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本文導(dǎo)讀目錄：

1、小規(guī)模農(nóng)機經(jīng)銷商如何走出高二手庫存的困境

2、小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬

小規(guī)模農(nóng)機經(jīng)銷商如何走出高二手庫存的困境 ♂

小規(guī)模農(nóng)機經(jīng)銷商如何走出高二手庫存的困境

一位經(jīng)銷商在2015年11月的調(diào)查中總結(jié)了行業(yè)當(dāng)前的困境：“本月期間有很多積極的活動，但很多人還會繼續(xù)購買二手設(shè)備，因為當(dāng)他們看到二手設(shè)備的價格時自然就出手了，不會再去買新設(shè)備。"

事實是北美農(nóng)機經(jīng)銷商卻是自己成功的受害者。大馬力拖拉機和聯(lián)合收割機在過去十年的銷售記錄顯示，二手設(shè)備大量積壓 - 大部分是被交易來抵換購買較新設(shè)備的。

2014年初，大型農(nóng)機新設(shè)備銷售的熱潮開始平息，顯而易見的是二手設(shè)備庫存的積累成為了眾多經(jīng)銷商的一個主要的潛在問題。而隨著農(nóng)產(chǎn)品價格下降，很多的問題今天仍然揮之不去，二手設(shè)備消耗了經(jīng)銷商的現(xiàn)金，并進(jìn)一步減緩了新設(shè)備的銷售。

本報告的重點是為面臨問題的經(jīng)銷商盤點潛在解決方案和思路。此次采訪的經(jīng)銷商都相對規(guī)模較小。為什么采訪規(guī)模較小的經(jīng)銷商？因為他們對每天的庫存能進(jìn)行一個清晰的盤點；第二，更小的經(jīng)銷商往往更加靈活，能夠即時應(yīng)用一個的新策略或思路。另外，目前來看該問題的解決與經(jīng)銷商的規(guī)模大小密切相關(guān)，二手設(shè)備庫存是一個需要從小處著眼的問題。

“首先，你得明確問題，然后你要找到這個問題的關(guān)鍵，”約翰遜拖拉機的利奧·約翰遜說?！瓣P(guān)于如何解決關(guān)鍵問題，每個人都有不同的想法。”

雖然一些經(jīng)銷商已經(jīng)得出結(jié)論，最好的方法是建議農(nóng)民堅持一下，來年再購入二手設(shè)備。約翰遜拖拉機的利奧·約翰遜說：“我們永遠(yuǎn)不會對顧客說我們不做買賣，這有違我們的原則?！?/p>

可行的和已經(jīng)證實有效的解決方案有很多，不同的方法構(gòu)成這個行業(yè)的多樣性。很多經(jīng)銷商最近嘗試的事情有不同程度的成功——減少多余的二手設(shè)備庫存。針對經(jīng)銷商的調(diào)查在2015年10月底和11月初進(jìn)行。調(diào)查采訪了三個小經(jīng)銷商，他們最近開始研究二手設(shè)備市場，對他們的經(jīng)銷商同行提供的建議進(jìn)行評論，并提供自己的建議。

我們的經(jīng)銷商訪談包括約翰遜，約翰遜拖拉機，有4個經(jīng)銷店在威斯康星州和伊利諾伊州（2012年度經(jīng)銷店）；湯姆·詹森，詹森設(shè)備，在密歇根州有3個店（2011年度經(jīng)銷店）；和馬克·布赫霍爾茨，肯尼迪設(shè)備，一個經(jīng)銷店位于南達(dá)科他州（2012年度經(jīng)銷店）。在這3個采訪中，我們希望他們能提出值得研究的想法，或者團(tuán)隊可以通過你的調(diào)整來運行，以不同方式校準(zhǔn)思維。

小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬 ♂

小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬

陽光明媚，浙江省龍游縣塔石鎮(zhèn)西何畈有一道靚麗的風(fēng)景線格外吸引人：成片成片的綠油油的毛豆一眼望不到邊，一串串青翠的毛豆莢掛在藤蔓上，碩果累累。在毛豆地里，五六十人坐在小板凳子上，每個人跟前放著一個桶，利索地摘著豆莢……這種場景在以前的詔安縣隨處可見。  

而到了現(xiàn)在，旋耕機、起壟機、開溝機、半自動播種機、無人植保機、聯(lián)合收獲機等機具紛紛上場，為毛豆種植收獲增加了巨大的動力。

毛豆?fàn)I養(yǎng)價值高，國內(nèi)需求量巨大，2018年好毛豆價格突破1元/斤，在個別地方甚至突破1.5元，畝產(chǎn)毛豆2000多元，2000元在一般人眼里不過就是10天半個月的工資，可是對農(nóng)戶來說種玉米畝產(chǎn)不超過1000元，種黃豆畝產(chǎn)才500元，因此2018年之后毛豆面積迅速擴(kuò)大，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶爭相種植毛豆。

雖然毛豆的價格之后經(jīng)歷了一波過山車般的起伏，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶已經(jīng)養(yǎng)成了一套種植毛豆的體系和經(jīng)驗，更有人依靠這個發(fā)家致富。

童發(fā)紅當(dāng)年就是靠種時鮮毛豆創(chuàng)業(yè)，年收入百余萬元，還帶動了周邊農(nóng)民增收。  

童發(fā)紅是塔石鎮(zhèn)何明村人，種毛豆快30年了。2011年，童發(fā)紅在塔石鎮(zhèn)錢家村流轉(zhuǎn)了300余畝土地種毛豆。  

當(dāng)時這片土地是爛泥田，土質(zhì)不好，根本不適合種毛豆，他就每天琢磨怎么改善土質(zhì)。后來，他找人清溝、起壟、建排澇溝渠，想辦法創(chuàng)造種植條件。當(dāng)年，他種植的毛豆就獲得大豐收，賣出了70多萬元。  

在老家種毛豆成功后，童發(fā)紅的種豆之路如“開掛”一般，年年大豐收。今年，童發(fā)紅種了800多畝毛豆，畝產(chǎn)可達(dá)750公斤，畝均收入3000元?！肮烙媰衾麧櫾?20萬元左右?！蓖l(fā)紅笑呵呵地說。  

“現(xiàn)在說起來輕松，但是一路走來，我沒少花心思，也有很多人幫了我?！蓖l(fā)紅說。  

2016年，童發(fā)紅在政府的幫扶下新建了200立方米的冷庫用來儲存毛豆，解決了銷售上的一些難題。2017年，鎮(zhèn)里對農(nóng)田溝渠進(jìn)行加固，灌溉排澇功能增強后，童發(fā)紅的毛豆田也受惠了?！跋瘳F(xiàn)在采收季，得益于農(nóng)田間通的水泥路，大車可直接開到田頭來收購，非常方便，而且節(jié)約了不少成本。”他說。  

當(dāng)然，做農(nóng)業(yè)，也少不了農(nóng)業(yè)、氣象等部門的幫扶。童發(fā)紅今年種的毛豆是從蕭山引進(jìn)的，當(dāng)時經(jīng)農(nóng)業(yè)部門技術(shù)人員的檢測檢驗，確定90%的發(fā)芽率后，他才放心地大面積播種。  

“及時的天氣預(yù)報也很重要?！蓖l(fā)紅說，“去年8月19日，我們這里遇到了強對流天氣，2小時降雨146毫米。那天，我本來準(zhǔn)備播種的，還好提前收到氣象部門的短信，不然那些種子就被雨水沖走了。那是最后一批種子，沖走了就沒有了，20多畝地得有六七萬元的損失。”得到大家?guī)椭耐l(fā)紅自己創(chuàng)業(yè)致富了，也不忘記附近的村民。與童發(fā)紅同村的余曉娟今年60歲，常年在基地里幫忙?！耙荒晗聛碛?萬多元的收入?！彼f。  

每到毛豆采收季，童發(fā)紅的基地里每天均有百余人為他摘豆，僅是支付人工費就得五六十萬元?！霸偌由弦荒晁募驹诨馗苫畹墓と斯べY。一年下來，僅是支付工資也要100多萬元?！蓖l(fā)紅說。  

此外，童發(fā)紅還向周邊村民無償提供種豆技術(shù)。據(jù)了解，附近有1000余畝地的毛豆是由童發(fā)紅提供技術(shù)指導(dǎo)。  

“我希望把周邊空閑的田地都流轉(zhuǎn)來種毛豆，也可以農(nóng)戶自己種，我提供免費技術(shù)指導(dǎo)，讓塔石形成一個時鮮毛豆的批發(fā)市場，吸引更多的客商前來。同時，可以讓更多的農(nóng)戶通過種毛豆增收?！蓖l(fā)紅對未來發(fā)展之路充滿了憧憬。