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本文導(dǎo)讀目錄：

1、國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展并不平衡

2、國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的發(fā)展空間比農(nóng)機(jī)企業(yè)要大

3、國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)慘烈？原因是這些

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展并不平衡 ♂

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展并不平衡

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2011年，全國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)累計(jì)完成工業(yè)總產(chǎn)值2358.93億元，同比增長(zhǎng)34.12%;完成銷售產(chǎn)值2309.12億元，同比增長(zhǎng)34.73%;累積產(chǎn)銷率為97.89%。2012年中央財(cái)政發(fā)放175億元農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金，該部分資金主要用于幫助農(nóng)戶購(gòu)置農(nóng)業(yè)器械。在購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼政策的強(qiáng)力刺激下，2012年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將持續(xù)火爆。

　　2011年，工信部明確提出鼓勵(lì)農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，形成大型企業(yè)為龍頭、中小企業(yè)相配套的產(chǎn)業(yè)體系和產(chǎn)業(yè)集群，以及圍繞科研機(jī)制創(chuàng)新，支持重點(diǎn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，帶動(dòng)整個(gè)行業(yè)發(fā)展，并提出了到2015年，形成5家年銷售收入在150億元以上具有較強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)集團(tuán)。

　　目前，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造業(yè)發(fā)展并不平衡，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)中中小甚至微型企業(yè)還占有相當(dāng)大的比例，在很大程度上還是“小
鬼當(dāng)家”。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多，市場(chǎng)較為分散，絕大部分企業(yè)市場(chǎng)份額和品牌影響力較小。在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品技術(shù)不斷升級(jí)，農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)趨向大型化、環(huán)保化的趨勢(shì)下，小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)中少數(shù)掌握農(nóng)機(jī)技術(shù)的企業(yè)逐步向著專業(yè)化方向發(fā)展，相當(dāng)部分則面臨被淘汰或整合的挑戰(zhàn)。

　　未來(lái)，隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)技術(shù)含量的不斷提高，農(nóng)機(jī)大型化、節(jié)能環(huán)?；l(fā)展的趨勢(shì)日益明確，對(duì)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)的技術(shù)、資金實(shí)力的要求逐步提高，大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)優(yōu)勢(shì)將進(jìn)一步擴(kuò)大，規(guī)模小、技術(shù)較落后的小型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)面臨被逐步淘汰的危險(xiǎn)。此外，隨著農(nóng)機(jī)保有量增加，國(guó)家逐步提高企業(yè)進(jìn)入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼門(mén)檻，將有利于進(jìn)一步提升農(nóng)機(jī)市場(chǎng)集中度。由此可見(jiàn)，我國(guó)大型農(nóng)機(jī)制造企業(yè)發(fā)展前景良好，市場(chǎng)份額將不斷擴(kuò)大，農(nóng)機(jī)行業(yè)集中度將逐步提高。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的發(fā)展空間比農(nóng)機(jī)企業(yè)要大 ♂

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的發(fā)展空間比農(nóng)機(jī)企業(yè)要大

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)對(duì)成為百年企業(yè)和實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)形成了共同目標(biāo)。但是，人們卻忽略了實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的重要性。其實(shí)，很多國(guó)外的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)，會(huì)在自己官網(wǎng)的介紹里，很驕傲地表示自己這家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)已經(jīng)持續(xù)經(jīng)營(yíng)了很多年，也經(jīng)歷了至少兩代的傳承。還有一些國(guó)外農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也推出了自己品牌的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。換言之，如何讓國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商可以持續(xù)良好經(jīng)營(yíng)，青年一代也愿意接續(xù)經(jīng)營(yíng)，都是衡量國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)化進(jìn)程和三農(nóng)工作成果的關(guān)鍵點(diǎn)。也可以說(shuō)，當(dāng)國(guó)內(nèi)有了更多經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)久、代際接續(xù)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，才能證明中國(guó)農(nóng)機(jī)化的進(jìn)程在市場(chǎng)和用戶層面有了卓越的推進(jìn)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)慘烈？原因是這些 ♂

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)為什么競(jìng)爭(zhēng)慘烈？原因是這些

從很多角度看，中國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)頗具特殊性，比如企業(yè)的數(shù)量。業(yè)內(nèi)人士都知道，在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，從事拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)的企業(yè)也就只有約翰迪爾等十來(lái)家，其余的不是被整合兼并，就是被市場(chǎng)淘汰；在日本和韓國(guó)，也只剩下久保田等約10家企業(yè)，其余的細(xì)分行業(yè)企業(yè)屈指可數(shù)。

但中國(guó)的情況則截然不同，如拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)就有近200家，水稻聯(lián)合收獲機(jī)企業(yè)有60多家，玉米收獲機(jī)企業(yè)有70多家，旋耕機(jī)生產(chǎn)企業(yè)約有200家，就連植保無(wú)人機(jī)企業(yè)也有250多家。

不難看出，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域企業(yè)數(shù)量普遍偏多，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。是否有人考慮過(guò)，為什么國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，比歐美和日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家更加激烈呢？筆者經(jīng)過(guò)深入思考，得出以下論斷。

快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)，機(jī)會(huì)多、投資回報(bào)率高

如果站在行業(yè)的長(zhǎng)周期看，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)仍屬于成長(zhǎng)期。

筆者認(rèn)為成長(zhǎng)期的市場(chǎng)分為兩種情況，一種是在“看得見(jiàn)的手”推動(dòng)下的成長(zhǎng)，一種是在“看不見(jiàn)的手”拉動(dòng)下的成長(zhǎng)。

這兩種力量會(huì)同時(shí)作用于農(nóng)機(jī)行業(yè)，只是有的時(shí)候“看得見(jiàn)的手”推力大，有的時(shí)候“看不見(jiàn)的手”拉力大。

2014年之前的10年，是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的黃金時(shí)期，市場(chǎng)的推動(dòng)力是國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，這是“看得見(jiàn)的手”。

時(shí)至今日，這只手的作用仍然很大，前10年主要是推動(dòng)解決糧食作物關(guān)鍵環(huán)節(jié)的機(jī)械化問(wèn)題，而今后的任務(wù)是解決主糧作物全程機(jī)械化和其他作物全面機(jī)械化的問(wèn)題。且在今后的若干年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的主導(dǎo)力量仍然是“看得見(jiàn)的手”。

但市場(chǎng)的問(wèn)題還需要讓市場(chǎng)來(lái)解決，也就是要交給“看不見(jiàn)的手”來(lái)處理。相信不久的將來(lái)，主導(dǎo)國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的還將是市場(chǎng)，也就是“看不見(jiàn)的手”。經(jīng)過(guò)了“黃金時(shí)期”，相信不久以后，還將有一個(gè)由“看不見(jiàn)的手”所主導(dǎo)的“后黃金時(shí)期”。

從整體看，參考?xì)W洲、美國(guó)、韓國(guó)、日本等國(guó)家農(nóng)機(jī)化發(fā)展歷程，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)仍屬于增長(zhǎng)的市場(chǎng)。在增長(zhǎng)的市場(chǎng)里，當(dāng)然是機(jī)會(huì)多于風(fēng)險(xiǎn)，投資回報(bào)率很高，所以退出去的企業(yè)少，而不停地有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入。

這就是為什么各個(gè)細(xì)分行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，并且還在增加的原因，這個(gè)過(guò)程仍將要延續(xù)20年左右，最終要到基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)機(jī)化。

政府支持，補(bǔ)貼政策具有普惠性

作為人口大國(guó)，糧食問(wèn)題永遠(yuǎn)是頭等大事?！爸袊?guó)的飯碗要端在自己手中”，從國(guó)家的大政方針、宏觀政策上一直是重視農(nóng)業(yè)、支持農(nóng)業(yè)的，連續(xù)十幾年的中央1號(hào)文件都聚焦“三農(nóng)”，每年國(guó)家扶持農(nóng)業(yè)的資金上萬(wàn)億元。

具體到農(nóng)機(jī)行業(yè)，從整體看，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策支持力度大且寬松，比如汽車行業(yè)就有準(zhǔn)入政策，拿不到牌照的企業(yè)就沒(méi)有資格從事汽車整機(jī)的制造，但農(nóng)機(jī)行業(yè)進(jìn)入基本沒(méi)有門(mén)檻限制，只要有意愿并且有實(shí)力就可以從事農(nóng)機(jī)的生產(chǎn)制造。

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策具有普惠性，對(duì)用戶是這樣，對(duì)企業(yè)也一樣。當(dāng)然需求有限而企業(yè)眾多的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈就不可避免了。

需求具有層次性，給不同的企業(yè)提供了機(jī)會(huì)

美國(guó)、澳大利亞是典型的規(guī)模化大農(nóng)業(yè)，一般農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積在幾千畝，大的有幾萬(wàn)畝、幾十萬(wàn)畝。位于歐洲的法國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、意大利是典型的中等規(guī)模農(nóng)業(yè)，一般農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積在幾百畝，大的幾千畝到上萬(wàn)畝。日本和韓國(guó)是典型的精細(xì)化農(nóng)業(yè)，小型家庭農(nóng)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)面積幾畝到幾十畝，上千畝的不多。

對(duì)照看，在中國(guó)的農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)中，美國(guó)、澳大利亞的規(guī)?；筠r(nóng)業(yè)，歐洲國(guó)家的中等規(guī)模農(nóng)業(yè)，日韓的精細(xì)化農(nóng)業(yè)，甚至這些國(guó)家都沒(méi)有的更加原始落后的農(nóng)業(yè)，在我國(guó)都存在。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式具有豐富化和多樣性，與之相應(yīng)的就是對(duì)農(nóng)機(jī)需求的層次性、多樣性。

豐富的需求層次和多樣性的需求，為不同企業(yè)提供了生存土壤和發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)然，有時(shí)候大企業(yè)也很難滿足多樣化的需求，這也是造成很多產(chǎn)品行業(yè)集中度一直很低的原因。

技術(shù)的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)、模仿變得更加容易

技術(shù)本身具有溢出效應(yīng)，從事一個(gè)行業(yè)的企業(yè)越多，新進(jìn)入的企業(yè)獲取技術(shù)的難度就會(huì)降低，這也會(huì)導(dǎo)致更多的新企業(yè)蜂擁而至。

另一方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)善于學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。尤其是技術(shù)的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)和仿制更加容易。再加上國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)經(jīng)過(guò)幾十的發(fā)展，已經(jīng)積累了豐富的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、試制、大規(guī)模批量化制造的經(jīng)驗(yàn)。

一句話，信息技術(shù)、研發(fā)技術(shù)、制造技術(shù)的發(fā)展，讓學(xué)習(xí)和仿制更加便捷，讓進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的門(mén)檻更低，如果沒(méi)有政策的限制，就會(huì)不停地有新企業(yè)進(jìn)入。

行業(yè)必然要經(jīng)歷洗牌的過(guò)程

農(nóng)機(jī)行業(yè)有其自身的發(fā)展規(guī)律，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)前的這種現(xiàn)象也并非中國(guó)獨(dú)有的現(xiàn)象，事實(shí)上歐美國(guó)和日韓等發(fā)達(dá)國(guó)家，在其農(nóng)機(jī)化進(jìn)程中也都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段。比如一些大的跨國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)，就是通過(guò)不斷地收購(gòu)其他企業(yè)，才成為巨無(wú)霸集團(tuán)。

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)必然會(huì)經(jīng)歷洗牌的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程中，政策會(huì)起一定作用，但市場(chǎng)應(yīng)該是起主導(dǎo)作用。當(dāng)一個(gè)行業(yè)利潤(rùn)空間縮小，就會(huì)有大量的企業(yè)自行退出；而如果機(jī)會(huì)仍在，就會(huì)不斷有新入局者。

行業(yè)洗牌需要強(qiáng)大的資本支持

我們看農(nóng)機(jī)行業(yè)的時(shí)候，往往最關(guān)注的是政策層面和實(shí)業(yè)層面，但國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)缺乏資本的視角。

歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和日本、韓國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)在從混戰(zhàn)到少數(shù)寡頭壟斷的過(guò)程中，不是個(gè)別實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)就能完成洗牌的，事實(shí)上各跨國(guó)公司，其背后都有強(qiáng)大的資本支持。

國(guó)內(nèi)上市農(nóng)業(yè)（農(nóng)機(jī)）企業(yè)數(shù)量

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)前最缺乏的是資本力量，中國(guó)擁有全球最強(qiáng)大的農(nóng)機(jī)制造能力和數(shù)量最多的企業(yè)，但是農(nóng)機(jī)行業(yè)的上市公司寥寥無(wú)幾。

沒(méi)有強(qiáng)大的資本在背后推動(dòng)，僅憑農(nóng)機(jī)企業(yè)，很難推動(dòng)行業(yè)的整合，這是企業(yè)眾多、惡性競(jìng)爭(zhēng)、同質(zhì)化嚴(yán)重的更深層次的原因。

從這個(gè)角度考慮，國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策層面要推動(dòng)實(shí)力和資本同步發(fā)展，鼓勵(lì)資本下鄉(xiāng)，為資本進(jìn)入農(nóng)機(jī)行業(yè)提供政策支持。