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本文導讀目錄：

1、農(nóng)機如何推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！

2、農(nóng)機媒體的責任與擔當

3、農(nóng)機存量市場，如何做好用戶銷售工作？

4、農(nóng)機學會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭

農(nóng)機如何推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！ ♂

農(nóng)機如何推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！

2019年7月18—20日，由農(nóng)業(yè)機械雜志社主辦的“2019第七屆中國農(nóng)機高端論壇暨2018中國農(nóng)業(yè)機械年度TOP50+頒獎盛典”在安徽省蕪湖市隆重舉辦，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會副會長、中國農(nóng)業(yè)機械化科學研究院（以下簡稱中國農(nóng)機院）副院長屈大偉，中國農(nóng)業(yè)機械學會秘書長張咸勝，安徽省農(nóng)業(yè)機械技術推廣總站站長江洪銀，中聯(lián)重科股份有限公司助理總裁、中聯(lián)重機股份有限公司常務副總裁蘇敏分別致辭。

來自全國各地的農(nóng)機管理部門、行業(yè)學會（協(xié)會）、農(nóng)機企業(yè)、科研院所、高等院校及相關媒體的代表180余人參加了會議。會議由《農(nóng)業(yè)機械》雜志主辦單位北京卓眾出版有限公司總經(jīng)理杜海濤主持。

本次農(nóng)機高端論壇由中聯(lián)重科股份有限公司、蕪湖市三山區(qū)人民政府協(xié)辦，中國農(nóng)業(yè)機械學會、農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟和國家農(nóng)機具質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心作為指導單位，同時得到了久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司、中國一拖集團有限公司、科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司、愛科（中國）投資有限公司、勇猛機械股份有限公司和安徽漢擎動力科技有限公司等單位的大力支持。

一排：屈大偉副院長、張咸勝秘書長

二排：江洪銀站長、蘇敏副總裁、杜海濤總經(jīng)理

農(nóng)業(yè)機械雜志社主辦的中國農(nóng)機高端論壇成功舉辦了7屆，每一屆的主題都緊扣行業(yè)熱點、焦點問題，深度剖析國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)發(fā)展狀況及突圍路徑，促進行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，研討企業(yè)破局解困。

本次論壇的主題是“推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地——智匯農(nóng)業(yè)  裝備先行”，邀請專家深度剖析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展帶來的機遇，以獨特的視角與行業(yè)大咖之間就“復蘇之路”展開對話，并對經(jīng)濟作物機械化發(fā)展及國四排放升級等焦點問題展開研討，同時舉辦了2018中國農(nóng)業(yè)機械年度TOP50+頒獎盛典，參觀了蕪湖市三山區(qū)農(nóng)業(yè)機械集聚發(fā)展基地相關企業(yè)及產(chǎn)品。

推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地

會議現(xiàn)場

實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是解決新時代我國社會主要矛盾、實現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標和中華民族偉大復興中國夢的必然要求，具有重大現(xiàn)實意義和深遠歷史意義。2018年9月，中共中央、國務院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實際認真貫徹落實。

具體到農(nóng)機行業(yè)，如何推進鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地呢？行業(yè)專家認為，“智匯農(nóng)業(yè)  裝備先行” 是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐，因此也作為本屆論壇的主題。

本次活動的主論壇環(huán)節(jié)，邀請了行業(yè)專家、政府管理部門領導、企業(yè)高管等資深研究人員作專題報告，內(nèi)容涵蓋鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展帶來的機遇、農(nóng)機宏觀政策與市場解讀、農(nóng)業(yè)裝備技術發(fā)展展望、智能化的前景以及智慧農(nóng)業(yè)裝備落地案例分享等。

一排：楊炳南研究員、徐振興副站長、高一平副總裁

二排：楊君玉總經(jīng)理、陶偉CEO、方序保副區(qū)長

中國農(nóng)機院楊炳南研究員作了題為《農(nóng)業(yè)裝備技術發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》的報告；農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機械化技術開發(fā)推廣總站、農(nóng)業(yè)機械試驗鑒定總站副站長徐振興作了題為《農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢與重點任務》的報告；中聯(lián)重機股份有限公司副總裁高一平作了題為《中聯(lián)重機智能農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展現(xiàn)狀》的報告。

北京卓遠智聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理楊君玉作了題為《非道路移動機械車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應用價值案例分享》的報告；北京博創(chuàng)聯(lián)動科技有限公司CEO陶偉作了題為《農(nóng)業(yè)裝備從智能互聯(lián)走向無人化》的報告；蕪湖市三山區(qū)政府副區(qū)長方序保作了題為《安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地建設現(xiàn)狀及思考》的報告。

行業(yè)復蘇之路在哪里

行業(yè)對話環(huán)節(jié)

近幾年，我國農(nóng)機市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機和收獲機行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚，反映出農(nóng)機行業(yè)進入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，“活下去是第一要義”成為眾多企業(yè)的共識。如何才能破局，行業(yè)、企業(yè)的“復蘇之路”在哪里？

在本屆高端論壇的“行業(yè)對話：復蘇之路”環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥首先分析了我國農(nóng)機市場發(fā)展狀況及鄉(xiāng)村振興帶來的機遇，然后邀請中國農(nóng)機院副院長屈大偉、愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland、科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A、安徽省農(nóng)業(yè)機械技術推廣總站站長江洪銀，以對話的形式從不同的視角對農(nóng)機行業(yè)的發(fā)展進行全方位解讀和分析。內(nèi)容包括農(nóng)機行業(yè)市場現(xiàn)狀、市場復蘇的條件、農(nóng)機行業(yè)發(fā)展時間周期判斷、對當前農(nóng)機市場狀況的應對措施以及企業(yè)的復蘇對策等。

年度經(jīng)典回顧：TOP50+頒獎盛典

TOP50+頒獎環(huán)節(jié)

與中國農(nóng)機高端論壇同步，中國農(nóng)業(yè)機械年度TOP50+評選活動已舉辦7屆了，從最初的青澀發(fā)展成為農(nóng)機行業(yè)的權威品牌活動。TOP50+不僅僅是一項評獎活動，更是以產(chǎn)品、事件等，記錄和總結(jié)行業(yè)一個短期的發(fā)展狀況，分析和預測未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟及技術發(fā)展趨勢。

2018年中國農(nóng)業(yè)機械年度TOP50+評選活動，經(jīng)過企業(yè)申報、初審、專家評審、專家推薦、組委會終審、公示等環(huán)節(jié)，共有76個項目獲得了相關獎項。

其中產(chǎn)品類別的最高獎項“年度拖拉機”和“年度收獲機”，分別由中國一拖集團有限公司生產(chǎn)的東方紅LX904型自動駕駛拖拉機、凱斯紐荷蘭工業(yè)（哈爾濱）機械有限公司生產(chǎn)的凱斯AF4099型軸流滾筒聯(lián)合收割機折冠。

配套件供應商類別的最高獎項“金牌配套件供應商”，分別由一拖（洛陽）柴油機有限公司、特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品（邢臺）有限公司、采埃孚（中國）投資有限公司獲得。

自主品牌類最高獎項“金穗獎”分別由勇猛機械股份有限公司的勇猛品牌、常州東風農(nóng)機集團有限公司的東風品牌、中聯(lián)重機股份有限公司的中聯(lián)重科品牌獲得。

關注經(jīng)濟作物機械化與國四排放升級

經(jīng)濟作物與果蔬機械化論壇

當前我國農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡不充分的問題比較突出，主要糧食作物機械化水平較高，經(jīng)濟作物機械化發(fā)展緩慢、無機可用。《國務院關于加快推進農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導意見》明確要求“加強薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)機械化技術創(chuàng)新研究和農(nóng)機裝備的研發(fā)、推廣與應用”。

另外，農(nóng)機實施國四排放升級的時間節(jié)點越來越近，主機企業(yè)、發(fā)動機企業(yè)國四產(chǎn)品的研發(fā)配套情況進展如何成為行業(yè)關注的焦點。

針對以上行業(yè)熱點、焦點，本屆高端論壇特別設立了兩個分論壇——“經(jīng)濟作物與果蔬機械化論壇”和“農(nóng)機國四排放升級研討會”。

經(jīng)濟作物與果蔬機械化論壇上，洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司總工程師王曉軍作了題為《甘蔗收割機技術及發(fā)展》的專題報告；科樂收農(nóng)業(yè)機械貿(mào)易（北京）有限責任公司高級銷售經(jīng)理尹豪千作了題為《一切為了奶?！返膶ｎ}報告；中國農(nóng)機院首席專家楊學軍作了題為《植保機械技術發(fā)展及展望》的專題報告。

河北中農(nóng)博遠農(nóng)業(yè)裝備有限公司林果裝備事業(yè)部部長楊勝南作了題為《果園全程機械化助力果樹省力化栽培技術發(fā)展》的專題報告；安徽永大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭德清作了題為《新形勢下現(xiàn)代物理農(nóng)業(yè)裝備的機遇和挑戰(zhàn)》的專題報告。

農(nóng)機國四排放升級研討會

農(nóng)機國四排放升級研討會上，一拖（洛陽）柴油機有限公司項目主管沈天宇作了題為《東方紅柴油機非道路國四解決方案》的專題報告；農(nóng)業(yè)機械雜志社社長于帥作了題為《農(nóng)機新能源動力解決方案》的專題報告。

中國一拖集團有限公司技術中心教授級高工王興偉作了題為《一拖公司國四整機情況進展》的專題報告；艾福億維動力總成公司柴油機事業(yè)部總監(jiān)何建作了題為《非道路國四排放后處理技術解決方案》的專題報告；南京農(nóng)業(yè)大學工學院博士高輝松作了題為《電動拖拉機發(fā)展歷史及思考》的專題報告。

參觀三山區(qū)農(nóng)業(yè)機械集聚發(fā)展基地

與會代表參觀三山區(qū)農(nóng)業(yè)機械集聚發(fā)展基地

本次論壇期間，組委會組織與會代表參觀了蕪湖市三山區(qū)農(nóng)業(yè)機械集聚發(fā)展基地的3家企業(yè)——安徽永大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、安徽三普智能重工有限公司和安徽艾瑞德農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司。

在產(chǎn)品演示現(xiàn)場，與會代表參觀了三山區(qū)農(nóng)機集聚基地相關企業(yè)的產(chǎn)品，觀看了部分產(chǎn)品的現(xiàn)場演示。展示的主要產(chǎn)品包括自走式精旋土壤火焰殺蟲機、自走式精細旋耕施肥機、自走式精細旋耕施藥機、育秧育苗土壤處理機、自走式精細旋耕機、旋翼式水肥一體機、履帶式挖樹機、遙控自走式噴桿噴霧機、旋翼飛機、打捆機、摟草機、固體撒肥車、拖拉機、甘蔗收割機、傳感器等。

蕪湖市三山經(jīng)濟開發(fā)區(qū)于2015年9月被安徽省政府批準為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，著力打造具有國際影響力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機械發(fā)展基地，2015—2018年，共實現(xiàn)產(chǎn)值502.3億元。

作為全省首批14個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地之一，現(xiàn)代農(nóng)機基地自獲批以來，入駐企業(yè)從35家增至81家，涵蓋整機、零部件、新型研發(fā)機構(gòu)、農(nóng)機租賃等，2019年新納入農(nóng)機規(guī)模工業(yè)企業(yè)15家，產(chǎn)業(yè)集聚效應凸顯。

與會代表參觀三山區(qū)農(nóng)機企業(yè)

農(nóng)機媒體的責任與擔當 ♂

農(nóng)機媒體的責任與擔當

2019年是一個特殊的年份，這一年我們偉大祖國將迎來她70歲生日。經(jīng)過70年的發(fā)展與建設，現(xiàn)在的祖國已不可同日而語，在諸多方面已取得突破性進展。作為關系國計民生的農(nóng)機行業(yè)，經(jīng)過70年的發(fā)展，也算得上成就輝煌。

作為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展歷史的忠實記錄者，農(nóng)機行業(yè)權威媒體《農(nóng)業(yè)機械》雜志也已經(jīng)創(chuàng)刊61年?？梢哉f，《農(nóng)業(yè)機械》雜志是農(nóng)機行業(yè)一份能夠忠實記錄并還原偉大祖國農(nóng)機事業(yè)發(fā)展的雜志，也是始終和農(nóng)機行業(yè)同呼吸、共命運的行業(yè)媒體。

在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展過程中，《農(nóng)業(yè)機械》雜志能夠適應時代要求，始終將“積極促進和實現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術革命貢獻力量”作為辦刊宗旨，努力完成它所應當擔負的歷史任務。

農(nóng)具改造運動：經(jīng)驗交流的舞臺

《農(nóng)業(yè)機械》雜志創(chuàng)刊于1958年7月1日，據(jù)雜志社老同志的回憶錄記載，當時由于經(jīng)費緊張，還是王震將軍籌集5000元才得以使雜志順利創(chuàng)刊。而創(chuàng)刊的主辦單位，是當時的農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)機械學會，由科學出版社出版。定價為每期0.13元，包含郵寄費用。

由于其創(chuàng)刊時，正值中國農(nóng)機工業(yè)的起步階段，各地正在進行的是農(nóng)具改革運動，《農(nóng)業(yè)機械》雜志的創(chuàng)刊詞就是“把農(nóng)具改革運動推向更新的高潮”。

農(nóng)業(yè)部當時還專門成立了農(nóng)具改革辦公室，以掌握各地區(qū)農(nóng)具改革運動的進度情況，各地上報的規(guī)劃、指標和要求等，會在人民日報上定期公布。

基于當時國內(nèi)農(nóng)機生產(chǎn)水平和數(shù)量遠不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的實際情況，《農(nóng)業(yè)機械》雜志利用媒體傳播的特性，刊登各地農(nóng)具改造方法和經(jīng)驗。這些方法和經(jīng)驗，有來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的“土專家”，也有科研單位的研究人員。

如河南長葛的王玉順，根據(jù)自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的經(jīng)驗，制造了雙層深耕犁。他將自己制造深耕犁的方法發(fā)表在雜志上，后引起很多地區(qū)的仿制和改進，使雙層深耕犁得到更大范圍的應用。

特別是1958年毛澤東主席提出“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機械化”后，社會各界對農(nóng)業(yè)機械的發(fā)展給予了極大的關注，《農(nóng)業(yè)機械》雜志也由創(chuàng)刊時期的每期發(fā)行1萬多份，到了后來每期發(fā)行幾萬份。

《農(nóng)業(yè)機械》雜志一直為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供應有的幫助，即便在“文革”期間，雜志依然還有出版發(fā)行，當時在全國出版發(fā)行的僅有兩本期刊，另一本是《紅旗》，也就是現(xiàn)在的《求是》雜志。當然，由于種種原因，《農(nóng)業(yè)機械》雜志還是先后經(jīng)歷了兩次短暫的?？?。

在農(nóng)具改革運動中，《農(nóng)業(yè)機械》雜志發(fā)揮了積極的傳播作用，對各地農(nóng)機改造的報道，對農(nóng)機展覽會的宣傳，還有一些國外農(nóng)機產(chǎn)品和技術動向的信息發(fā)布，為當時農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展，做出了貢獻。

機具技術推廣：新品展示的柜臺

隨著我國農(nóng)機工業(yè)的起步，特別是諸如第一拖拉機廠“東方紅”拖拉機的下線，為我國農(nóng)機工業(yè)的發(fā)展奠定了堅實的基礎。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國自主研制的各類農(nóng)業(yè)機械陸續(xù)登上歷史舞臺。

在20世紀七八十年代，《農(nóng)業(yè)機械》雜志根據(jù)我國實際情況，即農(nóng)業(yè)機械由農(nóng)具改造走向新機具、新技術推廣階段，這一階段的特點是需要將陸續(xù)涌現(xiàn)的各類先進農(nóng)業(yè)機械和技術推廣到田間，同時要教會操作手如何使用、保養(yǎng)和維護。

根據(jù)這一特點，《農(nóng)業(yè)機械》雜志編輯部的工作人員，對雜志內(nèi)容逐步調(diào)整，開始全面推廣先進產(chǎn)品，并在1980年開始刊登廣告。為了減少廣告占用版面對雜志內(nèi)容的影響，當時還采用了加印頁碼的方式，進行內(nèi)容補償。

那時候介紹的新產(chǎn)品，除了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，還有許多國外進口和引進產(chǎn)品及技術等。如曾經(jīng)介紹過的日本佐藤H1100DH型、井關HD3100GT、久保田NX1100型和洋馬TC750K型半喂入收割機，都是較早在中國農(nóng)機行業(yè)推廣。

此外，還專門撰寫諸如“引進日本成套水田機械試驗情況”及“國外農(nóng)藝和農(nóng)機相互適應促進機械化的實例”等文章，引起相關部門重視。時任農(nóng)機部部長的項南，還授權《農(nóng)業(yè)機械》雜志刊發(fā)其《農(nóng)機和農(nóng)藝應當緊密結(jié)合》的講話記錄稿。

1980年第5期《農(nóng)業(yè)機械》雜志，率先開始刊登廣告，而內(nèi)容是美國約翰迪爾公司的廣告，當時的廣告詞是“世界農(nóng)業(yè)機械化之先鋒”，聯(lián)系方式還留的是美國地址。

這一時期，《農(nóng)業(yè)機械》雜志將自己定位為“推廣先進適用的農(nóng)業(yè)機械及技術”，利用雜志的媒體屬性和情報屬性，為行業(yè)展示新產(chǎn)品、新技術提供了很好的窗口。

當然，有了更多的農(nóng)業(yè)機械，對使用農(nóng)業(yè)機械就有了更高的要求，由此產(chǎn)生了對農(nóng)機使用維修等知識的大量需求。當時由于版面有限，都是用很多“豆腐塊”版面介紹使用維修知識，后來發(fā)展成為“一句話經(jīng)驗”。

為了彌補雜志版面不足的情況，雜志社先后進行了農(nóng)機實用維修方面的掛圖和圖書出版，這也是雜志社走向多元化發(fā)展，更好服務行業(yè)的雛形。

這一時期，《農(nóng)業(yè)機械》雜志的發(fā)行量也由幾萬份，開始向十幾萬份發(fā)展，各地不少農(nóng)機操作手，將《農(nóng)業(yè)機械》雜志視為“紅寶書”和“寶典”?！掇r(nóng)業(yè)機械》雜志對當時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中新技術、新機具的推廣，對農(nóng)業(yè)機械使用過程中的減損增效，做出了不少貢獻。

行業(yè)健康發(fā)展：輿論導向的平臺

到最近的20年來，很多農(nóng)機行業(yè)人士也都知道，農(nóng)機行業(yè)發(fā)生了很大變化，媒體也增加了不少，大家為農(nóng)機行業(yè)發(fā)展也都做出了自己的貢獻。特別是很多商業(yè)媒體的出現(xiàn)，流量取勝似乎成了普遍現(xiàn)象，加大了農(nóng)機行業(yè)媒體的競爭。好在，我們守住了底線，也沒有遠離戰(zhàn)線。

從前我們專注于農(nóng)具改革運動的經(jīng)驗和案例分享，后來我們專心推廣先進適用的農(nóng)業(yè)機械及技術，到近來我們將目光放在行業(yè)健康發(fā)展上，這都是我們適應時代發(fā)展的變化。

以前沒有農(nóng)業(yè)機械，我們介紹如何改造制作“土農(nóng)機”；后來有了一些農(nóng)業(yè)機械，我們介紹如何使用和維修；現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機械過剩了，我們倡導行業(yè)該如何發(fā)展。

但自始至終，特別是后來《農(nóng)業(yè)機械》雜志成立雜志社，改制為期刊社，先后孵化出幾十本涉及汽車、工程機械等領域的刊物，我們自負盈虧，需要自己賺錢養(yǎng)活自己，我們一直堅持為行業(yè)服務的宗旨。

也就是說，我們需要賺錢養(yǎng)活自己，但并非什么樣的錢都去賺。我們也聽說，有媒體開始鉆營“人性”，研究“弱點”，但我們還是始終站在為行業(yè)創(chuàng)造價值的角度去發(fā)展，也始終堅持以內(nèi)容建設為中心的發(fā)展思路。

時至今日，我們發(fā)展出了習近平總書記提出的全媒體平臺，打造了在PC、移動端和紙媒等多平臺同步，圖文、視頻和直播多維度互動的融合媒體典范，月覆蓋用戶數(shù)超過40萬人，正在發(fā)揮農(nóng)機行業(yè)媒體輿論導向的作用。

我們始終堅持不給不過關的產(chǎn)品打廣告，這至少能減少不少坑農(nóng)害農(nóng)產(chǎn)品的銷售；我們敢于在行業(yè)內(nèi)提出“誰上半喂入誰找死”，挽回了數(shù)以億計的行業(yè)冗余投資；我們向政府部門建言“農(nóng)機補貼”“排放升級”“山寨橫行”等問題，促進相關政策的改進和完善。

我們還提出了“正視國內(nèi)外技術差距”的觀點，得到行業(yè)廣泛探討；提出“國產(chǎn)農(nóng)機如何突圍”的建議，同樣廣受關注；還在行業(yè)內(nèi)提出很多創(chuàng)新性概念，如“重型拖拉機”等。

作為農(nóng)機行業(yè)的一員，我們愿意和行業(yè)同仁一道，為農(nóng)機行業(yè)健康發(fā)展，貢獻自己的力量。

農(nóng)機存量市場，如何做好用戶銷售工作？ ♂

農(nóng)機存量市場，如何做好用戶銷售工作？

當前農(nóng)機行業(yè)銷售中面臨著新用戶少、老用戶更挑剔的狀況。

那么，在一個存量市場，面對用戶數(shù)量不斷減少，只有老用戶的情況下，農(nóng)機經(jīng)銷商該如何搞銷售，并且實現(xiàn)銷售收入的逆勢增長呢？

筆者認為以下幾個方式可以嘗試一下。

經(jīng)營好老用戶

根據(jù)國家農(nóng)機購置補貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2012年通過補貼系統(tǒng)購買農(nóng)機的用戶有330萬戶，2018年只有126.33萬戶，購機用戶減少200萬戶的情況下，絕大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模變小，收入銳減，有些經(jīng)銷商出現(xiàn)了虧損，有的已經(jīng)被淘汰。

很明顯，農(nóng)機行業(yè)已經(jīng)進入了存量市場，老用戶已經(jīng)成為稀缺資源。農(nóng)機經(jīng)銷商之間由搶新用戶變成爭奪老用戶。

通過農(nóng)機補貼系統(tǒng)購機用戶數(shù)量變化

筆者認為，當前的農(nóng)機經(jīng)銷商活著是第一要義，而要活下來，首先要做好老用戶的經(jīng)營。

注意，筆者在這里用的是“經(jīng)營”這個詞。

事實上國內(nèi)絕大數(shù)經(jīng)銷商都是在近10年才出現(xiàn)的，前期的成長主要得益于國家宏觀環(huán)境、農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展和農(nóng)機購置補貼等外部因素。

很多經(jīng)銷商都是粗放式發(fā)展，根本談不上什么經(jīng)營和管理，而現(xiàn)在讓他們開始“經(jīng)營”用戶，的確是一門全新但必須補上的功課。

那么到底該如何經(jīng)營好老用戶？筆者有幾點建議。

一是情感的維系。情感的力量是強大的，在熟人社會里維持人和人之間的關系其實也是情感，所以農(nóng)機經(jīng)銷商更應該對老用戶投入情感。

不要張口閉口都是生意，平常有時間到用戶家里坐坐，逢年過節(jié)勤走動，遇到事能伸出援手。如此這般，用戶認可個人，今后如有需求，一般不會到別人家去的，這種內(nèi)心深處的認同，有可能就是一輩子的生意。

二是密切關注老用戶的需求動向。有人說發(fā)展一個新用戶是維系一個老用戶的成本的6～8倍，可見維系老用戶的重要性。對于想換機器的老用戶，可以采取以舊換新或折扣優(yōu)惠等辦法鎖定需求，如果老用戶有多臺購機需求，得到優(yōu)惠價格也是正常之事。

三是和老用戶互動。老用戶和老親戚一樣，如果時常走動，關系就會融洽；如果沒有這些，就是陌生人。

所以經(jīng)營老用戶，還需要在互動上做文章，不定期舉行產(chǎn)品推介會、新產(chǎn)品試乘試駕、老用戶聯(lián)歡會等，增強和用戶之間的溝通、了解。

四是把老用戶發(fā)展成編外業(yè)務員。當然也可以把用戶變成自己人，筆者每年都會選定三五個老用戶，給他們發(fā)“榮譽員工”證書。這些老用戶大多數(shù)是老機手，在當?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，在購買農(nóng)機時是意見領袖。

挖競爭對手的墻角

在一個幾乎沒有新用戶的存量市場里，你掙得多了，競爭對手肯定會少。但企業(yè)必須要發(fā)展，所以要生存就得挖競爭對手的墻角，那么如何挖呢？

第一是挖競爭對手的用戶。銷售事實上是增加用戶的活動，把競爭對手的忠誠用戶挖過來，此消彼漲過程中，對手的業(yè)務也變成自己的了。

第二是挖競爭對手的員工。很多情況下，用戶信息都掌握在業(yè)務員手里，挖了對方的人，尤其是銷售高手和服務高手，對手的業(yè)務也就成自己的了，但是代價也比較大。

第三是挖競爭對手的品牌。強勢品牌總是稀缺的，品牌也是農(nóng)機經(jīng)銷商的核心資源，爭奪用戶最釜底抽薪的辦法就是挖競爭對手手里的強勢品牌。

把非用戶變成用戶

經(jīng)營老用戶和爭奪競爭對手的用戶都是傳統(tǒng)套路，但接下來說的則是新思路，市場營銷最大的魅力就是變不可能為可能。

國外有個著名的營銷專家說：企業(yè)最根本的任務就是創(chuàng)造新用戶，或是把非用戶變成用戶。這是一種積極開放的思維，就是打破現(xiàn)在的格局或資源界限來尋找用戶。

一是產(chǎn)品高端化或低端化。比如原來生產(chǎn)手扶插秧機的久富進入高速乘坐式插秧機市場，從久保田、洋馬等國際頂級品牌手里爭奪了一部分高端用戶；另一方面高端品牌也可以向低端市場滲透，比如凱斯紐荷蘭推出1404系列拖拉機，向國內(nèi)低端市場延伸，爭取到一部分用戶。

二是做好競爭對手的優(yōu)勢領域。比如在水稻聯(lián)合收獲機跨區(qū)作業(yè)市場里，原來是久保田的天下，后來沃得通過推出喂入量更大、收獲效率更高的機器，爭取到了大量的以跨區(qū)作業(yè)為主的機手，從而增加了這部分新用戶，并且是聯(lián)合收獲機行業(yè)最有價值的用戶。

三是業(yè)務相關多元化。比如巨明，利用玉米聯(lián)合收獲機底盤技術開發(fā)了花生聯(lián)合收獲機、鮮食玉米收獲機、打瓜收獲機、毛豆收獲機等，順利進入全新的領域，業(yè)務的擴展也獲得了全新的用戶資源。

所以，經(jīng)營好用戶是農(nóng)機經(jīng)銷商最根本的工作。在當下這個競爭環(huán)境中，在維系好老用戶的前提下，要想盡一切辦法發(fā)展新用戶，唯有此，經(jīng)銷商才能成長壯大。

農(nóng)機學會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭 ♂

農(nóng)機學會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭

中國農(nóng)業(yè)機械學會理事長王博致辭

2019年10月10日，中國農(nóng)業(yè)機械學會第十一屆理事會第二次會議暨2019年學術年會在長春開幕，中國工程院院士汪懋華、陳學庚，中國科學院院士閻楚良，中國農(nóng)業(yè)機械學會理事長王博，中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會會長陳志，吉林省科技廳廳長于化東、吉林省農(nóng)業(yè)機械管理中心主任盧景斌、中國農(nóng)業(yè)機械學會監(jiān)事長方憲法、中國農(nóng)機院總經(jīng)濟師馬敬春以及來自全國各地理事、理事代表、專家學者共300余人參會。學會理事會開幕式由學會副理事長、吉林大學生物與農(nóng)業(yè)工程學院院長于海業(yè)主持。

王博代表中國農(nóng)業(yè)機械學會為大會致辭時指出，本次會議的召開既是對過去一年中國農(nóng)業(yè)機械行業(yè)技術進步的階段性總結(jié)，也是全行業(yè)獻禮新中國70周年華誕，不忘初心、繼續(xù)前行的使命昭示。

據(jù)悉，本次大會的舉辦得到了吉林省科技廳、吉林省農(nóng)機化管理中心、吉林省農(nóng)機學會、吉林省農(nóng)業(yè)機械研究院以及吉林農(nóng)業(yè)大學工程技術學院、吉林大學生物與農(nóng)業(yè)工程學院等單位的大力支持。

據(jù)王博介紹，按照會議安排，大會第一天的議程共有3個部分。一是召開中國農(nóng)機學會第十一屆理事會第二次會議，二是召開中國農(nóng)業(yè)機械學會2019學術年會，三是召開中國農(nóng)業(yè)機械學會人工智能分會成立大會。

據(jù)悉，中國農(nóng)機學會第十一屆理事會第二次會議主要議題是通報中國科協(xié)關于全國學會重點工作部署及對學會綜合能力評估結(jié)果，以及審議通過學會變更和增補理事等事項。

值得關注的是，每年中國農(nóng)機學會的學術年會，都會邀請相關領域知名學者和專家做前沿性報告。據(jù)悉，此次中國農(nóng)業(yè)機械學會2019學術年會以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新發(fā)展為主題，報告將圍繞“持續(xù)推進農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展”，特邀國內(nèi)本領域5位著名院士和專家，就加快推進農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、北斗導航系統(tǒng)應用于精準農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機器人、農(nóng)產(chǎn)品信息無損感知和水果產(chǎn)業(yè)裝備發(fā)展等熱點問題做主題報告。

此次大會的另一個亮點是中國農(nóng)業(yè)機械學會人工智能分會的成立，同時將開展相關領域的主旨報告會。據(jù)王博介紹，大會專題論壇將圍繞“人工智能+農(nóng)業(yè)裝備，助力產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，塑造農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)未來”的主題，邀請人工智能領域7位專家就智能感知、數(shù)據(jù)挖掘、控制和綜合應用等進行深度技術解析。

眾所周知，吉林省是我國重要的商品糧基地和玉米主產(chǎn)區(qū)。隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及國家環(huán)境保護和農(nóng)業(yè)補貼政策的有效實施，對玉米免耕播種、收獲和秸稈處理相關機具與技術，以及農(nóng)機作業(yè)數(shù)據(jù)的智能信息化等提出了一系列越來越迫切的技術需求。

王博認為：“我們在這里舉辦學術年會，就是要積聚廣大農(nóng)業(yè)工程領域科技工作者的聰明才智和力量、積聚國內(nèi)外農(nóng)業(yè)工程領域的眾多科技成果以及各種科技創(chuàng)新資源和要素，認真落實習近平總書記‘大力推進農(nóng)業(yè)機械化、智能化’、重要論述，促進我國農(nóng)業(yè)工程領域的科技創(chuàng)新，服務吉林和全國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施。”

此外，中國農(nóng)機學會還精心組織了技術參觀活動?！跋嘈磐ㄟ^年會和人工智能論壇的特邀學術報告以及技術參觀，一定會使廣大參會者收獲頗豐，不虛此行。”王博在大會上如是說。

截至記者發(fā)稿，大會正在舉行學術報告會，中國工程院院士汪懋華將對我國農(nóng)業(yè)機械化與裝備發(fā)展做歷史回顧，并對產(chǎn)業(yè)變革新趨勢以及創(chuàng)新發(fā)展新征程做詳細闡述。

接下來我們將做詳細報道，敬請關注。