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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2020年凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理中級認(rèn)證拓展訓(xùn)練營舉辦

2、2020年初各地雷沃阿波斯新春品鑒會同步開啟，訂單已上千臺

3、2020年北美拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)銷量出爐

4、2020年千億農(nóng)機(jī)市場掘金，必須掌控這四點(diǎn)

2020年凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理中級認(rèn)證拓展訓(xùn)練營舉辦 ♂

2020年凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理中級認(rèn)證拓展訓(xùn)練營舉辦

7月7日，“2020年凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理中級認(rèn)證&拓展訓(xùn)練營”在風(fēng)景秀美的浙江省海鹽南北湖風(fēng)景區(qū)正式開營，來自全國各地經(jīng)銷商的銷售精英們積極參加了為期3天的銷售培訓(xùn)項(xiàng)目。

今年的培訓(xùn)項(xiàng)目在“2019年凱斯紐荷蘭銷售經(jīng)理初級認(rèn)證”的基礎(chǔ)上，以理論知識與拓展訓(xùn)練相結(jié)合的方式，幫助銷售經(jīng)理提升綜合銷售管理能力。

此次培訓(xùn)的課程內(nèi)容，以去年的客源管理為基礎(chǔ)，著重介紹以數(shù)據(jù)管理的方法，提升能力，經(jīng)過講師的現(xiàn)場講演、案例分析及學(xué)員的實(shí)戰(zhàn)演練，學(xué)員們紛紛表示課程內(nèi)容豐富，提供的銷售工具實(shí)用，所學(xué)之內(nèi)容可以立刻使用并幫助提升日常管理。

除了腦力勞動，本次的培訓(xùn)項(xiàng)目增加了戶外拓展活動，無論是分組團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目還是10公里任務(wù)徒步或者漿板競賽，每一項(xiàng)活動均需要使用腦力、體力并強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，學(xué)員們積極參與，流汗的同時(shí)也感受到了加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。

3天的培訓(xùn)很快就過去了，本次的培訓(xùn)獲得了來自學(xué)員們的積極反饋：“此次培訓(xùn)，不僅進(jìn)一步提升了自己的潛力，獲得了更多銷售知識的同時(shí)，也獲得了內(nèi)心積極的能量?！睂W(xué)習(xí)的結(jié)束亦是未來成長的開始，學(xué)員們將學(xué)以致用，以匠人之心在各自的市場大展宏圖。

2020年初各地雷沃阿波斯新春品鑒會同步開啟，訂單已上千臺 ♂

2020年初各地雷沃阿波斯新春品鑒會同步開啟，訂單已上千臺

元旦以來，雷沃阿波斯新春品鑒會在神州大地20多個(gè)省份同步開啟，參與用戶熱情高漲，全國各地紛紛傳來訂單捷報(bào)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止至1月9號，全國已召開30余場新春品鑒會，參與用戶高達(dá)5000人，雷沃谷神收獲機(jī)訂單已上千臺！

雷沃阿波斯2020新春品鑒會

會前，用戶陸陸續(xù)續(xù)到達(dá)會場，大家三五成群的一起看新機(jī)，試乘試駕，討論著自己的駕乘感受。還有一些用戶迫不及待的問起銷售人員新機(jī)的價(jià)格，想馬上預(yù)定。    

會場正在觀看新機(jī)的用戶們

新春品鑒會上，經(jīng)銷商宣布新春優(yōu)惠政策并針對產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行了講解。“每次到年底，就等著公司做活動！實(shí)惠的價(jià)格，提一臺新農(nóng)機(jī)回家過年，親戚朋友看了,倍兒有面?！币粋€(gè)專業(yè)跨區(qū)的農(nóng)機(jī)手開心的說道。

雷沃阿波斯2020新春品鑒會現(xiàn)場火爆

近年，農(nóng)機(jī)品牌層出不窮，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度讓人眼花繚亂，盡管市場環(huán)境嚴(yán)峻，但雷沃谷神系列產(chǎn)品一直在用戶的心里穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)高位，今年的爆款車型更是讓大家愛不釋手！

新春品鑒會上用戶訂機(jī)抽獎

全能機(jī)型  一機(jī)多用

雷沃谷神GM80配備電控液壓無極變速調(diào)節(jié)，作業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，脫粒徹底；內(nèi)飾方面，該收割機(jī)配備先進(jìn)智能電子設(shè)備，操作簡便，使農(nóng)機(jī)手的工作環(huán)境更加舒適。通過選配多種割臺，可滿足收獲小麥、玉米、高粱等多種作物的需求，真正實(shí)現(xiàn)了一機(jī)多用。

智能作業(yè)  精準(zhǔn)服務(wù)

雷沃谷神GE80S-H采用雷沃專利組合式滾筒，脫粒分離效率高，清選負(fù)荷調(diào)節(jié)裝置可在不同工況下，滿足用戶不同需求。引入信息化技術(shù)，隨車標(biāo)配GPS/GPRS遠(yuǎn)程定位及診斷系統(tǒng)，可隨時(shí)掌握機(jī)器信息，為用戶及時(shí)提供精準(zhǔn)服務(wù)。

高效作業(yè)  增收創(chuàng)收

雷沃谷神花生機(jī)整機(jī)結(jié)構(gòu)緊湊，轉(zhuǎn)彎半徑小，產(chǎn)品適應(yīng)性強(qiáng)，作業(yè)效率更高；滾筒傳動昂采用三檔調(diào)速變速箱，作物適用性廣；專用花生收獲滾筒，摘果徹底，干凈分離；傳動系統(tǒng)升級，傳動皮帶壽命提供，整機(jī)故障降低；動力強(qiáng)勁，增加了農(nóng)民朋友的增收創(chuàng)收。

用戶紛紛交款訂車

雷沃谷神能在新春品鑒會開啟的短短數(shù)天就獲得訂單破千的優(yōu)異成績，不僅僅是連續(xù)13年在春節(jié)來臨之際給用戶帶來最大的優(yōu)惠，更是依靠高質(zhì)量的產(chǎn)品和高品質(zhì)的服務(wù)讓廣大農(nóng)機(jī)手滿意。

新春品鑒會用戶踴躍參觀試駕

新的一年，雷沃阿波斯將再接再厲，繼續(xù)堅(jiān)持“以客戶為中心”，抓質(zhì)量、提效率、增效益；全國各地經(jīng)銷商將為更多客戶提供先進(jìn)、智能、適合的雷沃谷神收獲機(jī)，為雷沃谷神用戶提供更加全面、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

2020年北美拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)銷量出爐 ♂

2020年北美拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)銷量出爐

一，美國（United States）

從上表可以看出：美國2020年農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)銷量達(dá)到288,098臺,比2019年同比增加17.7%，用于大田作業(yè)的100馬力以上拖拉機(jī)和折腰轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)分別增長3.2%和3.7%；2020年聯(lián)合收割機(jī)銷量達(dá)到5,056臺，比2019年同比增加5.5%。

二，加拿大（Canada）

從上表可以看出：加拿大2020年農(nóng)業(yè)拖拉機(jī)銷量達(dá)到27,918臺,比2019年同比增加10.6%，用于大田作業(yè)的100馬力以上拖拉機(jī)和折腰轉(zhuǎn)向拖拉機(jī)則分別下降10.53%和5.6%；2020年聯(lián)合收割機(jī)銷量達(dá)到1,453臺，比2019年同比下降13.9%。

資料來源：AEM

2020年千億農(nóng)機(jī)市場掘金，必須掌控這四點(diǎn) ♂

2020年千億農(nóng)機(jī)市場掘金，必須掌控這四點(diǎn)

2019年的農(nóng)機(jī)行業(yè)，新一輪的產(chǎn)業(yè)輪動正在繼續(xù)，傳統(tǒng)市場特定運(yùn)行規(guī)律的“舊路標(biāo)”正在消失，轉(zhuǎn)型升級發(fā)展階段的新秩序尚未完全建立，行業(yè)洗牌和緩速、低效運(yùn)行仍在持續(xù)，焦慮在農(nóng)機(jī)企業(yè)家和廣大從業(yè)者群體中蔓延。

可以斷定，2020年農(nóng)機(jī)市場仍處于轉(zhuǎn)型過渡期，低速常態(tài)化勢在必然。面對充滿未知、挑戰(zhàn)和無限希望的千億農(nóng)機(jī)市場，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都在積極尋找低收益時(shí)代里新的發(fā)展路徑，朝著嶄新的目標(biāo)持續(xù)前行。

第一，技術(shù)壁壘，最難以被逾越的護(hù)城河

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國是全球工業(yè)體系最完整的國家之一，在世界500多種主要工業(yè)產(chǎn)品品類中，中國具備525個(gè)小類的生產(chǎn)能力，且220多種工業(yè)產(chǎn)品的產(chǎn)量居全球第一位，比如平板玻璃、水泥、粗鋼、化肥等。

但是，許多中國制造是產(chǎn)能過剩的，走出去就面臨著反傾銷調(diào)查。所以講，在如此背景下，中國企業(yè)要走向全球化，就必須告別“數(shù)量取勝”的時(shí)代，進(jìn)入“質(zhì)量取勝”的新時(shí)代。

不可否認(rèn)，當(dāng)代全球工業(yè)競爭，其實(shí)質(zhì)就是核心技術(shù)的競爭，誰掌握了先進(jìn)核心技術(shù)，誰就把握了最有力的“話語權(quán)”，對于任何行業(yè)來說，都是這樣。

農(nóng)機(jī)工業(yè)作為機(jī)械工業(yè)的一個(gè)分支，其發(fā)展歷程頗具代表性。在全球農(nóng)機(jī)競技的舞臺上，高端、智能以及前沿科技的“頭部位置”，被歐美等國家占領(lǐng)，國內(nèi)農(nóng)機(jī)體量雖然占據(jù)絕對優(yōu)勢，2012年已經(jīng)位居全球第一，但是整體競爭優(yōu)勢卻處于“腰部”甚至更往下的位置。

尤其是自2015年開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級階段以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新乏力所造成的短板效應(yīng)更加明顯，反映在市場表現(xiàn)層面有兩點(diǎn)，一是國內(nèi)高端、大型化農(nóng)機(jī)國產(chǎn)化不足，依賴進(jìn)口;另一方面，國內(nèi)低端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重且供給過剩，眾多品牌間的競爭進(jìn)入白熱化，到處都是“拼刺刀”“肉搏戰(zhàn)”。

如何擺脫“泥潭深水”?途徑只有一個(gè)，那就是創(chuàng)新，尤其是技術(shù)創(chuàng)新。無論何時(shí)，技術(shù)壁壘始終是最難以被逾越的“護(hù)城河”，也是農(nóng)機(jī)企業(yè)贏得市場競爭最有力的武器，可以肯定地說，2020年能夠?qū)崿F(xiàn)長足進(jìn)步的，必定是具備核心技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)秀產(chǎn)品品質(zhì)的企業(yè)。

第二，越純粹，走得越遠(yuǎn)

站在更加寬廣的平臺上，回頭看2019年的商界事件，既有不少的高光榮耀，也有太多的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，其中，資本市場就給多元化集團(tuán)老板們上了最好的一堂課。

大家誰也沒想到，一個(gè)賣醬油的上市公司海天味業(yè)，過去幾年市值一路上漲到接近3000億，公司的凈利潤從2009年的7億漲到2019年接近40億!

大家誰也沒想到，中國目前多元化最成功的復(fù)星國際集團(tuán)2018年凈利潤134億，2019年中期凈利潤76億，公司每股凈資產(chǎn)13.4元，每股收益0.89元，但股價(jià)只有11元，市值才900多億，相當(dāng)于按凈資產(chǎn)打8折。

更甚者，全世界曾經(jīng)的多元化偶像通用電氣，近幾年從業(yè)務(wù)到財(cái)務(wù)全面崩盤，股價(jià)暴跌近70%，連續(xù)每年虧損過百億美元!

其實(shí)，商業(yè)市場原本就是一個(gè)沒有固定套路的“江湖”，雖然不能以一時(shí)的成敗論英雄，但是所有的成敗存亡也有規(guī)律可循。綜合看來，大凡失敗的企業(yè)，都多少存在以下問題，諸如投機(jī)取巧、盲目擴(kuò)張、品質(zhì)跟不上質(zhì)量、現(xiàn)金流斷裂、管理松散……而成功的企業(yè)，也有一個(gè)共同核心點(diǎn)，那就是堅(jiān)守品質(zhì)，做強(qiáng)主業(yè)。至于企業(yè)搞“多元化”還是堅(jiān)持“專業(yè)化”經(jīng)營，是不是一定要“把雞蛋放到不同籃子里”，一定要量力而行，因?yàn)榻K其一點(diǎn)，盲目多元化擴(kuò)張是必然會出問題的!說來說去，任何企業(yè)的長足發(fā)展都必須在筑牢核心產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

對于農(nóng)機(jī)企業(yè)而言，有兩個(gè)維度的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營選擇問題值得慎重思考，第一個(gè)維度是，能否跨界;另一個(gè)是，產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化與專業(yè)化。其實(shí)，不同的企業(yè)要從不同的角度去對待，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)，有的企業(yè)適合做“加法”，有的企業(yè)適合做“減法”。

國內(nèi)頭部農(nóng)機(jī)企業(yè)都在不同維度上進(jìn)行著多元化運(yùn)營，不僅制造農(nóng)機(jī)裝備，而且有的還涉及到工程機(jī)械、房地產(chǎn)等其他行業(yè)。這種情況下，如果每個(gè)業(yè)務(wù)板塊都資金充足、團(tuán)隊(duì)堅(jiān)實(shí)、現(xiàn)金流順暢、盈利水平不低……那么，就應(yīng)該站在多元化領(lǐng)域做得更好，反之，如果資金也跟不上、人才也缺乏、盈利不足以支撐運(yùn)營……那就得快刀斬亂麻、趕緊做“減法”。農(nóng)機(jī)企業(yè)在產(chǎn)品的品類選擇上，亦是同理。每個(gè)企業(yè)都必須根據(jù)不同時(shí)期的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和經(jīng)營現(xiàn)狀，適時(shí)進(jìn)行動態(tài)調(diào)整。

從更加長遠(yuǎn)的角度看，農(nóng)機(jī)企業(yè)就應(yīng)該首先把“農(nóng)機(jī)”做好，把自己擅長的主業(yè)做到“數(shù)一數(shù)二”;不管是做部件還是做整機(jī)，把自己的核心產(chǎn)品做到“數(shù)一數(shù)二”……農(nóng)機(jī)經(jīng)營者必須樹立堅(jiān)定的信念，要對行業(yè)有信心、對自身從事的產(chǎn)業(yè)有信心，聚焦技術(shù)突破、聚焦產(chǎn)品升級、聚焦轉(zhuǎn)型升級……圍繞著自身核心優(yōu)勢深耕細(xì)作，必將在2020年的農(nóng)機(jī)市場中取得不俗的業(yè)績。

第三，傳統(tǒng)與科技的深度融合

有關(guān)機(jī)構(gòu)在分析中國宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)后發(fā)現(xiàn)，2008年之前，國家負(fù)債率和經(jīng)濟(jì)增長一直往上走;2008年之后，兩個(gè)指標(biāo)便分道揚(yáng)鑣——負(fù)債率持續(xù)走高，經(jīng)濟(jì)增速越來越慢。這說明，經(jīng)濟(jì)增長動能發(fā)生切換，靠刺激來實(shí)現(xiàn)增長的政策越來越低效。

當(dāng)今時(shí)代是科技時(shí)代，科技正在成為重塑我們的經(jīng)濟(jì)、生活和世界最為重要的力量。我們正處于嶄新的發(fā)展時(shí)期，有兩大因素深刻影響著經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向，一是，新技術(shù)占據(jù)創(chuàng)新中心，另一是，新消費(fèi)引領(lǐng)消費(fèi)高地。這一切，都在信息科技日益發(fā)達(dá)的今天，發(fā)生著顛覆性變革，呈現(xiàn)出新特征。

農(nóng)機(jī)行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計(jì)算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時(shí)代特點(diǎn)，不管是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、農(nóng)機(jī)操控系統(tǒng)還是流通交易方式、信息溝通等全要素，被科技進(jìn)步賦予了更多的智能化，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的未來，也在信息科技助力下充滿了無限可能。

2020年，農(nóng)機(jī)行業(yè)科技智能趨勢必定會更加強(qiáng)烈，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須順應(yīng)大勢，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進(jìn)性等環(huán)節(jié)加大力度，與此同時(shí)，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務(wù)平臺與實(shí)體交易的融合，實(shí)現(xiàn)線上、線下有效互動，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的有力翅膀。

第四，掙錢仍是硬道理

近年，全球經(jīng)濟(jì)增速放緩，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)也在深度調(diào)整，商業(yè)領(lǐng)域變得空前復(fù)雜又空前分化，諸如，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)哀鴻遍野，新興產(chǎn)業(yè)高歌猛進(jìn);市場競爭遍地“紅?！?，同時(shí)又似乎會出現(xiàn)一片“藍(lán)?！?。毋庸置疑，中國經(jīng)濟(jì)增速狂飆突進(jìn)的時(shí)代已經(jīng)過去，緩速運(yùn)行新常態(tài)成為現(xiàn)實(shí)，還用老辦法尋求經(jīng)濟(jì)增長和營收增長已經(jīng)不可能。

國內(nèi)經(jīng)濟(jì)專家判斷，關(guān)于消費(fèi)驅(qū)動，從來都是先分級、然后再實(shí)現(xiàn)升級的，伴隨著90后00后的崛起，“沒有窮過的一代”展現(xiàn)出新消費(fèi)取向，“喜歡不貴的奢侈品以及便宜的高質(zhì)品”已經(jīng)成為新的消費(fèi)潮流。

一直以來，國內(nèi)很多傳統(tǒng)企業(yè)習(xí)慣了“悶聲賺錢”，互聯(lián)網(wǎng)公司習(xí)慣了“賠錢賺吆喝”。但是，從經(jīng)營的角度講，企業(yè)終究是需要盈利的，盈利不僅是財(cái)務(wù)數(shù)字的勝利，更是企業(yè)賴以生存與發(fā)展的根本。

面對2020年嶄新的市場競爭，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須潛心研究用戶消費(fèi)發(fā)展趨向，找準(zhǔn)企業(yè)核心優(yōu)勢和盈利支撐點(diǎn)，不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興小眾產(chǎn)品，“不增長、不存活”，掙錢才是硬道理，只有保持不斷進(jìn)步，才有機(jī)會迎接更新的發(fā)展機(jī)遇和下一站的輝煌!