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　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享從會種地走向“慧”種地的知識，其中也會對從全國農(nóng)機展看行業(yè)變局進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、從會種地走向“慧”種地

2、從全國農(nóng)機展看行業(yè)變局

3、從全國植保會，探究植保無人飛機行業(yè)秘密！

4、從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇

從會種地走向“慧”種地 ♂

從會種地走向“慧”種地

?　　春回大地，萬象更新。春耕生產(chǎn)正從南向北陸續(xù)展開。隨著新科技的應(yīng)用以及越來越多新農(nóng)民的加入，春耕生產(chǎn)涌動著蓬勃活力，農(nóng)民從會種地向“慧”種地轉(zhuǎn)變。

眼下正是水稻播種季，走進廣東省開平市的田間，應(yīng)用了新科技的農(nóng)機令人目不暇接。在開平市赤水鎮(zhèn)群鋒合作社的農(nóng)田里，機手正在操作履帶旋耕機打田。合作社負(fù)責(zé)人區(qū)瑞華說，以前人工插秧，光勞動力就需要100多人。如今，合作社650畝農(nóng)田已基本實現(xiàn)機械化播種。記者了解到，當(dāng)?shù)夭捎镁垦ㄖ辈ゼ夹g(shù)，能實現(xiàn)播種量可調(diào)、株距可定，不僅效率得到了大幅提高，播種質(zhì)量也有了保證。

開平市永暉農(nóng)機專業(yè)合作社聯(lián)合社理事長陳小云說，得益于農(nóng)業(yè)科技的迅猛發(fā)展，現(xiàn)在的農(nóng)田耕作越來越精準(zhǔn)。以農(nóng)用無人機為例，在規(guī)模化農(nóng)田生產(chǎn)中，幾乎成為必備利器。“無人機功能強大，特別是播種，將催芽后的稻種直播到田里，只需要一次做好田塊整理，水稻就可以正常生長，免去了育秧環(huán)節(jié)，降低了生產(chǎn)成本。”陳小云說。

精量穴直播、無人機直播是今年春播中的科技新應(yīng)用。廣東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳副廳長江毅表示，據(jù)不完全統(tǒng)計，今年廣東省春耕水稻機耕面積將超1200萬畝，水稻機種面積超300萬畝，其中水稻精量穴直播、無人機直播面積近25萬畝。各種機械裝備45萬臺（套）投入春耕生產(chǎn)，總量比去年有所增長，新技術(shù)的比重有所提升，植保和播種農(nóng)用無人機超1500臺。

距開平上千公里之外，位于浙江省湖州市南潯區(qū)南潯鎮(zhèn)的戈排家庭農(nóng)場內(nèi)，農(nóng)場主謝國政今年春耕輕松不少?！耙慌_無人機一天能管護200多畝麥田的病蟲防治?！闭勂疝r(nóng)業(yè)科技，謝國政說，農(nóng)場近兩年通過無人機噴灑農(nóng)藥，相比傳統(tǒng)人工噴藥，用量更精準(zhǔn)，不僅減少了對環(huán)境的污染，還節(jié)約了人工，一舉兩得。

近年來，南潯鎮(zhèn)積極推進智慧農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式，打造覆蓋農(nóng)村、立足農(nóng)業(yè)、服務(wù)農(nóng)民的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)平臺，線上線下融合發(fā)展，農(nóng)民不出門就可享受便捷高效的信息服務(wù)。南潯鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)服務(wù)中心副主任周建榮介紹：“今年春耕備耕期，我們已提供了1000多條農(nóng)技信息，為春耕生產(chǎn)提供信息技術(shù)支撐。為了更好推廣，我們選擇了相對年輕、有帶動能力的村民擔(dān)任信息員。目前已有3萬余農(nóng)戶成為平臺在線活躍用戶?！?/p>

目光北移到黃淮海地區(qū)。3月下旬開始，冬小麥進入拔節(jié)期，春季田間管理工作持續(xù)展開。山東省商河縣孫集鎮(zhèn)袁竇村農(nóng)民王瑞珍是當(dāng)?shù)氐姆N糧大戶，種了900畝小麥，最近正處于澆水施肥的關(guān)鍵期。“有了這個以后，種糧變得特別省心?！蓖跞鹫湎蚪?jīng)濟日報記者展示了手機里的“Map智農(nóng)”系統(tǒng)，天氣狀況、土壤墑情、病蟲害情況等都能及時看到，還可以聯(lián)系技術(shù)人員處理。

“Map智農(nóng)”系統(tǒng)是中化農(nóng)業(yè)在線上建立的以精準(zhǔn)種植為核心的現(xiàn)代農(nóng)場管理系統(tǒng)，利用衛(wèi)星遙感、精準(zhǔn)氣象預(yù)報、物聯(lián)網(wǎng)等手段，實現(xiàn)大田作物種植效率提升和病蟲害預(yù)防，在種植標(biāo)準(zhǔn)化的基礎(chǔ)上逐步實現(xiàn)種植精準(zhǔn)化、智能化。

中化農(nóng)業(yè)商河技術(shù)服務(wù)中心經(jīng)理楊寵巍介紹，中心農(nóng)藝師通過線上智農(nóng)系統(tǒng)遙感監(jiān)測及線下實地巡查，發(fā)現(xiàn)農(nóng)戶地塊存在問題后，即可給出定制化解決方案。例如，長勢較差的地塊，建議適當(dāng)提前澆返青水，適當(dāng)增加追肥量，同時在拔節(jié)期噴施“葉面肥+殺菌劑+調(diào)節(jié)劑”來培育壯苗。再如，對于發(fā)生根部病害的地塊，建議農(nóng)戶著重進行殺菌噴霧作業(yè)，避免病害蔓延，同時噴施葉面肥，促進弱苗轉(zhuǎn)壯?！澳壳?，我們已累計為商河縣1000多名種植戶、30萬畝土地提供了專業(yè)的種植指導(dǎo)?！睏顚櫸≌f。

目前，我國農(nóng)業(yè)科技進步貢獻率超60%，糧食生產(chǎn)正告別“面朝黃土背朝天”的傳統(tǒng)方式。今年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部門還將開展智慧農(nóng)場建設(shè)，無人機、自動化、物聯(lián)網(wǎng)等農(nóng)業(yè)“黑科技”會加快進入田間，為農(nóng)業(yè)發(fā)展注入新動能。

從全國農(nóng)機展看行業(yè)變局 ♂

從全國農(nóng)機展看行業(yè)變局

作者：陳棟棟

以“展示成果，擴大交流，推動合作，促進發(fā)展”為主題的2015全國農(nóng)業(yè)機械及零部件展覽會(以下簡稱“全國農(nóng)機展”)日前在河南鄭州落幕。

全國農(nóng)機展組委會秘書長、中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長范景龍在接受中國工業(yè)報記者采訪時表示，今年參展企業(yè)的數(shù)量和展覽面積比去年均有增長，農(nóng)機零部件、糧食烘干機和遙控飛行器成為展會新熱點。

作為我國上半年農(nóng)機行業(yè)頗具影響力的展覽平臺，全國農(nóng)機展已成為觀察中國這個全球最大農(nóng)機市場的窗口，并以其特有的年度議程設(shè)置，記錄并影響著中國農(nóng)機工業(yè)的今天和明天。

趨勢向好  壓力加大

盡管一季度是農(nóng)機行業(yè)傳統(tǒng)的銷售淡季，加上今年農(nóng)機補貼政策進一步調(diào)整，市場啟動較往年略有遲緩，但這依然不改農(nóng)機行業(yè)整體向好的趨勢。

這從行業(yè)大佬們的參展熱情可見一斑。共有來自國內(nèi)外的360余家企業(yè)參展，展覽面積超過5萬平方米，展會規(guī)模再創(chuàng)新高。

在福田雷沃重工展臺，除了擁有行業(yè)領(lǐng)先的收獲機械、拖拉機等常規(guī)主機產(chǎn)品外，高端播種機械、烘干機、旋耕機、方捆機及液壓翻轉(zhuǎn)犁等高端農(nóng)機具產(chǎn)品也悉數(shù)亮相，該公司向觀眾展示了“農(nóng)業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商”的定位與內(nèi)涵。

今年一季度，這家公司全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷兩旺，累計銷售收獲機械、拖拉機及農(nóng)機具產(chǎn)品超過4.5萬臺，較去年同期增長11%?！斑@就是雷沃適應(yīng)新常態(tài)，進行技術(shù)創(chuàng)新升級和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，實現(xiàn)業(yè)務(wù)能力新突破的最好證明?！惫居嘘P(guān)負(fù)責(zé)人在接受中國工業(yè)報記者采訪時說。

山東時風(fēng)集團充分考慮展會的影響力及季節(jié)特點，精選了玉米收割機、中大型拖拉機、三輪專用車和電動車共41款新產(chǎn)品參展。其中玉米收割機、中大型拖拉機重點突出農(nóng)機補貼產(chǎn)品，三輪車專用車突出當(dāng)前適應(yīng)農(nóng)村環(huán)境治理的垃圾清運車、多功能環(huán)衛(wèi)車等產(chǎn)品，電動車重點推廣市場暢銷的中速和低速主流新車型。與此同時，時風(fēng)集團還對1000余平方米的展區(qū)進行了精心布置，使其更加符合參展者的心理及大眾的習(xí)慣。

從外資品牌參展情況看，盡管約翰迪爾仍未亮相全國農(nóng)機展，但外資品牌的龐大陣容依然光鮮奪目。除久保田、洋馬、克拉斯等之外，愛科集團尤為重視本次展會，帶來了其精心打造的產(chǎn)品陣容，其中包括大中馬力拖拉機、小方捆打捆機、履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機和大豐王自走式谷物聯(lián)合收割機等。

“我們的愿景是憑借卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新的解決方案，成為引領(lǐng)中國農(nóng)機市場潮流的跨國農(nóng)機設(shè)備提供商?！睈劭迫蚋笨偛眉嬷袊驴偨?jīng)理楊青對中國工業(yè)報記者介紹，該公司去年在華銷售額相較前年增長36%，今年增長預(yù)計會高于30%。

從行業(yè)整體運行狀態(tài)看，我國農(nóng)機工業(yè)正從高速增長轉(zhuǎn)向中速增長。中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年全國規(guī)模以上農(nóng)機企業(yè)累計完成主營業(yè)務(wù)收入3952.28億元，同比增長8.55%。低于2013年農(nóng)機行業(yè)同比16.31%的增速，也低于2014年整個機械行業(yè)9.41%的增速。

轉(zhuǎn)型升級成共識

面對增速下滑，許多企業(yè)主動創(chuàng)新求變，努力加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和企業(yè)裝備與能力的提高和升級。

素有“玉米收獲專家”美譽的天津勇猛機械股份有限公司攜四款新產(chǎn)品精彩亮相，集中展示了引領(lǐng)市場發(fā)展的新型、高效、智能型的玉米機、青飼機產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。在本次展會上，該公司推出三款玉米機新品，計劃今年產(chǎn)銷玉米收獲機5000臺。

該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人告訴中國工業(yè)報記者，近年來，隨著青飼料收獲機市場需求越來越大，勇猛機械為滿足市場需求，組織研發(fā)隊伍進行科技攻關(guān)，最終經(jīng)過多輪試制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青飼料收獲機，在青飼料收獲方面實現(xiàn)了重大突破。

中國工業(yè)報記者了解到，由福田雷沃重工自主研發(fā)的帶有農(nóng)機導(dǎo)航及自動作業(yè)系統(tǒng)的自動化拖拉機今年首次在新疆維吾爾自治區(qū)區(qū)域應(yīng)用于春耕作業(yè)。這是我國農(nóng)機品牌中首次在農(nóng)業(yè)實際生產(chǎn)中實現(xiàn)自動化作業(yè)，目前已經(jīng)實現(xiàn)商品化并開始批量上市。

作為行業(yè)后來者，中聯(lián)重科布局農(nóng)業(yè)機械板塊后也加快了業(yè)務(wù)擴張步伐。該公司在展會上推出的“谷王”TC70小麥機、CE30玉米機、DF350烘干機，“耕王”RC1200拖拉機、RS1304拖拉機等新品，讓種糧大戶、合作社代表及各地農(nóng)機手們感受到了其魅力。

中國農(nóng)機院旗下的洛陽中收公司在展會期間舉辦了玉米聯(lián)合收獲機新品發(fā)布會。該公司總經(jīng)理劉天舒對其產(chǎn)品市場前景信心滿滿：“我們今年的部分產(chǎn)品將呈現(xiàn)供不應(yīng)求的現(xiàn)象?！痹谵r(nóng)機行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，這家公司去年仍然實現(xiàn)銷售增長超過40%的優(yōu)異成績。

事實上，我國農(nóng)機企業(yè)越來越重視技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)，實施差異化的競爭戰(zhàn)略。這從2014年農(nóng)機行業(yè)活躍的股權(quán)投資、并購重組就可以看出。

中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會副秘書長寧學(xué)貴分析舉例說，2014年，中聯(lián)重科收購奇瑞重工正式進入農(nóng)機行業(yè)；新疆維吾爾自治區(qū)機械研究院公司股權(quán)收購了山東榮成海山公司，開始實施其東進戰(zhàn)略；中農(nóng)集團股權(quán)收購植保和糧食烘干業(yè)務(wù)，實現(xiàn)快速擴張；一拖車橋與德國采埃孚聯(lián)姻，提升核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化能力。

此外，農(nóng)機行業(yè)投資也向縱深發(fā)展。一拖公司投資數(shù)千萬元建立數(shù)字化信息服務(wù)中心，推進其專營化營銷戰(zhàn)略，提升終端銷售和服務(wù)能力；福田雷沃公司則投資數(shù)字化的智能生產(chǎn)裝備，進一步提升生產(chǎn)過程信息化水平和核心制造競爭力。

在農(nóng)機行業(yè)大競爭大布局的調(diào)整期，品牌已成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵，“產(chǎn)品力”是王道。只有那些符合市場需求、贏得用戶認(rèn)可的品牌農(nóng)機才能立于不敗之地。

“互聯(lián)網(wǎng)+”若隱若現(xiàn)

展會期間，中國一拖集團有限公司舉辦了東方紅e購商城上線儀式。一拖集團副總經(jīng)理王克俊稱，東方紅e購商城的上線，將實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實體經(jīng)營的“線上+線下”的全新商業(yè)模式。從而延伸東方紅的品牌影響力，最終為流通渠道和終端客戶創(chuàng)造新的價值。

到2014年底，我國網(wǎng)民規(guī)模已達(dá)6.49億，其中農(nóng)村網(wǎng)民數(shù)量也達(dá)到了1.78億，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及農(nóng)民消費習(xí)慣的改變，電子商務(wù)正在快速覆蓋農(nóng)村地區(qū)，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”也成為熱門話題。負(fù)責(zé)該商城運行維護的農(nóng)機360網(wǎng)總經(jīng)理吳克銘告訴中國工業(yè)報記者，農(nóng)機行業(yè)未來離不開大數(shù)據(jù)的支撐，離不開線上、線下的結(jié)合。

無獨有偶。福田雷沃重工日前與IBM簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。福田雷沃重工將借鑒IBM在全球化運營與管理方面的豐富經(jīng)驗，充分融合云計算、大數(shù)據(jù)、移動、社交等創(chuàng)新技術(shù)，緊抓中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化及制造業(yè)2025戰(zhàn)略和“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來的巨大發(fā)展機遇，全面提升研發(fā)及生產(chǎn)能力，并打造基于車聯(lián)網(wǎng)模式的全新營銷與售后服務(wù)體系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推動全球化戰(zhàn)略。

中國制造企業(yè)正處于信息化高速發(fā)展階段，“中國制造2025”戰(zhàn)略所指出的推動產(chǎn)業(yè)升級，并逐步實現(xiàn)制造產(chǎn)品智能化、互聯(lián)化的目標(biāo)，正在成為中國制造走向中國創(chuàng)造的關(guān)鍵。同時，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出為中國制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)指明了方向，越來越多的企業(yè)開始探索通過與互聯(lián)網(wǎng)融合實現(xiàn)新的增長。

“隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化步伐的不斷加快，福田雷沃重工正面臨難得的發(fā)展機遇?！备Ｌ锢孜种毓ざ麻L、總經(jīng)理王桂民表示，當(dāng)前，農(nóng)民對農(nóng)業(yè)裝備的需求已不僅僅關(guān)注設(shè)備參數(shù)與價格，且越來越看重設(shè)備的創(chuàng)新性、服務(wù)的高效性與個性化。通過此次與IBM的戰(zhàn)略合作，我們將利用創(chuàng)新技術(shù)全面整合自身優(yōu)勢資源，以優(yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)模式為基礎(chǔ)，推動自身向全球農(nóng)業(yè)裝備的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)快速發(fā)展。

來源：中國工業(yè)報

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從全國植保會，探究植保無人飛機行業(yè)秘密！ ♂

從全國植保會，探究植保無人飛機行業(yè)秘密！

中國植保信息交流暨農(nóng)藥械交易會，簡稱全國植保會，于11月22—24日在成都隆重開幕。該交易會于1985年誕生于成都，時隔34載又回到了成都，筆者有幸連續(xù)參加了5屆。

從展會現(xiàn)場看，植保無人機占有絕對優(yōu)勢，傳統(tǒng)的地面植保機械參展企業(yè)比往年要少的多，從中可以看出，植保無人機行業(yè)發(fā)生了一些有意義的變化。

1  用戶需求：市場培育卓有成效，自發(fā)需求強烈

國內(nèi)植保無人機行業(yè)的市場培育卓有成效，在大疆創(chuàng)新、極飛科技等大企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)、電商平臺、智能手機等信息化渠道的大力推廣宣傳下，使用飛機噴灑農(nóng)藥的觀念已經(jīng)深入人心，一些推廣時間較早、推廣面積較大地區(qū)的種植戶，已經(jīng)形成了用飛機噴藥的消費習(xí)慣。

從展會上看，完全能印證這種趨勢。往年的全國植保會上，植保無人機展位用戶稀稀拉拉，但今年情形完全不一樣，每一個展位都被圍的水泄不通，并且參觀咨詢的大多是真正的種植大戶、合作社或農(nóng)業(yè)投資公司，是真正的用戶，是高質(zhì)量的買家。

從現(xiàn)場隨機采訪的多位用戶口中得知，他們有人已經(jīng)購買了飛機，現(xiàn)在還有新的購買意向，還沒有買的，想從展會選品牌，這是一個非常好的趨勢，說明市場真實需求已經(jīng)啟動了。

2  競爭狀態(tài)：格局未定，老的死去，新的又生

綜合前不久召開的中國國際農(nóng)機展和本次全國植保會，我們可以看出來植保無人機行業(yè)的一些競爭新情況。

一是行業(yè)處于劇烈動蕩期。一方面我們看到有大量的公司不停地死掉，另一方面我們看到更多的新公司進入。盡管大疆和極飛等大公司的優(yōu)勢非常明顯，但是還遠(yuǎn)遠(yuǎn)說不上形成壟斷。

二是實力強大的傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)進入。這可不是一個平淡無奇的現(xiàn)象，事實上植保無人機行業(yè)最值得關(guān)注的應(yīng)該是這個現(xiàn)象。

本次展會上，國內(nèi)最大的農(nóng)機制造商之一雷沃阿波斯展出了其首款D15植保無人機，從廠家宣傳資料上看其性能與大疆MG-1P同一級別；國內(nèi)最大的地面植保機械生產(chǎn)企業(yè)山東華盛中天也展出了WSZ系列化產(chǎn)品,從廠家業(yè)務(wù)人員口中得知，已經(jīng)潛心鉆研了五年；另外中農(nóng)豐茂等傳統(tǒng)植保優(yōu)勢企業(yè)也有無人機參展。

雷沃阿波斯D15

傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)和傳統(tǒng)地面植保企業(yè)進入這個行業(yè)，極有可能通過其規(guī)模優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、地推優(yōu)勢打破現(xiàn)有的大疆、極飛等公司的技術(shù)壟斷優(yōu)勢，從而改變現(xiàn)有的競爭格局。

3  商業(yè)模式：硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派勝負(fù)未分

產(chǎn)品的領(lǐng)先是暫時的優(yōu)勢，而高明的商業(yè)模式一是讓企業(yè)可以持續(xù)領(lǐng)先，二是可以比競爭對手更快得到投資者的關(guān)注。

當(dāng)前國內(nèi)植保無人機行業(yè)已經(jīng)形成硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈兩種明顯的商業(yè)模式，在本次展會上，如果你與企業(yè)交流，將會明顯的感受到這種分化。

大疆明顯的在硬件上占有優(yōu)勢。這主要是得益于其在消費級無人機上巨大的技術(shù)、供應(yīng)鏈、制造優(yōu)勢，其產(chǎn)品技術(shù)含量、產(chǎn)能、產(chǎn)品穩(wěn)定性、價格等明顯勝一籌，并且有先發(fā)的優(yōu)勢，所以其競爭模式是以硬件為依托來發(fā)展自己的產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈。緊跟大疆的深圳系的企業(yè)也主要走的硬件派道路。

大疆MG-1P

另一種是產(chǎn)業(yè)鏈派或生態(tài)圈派。最有代表性的應(yīng)該是全豐航空（標(biāo)普農(nóng)業(yè)）。與大疆等硬件派不同，安陽全豐致力于打造“作物高產(chǎn)，農(nóng)民增收”的綜合農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺，用“人+機+技+劑+法”的運營模式在全國建立縣級服務(wù)中心和鄉(xiāng)村級站，是為農(nóng)戶提供作物高產(chǎn)解決方案，而賣飛機就是一個環(huán)節(jié)而已。此外，漢和和極飛也采用的這種模式。

筆者認(rèn)為，硬件派會勝在速度上，因為賣產(chǎn)品商業(yè)模式比較簡單，容易上量也容易形成全國性的影響力；產(chǎn)業(yè)鏈派勝在與用戶的強粘性上，雖然速度慢，但是影響力深遠(yuǎn)；但最終硬件派和產(chǎn)業(yè)鏈派都將殊途同歸，一起成為服務(wù)派。

4  機型趨勢：形成專業(yè)化和多功能兩個方向

全國植保會和中國國際農(nóng)機展兩個展會上，我們可以很清晰的分辨出來，電動將是大趨勢，油動已經(jīng)被幾乎90%的企業(yè)放棄，現(xiàn)在堅持做的只有安陽全豐，其他的無錫漢和、高科新農(nóng)等也就是有樣機或賣給搞科研的研究機構(gòu)和院所了。筆者判斷主要是價格和操控方面的劣勢造成這一路線被人為拋棄，某種程度上是“劣幣驅(qū)逐良幣”。

從使用功能上，能明顯分出兩種趨勢：植保型和多功能。

從展會上看，以大疆、極飛、天鷹兄弟、安陽全豐等為首的公司，現(xiàn)在全身心地投入到飛防作業(yè)上，這當(dāng)然是最大的一個市場，不過肯定是一個競爭的紅海。

當(dāng)然也有公司試圖走差異化路線，在這方面，珠海羽人無疑是行業(yè)亂世中的一股清流。

近幾年珠海羽人一直在廣東區(qū)域市場推廣其水稻、油菜直播和撒播，據(jù)說已經(jīng)作業(yè)了幾十萬畝，積累了大量的經(jīng)驗和數(shù)據(jù)，據(jù)行業(yè)專家的觀點，直播無人機極有可能會改變國內(nèi)傳統(tǒng)的種植模式，像水稻、油菜等傳統(tǒng)的插秧和移栽的模式可能會被直播無人機替代。

珠海羽人撒播無人飛機

不只珠海羽人公司，北方天途也推出了25L噴灑無人機，連心無旁鶩搞植保的大疆創(chuàng)新也不得不推出了自己的可快速裝卸的物料撒播裝置。

北方天途撒播無人機

深圳大疆撒播部件

5  產(chǎn)品競爭：精品路線和機海戰(zhàn)術(shù)并駕齊驅(qū)

在這個階段，植保無人機的競爭尚處于硬件競爭階段，所以我們應(yīng)該更多地關(guān)注于飛機本身和企業(yè)的市場營銷。

從產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略上，我們明顯的感覺到眾企業(yè)競爭路徑分野：一種是蘋果公司一樣的精品路線，另一種像OPPO、VIVO一樣的機海戰(zhàn)術(shù)，前一種是大公司的行為，后一種是小公司的策略。

奉行精品戰(zhàn)略的是大疆創(chuàng)新。本次展會上，大疆雖然展出了10架飛機（主展位和經(jīng)銷商、農(nóng)藥合作方的展位），但是無一例外都是MG-1P，圍繞著單一的產(chǎn)品，大疆強調(diào)的是自己的飛控系統(tǒng)、操作的方便性、智能人水平、智能充電、智能噴灑、更高的使用速率和作業(yè)的安全性等軟性指標(biāo)。  

 

其它的企業(yè)，比如天鷹兄弟、高科新農(nóng)、北方天途、安陽全豐、珠海羽人等在行業(yè)內(nèi)能排上名號的公司都展出了至少3款產(chǎn)品，采用的機海戰(zhàn)術(shù)，試圖用產(chǎn)業(yè)線的深度、廣度、寬度來網(wǎng)絡(luò)盡可能多的用戶。

對于無人機行業(yè)來說，明顯可以看出來，實力雄厚的大企業(yè)采取的是“精品+爆品”戰(zhàn)術(shù)，而小企業(yè)則是采取大小通吃的機海戰(zhàn)術(shù)，當(dāng)然孰優(yōu)孰劣是要看不同的時間段，不同的發(fā)展周期的，現(xiàn)在評判還為時尚早。

以上就是全國會上，參展企業(yè)透露出的行業(yè)后期發(fā)展的重要信息，希望能給在確定環(huán)境下的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商用戶經(jīng)有益的幫助。

從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇 ♂

從養(yǎng)牛戶到飼料大王，五征青貯機讓用戶吳戰(zhàn)斗越戰(zhàn)越勇

“聽說五征有青貯機械之后，我馬上放棄了去國外訂車的計劃，到五征訂購了一臺青飼料收獲打捆機，事實證明，我的選擇太正確了?！卑不沼脩魠菓?zhàn)斗看著身后一輛輛載滿飼料包的大貨車，喜上眉梢，話匣子也就此拉開。

2017年，做了多年養(yǎng)牛戶的吳戰(zhàn)斗對飼料動了心思，“養(yǎng)殖戶很多，但是做飼料的很少，我覺得這是一個市場”，吳戰(zhàn)斗深思熟慮后，決定轉(zhuǎn)行，第一步就是要選購制作飼料的機械。說干就干，他轉(zhuǎn)了多家號稱能生產(chǎn)青貯機的企業(yè)，但考察一番卻屢屢失望，“這些企業(yè)的產(chǎn)品水平根本達(dá)不到我收獲、打捆一體化作業(yè)的要求，我嘗試著買過一臺稍微好點的，但都沒有如愿?！?/p>

當(dāng)?shù)剞r(nóng)機部門領(lǐng)導(dǎo)了解吳戰(zhàn)斗（右二）的飼料事業(yè)

吳戰(zhàn)斗失望了。聽說韓國有企業(yè)生產(chǎn)青貯機械，一輩子沒出國國門的他，馬不停蹄的辦了護照，準(zhǔn)備出國訂車。就在這個節(jié)骨眼兒，五征有青貯機械的消息傳入了他的耳朵，“五征我知道，我們鄰居街坊很多用五征車的，五征車品質(zhì)沒得說”。五征品牌的美譽，讓他毫不猶豫的放棄了出國計劃，馬上來五征考察、訂車，所有工作一氣呵成。“五征青飼料收獲打捆機果然沒讓我失望，當(dāng)年我就取得了可觀的收入，售后服務(wù)更是貼心?！?/p>

2019年，吳戰(zhàn)斗在五征的幫助下將自己的青飼料收獲打捆機進行了升級，增加了籽粒破碎系統(tǒng)，他拿出一個容器裝滿了青貯料的容器，“你看，這1L的容器里一顆完整的玉米粒都沒有，破碎率特別高”。

經(jīng)過籽粒破碎的飼料，能更好的被牛羊吸收，提高產(chǎn)奶品質(zhì)。可是籽粒破碎的技術(shù)原來只掌握在國外企業(yè)手中，五征研發(fā)人員攻克掌握了這一技術(shù)，突破了國外壟斷，尤其在2米幅寬的產(chǎn)品里，五征青貯機械更是佼佼者，現(xiàn)在憑借籽粒破碎+收割裹包，五征已將這款產(chǎn)品變成了玉米田里的“印鈔機”。

吳戰(zhàn)斗對升級后的五征青飼料收獲打捆機更加信服，“得益于國家糧改飼的好政策，得益于五征的好產(chǎn)品，我現(xiàn)在這買賣是越來越紅火。這車一天能干300包飼料，大約是150-200噸，每噸的價格在500元左右。升級了籽粒破碎系統(tǒng)以后，客戶反映牛能更好的消化吸收飼料的營養(yǎng)，產(chǎn)奶的質(zhì)量也是更好。我的客戶也從原來的安徽省內(nèi)擴展到了浙江及周邊地區(qū)。”

如今的吳戰(zhàn)斗，已經(jīng)成立了秸稈收儲中心，成為了當(dāng)?shù)仫暳闲袠I(yè)的翹楚，對未來發(fā)展，更是充滿信心。