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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！

2、農(nóng)機(jī)企業(yè)如何調(diào)整失速起跑節(jié)奏？

3、農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對2018年市場的4大策略

4、農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)建立健全激勵機(jī)制

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！ ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何抵擋市場寒冬？打鐵還需自身硬！

走過黃金10年的農(nóng)機(jī)行業(yè)，近年來不論是發(fā)展規(guī)模、需求總量還是經(jīng)營效益、用戶收益，均處于下行趨勢，著實讓各個農(nóng)機(jī)企業(yè)憂心忡忡，感受到了“冬天漫長的冷”。

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何才能崛起？筆者認(rèn)為，企業(yè)還是要練好內(nèi)功，夯實基礎(chǔ)，打鐵還需自身硬。

大發(fā)展后的“冰河期”

持續(xù)16年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策，助力我國主要農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化率超過67%，同時也使上千家農(nóng)機(jī)企業(yè)繁榮發(fā)展。

但是自2015年以來，行業(yè)發(fā)展增速下降，2019年甚至進(jìn)入了負(fù)增長通道，用戶購機(jī)積極性明顯減弱，農(nóng)機(jī)企業(yè)大面積虧損。諸多農(nóng)機(jī)企業(yè)不禁感嘆”計劃趕不上變化“。

對于剛剛跨過農(nóng)機(jī)化初級階段、正進(jìn)入農(nóng)機(jī)化中高級階段的中國農(nóng)機(jī)行業(yè)來說，如何能夠?qū)崿F(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展？是農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的需要深入思考的問題。

“農(nóng)業(yè)是基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，中國現(xiàn)代化離不開農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”，在中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化實現(xiàn)過程中，需要的是大量機(jī)械化、信息化、智能化的農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品來支撐。

“農(nóng)“字當(dāng)頭做文章

對于農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，更應(yīng)該在“農(nóng)”字上下功夫。密切關(guān)注農(nóng)田、農(nóng)技、農(nóng)藝、農(nóng)民的需求變化和發(fā)展要求，持續(xù)提升拖拉機(jī)、收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備與農(nóng)藝融合發(fā)展的研究能力。

抓住農(nóng)民購機(jī)心理和實際需求，抓住購機(jī)對象和農(nóng)田農(nóng)藝方式的變化，持續(xù)向市場提供適銷對路、性價比突出、綜合優(yōu)勢明顯的特色農(nóng)機(jī)裝備，做好農(nóng)機(jī)裝備“大文章”。

當(dāng)企業(yè)在行業(yè)不景氣想要轉(zhuǎn)行的時候，企業(yè)家需要捫心自問：目前的企業(yè)在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)、市場上、用戶心目中 “有型”嗎？到其他行業(yè)或市場就能“華麗轉(zhuǎn)身”嗎？

與其進(jìn)入不熟悉的領(lǐng)域，不如在熟悉的行業(yè)內(nèi)，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)采購、經(jīng)營管理、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷模式、政策機(jī)制等方面提升經(jīng)營能力，打造競爭優(yōu)勢，厚植長期發(fā)展實力。

樹立“大農(nóng)業(yè)”觀念

轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展思路與方向，拓寬糧食作物機(jī)械化需求視野，加快農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、適應(yīng)性、功能性、競爭性、區(qū)域性調(diào)整，不斷升級和擴(kuò)大企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢，以差異化營銷策略搶占份額、提升銷量。

針對經(jīng)濟(jì)作物、畜牧業(yè)、漁業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品初加工等領(lǐng)域，細(xì)分出能夠發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有資源優(yōu)勢的特定目標(biāo)市場，重點在某一領(lǐng)域或區(qū)域打造出特色農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，創(chuàng)造出企業(yè)新的產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢，形成“長尾市場”效應(yīng)。

企業(yè)也可以積極探索農(nóng)業(yè)作業(yè)新需求為目標(biāo)的產(chǎn)品創(chuàng)新方向，從解放農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、提升農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的產(chǎn)品生產(chǎn)商，轉(zhuǎn)向農(nóng)田生產(chǎn)作業(yè)服務(wù)的解決方案提供商，在不斷變化的激烈競爭做到不亂陣腳、持續(xù)健康發(fā)展。

精準(zhǔn)研究用戶

市場是有限的，需求是無限的。農(nóng)機(jī)行業(yè)總體需求下滑，并不能完全歸根于購機(jī)用戶需求下滑。對于農(nóng)機(jī)市場來說，企業(yè)是供應(yīng)方，用戶是需求方，兩者之間的聯(lián)系就是供應(yīng)方提供農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品，滿足需求方進(jìn)行農(nóng)田機(jī)械化作業(yè)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率。

這就需要農(nóng)機(jī)企業(yè)扎根到農(nóng)田里研究購機(jī)用戶的真實需求——購買目的、作業(yè)環(huán)境、個體還是集體、價格、功率、外觀等，做到心中有數(shù)。不管是北方旱田，南方水田，還是低緩丘陵山區(qū)，都能夠準(zhǔn)確進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，不斷提供滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)所需的農(nóng)機(jī)裝備。

然后企業(yè)再通過產(chǎn)品、價格、渠道、宣傳等方面的精準(zhǔn)營銷，以供給側(cè)高質(zhì)量適應(yīng)引導(dǎo)需求創(chuàng)新，自身實現(xiàn)持續(xù)健康發(fā)展。

遵循技術(shù)發(fā)展方向

企業(yè)應(yīng)切實把創(chuàng)新理念貫徹到經(jīng)營管理各領(lǐng)域，堅持市場導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、技術(shù)導(dǎo)向的研發(fā)理念，集中更多資源和精力，積極利用互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能、智能控制、衛(wèi)星定位、5G等信息技術(shù)，工程塑料、環(huán)境友好型涂料、特種橡膠、新能源等新材料，全面對農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)品進(jìn)行升級、改造，促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、信息技術(shù)和農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備產(chǎn)品精確作業(yè)的充分融合，不斷提升產(chǎn)品的性價比和競爭力。

在未來業(yè)務(wù)發(fā)展和細(xì)分產(chǎn)品研發(fā)方面，尤其是拖拉機(jī)、收獲機(jī)的大功率、高科技、智能化以及適應(yīng)丘陵山區(qū)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、特色經(jīng)濟(jì)作物的專業(yè)化小型化產(chǎn)品方面，積極聯(lián)合科研院所、高等院校，實現(xiàn)“彎道超車”搶占市場機(jī)遇。

結(jié)束語

對于國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)來說，在行業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級中，企業(yè)自身是螺旋式上升還是震蕩式下降，是“獨領(lǐng)風(fēng)騷”還是夾縫中求生存，就看企業(yè)能不能沉下心來，真正從產(chǎn)品、用戶、市場的角度夯實基礎(chǔ)，以“打鐵還需自身硬”的能力和自信，跑贏對手、引領(lǐng)行業(yè)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何調(diào)整失速起跑節(jié)奏？ ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)如何調(diào)整失速起跑節(jié)奏？

不管人們所處的境況如何變化，時間卻從來不會停止匆匆前行的腳步，臨近3月，一年之中的“春耕”大忙陸續(xù)拉開了帷幕，這是關(guān)系到全年糧食安全的關(guān)鍵時節(jié)，農(nóng)時不等人，“三農(nóng)”人應(yīng)時而動，重裝“披掛上陣”。

一直以來，每年春節(jié)一過，就是農(nóng)機(jī)企業(yè)的傳統(tǒng)旺季，盡管近幾年整體市場形勢出現(xiàn)大幅回落，但是3、4、5三個月的市場向上的表現(xiàn)還是相對明顯。以往，春節(jié)初七八，與農(nóng)機(jī)相關(guān)的大大小小的企業(yè)都開門生產(chǎn)，趕時間備貨，而今年則出現(xiàn)了特殊情況，疫情突發(fā)打亂了所有環(huán)節(jié)的運(yùn)行節(jié)奏，起跑嚴(yán)重滯后，如此背景下，如何調(diào)整節(jié)奏才能跑得更快一些呢?

第一，安全，安全，安全永遠(yuǎn)第一。

這一點不用贅述，不管任何時候，安全都是企業(yè)生存的根本，沒有安全就沒有生存和發(fā)展可言。在疫情尚未結(jié)束的當(dāng)下，所有的企業(yè)都必須疫情防控和安全生產(chǎn)雙管齊下，要按照政府要求，做好員工健康情況統(tǒng)計、體溫檢測、消毒、防護(hù)以及食堂聚集餐飲方式優(yōu)化等各項工作，發(fā)現(xiàn)問題及時上報，確保不出現(xiàn)任何人為意外。在企業(yè)日常管理和運(yùn)營中，不僅要注意人身作業(yè)安全、員工上下班交通安全以及作業(yè)危害防護(hù)，還要隨時檢查電路、易燃易爆物品管理、機(jī)械檢修、運(yùn)輸工具保養(yǎng)、特種裝備檢驗等等，要盡最大能力杜絕和減少所有安全事故的發(fā)生，從根本上講，這就是最有保障的利潤和效益。

現(xiàn)實中，個別或者說為數(shù)不少的企業(yè)對安全工作往往說得多，檢查得少;迎合主管部門要求規(guī)定制定得多，堅持下來得少;員工在工作中常規(guī)安全制度細(xì)節(jié)上執(zhí)行得潦草，麻痹大意見得多……安全管理在于激發(fā)每名員工的自覺動能，所有企業(yè)必須充分發(fā)動，人人重防疫，人人重安全，這就是農(nóng)機(jī)企業(yè)是否能夠?qū)崿F(xiàn)快速起跑的最起碼的要求，看似平常，實不簡單。

第二，產(chǎn)能，最大限度提升。

1月23日以來，疫情爆發(fā)后中國經(jīng)濟(jì)一度處于停擺狀態(tài)，2月中下旬，在疫情取得階段性成果后，企業(yè)才陸續(xù)相繼開工，此時，春節(jié)前制定規(guī)劃和預(yù)想都被打亂，一開張，大家就共同面對著資源搶奪激烈、企業(yè)運(yùn)營鏈條不暢、貨源短缺、物流不及時等普遍性難題，尤其是實體企業(yè)，所面臨的經(jīng)營難度更超出其他。想生存與發(fā)展，怨天尤人沒有任何用處，必須想盡千方百計把停擺的一個月奪回來。

農(nóng)機(jī)行業(yè)面臨的境況有自己的特點，“春耕”作業(yè)臨近，農(nóng)機(jī)需求不等人。農(nóng)機(jī)制造企業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)后，要快速盤存現(xiàn)有庫存和資源，對原材料采購，采取線下、線上多種方式同時進(jìn)行，有能力的企業(yè)要考慮拓展全球采購，積極尋找有庫存當(dāng)量和能夠快速組織生產(chǎn)的企業(yè)資源;對于部件配套體系，在盤活庫存的同時，要與配套企業(yè)密切協(xié)同，實現(xiàn)資源共享拉動產(chǎn)能，對于無法通過配套體系完成部件，必要時整機(jī)企業(yè)應(yīng)當(dāng)快速考慮實現(xiàn)自制。同時，要對產(chǎn)業(yè)隊伍崗位設(shè)置和人員進(jìn)行即時調(diào)整，圍繞著產(chǎn)品產(chǎn)出，集中力量進(jìn)行突擊攻堅，最大程度地滿足市場供應(yīng)。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，則要全面做好與制造企業(yè)、與用戶的雙向?qū)?，尤其要快速啟動用戶培?xùn)與作業(yè)前設(shè)備檢修工作，要協(xié)同化肥、農(nóng)藥、種子等農(nóng)資企業(yè)為農(nóng)戶提供全方位服務(wù)，積極盤活“二手機(jī)”交易、共享農(nóng)機(jī)租賃等業(yè)務(wù)，共建生態(tài)圈，打出“組合拳”，服務(wù)農(nóng)民的同時，實現(xiàn)企業(yè)效能、效益最大化。

第三，貨源，進(jìn)行快速有效調(diào)劑。

滿足用戶需求，永遠(yuǎn)都是企業(yè)一切經(jīng)營活動的根本出發(fā)點。不管何時，農(nóng)機(jī)企業(yè)始終要圍繞著用戶對產(chǎn)品、服務(wù)以及各種農(nóng)業(yè)機(jī)械化解決方案需求開展經(jīng)營活動。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化不斷推進(jìn)的過程中，新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新發(fā)明得到了極大程度地應(yīng)用和轉(zhuǎn)化，同時，傳統(tǒng)常規(guī)性大眾農(nóng)機(jī)產(chǎn)品成熟度不斷升級，全國機(jī)械化普及程度逐年提高。產(chǎn)品，一直都是產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大的基礎(chǔ)載體。

農(nóng)機(jī)企業(yè)復(fù)產(chǎn)后，產(chǎn)能恢復(fù)是一個系統(tǒng)工程，是內(nèi)、外部所有環(huán)節(jié)共同協(xié)同才能夠達(dá)成的，春季貨源供應(yīng)不足或是大概率的事情。因此，所有企業(yè)都要提前統(tǒng)計評估庫存貨源以及后續(xù)可以實現(xiàn)制造產(chǎn)品的數(shù)量，通過銷售網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)代表等多種途徑了解各區(qū)域作業(yè)時間、用戶需求意向購買情況，對整機(jī)和配件進(jìn)行統(tǒng)籌分配和有效調(diào)劑，確保用戶需求得到最大程度地滿足。即將開始的“春耕”服務(wù)一戰(zhàn)，是對企業(yè)快速反應(yīng)和統(tǒng)籌布局能力的一次檢驗，也是企業(yè)管理能力培育和提升的一次機(jī)會。人誤地一時，地誤人一年，“生產(chǎn)與服務(wù)”同步進(jìn)行，不可荒廢其一，全力保障“春耕”取得圓滿勝利，這是農(nóng)機(jī)企業(yè)的業(yè)務(wù)所需，也是使命使然。

第四，活著，就得關(guān)注現(xiàn)金流。

現(xiàn)金是企業(yè)的最硬核的資產(chǎn)，由現(xiàn)金進(jìn)出所形成的現(xiàn)金流常被比作企業(yè)的“血液”，從20世紀(jì)70年代開始，現(xiàn)金流就已經(jīng)成為了理論界研究的熱點。企業(yè)對現(xiàn)金流的關(guān)注起于美國Grant集團(tuán)的破產(chǎn)，一個連年盈利的企業(yè)因為現(xiàn)金流的斷裂而倒閉，令全球企業(yè)經(jīng)營者深刻認(rèn)識到現(xiàn)金流對企業(yè)的重要作用。

針對今年的新冠病毒疫情，人們會聯(lián)系到2003年“非典SARS”疫情，雖然時下我國的經(jīng)濟(jì)總量早已不可同日而語，整個經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)對抗風(fēng)險以及應(yīng)對重大災(zāi)害的能力遠(yuǎn)勝于以往，但是，對于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的沖擊也非同小可，企業(yè)生存再次面臨著空間嚴(yán)峻的考驗。

農(nóng)機(jī)企業(yè)都關(guān)注現(xiàn)金流，首先，要從不盲目賒銷開始，在現(xiàn)款政策優(yōu)先的前提下，積極協(xié)同相關(guān)金融機(jī)構(gòu)，放大融資租賃、按揭貸款等金融手段的營銷范圍;其次，要用足政策，借助政府及各級主管部門給予的政策支持，放大經(jīng)營效果;再次，要持續(xù)加大應(yīng)收賬款回收，必要時采取相應(yīng)的法律手段，同時，在企業(yè)內(nèi)部管理上重視開源節(jié)流，結(jié)合實際情況做好財務(wù)預(yù)算，實現(xiàn)費用支出合理化。相信，每個企業(yè)都有自己的經(jīng)營策略，保持合理的現(xiàn)金流是其中異常關(guān)鍵的一個環(huán)節(jié)，不管采取何種手段，誠信第一，決不能靠“賴賬”去保證自己的利益，這是企業(yè)經(jīng)營最起碼的準(zhǔn)則。

第五，團(tuán)隊，持續(xù)進(jìn)步的基石。

復(fù)工以來，工人返城時間不統(tǒng)一，對生產(chǎn)組織產(chǎn)生了非常大的不利影響，不少企業(yè)“用工荒”問題明顯，我們必須再一次審視人對于企業(yè)經(jīng)營的不可替代作用，沒有人，任何事情都不可能完成，任何設(shè)想不可能實現(xiàn)，無論何時，都是!

在農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，很多企業(yè)尤其是中小企業(yè)老板花幾十萬甚至上百萬、幾百萬買設(shè)備毫不猶豫，而在人才引進(jìn)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)、薪酬股份重獎上卻舍不得投入，他們沒有弄清楚一個道理，設(shè)備再先進(jìn)、機(jī)器人再智能，終究不會替代人。所以，任何企業(yè)都必須注重團(tuán)隊培養(yǎng)，不管是技術(shù)隊伍、產(chǎn)業(yè)隊伍、營銷服務(wù)隊伍、管控隊伍還是其他專業(yè)團(tuán)隊，都需要培養(yǎng)、培育和引進(jìn)，需要建立科學(xué)完善的招人、用人、留人以及薪酬福利體系等人力資源管理機(jī)制。這些所有環(huán)節(jié)都是必不可少的，切莫出現(xiàn)日常不注重人才管理，而關(guān)鍵時刻“無人可用”的窘迫局面。

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對2018年市場的4大策略 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)對2018年市場的4大策略

 資料圖

市場競爭就好比下棋，這其中有一種“棋局”無法破，那就是“規(guī)律”！農(nóng)機(jī)企業(yè)亦是如此，把握好行業(yè)發(fā)展規(guī)律至關(guān)重要，順勢而為成功的幾率才會更大，換種說法，農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展方向?qū)α?，發(fā)展策略到位了，市場再難、目標(biāo)再遠(yuǎn)也不怕。

不管以前的市場運(yùn)行如何不如人意，都已經(jīng)成為過往，今后的競爭仍然充滿著太多的未知和變化。直面2018年的農(nóng)機(jī)市場，利好因素大于利空因素，整體發(fā)展向好，與此同時，行業(yè)升級調(diào)整、運(yùn)行放緩、競爭本質(zhì)回歸的規(guī)律必將持續(xù)。

1  經(jīng)營思維：放大核心優(yōu)勢，抓大不放小

應(yīng)對2018年持續(xù)升級調(diào)整的農(nóng)機(jī)市場，每個企業(yè)都要客觀分析市場和用戶需求，確立自身核心優(yōu)勢，秉承“抓大不放小”的原則傾力培育。

所謂“抓大”是指找準(zhǔn)賴以生存的核心優(yōu)勢點，并打造成其他企業(yè)不可模仿的“不同”；“不放小”是指要關(guān)注企業(yè)經(jīng)營中的細(xì)節(jié)，比如業(yè)務(wù)對接的姿態(tài)語氣、服務(wù)動作標(biāo)準(zhǔn)化、與合作伙伴的履約誠信等，小細(xì)節(jié)往往決定大成敗。

放大核心優(yōu)勢，農(nóng)機(jī)企業(yè)要特別關(guān)注以下4個優(yōu)勢因素的培養(yǎng)和提升。

一是培育產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘。

毋庸贅言，當(dāng)下農(nóng)機(jī)市場的競爭已經(jīng)成為最大意義上的產(chǎn)品競爭，產(chǎn)品不行，其他經(jīng)營活動就無從談起。培育產(chǎn)品優(yōu)勢壁壘，不是單純地一味發(fā)掘競爭“藍(lán)?！保非螵氁粺o二，而是更多地以精益求精的姿態(tài)去傾心經(jīng)營，既要保證產(chǎn)品可靠性、耐用性、性價比，又要考慮產(chǎn)品區(qū)域適用性，打造“與眾不同”。

比如，大家都說玉米機(jī)市場下滑，生意不好做，但是有幾家玉米機(jī)制造企業(yè)聚焦丘陵、山地機(jī)型，生意風(fēng)生水起；再如常見的微耕機(jī)產(chǎn)品，太多的制造企業(yè)吆喝不掙錢、不好賣，而重慶的一家企業(yè)依托卓越的產(chǎn)品品質(zhì)，海外、國內(nèi)市場并舉，2017年整體銷售收入增長不少，并針對2018年制定了更高的業(yè)務(wù)目標(biāo)。

二是建立核心技術(shù)工藝優(yōu)勢。

以前市場好，幾乎所有的農(nóng)機(jī)一線品牌制造企業(yè)所在地都衍生了許多“跟隨者”。這些“跟隨者”以小、微民營企業(yè)居多，其完全借助一線品牌制造企業(yè)的技術(shù)圖紙、采購渠道、結(jié)構(gòu)設(shè)計，甚至于靠挖員工墻角起家。

由于其處于模仿、跟隨狀態(tài)，成本投入相對一線品牌低，所以低價格沖擊市場。這類企業(yè)極易出現(xiàn)管理體系不健全、產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、服務(wù)不及時等詬病，工藝管理更是無從談起。

時至今日，農(nóng)機(jī)市場發(fā)展趨緩，產(chǎn)品升級是完成行業(yè)提升的基礎(chǔ)，應(yīng)對2018年的市場競爭，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須加大技術(shù)工藝投入，特別是工藝規(guī)范化方面研究提升，形成具有不可模仿的自身核心優(yōu)勢，這一點至關(guān)重要。

三是打造產(chǎn)品設(shè)計優(yōu)勢。

工業(yè)設(shè)計作為機(jī)械行業(yè)升級必不缺少的重要一環(huán)，近年來在國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造領(lǐng)域取得了較大提升，尤其是在外觀設(shè)計環(huán)節(jié)，不管是大中拖、聯(lián)合收獲機(jī)械還是農(nóng)機(jī)具，國產(chǎn)品牌在整機(jī)造型、顏色搭配、漆面噴涂等方面實現(xiàn)了改頭換面。單純就外觀而言，與歐美國際一線品牌產(chǎn)品相比毫不遜色。

但是，與國內(nèi)農(nóng)機(jī)制造所表現(xiàn)的高端化、大型化、智能化不足的行業(yè)短板特征相吻合，國內(nèi)工業(yè)設(shè)計在整機(jī)結(jié)構(gòu)設(shè)計、性能設(shè)計、材料設(shè)計等環(huán)節(jié)差距非常大。工業(yè)設(shè)計是一個集成的系統(tǒng)工程，唯有各環(huán)節(jié)同步提升，才能確保產(chǎn)品性能適用的可持續(xù)性和領(lǐng)先性。

比如大馬力拖拉機(jī)的動力換擋技術(shù)設(shè)計，水稻半喂入收割機(jī)產(chǎn)品的液壓無極變速技術(shù)設(shè)計、D型打結(jié)器材料加工工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計、大型經(jīng)濟(jì)作物收獲機(jī)械的可靠性設(shè)計等等，都有待于實現(xiàn)更大突破。

工業(yè)設(shè)計是與技術(shù)創(chuàng)新息息相關(guān)的，兩大領(lǐng)域必須有機(jī)結(jié)合才能迸發(fā)出巨大的能量。比如部件設(shè)計，必須通過技術(shù)融合，才能更好地實現(xiàn)與主機(jī)的嚴(yán)密匹配；再如原材料加工工藝設(shè)計，必須達(dá)到整機(jī)作業(yè)強(qiáng)度、負(fù)荷標(biāo)準(zhǔn)才適用。

從這個意義上講，工業(yè)設(shè)計和技術(shù)工藝創(chuàng)新相輔相成，在促進(jìn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)升級中皆不可或缺。此類種種，都是農(nóng)機(jī)企業(yè)2018年在工業(yè)設(shè)計環(huán)節(jié)應(yīng)該努力的方向。

四是形成客戶資源優(yōu)勢。

在信息技術(shù)高度普及的今天，市場變化愈加瞬息萬變，而決定市場發(fā)展動向的關(guān)鍵因素越來越多地聚焦在“用戶需求”變化上。

市場變了，競爭格局也變了，各行各業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈流向正在逆襲打通，以前是先生產(chǎn)再消費，基本模式為：生產(chǎn)者→經(jīng)銷商→消費者；現(xiàn)在以及不久將來必是先消費再生產(chǎn)，即：消費者→設(shè)計者→生產(chǎn)者，消費者開始決定生產(chǎn)者，并且開始參與生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，客戶需求將引導(dǎo)市場的發(fā)展方向。

同樣道理，農(nóng)機(jī)制造企業(yè)不能一味地只關(guān)注別人銷量多少、營銷手段如何、產(chǎn)品怎樣不如自己，而是要把主要精力集中在市場變化上，高度關(guān)注和分析用戶的需求變化動態(tài)，通過提升制造能力和產(chǎn)品品質(zhì)，最大程度地滿足用戶不同時期的多樣化需求。

外觀時尚、駕乘舒適、操作智能、性能優(yōu)越、可靠實用……農(nóng)機(jī)需求正伴隨著用戶群體的變化而不斷改變。未來的競爭，不再是價格的競爭、不再是渠道的競爭，而是終端消費者的競爭，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須建立良好的客戶資源，實施多層級、分維度客戶維護(hù)，增加客戶向心力、傾向性，多方位實施產(chǎn)品促銷和個性化推介，牢牢抓住用戶，實實在在做產(chǎn)品、踏踏實實做市場、誠誠懇懇服務(wù)用戶，才能在競爭中勝出。

2  業(yè)務(wù)策略：培育目標(biāo)市場，口碑見品牌

2018年，國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場依然處于深度調(diào)整和再平衡的發(fā)展期，市場競爭細(xì)分程度越來越高，不管企業(yè)規(guī)模大小，也不管你是全程機(jī)械化成套解決方案，還是聚焦專業(yè)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，漫天撒網(wǎng)、全面鋪開的營銷模式已經(jīng)不適合，找準(zhǔn)目標(biāo)市場進(jìn)行精耕細(xì)作變得無比重要。

在業(yè)務(wù)策略上，要緊盯目標(biāo)市場，培育優(yōu)勢客戶資源，必須做好以下3點。

一是，更接地氣，產(chǎn)品適應(yīng)性更強(qiáng)。

做產(chǎn)品，必須以務(wù)實的心態(tài)去面對。不管是什么樣的企業(yè)，只有你的產(chǎn)品適合用戶作業(yè)需求，適合不同區(qū)域的農(nóng)藝，才能夠有市場需求。

在市場終端走訪中，我們總會聽到用戶抱怨，大多數(shù)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)產(chǎn)品改進(jìn)速度慢、適應(yīng)性差、配件不及時……究其原因，除去企業(yè)調(diào)研需要特定的周期之外，還有就是企業(yè)設(shè)計、技術(shù)、制造等部門存在與營銷脫節(jié)現(xiàn)象，“不接地氣”是比較形象的闡述。

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)升級轉(zhuǎn)型進(jìn)入關(guān)鍵階段，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨的競爭形勢依然嚴(yán)峻，不管是企業(yè)經(jīng)營的哪個環(huán)節(jié)，都必須更加貼近用戶需求、貼近市場，通過系統(tǒng)分析和模塊化制造，不間斷地促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)升級，提升產(chǎn)品適應(yīng)性，唯有這種方法，才有可能制造出用戶心儀和高度認(rèn)可的產(chǎn)品。

二是，服務(wù)更到位，手段更貼心。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，做好服務(wù)是老生常談的話題之一，不管是實體銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，不管是靠近城市的市郊還是偏遠(yuǎn)山區(qū)，不管是針對老用戶還是新用戶，做好“三包服務(wù)”對于任何一個農(nóng)機(jī)品牌都是至關(guān)重要的。

大家不妨留意一下，但凡在服務(wù)環(huán)節(jié)不到位的農(nóng)機(jī)企業(yè)，其銷售業(yè)績、成長性、認(rèn)可度都不是特別突出，除非你的產(chǎn)品可靠性就是高、永遠(yuǎn)不壞，用不著服務(wù)，從實際情況看，這種假設(shè)是不存在的。

有些企業(yè)認(rèn)為服務(wù)付出是巨大的成本，能省則省、用戶服務(wù)需求能拖則拖；而有的企業(yè)把服務(wù)作為業(yè)務(wù)來做，在合理的資源預(yù)算框架內(nèi)，竭盡全力把每個細(xì)節(jié)做到位，顯而易見，兩種模式產(chǎn)生的效應(yīng)是截然不同的。

農(nóng)機(jī)企業(yè)必須從更有效、更及時、更周到的角度出發(fā)，做好服務(wù)工作，比如用戶使用培訓(xùn)、作業(yè)前設(shè)備保養(yǎng)調(diào)試、易損件提前儲備、作業(yè)周期結(jié)束后的集中養(yǎng)護(hù)等等，服務(wù)永無止境，只要到位了，才能贏得用戶認(rèn)可，轉(zhuǎn)化成為對產(chǎn)品銷售的有效促進(jìn)力。

三是，精耕終端，用戶忠誠度更高。

與其他行業(yè)不同，農(nóng)機(jī)企業(yè)贏得市場競爭，不僅僅依靠品牌效應(yīng)、推廣宣傳和價格讓利，更大程度上取決于用戶和用戶之間的口碑相傳。據(jù)統(tǒng)計，新用戶購買農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，超過80%的用戶都會向相識的老用戶進(jìn)行咨詢，而老用戶的使用體驗和品牌推薦，會產(chǎn)生決定性的影響。

正是這個原因，我們在市場上常常會看到或聽說到某一企業(yè)品牌集中銷售的“XX農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌村”、“XX農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌鄉(xiāng)”等。

因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)要在保證產(chǎn)品質(zhì)量過硬的基礎(chǔ)上，必須全方位提高服務(wù)能力，定期走訪用戶了解用戶產(chǎn)品體驗，認(rèn)真聽取并選擇性轉(zhuǎn)化用戶的改進(jìn)建議，用對待親人和伙伴的姿態(tài)對待用戶，讓商家和消費者之間的紐帶聯(lián)系注入親情成分，產(chǎn)品好、服務(wù)好、接地氣，這樣企業(yè)的忠誠用戶會越來越多，對于新用戶的影響也必將更加廣泛，銷量提升也就成了水到渠成的事情。

3  基礎(chǔ)管理：聚焦規(guī)范運(yùn)轉(zhuǎn)，高效流程化

縱觀國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)，整體水平參差不齊，尤其是以中小企業(yè)為主要代表的二三線品牌，超過70%是從地攤式家庭作坊起家的，對于企業(yè)管理經(jīng)驗認(rèn)知有限，伴隨著企業(yè)規(guī)模的不斷提升，基礎(chǔ)管理不足的軟肋暴露無遺。比如，現(xiàn)金流控制、應(yīng)收賬款控制、成本控制等等，都需要在基礎(chǔ)管理的不斷夯實中管控到位。

管理是一門大學(xué)問，雖然一部分具體手段和方法具有其一定范圍的可復(fù)制性，但是，每個企業(yè)因其實際情況千差萬別，在很多環(huán)節(jié)需要針對性區(qū)別對待。整體看來，規(guī)范、高效、流程化是每個企業(yè)管理不可或缺的3大通用要素。

一是，規(guī)范。規(guī)范是每個企業(yè)成長的必由之路。

做好規(guī)范管理，首先，要遵守國家、政府和主管部門的政策法規(guī)，不管做任何事情都決不能跳出法律的框架，比如補(bǔ)貼政策的紅線，切不可碰，否則，后果不堪設(shè)想。

其次，要完善企業(yè)組織架構(gòu)、管理體系和制度規(guī)定，這項工作要循序漸進(jìn)，既不能一步到位太激進(jìn)，也不能朝令夕改無連續(xù)性，確保讓每個員工工作行為有章可循，與此同時，要建立企業(yè)管理核心關(guān)注點，比如現(xiàn)金流控制、杜絕盲目賒銷、杜絕不正之風(fēng)等。

再次，關(guān)注細(xì)節(jié)，搭建完善的保險、福利、員工關(guān)懷等文化管理體系，展現(xiàn)擔(dān)當(dāng)社會責(zé)任、積極向上的企業(yè)形象。

二是，高效。這里所說的高效，是特指業(yè)務(wù)過程的執(zhí)行力、各價值鏈互動及時性、工作結(jié)果有效性而言的。

高執(zhí)行力來源于員工的責(zé)任心，來源于企業(yè)管理指令和過程路徑的明確性，來源于過程督促和協(xié)助，缺一不可。

提高各價值鏈之間的協(xié)同與互動，是在明確各部門、各環(huán)節(jié)的職能職責(zé)的基礎(chǔ)上達(dá)成的，通過會議調(diào)度、項目推動、過程督辦、效果評估驗收等達(dá)成統(tǒng)一步調(diào)。要打破部門墻壁壘，分工協(xié)作，尤其針對營銷、服務(wù)及用戶提出的問題建議等，前后臺要步調(diào)一致，及時響應(yīng)，快速形成閉環(huán)。

提高工作效果的有效性，一方面要力爭使工作效果驗收量化、標(biāo)準(zhǔn)化，另一方面要最大程度地形成預(yù)案機(jī)制，按既定流程步驟有條不紊地進(jìn)行，切不可“黑瞎子掰棒子——掰一個丟一個”，做工作中最忌瞎忙，最忌丟三落四。

三是，流程化。實現(xiàn)管理流程化，是與制度化相輔相成的，也是企業(yè)管理中難度較大、動態(tài)變數(shù)較多的一個管理要素。

農(nóng)機(jī)企業(yè)建立流程化管理，最忌諱一蹴而就，要結(jié)合企業(yè)實際情況，成熟一個固化一個。要在積極借鑒成熟企業(yè)做法的基礎(chǔ)上進(jìn)行使用性改良。

流程好不好，檢驗標(biāo)準(zhǔn)有兩條，第一是看是否各節(jié)點密切相連、運(yùn)行順暢、節(jié)點受控；第二是看是否快捷高效，不繁瑣、不重復(fù)、不累贅。企業(yè)形成流程化管理，就可以有效進(jìn)行人員、工作崗位、項目操作的有效復(fù)制，整體效能才能得到最大程度地升級。

四、團(tuán)隊致勝：打造骨干力量，文化聚人心

有語講“得人則興，失人則毀”，不管何時，人才對于企業(yè)經(jīng)營都是不可或缺的，所以，積極引進(jìn)企業(yè)所需的專業(yè)人才，在任何時候都非常重要，2018年農(nóng)機(jī)市場的競爭，將是農(nóng)機(jī)企業(yè)綜合實力的全面競爭，有人才、有團(tuán)隊，才能夠有后續(xù)的一切。

農(nóng)機(jī)企業(yè)增效，不管是減員還是擴(kuò)招，都是為了打造高效、有戰(zhàn)斗力、有執(zhí)行力的團(tuán)隊，一般說來，需要關(guān)注以下4點。

一是完善企業(yè)核心員工隊伍。任何一個農(nóng)機(jī)企業(yè)，都必須全面衡量和分析員工隊伍結(jié)構(gòu)，一定要保留和打造完善的核心員工隊伍，這個核心既針對員工忠誠度、技能水平，又針對企業(yè)運(yùn)營各環(huán)節(jié)多崗位而言，形成了自身的核心員工隊伍，在此基礎(chǔ)上配備相應(yīng)的人員，很容易形成企業(yè)所需的各項能力。

二是保證員工收入和利益。不管是什么樣的企業(yè)，也不管什么樣的員工，大家走在一起的根本出發(fā)點是為了掙錢養(yǎng)家糊口，離開生存談理想是不現(xiàn)實的，因此，企業(yè)經(jīng)營必須要講誠信，對員工、對客戶要內(nèi)外一致，不管市場環(huán)境怎么惡劣，企業(yè)承諾給員工的收入必須按時兌現(xiàn)，這才是留住人的最有效手段，也是最優(yōu)秀的管理文化之一。

三是聚焦企業(yè)特色文化理念。管理學(xué)上講，企業(yè)文化就是一把手文化，是一把手理念的升華，此話非虛。任何一個企業(yè)發(fā)展壯大都離不開自身的文化理念，這種文化是潛移默化的，是員工凝聚力打造的有力武器，所有企業(yè)都應(yīng)該把屬于自己的優(yōu)秀的獨具特色文化理念持續(xù)傳遞給員工，以企業(yè)老板為核心形成合力，共同應(yīng)對市場競爭考驗。

四是積極引進(jìn)企業(yè)所需專業(yè)人才。應(yīng)對市場競爭，有些企業(yè)必須做減法，而有些企業(yè)必需結(jié)合實際加、減同步，比如專業(yè)人才的引進(jìn)，對于處在轉(zhuǎn)型升級風(fēng)口的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)尤為重要，通過新鮮血液進(jìn)入、先進(jìn)理念融合，為企業(yè)發(fā)展提供不竭動力。

彈簧被壓的越深，起跳的就會越高。農(nóng)機(jī)市場調(diào)整放緩，正好是企業(yè)系統(tǒng)思考、不斷完善、厚積薄發(fā)的大好時機(jī)，應(yīng)對2018年新的挑戰(zhàn)，相信國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)會在不斷創(chuàng)新和變革中進(jìn)步，在顛覆和重組中開創(chuàng)新的發(fā)展格局！

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)建立健全激勵機(jī)制 ♂

農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)建立健全激勵機(jī)制

資料圖

農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展的核心資源就是人力資源，盤活人力資源的有效途徑就是激勵機(jī)制。農(nóng)機(jī)企業(yè)源于人力資源的制約因素，人力資源管理與開發(fā)更應(yīng)重視激勵機(jī)制的建立，探索激勵機(jī)制建立的有效方法與手段，改變思維模式，真正建立起適應(yīng)企業(yè)特色、時代特點和員工需求的開放的激勵體系，為農(nóng)機(jī)企業(yè)在激烈的競爭中提供強(qiáng)力支撐。

優(yōu)秀農(nóng)機(jī)企業(yè)的發(fā)展實踐告訴我們：能否建立科學(xué)且行之有效的激勵機(jī)制，直接關(guān)系到人力資源運(yùn)用的好壞。傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)普遍存在著人才外流現(xiàn)象，留不住人才已經(jīng)成為制約企業(yè)發(fā)展的重要因素之一———建立有效的激勵機(jī)制正是解決這個問題的關(guān)鍵。

激勵機(jī)制的內(nèi)涵與作用

激勵是指激發(fā)人的行為的心理過程。在農(nóng)機(jī)企業(yè)管理中，激勵可以理解為企業(yè)通過創(chuàng)造滿足企業(yè)人員各種需要的條件，激發(fā)企業(yè)人員的各種潛能及努力動機(jī)，使之產(chǎn)生實現(xiàn)組織目標(biāo)的特定行為的過程。

根據(jù)著名的馬斯洛需要層次理論，農(nóng)機(jī)企業(yè)如果能夠滿足員工的物質(zhì)、榮譽(yù)、情感等需求，就可以此調(diào)動員工的工作積極性和創(chuàng)造性，促使員工努力工作；如果員工知道自己的努力會滿足自己的某種欲望，他們就會通過某種行動來獲得這種欲望的滿足。

因此，激勵機(jī)制的實質(zhì)就是滿足員工需求的過程。在農(nóng)機(jī)企業(yè)里，不同員工有不同的需求，同一員工需求在不同時期也有所不同，這就決定激勵并不是一時的獎勵，而是應(yīng)該以機(jī)制的形式確立下來，保持激勵過程的持續(xù)不斷、循環(huán)往復(fù)。

農(nóng)機(jī)企業(yè)建立激勵機(jī)制，還能夠起到吸引優(yōu)秀人才、激發(fā)員工潛能、留住優(yōu)秀人才、營造競爭環(huán)境的作用。

在許多跨國農(nóng)機(jī)企業(yè)中，往往通過各種有效的人事制度、豐厚的福利待遇、快捷的晉升途徑招徠和吸引企業(yè)需要的人才。在對農(nóng)機(jī)企業(yè)員工激勵的研究中發(fā)現(xiàn)，按時計酬的分配制度僅能發(fā)揮20%-30%的能力；如果員工受到充分激勵，能力可以發(fā)揮80%-90%。兩者之間60%的差距就是有效激勵的效果。

科學(xué)的激勵制度包含有一種競爭精神，它的運(yùn)行能夠創(chuàng)造出一種良性的競爭環(huán)境，進(jìn)而形成良性的競爭機(jī)制，在具有競爭性的環(huán)境中，組織成員就會受到環(huán)境的壓力，這種壓力將轉(zhuǎn)變?yōu)閱T工努力工作的主要動力。

傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)更應(yīng)該通過激勵機(jī)制的建立，打破企業(yè)內(nèi)部“一池溫水”的局面，營造開放、有序的競爭環(huán)境。

選擇有效的激勵方法

目前，絕大多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)都引入了激勵機(jī)制。但是，如何充分發(fā)揮激勵機(jī)制的作用，最大限度地激發(fā)和調(diào)度員工的工作積極性，不同的企業(yè)要選擇不同的激勵方法。

筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)企業(yè)為員工提供良好的工作場所、必要的工具、完整的工作信息以及公司各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)等是基本的條件。在此基礎(chǔ)上，員工的技能特點、性格特點要與崗位的任職條件相匹配，工作內(nèi)容要豐富、具有一定挑戰(zhàn)性。如果適當(dāng)調(diào)整員工工作內(nèi)容，實施工作輪換，就會再次提起工人對工作的興趣。對于管理人員和技術(shù)人員，企業(yè)應(yīng)鼓勵工作創(chuàng)新，增強(qiáng)工作的挑戰(zhàn)性，可以有效地激勵他們。

沒有員工會滿意沒有前途的工作，高學(xué)歷者更是如此。因此，企業(yè)要為員工制定職業(yè)生涯規(guī)劃，讓員工明白自己在企業(yè)中的成長通道。以往傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)只注重領(lǐng)導(dǎo)人員按組織程序選拔而忽視這點，造成員工對自身的成長存在很大盲目性。

現(xiàn)在，有的農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)開始重視員工職業(yè)生涯規(guī)劃的制定結(jié)合企業(yè)實際，為員工搭建發(fā)展的平臺，使員工的個人發(fā)展與企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展得到最佳結(jié)合，員工才有動力為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

在當(dāng)今的知識經(jīng)濟(jì)時代，科學(xué)技術(shù)突飛猛進(jìn)，新技術(shù)、新思想層出不窮，員工對培訓(xùn)的需要已經(jīng)越來越強(qiáng)烈。農(nóng)機(jī)企業(yè)也要針對員工的需要，建立符合自己企業(yè)實際的培訓(xùn)體系。

薪酬和福利是最直接最有效的激勵方法。農(nóng)機(jī)企業(yè)對薪酬體系做出科學(xué)的設(shè)計，可以有效的發(fā)揮薪酬與福利的激勵作用。薪酬設(shè)計要注重公平，包括內(nèi)部公平和外部公平。

對外公平，要求農(nóng)機(jī)企業(yè)的薪酬水平與行業(yè)的薪酬水平相當(dāng)。對內(nèi)公平，要求農(nóng)機(jī)企業(yè)按貢獻(xiàn)定薪酬。當(dāng)然，要發(fā)揮薪酬持續(xù)的激勵效果，還要不斷提高薪酬水平，激發(fā)員工的優(yōu)越感和積極性。

要發(fā)揮薪酬制度的激勵性，薪酬設(shè)計必須與員工績效考核結(jié)合起來，從而實現(xiàn)公司利益與員工利益的有機(jī)統(tǒng)一，達(dá)到“雙贏”的目的。而福利是員工報酬的一種補(bǔ)充形式，“ 恰到好處”的福利具有良好的激勵效果。

股權(quán)激勵把企業(yè)的股份作為獎勵員工的工具，是一種先進(jìn)的激勵方法，可以彌補(bǔ)傳統(tǒng)激勵手段的不足，把員工與企業(yè)緊緊聯(lián)系到一起，具有束縛員工和穩(wěn)定員工的作用，起到充分調(diào)動員工積極性的效果，是一種長期激勵的有效手段。

股權(quán)激勵包括股票期權(quán)和期股，主要針對企業(yè)的高級人員如高級管理人員、主要技術(shù)人員等，因為他們的工作業(yè)績直接關(guān)系到企業(yè)的整體利益。

人性化管理是現(xiàn)代化管理的需要，也是激勵員工的重要手段。農(nóng)機(jī)企業(yè)實施人性化管理，可以從恰當(dāng)授權(quán)、目標(biāo)激勵、鼓勵競爭等方面入手。恰當(dāng)授權(quán)可以滿足員工的“參政”需要，不僅可以激勵員工，還有利于企業(yè)的長期發(fā)展，但授權(quán)分寸一定要把握。

目標(biāo)激勵是指通過設(shè)置恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，激發(fā)員工的工作動機(jī)，達(dá)到調(diào)動積極性的目的。最好的目標(biāo)應(yīng)該是“跳一跳，夠得著”，既具有一定挑戰(zhàn)性，還具有一定的可達(dá)成性，切忌含糊不清，最好能夠量化、具體。

在企業(yè)內(nèi)提倡個人競爭，提倡團(tuán)隊競爭，激發(fā)員工的工作激情，可以使企業(yè)形成良好的競爭氛圍。當(dāng)然，要營造公平的競爭環(huán)境，否則不僅起不到激勵作用，還會適得其反。

企業(yè)文化的塑造也已成為現(xiàn)代化企業(yè)精神激勵的重要手段。實踐表明，當(dāng)企業(yè)的文化和員工的價值觀一致時，當(dāng)企業(yè)文化充分體現(xiàn)到對員工的尊重時，員工會為自己的企業(yè)感到驕傲，愿意為企業(yè)奉獻(xiàn)自己的智慧。在文化建設(shè)上，農(nóng)機(jī)企業(yè)要注意管理中的細(xì)節(jié)。

細(xì)節(jié)是管理的縮影。在細(xì)節(jié)上體現(xiàn)對員工的關(guān)懷，是真正貫徹先進(jìn)管理思想的體現(xiàn)。一個禮物，一聲問候更能體現(xiàn)企業(yè)對員工的重視，激發(fā)員工內(nèi)心的感恩。

建立激勵機(jī)制的原則

筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)企業(yè)建立激勵機(jī)制，必須堅持公道，制度科學(xué)，引入同步考核，還應(yīng)充分信任。農(nóng)機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要做到公平、合理，對員工必須一視同仁，不能有親疏、有厚薄，不能讓真正干了工作的人受到委屈，而不干工作只會溜須拍馬的人得到實惠。

在企業(yè)各項規(guī)章制度制定過程中，要科學(xué)的系統(tǒng)地分析、搜集與激勵有關(guān)的信息，全面了解員工需求和工作情況，制定出相應(yīng)對策；充分考慮個體差異，根據(jù)員工不同的物質(zhì)需求和精神需求，采取不同的激勵方式，使激勵機(jī)制在成本節(jié)約的基礎(chǔ)上發(fā)揮最大效力。

選擇和制定適合自身發(fā)展的激勵機(jī)制是企業(yè)發(fā)展的要求，但激勵絕不是大鍋飯和平均主義，而必須通過有效的績效考核激發(fā)職工的競爭意識，從而充分激發(fā)員工的潛能。

農(nóng)機(jī)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)與員工、員工與員工之間必須建立足夠的信任關(guān)系。管理者要做到“用人不疑，疑人不用”，員工秉持“士為知己者死”的勇氣和毅力，上下齊心協(xié)力為共同的企業(yè)目標(biāo)而努力，只有在信任的環(huán)境中每一名職工才會成為不可或缺的創(chuàng)造者。

總之，在現(xiàn)代企業(yè)管理中，建立有效的激勵機(jī)制，既要選擇恰當(dāng)?shù)募罘椒?，又要建立科學(xué)的考評體系，才能形成運(yùn)行有效的激勵機(jī)制。有了激勵機(jī)制的牽引與支撐，農(nóng)機(jī)企業(yè)才能實現(xiàn)可持續(xù)的健康發(fā)展，員工才能在企業(yè)發(fā)展中實現(xiàn)自身價值。