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　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享小塊變大塊　塊塊能增收的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)有補(bǔ)貼嗎？進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、小塊變大塊　塊塊能增收

2、小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)有補(bǔ)貼嗎？

3、小型農(nóng)具企業(yè)年利潤(rùn)超5000萬(wàn)，全靠這10把“砍刀”

小塊變大塊　塊塊能增收 ♂

小塊變大塊　塊塊能增收

　　行走在京郊順義區(qū)木林鎮(zhèn)陳家坨村的田間，破土而出的麥苗正迎風(fēng)挺立，一眼望不到邊?！耙郧暗厣俚臅r(shí)候，澆水、除草、施肥，干什么都提不起勁兒，也不太上心?，F(xiàn)在可不一樣了，看著這么大片的地，自己心里更把它當(dāng)回事，更愿意干了?！鞭r(nóng)機(jī)往來(lái)穿梭的轟鳴聲里，望著眼前800多畝的麥田，陳家坨村種糧大戶管德志笑彎了嘴角。 ?

　　去年底召開的中央農(nóng)村工作會(huì)議明確提出，深化農(nóng)村改革，必須繼續(xù)把住處理好農(nóng)民和土地關(guān)系這條主線，把強(qiáng)化集體所有制根基、保障和實(shí)現(xiàn)農(nóng)民集體成員權(quán)利同激活資源要素統(tǒng)一起來(lái)，搞好農(nóng)村集體資源資產(chǎn)的權(quán)利分置和權(quán)能完善，讓廣大農(nóng)民在改革中分享更多成果。2021年以來(lái)，為打破農(nóng)戶自己經(jīng)營(yíng)技術(shù)差、不成規(guī)模、成本高、收入不理想的僵局，讓承包者、農(nóng)戶和村集體同時(shí)增收，木林鎮(zhèn)以實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總領(lǐng)，充分運(yùn)用市場(chǎng)機(jī)制，依托北京農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)，引導(dǎo)全鎮(zhèn)土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)，推動(dòng)實(shí)現(xiàn)“小塊并大塊、多塊變一塊、塊塊能發(fā)包”。?

　　兩年的實(shí)踐證明，木林鎮(zhèn)這項(xiàng)改革優(yōu)化了土地資源配置，提高了農(nóng)民土地流轉(zhuǎn)收益，壯大了農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)，也得到像管德志這樣的種糧大戶，以及木林鎮(zhèn)農(nóng)村基層干部和群眾的普遍點(diǎn)贊。?

　　改革破題定方向，清查動(dòng)員促整合?

　　2022年，順義區(qū)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易的成交項(xiàng)目宗數(shù)、競(jìng)價(jià)項(xiàng)目數(shù)量均在全市排名第一，繼續(xù)領(lǐng)跑京郊各區(qū)。而在這張高分亮眼的答卷上，木林的成績(jī)最為突出：全鎮(zhèn)發(fā)包農(nóng)村土地7400多畝，涉及20個(gè)村、143個(gè)項(xiàng)目，成交宗數(shù)和金額位列全區(qū)第一。?

　　亮眼成績(jī)的背后有著鮮為人知的一面：作為京郊傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)，木林鎮(zhèn)耕地面積在農(nóng)業(yè)用地中占比超過(guò)70%，全鎮(zhèn)以傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)種植和小散經(jīng)營(yíng)模式為主，耕地產(chǎn)出效益偏低。如何在小散地塊上蹚出農(nóng)業(yè)發(fā)展的新路子，是木林鎮(zhèn)過(guò)去多年一直探索攻堅(jiān)的課題。?

　　改革，給了木林鎮(zhèn)破題的“金鑰匙”。2020年以來(lái)，北京市先后圍繞進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)村集體土地管理，加快建立健全“村地區(qū)管”機(jī)制并出臺(tái)相關(guān)文件，尋求農(nóng)村集體土地管理的新路徑。木林鎮(zhèn)立即響應(yīng)、積極摸索，結(jié)合地區(qū)發(fā)展實(shí)際，制定了《村級(jí)土地承包（租賃）合同管理辦法實(shí)施細(xì)則》，建立起村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)合同鎮(zhèn)級(jí)聯(lián)審機(jī)制。?

　　“我們從鎮(zhèn)級(jí)層面規(guī)范了村級(jí)土地使用和管理，同時(shí)積極開展村級(jí)土地資產(chǎn)清查，將整治再利用土地、合同流轉(zhuǎn)土地等重新梳理形成‘一本賬’，為開展工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”木林鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)李芒告訴記者。?

　　任何一項(xiàng)農(nóng)村改革，都離不開群眾的參與和支持。木林鎮(zhèn)發(fā)揮黨員干部、村民代表的帶頭作用，通過(guò)多種方式講明土地流轉(zhuǎn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)既可保持土地性質(zhì)不變，又能增加收入，最大限度調(diào)動(dòng)各村參與積極性。?

　　“一開始，村里人也擔(dān)心，害怕價(jià)錢高了之后地包不出去?！蹦玖宙?zhèn)陳家坨村黨支部書記張德剛回憶起當(dāng)初，打開了話匣子，“后來(lái)我們村干部就組織開黨員會(huì)、村民大會(huì)商量，還把村里之前的種糧大戶都叫過(guò)來(lái)，大家一起討論包地的效益究竟能有多少。在討論出來(lái)上平臺(tái)確實(shí)可行之后，我們先跟黨員、村民代表溝通，后給每家每戶去講上平臺(tái)的好處。”?

　　通過(guò)各村的努力動(dòng)員，村民的積極性逐漸被調(diào)動(dòng)了起來(lái)，木林鎮(zhèn)土地資源整合工作也就打開了局面。結(jié)合養(yǎng)殖業(yè)整治、耕地保護(hù)空間復(fù)耕、土地流轉(zhuǎn)等工作，全鎮(zhèn)累計(jì)整治復(fù)耕土地約12352畝，村級(jí)土地形成大面積集中連片。?

　　平臺(tái)交易競(jìng)價(jià)高，三方受益見(jiàn)實(shí)效?

　　整合后的土地如何獲得高效益？木林鎮(zhèn)堅(jiān)持“項(xiàng)目化”交易，按照地塊大小、好壞等因素，每個(gè)村會(huì)設(shè)立幾個(gè)不同的土地項(xiàng)目，再把這些項(xiàng)目上線到北京市農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易所平臺(tái)進(jìn)行公開競(jìng)拍，村里只需要設(shè)置一個(gè)地塊的畝底價(jià)，后續(xù)競(jìng)拍價(jià)格完全遵循市場(chǎng)化的規(guī)律，出價(jià)高者將獲得地塊的承包權(quán)。?

　　“我就坐在辦公室里守著，從上午9點(diǎn)一直到中午12點(diǎn)多，可以看到那個(gè)競(jìng)拍特別激烈，價(jià)格一點(diǎn)一點(diǎn)上漲?！敝两?，張德剛還清晰記得第一次在平臺(tái)交易的場(chǎng)景，“土地上平臺(tái)前后的價(jià)格差得太多了，原來(lái)一畝地大概就是750元到800元，現(xiàn)在我們根據(jù)地塊的大小和好壞，有幾個(gè)不同的項(xiàng)目，一個(gè)一個(gè)上平臺(tái)，成交價(jià)最高的地塊是1520元一畝，最低也沒(méi)有低于1200元的。這種場(chǎng)面以前真是沒(méi)想到，原來(lái)土地可以給老百姓帶來(lái)這么高的收入?！?

　　土地流轉(zhuǎn)讓木林鎮(zhèn)嘗到了甜頭。自2021年初啟動(dòng)這項(xiàng)工作以來(lái)，該鎮(zhèn)堅(jiān)持“應(yīng)上盡上，能上盡上”，截至2022年底，共集中流轉(zhuǎn)12213畝土地，其中26個(gè)項(xiàng)目5000余畝土地的受讓方通過(guò)網(wǎng)絡(luò)公開競(jìng)價(jià)產(chǎn)生，成交價(jià)格均高于掛牌價(jià)。流轉(zhuǎn)地塊首年租金1422余萬(wàn)元，村集體收益較“傳統(tǒng)方式”增長(zhǎng)超過(guò)200%，進(jìn)一步提升了土地價(jià)值，壯大了村集體經(jīng)濟(jì)收入。?

　　在推行土地經(jīng)營(yíng)權(quán)有序流轉(zhuǎn)中，木林鎮(zhèn)積極支持經(jīng)營(yíng)能力強(qiáng)的企業(yè)、合作社和種植大戶作為土地受讓方，集中連片開展適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)，助力村集體、農(nóng)戶、承包方三方增產(chǎn)增收。2022年，陳家坨村通過(guò)交易平臺(tái)將1580余畝土地流轉(zhuǎn)給種植大戶，土地流轉(zhuǎn)收益由2020年1400元/人增長(zhǎng)到2022年1716元/人，種糧大戶畝均增收由2020年2000元增長(zhǎng)到2022年2500元。?

　　“土地連成片之后，我耕種的面積達(dá)到了800多畝，不僅管理更方便，農(nóng)機(jī)和人工成本也都下來(lái)了，加上咱們國(guó)家在糧食方面的補(bǔ)貼政策，去年一年每畝地我還能比之前多掙幾百塊錢?！睂?duì)于土地流轉(zhuǎn)后規(guī)模化經(jīng)營(yíng)的這本賬，種糧大戶管德志算得很清楚。?

　　合法權(quán)益有保障，規(guī)范管理重長(zhǎng)效?

　　土地是農(nóng)民的“命根子”，也是農(nóng)村改革的敏感點(diǎn)。為此，木林鎮(zhèn)通過(guò)一系列真招實(shí)措，建立農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)的長(zhǎng)效管理機(jī)制，處理好農(nóng)民和土地的關(guān)系。?

　　為切實(shí)維護(hù)好農(nóng)民在土地流轉(zhuǎn)中的權(quán)益，木林鎮(zhèn)明確發(fā)包土地指導(dǎo)價(jià)格，約定合同租金遞增機(jī)制。同時(shí)完善鎮(zhèn)級(jí)聯(lián)審機(jī)制，并實(shí)行收益記賬、公開管理，保護(hù)村級(jí)土地承包合同雙方當(dāng)事人合法權(quán)益。?

　　“我們明確提出，流轉(zhuǎn)給集體經(jīng)濟(jì)組織以外的單位、個(gè)人以及流轉(zhuǎn)給集體經(jīng)濟(jì)組織內(nèi)部成員5畝以上的項(xiàng)目，需要通過(guò)鎮(zhèn)里‘四議一審’的程序后，才能上平臺(tái)進(jìn)行交易，成為全市少數(shù)規(guī)定納入平臺(tái)交易具體地塊規(guī)模的屬地?！崩蠲⒈硎荆@一舉措有效提高了土地流轉(zhuǎn)的規(guī)范性。?

　　在實(shí)踐中，以往部分群眾對(duì)村級(jí)組織開展土地流轉(zhuǎn)的一些環(huán)節(jié)存在“不信任”，很大原因是流轉(zhuǎn)過(guò)程的不公開、不透明。如今，木林鎮(zhèn)通過(guò)農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易平臺(tái)開展土地流轉(zhuǎn)，最大限度避免人為因素干擾，有效緩解了因土地問(wèn)題引發(fā)的干群矛盾?！拔覀儠?huì)把平臺(tái)號(hào)公布給村民，還會(huì)播廣播、貼宣傳單，確保人人都知道發(fā)包的土地哪天上平臺(tái)，而且整個(gè)競(jìng)拍過(guò)程都公開透明，村民都能看見(jiàn)?！睆埖聞偢嬖V記者。?

　　審計(jì)監(jiān)督，是保障農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)健康發(fā)展的重要一環(huán)。木林鎮(zhèn)結(jié)合村級(jí)專項(xiàng)審計(jì)、村級(jí)組織負(fù)責(zé)人任期和離任經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)、內(nèi)部審計(jì)等各項(xiàng)審計(jì)工作，加強(qiáng)對(duì)村級(jí)財(cái)務(wù)收支及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)、預(yù)算執(zhí)行情況、重大項(xiàng)目執(zhí)行情況的管理監(jiān)督，敲響履職盡責(zé)警鐘。?

　　木林鎮(zhèn)還發(fā)揮考核“指揮棒”作用，將農(nóng)村土地承包合同管理作為村級(jí)考核的重要內(nèi)容，與村級(jí)績(jī)效和干部考核掛鉤，推進(jìn)農(nóng)村土地承包工作制度化、有序化、規(guī)范化運(yùn)行?！鞍凑真?zhèn)里的要求，我們跟每家每戶都簽了土地流轉(zhuǎn)合同，這個(gè)流程都是非常正規(guī)的?！睆埖聞傉f(shuō)。?

　　一子動(dòng)，全盤活。下一步，木林鎮(zhèn)將持續(xù)聚焦土地公開競(jìng)價(jià)的“小切口”，把土地管理、耕地保護(hù)、農(nóng)民增收等工作融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展大棋局，深化土地規(guī)?；?、集約化、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式，為打造“城鄉(xiāng)融合的山水田園康旅小鎮(zhèn)”提供源源不斷的內(nèi)生動(dòng)力。?

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)有補(bǔ)貼嗎？ ♂

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)有補(bǔ)貼嗎？

小型企業(yè)買進(jìn)口農(nóng)機(jī)有沒(méi)有補(bǔ)貼，要看是什么樣的企業(yè)和什么樣的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

2018年3月，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳和財(cái)政部辦公廳印發(fā)了《2018—2020年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍》，其中規(guī)定的補(bǔ)貼機(jī)具種類和補(bǔ)貼對(duì)象等具體內(nèi)容。

一、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)象《2018—2020年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍》中對(duì)補(bǔ)貼對(duì)象規(guī)定的很具體。 補(bǔ)貼對(duì)象為從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的個(gè)人和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織（以下簡(jiǎn)稱“購(gòu)機(jī)者”），其中農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織包括農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)民專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織、農(nóng)業(yè)企業(yè)和其他從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的組織。在保障農(nóng)民購(gòu)機(jī)權(quán)益的前提下，鼓勵(lì)因地制宜發(fā)展農(nóng)機(jī)社會(huì)化服務(wù)組織，提升農(nóng)機(jī)作業(yè)專業(yè)化社會(huì)化服務(wù)水平。

題主所說(shuō)的小型企業(yè)，不知道是什么性質(zhì)的企業(yè)。如果與農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼對(duì)象不符的話，則不能獲取補(bǔ)貼。如果你說(shuō)的小型企業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)組織，是可以享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼的。如果你說(shuō)的小型企業(yè)是工程建設(shè)企業(yè)，購(gòu)買拖拉機(jī)或者平地機(jī)等，為的是搞工程建設(shè)，則不能享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。

二、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具如果你的小型企業(yè)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)組織，可以享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。然而，你所購(gòu)買的農(nóng)機(jī)是進(jìn)口農(nóng)機(jī)，那就要看看你所購(gòu)買的進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是否為中央補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品，或者是當(dāng)?shù)厥〖?jí)部門確定的補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品。否則，你購(gòu)買的進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不能享受農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。

2018年3月，《2018—2020年全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍》中規(guī)定，中央財(cái)政資金全國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼機(jī)具種類范圍為15大類42個(gè)小類137個(gè)品目。此后，每年都會(huì)根據(jù)農(nóng)機(jī)發(fā)展變化情況有所增補(bǔ)。

同時(shí)還規(guī)定： 補(bǔ)貼機(jī)具必須是補(bǔ)貼范圍內(nèi)的產(chǎn)品，同時(shí)還應(yīng)具備以下資質(zhì)之一：（1）獲得農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定證書（農(nóng)業(yè)機(jī)械推廣鑒定證書）；（2）獲得農(nóng)機(jī)強(qiáng)制性產(chǎn)品認(rèn)證證書；（3）列入農(nóng)機(jī)自愿性認(rèn)證采信試點(diǎn)范圍，獲得農(nóng)機(jī)自愿性產(chǎn)品認(rèn)證證書。補(bǔ)貼機(jī)具須在明顯位置固定標(biāo)有生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品名稱和型號(hào)、出廠編號(hào)、生產(chǎn)日期、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)等信息的永久性銘牌。

如果你購(gòu)買的進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在上述補(bǔ)貼范圍內(nèi)，或者在當(dāng)?shù)厥〖?jí)農(nóng)機(jī)部門公布的地方補(bǔ)貼范圍內(nèi)，那么你購(gòu)買的進(jìn)口農(nóng)機(jī)產(chǎn)品可以按規(guī)定享受相應(yīng)的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼。

個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考。

標(biāo)簽： 小型出口農(nóng)業(yè)機(jī)械大全

小型農(nóng)具企業(yè)年利潤(rùn)超5000萬(wàn)，全靠這10把“砍刀” ♂

小型農(nóng)具企業(yè)年利潤(rùn)超5000萬(wàn)，全靠這10把“砍刀”

農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為在快速增長(zhǎng)的行業(yè)，機(jī)會(huì)在企業(yè)外部，當(dāng)行業(yè)進(jìn)入增長(zhǎng)遲滯，甚至倒退時(shí)，就要目光向內(nèi)，要從企業(yè)內(nèi)部找機(jī)會(huì)、要利潤(rùn)。

前幾天和國(guó)內(nèi)一家農(nóng)機(jī)具的老板聊天，說(shuō)到成本控制的問(wèn)題，他現(xiàn)身說(shuō)法，分享了“十把砍刀”降成本的精彩案例。這家小企業(yè)一年銷售收入2.5億元，利潤(rùn)5300萬(wàn)元，試問(wèn)一下，國(guó)內(nèi)那些平時(shí)“牛B烘烘”的所謂大企業(yè)，一年銷售幾十個(gè)億，能有5300萬(wàn)的利潤(rùn)嗎？

這家企業(yè)有資格給我們上一課，我們也十分有必要借用“十把砍刀”來(lái)幫自己企業(yè)砍成本，以下就是這位老司機(jī)給我們分享的經(jīng)驗(yàn)。

“砍刀1”：砍預(yù)算

老司機(jī)說(shuō)沒(méi)有預(yù)算的費(fèi)用就是個(gè)無(wú)底洞！花錢永遠(yuǎn)比掙錢容易，他們公司前幾年沒(méi)有預(yù)算管理，每年年初都是讓車間和職能部門報(bào)預(yù)算，“麻袋裝土豆”，匯總到一起就是整個(gè)工廠的預(yù)算，但到了年底，發(fā)現(xiàn)每年都是超的。

預(yù)感到行業(yè)不景氣，于是在2016年的費(fèi)用基礎(chǔ)上砍了30%，且業(yè)務(wù)量不能降低。指標(biāo)分解到車間、職能部門一把手，誰(shuí)過(guò)了紅線，誰(shuí)的年度績(jī)效也砍30%。

重壓之下，必有勇夫！最近該公司財(cái)務(wù)提交的報(bào)表上顯示，所有部門都超額完成了任務(wù)。

“砍刀2”：砍機(jī)構(gòu)

每個(gè)公司都會(huì)出現(xiàn)這么個(gè)現(xiàn)象，公司發(fā)展的過(guò)程中，早年間精干的架構(gòu)和激光般的指向性消失殆盡，組織機(jī)構(gòu)越來(lái)越龐大，人員越來(lái)越多，以前一個(gè)人干的事，現(xiàn)在十個(gè)人都干不過(guò)來(lái)，能干的人都走了，留下來(lái)的指揮不動(dòng)。

老司機(jī)說(shuō)他們公司以前只有綜合部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部3個(gè)職能部門，12個(gè)人，10年的時(shí)間變成了10個(gè)部門：總經(jīng)辦、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部、裝備部、技術(shù)部、質(zhì)檢部、戰(zhàn)略部、公關(guān)部、項(xiàng)目部、財(cái)務(wù)部，人員擴(kuò)大了6倍，但公司的業(yè)務(wù)量只擴(kuò)大了3倍，部門和人員明顯不合理，比如財(cái)務(wù)人員占全體員工的10分之1，甚至是銷售人員的2倍。

也就是是分享財(cái)富的人比創(chuàng)造財(cái)富的人多，這特碼帝太不合理了！

2017年老司機(jī)提出了“組織瘦身”，先把自己的總經(jīng)辦連帶一直是老板娘“眼中釘肉中刺”的3個(gè)美女秘書一起砍掉了。

老板帶頭戰(zhàn)天斗地，雖然已經(jīng)回不到創(chuàng)業(yè)時(shí)期的3個(gè)部門了，但還是卓有成效：整編成綜合部、財(cái)務(wù)部、技術(shù)部、銷售部4個(gè)大部，人員從65人壓縮到30人，其余的人不是一砍就了事的，除了主動(dòng)走人的，其余的人都分流到市場(chǎng)和生產(chǎn)車間了，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)，只有生產(chǎn)和銷售創(chuàng)造價(jià)值。

“砍刀3”：砍產(chǎn)能

前幾年是農(nóng)機(jī)行業(yè)“供不應(yīng)求”的短期時(shí)代，企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是“產(chǎn)能”。老司機(jī)的公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是旋耕機(jī)，當(dāng)時(shí)，只要能裝配出來(lái)，市場(chǎng)上就有用戶等著要，“蘿卜快了不洗泥”，就是質(zhì)量差一點(diǎn)，用戶也不找麻煩，為了搶占市場(chǎng)，大家都在瘋狂的上產(chǎn)能，老司機(jī)的公司從1條生產(chǎn)線增加到13條，從年產(chǎn)2000臺(tái)旋耕機(jī)到年產(chǎn)3.5萬(wàn)臺(tái)旋耕機(jī)、5000臺(tái)播種機(jī)、1萬(wàn)臺(tái)秸稈還田機(jī)，1000臺(tái)犁，產(chǎn)能擴(kuò)大不止13倍，現(xiàn)在每3分鐘就能下線一臺(tái)旋耕機(jī)。

老司機(jī)說(shuō)，按現(xiàn)在的產(chǎn)能，國(guó)內(nèi)1/3的旋耕機(jī)他一家就能做出來(lái)，但沒(méi)有無(wú)限增長(zhǎng)的市場(chǎng)行情，他們公司也不可能吃獨(dú)食，他要砍產(chǎn)能。

砍機(jī)構(gòu)和人員容易，但砍產(chǎn)能就太難了，2017年他已經(jīng)停掉了3條線，對(duì)外租出了一條線，最近和緬甸的人在接觸，想把3條線整個(gè)賣給緬甸，只保留核心業(yè)務(wù)。盡管這個(gè)過(guò)程將非常痛苦，也會(huì)損失很大，但他已經(jīng)下定決心。

“砍刀4”：砍產(chǎn)品

走的太遠(yuǎn)，往往忘記了出發(fā)時(shí)的目的！老司機(jī)說(shuō)他們公司是旋耕機(jī)起家的，后來(lái)跟著農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策的指揮棒走，補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持什么，他們就生產(chǎn)什么，用的是“逆向開發(fā)”的方式，10年時(shí)間里還生產(chǎn)過(guò)兩行玉米收獲機(jī)、牽引式青貯收獲機(jī)、深松機(jī)、噴藥機(jī)、聯(lián)合播種機(jī)、打捆機(jī)、微耕機(jī)，甚至還很冒失地進(jìn)入植保無(wú)人飛機(jī)制造，總共有150個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄，但真正能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的20個(gè)都不到。

太多的產(chǎn)品投入了大量的研發(fā)費(fèi)用和人力成本，但90%的產(chǎn)品都沒(méi)有創(chuàng)造效益。尤其所謂的新產(chǎn)品，每年的鑒定推廣費(fèi)用都是不小的費(fèi)用，反而是老的旋耕機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁一直是公司最掙錢的業(yè)務(wù)，公司80%的利潤(rùn)得靠這些老產(chǎn)品。

2017年面對(duì)市場(chǎng)的疲軟，老司機(jī)在公司內(nèi)部明確提出“聚焦主業(yè)，業(yè)務(wù)瘦身”的口號(hào)，忍痛將玉米收獲機(jī)、微耕機(jī)、青貯收獲機(jī)、打捆機(jī)、噴藥機(jī)等業(yè)務(wù)砍了，庫(kù)存降價(jià)處理，零件盡量返回供應(yīng)商，一心一意做自己的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品耕播機(jī)具。

“砍刀5”：砍庫(kù)存

老司機(jī)說(shuō)，近幾年公司在學(xué)習(xí)日本的精益制造，派人去日本企業(yè)實(shí)地學(xué)習(xí)，還聘請(qǐng)了2位退休的日本精益專家公司坐陣指導(dǎo)，老司機(jī)本人也是一位瘋狂的精益制造鐵粉。

他說(shuō)前幾年行業(yè)瘋狂增長(zhǎng)時(shí)，他并沒(méi)有太重視精益生產(chǎn)，但產(chǎn)品有點(diǎn)賣不動(dòng)時(shí)，他才真正重視起來(lái)。精益制造認(rèn)為企業(yè)存在8大不能創(chuàng)造價(jià)值的浪費(fèi)，而這些東西在中國(guó)企業(yè)見(jiàn)慣不怪：生產(chǎn)過(guò)剩、現(xiàn)場(chǎng)等待時(shí)間、不必要的運(yùn)輸、過(guò)度處理或不正確的處理、存貨過(guò)剩、不必要的移動(dòng)搬運(yùn)、瑕疵、員工創(chuàng)造力閑置等。

老司機(jī)的做法是“內(nèi)外兩條腿走路，兩條腿都要硬”：對(duì)外強(qiáng)推訂單管理，也就是要求經(jīng)銷商打預(yù)付款訂貨，只要提前打錢，經(jīng)銷商就會(huì)重視，就不會(huì)胡亂要貨；對(duì)內(nèi)推動(dòng)零庫(kù)存計(jì)劃，一是零部件零庫(kù)存，就是組裝50臺(tái)，就要50臺(tái)的配件，頂多預(yù)備10%的余量，二是成品零庫(kù)存，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品，按經(jīng)銷商的訂貨要求發(fā)出去，不允許反悔，如果經(jīng)銷商真的不要貨了，預(yù)付款不退回。

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)中永遠(yuǎn)都不能做到零庫(kù)存，像豐田和久保田這樣的優(yōu)秀企業(yè)都不可能百分百達(dá)到，但通過(guò)推廣零庫(kù)存，這家企業(yè)零配件和在制庫(kù)存比同期減少60%，渠道庫(kù)存由于是經(jīng)銷商在發(fā)貨前補(bǔ)齊剩下的貨款，所以賣不出去的都是經(jīng)銷商自己的，除了幾十臺(tái)樣機(jī)外，基本上做到渠道零庫(kù)存。

“砍刀6”：砍供貨商

老司機(jī)的工廠，一年產(chǎn)值2.5億元，有150多家配件供應(yīng)商，平均到每年供應(yīng)商連170萬(wàn)都沒(méi)有，由于過(guò)于分散，沒(méi)有大的供應(yīng)商愿意合作，小供應(yīng)商配件優(yōu)莠不齊，出了質(zhì)量問(wèn)題，想追責(zé)時(shí)往往發(fā)現(xiàn)供貨廠家已經(jīng)倒閉或轉(zhuǎn)行了。

從2016年開始，老司機(jī)下定決心整頓供應(yīng)商管理，先是把原來(lái)管采購(gòu)的人馬全部換人，其中原因你懂的。然后推行供應(yīng)商管理的“13+500”原則，也就是一種配件的供應(yīng)商最多不超過(guò)3家，但也不能只有一家，每一家供應(yīng)商一年采購(gòu)量原則上不低于500萬(wàn)元，簽訂3年合作協(xié)議，給供應(yīng)商吃定心丸。

最終結(jié)果是由150家變成50家，由于采購(gòu)量上去了，大的零部件企業(yè)也愿意與他們合作了，并且真正重視配件質(zhì)量。

老司機(jī)的下一步目標(biāo)是一年內(nèi)再減少10家。

“砍刀7”：砍經(jīng)銷商

對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最終用戶不是衣食父母，經(jīng)銷商才是！在行業(yè)處于下行期時(shí)經(jīng)銷商的重要性更加凸顯。那么問(wèn)題來(lái)了，在這個(gè)時(shí)候砍經(jīng)銷商，老司機(jī)是不是腦子進(jìn)水了？

實(shí)則不然，老司機(jī)砍經(jīng)銷商是經(jīng)過(guò)深思熟慮的！

老司機(jī)給市場(chǎng)部副總給出的砍經(jīng)銷商的“五砍原則”：砍無(wú)效的、砍低效的、砍不積極的、砍不合作的、砍不專營(yíng)的”。

根據(jù)這個(gè)指導(dǎo)原則，凡是一年訂貨額低于100萬(wàn)的，目標(biāo)任務(wù)沒(méi)有完成50%的，偷著銷售競(jìng)爭(zhēng)品牌的，態(tài)度不配合，拿“豆包不當(dāng)干糧”的都砍掉，哪怕是做為“地頭蛇”的地方大經(jīng)銷商，包括省代也要砍掉。

為了配合“五砍”行動(dòng)，老司機(jī)還提出了渠道下沉的命令，就是一級(jí)經(jīng)銷商權(quán)授予縣級(jí)經(jīng)銷商，把最優(yōu)惠的政策給縣級(jí)，讓他們有足夠的炮彈和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手死掐。

“砍刀8”：砍自制

大家都知道，蘋果公司是全球最大的智能手機(jī)和平板電腦、高端筆記本電腦制造商，但蘋果公司自己不生產(chǎn)產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都是富士康等全球工廠代工的。蘋果將核心的研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)掌握在自己手里，利潤(rùn)很低的中間制造環(huán)節(jié)全部外包出去。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)自制的情結(jié)很嚴(yán)重，大多數(shù)自制率超過(guò)50%，農(nóng)機(jī)噴見(jiàn)過(guò)一家南方奇葩農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，自制率能達(dá)到95%，這家企業(yè)主要生產(chǎn)割草機(jī)、撒肥機(jī)，連割草機(jī)的橡膠輪胎都企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)。

自制的最大弊端就是成本太高，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)就是社會(huì)分工，老司機(jī)的工廠前幾年也是啥事都是內(nèi)部搞定，一是歷史原因，二是想著要養(yǎng)人，但如今形勢(shì)不一樣了，河北、山東、河南、浙江的零部件產(chǎn)業(yè)集群實(shí)力相當(dāng)強(qiáng)大，在這些地方采購(gòu)價(jià)格往往比自己內(nèi)部制造價(jià)格便宜一半，質(zhì)量還更可靠。

老司機(jī)說(shuō)再不變就是瓜娃子了，所以近兩年除了核心的變速箱自己生產(chǎn)外，其它的金屬件盡量外購(gòu)，很多工序只要外部處理比內(nèi)部成本低就讓外面的工廠來(lái)做，比如電渡、熱處理和噴漆等工序，下一步老司機(jī)還在考慮OEM，就是找工廠給自己代工，他說(shuō)要徹底打破內(nèi)部搞定的“小農(nóng)思想”。

“砍刀9”：砍投資

做大做強(qiáng)是每個(gè)企業(yè)家最原始的沖動(dòng)，由此引發(fā)了多元化經(jīng)營(yíng)、盲目投資、投資失敗等問(wèn)題。

老司機(jī)也沒(méi)有免俗！按老司機(jī)的原話就是前幾年掙了幾個(gè)嘛幣臭錢，就不知道自己幾斤幾兩了！在當(dāng)?shù)亻_發(fā)區(qū)的忽悠下接連買了三塊地，加起來(lái)500畝，買地加建新廠花了近3個(gè)億，工廠是建起來(lái)了，但自己一年2.5億的產(chǎn)值，根本用不了4個(gè)工廠。

建工廠還算是走正道，事實(shí)上老司機(jī)這幾年“不務(wù)正業(yè)”的事沒(méi)有少干，比如讓人忽悠著投資新能源電動(dòng)車、投資電商，甚至投資古玩收藏，但這些投資無(wú)一例外都是賠錢，并且花錢海了去了，幾年掙的錢，都沉沒(méi)到這些投資了。

老司機(jī)已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的嚴(yán)重性了，投資關(guān)乎企業(yè)的生存，所以從2017年起，他忍痛從“不務(wù)正業(yè)”的投資中抽身而退，當(dāng)然損失也是慘痛的，不能全身而退的就保持現(xiàn)有的投資，任憑他人磨破嘴皮子，就是不再追求一分錢投資，至于購(gòu)買的3塊地，現(xiàn)在轉(zhuǎn)手出去非常困難，只能低價(jià)出租了，但一有機(jī)會(huì)就賣掉。

現(xiàn)金流是企業(yè)的血液，企業(yè)可以沒(méi)有利潤(rùn)，但不能沒(méi)有現(xiàn)金，老司機(jī)把其它投資的錢逐步收回，現(xiàn)在全力保工廠的現(xiàn)金流。

“砍刀10”：砍無(wú)效社交

為什么把這把砍刀放在最后呢，最后也意味著份量最重！

老司機(jī)說(shuō)，前幾年受咨詢公司和社會(huì)不良風(fēng)氣的影響，他本人心浮氣燥，老想著一口吃成胖子，走捷徑，為此也學(xué)一些老板，參加了很多大學(xué)的EMBA、總裁班、歐洲游學(xué)班，其實(shí)目的不在學(xué)習(xí)，只是聽說(shuō)這些班有很多企業(yè)的老板和高人，尤其還有政府官員。

當(dāng)然通過(guò)這些活動(dòng)，自己的確認(rèn)識(shí)了不少朋友，但花費(fèi)也不少，這些所謂的總裁班大多是一幫“裝逼”的人，要和馬云、王健林、馬化騰等真正的高人同班何其難？另外這些班不但學(xué)費(fèi)驚人，動(dòng)輒幾十萬(wàn)上百萬(wàn)，而且這些“裝逼”的人平時(shí)事情還很多，不時(shí)搞個(gè)班級(jí)聚會(huì)、高峰論壇、沙龍啥的，有活動(dòng)就得淘腰包，另外這些人還成立什么基金、投資公司什么的，幾年間花了幾百萬(wàn)，后來(lái)發(fā)現(xiàn)與自己關(guān)系不大，并且也沒(méi)有讓自己的能力提高，真正遇到困難的時(shí)候，這些人一個(gè)都幫不上。

老司機(jī)決心砍無(wú)效的社交，讓自己的心態(tài)回歸?！拔镆灶惥郏艘匀悍帧?，加強(qiáng)與行業(yè)內(nèi)的溝通交流，學(xué)習(xí)與企業(yè)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的東西，不好高鶩遠(yuǎn)，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)。

當(dāng)然，老司機(jī)不是個(gè)像農(nóng)機(jī)噴一樣，只耍嘴皮子的主，他是個(gè)實(shí)干家，據(jù)他說(shuō)用這“十把砍刀”，2017年雖然公司的銷售收入下降了3000萬(wàn)，但利潤(rùn)增加300萬(wàn)，整體看是逆勢(shì)增長(zhǎng)。

面對(duì)不確定性的2018年，老司機(jī)也是胸有成竹，因?yàn)樗摹翱车丁币呀?jīng)磨得飛快了。