，提升服務(wù)的質(zhì)量，通過互聯(lián)網(wǎng)，尋找客戶，創(chuàng)新營銷服務(wù)模式。不僅如此，擅用互聯(lián)網(wǎng)，不僅要充分利用好公域流量，而且要抓住私域流量，比如微信、抖音、快手、頭條等工具，用好了，都大有能量可挖掘。

當(dāng)然，我們也必須清醒地認(rèn)識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)僅是一種工具，其功能聚焦在某些特定領(lǐng)域，并不能夠完全代替技術(shù)工藝，也不可能完全代替實(shí)體店，更不能代替人，只有線上線下充分結(jié)合，才能迸發(fā)出巨大的能量。

2023年以來，農(nóng)機(jī)市場充滿了更多的挑戰(zhàn)與坎坷，形勢依然嚴(yán)峻。但是，我們有理由相信，農(nóng)機(jī)行業(yè)前景可期，前途無限廣闊，踏入農(nóng)機(jī)行業(yè)的每個(gè)人，心中一直升騰著生生不息的力量，一路奮斗，一路前行！

農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的實(shí)招 ♂

農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新是應(yīng)對市場挑戰(zhàn)的實(shí)招

關(guān)鍵是在于要結(jié)合本企業(yè)的實(shí)際情況，找準(zhǔn)創(chuàng)新突破點(diǎn)、抓住關(guān)鍵點(diǎn)、解決資金等難點(diǎn)，堅(jiān)持做下去，永不停步，始終進(jìn)行式，就一定會(huì)收到實(shí)實(shí)在在的成效，成為推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步發(fā)展的不竭動(dòng)力。

今年前五個(gè)月的農(nóng)機(jī)市場走勢，同發(fā)軔于去年需大供火熱的賣方市場相比，似乎是戛然而止；農(nóng)機(jī)市場景氣指數(shù)再度進(jìn)入了由盛轉(zhuǎn)衰的拐點(diǎn)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷行業(yè)又好像重新回歸到生意越來越難做的囧境。

面對這樣的現(xiàn)狀，在農(nóng)機(jī)經(jīng)營上，是蟄伏等待市場的重拾升勢，還是主動(dòng)應(yīng)戰(zhàn)，因勢而謀、因勢而變、因勢而動(dòng)，順勢而為呢？

近期筆者參加了農(nóng)機(jī)行業(yè)營銷及服務(wù)典型調(diào)研工作。觀察分析這些案例，梳理他們的成功要素，從中發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)共同基本的經(jīng)驗(yàn)集中體現(xiàn)在一點(diǎn)上，那就是無論農(nóng)機(jī)市場高潮、還是低谷間，始終堅(jiān)持問題導(dǎo)向，堅(jiān)定不移地圍繞農(nóng)機(jī)經(jīng)營服務(wù)積極勇于創(chuàng)新實(shí)踐，這是他們走出困局，逆勢上行，成為市場贏家普遍采用的有效招法，也可以說是企業(yè)致勝的法寶。在農(nóng)機(jī)營銷與服務(wù)創(chuàng)新實(shí)踐過程中，他們采取的做法，尤其是創(chuàng)造與積累的彌足珍貴經(jīng)驗(yàn)，是值得汲取吸收和借鑒的。

下面以遼寧省遼中億發(fā)農(nóng)機(jī)公司、吉林省農(nóng)安縣豐盛農(nóng)機(jī)公司和吉林省吉峰金橋公司為實(shí)例，進(jìn)行觀察分析。

一、因勢而謀，精心設(shè)計(jì)創(chuàng)新方案并積極實(shí)踐

為什么在農(nóng)機(jī)市場接連下滑期、在面對經(jīng)銷與作業(yè)市場競爭越來越激烈的挑戰(zhàn)下，一批農(nóng)機(jī)經(jīng)營企業(yè)能夠逆勢上行，脫穎而出，展現(xiàn)出勃勃的發(fā)展生機(jī)和活力，＂小日子過得紅紅火火＂。靜下心來，細(xì)細(xì)總結(jié)梳理發(fā)現(xiàn)，每個(gè)案例的主觀原因和條件各有差異，但是各家有一個(gè)相同、共性的做法，都集中到一個(gè)方面，就是思想、行動(dòng)、目標(biāo)和措施上，堅(jiān)定不移發(fā)起并要農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新的攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)，不獲全勝不收兵。

統(tǒng)一思想定思路。思路決定出路。在前幾年農(nóng)機(jī)市場逐階下行的低迷形勢下，這些公司同樣也陷入了困境，出路在哪里？路在何方？一個(gè)嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)問題擺在面前。他們審時(shí)度勢科學(xué)分析市場，縱橫對比公司優(yōu)勢短板，學(xué)習(xí)借鑒國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，形成了發(fā)展的共識(shí)、創(chuàng)新的共識(shí)。一致認(rèn)識(shí)到，農(nóng)機(jī)市場長期向好的基本盤沒有變，而為適應(yīng)市場，縱橫對比行業(yè)內(nèi)外，企業(yè)的短板與突出問題是在營銷、今后的出路也在營銷；只有創(chuàng)新發(fā)展?fàn)I銷服務(wù)，才有活路、才有出路，唯有大刀闊斧地改變自身經(jīng)營服務(wù)機(jī)制，才能喚發(fā)出新的生機(jī)和活力。

豐盛農(nóng)機(jī)提出，市場需求的持續(xù)增長是不會(huì)變的，而應(yīng)該調(diào)整、轉(zhuǎn)變、創(chuàng)新的應(yīng)當(dāng)是豐盛公司。如何盡快擺脫從小經(jīng)商脫胎而來的應(yīng)痕跡，公司管理層確信和決定，唯有堅(jiān)定不移的大力推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，豐盛才能涅磐重生。

億發(fā)公司他們不灰心、不等待、不抱怨，形成了思想上堅(jiān)定發(fā)展、經(jīng)營管理上不斷創(chuàng)新的共識(shí)，思想統(tǒng)一到企業(yè)唯有堅(jiān)定不移地推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，才能涅磐重生。為打響、打好、打贏農(nóng)機(jī)經(jīng)營管理創(chuàng)新的攻堅(jiān)戰(zhàn)，上上下下在思想認(rèn)識(shí)上做好了充分準(zhǔn)備。

筑夢前行立目標(biāo)。樹立激勵(lì)前行的標(biāo)桿，也是他們的成功經(jīng)驗(yàn)。例如，吉峰金橋公司，確立以打造以火犁網(wǎng)運(yùn)營載體平臺(tái)、開展農(nóng)機(jī)線上銷售和多方面配套服務(wù)、信息共享、利益共享、合作共贏的農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)生態(tài)圈的奮斗目標(biāo)，逐步形成覆蓋東北四省區(qū)，輻射全國，線上營銷走在全國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)前列。豐盛公司在以“六化＂為主線的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新發(fā)展思路下，規(guī)劃確立提出，要依靠不斷進(jìn)行轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，以一流規(guī)模、一流管理、一流營銷、一流服務(wù)、一流業(yè)績?yōu)闃?biāo)桿，砥礪前行，農(nóng)機(jī)營銷未來五年每年以10％的速度遞增，做吉林省領(lǐng)先、優(yōu)秀的全程機(jī)械化機(jī)具裝備經(jīng)銷服務(wù)商。億發(fā)公司規(guī)劃通過三年左右時(shí)間，構(gòu)建起一個(gè)全新、充滿活力、具有競爭力的經(jīng)營服務(wù)機(jī)制，重新贏得市場，提升經(jīng)營業(yè)績，重振公司雄風(fēng)，進(jìn)入遼寧省農(nóng)機(jī)流通行業(yè)排頭兵方陣。

采取叫硬實(shí)措施。農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新無疑是一場攻堅(jiān)戰(zhàn)。為切實(shí)打勝這一仗，億發(fā)農(nóng)機(jī)董事長親自統(tǒng)領(lǐng)主抓，制定了詳實(shí)的《億發(fā)公司經(jīng)營服務(wù)機(jī)制創(chuàng)新發(fā)展再造工程實(shí)施方案》，落實(shí)了每項(xiàng)工作具體承擔(dān)完成人員，細(xì)化了工程階段進(jìn)度時(shí)間表，在公司資金相當(dāng)緊張的情況下，多方融資數(shù)百萬元，用于經(jīng)營服務(wù)設(shè)施建設(shè)。金橋公司專門邀請國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)專業(yè)團(tuán)隊(duì)幫助設(shè)，在創(chuàng)建火犁網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)過程中，投入真金白銀幾十萬資金，保證這一創(chuàng)新項(xiàng)目順利推進(jìn)。同時(shí)，在全力抓好創(chuàng)新落地、保證創(chuàng)新所需資金和人物等方面所采取的對策措施，也是具有很好的啟示作用。

補(bǔ)齊短板建團(tuán)隊(duì)。在公司創(chuàng)新發(fā)展的方向、重點(diǎn)確定后，隊(duì)伍就是決定因素。豐盛公司著力抓好的一件大事，并且著團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的不斷優(yōu)化，分解創(chuàng)新發(fā)展任務(wù)指標(biāo)，落實(shí)具體工作責(zé)任，使他們在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷創(chuàng)新上擔(dān)當(dāng)起重任，成為了沖鋒陷陣的骨干力量。

二、因勢而動(dòng)，找準(zhǔn)農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新的突破點(diǎn)

農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)創(chuàng)新的突破點(diǎn)，選定在哪里，其創(chuàng)新的發(fā)力點(diǎn)找的準(zhǔn)不準(zhǔn)，極為重要，這直接關(guān)系著創(chuàng)新能否取得實(shí)效。關(guān)鍵在于要以企業(yè)的問題、短板為導(dǎo)向，一企一策，因地制宜，針對痛點(diǎn)，集中發(fā)力。

豐盛農(nóng)機(jī)公司，以市場環(huán)境和發(fā)展過程中遇到的實(shí)際問題為導(dǎo)向，把管理、營銷、組織等方面的創(chuàng)新，進(jìn)行了具體、務(wù)實(shí)的梳理分解，確定繪制出一是在農(nóng)機(jī)經(jīng)銷上創(chuàng)新突出“全程化＂、二是在服務(wù)設(shè)施上創(chuàng)新發(fā)力規(guī)模化、三是在營銷方式上創(chuàng)新突出線上化、四是在售后服務(wù)上創(chuàng)新推進(jìn)＂保姆化＂、五是在業(yè)務(wù)流程操作上創(chuàng)新實(shí)行數(shù)字微機(jī)化、以微機(jī)數(shù)字化管理為核心的業(yè)務(wù)六是在產(chǎn)品展示倉儲(chǔ)管理上創(chuàng)新要求標(biāo)準(zhǔn)化，以＂六化＂作為管理與營銷創(chuàng)新的主要內(nèi)容和落腳點(diǎn)的路線圖、施工圖，創(chuàng)新在關(guān)鍵環(huán)節(jié)、創(chuàng)新在補(bǔ)齊板塊，從這六個(gè)方面全面發(fā)力，合力落實(shí)、條件保障、深入推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)突破。

億發(fā)公司，根據(jù)市場分析，結(jié)合本公司的實(shí)際情況，確定了以農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)模式創(chuàng)新為發(fā)力點(diǎn)，具體拿出了實(shí)施＂六個(gè)轉(zhuǎn)變＂為核心的公司經(jīng)營服務(wù)機(jī)制＂創(chuàng)新再造工程＂的方案。一是營銷農(nóng)機(jī)品牌由過去以二三線為主，向一二線為主創(chuàng)新升級轉(zhuǎn)變；二是營銷的條件由過去市場門店式，向獨(dú)門院設(shè)施配套創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；三是營銷服務(wù)領(lǐng)域由過去以農(nóng)田全程機(jī)械化為主，向服務(wù)農(nóng)村全面機(jī)械化創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；四是營銷方式由過去坐賈待客，向線上線下結(jié)含行商轉(zhuǎn)變；五是營銷服務(wù)業(yè)務(wù)由過去單一農(nóng)機(jī)銷售，向集農(nóng)機(jī)與配件銷售、維修、培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、融資多元化服務(wù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)變；六是產(chǎn)品銷售區(qū)域由過去以本縣為主，向特色產(chǎn)品面向全省市場轉(zhuǎn)變。正是通過以＂六個(gè)轉(zhuǎn)變＂為核心的創(chuàng)新，該公司

吉峰金橋通過依托微信小程序，創(chuàng)建以火犁網(wǎng)注冊商標(biāo)與域名的農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)全方位線上運(yùn)營平臺(tái)，是對傳統(tǒng)常規(guī)農(nóng)機(jī)營銷的挑戰(zhàn)，緊緊把握四個(gè)方面為創(chuàng)新突破點(diǎn)。一是突破用戶單一線下購買農(nóng)機(jī)和尋找農(nóng)機(jī)服務(wù)的習(xí)慣。二是突破農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)固有的業(yè)務(wù)范圍；三是突破四是突破了傳統(tǒng)常規(guī)的農(nóng)機(jī)營銷手段。

正是通過各具特色的農(nóng)機(jī)營銷服務(wù)的創(chuàng)新，成為引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)新發(fā)展、提升綜合競賽力的動(dòng)能，給他們企業(yè)帶來了實(shí)實(shí)在在新變化，農(nóng)機(jī)經(jīng)營服務(wù)呈現(xiàn)出全面勃興的發(fā)展勢頭。

當(dāng)然，在農(nóng)機(jī)營銷與服務(wù)上的創(chuàng)新，也不會(huì)一蹴而就，立桿見影，是一項(xiàng)永不峻工的工程。

農(nóng)機(jī)營銷成功的案例說明，無論是面對當(dāng)下和今后的農(nóng)機(jī)營銷，行業(yè)的深層次變革和市場的激烈競爭是不可逆轉(zhuǎn)，沒有任何一種經(jīng)銷模式在市場中永立不敗之地，能否迭代創(chuàng)新進(jìn)化，決定著其是否能在市場上涅槃重生和能走多遠(yuǎn)。