插秧機(jī)：70多個(gè)品牌，300個(gè)型號(hào)，5招教你消除選擇困難癥！(插秧機(jī)：久保田霸主地位仍無法撼動(dòng)，國產(chǎn)機(jī)還需百倍努力！)
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本文導(dǎo)讀目錄：
1、插秧機(jī)：70多個(gè)品牌，300個(gè)型號(hào)，5招教你消除選擇困難癥！
2、插秧機(jī)：久保田霸主地位仍無法撼動(dòng)，國產(chǎn)機(jī)還需百倍努力！
3、插秧正當(dāng)時(shí)：南方稻區(qū)4省區(qū)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)湖南經(jīng)驗(yàn)
插秧機(jī)：70多個(gè)品牌，300個(gè)型號(hào)，5招教你消除選擇困難癥！ ♂
插秧機(jī)：70多個(gè)品牌，300個(gè)型號(hào)，5招教你消除選擇困難癥！
這首插秧歌據(jù)說是五代時(shí)期“布袋和尚”契此所作，形象的描述了插秧的方式和過程。此歌看似淺白平易，卻富含哲理，飽蘊(yùn)禪機(jī)，生動(dòng)活潑，饒有情趣。但輕松愉悅的插秧場(chǎng)景只會(huì)存在于詩人浪漫的想象中，真正的人工插秧是辛勞而枯燥的，但機(jī)器可以幫助人降低勞動(dòng)強(qiáng)度和提高效率，這就是插秧機(jī)。
進(jìn)入三月份，三季稻地區(qū)就要開始插秧了，而兩季稻地區(qū)在4月20日之后也要插秧，按往年的行情，當(dāng)前就已經(jīng)是集中選購插秧機(jī)的時(shí)節(jié)，每年筆者都會(huì)在這個(gè)時(shí)候?qū)懸黄笇?dǎo)用戶購買插秧機(jī)的文章。今年一開年，農(nóng)機(jī)行業(yè)遇到了忽發(fā)的疫情，情況較復(fù)雜，專家稱“三期疊加”，所以更有必要給廣大插秧機(jī)用戶提供一些購機(jī)意見和建議。
一、手頭有插秧機(jī)的用戶今年會(huì)比往年掙的多
今年買到插秧機(jī)的用戶也許賺錢會(huì)比往年多，這是由今年的特殊情況決定的，手頭有插秧機(jī)的和可能買到插秧機(jī)的應(yīng)該能提前收回購機(jī)成本。
1、外地的機(jī)器不能流動(dòng)，本地機(jī)器需求增加
今年的疫情會(huì)影響跨區(qū)作業(yè)機(jī)手的積極性，所以出遠(yuǎn)門作業(yè)的機(jī)手會(huì)減少，這會(huì)給本地的機(jī)器增加作業(yè)量，當(dāng)然本地機(jī)手也能增加收益。
這種情況受益最大的應(yīng)該是拖拉機(jī)、插秧機(jī)和谷物聯(lián)合收獲機(jī)，這三類機(jī)器在上半年使用。
插秧機(jī)遠(yuǎn)距離的跨區(qū)作業(yè)很少，但區(qū)域性和中短途的跨區(qū)作業(yè)很多，尤其是高速插秧機(jī)，一輛平板車可以拉2-3臺(tái)，中短途作業(yè)非常方便。今年疫情，一是流動(dòng)不便，二是機(jī)手出于安全考慮會(huì)選擇不出門，所以本地機(jī)器需求會(huì)增加，作業(yè)量也會(huì)增加。
2、疫情影響了春耕備耕，水稻主產(chǎn)區(qū)會(huì)有特殊的扶持政策
疫情對(duì)春耕春播的影響是客觀的，農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)的一個(gè)調(diào)研報(bào)告的數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下，很多地方糧食作物播種面積會(huì)下降30%左右，這將嚴(yán)重影響到國家糧食安全，最近從中央到地方都在抓春耕備耕，為了鼓勵(lì)農(nóng)民種植積極性，地方上出臺(tái)了各種的支持政策，其中就有加大插秧機(jī)補(bǔ)貼力度和插秧作業(yè)補(bǔ)貼，往年有作業(yè)補(bǔ)貼的今年增加補(bǔ)貼比例，一方面可以減少機(jī)手購機(jī)支出，一方面可以增加收入。
3、預(yù)示糧價(jià)浮動(dòng)，機(jī)插秧價(jià)格會(huì)同步上漲
疫情的影響，不止是國內(nèi)，很可能是全球性的，只是不同國家影響程度不一，疫情已經(jīng)影響到了全球的糧食生產(chǎn)，在國內(nèi)影響尤其明顯。
近期小麥、玉米和稻谷的價(jià)格上漲幅度很大。最近有吉林地區(qū)農(nóng)戶反饋，他家的二等稻以1.32元/斤，三等稻谷以1.30元/斤的價(jià)格售出，而年前是1.1元-1.23元/斤。
按往年的經(jīng)驗(yàn)，只要糧價(jià)上漲，當(dāng)年的機(jī)插秧機(jī)作業(yè)價(jià)格也會(huì)上漲，反之矣然，對(duì)于手頭有插秧機(jī)的用戶，整體看會(huì)是個(gè)利好。
二、插秧機(jī)行業(yè)情況復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶選擇困難
既然機(jī)手的收益有可能會(huì)增加，手頭沒有插秧機(jī)的用戶就得抓緊時(shí)機(jī)購買機(jī)器了，但今年的插秧機(jī)行情復(fù)雜，不但有突發(fā)疫情，而且行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，用戶選擇起來實(shí)屬不易。
1、行業(yè)內(nèi)有72家生產(chǎn)企業(yè)，近300款產(chǎn)品。
著名心理學(xué)家希娜·艾揚(yáng)格曾經(jīng)在超市里做過一次果醬實(shí)驗(yàn)。他在一家美食店里擺了一些果醬，在一次測(cè)試中，提供了6個(gè)品種，而另一次測(cè)試中，他們提供24 種。研究結(jié)果表明，在果醬種類少的測(cè)試中，有30%的人購買了一瓶果醬，而選擇范圍大的測(cè)試中，只有3% 的人買了商品，這說明，給用戶太多的選擇時(shí)，用戶往往由于無法做出選擇，而最終放棄了購買。
按農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，2019年國內(nèi)有72家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)取得了補(bǔ)貼資格并成功的實(shí)現(xiàn)了銷售，這說明國內(nèi)至少有72家插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，同時(shí)享受農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼的有近300款產(chǎn)品，對(duì)于用戶來說，如果不是特別專業(yè)，這么多品牌和產(chǎn)品，肯定會(huì)得選擇困難癥的。
2、新老交替，產(chǎn)品同質(zhì)化，品牌難以辨別。
目前插秧機(jī)行業(yè)處于傳統(tǒng)豪強(qiáng)品牌衰落，而新銳品牌崛起的轉(zhuǎn)折期。
一方面是日本、韓國等品牌由于長期技術(shù)發(fā)展緩慢，導(dǎo)致產(chǎn)品長期沒有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)步，另一方面是久富、沃得、常發(fā)等國產(chǎn)新銳品牌的群體性崛起，國產(chǎn)品牌經(jīng)過十幾年時(shí)間的潛心學(xué)習(xí)，不但掌握了核心技術(shù)，而且產(chǎn)品質(zhì)量上已經(jīng)達(dá)到了準(zhǔn)國際品牌的水平，當(dāng)然國際品牌和新銳品銳之間也以同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)為主。
對(duì)于不專業(yè)的用戶，從表面上看，新老品牌之間從外觀、配置、銷售政策等幾乎沒有差異，所以用戶會(huì)出現(xiàn)品牌難以辨識(shí)的選擇困難。
3、疫情之下，廠家的促銷眼花繚亂
當(dāng)然今年要想選擇一款插秧機(jī)會(huì)更加困難。受疫情影響，一季度對(duì)插秧機(jī)的銷售影響會(huì)非常大，廠家為了抓住春季旺季的尾巴行情，出臺(tái)各種各樣的促銷活動(dòng)，本來就對(duì)品牌沒有辨別能力的用戶會(huì)更加迷茫。
三、專家的這5招，消除選擇困難癥
據(jù)筆者的判斷，受各種因素的影響，在很長的時(shí)間里，沒有品牌優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，也會(huì)有生存的機(jī)會(huì)，所以行業(yè)的洗牌仍遙遙無期，對(duì)于用戶來說，很難等到行業(yè)凈化之后再購買機(jī)器，所以掌握實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)效的一些購機(jī)技巧，就非常有必要。
在這里，筆者為大家解答購買插秧機(jī)的5個(gè)疑惑，希望幫助消除用戶的選擇困難癥。
1、選擇新插秧機(jī)還是二手插秧機(jī)?
實(shí)話實(shí)說，這個(gè)問題現(xiàn)在連專家都不好回答，因?yàn)閲鴥?nèi)的二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有點(diǎn)特殊，國內(nèi)存在著一個(gè)享受補(bǔ)貼之后的農(nóng)機(jī)異地流動(dòng)的現(xiàn)象，這種補(bǔ)貼機(jī)大多數(shù)沒有下過地或工作時(shí)間很少，說是二手農(nóng)機(jī)，有人也當(dāng)二手機(jī)在賣，但事實(shí)上就是全新的機(jī)器。
2019年12月，在山東臨沂郯城二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上，筆者看到了從江蘇、浙江地區(qū)流轉(zhuǎn)過來的9月份出廠的二手久保田和洋馬的插秧機(jī)，大家都知道9月份之后在這兩個(gè)地區(qū)不會(huì)有人去插秧，所以這些所謂的二手插秧機(jī)事實(shí)上就是新機(jī)器。
據(jù)筆者了解到的信息，現(xiàn)在以郯城為中心，很多機(jī)況很新的二手插秧機(jī)流向了全國各地的市場(chǎng)，和新機(jī)沒區(qū)別，但是價(jià)格便宜得多，而很多用戶第一次接觸到這種二手插秧機(jī)，內(nèi)心會(huì)很迷茫。
面對(duì)這種情況，筆者的建議是首選新插秧機(jī)，理由有三：一是二手插秧機(jī)有可能是翻新機(jī);二是二手插秧機(jī)有可能來路不正，如果是套補(bǔ)或其它違犯補(bǔ)貼政策的機(jī)器有可能會(huì)被無償追回;三是二手插秧機(jī)就是在三包期內(nèi)，異地流動(dòng)很難保證售后服務(wù)，如果是來路不正的二手插秧機(jī)，在三包期內(nèi)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商也不會(huì)服務(wù)的。
當(dāng)然，如果是來路正的二手插秧機(jī)，機(jī)手自己會(huì)修理，價(jià)格合適的話也可以放心購買。
2、選擇日系大品牌還是小品牌?
國內(nèi)有兩種插秧機(jī)，一種是日系品牌的，另一種是國產(chǎn)品牌的。
日系品牌就是久保田、洋馬和井關(guān)，其中前者在國內(nèi)獨(dú)資，后面兩個(gè)進(jìn)入中國市場(chǎng)選擇了合資，日系品牌進(jìn)入中國市場(chǎng)較早，用戶口碑好。
國產(chǎn)品牌有近70家，并且還分成了江蘇、浙江、山東、河北、東北等數(shù)個(gè)派系和幾個(gè)技術(shù)流派。
近幾年，國產(chǎn)久富、沃得、星月神等新銳品牌發(fā)展速度非常快，產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)含量也提升很快，與日系品牌的差距在迅速的縮小。那么用戶該選擇大品牌還是小品牌呢?
筆者的建議是不同的用戶和不同的使用場(chǎng)景選擇不同的品牌：
作業(yè)服務(wù)組織優(yōu)先選擇大品牌，自用的選擇小品牌。作業(yè)服務(wù)追求的是高效率和高可靠性，萬一作業(yè)中有故障，耽誤一天就少掙幾千元，甚至上萬元。
大規(guī)?；N植的選擇大品牌，小規(guī)模種植的選擇小品牌。大規(guī)模種植不但要選擇質(zhì)量更有保障的大品牌，而且要選擇8行、9行的高效率的機(jī)器。
不差錢的選擇大品牌，差錢的選擇小品牌。筆者做過測(cè)算，某日系品牌的插秧機(jī)平均比國產(chǎn)的同配置的機(jī)器價(jià)格要高出30%以上，有些機(jī)型高出100%，一臺(tái)價(jià)格頂國產(chǎn)的兩臺(tái)，插秧機(jī)和其它農(nóng)機(jī)不一樣，日系的一直在往高端化發(fā)展。
可見，用戶的選擇要根本自己的購買力水平、使用場(chǎng)景、作業(yè)規(guī)模等來綜合考慮。
3、選擇手扶機(jī)還是高速插秧機(jī)?
從作業(yè)效率上看，國內(nèi)的插秧機(jī)可以分為手扶機(jī)、高速乘坐機(jī)和獨(dú)輪乘坐機(jī)，現(xiàn)在獨(dú)輪的已經(jīng)很少了，所以選擇主要在手扶機(jī)和高速插秧機(jī)之間。
筆者的建議是：
從事作業(yè)服務(wù)的組織或個(gè)人選擇高速插秧機(jī)，自用的選擇手扶機(jī);大規(guī)?；N植選擇高速插秧機(jī)，小規(guī)模種植選擇手扶插秧機(jī);田塊條件好的選擇高速插秧機(jī)，比如高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田，最好是選擇高速插秧機(jī)，田塊條件一般，或是不規(guī)則的田塊選擇手扶插秧機(jī)。
另外高速插秧機(jī)單機(jī)補(bǔ)貼額度高，手扶單機(jī)補(bǔ)貼額度低，有的用戶也會(huì)基于享受補(bǔ)貼紅利的角度來選擇。
4、選擇實(shí)體店還是線上渠道購買?
不知不覺間，農(nóng)機(jī)的電商銷售也已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)了，所以用戶在選購插秧機(jī)有線上和線下兩個(gè)渠道，如每年山東臨沂郯城二手農(nóng)機(jī)大市場(chǎng)通過快手、抖音等直播平臺(tái)能賣出一千多臺(tái)二手插秧機(jī)。
筆者建議購買新插秧機(jī)，最好是從就近實(shí)體店或是就近實(shí)體店開的網(wǎng)店，因?yàn)榫徒鼘?shí)體店兌現(xiàn)承諾三包內(nèi)和三包外服務(wù)，而較遠(yuǎn)實(shí)體店的電商平臺(tái)購買的農(nóng)機(jī)往往沒有線下的服務(wù)，農(nóng)機(jī)是強(qiáng)服務(wù)依賴性的設(shè)備，沒有線下的就近服務(wù)，對(duì)于結(jié)構(gòu)復(fù)雜、技術(shù)含量高的插秧機(jī)來說最好不要冒這個(gè)險(xiǎn)。
另外最近幾年有一些專門為線上銷售所推出的品牌，這些品牌還沒有得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)，產(chǎn)品有可能還不成熟，用戶在選擇線上產(chǎn)品時(shí)，最好選擇在線下有一定知名度的品牌。
購買二手插秧機(jī)，筆者認(rèn)為反而可以優(yōu)先選擇從快手、抖音、火山視頻等電商平臺(tái)購買，因?yàn)槎謾C(jī)都沒有三包服務(wù)，另外二手渠道有更多資源可供選擇。
5、選擇現(xiàn)款、賒銷、分期付款?
據(jù)筆者所知，很多經(jīng)銷商對(duì)現(xiàn)款、賒銷、分期付款設(shè)置了不同的價(jià)格，通?，F(xiàn)款的價(jià)格最低，其次是金融工具，再其次是賒銷。
買家沒有賣家精!筆者建議不差錢的話，用戶最好現(xiàn)款購機(jī)，如果差錢可以選擇分期或賒銷，但是分期或賒銷之前也需要貨比三家，摸清楚店家的底價(jià)，然后可以針對(duì)性的把分期或賒銷價(jià)砍到最低。
6、有的三包一年，有的三包兩年，這個(gè)該如何選擇?
插秧機(jī)行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)下，廠家之間的競(jìng)爭(zhēng)由產(chǎn)品、價(jià)格等低層次的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向服務(wù)、品牌等高水平的競(jìng)爭(zhēng)。
目前國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)有推出整機(jī)兩年服務(wù)的，有廠家甚至推出了整機(jī)三年服務(wù)的大招。
筆者認(rèn)為，既然廠家敢承諾兩年、三年的三包服務(wù)，說明廠家對(duì)產(chǎn)品有信心，所以用戶就可以優(yōu)先選擇這些服務(wù)承諾時(shí)間長的品牌，畢竟三包兩年就可以少操很多心，少出很多維修的錢。
7、選擇插秧機(jī)、直播機(jī)抑或是拋秧機(jī)?
這是一個(gè)非常有技術(shù)含量的問題。國內(nèi)水稻種植方式可不止插秧一種，事實(shí)上近幾年直播機(jī)和拋秧機(jī)也開始受到重視，尤其是直播已漸成氣候。
就2020年而言，筆者還是建議優(yōu)先選擇插秧機(jī)，尤其是規(guī)?；N植的用戶，首先要保證播種質(zhì)量、稻谷質(zhì)量和搶農(nóng)時(shí)。
目前看，三種機(jī)器里插秧機(jī)最成熟，補(bǔ)貼政策也更支持，為了保險(xiǎn)起見，用戶最好還是選擇相對(duì)成熟的機(jī)器吧。
當(dāng)然對(duì)于沒有育秧能力，或是小規(guī)模種植的兼業(yè)農(nóng)戶，不太在乎收成和產(chǎn)量的話，也可以選擇水稻直播機(jī)。
至于水稻拋秧機(jī)，現(xiàn)在還處于推廣階段。中聯(lián)重科有一種叫水稻有序拋秧機(jī)的產(chǎn)品，2019年才上市，田間作業(yè)實(shí)驗(yàn)效率比插秧機(jī)要高。遠(yuǎn)期可以觀察，但近期選擇要謹(jǐn)慎。
插秧機(jī)：久保田霸主地位仍無法撼動(dòng)，國產(chǎn)機(jī)還需百倍努力！ ♂
插秧機(jī)：久保田霸主地位仍無法撼動(dòng)，國產(chǎn)機(jī)還需百倍努力！
我國水稻種植面積0.3億hm2（4.5億畝）左右，幾乎全國各省份均有種植。有種植就有對(duì)農(nóng)機(jī)的需求，因此水稻插秧機(jī)市場(chǎng)也遍布全國各地，成為除拖拉機(jī)之外為數(shù)不多的通用性農(nóng)機(jī)品類。
水稻插秧機(jī)的需求和銷售季節(jié)性特點(diǎn)非常鮮明，筆者通過數(shù)據(jù)對(duì)比發(fā)現(xiàn)，目前在國內(nèi)市場(chǎng)上，日系品牌尤其是久保田插秧機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力依然強(qiáng)悍，國內(nèi)品牌想要追趕、超越，仍需百倍努力。
久保田實(shí)力明顯，行業(yè)地位仍難撼動(dòng)
手扶式插秧機(jī)（左）與高速插秧機(jī)（右）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局
國內(nèi)插秧機(jī)分為兩大陣營——日系品牌和國產(chǎn)品牌，而國內(nèi)60多個(gè)品牌對(duì)標(biāo)的品牌，或者說學(xué)習(xí)的標(biāo)桿無一例外都是日本久保田。
以數(shù)據(jù)來分析，2020年1—10月，農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示，包括手扶機(jī)和高速插秧機(jī)在內(nèi)，行業(yè)銷售插秧機(jī)55000臺(tái)左右，其中久保田銷量超過13000臺(tái)，占比約為24%，有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
從產(chǎn)品類型來看，久保田手扶插秧機(jī)銷量超過7000臺(tái)，市場(chǎng)占有率21%；而高速插秧機(jī)，1—10月，行業(yè)銷售量22000臺(tái)左右，久保田占比達(dá)28%。
綜合來看，在國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)，久保田仍是一種強(qiáng)大的存在。雖然近些年國產(chǎn)品牌取得了巨大進(jìn)步，追趕腳步越來越快，但是也應(yīng)該看到一個(gè)百年品牌的歷史沉淀、強(qiáng)大的實(shí)力和戰(zhàn)略韌性，所以，國產(chǎn)插秧機(jī)仍處于追趕者的位置。
國產(chǎn)品牌快速進(jìn)步，想超越仍需百倍努力
1. 重視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
近幾年，在階段性目標(biāo)上，或是在一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上，部分國產(chǎn)品牌插秧機(jī)的確已經(jīng)或曾經(jīng)處于行業(yè)前列，但我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，這種領(lǐng)先或超越，具有階段性、偶然性、區(qū)域性、個(gè)別性、結(jié)構(gòu)性的特點(diǎn)，目前仍沒有一家國產(chǎn)插秧機(jī)企業(yè)在整體實(shí)力上超越久保田。
國產(chǎn)品牌不能因?yàn)槿〉脗€(gè)別品類上的暫時(shí)領(lǐng)先或局部成功就輕視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，大家應(yīng)該知道目前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)行業(yè)是一種整體性落后，如果沒有中國農(nóng)機(jī)工業(yè)整體的強(qiáng)大，就不會(huì)有個(gè)別企業(yè)長久領(lǐng)先。在插秧機(jī)行業(yè)，國內(nèi)企業(yè)仍要保持當(dāng)學(xué)生的心態(tài)。
2. 補(bǔ)齊硬件短板，尋求差異化
插秧機(jī)是一種對(duì)作業(yè)質(zhì)量要求非常高的機(jī)器，所以市場(chǎng)上所有的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底都會(huì)回歸到產(chǎn)品上，但目前國內(nèi)插秧機(jī)行業(yè)有一種比較明顯的現(xiàn)象就是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向，所有的企業(yè)都緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而忽略了真正的市場(chǎng)需求和用戶。
建議國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)從競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向回歸到需求導(dǎo)向和產(chǎn)品導(dǎo)向上，補(bǔ)齊硬件短板，尤其是產(chǎn)品品質(zhì)和穩(wěn)定性上的短板。
產(chǎn)品品質(zhì)提升是系統(tǒng)工程，重要的是從內(nèi)心深處想要造出好的產(chǎn)品來，只有產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量性能與國際品牌看齊，國產(chǎn)品牌的差異化才有意義。
3. 服務(wù)不是彌補(bǔ)短板的戰(zhàn)術(shù)，而是核心競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略應(yīng)用
行業(yè)內(nèi)很多人都說國產(chǎn)插秧機(jī)品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在服務(wù)上，通常采取延長“三包”期、貼身保姆式服務(wù)，有一些企業(yè)甚至在作業(yè)季節(jié)投入大量備用機(jī)或是機(jī)器有問題用換總成的辦法來代替維修，這些措施都讓國產(chǎn)品牌贏得了用戶的好感，并且有力地促進(jìn)了銷售。
筆者明顯感覺到采取以上措施的深層次原因是“產(chǎn)品不足服務(wù)補(bǔ)”，是一種產(chǎn)品質(zhì)量不能保證之下的權(quán)宜之計(jì)。
反觀日本品牌在插秧機(jī)產(chǎn)品上的服務(wù)，首先是有質(zhì)量穩(wěn)定、性能可靠的產(chǎn)品，其次是嚴(yán)格的交機(jī)和用戶培訓(xùn)，最后才是委托經(jīng)銷商進(jìn)行維修和保養(yǎng)服務(wù)，整個(gè)過程是一種有限的服務(wù)，也是一種最低成本之下的服務(wù)。
筆者認(rèn)為服務(wù)不應(yīng)該成為彌補(bǔ)產(chǎn)品短板的措施，長此以往，國產(chǎn)品牌質(zhì)量永遠(yuǎn)無法進(jìn)步。服務(wù)應(yīng)該是獨(dú)立于產(chǎn)品的一種戰(zhàn)略性核心力量，有專家認(rèn)為“最偉大的服務(wù)就是沒有服務(wù)”，其實(shí)反映的是企業(yè)在產(chǎn)品上的底氣。
4. 智能化只是“拐杖”，不能代替“走路”
在國產(chǎn)插秧機(jī)上，目前有一種明顯的傾向，即放棄通過產(chǎn)品性能和品質(zhì)提升的彎道超車，而是選擇智能化的換道超車。
這種現(xiàn)象在今年的中國國際農(nóng)機(jī)展上體現(xiàn)得尤為明顯，與國際品牌相比，國產(chǎn)品牌更熱忱于自動(dòng)導(dǎo)航、輔導(dǎo)駕駛、無人駕駛的智能化應(yīng)用。很多企業(yè)都展出了輔助駕駛或無人駕駛插秧機(jī)，有幾個(gè)企業(yè)還展出了6行、8行，汽油版、柴油版，輔助駕駛、無人駕駛等系列化的智能化插秧機(jī)。
筆者認(rèn)為智能化插秧機(jī)的智能部分主要負(fù)責(zé)走直線或駕駛平穩(wěn)性，目的是減少人力，提高效率和節(jié)約成本，但插秧機(jī)最基本的功能仍是插秧，說到底還是硬件本身。所以智能化的前提仍是產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)，智能化只能是“拐杖”，但不能代替“走路”。
5. 做不好手扶機(jī)就做不好高速機(jī)
國產(chǎn)品牌還有一個(gè)傾向，就是放棄手扶式插秧機(jī)，而一致爭(zhēng)搶高速插秧機(jī)市場(chǎng)。目前高速插秧機(jī)與手扶式插秧機(jī)的比例是4∶6，按當(dāng)前國內(nèi)水稻種植戶的消費(fèi)水平，高速插秧機(jī)占比明顯偏高。
2020年1—10月，手扶插秧機(jī)銷量同比減少8500臺(tái)，高速插秧機(jī)同比增長8000臺(tái)，在市場(chǎng)總量沒有太大變化的情況下，高速插秧機(jī)蠶食了10000臺(tái)手扶式插秧機(jī)的市場(chǎng)份額。
筆者認(rèn)為，高速插秧機(jī)和手扶插秧機(jī)的銷量比例達(dá)到3∶7比較符合市場(chǎng)規(guī)律及目前用戶的消費(fèi)水平。按國內(nèi)水稻種植規(guī)模，手扶式插秧機(jī)機(jī)仍有大量需求，并且具有不可替代性。
這從手扶式插秧機(jī)的市場(chǎng)分布可以看出來，近幾年，手扶式插秧機(jī)需求最大的5個(gè)省是黑龍江、吉林、安徽、湖北、河南，都是農(nóng)業(yè)大省，且是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化水平較高的省。如此分析，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)條件差、規(guī)?；降偷牡胤剑瑒t更需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用的手扶式插秧機(jī)了。
在2020中國國際農(nóng)機(jī)展上，久保田展出了KW4型和KW6型升級(jí)換代的手扶式插秧機(jī)，兩款產(chǎn)品在動(dòng)力性、適應(yīng)性、耐久性和效率上都有很大提升。
在國產(chǎn)品牌一窩蜂地奔向高速插秧機(jī)時(shí)，久保田卻去錘煉和打磨手扶式插秧機(jī)，這背后的道理值得我們?nèi)ド钏肌?/p>
結(jié)束語
在全球范圍內(nèi)，久保田在水田市場(chǎng)上都是一種強(qiáng)大的存大，這種競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力是經(jīng)歷過百年時(shí)間的沉淀和檢驗(yàn)的。
就水稻插秧機(jī)這個(gè)具體的品類看，在中國市場(chǎng)乃至亞洲市場(chǎng)，久保田仍具有絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力和長期持久的品牌影響力，國產(chǎn)品牌需要沉下心來，練好內(nèi)功，認(rèn)真打磨產(chǎn)品，才能積聚與國際大品牌同臺(tái)競(jìng)技的實(shí)力。
插秧正當(dāng)時(shí)：南方稻區(qū)4省區(qū)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)湖南經(jīng)驗(yàn) ♂
插秧正當(dāng)時(shí)：南方稻區(qū)4省區(qū)現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)湖南經(jīng)驗(yàn)4月7日，全國雙季稻區(qū)“補(bǔ)短板、促機(jī)插”集中示范服務(wù)活動(dòng)在長沙市望城區(qū)啟動(dòng)，湖南春耕中的大規(guī)模機(jī)插秧由此拉開帷幕。從洞庭湖平原，到長株潭地區(qū)，再到湘南丘陵，被春風(fēng)“喚醒”的一丘丘水田，將在插秧機(jī)的協(xié)助下，又一次陸續(xù)披上嫩綠新裝。
湖南、湖北、廣東、廣西、江西等5個(gè)南方雙季稻區(qū)，水稻種植面積占全國的45%。但受地理?xiàng)l件等特殊因素制約，南方雙季稻區(qū)的機(jī)插秧率多數(shù)徘徊在10%到20%之間，遠(yuǎn)低于北方地區(qū)水稻80%的機(jī)插秧率。南方雙季稻區(qū)機(jī)插秧成為全國糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化中最明顯的短板。
2011年，湖南機(jī)插秧面積僅為300萬畝，不到種植面積的5%。但到2016年，湖南機(jī)插秧面積已達(dá)1700萬畝，水稻機(jī)插秧率接近27%，在南方雙季稻區(qū)位列前茅。
湖南省農(nóng)機(jī)局局長王羅方介紹，為突破機(jī)插秧瓶頸，湖南連續(xù)5年扭住“主攻為機(jī)育秧、力推大戶購機(jī)、層層辦點(diǎn)示范、強(qiáng)化技術(shù)指導(dǎo)”4個(gè)環(huán)節(jié)不放松，特別是在全國率先提出“為機(jī)育秧”理念，使水稻機(jī)插秧迅速推廣。
春光無限好，插秧正當(dāng)時(shí)。在農(nóng)業(yè)部的組織下，湖北、廣東、廣西、江西以及省內(nèi)農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線部分代表，今天齊聚望城區(qū)新陽村的田間地頭，觀摩、學(xué)習(xí)湖南機(jī)插秧及其配套作業(yè)新方式、新方法。
但見現(xiàn)代化的育秧工廠、“不傷田”的履帶式旋耕機(jī)、多功能插秧機(jī)等，都在忙碌作業(yè)，機(jī)器轟鳴，人聲鼎沸，熱火朝天。
根據(jù)省農(nóng)機(jī)局部署，今年湖南省繼續(xù)選擇70個(gè)縣開展機(jī)插秧示范，力爭(zhēng)全年完成機(jī)插秧2000萬畝，水稻機(jī)插率接近32%，使之逐步成為水稻主要栽插方式。
插秧用上北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，有啥不一樣 ♂
插秧用上北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，有啥不一樣
眼下正值早稻插秧時(shí)節(jié)，在浙江省溫州市甌海區(qū)郭溪街道燎原農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社，智能化的無人駕駛水稻插秧機(jī)來回穿梭于田間，通過北斗導(dǎo)航系統(tǒng)，將一株株秧苗整齊而有序地插入田里。
據(jù)了解，應(yīng)用無人駕駛、智能導(dǎo)航技術(shù)是甌海農(nóng)業(yè)雙強(qiáng)行動(dòng)機(jī)械強(qiáng)農(nóng)工作的一個(gè)縮影，利用智能化數(shù)據(jù)分析計(jì)算出插秧間距，插出來的秧苗整齊劃一，具有不傷苗、不傷根、立苗快等優(yōu)點(diǎn)，不僅降低人工成本，還能提高水稻畝產(chǎn)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。
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