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本文導(dǎo)讀目錄：

1、麥?zhǔn)赵诩矗←準(zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)去向何方？

2、麥?zhǔn)占竟?jié)，曬曬多地托管服務(wù)成績(jī)單

麥?zhǔn)赵诩矗←準(zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)去向何方？ ♂

麥?zhǔn)赵诩矗←準(zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)去向何方？

過不了多久，麥?zhǔn)兆鳂I(yè)即將從湖北、四川等地開鐮，小麥?zhǔn)斋@機(jī)將再次吸引人們的目光。

在國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展史上，輪式谷物收獲機(jī)（大家常稱為小麥?zhǔn)斋@機(jī)）絕對(duì)是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類中典型代表之一，它是被定格在幾代農(nóng)村人腦海里麥?zhǔn)债嬅姹夭豢缮俚闹匾亍?/p>

從最初的背負(fù)式到如今的自走式縱軸流；從浩浩蕩蕩的跨區(qū)作業(yè)“麥客”隊(duì)伍到足不出戶的手機(jī)“遙控指揮”作業(yè)；從之前的賣場(chǎng)瘋搶到現(xiàn)在的存量競(jìng)爭(zhēng)和網(wǎng)上訂購(gòu)。在農(nóng)機(jī)行業(yè)的前進(jìn)大潮中，小麥?zhǔn)斋@機(jī)已經(jīng)顯現(xiàn)出“老戲骨”的新特征。

2019年，從整體看來(lái)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)銷量在2萬(wàn)臺(tái)以下，同比2018年持續(xù)回落。

針對(duì)2020年小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)，我們必須以理性的眼光去審視，按照目前依然平淡的銷售態(tài)勢(shì)判斷，趨穩(wěn)運(yùn)行銷量再降或成定局。

1. 存量競(jìng)爭(zhēng)

國(guó)內(nèi)輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段及主流機(jī)械

從發(fā)展階段來(lái)看，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)仍會(huì)處于產(chǎn)業(yè)發(fā)展的第三階段，即結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，這個(gè)階段的小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)越來(lái)越多地表現(xiàn)出存量競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)。

自2015年開始，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)深度調(diào)整，不僅年度銷量增速大幅折腰，而且表現(xiàn)出補(bǔ)貼效應(yīng)遞減、新增需求多來(lái)自存量更新等特征。

不難預(yù)測(cè)，2020年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)存量競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)會(huì)愈加明顯，存量產(chǎn)品更新將持續(xù)進(jìn)行，普遍過剩、節(jié)拍趨慢、競(jìng)爭(zhēng)加劇，將是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然現(xiàn)象。

2. 年需趨穩(wěn)

輪式聯(lián)合收割機(jī)銷量變化

在小麥?zhǔn)斋@機(jī)的市場(chǎng)發(fā)展歷程中，有不少時(shí)間節(jié)點(diǎn)值得銘記。

一是2004年。伴隨著國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的實(shí)施，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)快速增長(zhǎng)全面開啟。

二是2005年。國(guó)家補(bǔ)貼資金由2004年的0.7億元上升到3億元，創(chuàng)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼史上最大增幅。當(dāng)年小麥機(jī)市場(chǎng)銷量由上年的1.7萬(wàn)臺(tái)上升到3萬(wàn)多臺(tái)，增幅達(dá)到了83.53%。這一增幅也成為后續(xù)14年中最大增幅。與之同步，“三夏”跨區(qū)作業(yè)興起并迅速升溫，專業(yè)“麥客”一度成為社會(huì)熱點(diǎn)。

三是2007年。2006年底，國(guó)家公布取消小麥?zhǔn)斋@機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，2007年小麥機(jī)銷售出現(xiàn)同比下滑51.97%的近16年最大降幅。

四是2009年。當(dāng)年補(bǔ)貼資金由2008年的40億元增長(zhǎng)到130億元的“百億元”通道。小麥?zhǔn)斋@機(jī)也因?yàn)樾←?、玉米兼收一體機(jī)的補(bǔ)貼而出現(xiàn)大爆發(fā)，當(dāng)年銷量超過6萬(wàn)臺(tái)，達(dá)到小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的年度銷量頂峰。

五是2010年。自此開始，小麥?zhǔn)斋@機(jī)連續(xù)3年的年需求量維持在4萬(wàn)臺(tái)左右，市場(chǎng)飽和度日益顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止到2013年，國(guó)內(nèi)稻麥?zhǔn)斋@機(jī)械社會(huì)保有量達(dá)到113.4萬(wàn)臺(tái)，已經(jīng)能夠完全滿足市場(chǎng)需求。

六是2014年。在農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)性調(diào)整的大背景下，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入銷量逐年下滑通道，市場(chǎng)增量需求逐步轉(zhuǎn)向存量更新。2017年，小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)銷量再次出現(xiàn)超過35%的下滑，隨后年度銷量維持在2萬(wàn)臺(tái)左右運(yùn)行。

以此推測(cè)，如果不出現(xiàn)大的政策性變化，2020年小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量將維持在1.5萬(wàn)～2萬(wàn)臺(tái)，趨穩(wěn)放緩仍是未來(lái)幾年市場(chǎng)運(yùn)行的主節(jié)奏。

3. 頭部企業(yè)主導(dǎo)

提及國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)，有幾個(gè)品牌不得不提。在2013年之前，“谷神”一直處于行業(yè)絕對(duì)壟斷地位，一度占據(jù)了市場(chǎng)70%以上的市場(chǎng)份額。谷王小麥?zhǔn)斋@機(jī)推出是在2011年，經(jīng)過培育，2013年進(jìn)入第一梯隊(duì)，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局由原來(lái)的“一家獨(dú)大”變成了“兩大共治”。

以后連續(xù)幾年里，谷神、谷王兩大品牌小麥?zhǔn)斋@機(jī)銷量占據(jù)市場(chǎng)超過75%的份額。連續(xù)4年，“谷王”率先推出7和8kg/s產(chǎn)品，成為市場(chǎng)主流銷售機(jī)型。

頭部企業(yè)快速發(fā)展，后面企業(yè)卻面臨著“末位淘汰”的危險(xiǎn)，企業(yè)數(shù)量在快速縮減。2015年以來(lái)，生產(chǎn)企業(yè)從36家逐年減少到25家，經(jīng)銷商數(shù)量從1725家減少到了目前的1346家，市場(chǎng)“洗牌”的殘酷程度可見一斑。

4. “消費(fèi)”新特征

伴隨著用戶年齡結(jié)構(gòu)持續(xù)改變，消費(fèi)觀念和價(jià)值取向必然隨之發(fā)生改變。尤其是年輕一代的新用戶，不僅要求產(chǎn)品好用，更關(guān)注產(chǎn)品個(gè)性化工業(yè)設(shè)計(jì)，用戶新的消費(fèi)理念直接決定企業(yè)產(chǎn)品供給的針對(duì)性。

小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)需在6點(diǎn)消費(fèi)趨向上予以高度關(guān)注。

1. 品牌過硬

小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)的品牌識(shí)別度和用戶品牌認(rèn)知度非常高。

2.  可靠性強(qiáng)、性價(jià)比高

小麥?zhǔn)斋@季節(jié)時(shí)間緊迫、作業(yè)期集中，所以產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。近兩年，在收益下降的境況下，用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的關(guān)注度有所提高。

3.  產(chǎn)品再升級(jí)

當(dāng)下，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)品由切流滾筒加縱軸流單、雙滾筒脫粒分離技術(shù)，逐步升級(jí)為縱軸流滾筒脫粒分離技術(shù)。在作業(yè)功能上，用戶要求不僅能夠收小麥，還可以兼收多種作物的復(fù)合型產(chǎn)品。用戶對(duì)產(chǎn)品升級(jí)的關(guān)注程度仍然在提升。

4.  智能化

這一點(diǎn)與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)升級(jí)、用戶消費(fèi)觀念更新、科技創(chuàng)新等因素息息相關(guān)，小麥?zhǔn)斋@機(jī)這一傳統(tǒng)產(chǎn)品必須注入現(xiàn)代智能元素，這是大勢(shì)所趨。

5.  高效節(jié)能

這種趨勢(shì)與當(dāng)前國(guó)家所倡導(dǎo)的綠色環(huán)保相匹配，同時(shí)，也是用戶降低作業(yè)成本的必然要求，值得所有制造企業(yè)高度關(guān)注。

5. 生態(tài)圈服務(wù)

每年“三夏”麥?zhǔn)占竟?jié)，規(guī)模企業(yè)都要聯(lián)合經(jīng)銷商、供應(yīng)商、服務(wù)商等資源，組織全國(guó)性的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)跟蹤服務(wù)。

從4月下旬開鐮，一直到6月下旬麥?zhǔn)战Y(jié)束，服務(wù)隊(duì)根據(jù)不同區(qū)域作業(yè)時(shí)間，跨越四川、陜西、湖北、河南、安徽、上海、江蘇、河北和山東等地，為機(jī)手提供跟蹤式服務(wù)，這種服務(wù)模式也一直被國(guó)家政府主管部門高度關(guān)注和倡導(dǎo)。

隨著發(fā)展，用戶對(duì)服務(wù)的需求也在不斷發(fā)生著變化。不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)、服務(wù)商，都必須緊緊抓住用戶的訴求點(diǎn)，才能有的放矢。

2020年，建議企業(yè)在小麥?zhǔn)斋@機(jī)服務(wù)領(lǐng)域做好以下4點(diǎn)。

1. 確保傳統(tǒng)服務(wù)手段到位

這是促進(jìn)產(chǎn)品銷售的最基本的服務(wù)手段。

2. 確保充足的配件供應(yīng)

按照小麥?zhǔn)斋@機(jī)5～8年的更新周期來(lái)看，市場(chǎng)存量產(chǎn)品正在批量進(jìn)入更新期，這就催生了二手機(jī)交易、新機(jī)需求和配件需求。所以，企業(yè)應(yīng)在這些環(huán)節(jié)上投入適當(dāng)?shù)木?，或許能帶來(lái)意想不到的收益。

3. “互聯(lián)網(wǎng)+”拓展和應(yīng)用

這方面包括企業(yè)及產(chǎn)品信息發(fā)布、整機(jī)和配件需求響應(yīng)、服務(wù)問題解答、線下線上互動(dòng)等，今后，任何一家企業(yè)的發(fā)展都離不開網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的助力。

4. 衍生服務(wù)生態(tài)圈的打造

近幾年來(lái)，國(guó)家對(duì)秸稈禁燒、秸稈離田等工作要求上升到政策層面，農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)聯(lián)合秸稈運(yùn)貯、加工等企業(yè)，形成一體化服務(wù)。

今后，小麥?zhǔn)斋@機(jī)企業(yè)靠單打獨(dú)斗已經(jīng)沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅要考慮全面完成小麥?zhǔn)斋@機(jī)械化，更應(yīng)該充分考慮大部區(qū)域尤其是中原區(qū)域自然晾曬所帶來(lái)的霉變、浪費(fèi)、占用道路引發(fā)的安全隱患等問題，大力推進(jìn)小麥?zhǔn)斋@后機(jī)械化烘干。

同時(shí)，針對(duì)小麥秸稈打捆回收、飼料化、肥料化及加工再利用等形成一系列機(jī)械化解決措施，不管是聯(lián)合相關(guān)企業(yè)打造生態(tài)圈，還是規(guī)模企業(yè)拓展業(yè)務(wù)范圍，針對(duì)小麥作物從種到管，再到收、貯、加工全過程機(jī)械化已經(jīng)進(jìn)入成熟階段，實(shí)施復(fù)合式經(jīng)營(yíng)大有必要。

小結(jié)

可以斷定，國(guó)內(nèi)小麥?zhǔn)斋@機(jī)市場(chǎng)回落運(yùn)行大勢(shì)已定，但是，即使再趨弱的市場(chǎng)也存在新的需求，也將呈現(xiàn)出與以往不同的發(fā)展特點(diǎn)。唯有不斷創(chuàng)新，最大程度地滿足用戶不同時(shí)期的不同需求，才會(huì)發(fā)展得更加長(zhǎng)久。

麥?zhǔn)占竟?jié)，曬曬多地托管服務(wù)成績(jī)單 ♂

麥?zhǔn)占竟?jié)，曬曬多地托管服務(wù)成績(jī)單

今年的麥?zhǔn)?，似乎比往年更快一些?/p>

6月13日，看著眼前一場(chǎng)及時(shí)雨，疲憊不堪的郭波波心里總算是踏實(shí)了一點(diǎn)：“合作社麥?zhǔn)辗?wù)已經(jīng)接近尾聲，等天放晴，就能下地機(jī)播玉米了?！?/p>

今年37歲的郭波波是汶上縣郭倉(cāng)鎮(zhèn)郭倉(cāng)村人，12年前，他成立了汶上縣第一個(gè)農(nóng)業(yè)機(jī)械合作社，并率先開展土地托管服務(wù)，如今托管面積已經(jīng)達(dá)到2萬(wàn)余畝。

數(shù)據(jù)顯示，像郭波波這樣的糧食托管服務(wù)大戶在全省有4000多家，他們通過開展生產(chǎn)托管，把千家萬(wàn)戶的服務(wù)需求集中起來(lái)，統(tǒng)一提供集中連片的機(jī)械收割、深松整地、播種作業(yè)、田間管理等服務(wù)，一定程度上加快了麥?zhǔn)盏牟椒ァ?/p>

規(guī)模化作業(yè)，6000多畝麥地3天收完

“原先村里收小麥，人工作業(yè)要半個(gè)月時(shí)間?，F(xiàn)在有了托管服務(wù)，機(jī)械作業(yè)，3天的時(shí)間就能全部結(jié)束?！背晌淇h伯樂集鎮(zhèn)玉皇廟村黨支部書記郭慶啟說。

玉皇廟村是一個(gè)大村，共有3000多人，耕地面積達(dá)6000多畝。這些年隨著年輕人外出打工，如何破解“怎樣種地、誰(shuí)來(lái)種地”的問題，成為村“兩委”班子優(yōu)先考慮的事項(xiàng)。

2019年，玉皇廟村成立由黨支部領(lǐng)辦的托管服務(wù)合作社，購(gòu)買了十多臺(tái)農(nóng)機(jī)，承擔(dān)起全村6000余畝地的生產(chǎn)托管任務(wù)。“我們的托管服務(wù)組織集中服務(wù)，每畝成本可以降低15元，畝產(chǎn)比不托管的地塊要多收50-100斤?！庇窕蕪R村托管服務(wù)合作社農(nóng)機(jī)負(fù)責(zé)人王目橋說。

去年，為了提升合作社的服務(wù)力度，深度捆綁與農(nóng)戶的生產(chǎn)關(guān)系，玉皇廟村開始實(shí)行“五五分成”的模式。全村耕地全托管給合作社，收獲時(shí)農(nóng)戶以土地入股形式可分得“售糧款”的一半，剩余的“售糧款”扣除成本后由合作社、村集體、農(nóng)戶按照比例進(jìn)行分成。

自從玉皇廟村試點(diǎn)新的種植模式，除村民們實(shí)現(xiàn)土地收益增長(zhǎng)外，村集體也實(shí)現(xiàn)了每畝地110元左右的收入分成。

“基于社會(huì)化服務(wù)的土地托管，逐漸成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)的主要形式?！背晌淇h農(nóng)業(yè)農(nóng)村局相關(guān)負(fù)責(zé)人說，截至目前，成武縣已有5000余戶農(nóng)民簽訂了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管服務(wù)合同，將自家的田地交給從全縣遴選出來(lái)的13家農(nóng)業(yè)托管服務(wù)組織代理。

78項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，小麥畝增收益200元

“托管麥田畝產(chǎn)693公斤，比去年畝均產(chǎn)高出近80斤。”最終測(cè)產(chǎn)結(jié)果一公布，高唐縣尹集鎮(zhèn)前業(yè)村托管麥田的村民們喜出望外，沒想到能差這么多。

前業(yè)村黨支部書記李緒強(qiáng)很是高興，連說滿意?！叭ツ晗掳肽?，我們把全村400畝耕地托管給了中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，從選種、播種、施肥、打藥到收割，全程都是他們管。”

李緒強(qiáng)說的中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，是高唐縣一家專門從事土地托管的農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)公司，全稱是中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)（山東）有限公司高唐技術(shù)服務(wù)中心。

“我們與高唐縣70余個(gè)村級(jí)合作社簽訂托管服務(wù)協(xié)議，累計(jì)托管面積5萬(wàn)余畝。”中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)高唐技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理劉會(huì)棟認(rèn)為，只有降低投入成本，多打糧，農(nóng)民土地托管的意愿才會(huì)增強(qiáng)。

目前中化現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的社會(huì)化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)共有78項(xiàng)，包含從種到收再到銷售的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)。“依托中化集團(tuán)科技和產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，實(shí)行‘整村托管、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一服務(wù)、全程跟蹤’服務(wù)模式，通過規(guī)?；?wù)，小麥畝增收益200元?！眲?huì)棟說。

政府補(bǔ)貼，每畝地一年節(jié)省162元

“多虧合作社的托管服務(wù)，今年又是一個(gè)好年景。”仲夏時(shí)節(jié)，慶云縣中丁鄉(xiāng)甄家村黨支部書記甄在芹，抓起一把剛收獲的小麥，心里樂開了花。

甄在芹是甄家村的種糧大戶，種植了180畝小麥，受去年天氣影響，播種晚，麥苗稀弱，病蟲害增多。今年一開春，忙不過來(lái)的他與坤鴻種植專業(yè)合作社簽訂了托管協(xié)議。合作社負(fù)責(zé)一噴三防、機(jī)收、玉米種肥同播、病蟲害防治等全程農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管，有效改善了苗情，實(shí)現(xiàn)了弱苗扶壯，增產(chǎn)增收。

為鼓勵(lì)引導(dǎo)土地托管，慶云縣由村委會(huì)聯(lián)系合作社、種糧大戶、小農(nóng)戶，村集體統(tǒng)一與服務(wù)組織簽訂托管協(xié)議，村民選擇托管事項(xiàng)，政府統(tǒng)一進(jìn)行補(bǔ)助。

“托管內(nèi)容有很多選項(xiàng)，群眾可自由選擇，全程玉米或是小麥托管，每畝價(jià)格270元?！闭缭谇壅f，怎么個(gè)管法，農(nóng)民說了算，“不過最終農(nóng)戶只需繳納全款的70%，剩下的30%政府進(jìn)行補(bǔ)貼。”

“全程托管，一年一畝地就能節(jié)省162元，這個(gè)政策實(shí)在是太好了?！闭缭谇壅f。(張 超  徐吉宏 張 波 馬俊良 張 明)