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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)6大“怪相”

2、2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應(yīng)對(duì)之策

3、2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)6大“怪相” ♂

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)6大“怪相”

剛剛過(guò)去的2019年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體運(yùn)行不盡人意，而且還出現(xiàn)了一些怪相，筆者總結(jié)了6大“怪相”，或?qū)π袠I(yè)發(fā)展具有一定的警示意義。

1. 誠(chéng)信不足還想“賴”

農(nóng)機(jī)行業(yè)在制造、流通、消費(fèi)、服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，誠(chéng)信不足的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。制造企業(yè)和渠道經(jīng)銷商之間的糾紛，供貨商和制造企業(yè)之間的糾紛，經(jīng)銷商和用戶之間的糾紛等，各種糾紛基本都是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)的，但是歸根結(jié)底，所有糾紛背后都反映出商業(yè)活動(dòng)中的誠(chéng)信缺失。

近年來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)“老賴”被不斷曝光。2019年，農(nóng)機(jī)“老賴”頻遭法院公開(kāi)，可謂大快人心！企業(yè)家要有所為，有所不為，堅(jiān)守道德和法律底線，才能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2. 大品牌不如小品牌賣得快

這種現(xiàn)象在傳統(tǒng)成熟農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)中表選最為突出，伴隨著農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的不斷進(jìn)步，起步發(fā)展較早的產(chǎn)品如輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)、小中型拖拉機(jī)、小型農(nóng)用工程機(jī)械等產(chǎn)品，如今已經(jīng)進(jìn)入綜合性能穩(wěn)定的成熟期，且市場(chǎng)飽和跡象愈加普遍，存量競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)突出。

2019年，大中拖市場(chǎng)顯現(xiàn)出明顯的存量特點(diǎn)：一是增速趨緩甚至負(fù)增長(zhǎng)，銷量下滑超過(guò)兩位數(shù)；二是產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)特征突出；三是價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要形式，直接導(dǎo)致行業(yè)利潤(rùn)大幅度下滑；四是各品牌銷售收益差距明顯。

2019年，國(guó)內(nèi)大中拖市場(chǎng)還有一個(gè)顯著特征，即大企業(yè)的日子不如小企業(yè)過(guò)得滋潤(rùn)。在用戶收益不足、購(gòu)買力下降的大環(huán)境下，小品牌產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)出來(lái)，很多用戶選擇了價(jià)格較低、作業(yè)表現(xiàn)“說(shuō)得過(guò)去的”二、三線甚至四線品牌。

預(yù)計(jì)今后幾年，小品牌占據(jù)市場(chǎng)份額的現(xiàn)象還會(huì)繼續(xù)，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何根據(jù)自身實(shí)力，確定準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、品牌和產(chǎn)品區(qū)隔，已經(jīng)是迫在眉睫的事情。

3. 補(bǔ)貼資金挪用“見(jiàn)怪不怪”

據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，2019年，新疆維吾爾自治區(qū)、安徽、內(nèi)蒙古、河南、山東、河北等10余?。ㄊ小^(qū)）對(duì)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼中出現(xiàn)的違規(guī)、違法行為及涉案人員進(jìn)行了處理，并出具了通報(bào)。在調(diào)查統(tǒng)計(jì)中發(fā)現(xiàn)，不少區(qū)域財(cái)政及主管部門(mén)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金兌付不到位的現(xiàn)象也尤為突出。

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策落實(shí)和嚴(yán)格治理是一個(gè)長(zhǎng)期的工作，仍需要各主管部門(mén)的強(qiáng)力推進(jìn)。

4. 補(bǔ)貼完的產(chǎn)品“二手”賣

據(jù)多地經(jīng)銷商反映，2019年補(bǔ)貼完的產(chǎn)品被當(dāng)作“二手”機(jī)器賣的現(xiàn)象有所抬頭，且手段花樣翻新，隱蔽性較強(qiáng)，對(duì)正常市場(chǎng)銷售沖擊不小。

這種現(xiàn)象在某省打捆機(jī)市場(chǎng)表現(xiàn)較為突出，不少打捆機(jī)以項(xiàng)目的形式進(jìn)行補(bǔ)貼，而后，不少打捆機(jī)都是8成新、9成新甚至全新，被噴漆、清理、修復(fù)翻新后，作為“二手機(jī)”進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行“二次銷售”。

前幾年，多地主管部門(mén)針對(duì)這種行為進(jìn)行過(guò)整治，但是仍未完全杜絕。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)“二手機(jī)”市場(chǎng)的規(guī)范和整治，仍有很多工作要做。

5. 停產(chǎn)、限產(chǎn)為讓霧霾去得快

在農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域，橡膠、鑄件、鋼鐵等原材料因?yàn)榄h(huán)保治理導(dǎo)致價(jià)格大幅上漲，且經(jīng)常缺貨。究其根源，除了環(huán)保整治需要企業(yè)配套污染治理設(shè)備設(shè)施的同時(shí)，一遇到霧霾天氣，相關(guān)管理部門(mén)就要求企業(yè)停產(chǎn)、限產(chǎn)，這從另一方面也造成了制造成本增加和產(chǎn)量下降。

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)家對(duì)于環(huán)境整治是利國(guó)利民的大事，每個(gè)企業(yè)、每個(gè)人都要以身作則，愛(ài)護(hù)環(huán)境。但同時(shí)，也呼吁各地相關(guān)主管部門(mén)，在環(huán)保政策執(zhí)行上要最大程度地避免采取“一刀切”。

6. 小馬裝成“重器”賣

這一現(xiàn)象特指拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)“大馬拉小車”而言的，也就是小底盤(pán)大馬力，即發(fā)動(dòng)機(jī)與底盤(pán)嚴(yán)重不匹配，發(fā)動(dòng)機(jī)功率大大超過(guò)底盤(pán)所能承受極值的拖拉機(jī)。

“大馬拉小車”興起主要是因?yàn)檠a(bǔ)貼高、價(jià)格低、成本低、利潤(rùn)高，雖然國(guó)家相關(guān)管理部門(mén)已經(jīng)出臺(tái)了相關(guān)政策法規(guī)，對(duì)該類產(chǎn)品嚴(yán)令禁止，但是，這種“畸形”產(chǎn)品依然有一定的市場(chǎng)。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，“大馬拉小車”必定是一種過(guò)渡產(chǎn)品。未來(lái)，高質(zhì)量、高可靠性的拖拉機(jī)才是用戶的首選。

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應(yīng)對(duì)之策 ♂

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然嚴(yán)峻，姜衛(wèi)東等8位企業(yè)大咖講述應(yīng)對(duì)之策

近兩年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)急轉(zhuǎn)而下，進(jìn)入2018年，情況更加嚴(yán)峻。那么，具體到生產(chǎn)企業(yè)個(gè)體來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)感受和表現(xiàn)如何？對(duì)于2019年，生產(chǎn)企業(yè)又有怎樣的預(yù)期和應(yīng)對(duì)措施呢？

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社采訪了8家不同細(xì)分領(lǐng)域的生產(chǎn)企業(yè)，為大家呈現(xiàn)真實(shí)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)情況，并揭示2019年市場(chǎng)走勢(shì)及企業(yè)應(yīng)對(duì)措施。

2018年市場(chǎng)感受

1. 市場(chǎng)感受普遍不佳

在2018年全國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)工作會(huì)議上，中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)寧學(xué)貴公布農(nóng)機(jī)工業(yè)2018年1—10月主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為2311億元，同比增長(zhǎng)0.76%，傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)拖拉機(jī)和收獲機(jī)械下滑嚴(yán)重。

與行業(yè)數(shù)據(jù)相同，受訪企業(yè)普遍感受到了2018年市場(chǎng)的“寒冷”。

山東五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東

山東五征集團(tuán)董事長(zhǎng)姜衛(wèi)東表示，2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的壓力相當(dāng)大。宏觀來(lái)看，一是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格始終處于低位，造成農(nóng)民購(gòu)買力不足；二是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)飽和。

樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司副總經(jīng)理郝慶華

對(duì)此，樂(lè)星農(nóng)業(yè)裝備（青島）有限公司副總經(jīng)理郝慶華表示贊同，尤其在拖拉機(jī)領(lǐng)域，“產(chǎn)能過(guò)剩是致使市場(chǎng)下滑的主要因素” 。

而從微觀來(lái)看，受訪企業(yè)還表示無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)、地區(qū)補(bǔ)貼政策變化等因素，也造成了整體市場(chǎng)不理想。

2. 細(xì)分市場(chǎng)有亮點(diǎn)

然而，在市場(chǎng)“寒冬”中，一些細(xì)分市場(chǎng)表現(xiàn)搶眼。比如零部件和畜牧機(jī)械，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年1—10月，農(nóng)用零部件產(chǎn)量增長(zhǎng)4.4%，畜牧機(jī)械產(chǎn)量增長(zhǎng)14.9%。

石家莊中興機(jī)械制造股份有限公司董事長(zhǎng)崔平

石家莊中興機(jī)械制造股份有限公司是農(nóng)用鋼圈的專業(yè)生產(chǎn)企業(yè)，以拖拉機(jī)配套為主，產(chǎn)品覆蓋延伸至農(nóng)機(jī)各領(lǐng)域，為國(guó)內(nèi)主要主機(jī)企業(yè)配套。2018年1—10月，產(chǎn)品銷量增長(zhǎng)10%。中興董事長(zhǎng)崔平介紹，增長(zhǎng)主要是由于二線品牌的崛起以及拖拉機(jī)和收獲機(jī)械功率段的上延。

特瑞堡車輪系統(tǒng)農(nóng)業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)駱湘新

作為配套企業(yè)，特瑞堡車輪系統(tǒng)農(nóng)業(yè)輪胎中國(guó)區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)駱湘新則更明顯地感受到了功率段上延所帶來(lái)的影響。

特瑞堡主要為大功率拖拉機(jī)配套輪胎、輪輞等產(chǎn)品，目標(biāo)市場(chǎng)集中在新疆維吾爾自治區(qū)、黑龍江等地的高端用戶。除了這兩個(gè)地區(qū)外，駱湘新表示，2018年內(nèi)蒙古、寧夏回族自治區(qū)等地的大功率拖拉機(jī)市場(chǎng)也在逐漸打開(kāi)，預(yù)計(jì)2018年特瑞堡在中國(guó)市場(chǎng)將取得10%以上的增長(zhǎng)。

作為多元化產(chǎn)業(yè)布局的典型企業(yè)，五征農(nóng)機(jī)板塊涉及拖拉機(jī)、收獲機(jī)械、畜牧機(jī)械等多個(gè)領(lǐng)域。姜衛(wèi)東直言，盡管農(nóng)機(jī)行業(yè)整體下行壓力巨大，但是受國(guó)家糧改飼政策的影響，五征的青貯收獲機(jī)取得了不俗的表現(xiàn)。

3. 多元化促使抗風(fēng)險(xiǎn)能力增強(qiáng)

在市場(chǎng)低迷的環(huán)境下，大部分企業(yè)受到了波及，但也有一些企業(yè)憑借多元化取得了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

一種是產(chǎn)品規(guī)格多元化，如河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司和中興是其中的典型企業(yè)。

河北圣和農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王新芳

圣和專注于耕整機(jī)械，產(chǎn)品規(guī)格繁多，“光旋耕機(jī)都有1000多種”，圣和董事長(zhǎng)王新芳介紹。在耕整機(jī)械整體下滑的情況下，圣和取得了超過(guò)10%的增長(zhǎng)；中興也憑借多元化的配套服務(wù)范圍，取得了高于行業(yè)平均水平的增長(zhǎng)。

第二種是產(chǎn)業(yè)布局多元化，五征則是最好的例證。五征布局農(nóng)用車、環(huán)衛(wèi)汽車、農(nóng)機(jī)等幾大板塊，維持了企業(yè)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

2019年預(yù)判及應(yīng)對(duì)之策

1. 2019年整體市場(chǎng)悲觀

從2016年開(kāi)始的市場(chǎng)低迷，延續(xù)至今并愈演愈烈。那么，2019年市場(chǎng)是否將會(huì)觸底反彈？對(duì)此，生產(chǎn)企業(yè)并不樂(lè)觀。

姜衛(wèi)東認(rèn)為，由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)走低、原材料價(jià)格高位運(yùn)行以及國(guó)三排放升級(jí)帶來(lái)的成本上升仍將在2019年持續(xù)存在，因此2019年市場(chǎng)將不會(huì)有太大改觀。

常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宣碧華

常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)宣碧華認(rèn)為，2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)不會(huì)太好，但同時(shí)他也認(rèn)為，市場(chǎng)也不會(huì)太差。由于2020年將要實(shí)施國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)，有可能極大促進(jìn)國(guó)三機(jī)的銷售，這將成為2019年市場(chǎng)的轉(zhuǎn)機(jī)。

東風(fēng)農(nóng)機(jī)是我國(guó)知名的農(nóng)機(jī)企業(yè)，以拖拉機(jī)為主要優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，目前產(chǎn)品覆蓋拖拉機(jī)、收獲機(jī)、插秧機(jī)和農(nóng)具等領(lǐng)域。

2. 高端市場(chǎng)短期增長(zhǎng)困難

我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)一直以低端同質(zhì)化廣受詬病，而近年來(lái)隨著土地流轉(zhuǎn)、新型經(jīng)營(yíng)主體政策的推進(jìn)，以外資企業(yè)為主體推動(dòng)的高端市場(chǎng)得到發(fā)展。

然而，在以低價(jià)為主導(dǎo)的農(nóng)機(jī)消費(fèi)習(xí)慣下，我國(guó)高端市場(chǎng)發(fā)展緩慢，短期增長(zhǎng)仍舊困難。

特瑞堡從2011年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，在針對(duì)終端用戶的策略下，在用戶中打響了知名度，市場(chǎng)份額穩(wěn)步提升。駱湘新表示，特瑞堡對(duì)中國(guó)市場(chǎng)一直持樂(lè)觀態(tài)度，未來(lái)高端品牌將有很大提升空間。然而，就2019年來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)困難度還是比較大。

比特瑞堡早一年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的韓國(guó)企業(yè)樂(lè)星，以中型拖拉機(jī)為主要產(chǎn)品，主攻東北地區(qū)等高端市場(chǎng)。郝慶華同樣認(rèn)為，短期內(nèi)低端用戶向高端用戶的轉(zhuǎn)變?nèi)匀徊豢深A(yù)期，但是他認(rèn)為，已有的高端用戶需求會(huì)更高，這將成為樂(lè)星未來(lái)的發(fā)展方向。

3. 插秧機(jī)市場(chǎng)預(yù)期不容樂(lè)觀

插秧機(jī)一直是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中表現(xiàn)較好的細(xì)分領(lǐng)域之一，然而，2018年卻出現(xiàn)了43%的斷崖式下跌。各大插秧機(jī)生產(chǎn)企業(yè)認(rèn)為2019年的市場(chǎng)走勢(shì)仍舊不容樂(lè)觀。

南通富來(lái)威農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理吳亦鵬

南通富來(lái)威農(nóng)業(yè)裝備有限公司專注移栽機(jī)械多年，插秧機(jī)是其主業(yè)之一。富來(lái)威總經(jīng)理吳亦鵬認(rèn)為由于水稻價(jià)格下降，2019年形勢(shì)不容樂(lè)觀，但是會(huì)好于整機(jī)行業(yè)。

蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐正華

然而，蘇州久富農(nóng)業(yè)機(jī)械有限公司總經(jīng)理徐正華認(rèn)為，2019年插秧機(jī)市場(chǎng)可能比2018年更差。一是受東北水稻改種大豆的影響，水稻種植面積出現(xiàn)下降；二是由于水稻價(jià)格沒(méi)有明顯回升跡象，用戶購(gòu)買力持續(xù)不足。

久富是近幾年插秧機(jī)領(lǐng)域涌現(xiàn)的黑馬企業(yè)，與外資企業(yè)共同坐擁插秧機(jī)市場(chǎng)大半江山。

4. 各企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)低迷

在2019年市場(chǎng)好轉(zhuǎn)仍然難以預(yù)期的情況下，各生產(chǎn)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)行業(yè)困境，提出了行而有效的應(yīng)對(duì)措施。

中興和圣和提出了“減法”策略，分別篩除信用度低的主機(jī)企業(yè)和減少主業(yè)外的產(chǎn)品布局。東風(fēng)和樂(lè)星是“產(chǎn)品服務(wù)雙管齊下”，東風(fēng)將提升產(chǎn)品適用范圍，實(shí)行用戶、機(jī)具、拖拉機(jī)“三位一體”戰(zhàn)略；樂(lè)星則進(jìn)一步增加產(chǎn)品配置，提出兩年免費(fèi)保養(yǎng)。

特瑞堡將繼續(xù)針對(duì)終端用戶，與其“團(tuán)結(jié)”在一起。五征則將研發(fā)更可靠的產(chǎn)品，創(chuàng)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。久富將練好“內(nèi)功”，從研發(fā)、質(zhì)管、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)提升核心競(jìng)爭(zhēng)力，并將先進(jìn)農(nóng)藝推廣給用戶，與用戶共同建立市場(chǎng)信心。富來(lái)威則分別從農(nóng)藝、產(chǎn)品類別拓寬，智能化、定制化服務(wù)、運(yùn)營(yíng)模式等方面尋求突破。

盡管市場(chǎng)仍處于“寒冬”，但在各生產(chǎn)企業(yè)的積極應(yīng)對(duì)下，“冬天已經(jīng)來(lái)了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎”？

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！ ♂

2019年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)真的很糟糕嗎？真相或許并非如此！

近幾年，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品如拖拉機(jī)和收獲機(jī)行業(yè)大幅下滑，就連前兩年快速發(fā)展的新興產(chǎn)品烘干機(jī)等也出現(xiàn)了腰斬。市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？其本質(zhì)原因是什么?

2019年，這種“頹廢”的市場(chǎng)形勢(shì)表現(xiàn)得更加嚴(yán)峻，直接與終端用戶接觸的多家經(jīng)銷商反映，“上半年，各種農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷量寥寥無(wú)幾，各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)冷冷清清”。

從行業(yè)統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)看，除個(gè)別細(xì)分領(lǐng)域的產(chǎn)品增長(zhǎng)之外，大部分產(chǎn)品都呈下滑之勢(shì)。行業(yè)發(fā)展遇到了很大的問(wèn)題、困難，到了轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，亟待引起相關(guān)部門(mén)的重視。

市場(chǎng)為什么會(huì)出現(xiàn)這種狀況？其本質(zhì)原因是什么?

主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥

7月19日，在農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2019第七屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇”行業(yè)對(duì)話環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥，與中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)屈大偉、愛(ài)科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland、科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A、安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)江洪銀，以對(duì)話的形式從不同的視角對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)進(jìn)行了深層次探討和分析。

“數(shù)量飽和”與“質(zhì)量饑餓”的結(jié)構(gòu)性矛盾突出

安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)江洪銀

江洪銀從事農(nóng)機(jī)化管理、推廣等工作30多年，長(zhǎng)期深入基層走訪調(diào)研，他根據(jù)大量調(diào)查所得第一手資料分析后認(rèn)為，雖然導(dǎo)致農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑的原因有很多，但最根本的原因在于“買農(nóng)機(jī)不掙錢”了。

農(nóng)機(jī)作為生產(chǎn)資料，用戶購(gòu)買后除了滿足自家機(jī)械化作業(yè)外，更重要的目的是為了“掙錢”，但近幾年農(nóng)機(jī)作業(yè)效益明顯下降，或者說(shuō)投資產(chǎn)出沒(méi)有達(dá)到用戶的預(yù)期，購(gòu)買積極性下降，市場(chǎng)自然也就萎縮了。

同時(shí)，江洪銀也指出，市場(chǎng)下滑是不是意味著市場(chǎng)飽和了？其實(shí)不然。以安徽省為例，拖拉機(jī)保有量達(dá)到240多萬(wàn)臺(tái)，但36.8kW（50hp）以上的大中拖只有20多萬(wàn)臺(tái)，絕大多數(shù)還是中小型拖拉機(jī)，說(shuō)明還存在嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。為此，他認(rèn)為，目前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“數(shù)量飽和”與“質(zhì)量饑餓”的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出。

判斷市場(chǎng)走勢(shì)有不同的維度，用戶盈利最重要

愛(ài)科全球副總裁兼中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland

Alistair McLelland作為跨國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)高管，有豐富的企業(yè)管理、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，曾幽默地說(shuō)“自己到哪里，那里的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)就會(huì)走高”。他對(duì)中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)依然持樂(lè)觀的態(tài)度，認(rèn)為“潛力巨大”。

Alistair說(shuō)，判斷農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的走勢(shì)，需要從不同的維度去考量，比如拖拉機(jī)，如果單純從銷售總量上看，市場(chǎng)是下滑的；但是如果從功率指標(biāo)來(lái)分析，總功率數(shù)量或者大型拖拉機(jī)銷量，并沒(méi)有想象中下滑那么嚴(yán)重。

Alistair認(rèn)為，中國(guó)的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，最重要的是要讓用戶“盈利”。他來(lái)到中國(guó)一年半的時(shí)間，走訪了內(nèi)蒙古、新疆維吾爾自治區(qū)、東北的很多地方，他深刻地感受到，只有幫助用戶盈利，企業(yè)才有更大的發(fā)展空間，市場(chǎng)才能得以不斷增長(zhǎng)。

市場(chǎng)空間很大，提升企業(yè)管理增加效益

科樂(lè)收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A

林瓊?cè)A雖然在農(nóng)機(jī)行業(yè)從業(yè)時(shí)間并不是特別長(zhǎng)，但對(duì)于企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷等各方面都非常精通，她以科樂(lè)收在中國(guó)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況為例詮釋了市場(chǎng)的變化。

林瓊?cè)A介紹，公司2019年銷售額比2018年同期增長(zhǎng)4%左右，但利潤(rùn)卻下降了。主要原因不排除外界環(huán)境的影響，如整個(gè)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)不好，許多企業(yè)去庫(kù)存壓力大，導(dǎo)致低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)盈利空間縮小。

但作為管理者，林瓊?cè)A也清醒地反思，企業(yè)盈利下降，難道都是市場(chǎng)的過(guò)錯(cuò)嗎？她認(rèn)為，銷售額增長(zhǎng)說(shuō)明市場(chǎng)還是存在的，市場(chǎng)空間還是很大的；而利潤(rùn)縮減，更大程度上是企業(yè)內(nèi)部管理問(wèn)題，要提升各項(xiàng)管理，向管理要效益。

企業(yè)需自律，為農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展出力

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院副院長(zhǎng)屈大偉

曾經(jīng)做過(guò)很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)以及大型企業(yè)管理工作的屈大偉，認(rèn)為中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)面臨的困境，是整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)體系帶來(lái)的各種不適應(yīng)，造成我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的脆弱，造成農(nóng)機(jī)企業(yè)科技創(chuàng)新的步履維艱，造成農(nóng)機(jī)市場(chǎng)當(dāng)前極為罕見(jiàn)的“劣幣驅(qū)逐良幣”現(xiàn)象。

對(duì)于行業(yè)中的“大馬拉小車”“大嘴配小胃”等非正常現(xiàn)象，屈大偉認(rèn)為，主要是一些企業(yè)根據(jù)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的規(guī)則特點(diǎn)進(jìn)行的逆向操作，這些操作短期看是“有效”的，但是沒(méi)有任何技術(shù)含量，只是針對(duì)市場(chǎng)的某一特點(diǎn)進(jìn)行的“精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)”，而不是管理、技術(shù)上的提升，一旦市場(chǎng)條件發(fā)生改變，就會(huì)失去生存空間。

屈大偉認(rèn)為，中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展空間很大、潛力很大，企業(yè)要加強(qiáng)自律，真正從提升產(chǎn)品質(zhì)量方面下功夫，使市場(chǎng)回歸到正常的軌道，共同促進(jìn)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。