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本文導(dǎo)讀目錄：

1、200余萬(wàn)畝！“豐”景中的徐工，太美了！

2、200余萬(wàn)農(nóng)機(jī)付之一炬，發(fā)展農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)刻不容緩

3、200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)

4、200多位“候鳥(niǎo)”主播聚集秭歸賣橙子

200余萬(wàn)畝！“豐”景中的徐工，太美了！ ♂

200余萬(wàn)畝！“豐”景中的徐工，太美了！

從河南商丘、江蘇徐州到吉林松原、德惠

從黑龍江綏化，到內(nèi)蒙古伊金霍洛

徐工XCA430玉米收獲機(jī)橫跨祖國(guó)大地

連綿上萬(wàn)公里

不斷開(kāi)啟非凡收獲之旅

贏得獲市場(chǎng)好評(píng)

在全國(guó)糧食主產(chǎn)區(qū)—吉林德惠，200余萬(wàn)畝玉米迎來(lái)大豐收。成熟的玉米一片金黃，一臺(tái)臺(tái)徐工收割機(jī)在地里穿梭，摘棒、剝皮、秸稈粉碎一氣呵成，金燦燦的玉米棒收進(jìn)機(jī)倉(cāng)，然后裝車晾曬。

“現(xiàn)在種莊稼省事多了，以前都是用手掰玉米，一天下來(lái)，一畝地都干不完，還把人累的夠嗆?，F(xiàn)在用徐工玉米收割機(jī)，速度是真快，一上午就把幾十畝地收干凈了”，當(dāng)?shù)胤N植大戶李大爺在地頭興奮地說(shuō)到。

機(jī)手胡師傅是一名跨區(qū)機(jī)手，作為徐工品牌的忠實(shí)粉絲，他對(duì)徐工玉米收割機(jī)是贊不絕口，“徐工這款玉米收割機(jī)，真是我們的好幫手。跑得快、不堵料、不丟棒、地頭活、效率高，花四行的錢、干五行的活。天氣好的話，每天能收100畝地，純收入五六千沒(méi)有問(wèn)題”。

此次參與收割的是徐工XCA430摘穗剝皮型玉米收獲機(jī)，是徐工獨(dú)立自主研發(fā)的一款拳頭產(chǎn)品。

·主變速采用液壓無(wú)級(jí)變速，一桿式操作設(shè)計(jì)，操作更便捷

·專業(yè)級(jí)底盤(pán)架構(gòu)，高速穩(wěn)定性更好

·精確設(shè)計(jì)的可調(diào)式拉莖口，配以六棱式拉莖輥，割臺(tái)損失極低

·低傾角、長(zhǎng)割臺(tái)設(shè)計(jì)，更適合倒伏收割作業(yè)

·高品質(zhì)抗磨全膠剝皮輥，剝皮效果好，籽粒損失小徐工農(nóng)業(yè)機(jī)械作為自主民族品牌，立足國(guó)家農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，堅(jiān)持高起點(diǎn)、高品質(zhì)，以質(zhì)取勝，掌握核心技術(shù)，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了拖拉機(jī)、收獲機(jī)械的批量生產(chǎn)銷售，深受市場(chǎng)和客戶青睞，為保障糧食安全、促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了強(qiáng)有力支撐。

200余萬(wàn)農(nóng)機(jī)付之一炬，發(fā)展農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)刻不容緩 ♂

200余萬(wàn)農(nóng)機(jī)付之一炬，發(fā)展農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)刻不容緩

近期出現(xiàn)了頻率非常高的農(nóng)機(jī)傷人的報(bào)道。比如，7月河南夏收期間就發(fā)生了近10起農(nóng)機(jī)傷亡事件；又比如，2017年江蘇省統(tǒng)計(jì)在冊(cè)的農(nóng)機(jī)安全事故2835起，傷亡660人。

而就在9月18日，一臺(tái)青貯機(jī)自燃，盡管沒(méi)有人員傷亡，但240萬(wàn)付之一炬也著實(shí)令人痛惜。

在傷人、交通意外等農(nóng)機(jī)事故頻發(fā)的現(xiàn)在，農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)無(wú)疑將會(huì)是減少損失的有效途徑。因此，農(nóng)機(jī)人已經(jīng)需要了解農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)，在必要的時(shí)候用此來(lái)降低損失。

常見(jiàn)的農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)險(xiǎn)種

資料圖

大體上說(shuō)，農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)包括商業(yè)保險(xiǎn)、強(qiáng)制保險(xiǎn)和互助保險(xiǎn)3類。

商業(yè)保險(xiǎn)。常見(jiàn)的農(nóng)機(jī)商業(yè)險(xiǎn)種分為4類。

第一，機(jī)器損失險(xiǎn)。顧名思義，這種保險(xiǎn)是保障機(jī)器自身的，受到洪水災(zāi)害、傾覆、碰撞等風(fēng)險(xiǎn)造成機(jī)器自身的損失，比如水稻收割機(jī)上下運(yùn)輸車和轉(zhuǎn)場(chǎng)時(shí)不慎翻車造成的機(jī)器損失；小麥?zhǔn)崭顧C(jī)和玉米收獲機(jī)因視線受阻將割臺(tái)撞壞等。但此險(xiǎn)種因出現(xiàn)率過(guò)高（其中還有道德風(fēng)險(xiǎn)），大部分保險(xiǎn)公司不予承保，甚至部分保險(xiǎn)公司內(nèi)部下文直接封殺了該險(xiǎn)種。

第二，自燃險(xiǎn)。很多機(jī)器損失險(xiǎn)是不含有自燃這一類（用戶購(gòu)買時(shí)一定要注意查看保險(xiǎn)責(zé)任和除外責(zé)任），自燃被單獨(dú)劃為一類險(xiǎn)種，主要保障因機(jī)器自身問(wèn)題引起的火災(zāi)。很多人認(rèn)為自燃的概率很低，對(duì)此保險(xiǎn)不重視，殊不知自燃是農(nóng)機(jī)最大的風(fēng)險(xiǎn)之一，一旦出險(xiǎn)挽回的可能性很小。比如，2016年某知名水稻機(jī)企業(yè)當(dāng)年燒掉了近20臺(tái)機(jī)器。

第三，第三者責(zé)任險(xiǎn)。該險(xiǎn)種保障因機(jī)器操作不當(dāng)對(duì)第三者造成的人員傷亡或財(cái)產(chǎn)損失，是農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)中最受歡迎的險(xiǎn)種，跨區(qū)作業(yè)機(jī)手尤其喜歡。該險(xiǎn)種一般保額在5萬(wàn)～100萬(wàn)之間，考慮到現(xiàn)在醫(yī)療費(fèi)用，建議投保至少30萬(wàn)以上。

第四，駕駛員意外險(xiǎn)。該險(xiǎn)種主要保障駕駛員風(fēng)險(xiǎn)，常見(jiàn)事故為水稻機(jī)翻車駕駛員傷亡、駕駛員查看維修機(jī)器時(shí)不慎受傷等。今年8月僅四川就有4個(gè)收獲機(jī)駕駛員意外死亡。

強(qiáng)制保險(xiǎn)。關(guān)于農(nóng)機(jī)是否需要交納交通強(qiáng)制保險(xiǎn)，在國(guó)內(nèi)一直存在爭(zhēng)議，具體交不交由地方交管部門(mén)結(jié)合本地實(shí)際情況決定，具體保費(fèi)金額在300～800元不等，性質(zhì)與汽車的交強(qiáng)險(xiǎn)相似。但有一種農(nóng)機(jī)是必須上交強(qiáng)險(xiǎn)的，那就是運(yùn)輸性拖拉機(jī)，按農(nóng)業(yè)部2018年新頒發(fā)的《拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)駕駛證管理規(guī)定》和《拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)登記規(guī)定》，拖拉機(jī)運(yùn)輸機(jī)組登記時(shí)必須提交交通事故責(zé)任強(qiáng)制保險(xiǎn)。

互助保險(xiǎn)。互助保險(xiǎn)以會(huì)員互助為基礎(chǔ)，不以營(yíng)利為目的，通過(guò)政府鼓勵(lì)、協(xié)會(huì)搭臺(tái)、農(nóng)民自愿、行業(yè)自保、專家管理、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，把農(nóng)機(jī)的安全生產(chǎn)監(jiān)理、技術(shù)推廣應(yīng)用與事故損失補(bǔ)償有機(jī)結(jié)合，形成了“三位一體”的服務(wù)保障模式。

互助保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)別

互助保險(xiǎn)是有別于商業(yè)保險(xiǎn)的一種新穎的保險(xiǎn)形式，如上表所示。

農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)行業(yè)布局

農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)在國(guó)內(nèi)仍處于市場(chǎng)培育期，主要有以下4個(gè)保險(xiǎn)公司參與。

第1類是政策性保險(xiǎn)公司，這類公司是政府部門(mén)要求的一種公益性行為，盡管有針對(duì)農(nóng)機(jī)的險(xiǎn)種，但積極性不高，典型的“雷聲大，雨點(diǎn)小”。

第2類是商業(yè)保險(xiǎn)公司，如太平洋保險(xiǎn)、平安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽保險(xiǎn)等大公司。這些企業(yè)要分鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略一杯羹，相比政策性保險(xiǎn)公司，態(tài)度上積極很多，但具體操作劃區(qū)域而治，在一個(gè)地方市場(chǎng)上用戶量不多，不符合保險(xiǎn)的大數(shù)原則，且開(kāi)發(fā)獲客成本較高，單一地區(qū)的賠付比例過(guò)高，所以這些公司缺乏實(shí)際行動(dòng)。

第3類是地方保險(xiǎn)公司。這類公司深度參與農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼和農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)普及全過(guò)程，其看中的是地方性優(yōu)惠政策和政策性補(bǔ)貼。但同樣受制于政策因素，不具備大范圍開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)的實(shí)力。比如保費(fèi)補(bǔ)貼受制于縣級(jí)部門(mén)，縣級(jí)的保險(xiǎn)公司因幾萬(wàn)塊錢保費(fèi)補(bǔ)貼要辦理一系列手續(xù)和滯后到賬，實(shí)際開(kāi)展的情況也不樂(lè)觀。

第4類是互助險(xiǎn)保險(xiǎn)公司。這是近幾年新崛起的新勢(shì)力，其中開(kāi)展最廣泛的是陜西省和河南省。湖南省曾經(jīng)也有互助險(xiǎn)，但因?yàn)榉N種原因在今年被叫停。

農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)十億

注：植保無(wú)人機(jī)社會(huì)保有量是十年后的預(yù)測(cè)算，當(dāng)前社會(huì)保有量約4.5萬(wàn)臺(tái)。

幾種主要農(nóng)機(jī)年保費(fèi)規(guī)模測(cè)算

按照各類農(nóng)業(yè)機(jī)械社會(huì)保有量做簡(jiǎn)單預(yù)測(cè)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)行業(yè)約有20億元的市場(chǎng)規(guī)模，再加上2000萬(wàn)臺(tái)的小四輪拖拉機(jī)和大量的畜牧養(yǎng)殖類、農(nóng)用工程機(jī)械類、自走式履帶旋耕機(jī)等自有動(dòng)力機(jī)器，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)更大。

另外，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)還有一個(gè)特殊人群，這個(gè)人群是農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的最好的目標(biāo)客戶群體，不但數(shù)量龐大，而且對(duì)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)有天然的需求，并且付費(fèi)能力強(qiáng)，這個(gè)客戶群體就是跨區(qū)作業(yè)機(jī)手。

注：植保無(wú)人機(jī)的數(shù)量的規(guī)模是10年后的預(yù)測(cè)值，其它產(chǎn)品都是當(dāng)前實(shí)際跨區(qū)作業(yè)的機(jī)器數(shù)量為基數(shù)。   

國(guó)內(nèi)跨區(qū)作業(yè)保險(xiǎn)規(guī)模測(cè)算

可以看出，農(nóng)機(jī)行業(yè)最有價(jià)值的跨區(qū)作業(yè)客戶約有18億元的保險(xiǎn)市場(chǎng)空間，這只是直接的商業(yè)價(jià)值，其背后的間接商業(yè)價(jià)值和衍生的商機(jī)和資本價(jià)值更是不可估量，在這個(gè)行業(yè)完全可以孕育出市值百億的上市公司。

后期發(fā)展大膽建議

毫無(wú)疑問(wèn)，國(guó)內(nèi)的農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)是一個(gè)不可多得的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)空間充滿想象，農(nóng)機(jī)噴這里有3條建議。

第一，賣、送和補(bǔ)貼有機(jī)結(jié)合。

農(nóng)機(jī)的保險(xiǎn)，有別于純商業(yè)保險(xiǎn)，不能完全按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的那一套來(lái)，最好的辦法是賣、送和補(bǔ)貼有機(jī)的結(jié)合。

送農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)。現(xiàn)在江蘇、浙江、安徽、山東、河南等地已經(jīng)開(kāi)始在做，送也是一門(mén)學(xué)問(wèn)，且不同的主體有不同的送法，比如全送還是半送，政府送、企業(yè)送、經(jīng)銷商送還是合作社統(tǒng)一購(gòu)買送給社員等。當(dāng)然，前期的送目的是培育市場(chǎng)，最終的目的仍是銷售保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)補(bǔ)貼。很多省都在區(qū)域試點(diǎn)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)補(bǔ)貼，河北省一些市、縣給購(gòu)機(jī)戶補(bǔ)貼80%，用戶只需自己掏20%，不到200元的費(fèi)用；江蘇省自2017年起全面實(shí)施農(nóng)業(yè)機(jī)械綜合保險(xiǎn)，第一年投保機(jī)械13.7萬(wàn)臺(tái)，其中聯(lián)合收割機(jī)3.35萬(wàn)臺(tái)，今年上半年投保量就達(dá)4.8萬(wàn)臺(tái)，不同地方給機(jī)手補(bǔ)貼60%～80%。

但是，為了讓用戶從心理上重視，建議農(nóng)機(jī)推廣中賣、送和補(bǔ)貼要合理搭配，原則上用戶自付不能低于20%，只有讓用戶自己出了錢，他才能真正重視。

第二，分設(shè)全年和作業(yè)季節(jié)保險(xiǎn)。

農(nóng)機(jī)使用有非常明顯的季節(jié)性，3—4月是耕種季度，拖拉機(jī)使用最多，5—7月是夏收季節(jié)，收割機(jī)用的最多，9—10月是收獲和秋耕的季節(jié)，玉米收、水稻收和大馬力拖拉機(jī)使用最頻繁。

因此，時(shí)間上看，農(nóng)機(jī)的保險(xiǎn)也應(yīng)該有兩種，一種是全年險(xiǎn)，一種是季節(jié)險(xiǎn)，比如有的保險(xiǎn)公司就針對(duì)聯(lián)合收割機(jī)設(shè)計(jì)了為期1.5個(gè)月的季節(jié)險(xiǎn)。

另外還可以設(shè)計(jì)出針對(duì)跨區(qū)作業(yè)的專項(xiàng)保險(xiǎn)，時(shí)間上可以更靈活些。

第三，強(qiáng)制、引導(dǎo)和市場(chǎng)化手段推廣。

農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)注定不能套用商業(yè)保險(xiǎn)的人海戰(zhàn)術(shù)、用戶洗腦培訓(xùn)等方式，農(nóng)機(jī)的保險(xiǎn)需求需要將行政強(qiáng)制手段、政策引導(dǎo)和企業(yè)的市場(chǎng)化手段結(jié)合起來(lái)。

強(qiáng)制手段。汽車保險(xiǎn)分為商業(yè)險(xiǎn)和強(qiáng)制險(xiǎn)，商業(yè)險(xiǎn)是可選擇的，但交強(qiáng)險(xiǎn)是必須購(gòu)買的，否則你的車輛就是非法行駛和運(yùn)營(yíng)。農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)要真正普及，也離不開(kāi)強(qiáng)制保險(xiǎn)，比如要享受到農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策，就必須購(gòu)買交強(qiáng)險(xiǎn)。

政策上的引導(dǎo)。建議在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金里拿出一部分資金專門(mén)做為農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的培育基金，前期補(bǔ)貼，后期鼓勵(lì)。當(dāng)然如果地方政府能單位出臺(tái)助持政策就會(huì)更好了。

商業(yè)宣傳推廣。農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)這種事，政策只能是藥引子，真正要成為一個(gè)產(chǎn)業(yè)，變成一種習(xí)慣，并堅(jiān)持不懈的做下去，最終是要靠市場(chǎng)的力量，在推廣初期，在政策上除了補(bǔ)貼農(nóng)民，引導(dǎo)機(jī)手外，也要考慮給參與的保險(xiǎn)公司、金融機(jī)構(gòu)給予一定的補(bǔ)貼，鼓勵(lì)和引導(dǎo)機(jī)構(gòu)進(jìn)場(chǎng)。

200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì) ♂

200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)

2015新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)今天在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)中亞農(nóng)機(jī)物流港開(kāi)幕，來(lái)自國(guó)內(nèi)外的200余家企業(yè)攜帶最新農(nóng)機(jī)產(chǎn)品競(jìng)相亮相。

本屆新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)由新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、昌吉回族自治州人民政府、新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)機(jī)械局、新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)機(jī)局主辦，昌吉州農(nóng)機(jī)局、昌吉市人民政府、昌吉國(guó)家高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)承辦，會(huì)期三天，至8月15日結(jié)束。

它以“建設(shè)絲綢之路核心區(qū)、農(nóng)機(jī)引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”為主題，為國(guó)內(nèi)外農(nóng)機(jī)生產(chǎn)銷售企業(yè)、科研院所和基層用戶之間搭建了一個(gè)展示交流、交易洽談、產(chǎn)品銷售的平臺(tái)。

本屆博覽會(huì)展出面積達(dá)26000平方米以上，其中展位面積20000平米，共分為國(guó)際展區(qū)、國(guó)內(nèi)展區(qū)、區(qū)內(nèi)展區(qū)三大展區(qū)，在展區(qū)外又另設(shè)新機(jī)具新技術(shù)成果現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)演示區(qū)，博覽會(huì)期間將組織殘膜回收機(jī)具、機(jī)械化深松、無(wú)人機(jī)植保、衛(wèi)星導(dǎo)航自動(dòng)駕駛等先進(jìn)、環(huán)保的農(nóng)機(jī)具進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，展示先進(jìn)技術(shù)、推介優(yōu)秀產(chǎn)品，直觀展現(xiàn)參展機(jī)具的產(chǎn)品性能，使參觀者能更加直觀了解農(nóng)業(yè)機(jī)械的實(shí)際操作與功能。

經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)博覽會(huì)已是新疆維吾爾自治區(qū)乃至我國(guó)西部規(guī)模最大、影響力最強(qiáng)、覆蓋面最廣，并且輻射帶動(dòng)中亞的專業(yè)農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)年度盛會(huì)。新疆維吾爾自治區(qū)是全國(guó)農(nóng)機(jī)化水平較高、農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展較快的省區(qū)，博覽會(huì)展出的機(jī)具在很大程度上代表全國(guó)先進(jìn)水平，對(duì)中亞鄰國(guó)也有很強(qiáng)的吸引力。新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會(huì)自2013年舉辦，每年舉辦一屆。

200多位“候鳥(niǎo)”主播聚集秭歸賣橙子 ♂

200多位“候鳥(niǎo)”主播聚集秭歸賣橙子

　　近一個(gè)月，湖北省秭歸縣水田壩鄉(xiāng)迎來(lái)一群特殊的“游客”。他們從山東、四川等全國(guó)各地趕來(lái)，目標(biāo)只有一個(gè)：賣橙子。

　　4月起，進(jìn)入春橙倫晚采摘季，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的網(wǎng)紅達(dá)人有200多人，是秭歸本地主播的2倍多。這些主播聚集在郭家壩鎮(zhèn)、水田壩鄉(xiāng)、沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)3個(gè)臍橙主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，短則兩三天，長(zhǎng)則十天半個(gè)月，每天在橙園現(xiàn)場(chǎng)直播。其中，30％的主播是超百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅達(dá)人。

　　3月在海南賣鳳梨、4月到秭歸賣倫晚、5月到山東賣瓜、7月賣桃……每年，這些網(wǎng)紅會(huì)在固定時(shí)間出現(xiàn)在全國(guó)不同地方，直播帶貨，被大家稱“候鳥(niǎo)”主播。

　　秭歸逐漸成為他們?nèi)陰ж浘€路的固定一站。

　　穩(wěn)定的品質(zhì)“吸粉”

　　“我手中的橙子，就是從我身后的果園中摘的。今天發(fā)貨，兩天內(nèi)就可以送達(dá)您手中?！?月14日，秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)臺(tái)子灣村直播基地，抖音主播曉夕從樹(shù)上摘下橙子，對(duì)半切開(kāi)，向手機(jī)屏幕前的網(wǎng)友展示鮮嫩的果肉。

　　曉夕來(lái)自荊州，是一名擁有192萬(wàn)粉絲的抖音文旅達(dá)人。這是她第二次來(lái)秭歸。去年倫晚上市時(shí)，她用3天時(shí)間創(chuàng)造超5萬(wàn)單的好成績(jī)。此次到秭歸才兩天時(shí)間，已經(jīng)賣出2萬(wàn)多單。

　　“這里的臍橙品質(zhì)好、名氣大，回購(gòu)率高?！睍韵φf(shuō)，市場(chǎng)上大部分臍橙在9月成熟，4月成熟倫晚比較稀缺，是小店好評(píng)率最高的產(chǎn)品之一。兩次直播已吸粉2萬(wàn)多。

　　同樣被橙子吸引的還有來(lái)自重慶的抖音達(dá)人索圖，立好三角架，架上設(shè)備，直播從早上10點(diǎn)開(kāi)始，一直持續(xù)到次日凌晨。一天時(shí)間，他約賣出1000單倫晚臍橙。在抖音平臺(tái)，索圖擁有290萬(wàn)粉絲?！霸S多主播推薦過(guò)秭歸倫晚，好的產(chǎn)品，有口碑?！彼鲌D說(shuō)，這次他自發(fā)來(lái)到秭歸，希望給粉絲帶去高質(zhì)量產(chǎn)品，兩天后他將啟程轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東或者河南，繼續(xù)他的直播線路。

　　秭歸電子商務(wù)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王恩杰介紹，直播帶貨是達(dá)人流量轉(zhuǎn)化最直接的渠道，好的商品復(fù)購(gòu)率高，也能增加達(dá)人主播的粉絲黏性。此前一名主播半月賣出約10萬(wàn)單倫晚臍橙，提成10％，店鋪口碑分從4.5猛增至4.9，在圈子里火爆一時(shí)，帶來(lái)了成群結(jié)隊(duì)的主播。

　　近一個(gè)月，在這里有200多名主播為臍橙帶貨，還有朱梓驍、大兵等千萬(wàn)級(jí)網(wǎng)紅達(dá)人在此直播助農(nóng)，臍橙與主播“互利”，帶火了臍橙，也帶火了主播。

　　2600家供應(yīng)商助力

　　除品質(zhì)外，讓主播們動(dòng)心的還有秭歸強(qiáng)大的供應(yīng)能力。

　　在億畝千甜電商有限公司，2000單倫晚臍橙打包發(fā)貨一刻不停?！斑@就是主播們剛剛賣出去的產(chǎn)品?！笨偨?jīng)理望運(yùn)香忙得腳不沾地，當(dāng)天上午自家基地3位主播開(kāi)的單，半天內(nèi)全部發(fā)出。

　　“產(chǎn)地直播，賣的就是一個(gè)新鮮，穩(wěn)定的供應(yīng)是直播帶貨的必要條件。”曉夕說(shuō)，通常鮮橙需48小時(shí)內(nèi)發(fā)貨，一旦超時(shí)，不僅會(huì)遭遇退單，還會(huì)面臨平臺(tái)口碑降分、罰款等處罰，嚴(yán)重時(shí)甚至?xí)P(guān)店。

　　對(duì)于擁有強(qiáng)大粉絲基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化能力的達(dá)人來(lái)說(shuō)，找一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商，是帶貨的第一步，本地電商就是首選。

　　望運(yùn)香說(shuō)，近一個(gè)月約有60名外地達(dá)人尋求合作，其中有一半是百萬(wàn)粉絲的達(dá)人。2020年5月，望運(yùn)香與丈夫一同返鄉(xiāng)創(chuàng)辦億畝千甜電商企業(yè)，專門(mén)從事臍橙收購(gòu)代銷，每年貨單量以200％的速度增長(zhǎng)。兩年間，公司增加兩條洗果、分選產(chǎn)線，10輛運(yùn)輸車，高峰期50名包裝工人同時(shí)上線，一年可發(fā)出鮮橙56萬(wàn)單。

　　“這些電商既是臍橙出貨的主體，也是龐大臍橙供應(yīng)鏈中的一環(huán)?！憋鰵w電商辦主任劉浩說(shuō)，達(dá)人直播賣出，只是一小步，“摘果、運(yùn)輸、洗果、分選、打包、寄出，鮮橙從樹(shù)上到路上再到售后保障，一環(huán)都不能落下。”

　　望運(yùn)香對(duì)接320個(gè)農(nóng)戶、約1800畝橙子。訂單一到，果農(nóng)摘果裝箱，在APP上叫車，很快便有司機(jī)接單。除電商企業(yè)自有貨車，全縣20條農(nóng)村貨運(yùn)班線、184個(gè)村級(jí)物流服務(wù)點(diǎn)，40臺(tái)物流車輛，全天候運(yùn)行，第一時(shí)間將山間鮮橙運(yùn)送至物流中心。

　　在物流中心，洗果分選線隨時(shí)待命，橙子經(jīng)過(guò)紅外分選，按糖度、大小等被分為3—5個(gè)檔次后，打包貼單發(fā)出，“下樹(shù)上車”無(wú)縫銜接，整個(gè)流程不到半天。

　　“達(dá)人只管賣，售后、運(yùn)輸由本地供應(yīng)鏈包攬?！蓖醵鹘苷f(shuō)，現(xiàn)在，像這樣的電商企業(yè)在秭歸有2600家，網(wǎng)店超8100余家，從業(yè)人員6萬(wàn)多人。高峰期整個(gè)體系全部運(yùn)轉(zhuǎn)，一天內(nèi)可發(fā)貨20萬(wàn)單，約800余噸鮮橙。自從倫晚開(kāi)始銷售以來(lái)，近一個(gè)月貨單量約90萬(wàn)單，銷售額超6000萬(wàn)元。

　　從“借流”到“全民直播”

　　茅坪鎮(zhèn)武家灣橙園里，郁郁蔥蔥的臍橙樹(shù)下，擺著3套直播設(shè)備。這個(gè)橙園的主人是76歲的余從梅老人。

　　直播對(duì)她來(lái)說(shuō)已經(jīng)習(xí)以為常，因?yàn)榈乩砦恢煤?，面向峽江，園子里經(jīng)常有主播前來(lái)。她就幫忙照看設(shè)備，提供熱水和休息場(chǎng)地，有時(shí)也會(huì)應(yīng)邀入鏡。

　　“直播非常方便，場(chǎng)地免費(fèi)，農(nóng)戶熱情，大家都很專業(yè)?！睋碛?00多萬(wàn)粉絲的抖音達(dá)人大樂(lè)說(shuō)，不管是基礎(chǔ)設(shè)備，還是直播人群，秭歸基礎(chǔ)都非常不錯(cuò)。4月19日，秭歸倫晚臍橙線上助農(nóng)直播節(jié)啟幕，1個(gè)月的直播活動(dòng)免費(fèi)為外來(lái)主播提供食宿，大樂(lè)應(yīng)邀而來(lái)。

　　2020年，秭歸電商辦與抖音合作，邀請(qǐng)羅永浩直播帶貨滯銷臍橙，11秒鐘賣出12萬(wàn)單。自此，秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)猶如打通“任督二脈”，大家意識(shí)到有好貨，也要吆喝。

　　在邀請(qǐng)主播前來(lái)的同時(shí)，該縣搶抓“網(wǎng)絡(luò)直播”風(fēng)口，啟動(dòng)“主播培養(yǎng)計(jì)劃”，定期開(kāi)展直播帶貨、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、抖音變現(xiàn)等培訓(xùn)，開(kāi)展主播孵化。

　　對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，自主培養(yǎng)，相比邀請(qǐng)網(wǎng)紅主播而言，成本每年高出約5萬(wàn)元?！暗谶@里，政府會(huì)與供應(yīng)鏈企業(yè)直接對(duì)接，66家限上電商企業(yè)、80家潛在限上企業(yè)，以及70多名網(wǎng)紅人才均有電商運(yùn)營(yíng)補(bǔ)貼，全力支持培育本土主播。”劉浩介紹。

　　與此同時(shí)，秭歸縣牽頭成立橙彩MCN電商直播孵化中心，一支18人的專業(yè)主播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，挖掘、培養(yǎng)、包裝、推廣本地主播，為參加培訓(xùn)的直播從業(yè)者提供長(zhǎng)期免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和直播場(chǎng)地。

　　目前，該縣已經(jīng)有5.8萬(wàn)余人接受培訓(xùn)，每個(gè)村有至少2至3名電商帶頭人，全縣職業(yè)帶貨主播85人，本地“村播”隊(duì)伍不斷壯大。

　　記者手記

　　功夫在屏外

　　今年的中央一號(hào)文件提出，深入實(shí)施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進(jìn)城工程，鼓勵(lì)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地。

　　“助農(nóng)直播”是促進(jìn)鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要一環(huán)，直播帶貨也正成為時(shí)下農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段之一。

　　今年倫晚成熟季，記者在秭歸看到了一個(gè)新現(xiàn)象，從全國(guó)各地遠(yuǎn)道而來(lái)的抖音達(dá)人，穿梭在大小橙園，一個(gè)月為當(dāng)?shù)貛?lái)上千萬(wàn)元的訂單。

　　過(guò)去，企業(yè)動(dòng)輒花費(fèi)巨額“坑位費(fèi)”爭(zhēng)先進(jìn)入網(wǎng)紅直播間?，F(xiàn)在，主播主動(dòng)上門(mén)直播，無(wú)疑是一個(gè)巨大的轉(zhuǎn)變。

　　原因在哪？采訪完多個(gè)主播，他們統(tǒng)一的回答是“這里貨好，回購(gòu)率高”。

　　實(shí)現(xiàn)從“貨找人”到“人找貨”轉(zhuǎn)變的背后，是秭歸做優(yōu)產(chǎn)品，做強(qiáng)供應(yīng)鏈，做大品牌的結(jié)果。

　　賣出去只是第一步，功夫還在屏外，包裝、順暢運(yùn)輸、售后保障、塑造品牌等都影響著一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　有些“網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品”雖然有助農(nóng)的短暫流量，但很難“常紅”，原因就是沒(méi)有抓住本質(zhì)，流量只是一時(shí)，品質(zhì)才能長(zhǎng)久。再大的主播想要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展也需要為粉絲負(fù)責(zé)。

　　在這里，與其說(shuō)是直播帶火了秭歸臍橙，不如說(shuō)是臍橙為主播“吸粉”。