農機市場持續(xù)下行，傳統(tǒng)農機企業(yè)正在咬緊牙關硬挺的時候，有一個企業(yè)著眼小眾農機，在新型的市場中抓住機遇，逆風飛揚。這個思路值得當下傳統(tǒng)農機企業(yè)學習。

2019年7月初，河北邢臺市寧晉縣田野里，幾臺大型收獲機械在轟鳴中馳騁，吸引了上百人的目光，人群圍著這幾臺機械邊拍照邊議論，雖然已經進入炎熱的夏季，但是觀摩

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群眾的熱情似乎比頭頂?shù)奶柛踊馃?，陣陣的稱贊聲顯示出人們對這幾臺機械的認可，這幾臺機械來自河北雷肯機械有限公司，他們都有一個非常響亮的名字——雷神！

這場熱鬧的盛會是河北雷肯農業(yè)機械有限公司舉辦的鮮玉米和毛豆收獲機演示會，本次參加演示的產品有4YZT-4鮮食玉米收獲機、1500型4YZ-MD毛豆收獲機、2200型4YZ-MD毛豆收獲機，河北雷肯是一家以生產特種作物收獲機械見長的企業(yè)，擁有20多年的農機制造經驗，旗下?lián)碛欣苯?、鮮玉米、毛豆、向日葵、甜葉菊、籽瓜等大型收獲機械，在多個領域填補了國內的空白。此次參加演示會的人員來自東北三省，內蒙古，浙江，山西，山東，湖北的農機經銷商和種植大戶200余人，大

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家在觀看機械演示作業(yè)后，對機械的性能和收獲效果贊不絕口，當場就與公司商談合作事宜。

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在和參加展會的種植大戶交談中了解到，之所以大家的熱情這么高，首先是對于機械收獲效果十分滿意，更重要的是因為近幾年明顯的感覺到人工收獲費用飛速的上漲帶來的壓力，“在湖北，人工采摘毛豆為0.5元/斤，一畝產量2000斤，計算下來一畝地人工收獲費用為1000元。成都0.6元一斤，畝產為1800斤，計算下來人工采摘費用為1080元。 這樣種植戶的利潤極其微薄了。若是用機器收獲的話，一畝地費用才花費30-40元，這對種植戶來說可是能多收益好幾倍不止。

最近聯(lián)系的客戶，都表示即使種植毛豆的收益挺高，但是現(xiàn)在社會發(fā)展進

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步快，基本沒什么人干辛苦的田間體力活了，很難找到人。如果在不實現(xiàn)機械化作業(yè)收獲的話，我們作為種植戶也只能望田興嘆了，不過現(xiàn)在好了，雷肯這款收獲機械可以高效、高質量地完成青毛豆采摘、清選、裝袋來實現(xiàn)收獲全程機械化，使青毛豆的收獲效率比人工采摘提高了70倍，正是我們種植戶所需要的”這位種植戶高興的說。

為中國小眾經濟作物研制特種收獲機，避開傳統(tǒng)農機紅海的拼殺，開辟藍海市場，這是河北雷肯在激烈的市場競爭中走出的經營之路，“如果企業(yè)不變革，總有一天會被市場所淘汰”會后雷肯銷售經理這樣對筆者說，實實在在做產品，勤勤懇懇為農戶，只有想農戶之所想，供農戶之所需，才會有屬于自己的一片天地。

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