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本文導讀目錄：

1、玉柴柴油機全覆蓋，農(nóng)機領域高歌猛進

2、玉柴的三夏：共享平臺、整機儲備、為5%努力

3、玉柴的芯，在大型化、智能化的遠方

4、玉柴股份與東風股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議

玉柴柴油機全覆蓋，農(nóng)機領域高歌猛進 ♂

玉柴柴油機全覆蓋，農(nóng)機領域高歌猛進

11月13日，青島中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會現(xiàn)場，廣西玉柴機器股份有限公司攜帶眾多熱門產(chǎn)品前來參展。

從最低14.0kW（19馬力）的柴油機到最大478.1kW（650馬力）柴油機，玉柴柴油機產(chǎn)品基本做到了全面覆蓋。越來越全面的產(chǎn)品覆蓋讓玉柴在農(nóng)業(yè)裝備動力領域也越來越受到用戶的信任。

玉柴股份執(zhí)行副總裁譚貴榮表示，自從進軍農(nóng)用發(fā)動機領域，玉柴產(chǎn)品一直堅持可靠性至上的原則，保證用戶在使用設備時能夠安全可靠。這也是玉柴在用戶中的口碑越來越好的原因。

加強合作是各個企業(yè)之間共同進步，實現(xiàn)雙贏的重要方法，本次展會上玉柴的新型大功率發(fā)動機便已經(jīng)裝配在道依茨法爾的新型拖拉機上，受到了大量關注。據(jù)了解，玉柴今年增長勢頭強勁，明星產(chǎn)品中，3.6、5.0及7.0L的幾款發(fā)動機也獲得了很好的銷量，3.6L的發(fā)動機達到了近4萬臺的銷量，5L排量的發(fā)動機也達到4萬多臺的銷量，7L的產(chǎn)品也達到2萬多臺。取得了不錯的銷量。

作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備動力產(chǎn)品的重要配套商之一，玉柴產(chǎn)品在各種農(nóng)機裝備上的轉配率也越來越高。

據(jù)了解，國內(nèi)73.5kW（100馬力）以上的拖拉機的配套動力中，玉柴已經(jīng)達到50%以上的份額，小麥收割機中的份額更是達到90%的比例，玉米機也接近有80%的占比。

近年來，畜牧業(yè)也得到重視，玉柴有能力生產(chǎn)質量可靠的大功率柴油機產(chǎn)品，進軍青貯收獲機配套動力領域。

玉柴的三夏：共享平臺、整機儲備、為5%努力 ♂

玉柴的三夏：共享平臺、整機儲備、為5%努力

又是一年戰(zhàn)酷暑，又是一年夏收忙。電視上、廣播里，看到的、聽到的是轟鳴的收割機的歡暢，是人們看到谷粒歸倉的喜悅。 

人們在談論著今年的夏收進度，談論著機收率超過了98%，農(nóng)機的地位已經(jīng)無可撼動。 

作為媒體人，也時常徘徊于各種農(nóng)機圈子中。發(fā)現(xiàn)大家問的一些問題，群里廠家的人似乎并沒有給出什么結果。細想來發(fā)現(xiàn)，好像那些并不是主機廠的問題。 

“我的機子為啥沒勁兒？我的機子今年掉轉速掉的厲害，咋回事？去年天熱，我的機子也沒因為溫度報警呀，今年這是怎么回事呀？”誰來管這些問題呀？細想起來這些好像是發(fā)動機的問題吧。 

趁“三夏”大忙已過，外出忙碌之人休整的間隙，也和三位來自不同群體，卻都和玉柴機器有關人分別聊了聊。發(fā)現(xiàn)今年似乎那些群里的事情可以直接在那些群里解決了。 

安徽大區(qū)服務經(jīng)理：沒有小眾的產(chǎn)品，只有極致的應急預案 

據(jù)了解，今年安徽的夏收從5月25日到6月15日，總計投入了近20萬臺農(nóng)機。這些還只是本地機具，在夏收期間還有大量跨區(qū)作業(yè)的機具。 

為了在短時間內(nèi)，最大限度地為農(nóng)機的心臟提供周全的保障，玉柴股份通機動力事業(yè)部安徽大區(qū)服務團隊在省內(nèi)設立了兩個“三夏”分指揮中心，51個服務網(wǎng)點，配備了181臺服務車，280多人的服務團隊。相較于2020年，人員配置增加了30%以上。 

在配件投入方面，更是投入了120萬元，這部分投入是去年的1.5倍。不僅僅是配件，今年僅就皖北就儲備了多達70臺不同型號的發(fā)動機整機，可以基本覆蓋市場上，玉柴的所有現(xiàn)有機型。 

在這方面，筆者也了解到，今年玉柴安徽大區(qū)服務經(jīng)理提出了這樣的觀點：即便搭載玉柴機的收割機型號只占玉柴全部產(chǎn)品類型的10%，在農(nóng)忙季節(jié)，每個機型最少也要配備1臺發(fā)動機備用機作為應急。 

前面我們也提到，安徽省內(nèi)參與夏收的機器有相當一部分是跨區(qū)作業(yè)來的。那么，這部分機手更會是哪里買的機器向哪里報修。于是玉柴和主機廠共同建立的信息共享平臺就發(fā)揮了重要作用。 

“我們不能指望機手去記住要去作業(yè)地區(qū)的服務電話，我們要打通各種渠道，讓他們用最便捷的方法就可以進行報修。” 

玉柴人想的已經(jīng)不再僅僅是服務好市場上90%的用戶，而是希望通過每年的努力，爭取服務好另外10%的所謂小眾型號用戶，哪怕每年只能爭取到5%。 

阜陽服務站經(jīng)理：快一點，利用農(nóng)機服務共享平臺更快一點

安徽阜陽市是皖西北農(nóng)業(yè)大市，皖北地區(qū)重鎮(zhèn)，阜陽駿騏是玉柴核心服務站，也是前面說到的夏收分指揮中心之一。 

2021年，“快一點農(nóng)機車服，農(nóng)機服務共享平臺”上線了。通過這個平臺，在阜陽三區(qū)五縣建立二級服務網(wǎng)點20多個，遇到突發(fā)或緊急情況，隨時外出服務，保障在最短的時間內(nèi)，能夠快速到達用戶故障現(xiàn)場，快速解決問題。 

為方便用戶維修保養(yǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務網(wǎng)點建設，提供快速的綠色通到，提高了效率。也為用戶贏得了時間和金錢。 

也許大家覺得，今年在機具投入和作業(yè)時間方面，與往年相比相差不多。那么，只需要按照每年的狀況準備即可吧。 

今年又是一個豐收年，而今年安徽的麥田可是格外稠密。于是同等情況下，收獲機的負荷大于平時。也因此，在剛剛開始在安徽地區(qū)作業(yè)的時候，不少收獲機出現(xiàn)了發(fā)動機無力、過熱等癥狀。 

這自然也成為出現(xiàn)在各個主機群里最多的問題，也是400電話里聽到最多的內(nèi)容。24小時有人值守，5分鐘之內(nèi)電話必接，10分鐘內(nèi)必須做出相應處理，50公里范圍內(nèi)2小時內(nèi)必須到達，當天未完成的服務必須上報。 

如此一個封閉的服務環(huán)形成。不漏掉每一位用戶，提高一次修復率，不僅是這個玉柴服務站更是每一個玉柴機器服務站的工作目標。 

合作社理事長：慢了就要挨打，只有領先才能掙錢 

富友農(nóng)機專業(yè)合作社現(xiàn)有小麥聯(lián)合收割機50臺、大中型拖拉機55臺、玉米籽粒收割機13臺、配套機械138臺，專業(yè)維修人員4人，農(nóng)機總值6530萬元。 

合作社理事長韓于喜作為一個有30多年玩農(nóng)機的經(jīng)歷，他從2014年開始，受聘成為國內(nèi)某知名農(nóng)機企業(yè)的技術顧問，做過不少的新機測試，共提出產(chǎn)品技術修改意見14項，其中10項被采納。2017年為了配合他對新機型的測試，某農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)派技術人員協(xié)助了他一周時間。 

而就是這樣一位，在圈內(nèi)以對機器性能、技術了解而聞名的民間專家，對筆者說，不管送來什么樣的新機，肯定的一點就是一定要配玉柴的發(fā)動機。 

他和筆者提到，某企業(yè)曾經(jīng)把托他試驗的一臺機器拉回廠里，按照他指出的問題進行了改進。之后要把改進后的新機給他，不過發(fā)動機換成了其他品牌。被他否決了，還是要了之前的那臺機器。 

老韓給筆者介紹說，他有一臺車配的是玉柴發(fā)動機，已經(jīng)用了6年，除了通常的日常保養(yǎng)外，機器一點問題沒有。 

原因很簡單，玉柴發(fā)動機性能穩(wěn)定，其他的發(fā)動機咱不了解，所以不放心。只有玉柴的發(fā)動機才是他的選擇。 

還有一點讓老韓放心的就是，每次在農(nóng)忙作業(yè)開始前，他都會提早與服務網(wǎng)點進行聯(lián)系，為合作社的機器預約上門保養(yǎng)。這也讓他的合作社在應對高強度作業(yè)的時候更為從容。 

老韓的座右銘就是，慢了就要挨打，只有領先才能掙錢。 

這就是選擇了玉柴的老韓。 

后記 

一臺玉柴發(fā)動機串起不同領域的人，也串起了千千萬萬的農(nóng)機人。 

沒有過硬的技術和實力，產(chǎn)品不能被市場和用戶認可；沒有月行萬余公里，披星戴月的鐵軍保障，就不會有用戶毫無后顧之憂的使用。 

玉柴機器也就是在這一天天、一次次的服務中，讓更多人選擇了它，并且始終選擇了它。

玉柴的芯，在大型化、智能化的遠方 ♂

玉柴的芯，在大型化、智能化的遠方

2021中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會剛剛在青島落下帷幕，這個展會是各家企業(yè)展現(xiàn)綜合實力最好的舞臺，各企業(yè)在展會上使盡渾身解數(shù)展示自己。在玉柴機器的展臺上，不僅有傳統(tǒng)發(fā)動機企業(yè)所展示的、符合當前最新排放要求的各類發(fā)動機；更展示有剛剛發(fā)布的新款發(fā)動機平臺，但這算不上展臺的特大新聞，最重要的是透過玉柴展臺的展品，讓大家看到了玉柴發(fā)展的心。

記者也有幸在新品發(fā)布會現(xiàn)場對玉柴股份高級副總裁譚貴榮進行了專訪。

在交談間，記者也了解到了玉柴機器的一些新動向。

新芯，閃耀展會

玉柴機器這次發(fā)布的兩款新品，可以說為我們大家傳遞了一個訊息：大型化、高端化是玉柴機器今后發(fā)展的重要方向。

展會上推出的新款YCK16發(fā)動機最高可達775馬力，主要配套在大型高端農(nóng)機裝備上。該產(chǎn)品的正式上線，標志著玉柴機器借助通機板塊農(nóng)業(yè)機械發(fā)動機平臺，將布局特大功率段產(chǎn)品。

其實，這款產(chǎn)品的推出，玉柴機器在市場上早有鋪墊。

前不久，“玉柴發(fā)動機配套國產(chǎn)采棉機，打破進口動力在該類產(chǎn)品牌上的壟斷”消息沖上了農(nóng)機行業(yè)的“熱搜”。當時，100臺采棉機配套的就是玉柴YCK13發(fā)動機（520馬力）。

目前，配套玉柴發(fā)動機的采棉機產(chǎn)品效率較同類產(chǎn)品高10%～20%。未來，玉柴將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合進行導入，全面覆蓋采棉機市場各類產(chǎn)品，同時與主機廠一起推進聯(lián)合創(chuàng)新，推出更符合市場需求，更具競爭力的產(chǎn)品。

在與譚貴榮副總裁的交談中，記者也了解到，玉柴依靠自身技術和服務優(yōu)勢，近幾年始終保持在大馬力農(nóng)機市場的份額。從目前市場看，大型農(nóng)機無疑會是今后農(nóng)機發(fā)展的趨勢之一。大功率、特大功率發(fā)動機，必將成為市場上各家企業(yè)搶占的市場。而玉柴機器這次的新品推出，正是對市場趨勢做出的應對。

如果說這款產(chǎn)品是玉柴的市場布局中，對大功率領域的規(guī)劃，那么另一款新品的面世，則展示了玉柴機器向新能源領域的挺進。近兩年，新能源的發(fā)展勢不可擋，誰先在新能源領域抓住先機，必將成為行業(yè)技術變革的引領者。

玉柴此次向農(nóng)機市場推出的玉柴IE-Power電驅無級變速動力總成，是一款玉柴完全自主研發(fā)的拖拉機用串聯(lián)式混動動力總成技術解決方案。高效、節(jié)油、無級變速、電動輔助等諸多優(yōu)于傳統(tǒng)傳動系的優(yōu)點，并不是該產(chǎn)品的突出所在。

輔助拖拉機整車實現(xiàn)輔助駕駛、無人駕駛、地頭管理、半波防溜車、專項機具對接、電力輸出等功能，方才彰顯了玉柴機器在新領域的決心。

強芯，拓展市場

玉柴還在展臺上展示了YCF36-T40、YCA05-T40、YCA07-T40、YCK09-T40四臺通機T4發(fā)動機，以及一臺V39-T4玉柴動力T4發(fā)動機和智能車載終端。

受疫情、國家政策、原材料價格等多種條件的影響，農(nóng)機行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，企業(yè)的技術、服務等方面的綜合實力在未來的競爭格局中將扮演越來越重要的角色，行業(yè)技術的變革將會增速。

而玉柴2021年市場整體行情是穩(wěn)中有升，除花生機、甘蔗機等個別細分市場受天災等因素影響略有下滑外，其余市場仍延續(xù)了2020年的增長勢頭。2021年，玉柴農(nóng)機板塊銷量繼續(xù)保持30%以上高速增長，玉柴農(nóng)機板塊預計銷量超11萬臺，份額進一步增長。

2021年，玉柴與戰(zhàn)略主機廠開展聯(lián)合創(chuàng)新，共同打造最貼近用戶需求的農(nóng)機產(chǎn)品，同時，玉柴繼續(xù)在全國范圍開展藍海活動，繼續(xù)走入用戶的身邊，切實為用戶的利益著想，通過抓住終端用戶，發(fā)揮終端優(yōu)勢，擴大份額。在服務提升方面，玉柴持續(xù)針對農(nóng)機的服務特點進行改革，用戶滿意度穩(wěn)步提升。

護芯，著眼未來

大家都在談論非道路國四，談論發(fā)動機的技術路線、排放標準；談論發(fā)動機與主機的配套，以及各種測試；談論如何提升企業(yè)自身的軟硬功。

有關第一個問題，還是需要等待國家相關規(guī)定的進一步明確。

隨后的兩個問題，我們從譚貴榮副總裁處得到了確切的答案。

針對于后兩個問題，譚貴榮是這樣解答的：

玉柴機器通機板塊農(nóng)機產(chǎn)品動力基本實現(xiàn)各類細分用途馬力全覆蓋，技術領先，經(jīng)濟性、可靠性、動力性實現(xiàn)完美平衡。玉柴已全面開展非道路國四配套，在各細分領域完成充分的驗證，例如：拖拉機、收割機已完成2~3季的作業(yè)驗證。目前已具備批產(chǎn)的條件。

有關發(fā)動機升級排放，不可避免的問題是，相較于之前的排放升級，這次對用戶的要求也是跨越式增長。

在這點上，一方面需要廠家加強對用戶的培訓。另一方面，則又是一次對廠家服務能力的考驗。

同時，記者了解到，玉柴大部分服務站是農(nóng)機、車機一體站，車機國六早在2020年已經(jīng)在很多地方投入使用，2021年7月份全國已經(jīng)切換國六，玉柴服務體系大部分服務站已經(jīng)有較好的國六服務保障基礎，技術、人員、配件儲備足以應對即將到來的非道路國四。

當然，玉柴也考慮到充分利用大數(shù)據(jù)進行主動服務。國四車輛均安裝了車載終端，利用車載終端傳回的數(shù)據(jù)，玉柴大數(shù)據(jù)中心在后臺可以識別車輛的使用情況，是否有故障？是否到時間保養(yǎng)？均會有提醒，后臺工作人員可以利用收集的信息委派服務站進行主動跟蹤及服務。

后記

新能源動力、智能化、大型化繼續(xù)發(fā)力，持續(xù)推出引領行業(yè)技術變革的新產(chǎn)品，重點提升在大型高端農(nóng)機市場的份額。打破國外壟斷，推動我國非道路通用機械行業(yè)升級，仍將是玉柴機器不懈努力的目標。

這些都是玉柴機器在今后一段時期的發(fā)展的方向，而記者在這次展會上，也看到了每一項玉柴的決心。

芯之動力皆源于心。展會上，玉柴的芯正是玉柴決心的體現(xiàn)。

玉柴股份與東風股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議 ♂

玉柴股份與東風股份簽訂全面戰(zhàn)略合作協(xié)議

10月25日，玉柴股份與東風股份全面戰(zhàn)略合作協(xié)議簽約儀式在東風股份總部舉行。在玉柴股份董事長晏平，東風汽車有限公司副總裁、東風股份董事長丁紹斌的見證下，玉柴股份總裁吳其偉與東風股份總經(jīng)理陳彬代表雙方公司在協(xié)議書上簽字。

根據(jù)協(xié)議，雙方將在今后的幾年內(nèi)擴展合作的廣度和深度。

全面戰(zhàn)略合作的達成，標志著玉柴股份與東風股份合作關系更上一層樓。雙方將進一步深化合作，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，在新時期，抓住新機遇，形成新的強勢競爭力。雙方將著力提高各自產(chǎn)品競爭力，力爭在新排放階段，實現(xiàn)更高目標。

玉柴股份董事長 晏平：

感謝東風股份長期以來對玉柴的信任與支持，東風股份既是玉柴的戰(zhàn)略客戶，也是玉柴最親密的合作伙伴，希望雙方借此合作契機，能進一步發(fā)揮雙方品牌、產(chǎn)品、市場等優(yōu)勢，深化雙方在國六產(chǎn)品配套、新市場開拓、售后服務等各領域合作，全面提升合作水平和層次，開創(chuàng)合作新局面，實現(xiàn)更大共贏。

東風股份總經(jīng)理 陳彬：

東風股份和玉柴都始終堅持市場和客戶導向，雙方有著共同的價值追求，此次達成全面戰(zhàn)略合作，將有利于雙方優(yōu)勢資源的進一步聚合，為雙方未來發(fā)展帶來更多新的動能，希望雙方加強溝通，緊密協(xié)作，合力為用戶奉獻出更好的產(chǎn)品。