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本文導(dǎo)讀目錄：

1、玉柴柴油機(jī)全覆蓋，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域高歌猛進(jìn)

2、玉柴的三夏：共享平臺、整機(jī)儲備、為5%努力

3、玉柴的芯，在大型化、智能化的遠(yuǎn)方

4、玉柴股份與東風(fēng)股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議

玉柴柴油機(jī)全覆蓋，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域高歌猛進(jìn) ♂

玉柴柴油機(jī)全覆蓋，農(nóng)機(jī)領(lǐng)域高歌猛進(jìn)

11月13日，青島中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會現(xiàn)場，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司攜帶眾多熱門產(chǎn)品前來參展。

從最低14.0kW（19馬力）的柴油機(jī)到最大478.1kW（650馬力）柴油機(jī)，玉柴柴油機(jī)產(chǎn)品基本做到了全面覆蓋。越來越全面的產(chǎn)品覆蓋讓玉柴在農(nóng)業(yè)裝備動力領(lǐng)域也越來越受到用戶的信任。

玉柴股份執(zhí)行副總裁譚貴榮表示，自從進(jìn)軍農(nóng)用發(fā)動機(jī)領(lǐng)域，玉柴產(chǎn)品一直堅(jiān)持可靠性至上的原則，保證用戶在使用設(shè)備時(shí)能夠安全可靠。這也是玉柴在用戶中的口碑越來越好的原因。

加強(qiáng)合作是各個(gè)企業(yè)之間共同進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)雙贏的重要方法，本次展會上玉柴的新型大功率發(fā)動機(jī)便已經(jīng)裝配在道依茨法爾的新型拖拉機(jī)上，受到了大量關(guān)注。據(jù)了解，玉柴今年增長勢頭強(qiáng)勁，明星產(chǎn)品中，3.6、5.0及7.0L的幾款發(fā)動機(jī)也獲得了很好的銷量，3.6L的發(fā)動機(jī)達(dá)到了近4萬臺的銷量，5L排量的發(fā)動機(jī)也達(dá)到4萬多臺的銷量，7L的產(chǎn)品也達(dá)到2萬多臺。取得了不錯(cuò)的銷量。

作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備動力產(chǎn)品的重要配套商之一，玉柴產(chǎn)品在各種農(nóng)機(jī)裝備上的轉(zhuǎn)配率也越來越高。

據(jù)了解，國內(nèi)73.5kW（100馬力）以上的拖拉機(jī)的配套動力中，玉柴已經(jīng)達(dá)到50%以上的份額，小麥?zhǔn)崭顧C(jī)中的份額更是達(dá)到90%的比例，玉米機(jī)也接近有80%的占比。

近年來，畜牧業(yè)也得到重視，玉柴有能力生產(chǎn)質(zhì)量可靠的大功率柴油機(jī)產(chǎn)品，進(jìn)軍青貯收獲機(jī)配套動力領(lǐng)域。

玉柴的三夏：共享平臺、整機(jī)儲備、為5%努力 ♂

玉柴的三夏：共享平臺、整機(jī)儲備、為5%努力

又是一年戰(zhàn)酷暑，又是一年夏收忙。電視上、廣播里，看到的、聽到的是轟鳴的收割機(jī)的歡暢，是人們看到谷粒歸倉的喜悅。 

人們在談?wù)撝衲甑南氖者M(jìn)度，談?wù)撝鴻C(jī)收率超過了98%，農(nóng)機(jī)的地位已經(jīng)無可撼動。 

作為媒體人，也時(shí)常徘徊于各種農(nóng)機(jī)圈子中。發(fā)現(xiàn)大家問的一些問題，群里廠家的人似乎并沒有給出什么結(jié)果。細(xì)想來發(fā)現(xiàn)，好像那些并不是主機(jī)廠的問題。 

“我的機(jī)子為啥沒勁兒？我的機(jī)子今年掉轉(zhuǎn)速掉的厲害，咋回事？去年天熱，我的機(jī)子也沒因?yàn)闇囟葓?bào)警呀，今年這是怎么回事呀？”誰來管這些問題呀？細(xì)想起來這些好像是發(fā)動機(jī)的問題吧。 

趁“三夏”大忙已過，外出忙碌之人休整的間隙，也和三位來自不同群體，卻都和玉柴機(jī)器有關(guān)人分別聊了聊。發(fā)現(xiàn)今年似乎那些群里的事情可以直接在那些群里解決了。 

安徽大區(qū)服務(wù)經(jīng)理：沒有小眾的產(chǎn)品，只有極致的應(yīng)急預(yù)案 

據(jù)了解，今年安徽的夏收從5月25日到6月15日，總計(jì)投入了近20萬臺農(nóng)機(jī)。這些還只是本地機(jī)具，在夏收期間還有大量跨區(qū)作業(yè)的機(jī)具。 

為了在短時(shí)間內(nèi)，最大限度地為農(nóng)機(jī)的心臟提供周全的保障，玉柴股份通機(jī)動力事業(yè)部安徽大區(qū)服務(wù)團(tuán)隊(duì)在省內(nèi)設(shè)立了兩個(gè)“三夏”分指揮中心，51個(gè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，配備了181臺服務(wù)車，280多人的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。相較于2020年，人員配置增加了30%以上。 

在配件投入方面，更是投入了120萬元，這部分投入是去年的1.5倍。不僅僅是配件，今年僅就皖北就儲備了多達(dá)70臺不同型號的發(fā)動機(jī)整機(jī)，可以基本覆蓋市場上，玉柴的所有現(xiàn)有機(jī)型。 

在這方面，筆者也了解到，今年玉柴安徽大區(qū)服務(wù)經(jīng)理提出了這樣的觀點(diǎn)：即便搭載玉柴機(jī)的收割機(jī)型號只占玉柴全部產(chǎn)品類型的10%，在農(nóng)忙季節(jié)，每個(gè)機(jī)型最少也要配備1臺發(fā)動機(jī)備用機(jī)作為應(yīng)急。 

前面我們也提到，安徽省內(nèi)參與夏收的機(jī)器有相當(dāng)一部分是跨區(qū)作業(yè)來的。那么，這部分機(jī)手更會是哪里買的機(jī)器向哪里報(bào)修。于是玉柴和主機(jī)廠共同建立的信息共享平臺就發(fā)揮了重要作用。 

“我們不能指望機(jī)手去記住要去作業(yè)地區(qū)的服務(wù)電話，我們要打通各種渠道，讓他們用最便捷的方法就可以進(jìn)行報(bào)修?！?nbsp;

玉柴人想的已經(jīng)不再僅僅是服務(wù)好市場上90%的用戶，而是希望通過每年的努力，爭取服務(wù)好另外10%的所謂小眾型號用戶，哪怕每年只能爭取到5%。 

阜陽服務(wù)站經(jīng)理：快一點(diǎn)，利用農(nóng)機(jī)服務(wù)共享平臺更快一點(diǎn)

安徽阜陽市是皖西北農(nóng)業(yè)大市，皖北地區(qū)重鎮(zhèn)，阜陽駿騏是玉柴核心服務(wù)站，也是前面說到的夏收分指揮中心之一。 

2021年，“快一點(diǎn)農(nóng)機(jī)車服，農(nóng)機(jī)服務(wù)共享平臺”上線了。通過這個(gè)平臺，在阜陽三區(qū)五縣建立二級服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20多個(gè)，遇到突發(fā)或緊急情況，隨時(shí)外出服務(wù)，保障在最短的時(shí)間內(nèi)，能夠快速到達(dá)用戶故障現(xiàn)場，快速解決問題。 

為方便用戶維修保養(yǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，提供快速的綠色通到，提高了效率。也為用戶贏得了時(shí)間和金錢。 

也許大家覺得，今年在機(jī)具投入和作業(yè)時(shí)間方面，與往年相比相差不多。那么，只需要按照每年的狀況準(zhǔn)備即可吧。 

今年又是一個(gè)豐收年，而今年安徽的麥田可是格外稠密。于是同等情況下，收獲機(jī)的負(fù)荷大于平時(shí)。也因此，在剛剛開始在安徽地區(qū)作業(yè)的時(shí)候，不少收獲機(jī)出現(xiàn)了發(fā)動機(jī)無力、過熱等癥狀。 

這自然也成為出現(xiàn)在各個(gè)主機(jī)群里最多的問題，也是400電話里聽到最多的內(nèi)容。24小時(shí)有人值守，5分鐘之內(nèi)電話必接，10分鐘內(nèi)必須做出相應(yīng)處理，50公里范圍內(nèi)2小時(shí)內(nèi)必須到達(dá)，當(dāng)天未完成的服務(wù)必須上報(bào)。 

如此一個(gè)封閉的服務(wù)環(huán)形成。不漏掉每一位用戶，提高一次修復(fù)率，不僅是這個(gè)玉柴服務(wù)站更是每一個(gè)玉柴機(jī)器服務(wù)站的工作目標(biāo)。 

合作社理事長：慢了就要挨打，只有領(lǐng)先才能掙錢 

富友農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社現(xiàn)有小麥聯(lián)合收割機(jī)50臺、大中型拖拉機(jī)55臺、玉米籽粒收割機(jī)13臺、配套機(jī)械138臺，專業(yè)維修人員4人，農(nóng)機(jī)總值6530萬元。 

合作社理事長韓于喜作為一個(gè)有30多年玩農(nóng)機(jī)的經(jīng)歷，他從2014年開始，受聘成為國內(nèi)某知名農(nóng)機(jī)企業(yè)的技術(shù)顧問，做過不少的新機(jī)測試，共提出產(chǎn)品技術(shù)修改意見14項(xiàng)，其中10項(xiàng)被采納。2017年為了配合他對新機(jī)型的測試，某農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)派技術(shù)人員協(xié)助了他一周時(shí)間。 

而就是這樣一位，在圈內(nèi)以對機(jī)器性能、技術(shù)了解而聞名的民間專家，對筆者說，不管送來什么樣的新機(jī)，肯定的一點(diǎn)就是一定要配玉柴的發(fā)動機(jī)。 

他和筆者提到，某企業(yè)曾經(jīng)把托他試驗(yàn)的一臺機(jī)器拉回廠里，按照他指出的問題進(jìn)行了改進(jìn)。之后要把改進(jìn)后的新機(jī)給他，不過發(fā)動機(jī)換成了其他品牌。被他否決了，還是要了之前的那臺機(jī)器。 

老韓給筆者介紹說，他有一臺車配的是玉柴發(fā)動機(jī)，已經(jīng)用了6年，除了通常的日常保養(yǎng)外，機(jī)器一點(diǎn)問題沒有。 

原因很簡單，玉柴發(fā)動機(jī)性能穩(wěn)定，其他的發(fā)動機(jī)咱不了解，所以不放心。只有玉柴的發(fā)動機(jī)才是他的選擇。 

還有一點(diǎn)讓老韓放心的就是，每次在農(nóng)忙作業(yè)開始前，他都會提早與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行聯(lián)系，為合作社的機(jī)器預(yù)約上門保養(yǎng)。這也讓他的合作社在應(yīng)對高強(qiáng)度作業(yè)的時(shí)候更為從容。 

老韓的座右銘就是，慢了就要挨打，只有領(lǐng)先才能掙錢。 

這就是選擇了玉柴的老韓。 

后記 

一臺玉柴發(fā)動機(jī)串起不同領(lǐng)域的人，也串起了千千萬萬的農(nóng)機(jī)人。 

沒有過硬的技術(shù)和實(shí)力，產(chǎn)品不能被市場和用戶認(rèn)可；沒有月行萬余公里，披星戴月的鐵軍保障，就不會有用戶毫無后顧之憂的使用。 

玉柴機(jī)器也就是在這一天天、一次次的服務(wù)中，讓更多人選擇了它，并且始終選擇了它。

玉柴的芯，在大型化、智能化的遠(yuǎn)方 ♂

玉柴的芯，在大型化、智能化的遠(yuǎn)方

2021中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會剛剛在青島落下帷幕，這個(gè)展會是各家企業(yè)展現(xiàn)綜合實(shí)力最好的舞臺，各企業(yè)在展會上使盡渾身解數(shù)展示自己。在玉柴機(jī)器的展臺上，不僅有傳統(tǒng)發(fā)動機(jī)企業(yè)所展示的、符合當(dāng)前最新排放要求的各類發(fā)動機(jī)；更展示有剛剛發(fā)布的新款發(fā)動機(jī)平臺，但這算不上展臺的特大新聞，最重要的是透過玉柴展臺的展品，讓大家看到了玉柴發(fā)展的心。

記者也有幸在新品發(fā)布會現(xiàn)場對玉柴股份高級副總裁譚貴榮進(jìn)行了專訪。

在交談間，記者也了解到了玉柴機(jī)器的一些新動向。

新芯，閃耀展會

玉柴機(jī)器這次發(fā)布的兩款新品，可以說為我們大家傳遞了一個(gè)訊息：大型化、高端化是玉柴機(jī)器今后發(fā)展的重要方向。

展會上推出的新款YCK16發(fā)動機(jī)最高可達(dá)775馬力，主要配套在大型高端農(nóng)機(jī)裝備上。該產(chǎn)品的正式上線，標(biāo)志著玉柴機(jī)器借助通機(jī)板塊農(nóng)業(yè)機(jī)械發(fā)動機(jī)平臺，將布局特大功率段產(chǎn)品。

其實(shí)，這款產(chǎn)品的推出，玉柴機(jī)器在市場上早有鋪墊。

前不久，“玉柴發(fā)動機(jī)配套國產(chǎn)采棉機(jī)，打破進(jìn)口動力在該類產(chǎn)品牌上的壟斷”消息沖上了農(nóng)機(jī)行業(yè)的“熱搜”。當(dāng)時(shí)，100臺采棉機(jī)配套的就是玉柴YCK13發(fā)動機(jī)（520馬力）。

目前，配套玉柴發(fā)動機(jī)的采棉機(jī)產(chǎn)品效率較同類產(chǎn)品高10%～20%。未來，玉柴將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合進(jìn)行導(dǎo)入，全面覆蓋采棉機(jī)市場各類產(chǎn)品，同時(shí)與主機(jī)廠一起推進(jìn)聯(lián)合創(chuàng)新，推出更符合市場需求，更具競爭力的產(chǎn)品。

在與譚貴榮副總裁的交談中，記者也了解到，玉柴依靠自身技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢，近幾年始終保持在大馬力農(nóng)機(jī)市場的份額。從目前市場看，大型農(nóng)機(jī)無疑會是今后農(nóng)機(jī)發(fā)展的趨勢之一。大功率、特大功率發(fā)動機(jī)，必將成為市場上各家企業(yè)搶占的市場。而玉柴機(jī)器這次的新品推出，正是對市場趨勢做出的應(yīng)對。

如果說這款產(chǎn)品是玉柴的市場布局中，對大功率領(lǐng)域的規(guī)劃，那么另一款新品的面世，則展示了玉柴機(jī)器向新能源領(lǐng)域的挺進(jìn)。近兩年，新能源的發(fā)展勢不可擋，誰先在新能源領(lǐng)域抓住先機(jī)，必將成為行業(yè)技術(shù)變革的引領(lǐng)者。

玉柴此次向農(nóng)機(jī)市場推出的玉柴IE-Power電驅(qū)無級變速動力總成，是一款玉柴完全自主研發(fā)的拖拉機(jī)用串聯(lián)式混動動力總成技術(shù)解決方案。高效、節(jié)油、無級變速、電動輔助等諸多優(yōu)于傳統(tǒng)傳動系的優(yōu)點(diǎn)，并不是該產(chǎn)品的突出所在。

輔助拖拉機(jī)整車實(shí)現(xiàn)輔助駕駛、無人駕駛、地頭管理、半波防溜車、專項(xiàng)機(jī)具對接、電力輸出等功能，方才彰顯了玉柴機(jī)器在新領(lǐng)域的決心。

強(qiáng)芯，拓展市場

玉柴還在展臺上展示了YCF36-T40、YCA05-T40、YCA07-T40、YCK09-T40四臺通機(jī)T4發(fā)動機(jī)，以及一臺V39-T4玉柴動力T4發(fā)動機(jī)和智能車載終端。

受疫情、國家政策、原材料價(jià)格等多種條件的影響，農(nóng)機(jī)行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)的技術(shù)、服務(wù)等方面的綜合實(shí)力在未來的競爭格局中將扮演越來越重要的角色，行業(yè)技術(shù)的變革將會增速。

而玉柴2021年市場整體行情是穩(wěn)中有升，除花生機(jī)、甘蔗機(jī)等個(gè)別細(xì)分市場受天災(zāi)等因素影響略有下滑外，其余市場仍延續(xù)了2020年的增長勢頭。2021年，玉柴農(nóng)機(jī)板塊銷量繼續(xù)保持30%以上高速增長，玉柴農(nóng)機(jī)板塊預(yù)計(jì)銷量超11萬臺，份額進(jìn)一步增長。

2021年，玉柴與戰(zhàn)略主機(jī)廠開展聯(lián)合創(chuàng)新，共同打造最貼近用戶需求的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，同時(shí)，玉柴繼續(xù)在全國范圍開展藍(lán)?；顒?，繼續(xù)走入用戶的身邊，切實(shí)為用戶的利益著想，通過抓住終端用戶，發(fā)揮終端優(yōu)勢，擴(kuò)大份額。在服務(wù)提升方面，玉柴持續(xù)針對農(nóng)機(jī)的服務(wù)特點(diǎn)進(jìn)行改革，用戶滿意度穩(wěn)步提升。

護(hù)芯，著眼未來

大家都在談?wù)摲堑缆穱?，談?wù)摪l(fā)動機(jī)的技術(shù)路線、排放標(biāo)準(zhǔn)；談?wù)摪l(fā)動機(jī)與主機(jī)的配套，以及各種測試；談?wù)撊绾翁嵘髽I(yè)自身的軟硬功。

有關(guān)第一個(gè)問題，還是需要等待國家相關(guān)規(guī)定的進(jìn)一步明確。

隨后的兩個(gè)問題，我們從譚貴榮副總裁處得到了確切的答案。

針對于后兩個(gè)問題，譚貴榮是這樣解答的：

玉柴機(jī)器通機(jī)板塊農(nóng)機(jī)產(chǎn)品動力基本實(shí)現(xiàn)各類細(xì)分用途馬力全覆蓋，技術(shù)領(lǐng)先，經(jīng)濟(jì)性、可靠性、動力性實(shí)現(xiàn)完美平衡。玉柴已全面開展非道路國四配套，在各細(xì)分領(lǐng)域完成充分的驗(yàn)證，例如：拖拉機(jī)、收割機(jī)已完成2~3季的作業(yè)驗(yàn)證。目前已具備批產(chǎn)的條件。

有關(guān)發(fā)動機(jī)升級排放，不可避免的問題是，相較于之前的排放升級，這次對用戶的要求也是跨越式增長。

在這點(diǎn)上，一方面需要廠家加強(qiáng)對用戶的培訓(xùn)。另一方面，則又是一次對廠家服務(wù)能力的考驗(yàn)。

同時(shí)，記者了解到，玉柴大部分服務(wù)站是農(nóng)機(jī)、車機(jī)一體站，車機(jī)國六早在2020年已經(jīng)在很多地方投入使用，2021年7月份全國已經(jīng)切換國六，玉柴服務(wù)體系大部分服務(wù)站已經(jīng)有較好的國六服務(wù)保障基礎(chǔ)，技術(shù)、人員、配件儲備足以應(yīng)對即將到來的非道路國四。

當(dāng)然，玉柴也考慮到充分利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行主動服務(wù)。國四車輛均安裝了車載終端，利用車載終端傳回的數(shù)據(jù)，玉柴大數(shù)據(jù)中心在后臺可以識別車輛的使用情況，是否有故障？是否到時(shí)間保養(yǎng)？均會有提醒，后臺工作人員可以利用收集的信息委派服務(wù)站進(jìn)行主動跟蹤及服務(wù)。

后記

新能源動力、智能化、大型化繼續(xù)發(fā)力，持續(xù)推出引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)變革的新產(chǎn)品，重點(diǎn)提升在大型高端農(nóng)機(jī)市場的份額。打破國外壟斷，推動我國非道路通用機(jī)械行業(yè)升級，仍將是玉柴機(jī)器不懈努力的目標(biāo)。

這些都是玉柴機(jī)器在今后一段時(shí)期的發(fā)展的方向，而記者在這次展會上，也看到了每一項(xiàng)玉柴的決心。

芯之動力皆源于心。展會上，玉柴的芯正是玉柴決心的體現(xiàn)。

玉柴股份與東風(fēng)股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議 ♂

玉柴股份與東風(fēng)股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議

10月25日，玉柴股份與東風(fēng)股份全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式在東風(fēng)股份總部舉行。在玉柴股份董事長晏平，東風(fēng)汽車有限公司副總裁、東風(fēng)股份董事長丁紹斌的見證下，玉柴股份總裁吳其偉與東風(fēng)股份總經(jīng)理陳彬代表雙方公司在協(xié)議書上簽字。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在今后的幾年內(nèi)擴(kuò)展合作的廣度和深度。

全面戰(zhàn)略合作的達(dá)成，標(biāo)志著玉柴股份與東風(fēng)股份合作關(guān)系更上一層樓。雙方將進(jìn)一步深化合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在新時(shí)期，抓住新機(jī)遇，形成新的強(qiáng)勢競爭力。雙方將著力提高各自產(chǎn)品競爭力，力爭在新排放階段，實(shí)現(xiàn)更高目標(biāo)。

玉柴股份董事長 晏平：

感謝東風(fēng)股份長期以來對玉柴的信任與支持，東風(fēng)股份既是玉柴的戰(zhàn)略客戶，也是玉柴最親密的合作伙伴，希望雙方借此合作契機(jī)，能進(jìn)一步發(fā)揮雙方品牌、產(chǎn)品、市場等優(yōu)勢，深化雙方在國六產(chǎn)品配套、新市場開拓、售后服務(wù)等各領(lǐng)域合作，全面提升合作水平和層次，開創(chuàng)合作新局面，實(shí)現(xiàn)更大共贏。

東風(fēng)股份總經(jīng)理 陳彬：

東風(fēng)股份和玉柴都始終堅(jiān)持市場和客戶導(dǎo)向，雙方有著共同的價(jià)值追求，此次達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，將有利于雙方優(yōu)勢資源的進(jìn)一步聚合，為雙方未來發(fā)展帶來更多新的動能，希望雙方加強(qiáng)溝通，緊密協(xié)作，合力為用戶奉獻(xiàn)出更好的產(chǎn)品。