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利津縣智慧農(nóng)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興(利潤大幅縮水,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的出路在哪里?)

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本文導(dǎo)讀目錄:

1、利津縣智慧農(nóng)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

2、利潤大幅縮水,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的出路在哪里?

3、利率上升成為美國農(nóng)民不購新機(jī)的主要原因

4、利用“農(nóng)搜”可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的精確搜索

利津縣智慧農(nóng)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

利津縣智慧農(nóng)業(yè)賦能鄉(xiāng)村振興

  恒溫的室內(nèi)蝦池里,一尾尾蝦在水中“撒歡”;安裝在蝦池里的各種傳感器、控制器,實(shí)現(xiàn)環(huán)境參數(shù)采集、數(shù)據(jù)自動分析、自動控制等功能,營造出最佳養(yǎng)殖環(huán)境,實(shí)時(shí)監(jiān)測的數(shù)據(jù)可以直接通過手機(jī)小程序推送到管理端口,實(shí)現(xiàn)對蝦池養(yǎng)殖的遠(yuǎn)程智能監(jiān)測管理……這些現(xiàn)代化養(yǎng)殖場景讓在4月底投產(chǎn)的東營通威1萬噸/年南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖及示范推廣基地項(xiàng)目變“設(shè)想”為現(xiàn)實(shí)。

  據(jù)了解,該項(xiàng)目為全國最大的南美白對蝦智慧化養(yǎng)殖項(xiàng)目,落戶在土地鹽堿化較為嚴(yán)重的利津縣刁口鄉(xiāng),占地2000余畝,總投資12億元,布局標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖區(qū)、蓄水和尾水處理區(qū)、生產(chǎn)配套服務(wù)區(qū),為蝦筑起了“智慧池”,裝上“智慧腦”。通威漁業(yè)總經(jīng)理胡昭明介紹,希望通過打造這樣一個(gè)全數(shù)字工廠化養(yǎng)殖項(xiàng)目樣板,讓越來越多的養(yǎng)殖同行認(rèn)識、了解數(shù)字農(nóng)業(yè),推動養(yǎng)殖模式轉(zhuǎn)型升級。

  “以前養(yǎng)殖業(yè)是靠天吃飯,現(xiàn)在我們用數(shù)字化方式去生產(chǎn)?!焙衙髡f,水產(chǎn)難養(yǎng)之處在于患病后很難被及時(shí)發(fā)現(xiàn)處理,而遠(yuǎn)程水生態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)會將監(jiān)測到超出常規(guī)數(shù)值進(jìn)行預(yù)警,即使是“小白”也能把養(yǎng)殖池管理得井井有條。溶氧是養(yǎng)蝦的關(guān)鍵因素,通威漁業(yè)的蝦池里裝上氧監(jiān)測傳感器和微孔增氧設(shè)施后,技術(shù)人員通過手機(jī)查看氧濃度并進(jìn)行控制。與此同時(shí),該項(xiàng)目采用自主研發(fā)的先進(jìn)循環(huán)水設(shè)備,實(shí)現(xiàn)每個(gè)養(yǎng)殖單元90%水體循環(huán)利用,通過“物理沉淀—化學(xué)沉淀—生物處理”方式,凈化養(yǎng)殖尾水,將每個(gè)養(yǎng)殖單元10%水體用于養(yǎng)殖原水交換,讓養(yǎng)殖過程更加環(huán)保。

  不僅在養(yǎng)殖業(yè),在蔬菜種植領(lǐng)域,5G賦能也應(yīng)用普遍?!坝辛诉@些智能化設(shè)備精準(zhǔn)操控,就能知道蔬菜是需要補(bǔ)水還是施肥,通過云端監(jiān)測菜棚里的溫度變化,蔬菜澆水量多少,手機(jī)上顯示得一清二楚,省事省力。”利津縣智聯(lián)農(nóng)創(chuàng)溫室大棚管理員張海軍提起智慧農(nóng)業(yè)的便利,由衷地感嘆。如今,手機(jī)已經(jīng)成為這里養(yǎng)殖戶的新“農(nóng)具”,每天起床第一件事,就是打開手機(jī),查看大棚的情況。

  借助科技的力量,傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)煥發(fā)勃勃生機(jī)。利津縣結(jié)合數(shù)字鄉(xiāng)村建設(shè),不斷推動大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用,不斷探索農(nóng)業(yè)生產(chǎn)智能化、農(nóng)業(yè)經(jīng)營管理高效化,走出一條特色的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展之路,推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)主體從“會”種田到“慧”種田的轉(zhuǎn)變,實(shí)現(xiàn)規(guī)?;?、機(jī)械化、智能化“齊頭并進(jìn)”,加快農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展,助推農(nóng)民共同富裕。

利潤大幅縮水,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的出路在哪里?

利潤大幅縮水,農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的出路在哪里?

近日,在一次行業(yè)交流會上,筆者和多位國內(nèi)知名農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商一起,對農(nóng)機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行了探討,了解經(jīng)銷商過去發(fā)展的歷程,以及他們對市場競爭的看法。

這幾家經(jīng)銷商分別來自東北、中東部、西北等區(qū)域,有10年以上的營銷從業(yè)經(jīng)驗(yàn),常年和農(nóng)機(jī)企業(yè)、地方農(nóng)機(jī)管理部門、終端用戶打交道,經(jīng)銷多家品牌產(chǎn)品,見證了21世紀(jì)以來我國農(nóng)機(jī)市場的起步、調(diào)整與發(fā)展。

10多年來,這些經(jīng)銷商既在市場快速發(fā)展中不斷壯大,也在當(dāng)下行業(yè)處于低谷中面臨多重考驗(yàn),同時(shí)對未來的發(fā)展也有著深層次的思考。

市場進(jìn)入階段調(diào)整期

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹,農(nóng)機(jī)市場好轉(zhuǎn)是從2004年開始的,他的公司輝煌時(shí)曾經(jīng)創(chuàng)造過拖拉機(jī)、收獲機(jī)年銷量突破2000臺的記錄。

中部區(qū)域經(jīng)銷商介紹,2010年前后每到銷售旺季,銷售門店總是有徹夜排隊(duì)購買大中拖的用戶;無論工作多忙,他們公司每天都為等待的客戶送飯。印象最深的是,曾經(jīng)有一名用戶因?yàn)橹辟I車,故意將一臺拖拉機(jī)的側(cè)面玻璃敲壞,在其他用戶發(fā)愣的時(shí)候,搶買下這臺拖拉機(jī)。

西北區(qū)域經(jīng)銷商介紹,大中拖市場經(jīng)過10多年的發(fā)展,2014年銷量有所下滑,2016年國三升級前出現(xiàn)較大幅度的增量,給予經(jīng)銷商很大的希望。

面對這些變化,這幾家經(jīng)銷商認(rèn)為,盡管以前是夫妻店、原農(nóng)機(jī)公司員工,但是經(jīng)過10多年的發(fā)展,自身經(jīng)營條件不斷變化,由以前的小店鋪?zhàn)兂闪舜筚u場,服務(wù)、配件等設(shè)施不斷升級和完善,員工規(guī)模不斷增大,經(jīng)營逐步規(guī)范。

他們普遍的感受是,從2015年開始,銷售利潤大幅下降,部分經(jīng)銷商開始出現(xiàn)轉(zhuǎn)行、退出現(xiàn)象。2017年以后生意越來越難做,不得不進(jìn)行銷售調(diào)整,甚至減員。

對競爭有諸多擔(dān)憂

市場形勢好的時(shí)候,競爭中的一些問題會被掩蓋,經(jīng)銷商的主要業(yè)務(wù)就是從企業(yè)提貨,滿足購機(jī)用戶需求。市場出現(xiàn)變化時(shí),很多問題就會暴露出來,經(jīng)銷商的首要任務(wù)是活下去。

1. 市場競爭的壓力

農(nóng)機(jī)市場剛啟動時(shí),各市縣農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商只有幾家,現(xiàn)在基本都是數(shù)十家。市場需求不斷減少,生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商不斷增多,市場競爭越來越激烈,不斷有經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型或退出。

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹,前幾年用戶購機(jī)基本是現(xiàn)款購買,現(xiàn)在現(xiàn)款購買的不到20%,大多是賒銷,如果不賒銷只能形成庫存,占用較多資金。遇到產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題、當(dāng)年農(nóng)作物欠收等狀況,當(dāng)期貨款很難及時(shí)收回。

中東部區(qū)域經(jīng)銷商介紹,前幾年銷售旺季,各經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)是“人山人海”,而最近兩年的銷售旺季,進(jìn)店看車用戶還沒有銷售人員數(shù)量多,銷量不斷下滑。尤其是近年來拖拉機(jī)企業(yè)增多,不斷有廠家尋求經(jīng)銷,一些經(jīng)銷商經(jīng)銷三五個(gè)不同品牌成為常見現(xiàn)象,經(jīng)常陷入一家降價(jià)、多家跟進(jìn)的局面,經(jīng)銷商利潤不斷降低。

2. 企業(yè)指標(biāo)的傳遞

在市場調(diào)整中,大中拖、收割機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品經(jīng)歷了不同程度的下滑,供大于求,生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商、客戶需求關(guān)系發(fā)生了轉(zhuǎn)變。多數(shù)企業(yè)能夠依據(jù)市場情況調(diào)整經(jīng)銷目標(biāo),但仍有一些企業(yè)按照傳統(tǒng)的增長速度給經(jīng)銷商分配指標(biāo),或是將未經(jīng)市場檢驗(yàn)的新產(chǎn)品、不易銷售的產(chǎn)品進(jìn)行捆綁搭配,完不成銷量目標(biāo),經(jīng)銷區(qū)域可能面臨調(diào)整。

西北區(qū)域經(jīng)銷商介紹,二級經(jīng)銷商一般由一級經(jīng)銷商自主開發(fā)、主動培養(yǎng),生產(chǎn)企業(yè)一旦對經(jīng)銷商調(diào)整授權(quán)區(qū)域,會引起連鎖效應(yīng),經(jīng)銷商先前的投入難以得到回報(bào)。中部區(qū)域經(jīng)銷商介紹,某生產(chǎn)企業(yè)對渠道調(diào)整過于頻繁,部分渠道已經(jīng)出現(xiàn)多年空白現(xiàn)象。

面對行業(yè)困境,或許不需要生產(chǎn)企業(yè)調(diào)整,部分實(shí)力較小的經(jīng)銷商自己已經(jīng)考慮轉(zhuǎn)型或退出。

值得注意的是,近幾年,三四線品牌企業(yè)卻大力開拓市場,采取鋪貨、賣后付款、低價(jià)競爭、高利潤回報(bào)等措施,逐步得到部分主流渠道的認(rèn)可。

對于這種現(xiàn)象,東部區(qū)域經(jīng)銷商認(rèn)為,市場格局不斷發(fā)生大的轉(zhuǎn)變,盡管這些企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)比不上一二線品牌,但具有較高的性價(jià)比。比如110.3kW(150hp)以上大輪拖,三四線品牌的銷量預(yù)計(jì)超過60%。

3. 用戶的多項(xiàng)選擇

現(xiàn)在的用戶多是產(chǎn)品升級客戶,加上購買渠道選擇面較寬、需求剛性減弱等因素影響,普遍存在“不促銷、不降價(jià)”就不購買的特點(diǎn)。

南方水田區(qū)域經(jīng)銷商介紹,前幾年企業(yè)或經(jīng)銷商組織產(chǎn)品演示會或座談會,會有近百人參加,現(xiàn)在來參加的用戶越來越少。市場形勢越來越不好,經(jīng)銷商連基本的宣傳、推廣都難以進(jìn)行。

東北區(qū)域經(jīng)銷商介紹,現(xiàn)在一個(gè)用戶進(jìn)入賣場,會有多家經(jīng)銷商跟進(jìn),有時(shí)為圖個(gè)開張,不惜低價(jià)銷售。東部地區(qū)經(jīng)銷商介紹,他經(jīng)常帶領(lǐng)銷售人員、服務(wù)人員到用戶家中回訪,邀請有經(jīng)驗(yàn)的用戶幫助推廣產(chǎn)品,即便這樣,銷量也仍在下滑。

對未來發(fā)展的思考

1. 發(fā)展是解決生存困難的有效舉措

這幾家經(jīng)銷商認(rèn)為,市場競爭激烈,優(yōu)勝劣汰、雙向選擇不可避免。生產(chǎn)企業(yè)要與經(jīng)銷商共同應(yīng)對,打造雙方利益支撐下的和諧關(guān)系,攜手走出低谷。通過品質(zhì)持續(xù)提升、競爭能力培育、突破傳統(tǒng)模式等措施,增強(qiáng)發(fā)展信心,努力實(shí)現(xiàn)新的經(jīng)營目標(biāo)。

2. 需求推動,全面提升產(chǎn)品品質(zhì)

產(chǎn)品品質(zhì)是“1”,銷售、服務(wù)等是后面的“0”?!?1”做不好,后面再多的“0”也沒有效果。多家經(jīng)銷商都表示,愿意和企業(yè)一起調(diào)研市場,了解產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性方面的問題,提出改進(jìn)建議,為產(chǎn)品質(zhì)量提升提供依據(jù);同時(shí)了解用戶需求變化,分析細(xì)分市場、區(qū)域市場特點(diǎn),為企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品提供參考。

3. 模式重塑,實(shí)施盈利能力創(chuàng)新

企業(yè)和經(jīng)銷商應(yīng)該結(jié)合市場變化,一起創(chuàng)新發(fā)展模式,提高盈利能力。

生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)市場競爭情況調(diào)整銷量目標(biāo)、適銷產(chǎn)品,給予經(jīng)銷商和用戶現(xiàn)款進(jìn)貨、信用支持、融資租賃等多項(xiàng)選擇,根據(jù)銷售狀況調(diào)整回款日期,減輕資金壓力。開展電商業(yè)務(wù)運(yùn)營,優(yōu)化制造流程。用信息化手段加強(qiáng)售后服務(wù),滿足復(fù)雜作業(yè)工況下用戶的維修需求。

經(jīng)銷商根據(jù)區(qū)域作業(yè)實(shí)際延伸價(jià)值鏈,發(fā)揮自身優(yōu)勢,減少產(chǎn)品庫存,增強(qiáng)后市場服務(wù)能力;拓展經(jīng)營模式,開展租賃、二手機(jī)銷售等業(yè)務(wù)。

4. 市場倒逼,持續(xù)筑牢客戶關(guān)系

擁有的客戶資源越多,未來發(fā)展的機(jī)會就越大。對經(jīng)銷商來說,當(dāng)前最重要的是加強(qiáng)客戶關(guān)系管理。建立健全客戶關(guān)系,建設(shè)組織機(jī)構(gòu)和運(yùn)作體系,豐富、完善客戶數(shù)據(jù)庫,加大農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)大戶等大客戶、關(guān)鍵用戶、忠誠客戶、潛在客戶的維護(hù)管理,開展多維度、多層級客戶關(guān)系建設(shè),進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)需求、把握機(jī)遇。

通過舉行座談會、演示會、工廠體驗(yàn)活動等,擴(kuò)大主銷產(chǎn)品影響力;進(jìn)村宣傳主銷產(chǎn)品賣點(diǎn);聘請典型用戶作為品牌代言人,增強(qiáng)用戶購買意向,提升產(chǎn)品銷量。

利率上升成為美國農(nóng)民不購新機(jī)的主要原因

利率上升成為美國農(nóng)民不購新機(jī)的主要原因

根據(jù)美國普渡大學(xué)和芝加哥商業(yè)交易所集團(tuán)最新發(fā)布的《農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表》(Ag Economy Barometer),利率上升已成為種植者不購買農(nóng)機(jī)的主要原因。

認(rèn)為此時(shí)非投資好時(shí)機(jī)的主要原因

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

此時(shí)是否為大規(guī)模投資的時(shí)機(jī)好時(shí)機(jī)

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

在4月份的數(shù)據(jù)更新中,三分之一的受訪農(nóng)民表示,利率上升是他們現(xiàn)在不適合進(jìn)行大規(guī)模投投資如農(nóng)業(yè)機(jī)械的主要原因。這是自去年首次提出該問題以來,該選項(xiàng)首次成為受訪者選擇最多的選項(xiàng)。

農(nóng)業(yè)機(jī)械價(jià)格上漲是第二個(gè)選擇最多的選項(xiàng),占32%,低于上次數(shù)據(jù)的45%。總體而言,超過70%的受訪農(nóng)民表示,現(xiàn)在不是在農(nóng)業(yè)經(jīng)營上進(jìn)行大規(guī)模投資的時(shí)候。

報(bào)告顯示,在回答開放式評論問題時(shí),多名受訪者對銀行業(yè)的問題及其對經(jīng)濟(jì)的潛在損害表示擔(dān)憂,這可能也影響了信心。

農(nóng)業(yè)資本投資指數(shù)

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表的最新數(shù)據(jù)中,農(nóng)業(yè)資本投資指數(shù)略有下降,數(shù)據(jù)為42,而上一次為43,這是連續(xù)第3個(gè)月保持幾乎沒有變化。

對于來年的農(nóng)業(yè)經(jīng)營最關(guān)心的問題是什么

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

種植者對明年最關(guān)心的問題仍然是更高的投入成本,34%的種植者選擇了這一選項(xiàng)。第二個(gè)選擇最多的選項(xiàng)是加息,為25%。

農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表指數(shù)

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

當(dāng)前狀況與未來預(yù)期指數(shù)

數(shù)據(jù)來源:2023年3月,普渡大學(xué)商業(yè)農(nóng)業(yè)中心的調(diào)查

3月,農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)晴雨表數(shù)據(jù)下降8點(diǎn)至117,農(nóng)民信心再次減弱。3月份的當(dāng)前狀況與未來預(yù)期指數(shù)都下降了8點(diǎn),現(xiàn)狀指數(shù)為126,未來預(yù)期指數(shù)為113。2月中旬至3月中旬,小麥、玉米和大豆等主要農(nóng)作物價(jià)格走弱,是本月信心指數(shù)走弱的一個(gè)關(guān)鍵因素。

利用“農(nóng)搜”可實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息的精確搜索

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  由中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院農(nóng)業(yè)信息研究所多媒體技術(shù)研究室研發(fā)的中文農(nóng)業(yè)信息搜索引擎——“農(nóng)搜www.sdd.net.cn)日前正式開通。
  
隨著我國農(nóng)業(yè)信息化進(jìn)程的不斷加快,各種農(nóng)業(yè)網(wǎng)站如雨后春筍不斷涌現(xiàn)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),目前農(nóng)業(yè)領(lǐng)域現(xiàn)有各種網(wǎng)站1萬多個(gè),涉及農(nóng)、林、牧、漁、水利、氣象、農(nóng)墾、鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)及其它農(nóng)業(yè)部門,靜態(tài)web頁面200多萬,形成了一個(gè)非常龐大的農(nóng)業(yè)信息資源寶庫。面對這些海量信息,使用綜合搜索引擎,并不能迅速和準(zhǔn)確地找到想要的信息。因此,針對中文農(nóng)業(yè)網(wǎng)頁,研發(fā)專業(yè)化的搜索引擎,實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)信息的精確搜索是農(nóng)搜研發(fā)的目的和出發(fā)點(diǎn)。
  
農(nóng)搜采用了獨(dú)特的智能頁面分析技術(shù),實(shí)現(xiàn)了中文農(nóng)業(yè)網(wǎng)頁信息的結(jié)構(gòu)化索引,用戶輸入關(guān)鍵詞后,返回的結(jié)果集中,不再是沒有關(guān)聯(lián)和分類的網(wǎng)頁集,而是分成了農(nóng)業(yè)科研單位、農(nóng)業(yè)專家人才、農(nóng)業(yè)實(shí)用技術(shù)等分門別類的相關(guān)網(wǎng)頁信息集,在專業(yè)化、大眾化信息服務(wù)的基礎(chǔ)上,實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)、個(gè)性化的信息服務(wù)。
  
農(nóng)搜實(shí)現(xiàn)了全文檢索+語義檢索的智能檢索引擎,通過使用全文檢索+語義檢索的智能檢索引擎技術(shù),不但實(shí)現(xiàn)了主流的檢索引擎所具備的信息查全率,同時(shí)比較好的實(shí)現(xiàn)了信息的查準(zhǔn)率。用戶通過關(guān)鍵詞后利用全文檢索引擎查到一系列網(wǎng)頁后,農(nóng)搜可以根據(jù)用戶指定的任何一個(gè)網(wǎng)頁,利用語義檢索引擎查到這個(gè)頁面的最相似頁面。
  
農(nóng)搜的開通和有效使用,將有效推動和提高我國長期以來積累的豐富的網(wǎng)絡(luò)信息資源發(fā)揮其應(yīng)有的效益,為急需農(nóng)業(yè)科技信息和市場信息的企業(yè)、部門、農(nóng)戶精確獲取農(nóng)業(yè)信息提供了有益的工具。<?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

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