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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機成果收獲頗豐！浙江省科學(xué)技術(shù)獎獲獎名單正式公布

2、農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈正式啟動

3、農(nóng)機戰(zhàn)疫工具上線一周，訪客量超100萬

4、農(nóng)機戰(zhàn)疫的正確姿勢：還有比生產(chǎn)新機器更重要的事！

農(nóng)機成果收獲頗豐！浙江省科學(xué)技術(shù)獎獲獎名單正式公布 ♂

農(nóng)機成果收獲頗豐！浙江省科學(xué)技術(shù)獎獲獎名單正式公布

7月11，在浙江省科技創(chuàng)新大會上，2021年度浙江省科學(xué)技術(shù)獎獲獎名單正式公布。本次評獎強化“不重材料重實績”“不重數(shù)量重貢獻”的導(dǎo)向，遴選了一批解決產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵共性技術(shù)問題、企業(yè)重大技術(shù)創(chuàng)新難題的標(biāo)志性成果，其中農(nóng)機成果收獲頗豐。

浙江大學(xué)何勇教授領(lǐng)銜的“農(nóng)用無人機及作物智慧管理技術(shù)與裝備的創(chuàng)制和應(yīng)用”榮獲浙江省科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎。

據(jù)悉，該項目主要針對國內(nèi)農(nóng)作物長期依賴經(jīng)驗施肥，導(dǎo)致肥水藥施用粗放低效、生產(chǎn)成本高和環(huán)境污染嚴重等瓶頸問題開展產(chǎn)學(xué)研用聯(lián)合攻關(guān)，在無人機及衛(wèi)星遙感作物信息高效融合獲取與智慧管理的核心技術(shù)、裝備和系統(tǒng)上取得了創(chuàng)新性突破，攻克了信息快速感知與肥水藥精準管理兩大難題。

浙江大學(xué)李曉麗教授領(lǐng)銜的“茶葉生產(chǎn)加工一體化信息管理與智能化裝備研究”、浙江理工大學(xué)俞高紅教授領(lǐng)銜的“多功能插秧機關(guān)鍵技術(shù)研究及產(chǎn)品開發(fā)”、浙江省農(nóng)業(yè)科學(xué)院領(lǐng)銜完成的“蘑菇周年生產(chǎn)成套裝備及高效栽培關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”等榮獲浙江省科學(xué)技術(shù)進步獎二等獎。

“茶葉生產(chǎn)加工一體化信息管理與智能化裝備研究”項目針對茶園信息快速獲取難、綠茶加工連續(xù)生產(chǎn)難、茶葉生產(chǎn)與加工關(guān)鍵環(huán)節(jié)信息缺乏數(shù)字化管理等瓶頸問題，通過協(xié)同攻關(guān)與系統(tǒng)研究，突破了茶園多尺度信息感知、綠茶數(shù)字化連續(xù)加工、茶葉生產(chǎn)與加工一體化信息化管理等系列關(guān)鍵技術(shù)；發(fā)明了茶樹營養(yǎng)與早期病害、機械炒制扁形茶葉工藝、綠茶外形品質(zhì)的智能感官評價等新方法；自主開發(fā)了茶樹多參數(shù)遠程測量、茶葉加工關(guān)鍵環(huán)節(jié)水分監(jiān)測、回轉(zhuǎn)式自動投料、綠茶數(shù)字化生產(chǎn)線、茶葉生產(chǎn)加工信息管理云平臺等多種裝置和系統(tǒng)；創(chuàng)制了 2 類 3 種新技術(shù)及裝備，并進行了大面積推廣應(yīng)用。

“蘑菇周年生產(chǎn)成套裝備及高效栽培關(guān)鍵技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項目針對我國雙孢蘑菇生產(chǎn)季節(jié)短、勞動強度大、生產(chǎn)裝備與品種長期依賴進口等問題，歷經(jīng)20年研究，在裝備研制、品種選育和周年生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)方面取得了重大創(chuàng)新突破。

自主研制出機械化生產(chǎn)成套裝備，率先研發(fā)出多元基料高效混合裝備，研制出首套自動化隧道填料機、播種及上下料一體化裝備，研制出菇房節(jié)能環(huán)控裝備及智能化控制系統(tǒng)，實現(xiàn)了進口替代。

開展工廠化生產(chǎn)專用品種定向選育，率先研發(fā)同核體孢子高效分離法和同核體鑒定InDel、SSR標(biāo)記，自主育成工廠化生產(chǎn)專用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)品種；研制基于我國多樣化作物秸稈資源的高效配方，創(chuàng)建泥炭覆土評價、安全瞬間消毒技術(shù)，集成輕簡化周年生產(chǎn)關(guān)鍵技術(shù)。

浙江大學(xué)王俊教授領(lǐng)銜的“耕作播種關(guān)鍵技術(shù)裝備的研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化”榮獲浙江省科學(xué)技術(shù)進步獎三等獎。

據(jù)悉，2021年度省科學(xué)技術(shù)獎突出“高水平科技自立自強”，共有306項（人）榮獲各類科學(xué)技術(shù)獎，其中浙江科技大獎2名；自然科學(xué)獎一等獎12項，二等獎10項，三等獎22項；技術(shù)發(fā)明獎一等獎5項，二等獎8項，三等獎8項；科學(xué)技術(shù)進步獎一等獎27項，二等獎72項，三等獎135項；國際科學(xué)技術(shù)合作獎5名。浙江大學(xué)工程力學(xué)系教授楊衛(wèi)和西湖大學(xué)校長施一公榮獲浙江科技大獎，每個獎金高達300萬元。

農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈正式啟動 ♂

農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈正式啟動

在剛剛舉辦的2016中國國際農(nóng)機展會上，農(nóng)業(yè)部南京農(nóng)機化研究所、吉峰農(nóng)機連鎖集團、海爾產(chǎn)業(yè)金融、山東省農(nóng)機科學(xué)研究院、江蘇北斗星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院等單位共同啟動了丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈。

這是幾家單位精心打造的農(nóng)機融入三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺。這個平臺旨在解決我國農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展中面臨的種種難題。

丘陵山區(qū)與高新特色農(nóng)機戰(zhàn)略聯(lián)盟暨農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈啟動儀式現(xiàn)場

融資功能為農(nóng)機化注入新鮮血液

盡管國家實行農(nóng)機購置補貼政策，極大調(diào)動了農(nóng)民購買農(nóng)業(yè)機械的積極性，但對農(nóng)民說來，滿足資金需求一直是一個瓶頸，特別是那些一次性投入資金數(shù)量較大的資金，例如糧食烘干設(shè)備、超大型的拖拉機等等，由于價格昂貴，一般農(nóng)戶和合作社往往望而卻步。

正在這個時候，海爾靜悄悄的來了。 海爾產(chǎn)業(yè)金融為了解決農(nóng)民購買農(nóng)機融資難的問題，在4.0生態(tài)圈上將為農(nóng)民提供三到四年的資金投資。使用海爾產(chǎn)業(yè)金融提供的資金，農(nóng)民只要投入百分之十到百分之二十的份額，就可以購買農(nóng)機投入使用，差額部分采取分期的方式償還。

據(jù)了解，海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)團隊成立于2015年，目前投放資金已經(jīng)超過了45億元，其中，中高端農(nóng)機裝備600臺。 “農(nóng)機產(chǎn)業(yè)融資業(yè)務(wù)包括動力機械、收獲機械、植保機械、農(nóng)產(chǎn)品初加工機械等，首付款項低至20%，個性化靈活還款方案可供選擇，不僅低費率，而且額度無上限，自然人、合作社、企業(yè)均可辦理?！碧A進總經(jīng)理對于海爾金融的發(fā)展有著強大的信心。

對于海爾產(chǎn)業(yè)金融的目標(biāo)，藺進詳細的解說道：“目前，海爾產(chǎn)業(yè)金融已經(jīng)涉足牧草、秸稈、番茄、糖料、馬鈴薯、林果等領(lǐng)域，幫助種植戶最終實現(xiàn)降低種植成本，提高種植收益，全程機械化，種植規(guī)?；粎f(xié)助加工企業(yè)統(tǒng)一種植標(biāo)準，提高原料品質(zhì)，保障原料供給；對農(nóng)機服務(wù)而言，幫助購買先進農(nóng)機，提高作業(yè)效率，增加作業(yè)收益。”

當(dāng)然，這種融資方式才剛剛起步。宜信普惠融資租賃副總經(jīng)理毛芳竹在“2016年玉米及青飼機械發(fā)展研討會”上說，“農(nóng)機行業(yè)是一個很大的行業(yè)，但是介入這個領(lǐng)域的金融公司卻并不多，僅憑我們自己來做，有些力不從心，希望更多的金融企業(yè)投身到農(nóng)機行業(yè)中來，為農(nóng)民帶來更多實惠，讓更多的農(nóng)民買到心儀的產(chǎn)品?！?/span>

可以像“淘寶”那樣在網(wǎng)上買農(nóng)機

也許在不久的將來，全國的農(nóng)民都可以在網(wǎng)絡(luò)上購買到稱心如意的農(nóng)機，吉峰農(nóng)機正在朝著這個目標(biāo)邁進，這也是生態(tài)圈4.0的重要發(fā)展趨勢。吉峰農(nóng)機是一家在亞洲地區(qū)規(guī)模最大、綜合競爭力最強的農(nóng)機流通連鎖集團公司。

吉峰農(nóng)機連鎖股份有限公司集團總經(jīng)理助理鄧永華告訴記者，“通過18年的發(fā)展，吉峰農(nóng)機已經(jīng)構(gòu)建了唯一性和領(lǐng)先的全國農(nóng)機流通營銷網(wǎng)絡(luò)，公司直營店200余家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)3000余家，覆蓋全國24個省（市、區(qū)），年銷售規(guī)模約40億元?！?/span>

2016年，吉峰農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)銷售新平臺“農(nóng)吉惠”正式上線。鄧永華在接受采訪時興奮地說：“平臺上線后兩個月已發(fā)展上線區(qū)域營運中心30余家，三農(nóng)服務(wù)站200余家，覆蓋四川、貴州、云南、寧夏回族自治區(qū)、江蘇、安徽、浙江、福建、廣東、山東、遼寧等14個省（市、區(qū)）的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品含傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)機械、通用機電產(chǎn)品、農(nóng)機配件、高新農(nóng)業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、農(nóng)用物資、農(nóng)產(chǎn)品等15大類，70余小類的1000余款產(chǎn)品，成功改造新都全球運營總部電商形象店，實現(xiàn)線上線下融合發(fā)展，專業(yè)農(nóng)機電商平臺已初具規(guī)模。”

鄧永華還強調(diào)，目前海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰經(jīng)銷商通過融資租賃實際成單金額約600萬，主要分布在寧夏回族自治區(qū)、甘肅、黑龍江地區(qū)。海爾產(chǎn)業(yè)金融和吉峰體系合作，從線下到線上，用金融作為工具和粘合劑，和吉峰共同打造線上線下一體化的銷售服務(wù)與金融相結(jié)合的模式。

它將所有已經(jīng)和海爾達成合作的吉峰體系經(jīng)銷商資源納入到互聯(lián)網(wǎng)平臺，并不斷補充和擴充吉峰體系經(jīng)銷商入駐互聯(lián)網(wǎng)，積極引導(dǎo)客戶完成線下到線下的交易過程。

同時海爾配合農(nóng)吉惠平臺完成普通客戶在線經(jīng)銷商查詢－咨詢－設(shè)備選型—報價－金融解決方案（互聯(lián)網(wǎng)全案流程），協(xié)助農(nóng)吉惠將線下流量直接倒入到線上，同時完成交易。

“農(nóng)機管家”——農(nóng)機人的好管家

深松作業(yè)補貼政策已經(jīng)在我國實施了好幾年，但是如何科學(xué)計算出深松作業(yè)的深度和面積，一直成為政府管理部門發(fā)放作業(yè)補貼時的難題。另外隨著農(nóng)機合作社和家庭農(nóng)場的增多，理事長和農(nóng)場主也迫切需要一個管理軟件，可以實時了解機手位置、農(nóng)機具動態(tài)和作業(yè)面積。

江蘇北斗衛(wèi)星應(yīng)用產(chǎn)業(yè)研究院主任吳文南說，江蘇北斗衛(wèi)星的“農(nóng)機管家”加入4.0生態(tài)圈，正是以他們的科研成果應(yīng)用于農(nóng)機管理，成為替農(nóng)機人管家的最有利工具。

“農(nóng)機管家”系統(tǒng)為機械化播種、插秧、植保、收割、翻耕、秸稈還田等農(nóng)機作業(yè)提供了科學(xué)測量和統(tǒng)計手段，實現(xiàn)了農(nóng)機作業(yè)的高效管理，提高了農(nóng)機管理的信息化、精細化管理水平，滿足了農(nóng)機管理部門、合作社、農(nóng)機手以及農(nóng)機生產(chǎn)廠商等對農(nóng)機精細化管理的需求。該系統(tǒng)在江蘇、遼寧、湖北、浙江、新疆維吾爾自治區(qū)等地得到了廣泛應(yīng)用，已達近2萬臺套的應(yīng)用規(guī)模。

江蘇省農(nóng)機局局長告訴記者，目前安裝農(nóng)機管家的縣局局長坐在辦公室里就可以監(jiān)控農(nóng)機作業(yè)的畝數(shù)和深松數(shù)據(jù)。農(nóng)機作業(yè)可以全局監(jiān)管，提高監(jiān)管效率，降低監(jiān)管成本，政府的決策也可以有相應(yīng)的依據(jù)。通過作業(yè)面積的自動統(tǒng)計，也方便核查，提高了農(nóng)機信息化的管理水平。

在農(nóng)機合作社和農(nóng)場可以準確的掌握農(nóng)機的作業(yè)進度，實現(xiàn)農(nóng)機的指揮調(diào)度，建立規(guī)范的管理流程，農(nóng)機的作業(yè)面積可以時時的監(jiān)控，農(nóng)機過程中可以減少人力開支和時間成本，對于農(nóng)機廠商建立了龐大的用戶信息庫，大數(shù)據(jù)商業(yè)分析，提高農(nóng)機產(chǎn)品的科技含量，增強用戶的粘性。

“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略雛形顯現(xiàn)

農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈綜合服務(wù)平臺的核心正是要緊緊圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，依托吉峰集團的線下經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)資源，海爾產(chǎn)業(yè)金融的金融工具資源，江蘇北斗的農(nóng)機精細化管理解決方案，農(nóng)吉惠的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺資源，形成緊密戰(zhàn)略合作關(guān)系，疊加各方核心優(yōu)勢資源，打造新的農(nóng)業(yè)生態(tài)模式。

搭建綜合服務(wù)平臺的單位之間合作密切，共享所有資源。農(nóng)吉惠、海爾產(chǎn)業(yè)金融和北斗衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)應(yīng)用研究院合作以來，對全國買農(nóng)機融資客戶實施金融＋物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，全國通過海爾融資購買農(nóng)機的企業(yè)客戶、合作社會、個人客戶通過雙方的服務(wù)享受到高科技的物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，客戶在手機上就可以時時查看設(shè)備作業(yè)情況，行走路線分析，作業(yè)畝數(shù)分析等。

江蘇北斗和吉峰農(nóng)機、海爾金融等企業(yè)聯(lián)合搭建的綜合服務(wù)平臺，我國農(nóng)機行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略格局初步形成。它們互相建立了緊密的合作關(guān)系。在合作伙伴的協(xié)助下，目前江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”已經(jīng)在寧夏回族自治區(qū)、四川、新疆維吾爾自治區(qū)、河南、吉林等省的秸稈還田和土地深松作業(yè)中進行了試點應(yīng)用推廣。

一方面提升了當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機管理水平，同時對吉峰農(nóng)機和海爾金融的售后服務(wù)也提供了一種高效的管理手段。依托吉峰農(nóng)機、海爾金融的全國營銷體系，江蘇北斗研發(fā)的“農(nóng)機管家”在全國范圍內(nèi)將得到全面推廣。

海爾產(chǎn)業(yè)金融現(xiàn)代農(nóng)業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理藺進說，構(gòu)建農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，歸根結(jié)底是為了搭建一個農(nóng)機與三農(nóng)“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)平臺?！稗r(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈，名字聽起來很好聽，生態(tài)的即是良性的，還有一個更好的內(nèi)涵，由產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)+金融組成，是以金融為工具，串聯(lián)起各方資源，形成生生不息的生態(tài)圈。”

中國農(nóng)機流通協(xié)會副會長陳濤說，中國的農(nóng)業(yè)機械化已經(jīng)發(fā)展幾十年，通過這幾十年的發(fā)展已經(jīng)進入一個新的時代，需要我們合作、共享、供應(yīng)、互聯(lián)。在“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，尋求資源共享合作共贏之路業(yè)已成為很多企業(yè)經(jīng)營者心中篤定的戰(zhàn)略方向和發(fā)展契機。

當(dāng)然，世界上的萬物都是在不斷變化和發(fā)展的。今后，農(nóng)業(yè)4.0生態(tài)圈將不斷擴充，綜合服務(wù)平臺的合作企業(yè)單位也將不斷增多，為農(nóng)機化發(fā)展提供服務(wù)的水平也將不斷提高。

農(nóng)機戰(zhàn)疫工具上線一周，訪客量超100萬 ♂

農(nóng)機戰(zhàn)疫工具上線一周，訪客量超100萬

農(nóng)機戰(zhàn)疫工具上線一周訪客量和點擊數(shù)

為農(nóng)機行業(yè)打贏抗疫攻堅戰(zhàn)，農(nóng)業(yè)機械雜志社聯(lián)合中國農(nóng)業(yè)機械學(xué)會普及工作委員會，特制作農(nóng)機行業(yè)防疫專題暨農(nóng)機戰(zhàn)疫線上工具，利用知谷農(nóng)機新媒體平臺發(fā)布和傳播關(guān)于抗擊新冠肺炎的最新消息、企業(yè)復(fù)工和促銷情況、展會訊息及科學(xué)防護知識等。

“農(nóng)機戰(zhàn)疫”在微信公眾號、頭條號均設(shè)置了自定義菜單鏈接，在知谷農(nóng)機網(wǎng)PC端、移動端和知谷APP開機畫面等，均設(shè)置了廣告鏈接。此外，我們還撰寫了大量專業(yè)文章，在騰訊新聞、網(wǎng)易等大眾媒體平臺發(fā)布引流。

由于廣泛的宣傳和專題內(nèi)容的豐富，得到行業(yè)的大量傳播，上線一周時間，發(fā)文量近200篇。流量方面，累計訪客已經(jīng)超過100萬，達到1，098，835人次；頁面點擊量超過10萬，達到136，672次。

農(nóng)機戰(zhàn)疫工具網(wǎng)站推廣畫面

據(jù)悉，農(nóng)機戰(zhàn)疫線上工具不僅具有“密接查詢”和“附近疫情”查詢功能，還包含“最新”“科學(xué)防控”“復(fù)工”“春耕精品”“促銷”“農(nóng)機戰(zhàn)疫”“保障”“展訊”等欄目。

其中“最新”是最近更新的所有信息；“科學(xué)防控”發(fā)布防疫的相關(guān)知識、信息；“復(fù)工”發(fā)布農(nóng)機企業(yè)抗擊疫情和復(fù)工的信息；“春耕精品”介紹優(yōu)質(zhì)的春耕生產(chǎn)系列農(nóng)機具產(chǎn)品；“促銷”介紹各農(nóng)機企業(yè)的促銷政策及相關(guān)產(chǎn)品推廣信息。

“農(nóng)機戰(zhàn)疫”發(fā)布國家相關(guān)部門、各地農(nóng)機管理部門、農(nóng)機企業(yè)、農(nóng)機具等參與防疫的信息；“保障”發(fā)布國家和各地支持企業(yè)的政策、措施等信息；“展訊”介紹各地農(nóng)機展覽會、博覽會的相關(guān)動態(tài)。

農(nóng)機戰(zhàn)疫工具在其他平臺推廣情況

該線上工具還有一個重要的功能，即用戶可以線上咨詢購買產(chǎn)品。盡管這個小功能只是給終端用戶反饋需求的一個窗口，沒有禮品贈送，也沒有促銷政策，但上線一周也有上百人填寫，根據(jù)我們的調(diào)查回訪，已經(jīng)有數(shù)十單成交意向。

農(nóng)業(yè)機械雜志社和農(nóng)機行業(yè)同行60余年，一直用創(chuàng)新的理念和工具，助力農(nóng)機行業(yè)發(fā)展。特別是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新媒體創(chuàng)新，得到國家、行業(yè)及終端用戶的認可。此次防疫環(huán)境下，農(nóng)業(yè)機械雜志社利用網(wǎng)絡(luò)專題公益?zhèn)鞑タ破罩R，得到行業(yè)的廣泛認可。

接下來，我們已經(jīng)做好準備，農(nóng)業(yè)機械雜志社旗下農(nóng)機TV將推出農(nóng)機行業(yè)重磅直播節(jié)目，這款節(jié)目將展現(xiàn)農(nóng)機行業(yè)媒體的專業(yè)性和權(quán)威性，為傳播行業(yè)正能量、樹立企業(yè)品牌以及收集和反饋用戶需求，做一些力所能及的工作。

農(nóng)機TV在青島國際農(nóng)機展直播畫面

屆時，將同步在知谷農(nóng)機APP、知谷農(nóng)機網(wǎng)PC端和移動端，以及抖音、快手、今日頭條、火山小視頻等數(shù)10個平臺播出，直播方式和內(nèi)容，較2019年10月青島國際農(nóng)機展又有新的升級。

疫情之下，農(nóng)機行業(yè)重擔(dān)在肩，愿你我戮力同行，為糧食豐產(chǎn)豐收、行業(yè)健康繁榮，盡心盡力。

農(nóng)機戰(zhàn)疫的正確姿勢：還有比生產(chǎn)新機器更重要的事！ ♂

農(nóng)機戰(zhàn)疫的正確姿勢：還有比生產(chǎn)新機器更重要的事！

新冠肺炎疫情出現(xiàn)以來，特別是春節(jié)后復(fù)工，很多農(nóng)機企業(yè)為備春耕做了大量而卓有成效的工作，為穩(wěn)定糧食豐產(chǎn)豐收打下了良好的基礎(chǔ)。但不得不說，農(nóng)機行業(yè)還是對疫情下的工作，有些舉措不當(dāng)，或者有力不從心之處。

比如在處理銷售問題上，很多企業(yè)積極使用線上工具，利用視頻直播或者小視頻等，進行傳播以期獲得銷售線索；還有一些農(nóng)機服務(wù)管理部門，采用線上工具對春耕進行指導(dǎo)。

總體來說，農(nóng)機行業(yè)似乎對線上工具有某種依賴。

就像幾年前席卷全國的“互聯(lián)網(wǎng)思維”一樣，“互聯(lián)網(wǎng)+”并非所有行業(yè)、所有企業(yè)都能夠一加就靈。農(nóng)機行業(yè)在疫情下出現(xiàn)的這種對線上工具依賴的現(xiàn)象，一方面說明我們行業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的陌生，一方面也說明行業(yè)能拿出的招數(shù)實在有限。

在眾多企業(yè)、農(nóng)機管理部門和農(nóng)機合作社面對疫情時所采取的措施中，有些還是相當(dāng)克制、理性且有效的。

比如，在當(dāng)前情況下，農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該考慮到疫情對市場的影響。筆者認為，當(dāng)前農(nóng)機企業(yè)的首要任務(wù)并不是生產(chǎn)更多的新機器，而是應(yīng)該借此機會消化庫存。

消化庫存有這樣一些好處。

一是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的復(fù)工是工廠的人員集中勞作，防護成本高、生產(chǎn)效率低，減少復(fù)工率可降低支出，防范風(fēng)險；二是能夠有效緩解現(xiàn)金流的巨大壓力；三是避免生產(chǎn)出來的新機器，面臨物流難、銷售難的局面。四是能夠有效緩解物流壓力。

當(dāng)然，還有其他的好處，筆者就不一一列舉了。

那么，消化庫存也需要營銷，該如何做呢？這個時候，就需要企業(yè)和經(jīng)銷商更加緊密團結(jié)在一起，經(jīng)銷商的作用更加明顯且有效。畢竟，一地的經(jīng)銷商就是一個企業(yè)的臉面和腿腳，是企業(yè)的代言人，也是企業(yè)的銷售觸角。

筆者認為，這個時候農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合農(nóng)機經(jīng)銷商，做更多的促進銷售的活動。比如當(dāng)前情況下，讓經(jīng)銷商展開更多的客戶聯(lián)絡(luò)、促銷政策等。

同時，農(nóng)機企業(yè)還應(yīng)該做更多的銷售保障工作，最為重要的是售后服務(wù)工作。特別是當(dāng)前，更多的老機器啟用，你的配件能不能跟上？你的維修指導(dǎo)有沒有效？這些都是見實力和真功夫的時候。

比起在線上搞直播賣機器，不如多研究如何指導(dǎo)用戶使用機器、用好機器、快速處理可能出現(xiàn)的小問題，更為重要。

當(dāng)然，疫情下保障春耕更為重要的是我們農(nóng)機行業(yè)的主體，農(nóng)機用戶該如何進行春耕，各地有各地的招。

筆者希望，這種“招”千萬別停留在一紙文件上，應(yīng)給予更多的支持。比如，研究給予更多的耕作補貼或者糧食產(chǎn)出補貼，做好物資供應(yīng)調(diào)配，提供有價值的春耕過程防護措施等。

所謂人誤地一時、地誤人一年，農(nóng)時不等人。

一年之計在于春。做好春耕工作，是當(dāng)前疫情下非常重要的一件事，農(nóng)機行業(yè)責(zé)任在肩，應(yīng)做好這個保障者的角色。