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　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享農(nóng)機(jī)熱銷迎春耕的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)熱銷迎春耕

2、農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？

3、農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)監(jiān)督培訓(xùn)班在江蘇舉辦

農(nóng)機(jī)熱銷迎春耕 ♂

農(nóng)機(jī)熱銷迎春耕

　　眼下又到了春耕備耕時(shí)節(jié)，不少農(nóng)戶開始購買種子、農(nóng)機(jī)等物資，為新一年的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)做準(zhǔn)備。近日，哈爾濱的農(nóng)資銷售迎來熱潮。?

　　連日來，省農(nóng)機(jī)大市場內(nèi)隨處可見挑選、洽談購買農(nóng)機(jī)的省內(nèi)各地農(nóng)戶，市場內(nèi)300余家商戶也跟著忙碌起來。經(jīng)營寧波產(chǎn)農(nóng)機(jī)的謝經(jīng)理在接待農(nóng)戶的間歇對(duì)記者說：“去年銷售了300臺(tái)農(nóng)機(jī)。目前農(nóng)戶出行順暢，市場內(nèi)客流量明顯高于去年同期，今年銷售前景能不錯(cuò)。”?

　　在眾多農(nóng)機(jī)中，秸稈綜合利用類機(jī)械很受農(nóng)戶青睞，其中一款秸稈飼料打包機(jī)穩(wěn)穩(wěn)地站上“C”位。據(jù)灃河農(nóng)機(jī)銷售公司銷售員介紹，通過粉碎、揉絲、除塵等工序，秸稈飼料打包機(jī)可以將玉米秸稈處理成畜牧養(yǎng)殖飼料。當(dāng)前秸稈飼料價(jià)格是400元/噸，而且價(jià)格有時(shí)會(huì)出現(xiàn)波動(dòng)上漲，為此一些有存儲(chǔ)場地的農(nóng)戶對(duì)該款打包機(jī)很感興趣。?

　　在一處銷售秸稈收集、還田類機(jī)械攤區(qū)，一位來自富錦的農(nóng)戶對(duì)記者說，當(dāng)?shù)睾芏噢r(nóng)戶都想搞秸稈還田，因此他準(zhǔn)備買一組農(nóng)機(jī)具，為周邊農(nóng)戶提供農(nóng)機(jī)服務(wù)，提高收益。據(jù)省農(nóng)機(jī)大市場農(nóng)機(jī)具部經(jīng)理李泓熹介紹，隨著秸稈再利用政策引導(dǎo)，以及作業(yè)補(bǔ)貼及時(shí)發(fā)放，農(nóng)民秸稈綜合利用意識(shí)逐漸增強(qiáng)，近兩年秸稈收集、還田類機(jī)械銷售逐年增加，其中僅河北一個(gè)品牌的秸稈收集類機(jī)械去年就銷售了100多臺(tái)，今年省內(nèi)該類機(jī)械銷售勢頭不俗。?

　　小型便捷農(nóng)機(jī)成“新寵”。產(chǎn)自重慶的十余款微耕機(jī)，引得農(nóng)戶紛紛駐足觀看。據(jù)了解，小型農(nóng)機(jī)適合農(nóng)民在庭院、棚室區(qū)域開展作物種植，按照不同型號(hào)，價(jià)格在兩千元至萬元之間。一位尚志農(nóng)戶當(dāng)即買了一臺(tái)，他說：“今年準(zhǔn)備用這種機(jī)械在小園子種植黏玉米、蔬菜等經(jīng)濟(jì)作物，既省力又能提高效率?！?

農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？ ♂

農(nóng)機(jī)爆品決定企業(yè)的江湖地位，拿什么圓你的爆品夢(mèng)？

“爆品”在農(nóng)資行業(yè)是個(gè)很火的名詞，但在農(nóng)機(jī)行業(yè)才剛剛被引進(jìn)。所謂爆品就是超級(jí)大單品，就是單一型號(hào)產(chǎn)品銷量在行業(yè)內(nèi)排名靠前，市場占有率很高，在行業(yè)內(nèi)非常有影響力，在用戶中口碑很好。

通常情況，維護(hù)得好，爆品可以持續(xù)火熱很多年，不但為企業(yè)賺取豐厚的利潤，而且能發(fā)揮帶動(dòng)作用，把企業(yè)的弱勢產(chǎn)品帶銷出去，最終理想的結(jié)果是大爆品成就大品牌。

農(nóng)機(jī)行業(yè)爆品，每一個(gè)都戰(zhàn)績輝煌！

在農(nóng)資行業(yè)，說起爆品的標(biāo)桿，如果只找一個(gè)的話，非綠業(yè)元公司莫屬。綠業(yè)元公司銷售額從40萬元到2018年的21.5億元，靠的就是“蕓?！边@個(gè)超級(jí)爆品。

據(jù)了解，在打造大單品的歷史上，德國巴斯夫的“百泰”在2015年的銷售額近5億元，成為農(nóng)資行業(yè)的神話。綠業(yè)元“蕓?！?018年突破17.7億元，成為中國成長最快、銷量最大的農(nóng)資單品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過“百泰”，成為中國民族品牌的驕傲。

綠業(yè)元爆品蕓保銷售額增長趨勢

農(nóng)機(jī)行業(yè)也有很多超級(jí)大爆品，如沃得4LZ-5.0E型履帶全喂入聯(lián)合收割機(jī)2018年銷售突破2萬臺(tái)，市場占有率達(dá)40%，其銷量相當(dāng)于第2名到第6名銷量之和。

沃得4LZ-5.0E是近5年全球范圍內(nèi)聯(lián)合收獲機(jī)單一型號(hào)銷量最大的產(chǎn)品，且為沃得公司貢獻(xiàn)了20億元的銷售額，超過了“蕓?！?，利潤貢獻(xiàn)測算為3億～5億元。

當(dāng)然，在拖拉機(jī)、水稻插秧機(jī)、烘干機(jī)等領(lǐng)域，也不乏超級(jí)大爆品。

2018年全喂入水稻聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)10大爆品

2018年國內(nèi)中型拖拉機(jī)10大爆品

2018年小麥聯(lián)合收獲機(jī)10大爆品

拿什么圓你的爆品夢(mèng)？

爆品能為企業(yè)帶來巨額的銷售收入、誘人的利潤、高不可攀的市場占有率，并且極有可能產(chǎn)生“馬太效應(yīng)”，讓有爆品的企業(yè)比沒有的企業(yè)活得更輕松。所以企業(yè)都喜歡爆品，但是如何打造爆品，圓爆品夢(mèng)呢？

1.學(xué)習(xí)競品，打造自己的爆品

善于學(xué)習(xí)標(biāo)桿，是改變企業(yè)命運(yùn)最快最便捷的道路。相信每一款爆品都是在學(xué)習(xí)競爭對(duì)手的基礎(chǔ)上取而代之的。

比如沃得4LZ-5.0E在全面學(xué)習(xí)和借鑒競爭對(duì)手產(chǎn)品的精華和優(yōu)點(diǎn)后為其所用，并針對(duì)功率、效率等短板進(jìn)行優(yōu)化和改進(jìn)。尤其是針對(duì)跨區(qū)作業(yè)用戶的需求進(jìn)行了針對(duì)性開發(fā)，所以一推向市場就得到了跨區(qū)機(jī)手的青睞，短短三四年就成為行業(yè)引領(lǐng)者。

需要強(qiáng)調(diào)的是，在學(xué)習(xí)中只復(fù)制競品的優(yōu)點(diǎn)是無法成為爆品的，一定是在學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上對(duì)競品的不足、短板、軟肋和針對(duì)用戶的痛點(diǎn)進(jìn)行針對(duì)性的開發(fā)。所有的爆品都是對(duì)原有產(chǎn)品的超越和顛覆，都能解決競品解決不了的一個(gè)或幾個(gè)痛點(diǎn)。

2.嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，沒質(zhì)量無爆品

所有的爆品，都是經(jīng)過市場長期檢驗(yàn)的成熟產(chǎn)品，那些短期內(nèi)銷量很大，但曇花一現(xiàn)的產(chǎn)品不是爆品。

如沃得4LZ-5.0E是經(jīng)過4年的市場檢驗(yàn)，并且經(jīng)過4LZ-3.0/4.0/5.0不斷升級(jí)和迭代的產(chǎn)品，并不是橫空出世的，其前身或前幾代產(chǎn)品本身也是行業(yè)爆品。

從這個(gè)意義上說，爆品并不是一夜之間就誕生的，打造爆品需要足夠的耐心，在不斷的升級(jí)、試錯(cuò)中，產(chǎn)品得到不斷完善，最終被市場認(rèn)可。但不管如何演變，品質(zhì)永遠(yuǎn)是爆品的基礎(chǔ)。

3.精準(zhǔn)定位

要打造一款爆品，還需要美國定位大師里斯和特勞特的定位理論。

首先要有市場定位。企業(yè)不可能為所有的用戶服務(wù)，只能滿足特定的用戶。農(nóng)機(jī)企業(yè)打造爆品的第一步就是選擇特定的市場，如果要成為行業(yè)的超級(jí)爆品，就不能選擇規(guī)模太小的市場。

比如聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)，要定位在跨區(qū)作業(yè)市場；采棉機(jī)企業(yè)，要定位在新疆維吾爾自治區(qū)市場，并且主要在北疆；無人機(jī)企業(yè)，可以選擇植保大行業(yè)，也可以選擇播種行業(yè)。

其次是用戶定位。對(duì)于拖拉機(jī)來說，可以定位于新疆維吾爾自治區(qū)、東北等高端市場的用戶，或農(nóng)業(yè)合作社、農(nóng)機(jī)合作社等高端用戶，也可以定位于農(nóng)機(jī)大戶。

再次，還需要渠道定位、品牌定位等。

4.快速迭代 

銷量大的產(chǎn)品，如果不能長期保持銷量領(lǐng)先就不是爆品，真正的爆品是要引領(lǐng)市場，并且是市場的常青樹。要做到這點(diǎn)，最好的辦法就是產(chǎn)品快速迭代，也就是采取“小步快跑”的形式，每年或每一批產(chǎn)品都有微小的改善或提升，不停地向市場推出新產(chǎn)品。

日積月累，這種產(chǎn)品有可能不知不覺間已經(jīng)成為全新的產(chǎn)品，其實(shí)已經(jīng)是顛覆型的產(chǎn)品，而在這個(gè)過程中，用戶可能并沒有陌生感或?qū)π庐a(chǎn)品的不信任和拒絕，這也是快速迭代的好處。

當(dāng)然，快速迭代另一個(gè)好處是可以通過不斷推出新品的辦法提高產(chǎn)品的售價(jià)。

5.超高的性價(jià)比

無論何種營銷工具都比不過產(chǎn)品的性價(jià)比，這里的性價(jià)比并不是低價(jià)競爭，而是“同等價(jià)格下，質(zhì)量最好；同等質(zhì)量下，價(jià)格最公道”。

幾乎所有的爆品都是性價(jià)比最高的產(chǎn)品，要實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的性價(jià)比，就需要有成本優(yōu)勢，這就涉及管理能力提升和供應(yīng)鏈管理等。總之，內(nèi)外部成本控制好的企業(yè)，才有可能打造出爆品。

6.高強(qiáng)度推廣，高密度營銷

僅僅是質(zhì)量好、性價(jià)比高的產(chǎn)品也成不了爆品。目前農(nóng)機(jī)市場上不缺產(chǎn)品，也不缺高品質(zhì)的產(chǎn)品，但要把好產(chǎn)品打造成爆品，離不開強(qiáng)有力的營銷工作。

好產(chǎn)品不會(huì)自動(dòng)成為爆品，高強(qiáng)度、高密度的營銷推廣不可或缺。農(nóng)機(jī)行業(yè)現(xiàn)在不能再坐店銷售了，主動(dòng)營銷成為必然。高強(qiáng)度推廣、高密度營銷才有可能打造出爆品。

7.消除用戶的后顧之憂

一個(gè)對(duì)產(chǎn)品不滿意的用戶可能會(huì)至少向50個(gè)人說企業(yè)或產(chǎn)品的壞話，所以做好服務(wù)是一切爆品成功之路上必不可少的環(huán)節(jié)。一款產(chǎn)品，如果不停地有負(fù)面消息傳出，相信這款產(chǎn)品成不了爆品。

筆者在之前的文章中為大家推薦了拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、水稻插秧機(jī)等5大類6個(gè)型號(hào)的爆品，其中拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)排名第一的爆品都是國產(chǎn)品牌。

從產(chǎn)品力本身來講，國產(chǎn)品牌的拖拉機(jī)和聯(lián)合收獲機(jī)，在可靠性、耐用性、首次故障時(shí)間等方面都比不上外資品牌，但能夠最終勝出，其中一個(gè)很關(guān)鍵的因素就是服務(wù)工作做得好。

所以要想打造爆品，當(dāng)然在服務(wù)方面要讓用戶沒有后顧之憂，這樣他們?cè)谫徺I時(shí)才能痛痛快快地掏錢。

農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)監(jiān)督培訓(xùn)班在江蘇舉辦 ♂

農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)監(jiān)督培訓(xùn)班在江蘇舉辦

　　?為進(jìn)一步提高各地依法依規(guī)開展農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)工作的業(yè)務(wù)能力和水平，10月21日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站、農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站在江蘇省常州市舉辦了農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)監(jiān)督培訓(xùn)班。來自全國各省、自治區(qū)、直轄市和計(jì)劃單列市從事農(nóng)機(jī)牌證制發(fā)有關(guān)工作的負(fù)責(zé)同志35人參加了培訓(xùn)?？傉靖闭鹃L王桂顯出席培訓(xùn)班并講話。

培訓(xùn)班上，解讀了拖拉機(jī)聯(lián)合收割機(jī)牌證制發(fā)管理的相關(guān)規(guī)定及標(biāo)準(zhǔn)，講解了服務(wù)采購類項(xiàng)目招投標(biāo)與實(shí)施管理相關(guān)操作，組織開展了交流座談，還實(shí)地參觀了牌證生產(chǎn)制作。

培訓(xùn)班強(qiáng)調(diào)，拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)牌證管理工作是法律法規(guī)賦予農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理部門的主要職責(zé)，是做好各項(xiàng)農(nóng)機(jī)監(jiān)理工作的基礎(chǔ)。各地要切實(shí)加強(qiáng)拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)牌證監(jiān)督管理工作。一是要強(qiáng)化“兩個(gè)至上”的政治自覺，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任制建設(shè)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于安全生產(chǎn)的重要論述精神，堅(jiān)持人民至上、生命至上，強(qiáng)化底線思維和紅線意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)政治責(zé)任意識(shí)，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，依法依規(guī)履行法定職責(zé)，確保牌證制發(fā)工作及時(shí)、規(guī)范、到位。二是要深化“放管服”改革的思想自覺，進(jìn)一步推進(jìn)規(guī)范化建設(shè)。要切實(shí)增強(qiáng)“放管服”改革的緊迫感和責(zé)任感，認(rèn)真貫徹落實(shí)新規(guī)章規(guī)范要求，精準(zhǔn)施策、靶向發(fā)力，加強(qiáng)制度建設(shè)，明確職責(zé)分工，加強(qiáng)日常監(jiān)管，強(qiáng)化質(zhì)量監(jiān)督，切實(shí)提高工作程序規(guī)范化水平，嚴(yán)守牌證質(zhì)量關(guān)。三是要增強(qiáng)提升能力的行動(dòng)自覺，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)化建設(shè)。要認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，系統(tǒng)分析把握其本質(zhì)，運(yùn)用信息化手段，推動(dòng)管理手段、管理模式、管理理念創(chuàng)新。積極應(yīng)對(duì)機(jī)構(gòu)改革中農(nóng)機(jī)安全監(jiān)理機(jī)構(gòu)、人員變動(dòng)等情況，努力做到“專崗專人，專人專責(zé)”，做好對(duì)牌證制發(fā)人員的培訓(xùn)工作，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和裝備技術(shù)水平。