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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！

2、農(nóng)機(jī)媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

3、農(nóng)機(jī)存量市場，如何做好用戶銷售工作？

4、農(nóng)機(jī)學(xué)會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭

農(nóng)機(jī)如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！ ♂

農(nóng)機(jī)如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地？智匯農(nóng)業(yè)，裝備先行！

2019年7月18—20日，由農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的“2019第七屆中國農(nóng)機(jī)高端論壇暨2018中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典”在安徽省蕪湖市隆重舉辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會副會長、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院（以下簡稱中國農(nóng)機(jī)院）副院長屈大偉，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會秘書長張咸勝，安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長江洪銀，中聯(lián)重科股份有限公司助理總裁、中聯(lián)重機(jī)股份有限公司常務(wù)副總裁蘇敏分別致辭。

來自全國各地的農(nóng)機(jī)管理部門、行業(yè)學(xué)會（協(xié)會）、農(nóng)機(jī)企業(yè)、科研院所、高等院校及相關(guān)媒體的代表180余人參加了會議。會議由《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志主辦單位北京卓眾出版有限公司總經(jīng)理杜海濤主持。

本次農(nóng)機(jī)高端論壇由中聯(lián)重科股份有限公司、蕪湖市三山區(qū)人民政府協(xié)辦，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會、農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟和國家農(nóng)機(jī)具質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心作為指導(dǎo)單位，同時得到了久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）有限公司、中國一拖集團(tuán)有限公司、科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司、愛科（中國）投資有限公司、勇猛機(jī)械股份有限公司和安徽漢擎動力科技有限公司等單位的大力支持。

一排：屈大偉副院長、張咸勝秘書長

二排：江洪銀站長、蘇敏副總裁、杜海濤總經(jīng)理

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社主辦的中國農(nóng)機(jī)高端論壇成功舉辦了7屆，每一屆的主題都緊扣行業(yè)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問題，深度剖析國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r及突圍路徑，促進(jìn)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，研討企業(yè)破局解困。

本次論壇的主題是“推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地——智匯農(nóng)業(yè)  裝備先行”，邀請專家深度剖析鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展帶來的機(jī)遇，以獨(dú)特的視角與行業(yè)大咖之間就“復(fù)蘇之路”展開對話，并對經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化發(fā)展及國四排放升級等焦點(diǎn)問題展開研討，同時舉辦了2018中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+頒獎盛典，參觀了蕪湖市三山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械集聚發(fā)展基地相關(guān)企業(yè)及產(chǎn)品。

推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地

會議現(xiàn)場

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略是解決新時代我國社會主要矛盾、實(shí)現(xiàn)“兩個一百年”奮斗目標(biāo)和中華民族偉大復(fù)興中國夢的必然要求，具有重大現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)歷史意義。2018年9月，中共中央、國務(wù)院印發(fā)了《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃（2018—2022年）》，并發(fā)出通知，要求各地區(qū)各部門結(jié)合實(shí)際認(rèn)真貫徹落實(shí)。

具體到農(nóng)機(jī)行業(yè)，如何推進(jìn)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地呢？行業(yè)專家認(rèn)為，“智匯農(nóng)業(yè)  裝備先行” 是實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐，因此也作為本屆論壇的主題。

本次活動的主論壇環(huán)節(jié)，邀請了行業(yè)專家、政府管理部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)高管等資深研究人員作專題報(bào)告，內(nèi)容涵蓋鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展帶來的機(jī)遇、農(nóng)機(jī)宏觀政策與市場解讀、農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展展望、智能化的前景以及智慧農(nóng)業(yè)裝備落地案例分享等。

一排：楊炳南研究員、徐振興副站長、高一平副總裁

二排：楊君玉總經(jīng)理、陶偉CEO、方序保副區(qū)長

中國農(nóng)機(jī)院楊炳南研究員作了題為《農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢》的報(bào)告；農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)開發(fā)推廣總站、農(nóng)業(yè)機(jī)械試驗(yàn)鑒定總站副站長徐振興作了題為《農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展現(xiàn)狀、趨勢與重點(diǎn)任務(wù)》的報(bào)告；中聯(lián)重機(jī)股份有限公司副總裁高一平作了題為《中聯(lián)重機(jī)智能農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展現(xiàn)狀》的報(bào)告。

北京卓遠(yuǎn)智聯(lián)科技有限公司總經(jīng)理?xiàng)罹褡髁祟}為《非道路移動機(jī)械車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)應(yīng)用價值案例分享》的報(bào)告；北京博創(chuàng)聯(lián)動科技有限公司CEO陶偉作了題為《農(nóng)業(yè)裝備從智能互聯(lián)走向無人化》的報(bào)告；蕪湖市三山區(qū)政府副區(qū)長方序保作了題為《安徽省現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地建設(shè)現(xiàn)狀及思考》的報(bào)告。

行業(yè)復(fù)蘇之路在哪里

行業(yè)對話環(huán)節(jié)

近幾年，我國農(nóng)機(jī)市場整體疲軟，傳統(tǒng)產(chǎn)品尤其是拖拉機(jī)和收獲機(jī)行業(yè)下滑明顯，其他子行業(yè)也有不同程度的下滑，個別新興產(chǎn)品逆勢上揚(yáng)，反映出農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入新一輪的深度調(diào)整周期。

面對行業(yè)困境，“活下去是第一要義”成為眾多企業(yè)的共識。如何才能破局，行業(yè)、企業(yè)的“復(fù)蘇之路”在哪里？

在本屆高端論壇的“行業(yè)對話：復(fù)蘇之路”環(huán)節(jié)，主持人農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥首先分析了我國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展?fàn)顩r及鄉(xiāng)村振興帶來的機(jī)遇，然后邀請中國農(nóng)機(jī)院副院長屈大偉、愛科全球副總裁兼中國區(qū)董事總經(jīng)理Alistair McLelland、科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司總經(jīng)理林瓊?cè)A、安徽省農(nóng)業(yè)機(jī)械技術(shù)推廣總站站長江洪銀，以對話的形式從不同的視角對農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行全方位解讀和分析。內(nèi)容包括農(nóng)機(jī)行業(yè)市場現(xiàn)狀、市場復(fù)蘇的條件、農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展時間周期判斷、對當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場狀況的應(yīng)對措施以及企業(yè)的復(fù)蘇對策等。

年度經(jīng)典回顧：TOP50+頒獎盛典

TOP50+頒獎環(huán)節(jié)

與中國農(nóng)機(jī)高端論壇同步，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+評選活動已舉辦7屆了，從最初的青澀發(fā)展成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的權(quán)威品牌活動。TOP50+不僅僅是一項(xiàng)評獎活動，更是以產(chǎn)品、事件等，記錄和總結(jié)行業(yè)一個短期的發(fā)展?fàn)顩r，分析和預(yù)測未來產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)及技術(shù)發(fā)展趨勢。

2018年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械年度TOP50+評選活動，經(jīng)過企業(yè)申報(bào)、初審、專家評審、專家推薦、組委會終審、公示等環(huán)節(jié)，共有76個項(xiàng)目獲得了相關(guān)獎項(xiàng)。

其中產(chǎn)品類別的最高獎項(xiàng)“年度拖拉機(jī)”和“年度收獲機(jī)”，分別由中國一拖集團(tuán)有限公司生產(chǎn)的東方紅LX904型自動駕駛拖拉機(jī)、凱斯紐荷蘭工業(yè)（哈爾濱）機(jī)械有限公司生產(chǎn)的凱斯AF4099型軸流滾筒聯(lián)合收割機(jī)折冠。

配套件供應(yīng)商類別的最高獎項(xiàng)“金牌配套件供應(yīng)商”，分別由一拖（洛陽）柴油機(jī)有限公司、特瑞堡輪胎工業(yè)產(chǎn)品（邢臺）有限公司、采埃孚（中國）投資有限公司獲得。

自主品牌類最高獎項(xiàng)“金穗獎”分別由勇猛機(jī)械股份有限公司的勇猛品牌、常州東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)有限公司的東風(fēng)品牌、中聯(lián)重機(jī)股份有限公司的中聯(lián)重科品牌獲得。

關(guān)注經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化與國四排放升級

經(jīng)濟(jì)作物與果蔬機(jī)械化論壇

當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡不充分的問題比較突出，主要糧食作物機(jī)械化水平較高，經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械化發(fā)展緩慢、無機(jī)可用?！秶鴦?wù)院關(guān)于加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的指導(dǎo)意見》明確要求“加強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)創(chuàng)新研究和農(nóng)機(jī)裝備的研發(fā)、推廣與應(yīng)用”。

另外，農(nóng)機(jī)實(shí)施國四排放升級的時間節(jié)點(diǎn)越來越近，主機(jī)企業(yè)、發(fā)動機(jī)企業(yè)國四產(chǎn)品的研發(fā)配套情況進(jìn)展如何成為行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

針對以上行業(yè)熱點(diǎn)、焦點(diǎn)，本屆高端論壇特別設(shè)立了兩個分論壇——“經(jīng)濟(jì)作物與果蔬機(jī)械化論壇”和“農(nóng)機(jī)國四排放升級研討會”。

經(jīng)濟(jì)作物與果蔬機(jī)械化論壇上，洛陽辰漢農(nóng)業(yè)裝備科技有限公司總工程師王曉軍作了題為《甘蔗收割機(jī)技術(shù)及發(fā)展》的專題報(bào)告；科樂收農(nóng)業(yè)機(jī)械貿(mào)易（北京）有限責(zé)任公司高級銷售經(jīng)理尹豪千作了題為《一切為了奶?！返膶ｎ}報(bào)告；中國農(nóng)機(jī)院首席專家楊學(xué)軍作了題為《植保機(jī)械技術(shù)發(fā)展及展望》的專題報(bào)告。

河北中農(nóng)博遠(yuǎn)農(nóng)業(yè)裝備有限公司林果裝備事業(yè)部部長楊勝南作了題為《果園全程機(jī)械化助力果樹省力化栽培技術(shù)發(fā)展》的專題報(bào)告；安徽永大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理郭德清作了題為《新形勢下現(xiàn)代物理農(nóng)業(yè)裝備的機(jī)遇和挑戰(zhàn)》的專題報(bào)告。

農(nóng)機(jī)國四排放升級研討會

農(nóng)機(jī)國四排放升級研討會上，一拖（洛陽）柴油機(jī)有限公司項(xiàng)目主管沈天宇作了題為《東方紅柴油機(jī)非道路國四解決方案》的專題報(bào)告；農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長于帥作了題為《農(nóng)機(jī)新能源動力解決方案》的專題報(bào)告。

中國一拖集團(tuán)有限公司技術(shù)中心教授級高工王興偉作了題為《一拖公司國四整機(jī)情況進(jìn)展》的專題報(bào)告；艾福億維動力總成公司柴油機(jī)事業(yè)部總監(jiān)何建作了題為《非道路國四排放后處理技術(shù)解決方案》的專題報(bào)告；南京農(nóng)業(yè)大學(xué)工學(xué)院博士高輝松作了題為《電動拖拉機(jī)發(fā)展歷史及思考》的專題報(bào)告。

參觀三山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械集聚發(fā)展基地

與會代表參觀三山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械集聚發(fā)展基地

本次論壇期間，組委會組織與會代表參觀了蕪湖市三山區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械集聚發(fā)展基地的3家企業(yè)——安徽永大農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司、安徽三普智能重工有限公司和安徽艾瑞德農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司。

在產(chǎn)品演示現(xiàn)場，與會代表參觀了三山區(qū)農(nóng)機(jī)集聚基地相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品，觀看了部分產(chǎn)品的現(xiàn)場演示。展示的主要產(chǎn)品包括自走式精旋土壤火焰殺蟲機(jī)、自走式精細(xì)旋耕施肥機(jī)、自走式精細(xì)旋耕施藥機(jī)、育秧育苗土壤處理機(jī)、自走式精細(xì)旋耕機(jī)、旋翼式水肥一體機(jī)、履帶式挖樹機(jī)、遙控自走式噴桿噴霧機(jī)、旋翼飛機(jī)、打捆機(jī)、摟草機(jī)、固體撒肥車、拖拉機(jī)、甘蔗收割機(jī)、傳感器等。

蕪湖市三山經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)于2015年9月被安徽省政府批準(zhǔn)為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)發(fā)展基地，著力打造具有國際影響力的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)展基地，2015—2018年，共實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值502.3億元。

作為全省首批14個戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展基地之一，現(xiàn)代農(nóng)機(jī)基地自獲批以來，入駐企業(yè)從35家增至81家，涵蓋整機(jī)、零部件、新型研發(fā)機(jī)構(gòu)、農(nóng)機(jī)租賃等，2019年新納入農(nóng)機(jī)規(guī)模工業(yè)企業(yè)15家，產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)凸顯。

與會代表參觀三山區(qū)農(nóng)機(jī)企業(yè)

農(nóng)機(jī)媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng) ♂

農(nóng)機(jī)媒體的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)

2019年是一個特殊的年份，這一年我們偉大祖國將迎來她70歲生日。經(jīng)過70年的發(fā)展與建設(shè)，現(xiàn)在的祖國已不可同日而語，在諸多方面已取得突破性進(jìn)展。作為關(guān)系國計(jì)民生的農(nóng)機(jī)行業(yè)，經(jīng)過70年的發(fā)展，也算得上成就輝煌。

作為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展歷史的忠實(shí)記錄者，農(nóng)機(jī)行業(yè)權(quán)威媒體《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志也已經(jīng)創(chuàng)刊61年?？梢哉f，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志是農(nóng)機(jī)行業(yè)一份能夠忠實(shí)記錄并還原偉大祖國農(nóng)機(jī)事業(yè)發(fā)展的雜志，也是始終和農(nóng)機(jī)行業(yè)同呼吸、共命運(yùn)的行業(yè)媒體。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展過程中，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志能夠適應(yīng)時代要求，始終將“積極促進(jìn)和實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)技術(shù)革命貢獻(xiàn)力量”作為辦刊宗旨，努力完成它所應(yīng)當(dāng)擔(dān)負(fù)的歷史任務(wù)。

農(nóng)具改造運(yùn)動：經(jīng)驗(yàn)交流的舞臺

《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志創(chuàng)刊于1958年7月1日，據(jù)雜志社老同志的回憶錄記載，當(dāng)時由于經(jīng)費(fèi)緊張，還是王震將軍籌集5000元才得以使雜志順利創(chuàng)刊。而創(chuàng)刊的主辦單位，是當(dāng)時的農(nóng)業(yè)部和農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會，由科學(xué)出版社出版。定價為每期0.13元，包含郵寄費(fèi)用。

由于其創(chuàng)刊時，正值中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的起步階段，各地正在進(jìn)行的是農(nóng)具改革運(yùn)動，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志的創(chuàng)刊詞就是“把農(nóng)具改革運(yùn)動推向更新的高潮”。

農(nóng)業(yè)部當(dāng)時還專門成立了農(nóng)具改革辦公室，以掌握各地區(qū)農(nóng)具改革運(yùn)動的進(jìn)度情況，各地上報(bào)的規(guī)劃、指標(biāo)和要求等，會在人民日報(bào)上定期公布。

基于當(dāng)時國內(nèi)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)水平和數(shù)量遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需要的實(shí)際情況，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志利用媒體傳播的特性，刊登各地農(nóng)具改造方法和經(jīng)驗(yàn)。這些方法和經(jīng)驗(yàn)，有來自農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的“土專家”，也有科研單位的研究人員。

如河南長葛的王玉順，根據(jù)自己在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的經(jīng)驗(yàn)，制造了雙層深耕犁。他將自己制造深耕犁的方法發(fā)表在雜志上，后引起很多地區(qū)的仿制和改進(jìn)，使雙層深耕犁得到更大范圍的應(yīng)用。

特別是1958年毛澤東主席提出“農(nóng)業(yè)的根本出路在于機(jī)械化”后，社會各界對農(nóng)業(yè)機(jī)械的發(fā)展給予了極大的關(guān)注，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志也由創(chuàng)刊時期的每期發(fā)行1萬多份，到了后來每期發(fā)行幾萬份。

《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志一直為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供應(yīng)有的幫助，即便在“文革”期間，雜志依然還有出版發(fā)行，當(dāng)時在全國出版發(fā)行的僅有兩本期刊，另一本是《紅旗》，也就是現(xiàn)在的《求是》雜志。當(dāng)然，由于種種原因，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志還是先后經(jīng)歷了兩次短暫的?？?br/>

在農(nóng)具改革運(yùn)動中，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志發(fā)揮了積極的傳播作用，對各地農(nóng)機(jī)改造的報(bào)道，對農(nóng)機(jī)展覽會的宣傳，還有一些國外農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和技術(shù)動向的信息發(fā)布，為當(dāng)時農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展，做出了貢獻(xiàn)。

機(jī)具技術(shù)推廣：新品展示的柜臺

隨著我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的起步，特別是諸如第一拖拉機(jī)廠“東方紅”拖拉機(jī)的下線，為我國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，我國自主研制的各類農(nóng)業(yè)機(jī)械陸續(xù)登上歷史舞臺。

在20世紀(jì)七八十年代，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志根據(jù)我國實(shí)際情況，即農(nóng)業(yè)機(jī)械由農(nóng)具改造走向新機(jī)具、新技術(shù)推廣階段，這一階段的特點(diǎn)是需要將陸續(xù)涌現(xiàn)的各類先進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械和技術(shù)推廣到田間，同時要教會操作手如何使用、保養(yǎng)和維護(hù)。

根據(jù)這一特點(diǎn)，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志編輯部的工作人員，對雜志內(nèi)容逐步調(diào)整，開始全面推廣先進(jìn)產(chǎn)品，并在1980年開始刊登廣告。為了減少廣告占用版面對雜志內(nèi)容的影響，當(dāng)時還采用了加印頁碼的方式，進(jìn)行內(nèi)容補(bǔ)償。

那時候介紹的新產(chǎn)品，除了國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的，還有許多國外進(jìn)口和引進(jìn)產(chǎn)品及技術(shù)等。如曾經(jīng)介紹過的日本佐藤H1100DH型、井關(guān)HD3100GT、久保田NX1100型和洋馬TC750K型半喂入收割機(jī)，都是較早在中國農(nóng)機(jī)行業(yè)推廣。

此外，還專門撰寫諸如“引進(jìn)日本成套水田機(jī)械試驗(yàn)情況”及“國外農(nóng)藝和農(nóng)機(jī)相互適應(yīng)促進(jìn)機(jī)械化的實(shí)例”等文章，引起相關(guān)部門重視。時任農(nóng)機(jī)部部長的項(xiàng)南，還授權(quán)《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志刊發(fā)其《農(nóng)機(jī)和農(nóng)藝應(yīng)當(dāng)緊密結(jié)合》的講話記錄稿。

1980年第5期《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志，率先開始刊登廣告，而內(nèi)容是美國約翰迪爾公司的廣告，當(dāng)時的廣告詞是“世界農(nóng)業(yè)機(jī)械化之先鋒”，聯(lián)系方式還留的是美國地址。

這一時期，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志將自己定位為“推廣先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械及技術(shù)”，利用雜志的媒體屬性和情報(bào)屬性，為行業(yè)展示新產(chǎn)品、新技術(shù)提供了很好的窗口。

當(dāng)然，有了更多的農(nóng)業(yè)機(jī)械，對使用農(nóng)業(yè)機(jī)械就有了更高的要求，由此產(chǎn)生了對農(nóng)機(jī)使用維修等知識的大量需求。當(dāng)時由于版面有限，都是用很多“豆腐塊”版面介紹使用維修知識，后來發(fā)展成為“一句話經(jīng)驗(yàn)”。

為了彌補(bǔ)雜志版面不足的情況，雜志社先后進(jìn)行了農(nóng)機(jī)實(shí)用維修方面的掛圖和圖書出版，這也是雜志社走向多元化發(fā)展，更好服務(wù)行業(yè)的雛形。

這一時期，《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志的發(fā)行量也由幾萬份，開始向十幾萬份發(fā)展，各地不少農(nóng)機(jī)操作手，將《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志視為“紅寶書”和“寶典”?！掇r(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志對當(dāng)時農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中新技術(shù)、新機(jī)具的推廣，對農(nóng)業(yè)機(jī)械使用過程中的減損增效，做出了不少貢獻(xiàn)。

行業(yè)健康發(fā)展：輿論導(dǎo)向的平臺

到最近的20年來，很多農(nóng)機(jī)行業(yè)人士也都知道，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)生了很大變化，媒體也增加了不少，大家為農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展也都做出了自己的貢獻(xiàn)。特別是很多商業(yè)媒體的出現(xiàn)，流量取勝似乎成了普遍現(xiàn)象，加大了農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體的競爭。好在，我們守住了底線，也沒有遠(yuǎn)離戰(zhàn)線。

從前我們專注于農(nóng)具改革運(yùn)動的經(jīng)驗(yàn)和案例分享，后來我們專心推廣先進(jìn)適用的農(nóng)業(yè)機(jī)械及技術(shù)，到近來我們將目光放在行業(yè)健康發(fā)展上，這都是我們適應(yīng)時代發(fā)展的變化。

以前沒有農(nóng)業(yè)機(jī)械，我們介紹如何改造制作“土農(nóng)機(jī)”；后來有了一些農(nóng)業(yè)機(jī)械，我們介紹如何使用和維修；現(xiàn)在農(nóng)業(yè)機(jī)械過剩了，我們倡導(dǎo)行業(yè)該如何發(fā)展。

但自始至終，特別是后來《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志成立雜志社，改制為期刊社，先后孵化出幾十本涉及汽車、工程機(jī)械等領(lǐng)域的刊物，我們自負(fù)盈虧，需要自己賺錢養(yǎng)活自己，我們一直堅(jiān)持為行業(yè)服務(wù)的宗旨。

也就是說，我們需要賺錢養(yǎng)活自己，但并非什么樣的錢都去賺。我們也聽說，有媒體開始鉆營“人性”，研究“弱點(diǎn)”，但我們還是始終站在為行業(yè)創(chuàng)造價值的角度去發(fā)展，也始終堅(jiān)持以內(nèi)容建設(shè)為中心的發(fā)展思路。

時至今日，我們發(fā)展出了習(xí)近平總書記提出的全媒體平臺，打造了在PC、移動端和紙媒等多平臺同步，圖文、視頻和直播多維度互動的融合媒體典范，月覆蓋用戶數(shù)超過40萬人，正在發(fā)揮農(nóng)機(jī)行業(yè)媒體輿論導(dǎo)向的作用。

我們始終堅(jiān)持不給不過關(guān)的產(chǎn)品打廣告，這至少能減少不少坑農(nóng)害農(nóng)產(chǎn)品的銷售；我們敢于在行業(yè)內(nèi)提出“誰上半喂入誰找死”，挽回了數(shù)以億計(jì)的行業(yè)冗余投資；我們向政府部門建言“農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼”“排放升級”“山寨橫行”等問題，促進(jìn)相關(guān)政策的改進(jìn)和完善。

我們還提出了“正視國內(nèi)外技術(shù)差距”的觀點(diǎn)，得到行業(yè)廣泛探討；提出“國產(chǎn)農(nóng)機(jī)如何突圍”的建議，同樣廣受關(guān)注；還在行業(yè)內(nèi)提出很多創(chuàng)新性概念，如“重型拖拉機(jī)”等。

作為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一員，我們愿意和行業(yè)同仁一道，為農(nóng)機(jī)行業(yè)健康發(fā)展，貢獻(xiàn)自己的力量。

農(nóng)機(jī)存量市場，如何做好用戶銷售工作？ ♂

農(nóng)機(jī)存量市場，如何做好用戶銷售工作？

當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)銷售中面臨著新用戶少、老用戶更挑剔的狀況。

那么，在一個存量市場，面對用戶數(shù)量不斷減少，只有老用戶的情況下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商該如何搞銷售，并且實(shí)現(xiàn)銷售收入的逆勢增長呢？

筆者認(rèn)為以下幾個方式可以嘗試一下。

經(jīng)營好老用戶

根據(jù)國家農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼系統(tǒng)的數(shù)據(jù)，2012年通過補(bǔ)貼系統(tǒng)購買農(nóng)機(jī)的用戶有330萬戶，2018年只有126.33萬戶，購機(jī)用戶減少200萬戶的情況下，絕大部分經(jīng)銷商的經(jīng)營規(guī)模變小，收入銳減，有些經(jīng)銷商出現(xiàn)了虧損，有的已經(jīng)被淘汰。

很明顯，農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了存量市場，老用戶已經(jīng)成為稀缺資源。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商之間由搶新用戶變成爭奪老用戶。

通過農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)購機(jī)用戶數(shù)量變化

筆者認(rèn)為，當(dāng)前的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商活著是第一要義，而要活下來，首先要做好老用戶的經(jīng)營。

注意，筆者在這里用的是“經(jīng)營”這個詞。

事實(shí)上國內(nèi)絕大數(shù)經(jīng)銷商都是在近10年才出現(xiàn)的，前期的成長主要得益于國家宏觀環(huán)境、農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展和農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼等外部因素。

很多經(jīng)銷商都是粗放式發(fā)展，根本談不上什么經(jīng)營和管理，而現(xiàn)在讓他們開始“經(jīng)營”用戶，的確是一門全新但必須補(bǔ)上的功課。

那么到底該如何經(jīng)營好老用戶？筆者有幾點(diǎn)建議。

一是情感的維系。情感的力量是強(qiáng)大的，在熟人社會里維持人和人之間的關(guān)系其實(shí)也是情感，所以農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商更應(yīng)該對老用戶投入情感。

不要張口閉口都是生意，平常有時間到用戶家里坐坐，逢年過節(jié)勤走動，遇到事能伸出援手。如此這般，用戶認(rèn)可個人，今后如有需求，一般不會到別人家去的，這種內(nèi)心深處的認(rèn)同，有可能就是一輩子的生意。

二是密切關(guān)注老用戶的需求動向。有人說發(fā)展一個新用戶是維系一個老用戶的成本的6～8倍，可見維系老用戶的重要性。對于想換機(jī)器的老用戶，可以采取以舊換新或折扣優(yōu)惠等辦法鎖定需求，如果老用戶有多臺購機(jī)需求，得到優(yōu)惠價格也是正常之事。

三是和老用戶互動。老用戶和老親戚一樣，如果時常走動，關(guān)系就會融洽；如果沒有這些，就是陌生人。

所以經(jīng)營老用戶，還需要在互動上做文章，不定期舉行產(chǎn)品推介會、新產(chǎn)品試乘試駕、老用戶聯(lián)歡會等，增強(qiáng)和用戶之間的溝通、了解。

四是把老用戶發(fā)展成編外業(yè)務(wù)員。當(dāng)然也可以把用戶變成自己人，筆者每年都會選定三五個老用戶，給他們發(fā)“榮譽(yù)員工”證書。這些老用戶大多數(shù)是老機(jī)手，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ挠绊懥?，在購買農(nóng)機(jī)時是意見領(lǐng)袖。

挖競爭對手的墻角

在一個幾乎沒有新用戶的存量市場里，你掙得多了，競爭對手肯定會少。但企業(yè)必須要發(fā)展，所以要生存就得挖競爭對手的墻角，那么如何挖呢？

第一是挖競爭對手的用戶。銷售事實(shí)上是增加用戶的活動，把競爭對手的忠誠用戶挖過來，此消彼漲過程中，對手的業(yè)務(wù)也變成自己的了。

第二是挖競爭對手的員工。很多情況下，用戶信息都掌握在業(yè)務(wù)員手里，挖了對方的人，尤其是銷售高手和服務(wù)高手，對手的業(yè)務(wù)也就成自己的了，但是代價也比較大。

第三是挖競爭對手的品牌。強(qiáng)勢品牌總是稀缺的，品牌也是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的核心資源，爭奪用戶最釜底抽薪的辦法就是挖競爭對手手里的強(qiáng)勢品牌。

把非用戶變成用戶

經(jīng)營老用戶和爭奪競爭對手的用戶都是傳統(tǒng)套路，但接下來說的則是新思路，市場營銷最大的魅力就是變不可能為可能。

國外有個著名的營銷專家說：企業(yè)最根本的任務(wù)就是創(chuàng)造新用戶，或是把非用戶變成用戶。這是一種積極開放的思維，就是打破現(xiàn)在的格局或資源界限來尋找用戶。

一是產(chǎn)品高端化或低端化。比如原來生產(chǎn)手扶插秧機(jī)的久富進(jìn)入高速乘坐式插秧機(jī)市場，從久保田、洋馬等國際頂級品牌手里爭奪了一部分高端用戶；另一方面高端品牌也可以向低端市場滲透，比如凱斯紐荷蘭推出1404系列拖拉機(jī)，向國內(nèi)低端市場延伸，爭取到一部分用戶。

二是做好競爭對手的優(yōu)勢領(lǐng)域。比如在水稻聯(lián)合收獲機(jī)跨區(qū)作業(yè)市場里，原來是久保田的天下，后來沃得通過推出喂入量更大、收獲效率更高的機(jī)器，爭取到了大量的以跨區(qū)作業(yè)為主的機(jī)手，從而增加了這部分新用戶，并且是聯(lián)合收獲機(jī)行業(yè)最有價值的用戶。

三是業(yè)務(wù)相關(guān)多元化。比如巨明，利用玉米聯(lián)合收獲機(jī)底盤技術(shù)開發(fā)了花生聯(lián)合收獲機(jī)、鮮食玉米收獲機(jī)、打瓜收獲機(jī)、毛豆收獲機(jī)等，順利進(jìn)入全新的領(lǐng)域，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展也獲得了全新的用戶資源。

所以，經(jīng)營好用戶是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商最根本的工作。在當(dāng)下這個競爭環(huán)境中，在維系好老用戶的前提下，要想盡一切辦法發(fā)展新用戶，唯有此，經(jīng)銷商才能成長壯大。

農(nóng)機(jī)學(xué)會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭 ♂

農(nóng)機(jī)學(xué)會十一屆二次會議在長春開幕，理事長王博致辭

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會理事長王博致辭

2019年10月10日，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會第十一屆理事會第二次會議暨2019年學(xué)術(shù)年會在長春開幕，中國工程院院士汪懋華、陳學(xué)庚，中國科學(xué)院院士閻楚良，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會理事長王博，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會會長陳志，吉林省科技廳廳長于化東、吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械管理中心主任盧景斌、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會監(jiān)事長方憲法、中國農(nóng)機(jī)院總經(jīng)濟(jì)師馬敬春以及來自全國各地理事、理事代表、專家學(xué)者共300余人參會。學(xué)會理事會開幕式由學(xué)會副理事長、吉林大學(xué)生物與農(nóng)業(yè)工程學(xué)院院長于海業(yè)主持。

王博代表中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會為大會致辭時指出，本次會議的召開既是對過去一年中國農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的階段性總結(jié)，也是全行業(yè)獻(xiàn)禮新中國70周年華誕，不忘初心、繼續(xù)前行的使命昭示。

據(jù)悉，本次大會的舉辦得到了吉林省科技廳、吉林省農(nóng)機(jī)化管理中心、吉林省農(nóng)機(jī)學(xué)會、吉林省農(nóng)業(yè)機(jī)械研究院以及吉林農(nóng)業(yè)大學(xué)工程技術(shù)學(xué)院、吉林大學(xué)生物與農(nóng)業(yè)工程學(xué)院等單位的大力支持。

據(jù)王博介紹，按照會議安排，大會第一天的議程共有3個部分。一是召開中國農(nóng)機(jī)學(xué)會第十一屆理事會第二次會議，二是召開中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會2019學(xué)術(shù)年會，三是召開中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會人工智能分會成立大會。

據(jù)悉，中國農(nóng)機(jī)學(xué)會第十一屆理事會第二次會議主要議題是通報(bào)中國科協(xié)關(guān)于全國學(xué)會重點(diǎn)工作部署及對學(xué)會綜合能力評估結(jié)果，以及審議通過學(xué)會變更和增補(bǔ)理事等事項(xiàng)。

值得關(guān)注的是，每年中國農(nóng)機(jī)學(xué)會的學(xué)術(shù)年會，都會邀請相關(guān)領(lǐng)域知名學(xué)者和專家做前沿性報(bào)告。據(jù)悉，此次中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會2019學(xué)術(shù)年會以現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備創(chuàng)新發(fā)展為主題，報(bào)告將圍繞“持續(xù)推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級高質(zhì)量發(fā)展”，特邀國內(nèi)本領(lǐng)域5位著名院士和專家，就加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展、北斗導(dǎo)航系統(tǒng)應(yīng)用于精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、農(nóng)業(yè)機(jī)器人、農(nóng)產(chǎn)品信息無損感知和水果產(chǎn)業(yè)裝備發(fā)展等熱點(diǎn)問題做主題報(bào)告。

此次大會的另一個亮點(diǎn)是中國農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會人工智能分會的成立，同時將開展相關(guān)領(lǐng)域的主旨報(bào)告會。據(jù)王博介紹，大會專題論壇將圍繞“人工智能+農(nóng)業(yè)裝備，助力產(chǎn)業(yè)智能化轉(zhuǎn)型，塑造農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)未來”的主題，邀請人工智能領(lǐng)域7位專家就智能感知、數(shù)據(jù)挖掘、控制和綜合應(yīng)用等進(jìn)行深度技術(shù)解析。

眾所周知，吉林省是我國重要的商品糧基地和玉米主產(chǎn)區(qū)。隨著種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，以及國家環(huán)境保護(hù)和農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策的有效實(shí)施，對玉米免耕播種、收獲和秸稈處理相關(guān)機(jī)具與技術(shù)，以及農(nóng)機(jī)作業(yè)數(shù)據(jù)的智能信息化等提出了一系列越來越迫切的技術(shù)需求。

王博認(rèn)為：“我們在這里舉辦學(xué)術(shù)年會，就是要積聚廣大農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域科技工作者的聰明才智和力量、積聚國內(nèi)外農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域的眾多科技成果以及各種科技創(chuàng)新資源和要素，認(rèn)真落實(shí)習(xí)近平總書記‘大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、智能化’、重要論述，促進(jìn)我國農(nóng)業(yè)工程領(lǐng)域的科技創(chuàng)新，服務(wù)吉林和全國鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實(shí)施?！?/p>

此外，中國農(nóng)機(jī)學(xué)會還精心組織了技術(shù)參觀活動?！跋嘈磐ㄟ^年會和人工智能論壇的特邀學(xué)術(shù)報(bào)告以及技術(shù)參觀，一定會使廣大參會者收獲頗豐，不虛此行?！蓖醪┰诖髸先缡钦f。

截至記者發(fā)稿，大會正在舉行學(xué)術(shù)報(bào)告會，中國工程院院士汪懋華將對我國農(nóng)業(yè)機(jī)械化與裝備發(fā)展做歷史回顧，并對產(chǎn)業(yè)變革新趨勢以及創(chuàng)新發(fā)展新征程做詳細(xì)闡述。

接下來我們將做詳細(xì)報(bào)道，敬請關(guān)注。