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本文導(dǎo)讀目錄：

1、小規(guī)模農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如何走出高二手庫(kù)存的困境

2、小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬(wàn)

小規(guī)模農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如何走出高二手庫(kù)存的困境 ♂

小規(guī)模農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商如何走出高二手庫(kù)存的困境

一位經(jīng)銷(xiāo)商在2015年11月的調(diào)查中總結(jié)了行業(yè)當(dāng)前的困境：“本月期間有很多積極的活動(dòng)，但很多人還會(huì)繼續(xù)購(gòu)買(mǎi)二手設(shè)備，因?yàn)楫?dāng)他們看到二手設(shè)備的價(jià)格時(shí)自然就出手了，不會(huì)再去買(mǎi)新設(shè)備。"

事實(shí)是北美農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商卻是自己成功的受害者。大馬力拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)在過(guò)去十年的銷(xiāo)售記錄顯示，二手設(shè)備大量積壓 - 大部分是被交易來(lái)抵換購(gòu)買(mǎi)較新設(shè)備的。

2014年初，大型農(nóng)機(jī)新設(shè)備銷(xiāo)售的熱潮開(kāi)始平息，顯而易見(jiàn)的是二手設(shè)備庫(kù)存的積累成為了眾多經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)主要的潛在問(wèn)題。而隨著農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下降，很多的問(wèn)題今天仍然揮之不去，二手設(shè)備消耗了經(jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)金，并進(jìn)一步減緩了新設(shè)備的銷(xiāo)售。

本報(bào)告的重點(diǎn)是為面臨問(wèn)題的經(jīng)銷(xiāo)商盤(pán)點(diǎn)潛在解決方案和思路。此次采訪(fǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商都相對(duì)規(guī)模較小。為什么采訪(fǎng)規(guī)模較小的經(jīng)銷(xiāo)商？因?yàn)樗麄儗?duì)每天的庫(kù)存能進(jìn)行一個(gè)清晰的盤(pán)點(diǎn)；第二，更小的經(jīng)銷(xiāo)商往往更加靈活，能夠即時(shí)應(yīng)用一個(gè)的新策略或思路。另外，目前來(lái)看該問(wèn)題的解決與經(jīng)銷(xiāo)商的規(guī)模大小密切相關(guān)，二手設(shè)備庫(kù)存是一個(gè)需要從小處著眼的問(wèn)題。

“首先，你得明確問(wèn)題，然后你要找到這個(gè)問(wèn)題的關(guān)鍵，”約翰遜拖拉機(jī)的利奧·約翰遜說(shuō)?！瓣P(guān)于如何解決關(guān)鍵問(wèn)題，每個(gè)人都有不同的想法。”

雖然一些經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)得出結(jié)論，最好的方法是建議農(nóng)民堅(jiān)持一下，來(lái)年再購(gòu)入二手設(shè)備。約翰遜拖拉機(jī)的利奧·約翰遜說(shuō)：“我們永遠(yuǎn)不會(huì)對(duì)顧客說(shuō)我們不做買(mǎi)賣(mài)，這有違我們的原則?！?/p>

可行的和已經(jīng)證實(shí)有效的解決方案有很多，不同的方法構(gòu)成這個(gè)行業(yè)的多樣性。很多經(jīng)銷(xiāo)商最近嘗試的事情有不同程度的成功——減少多余的二手設(shè)備庫(kù)存。針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的調(diào)查在2015年10月底和11月初進(jìn)行。調(diào)查采訪(fǎng)了三個(gè)小經(jīng)銷(xiāo)商，他們最近開(kāi)始研究二手設(shè)備市場(chǎng)，對(duì)他們的經(jīng)銷(xiāo)商同行提供的建議進(jìn)行評(píng)論，并提供自己的建議。

我們的經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談包括約翰遜，約翰遜拖拉機(jī)，有4個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店在威斯康星州和伊利諾伊州（2012年度經(jīng)銷(xiāo)店）；湯姆·詹森，詹森設(shè)備，在密歇根州有3個(gè)店（2011年度經(jīng)銷(xiāo)店）；和馬克·布赫霍爾茨，肯尼迪設(shè)備，一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)店位于南達(dá)科他州（2012年度經(jīng)銷(xiāo)店）。在這3個(gè)采訪(fǎng)中，我們希望他們能提出值得研究的想法，或者團(tuán)隊(duì)可以通過(guò)你的調(diào)整來(lái)運(yùn)行，以不同方式校準(zhǔn)思維。

小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬(wàn) ♂

小豆子大能量，種毛豆也能年入百萬(wàn)

陽(yáng)光明媚，浙江省龍游縣塔石鎮(zhèn)西何畈有一道靚麗的風(fēng)景線(xiàn)格外吸引人：成片成片的綠油油的毛豆一眼望不到邊，一串串青翠的毛豆莢掛在藤蔓上，碩果累累。在毛豆地里，五六十人坐在小板凳子上，每個(gè)人跟前放著一個(gè)桶，利索地摘著豆莢……這種場(chǎng)景在以前的詔安縣隨處可見(jiàn)。  

而到了現(xiàn)在，旋耕機(jī)、起壟機(jī)、開(kāi)溝機(jī)、半自動(dòng)播種機(jī)、無(wú)人植保機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等機(jī)具紛紛上場(chǎng)，為毛豆種植收獲增加了巨大的動(dòng)力。

毛豆?fàn)I養(yǎng)價(jià)值高，國(guó)內(nèi)需求量巨大，2018年好毛豆價(jià)格突破1元/斤，在個(gè)別地方甚至突破1.5元，畝產(chǎn)毛豆2000多元，2000元在一般人眼里不過(guò)就是10天半個(gè)月的工資，可是對(duì)農(nóng)戶(hù)來(lái)說(shuō)種玉米畝產(chǎn)不超過(guò)1000元，種黃豆畝產(chǎn)才500元，因此2018年之后毛豆面積迅速擴(kuò)大，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)爭(zhēng)相種植毛豆。

雖然毛豆的價(jià)格之后經(jīng)歷了一波過(guò)山車(chē)般的起伏，但當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)已經(jīng)養(yǎng)成了一套種植毛豆的體系和經(jīng)驗(yàn)，更有人依靠這個(gè)發(fā)家致富。

童發(fā)紅當(dāng)年就是靠種時(shí)鮮毛豆創(chuàng)業(yè)，年收入百余萬(wàn)元，還帶動(dòng)了周邊農(nóng)民增收。  

童發(fā)紅是塔石鎮(zhèn)何明村人，種毛豆快30年了。2011年，童發(fā)紅在塔石鎮(zhèn)錢(qián)家村流轉(zhuǎn)了300余畝土地種毛豆。  

當(dāng)時(shí)這片土地是爛泥田，土質(zhì)不好，根本不適合種毛豆，他就每天琢磨怎么改善土質(zhì)。后來(lái)，他找人清溝、起壟、建排澇溝渠，想辦法創(chuàng)造種植條件。當(dāng)年，他種植的毛豆就獲得大豐收，賣(mài)出了70多萬(wàn)元。  

在老家種毛豆成功后，童發(fā)紅的種豆之路如“開(kāi)掛”一般，年年大豐收。今年，童發(fā)紅種了800多畝毛豆，畝產(chǎn)可達(dá)750公斤，畝均收入3000元?！肮烙?jì)凈利潤(rùn)在120萬(wàn)元左右。”童發(fā)紅笑呵呵地說(shuō)。  

“現(xiàn)在說(shuō)起來(lái)輕松，但是一路走來(lái)，我沒(méi)少花心思，也有很多人幫了我?！蓖l(fā)紅說(shuō)。  

2016年，童發(fā)紅在政府的幫扶下新建了200立方米的冷庫(kù)用來(lái)儲(chǔ)存毛豆，解決了銷(xiāo)售上的一些難題。2017年，鎮(zhèn)里對(duì)農(nóng)田溝渠進(jìn)行加固，灌溉排澇功能增強(qiáng)后，童發(fā)紅的毛豆田也受惠了?！跋瘳F(xiàn)在采收季，得益于農(nóng)田間通的水泥路，大車(chē)可直接開(kāi)到田頭來(lái)收購(gòu)，非常方便，而且節(jié)約了不少成本?！彼f(shuō)。  

當(dāng)然，做農(nóng)業(yè)，也少不了農(nóng)業(yè)、氣象等部門(mén)的幫扶。童發(fā)紅今年種的毛豆是從蕭山引進(jìn)的，當(dāng)時(shí)經(jīng)農(nóng)業(yè)部門(mén)技術(shù)人員的檢測(cè)檢驗(yàn)，確定90%的發(fā)芽率后，他才放心地大面積播種。  

“及時(shí)的天氣預(yù)報(bào)也很重要?！蓖l(fā)紅說(shuō)，“去年8月19日，我們這里遇到了強(qiáng)對(duì)流天氣，2小時(shí)降雨146毫米。那天，我本來(lái)準(zhǔn)備播種的，還好提前收到氣象部門(mén)的短信，不然那些種子就被雨水沖走了。那是最后一批種子，沖走了就沒(méi)有了，20多畝地得有六七萬(wàn)元的損失。”得到大家?guī)椭耐l(fā)紅自己創(chuàng)業(yè)致富了，也不忘記附近的村民。與童發(fā)紅同村的余曉娟今年60歲，常年在基地里幫忙?！耙荒晗聛?lái)有1萬(wàn)多元的收入?！彼f(shuō)。  

每到毛豆采收季，童發(fā)紅的基地里每天均有百余人為他摘豆，僅是支付人工費(fèi)就得五六十萬(wàn)元?！霸偌由弦荒晁募驹诨馗苫畹墓と斯べY。一年下來(lái)，僅是支付工資也要100多萬(wàn)元。”童發(fā)紅說(shuō)。  

此外，童發(fā)紅還向周邊村民無(wú)償提供種豆技術(shù)。據(jù)了解，附近有1000余畝地的毛豆是由童發(fā)紅提供技術(shù)指導(dǎo)。  

“我希望把周邊空閑的田地都流轉(zhuǎn)來(lái)種毛豆，也可以農(nóng)戶(hù)自己種，我提供免費(fèi)技術(shù)指導(dǎo)，讓塔石形成一個(gè)時(shí)鮮毛豆的批發(fā)市場(chǎng)，吸引更多的客商前來(lái)。同時(shí)，可以讓更多的農(nóng)戶(hù)通過(guò)種毛豆增收。”童發(fā)紅對(duì)未來(lái)發(fā)展之路充滿(mǎn)了憧憬。