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本文導(dǎo)讀目錄：

1、國產(chǎn)拖拉機(jī)：生產(chǎn)企業(yè)增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，還有沒有投資價(jià)值？

2、國產(chǎn)插秧機(jī)如何實(shí)現(xiàn)逆襲？這6大問題必須關(guān)注

3、國產(chǎn)插秧機(jī)怎么樣？

國產(chǎn)拖拉機(jī)：生產(chǎn)企業(yè)增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，還有沒有投資價(jià)值？ ♂

國產(chǎn)拖拉機(jī)：生產(chǎn)企業(yè)增多，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇，還有沒有投資價(jià)值？

經(jīng)歷過60余年的一個(gè)產(chǎn)業(yè)，近200家企業(yè)，長期同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

農(nóng)機(jī)行業(yè)很多人都會(huì)想一個(gè)問題：拖拉機(jī)行業(yè)還是機(jī)遇之地嗎？該繼續(xù)堅(jiān)持還是離開？新品牌還有沒有成功的機(jī)會(huì)？

筆者認(rèn)為拖拉機(jī)行業(yè)仍是機(jī)遇之地，是最大的細(xì)分市場(chǎng)，是強(qiáng)者就必須堅(jiān)持下來，是新進(jìn)入者就要想辦法后來者居上。

1. 大宗作物面積恢復(fù)性增長，動(dòng)力產(chǎn)品整體受益

農(nóng)機(jī)存在的基礎(chǔ)就是農(nóng)作物種植，研究農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，首要的就要要研究農(nóng)作物種植。

拖拉機(jī)是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中最主要的動(dòng)力源，拖拉機(jī)的需求量與農(nóng)作物的種植面積呈正相關(guān)關(guān)系。作物種植面積大，對(duì)拖拉機(jī)的需求量就多。

2015年之后，國家開始調(diào)整國內(nèi)農(nóng)作物的種植結(jié)構(gòu)和限制大宗農(nóng)作物的種植面積。其中力度最大的是限制玉米種植面積，要求3年內(nèi)調(diào)減333.3萬hm²（5000萬畝），2018年出臺(tái)了調(diào)減水稻種植面積66.7萬hm²（1000萬畝）的計(jì)劃。

國內(nèi)大宗農(nóng)作物種植面積預(yù)測(cè)（單位：萬畝）

新冠肺炎疫情發(fā)生之后，全球主要糧食出口國開始減少糧食出口或限制糧食出口，14億人口的中國也迅速調(diào)整了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，對(duì)大宗農(nóng)作物種植產(chǎn)業(yè)由限制變?yōu)楣膭?lì)和支持。

政策變化將帶來以下影響：一是國家對(duì)3大主糧高庫存的態(tài)度將由以前的“負(fù)擔(dān)”、“包袱”轉(zhuǎn)化為“資源”、“財(cái)富”或“壓倉石”；二是主糧作物產(chǎn)業(yè)政策將由抑制變?yōu)楣膭?lì)和支持，政策性收購價(jià)格將保持穩(wěn)定或上漲；三是糧食作物種植面積會(huì)迅速恢復(fù)或增加。

從4月召開的中國農(nóng)業(yè)展望大會(huì)獲悉，未來10年，國家對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)政策仍整體轉(zhuǎn)向積極支持，預(yù)計(jì)大宗農(nóng)作物，除小麥保持穩(wěn)定和棉花略降之外，玉米、水稻、大豆、馬鈴薯種植面積都將增加，4類大宗農(nóng)作物面積預(yù)計(jì)增加733.3萬hm²（1.1億畝）。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，未來10年拖拉機(jī)產(chǎn)品的需求增量就可以測(cè)算出來了。如果以一臺(tái)拖拉機(jī)年平均作業(yè)面積66.7hm²（1000畝）、53.3hm²（800畝）、33.3hm²（500畝）、20hm²（300畝）來測(cè)算，未來10年需要新增的拖拉機(jī)數(shù)量分別為11萬臺(tái)、13萬臺(tái)、22萬臺(tái)、36萬臺(tái)。

2. 20萬臺(tái)的剛性需求，國內(nèi)最大的細(xì)分市場(chǎng)

國內(nèi)大中型拖拉機(jī)歷年銷量變化（單位：萬臺(tái)）

國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)整體產(chǎn)業(yè)規(guī)模在350億～500億元，是第一大類農(nóng)機(jī)，其中有200家整體組裝或生產(chǎn)企業(yè)，涉及上萬家配套企業(yè)，是一個(gè)20萬臺(tái)級(jí)的大市場(chǎng)，2011—2013年，拖拉機(jī)行業(yè)快速成長，全行業(yè)的銷量達(dá)到創(chuàng)記錄的37萬臺(tái)，沖頂之后回落，目前的需求維持在25萬臺(tái)的水平。

可以判斷，1.2億hm²（18億畝）耕地，每年對(duì)動(dòng)力產(chǎn)品的需求是穩(wěn)定的，拖拉機(jī)行業(yè)將維持在20萬臺(tái)量級(jí)的水平上，即使后期結(jié)構(gòu)變化，大功率產(chǎn)品增加，也會(huì)保持在20萬臺(tái)的水平，如果土地進(jìn)一步集中，需求數(shù)量可能會(huì)減少，但是動(dòng)力總量不會(huì)變小。

3. 行業(yè)集中度持續(xù)下降，仍處于機(jī)遇期

國內(nèi)大中型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集中度

著名農(nóng)資營銷專家劉春雄認(rèn)為，一個(gè)分散的行業(yè)中，新進(jìn)入的企業(yè)更有機(jī)會(huì)，而一個(gè)高度集中的行業(yè)，新品牌幾乎沒有存活的可能。

筆記研究了近10年大中型拖拉機(jī)的銷量數(shù)據(jù)，結(jié)果顯示行業(yè)集中度持續(xù)下降。2010年，行業(yè)前5名市場(chǎng)占有率達(dá)到73%，是典型的少數(shù)寡頭壟斷的行業(yè)；2015年，行業(yè)前5名市場(chǎng)占有率降至50%，呈現(xiàn)出多寡頭壟斷的態(tài)勢(shì)；2019年，行業(yè)前5名的市場(chǎng)占有率只有35%，集中度嚴(yán)重分散，出現(xiàn)了去中心化的特點(diǎn)。

很明顯，大中型拖拉機(jī)行業(yè)集中度很低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常復(fù)雜，對(duì)于新品牌來說，也是可以進(jìn)入的好機(jī)會(huì)。

4. 處于需求升級(jí)換代大周期和大規(guī)模更新期

首先是需求升級(jí)換代。

最近幾年，無論是北方的黑龍江、新疆維吾爾自治區(qū)、內(nèi)蒙古等市場(chǎng)，抑或是南方的四川、浙江、云南等水田區(qū)，拖拉機(jī)需求升級(jí)換代的趨勢(shì)非常明顯。

南北方共同的特點(diǎn)是，老用戶再次購買或換新拖拉機(jī)時(shí)，首選國際一線大品牌，其次是國內(nèi)一線品牌，而國內(nèi)二線、三線品牌的拖拉機(jī)，老用戶基本上不會(huì)選擇，說明用戶的品牌意識(shí)強(qiáng)，需求升級(jí)了。

其次是大規(guī)模更新期。如果從2010年算起，目前國內(nèi)有300萬臺(tái)大中型拖拉機(jī)，如果從2015年后算，目前有135萬臺(tái)大中型拖拉機(jī)在用。

由于需求在升級(jí)，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，大量的老舊機(jī)器進(jìn)入了大規(guī)模更新期，尤其是以前圖便宜購買了二三線品牌的用戶，現(xiàn)在要更新機(jī)器了。如果按一年10%的更新率計(jì)算，每年有30萬臺(tái)或13.5萬臺(tái)的更新需求。

需求升級(jí)是用戶希望用上更好的拖拉機(jī)，而大規(guī)模更新是用戶希望用上更新的拖拉機(jī)。這兩方面都會(huì)拉動(dòng)新機(jī)的銷售，是存量資源轉(zhuǎn)化為增量的最佳途徑。

5. 進(jìn)入報(bào)廢更新補(bǔ)貼和購機(jī)補(bǔ)貼“雙補(bǔ)時(shí)代”

國內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼分為農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策和農(nóng)機(jī)報(bào)廢更新補(bǔ)貼政策，很多人只關(guān)心第一個(gè)，忽視了第二個(gè)政策。

2月19日，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部辦公廳、財(cái)政部辦公廳、商務(wù)部辦公廳聯(lián)合印發(fā)《農(nóng)業(yè)機(jī)械報(bào)廢更新補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見》（以下《指導(dǎo)意見》），最大的變化是將報(bào)廢更新補(bǔ)貼對(duì)象在拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)2類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增加了水稻插秧機(jī)、機(jī)動(dòng)噴霧（粉）機(jī)、機(jī)動(dòng)脫粒機(jī)、飼料（草）粉碎機(jī)、鍘草機(jī)，且沒有年限限制，補(bǔ)貼比例由30%增加到40%，最高補(bǔ)貼額提高到20000元。

可以看出，國內(nèi)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼已經(jīng)進(jìn)入了“雙補(bǔ)時(shí)代”，一臺(tái)農(nóng)機(jī)在使用周期內(nèi)得到兩次政策性補(bǔ)貼：購買時(shí)享受購機(jī)補(bǔ)貼，報(bào)廢時(shí)享受報(bào)廢更新補(bǔ)貼。如果一些地方實(shí)行累加補(bǔ)貼的話，用戶出更少的錢買到滿意的機(jī)器。

“雙補(bǔ)”的好處是既能促進(jìn)新機(jī)銷售，又能鼓勵(lì)農(nóng)民加快淘汰舊機(jī)器，這對(duì)拖拉機(jī)行業(yè)來說是利好的政策保障。

6. 百公頃耕地?fù)碛辛康停杂猩仙臻g

2004—2019年，國內(nèi)共銷售425萬臺(tái)大中型拖拉機(jī)，最高年份一年就銷售了37萬臺(tái)。很多人可能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)疑問：國內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)飽和了嗎？后期還有沒有新的需求？

我們可以通過對(duì)比歐洲、美國農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家、地區(qū)每100hm²耕地?fù)碛械耐侠瓩C(jī)數(shù)量來判斷拖拉機(jī)是否飽和了。

發(fā)達(dá)國家每100hm²耕地平均擁有6.6臺(tái)大中型拖拉機(jī)，其中英國最高是8.83臺(tái)，法國6.85臺(tái)，美國雖然只有2.72臺(tái)，但是美國的拖拉機(jī)單臺(tái)功率大。這些數(shù)據(jù)來自于2003年聯(lián)合國糧農(nóng)組織的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)時(shí)中國的大中拖保有量還比較少。

如果用2009—2019年保有量425萬臺(tái)算，國內(nèi)100hm²耕地平均擁有大中型拖拉機(jī)3.2臺(tái)，如果用2015—2019年保有量135萬臺(tái)測(cè)算，國內(nèi)100hm²耕地平均擁有1.0臺(tái)大中型拖拉機(jī)。

不管用哪一個(gè)時(shí)間段的數(shù)據(jù)測(cè)算，國內(nèi)單位耕地面積上擁用的拖拉機(jī)數(shù)量仍比較少，遠(yuǎn)沒有達(dá)到發(fā)達(dá)國家的平均水平。

差距在商業(yè)領(lǐng)域就是機(jī)會(huì)，國內(nèi)拖拉機(jī)行業(yè)空間仍很大，這對(duì)行業(yè)整體是利好。

7. 后市場(chǎng)時(shí)代到來，二手農(nóng)機(jī)是新藍(lán)海市場(chǎng)

一個(gè)成熟而完整的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，應(yīng)該有前后兩個(gè)市場(chǎng)。前市場(chǎng)就是以新機(jī)、整機(jī)銷售為主的市場(chǎng)，在發(fā)展階段上就是培育期和快速成長期，以及穩(wěn)定前期的市場(chǎng)。后市場(chǎng)就是以二手農(nóng)機(jī)的交易、維修保養(yǎng)、大修、再制造，以及農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)、金融、作業(yè)服務(wù)主的市場(chǎng)。

后市場(chǎng)形成的條件和基礎(chǔ)是社會(huì)擁有大量的二手農(nóng)機(jī)，有巨大的農(nóng)機(jī)基數(shù)，會(huì)派生出一系列交易和價(jià)值創(chuàng)造。

國外成熟的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，一臺(tái)農(nóng)機(jī)前后市場(chǎng)的利潤比例是3∶7或4∶6，可見農(nóng)機(jī)的利潤大頭是在后市場(chǎng)，而后市場(chǎng)規(guī)模最大的業(yè)務(wù)是二手農(nóng)機(jī)。高品質(zhì)的二手農(nóng)機(jī)可以實(shí)現(xiàn)多次交易，另外還可以進(jìn)行再融資或再保險(xiǎn)，再制造之后的二手農(nóng)機(jī)還能增值。

2015年左右，國內(nèi)拉機(jī)行業(yè)后市場(chǎng)時(shí)代到來，目前拖拉機(jī)是國內(nèi)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)最活躍的交易品類，一年成交量大約5萬臺(tái)，與新機(jī)的比例是1∶5，而發(fā)達(dá)國家的比例是1∶1或1.5∶1，也就是說國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)成熟之后，有可能二手農(nóng)機(jī)交易和新機(jī)會(huì)持平。

二手農(nóng)機(jī)是存量市場(chǎng)，是等待被挖掘的富礦，如果運(yùn)營的好，不但是藍(lán)海市場(chǎng)，而且能促進(jìn)新機(jī)售。未來，國內(nèi)拖拉機(jī)市場(chǎng)會(huì)由新機(jī)銷售和二手農(nóng)機(jī)流通兩個(gè)市場(chǎng)構(gòu)成。

8. 核心零部件技術(shù)必然突破，高端產(chǎn)品有望被國產(chǎn)替代

國內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)目前的形勢(shì)是低端過剩，高端產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重不足，瓶頸是核心部件技術(shù)未突破，主要包括達(dá)高標(biāo)準(zhǔn)排放要求的發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)、動(dòng)力換擋或無級(jí)變速傳動(dòng)技術(shù)、高端車橋技術(shù)、機(jī)電液一體化技術(shù)，以及整機(jī)的信息化、自動(dòng)化控制技術(shù)等。

目前國產(chǎn)183.8kW（250hp）以上的高端、重型拖拉機(jī)的傳動(dòng)系、液壓系統(tǒng)、控制系統(tǒng)、車橋等絕大部分零部件都是進(jìn)口的。

筆者曾統(tǒng)計(jì)過一組數(shù)據(jù)，2019年國內(nèi)183.8kW（250hp）以上高端拖拉機(jī)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售370多臺(tái)，大部分都是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、道依茨、克拉斯等進(jìn)口產(chǎn)品或這些品牌在國內(nèi)組裝的產(chǎn)品，真正國產(chǎn)化并擁有核心技術(shù)的幾乎沒有。

國產(chǎn)拖拉機(jī)的高端突破首先是核心零部件的突破，零部件強(qiáng)國產(chǎn)農(nóng)機(jī)才會(huì)強(qiáng)。雖然仍然落后，但是已經(jīng)看到了曙光，因?yàn)橛癫瘛H柴等實(shí)力雄厚的大公司已經(jīng)進(jìn)入了農(nóng)機(jī)零部件產(chǎn)業(yè)，他們的優(yōu)勢(shì)是汽車、工程機(jī)械領(lǐng)域的成熟技術(shù)和雄厚的財(cái)力背景，且有強(qiáng)大的系統(tǒng)集成的能力。玉柴和濰柴都在布局拖拉機(jī)CVT動(dòng)力總成，一旦產(chǎn)品成熟，國產(chǎn)拖拉機(jī)將由機(jī)械傳動(dòng)時(shí)代進(jìn)入無級(jí)變速時(shí)代。

高端產(chǎn)品被國產(chǎn)替代，對(duì)于國產(chǎn)拖拉機(jī)來說意義重大，一是減少進(jìn)口，二是增加出口，這兩方面都是增量。 

9. 產(chǎn)業(yè)體系完備，具備產(chǎn)業(yè)輸出的條件

國內(nèi)擁有全球最完備、制造能力最強(qiáng)的147kW（200hp）以下拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈和制造體系。更值得一提的是，國內(nèi)有5個(gè)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群，集群與集群之間是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，從投資層面看是重復(fù)投資和重復(fù)建設(shè)。為了避免過度競(jìng)爭(zhēng)和同質(zhì)化內(nèi)耗，國產(chǎn)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)亟待面向全球市場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)輸出。

以前國產(chǎn)農(nóng)機(jī)走的是貿(mào)易型路線，很多都是一次性交易，后續(xù)業(yè)務(wù)不可持續(xù)，但為了消化過剩的產(chǎn)能，國產(chǎn)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)必須進(jìn)行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)輸出。

國內(nèi)拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)有體系化、成本控制和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，具備走向全球和產(chǎn)業(yè)輸出的能力，現(xiàn)在需要國家層面的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)。

走出國門的中國拖拉機(jī)，相信將會(huì)擁有中國和全球兩大市場(chǎng)！

國產(chǎn)插秧機(jī)如何實(shí)現(xiàn)逆襲？這6大問題必須關(guān)注 ♂

國產(chǎn)插秧機(jī)如何實(shí)現(xiàn)逆襲？這6大問題必須關(guān)注

2019年我國插秧機(jī)行業(yè)的發(fā)展遇到了瓶頸，國產(chǎn)插秧機(jī)與外資品牌相比，依然有較大的差距，但差距也意味著提升空間大。國內(nèi)插秧機(jī)企業(yè)需關(guān)注關(guān)鍵問題，找準(zhǔn)突破點(diǎn)和發(fā)力點(diǎn)，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

1. 機(jī)器使用率低

在東北大規(guī)模種植區(qū)域、華東等農(nóng)機(jī)化發(fā)達(dá)地區(qū)，插秧機(jī)普及率、使用率較高，但是其他地區(qū)仍處于推廣階段，使用率很低。主要是由于農(nóng)民接受機(jī)械化插秧需要一個(gè)過程，加上育秧技術(shù)不成熟等。

插秧機(jī)企業(yè)以及推廣部門，應(yīng)該關(guān)注這些現(xiàn)象，不僅推廣插秧機(jī)，更要推廣種植模式，加強(qiáng)育秧設(shè)備、技術(shù)等的研發(fā)、生產(chǎn)和推廣，提高插秧機(jī)使用效率，從而帶動(dòng)插秧機(jī)的市場(chǎng)銷售。

2. 外資品牌優(yōu)勢(shì)明顯

國內(nèi)水稻插秧機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局

國內(nèi)的水稻插秧機(jī)行業(yè)，可以分為兩個(gè)陣營，分別是以久保田、洋馬、井關(guān)等為代表的外資品牌，和以久富、沃得、星月神、富爾代等為代表的國產(chǎn)品牌。

2018年，久保田、洋馬、井關(guān)3大品牌的市場(chǎng)占有率超過40%，在高速插秧機(jī)細(xì)分領(lǐng)域，3個(gè)品牌的市場(chǎng)占有率接近70%，而且產(chǎn)品平均價(jià)格比國產(chǎn)品牌高15%～30%，國產(chǎn)品牌只收獲了30%的中低端用戶。

外資品牌與國產(chǎn)品牌的同臺(tái)競(jìng)技，總能引起行業(yè)的廣泛關(guān)注。值得欣慰的是，近幾年久富和沃得的崛起，使業(yè)內(nèi)人士樹立起了對(duì)國產(chǎn)插秧機(jī)的信心。

從2019年上半年的市場(chǎng)看，久富在手扶插秧機(jī)上表現(xiàn)優(yōu)異，沃得、星月神在高速插秧機(jī)領(lǐng)域快速追趕，但外資品牌的優(yōu)勢(shì)依然明顯，國產(chǎn)品牌還需努力。

3. 手扶插秧機(jī)依然有市場(chǎng)

近幾年，國產(chǎn)插秧機(jī)品牌集體進(jìn)軍高速插秧機(jī)領(lǐng)域。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年國內(nèi)生產(chǎn)高速插秧機(jī)的企業(yè)有25家。但不同的區(qū)域，市場(chǎng)需求不同，手扶插秧機(jī)依然有很大的市場(chǎng)空間。

從2019年上半年補(bǔ)貼銷售情況看，江蘇、浙江以高速插秧機(jī)為主，安徽、湖北以手扶插秧機(jī)為主，黑龍江農(nóng)墾地區(qū)，手扶插秧機(jī)銷量略高于高速插秧機(jī)。

國內(nèi)依然有穩(wěn)定的手扶插秧機(jī)需求，因此企業(yè)不能只盯著“高速插秧機(jī)”。

4. 既研究市場(chǎng)也關(guān)注政策

插秧機(jī)企業(yè)要想占領(lǐng)市場(chǎng)，必須要深入研究用戶的需求特點(diǎn)、市場(chǎng)變化、營銷策略、產(chǎn)品發(fā)展空間等。

另一方面，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)受政策的影響較大，插秧機(jī)企業(yè)還需要密切關(guān)注國家及地方政策的變化，尤其是購機(jī)補(bǔ)貼政策，及時(shí)采取應(yīng)對(duì)措施。

5. 采取市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略

國內(nèi)水稻插秧機(jī)市場(chǎng)分布

2015年之前，插秧機(jī)行業(yè)處于快速發(fā)展期，市場(chǎng)供不應(yīng)求，企業(yè)可以實(shí)現(xiàn)很大的銷量，而且營銷難度和成本很低。但目前，在供大于求的市場(chǎng)，需求萎縮，營銷成本居高不下，企業(yè)很難有能力顧及全國所有的市場(chǎng)，所以筆者認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)采取市場(chǎng)聚焦戰(zhàn)略。

從2019年上半年補(bǔ)貼系統(tǒng)看，插秧機(jī)需求集中化的特征非常明顯，主要市場(chǎng)在江蘇、黑龍江、安徽、遼寧和浙江。2018年補(bǔ)貼系統(tǒng)里銷量前5名的也是這5個(gè)省份，銷量合計(jì)占82%。

從區(qū)域市場(chǎng)劃分看，東北黑吉遼市場(chǎng)和華南江浙市場(chǎng)就是高速插秧機(jī)的頭部市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)把握住這兩個(gè)主要市場(chǎng)的銷售。

6. 二手機(jī)市場(chǎng)需規(guī)范

在山東、江蘇、黑龍江等省區(qū)，二手農(nóng)機(jī)交易非?；钴S，收購、維修翻新、流通已經(jīng)形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，插秧機(jī)在二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中也有相應(yīng)的占比。

但國內(nèi)的二手插秧機(jī)并不是一個(gè)規(guī)范的市場(chǎng)，在重慶、四川、安徽、河南等地就出過大量的全新的二手插秧機(jī)，價(jià)格比同款式新機(jī)低25%～40%，對(duì)當(dāng)?shù)氐男聶C(jī)銷售造成了很大的沖擊。

市場(chǎng)上存在大量低價(jià)“全新二手插秧機(jī)”，不排除有些機(jī)構(gòu)，或者廠家、經(jīng)銷商故意“攪局”，但這樣做，不但影響了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，還會(huì)影響渠道的穩(wěn)定性，甚至影響整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

國產(chǎn)插秧機(jī)怎么樣？ ♂

國產(chǎn)插秧機(jī)怎么樣？

國產(chǎn)插秧機(jī)的質(zhì)量和效果如何？還是要看具體的機(jī)型來判斷。畢竟現(xiàn)在國產(chǎn)插秧機(jī)的品牌比較多、質(zhì)量參差不齊、研發(fā)投入差距也比較大、售后是否全面也是一個(gè)大問題。但是，總得來說，現(xiàn)在國產(chǎn)插秧機(jī)在機(jī)型、質(zhì)量以及作業(yè)效果方面與以前相比有了很大的進(jìn)步。1、國內(nèi)插秧機(jī)市場(chǎng)組成。從2010年開始，國內(nèi)的插秧機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)井噴式的發(fā)展，國產(chǎn)品牌、進(jìn)口插秧機(jī)多路爭(zhēng)雄，從日本的一枝獨(dú)大的局面發(fā)展到現(xiàn)在的百花齊放，直至最近兩年，插秧機(jī)的市場(chǎng)開始逐漸呈現(xiàn)平穩(wěn)的趨勢(shì)。目前，國內(nèi)的進(jìn)口品牌插秧機(jī)主要以日本的久保田、洋馬、井關(guān)這三大日本品牌占據(jù)高端市場(chǎng)，韓國的東洋緊隨其后在這三個(gè)品牌的后面緊追不舍。而對(duì)于中端和低端市場(chǎng)來講，國產(chǎn)品牌還是占據(jù)主力。從以前的延吉、福爾沃、北大荒高速等有限的幾個(gè)品牌，直至現(xiàn)在沃德、德棵、亞美柯等品牌的加入，讓國產(chǎn)插秧機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)又多了一分。其實(shí)仔細(xì)想想是好事，沒有優(yōu)勝劣汰的選擇，怎么可能有好質(zhì)量的產(chǎn)品呢？

2、國產(chǎn)插秧機(jī)的主要機(jī)型。國產(chǎn)插秧機(jī)主要的機(jī)型是以傳統(tǒng)的小六行搭配幾個(gè)品牌的高速插秧機(jī)為主。除此之外，還有一些小型的插秧機(jī)或者手扶插秧機(jī)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較為有限，就不多說了?？梢哉f，小六行插秧機(jī)市場(chǎng)，國產(chǎn)品牌是占據(jù)主要的市場(chǎng)比例，畢竟小六行插秧機(jī)的成本低、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、保養(yǎng)維護(hù)便宜、購機(jī)壓力小，幾千元錢技能買到一個(gè)主流國產(chǎn)品牌的小六行插秧機(jī)。小六行插秧機(jī)的作業(yè)效率在每天20-30畝左右，需要駕駛員1人、站機(jī)1人、挑苗2人左右，還以適當(dāng)搭配1-2個(gè)跟機(jī)補(bǔ)苗人員。相對(duì)來說需要的人員數(shù)量較少，這也是為什么在2010年左右的時(shí)候插秧機(jī)市場(chǎng)中小六行插秧機(jī)的市場(chǎng)份額大幅加大的原因。

而對(duì)于手扶插秧機(jī)來講，還是日本久保田、洋馬和井關(guān)的天下，國產(chǎn)品牌的市場(chǎng)占有率較低，其次就是韓國東洋品牌。以進(jìn)口品牌1-2萬元左右的手扶插秧機(jī)來講，其實(shí)也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

3、國產(chǎn)插秧機(jī)的質(zhì)量。如果是談小六行插秧機(jī)的話，國產(chǎn)大部分品牌的產(chǎn)品都沒什么問題，作業(yè)質(zhì)量穩(wěn)定、維修保養(yǎng)方便、插植質(zhì)量穩(wěn)定、陷車幾率低，唯一的缺點(diǎn)就是噪音太大，但是使用壽命比較長。在我們黑龍江農(nóng)墾的水稻種植區(qū)，一臺(tái)國產(chǎn)的小六行插秧機(jī)使用壽命10年左右的并不稀奇，折算成每年的投入只有幾百元，成本相當(dāng)?shù)牡?。而且，與進(jìn)口品牌的維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用來講，價(jià)格也是低廉的驚人。特別是以現(xiàn)在的水稻價(jià)格來講，這種價(jià)格低廉的小六行插秧機(jī)是最適合有一定規(guī)模的水稻種植戶購買的機(jī)型。

但是，對(duì)于相對(duì)高端的高速插秧機(jī)來講，國產(chǎn)品牌的劣勢(shì)就比較明顯了。目前還沒有一個(gè)品牌可以在移栽質(zhì)量、整機(jī)質(zhì)量、作業(yè)穩(wěn)定性方面能夠與進(jìn)口日本品牌的高速插秧機(jī)相媲美的品牌。特別是在發(fā)動(dòng)機(jī)、插植臺(tái)動(dòng)態(tài)水平技術(shù)方面，國產(chǎn)品牌有著極為明顯的劣勢(shì)。因此，在高端產(chǎn)品方面，還是建議購買進(jìn)口的品牌。

以上是我對(duì)這個(gè)問題的一些看法， 如有不當(dāng)之處請(qǐng)海涵。

標(biāo)簽： 南京農(nóng)業(yè)機(jī)械化研究所