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本文導讀目錄：

1、收購意大利馬克之后，雷沃首次大力推廣，最高1萬抵5萬

2、收集作業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)將您的數(shù)字戰(zhàn)略提升到一個新的水平

收購意大利馬克之后，雷沃首次大力推廣，最高1萬抵5萬 ♂

收購意大利馬克之后，雷沃首次大力推廣，最高1萬抵5萬

2015年6月25日，由農(nóng)業(yè)部農(nóng)機推廣總站主辦，中國農(nóng)業(yè)大學、福田雷沃重工和登海種業(yè)共同承辦的玉米全程機械化現(xiàn)場觀摩活動，在山東濱州召開。

這次大會上，福田雷沃重工重點現(xiàn)場展示和介紹了其今年1月份剛剛收購的意大利農(nóng)具企業(yè)馬特馬克，以及相關的精量播種機技術路線和銷售政策。

馬特馬克是何方神圣？

根據(jù)記者收集的資料顯示，馬特馬克是意大利優(yōu)質農(nóng)具企業(yè)，總部位于威尼斯，成立于1986年，其主營業(yè)務就是播種機，而且是各種精量播種機核心部件的專利擁有者。

馬特馬克的歷史其實還是很復雜的，如果我們要做一個簡史的話，可以這樣總結。1986年，成立之初只有5人，擁有廠房等建筑面積400平方米；到了1998年，規(guī)模還是不大，雖然建筑面積擴大了近10倍，達到3000平方米，可也只有23人。

十年之后，也就是2008年，公司取得了一定的發(fā)展，建筑面積擴大10倍，達到3萬平方米，人數(shù)也超過半百，達到52人。真正取得快速發(fā)展的，是最近不到10年，到2013年，其建筑面積6萬平方米，人數(shù)超過200人，達到276人，已經(jīng)成長為世界知名的播種機企業(yè)。

2011年，馬特馬克實現(xiàn)銷售收入1.5億元，其中精量播種機銷量1萬行（小知識：播種機行業(yè)銷售大多不是以臺數(shù)定量，而是以行數(shù)定量），精量播種技術更是全球一流。

福田雷沃收購及未來定位

眾所周知，福田雷沃重工是我國農(nóng)機行業(yè)新興龍頭企業(yè)，其生產(chǎn)的雷沃谷神收割機連續(xù)14年行業(yè)第一，市場占有率70%；雷沃大中型拖拉機連續(xù)11年行業(yè)領先。

2014年，福田雷沃重工全資收購意大利馬特馬克股份公司。據(jù)說，正式確立合同是2015年1月份。

對于收購馬特馬克，福田雷沃重工一直是保持低調，不管是商務年會還是各種推廣會，他們的各級領導只是一筆帶過，即便是在諸城他們的農(nóng)具工廠，也沒有做太多的介紹。

然而，這一次，一個人數(shù)并不多的現(xiàn)場觀摩會，卻讓福田雷沃重工大力宣傳馬特馬克播種機，而且還現(xiàn)場給了銷售政策，其中別有韻味。

福田雷沃重工對于收購馬特馬克之后的戰(zhàn)略定位，十分清晰。

據(jù)福田雷沃重工農(nóng)具業(yè)務相關負責人介紹，馬特馬克將成為雷沃農(nóng)具的核心業(yè)務，盡管雷沃農(nóng)具定位為畜牧機械、耕整地機械、植保機械等眾多領域，他們還是把馬特馬克看作是未來的戰(zhàn)略增長點，可見馬特馬克對于福田雷沃重工的重要性。

當然，他們也以一貫的作風，定位為中國高端，全球中高端。

此外，業(yè)務目標十分明確。據(jù)上述負責人介紹，未來兩年，重點發(fā)展馬特馬克MS8200系列6行、9行、12行和18行產(chǎn)品，在重點目標市場發(fā)展谷物條播機和蔬菜播種機，為未來銷售2行和4行等免耕機做準備。到2018年實現(xiàn)中國市場全面領先，2025年之前鞏固行業(yè)領導地位。

馬特馬克MS8200系列18行氣吸式精量播種機

馬特馬克MS8200系列12行氣吸式精量播種機

馬特馬克MS8200系列9行氣吸式精量播種機

其市場戰(zhàn)略和業(yè)務模式很明確，要迅速擴大中國市場份額，三五年實現(xiàn)銷量領先；同時，拓展中國優(yōu)質客戶資源，培育優(yōu)質客戶群體，整合雷沃P平臺拖拉機資源優(yōu)勢，以拖拉機+機具組合為用戶提供一整套農(nóng)業(yè)全程機械化解決方案。

馬克的技術優(yōu)勢

播種是保證玉米苗全、苗齊、苗壯的重要環(huán)節(jié)，是關系增產(chǎn)增收的大事。機械化精密播種可以精確控制播種量、株距和播種深度。

據(jù)了解，馬特馬克播種機可在已耕地和未耕地播種,適合于播種玉米、豆類、甜菜、花生、棉花、蓖麻等大粒作物。

該播種機裝有EASY-SET平行滑道系統(tǒng)，播種單體可在平行滑道上自由滑動，根據(jù)不同的播種產(chǎn)品可以讓用戶在幾分鐘之內利用定位桿，可快速調節(jié)行距。

其中，核心部件——排種器是該產(chǎn)品的核心技術，其最大特點在于播種精度高，每穴一粒種的播種精度得到了精確控制。

同時，其播種行距、株距均可根據(jù)不同作物及農(nóng)藝要求進行調整，標準統(tǒng)一的行距與株距為后續(xù)機械化中耕管理與收獲創(chuàng)造了有力條件。

另外，它采用的鋁制鎮(zhèn)壓輪可以對浮土進行兩次壓實作業(yè)，保證了播后種子與土壤的緊實接觸，減少水分流失。

尤其在春季干旱多風時減少水分的蒸發(fā)，同時還可促進土壤毛細管的形成，調動下部水分不斷向上運動，促進作物早出苗、出齊苗、出壯苗。

具體福利：定機大優(yōu)惠

現(xiàn)場福田雷沃重工發(fā)起了大促銷活動，時間節(jié)點為2015年10月30日前定機，分2015年提機和2016年提機兩個不同的優(yōu)惠時段，不同機型的優(yōu)惠如下：

MS8200-6（6行）交1萬2015年提機抵3萬貨款，2016年提機抵2萬貨款；

MS8200-9（9行）交1萬2015年提機抵4萬貨款，2016年提機抵3萬貨款；

MS8200-12（12行）交1萬2015年提機抵4萬貨款外加5000元油卡，2016年提機抵3萬外加5000元油卡；

MS8200-18（18行）交1萬2015年提機抵5萬貨款外加5000元油卡，2016年提機抵4萬貨款外加5000元油卡。

優(yōu)惠簡表如下：

以上促銷信息來自福田雷沃重工官方公開信息，最終解釋權歸屬福田雷沃重工所有，信息以當?shù)亟?jīng)銷商為準。

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收集作業(yè)現(xiàn)場數(shù)據(jù)將您的數(shù)字戰(zhàn)略提升到一個新的水平

在過去的四年中，Steve Pitstick 一直致力于在伊利諾伊州北部的土地上提高效率和完善生產(chǎn)。

“每次我們越過田地時，都試圖記錄從除草劑、耕作次數(shù)、種植次數(shù)和產(chǎn)量等所有內容，我保存有一些農(nóng)場 25 年來的數(shù)據(jù)?！?/p>

Pitstick 說在旅程的最初幾年消化的數(shù)據(jù)越多，他就越能更快地解決問題。

“早期，我們做了很多改進，”他說。 “在過去的五年里，情況要困難得多。因此，我們試圖獲得 1% 或 2% 的收益。”

雖然像 Pitstick 這樣的農(nóng)民經(jīng)常在他們的農(nóng)場做出數(shù)據(jù)驅動的決策，但實施數(shù)據(jù)策略的回報過程可能并不輕松。

最近的《農(nóng)業(yè)雜志》技術調查顯示，43% 的農(nóng)民表示他們的數(shù)據(jù)為做出更好的管理決策提供了信息，而還有 43% 的農(nóng)民表示數(shù)據(jù)雖然帶來了農(nóng)藝和經(jīng)濟效益，但他們還沒有看到回報。

分析數(shù)據(jù)的好處

“農(nóng)場層面的最大障礙之一是收益與成本的基本經(jīng)濟問題，”堪薩斯州立大學的種植系統(tǒng)經(jīng)濟學家和精準農(nóng)業(yè)專家特里格里芬說。

農(nóng)民可能會將數(shù)據(jù)拼湊在一起，以決定種植什么或在哪里調整施肥率，但格里芬表示，將數(shù)據(jù)匯總起來以備明年計劃是很有價值的。

“我的研究表明，農(nóng)場數(shù)據(jù)的最大用途是實施農(nóng)場實驗和從這些實驗中收集數(shù)據(jù)，農(nóng)場經(jīng)營者明年將在更多土地上做出決策?！备窭锓艺f。

俄亥俄州立大學推廣部精準農(nóng)業(yè)專家約翰富爾頓補充說，每年收集的數(shù)據(jù)越多，您就越能回答關鍵問題。

“你需要把正在使用的農(nóng)業(yè)技術與想學習的東西結合起來。對我們的運營有什么疑問？我們需要總結什么信息才能繼續(xù)改進和維持運營并保持利潤？”富爾頓建議弄清楚數(shù)據(jù)如何支持和改善您農(nóng)場的運營。

Pitstick 稱不用被調查的數(shù)據(jù)嚇倒，“我們需要首先獲得正確的大數(shù)據(jù)，然后調整經(jīng)營策略?！?br/>