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本文導(dǎo)讀目錄：

1、200余萬畝！“豐”景中的徐工，太美了！

2、200余萬農(nóng)機付之一炬，發(fā)展農(nóng)機保險刻不容緩

3、200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會

4、200多位“候鳥”主播聚集秭歸賣橙子

200余萬畝！“豐”景中的徐工，太美了！ ♂

200余萬畝！“豐”景中的徐工，太美了！

從河南商丘、江蘇徐州到吉林松原、德惠

從黑龍江綏化，到內(nèi)蒙古伊金霍洛

徐工XCA430玉米收獲機橫跨祖國大地

連綿上萬公里

不斷開啟非凡收獲之旅

贏得獲市場好評

在全國糧食主產(chǎn)區(qū)—吉林德惠，200余萬畝玉米迎來大豐收。成熟的玉米一片金黃，一臺臺徐工收割機在地里穿梭，摘棒、剝皮、秸稈粉碎一氣呵成，金燦燦的玉米棒收進機倉，然后裝車晾曬。

“現(xiàn)在種莊稼省事多了，以前都是用手掰玉米，一天下來，一畝地都干不完，還把人累的夠嗆。現(xiàn)在用徐工玉米收割機，速度是真快，一上午就把幾十畝地收干凈了”，當?shù)胤N植大戶李大爺在地頭興奮地說到。

機手胡師傅是一名跨區(qū)機手，作為徐工品牌的忠實粉絲，他對徐工玉米收割機是贊不絕口，“徐工這款玉米收割機，真是我們的好幫手。跑得快、不堵料、不丟棒、地頭活、效率高，花四行的錢、干五行的活。天氣好的話，每天能收100畝地，純收入五六千沒有問題”。

此次參與收割的是徐工XCA430摘穗剝皮型玉米收獲機，是徐工獨立自主研發(fā)的一款拳頭產(chǎn)品。

·主變速采用液壓無級變速，一桿式操作設(shè)計，操作更便捷

·專業(yè)級底盤架構(gòu)，高速穩(wěn)定性更好

·精確設(shè)計的可調(diào)式拉莖口，配以六棱式拉莖輥，割臺損失極低

·低傾角、長割臺設(shè)計，更適合倒伏收割作業(yè)

·高品質(zhì)抗磨全膠剝皮輥，剝皮效果好，籽粒損失小徐工農(nóng)業(yè)機械作為自主民族品牌，立足國家農(nóng)業(yè)發(fā)展需求，堅持高起點、高品質(zhì)，以質(zhì)取勝，掌握核心技術(shù)，已經(jīng)實現(xiàn)了拖拉機、收獲機械的批量生產(chǎn)銷售，深受市場和客戶青睞，為保障糧食安全、促進農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了強有力支撐。

200余萬農(nóng)機付之一炬，發(fā)展農(nóng)機保險刻不容緩 ♂

200余萬農(nóng)機付之一炬，發(fā)展農(nóng)機保險刻不容緩

近期出現(xiàn)了頻率非常高的農(nóng)機傷人的報道。比如，7月河南夏收期間就發(fā)生了近10起農(nóng)機傷亡事件；又比如，2017年江蘇省統(tǒng)計在冊的農(nóng)機安全事故2835起，傷亡660人。

而就在9月18日，一臺青貯機自燃，盡管沒有人員傷亡，但240萬付之一炬也著實令人痛惜。

在傷人、交通意外等農(nóng)機事故頻發(fā)的現(xiàn)在，農(nóng)機保險無疑將會是減少損失的有效途徑。因此，農(nóng)機人已經(jīng)需要了解農(nóng)機保險，在必要的時候用此來降低損失。

常見的農(nóng)機保險險種

資料圖

大體上說，農(nóng)機保險包括商業(yè)保險、強制保險和互助保險3類。

商業(yè)保險。常見的農(nóng)機商業(yè)險種分為4類。

第一，機器損失險。顧名思義，這種保險是保障機器自身的，受到洪水災(zāi)害、傾覆、碰撞等風(fēng)險造成機器自身的損失，比如水稻收割機上下運輸車和轉(zhuǎn)場時不慎翻車造成的機器損失；小麥收割機和玉米收獲機因視線受阻將割臺撞壞等。但此險種因出現(xiàn)率過高（其中還有道德風(fēng)險），大部分保險公司不予承保，甚至部分保險公司內(nèi)部下文直接封殺了該險種。

第二，自燃險。很多機器損失險是不含有自燃這一類（用戶購買時一定要注意查看保險責(zé)任和除外責(zé)任），自燃被單獨劃為一類險種，主要保障因機器自身問題引起的火災(zāi)。很多人認為自燃的概率很低，對此保險不重視，殊不知自燃是農(nóng)機最大的風(fēng)險之一，一旦出險挽回的可能性很小。比如，2016年某知名水稻機企業(yè)當年燒掉了近20臺機器。

第三，第三者責(zé)任險。該險種保障因機器操作不當對第三者造成的人員傷亡或財產(chǎn)損失，是農(nóng)機保險中最受歡迎的險種，跨區(qū)作業(yè)機手尤其喜歡。該險種一般保額在5萬～100萬之間，考慮到現(xiàn)在醫(yī)療費用，建議投保至少30萬以上。

第四，駕駛員意外險。該險種主要保障駕駛員風(fēng)險，常見事故為水稻機翻車駕駛員傷亡、駕駛員查看維修機器時不慎受傷等。今年8月僅四川就有4個收獲機駕駛員意外死亡。

強制保險。關(guān)于農(nóng)機是否需要交納交通強制保險，在國內(nèi)一直存在爭議，具體交不交由地方交管部門結(jié)合本地實際情況決定，具體保費金額在300～800元不等，性質(zhì)與汽車的交強險相似。但有一種農(nóng)機是必須上交強險的，那就是運輸性拖拉機，按農(nóng)業(yè)部2018年新頒發(fā)的《拖拉機和聯(lián)合收割機駕駛證管理規(guī)定》和《拖拉機和聯(lián)合收割機登記規(guī)定》，拖拉機運輸機組登記時必須提交交通事故責(zé)任強制保險。

互助保險。互助保險以會員互助為基礎(chǔ)，不以營利為目的，通過政府鼓勵、協(xié)會搭臺、農(nóng)民自愿、行業(yè)自保、專家管理、風(fēng)險共擔(dān)，把農(nóng)機的安全生產(chǎn)監(jiān)理、技術(shù)推廣應(yīng)用與事故損失補償有機結(jié)合，形成了“三位一體”的服務(wù)保障模式。

互助保險與商業(yè)保險的區(qū)別

互助保險是有別于商業(yè)保險的一種新穎的保險形式，如上表所示。

農(nóng)機保險行業(yè)布局

農(nóng)機保險在國內(nèi)仍處于市場培育期，主要有以下4個保險公司參與。

第1類是政策性保險公司，這類公司是政府部門要求的一種公益性行為，盡管有針對農(nóng)機的險種，但積極性不高，典型的“雷聲大，雨點小”。

第2類是商業(yè)保險公司，如太平洋保險、平安保險、中國人壽保險等大公司。這些企業(yè)要分鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略一杯羹，相比政策性保險公司，態(tài)度上積極很多，但具體操作劃區(qū)域而治，在一個地方市場上用戶量不多，不符合保險的大數(shù)原則，且開發(fā)獲客成本較高，單一地區(qū)的賠付比例過高，所以這些公司缺乏實際行動。

第3類是地方保險公司。這類公司深度參與農(nóng)機購置補貼和農(nóng)機保險普及全過程，其看中的是地方性優(yōu)惠政策和政策性補貼。但同樣受制于政策因素，不具備大范圍開發(fā)業(yè)務(wù)的實力。比如保費補貼受制于縣級部門，縣級的保險公司因幾萬塊錢保費補貼要辦理一系列手續(xù)和滯后到賬，實際開展的情況也不樂觀。

第4類是互助險保險公司。這是近幾年新崛起的新勢力，其中開展最廣泛的是陜西省和河南省。湖南省曾經(jīng)也有互助險，但因為種種原因在今年被叫停。

農(nóng)機保險市場規(guī)模達數(shù)十億

注：植保無人機社會保有量是十年后的預(yù)測算，當前社會保有量約4.5萬臺。

幾種主要農(nóng)機年保費規(guī)模測算

按照各類農(nóng)業(yè)機械社會保有量做簡單預(yù)測，國內(nèi)農(nóng)機保險行業(yè)約有20億元的市場規(guī)模，再加上2000萬臺的小四輪拖拉機和大量的畜牧養(yǎng)殖類、農(nóng)用工程機械類、自走式履帶旋耕機等自有動力機器，市場規(guī)模將會更大。

另外，國內(nèi)農(nóng)機行業(yè)還有一個特殊人群，這個人群是農(nóng)機保險的最好的目標客戶群體，不但數(shù)量龐大，而且對農(nóng)機保險有天然的需求，并且付費能力強，這個客戶群體就是跨區(qū)作業(yè)機手。

注：植保無人機的數(shù)量的規(guī)模是10年后的預(yù)測值，其它產(chǎn)品都是當前實際跨區(qū)作業(yè)的機器數(shù)量為基數(shù)。   

國內(nèi)跨區(qū)作業(yè)保險規(guī)模測算

可以看出，農(nóng)機行業(yè)最有價值的跨區(qū)作業(yè)客戶約有18億元的保險市場空間，這只是直接的商業(yè)價值，其背后的間接商業(yè)價值和衍生的商機和資本價值更是不可估量，在這個行業(yè)完全可以孕育出市值百億的上市公司。

后期發(fā)展大膽建議

毫無疑問，國內(nèi)的農(nóng)機保險是一個不可多得的朝陽產(chǎn)業(yè)，市場空間充滿想象，農(nóng)機噴這里有3條建議。

第一，賣、送和補貼有機結(jié)合。

農(nóng)機的保險，有別于純商業(yè)保險，不能完全按市場經(jīng)濟的那一套來，最好的辦法是賣、送和補貼有機的結(jié)合。

送農(nóng)機保險。現(xiàn)在江蘇、浙江、安徽、山東、河南等地已經(jīng)開始在做，送也是一門學(xué)問，且不同的主體有不同的送法，比如全送還是半送，政府送、企業(yè)送、經(jīng)銷商送還是合作社統(tǒng)一購買送給社員等。當然，前期的送目的是培育市場，最終的目的仍是銷售保險。

保險補貼。很多省都在區(qū)域試點農(nóng)機保險補貼，河北省一些市、縣給購機戶補貼80%，用戶只需自己掏20%，不到200元的費用；江蘇省自2017年起全面實施農(nóng)業(yè)機械綜合保險，第一年投保機械13.7萬臺，其中聯(lián)合收割機3.35萬臺，今年上半年投保量就達4.8萬臺，不同地方給機手補貼60%～80%。

但是，為了讓用戶從心理上重視，建議農(nóng)機推廣中賣、送和補貼要合理搭配，原則上用戶自付不能低于20%，只有讓用戶自己出了錢，他才能真正重視。

第二，分設(shè)全年和作業(yè)季節(jié)保險。

農(nóng)機使用有非常明顯的季節(jié)性，3—4月是耕種季度，拖拉機使用最多，5—7月是夏收季節(jié)，收割機用的最多，9—10月是收獲和秋耕的季節(jié)，玉米收、水稻收和大馬力拖拉機使用最頻繁。

因此，時間上看，農(nóng)機的保險也應(yīng)該有兩種，一種是全年險，一種是季節(jié)險，比如有的保險公司就針對聯(lián)合收割機設(shè)計了為期1.5個月的季節(jié)險。

另外還可以設(shè)計出針對跨區(qū)作業(yè)的專項保險，時間上可以更靈活些。

第三，強制、引導(dǎo)和市場化手段推廣。

農(nóng)機保險注定不能套用商業(yè)保險的人海戰(zhàn)術(shù)、用戶洗腦培訓(xùn)等方式，農(nóng)機的保險需求需要將行政強制手段、政策引導(dǎo)和企業(yè)的市場化手段結(jié)合起來。

強制手段。汽車保險分為商業(yè)險和強制險，商業(yè)險是可選擇的，但交強險是必須購買的，否則你的車輛就是非法行駛和運營。農(nóng)機保險要真正普及，也離不開強制保險，比如要享受到農(nóng)機購置補貼政策，就必須購買交強險。

政策上的引導(dǎo)。建議在農(nóng)機購置補貼資金里拿出一部分資金專門做為農(nóng)機保險的培育基金，前期補貼，后期鼓勵。當然如果地方政府能單位出臺助持政策就會更好了。

商業(yè)宣傳推廣。農(nóng)機保險這種事，政策只能是藥引子，真正要成為一個產(chǎn)業(yè)，變成一種習(xí)慣，并堅持不懈的做下去，最終是要靠市場的力量，在推廣初期，在政策上除了補貼農(nóng)民，引導(dǎo)機手外，也要考慮給參與的保險公司、金融機構(gòu)給予一定的補貼，鼓勵和引導(dǎo)機構(gòu)進場。

200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會 ♂

200余家企業(yè)亮相新疆農(nóng)業(yè)機械博覽會

2015新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會今天在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中亞農(nóng)機物流港開幕，來自國內(nèi)外的200余家企業(yè)攜帶最新農(nóng)機產(chǎn)品競相亮相。

本屆新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會由新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)廳、昌吉回族自治州人民政府、新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)牧業(yè)機械局、新疆維吾爾自治區(qū)生產(chǎn)建設(shè)兵團農(nóng)機局主辦，昌吉州農(nóng)機局、昌吉市人民政府、昌吉國家高新技術(shù)開發(fā)區(qū)、新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機流通協(xié)會承辦，會期三天，至8月15日結(jié)束。

它以“建設(shè)絲綢之路核心區(qū)、農(nóng)機引領(lǐng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化”為主題，為國內(nèi)外農(nóng)機生產(chǎn)銷售企業(yè)、科研院所和基層用戶之間搭建了一個展示交流、交易洽談、產(chǎn)品銷售的平臺。

本屆博覽會展出面積達26000平方米以上，其中展位面積20000平米，共分為國際展區(qū)、國內(nèi)展區(qū)、區(qū)內(nèi)展區(qū)三大展區(qū)，在展區(qū)外又另設(shè)新機具新技術(shù)成果現(xiàn)場作業(yè)演示區(qū)，博覽會期間將組織殘膜回收機具、機械化深松、無人機植保、衛(wèi)星導(dǎo)航自動駕駛等先進、環(huán)保的農(nóng)機具進行現(xiàn)場演示，展示先進技術(shù)、推介優(yōu)秀產(chǎn)品，直觀展現(xiàn)參展機具的產(chǎn)品性能，使參觀者能更加直觀了解農(nóng)業(yè)機械的實際操作與功能。

經(jīng)過多年的發(fā)展，新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機博覽會已是新疆維吾爾自治區(qū)乃至我國西部規(guī)模最大、影響力最強、覆蓋面最廣，并且輻射帶動中亞的專業(yè)農(nóng)業(yè)機械行業(yè)年度盛會。新疆維吾爾自治區(qū)是全國農(nóng)機化水平較高、農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展較快的省區(qū)，博覽會展出的機具在很大程度上代表全國先進水平，對中亞鄰國也有很強的吸引力。新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機械博覽會自2013年舉辦，每年舉辦一屆。

200多位“候鳥”主播聚集秭歸賣橙子 ♂

200多位“候鳥”主播聚集秭歸賣橙子

　　近一個月，湖北省秭歸縣水田壩鄉(xiāng)迎來一群特殊的“游客”。他們從山東、四川等全國各地趕來，目標只有一個：賣橙子。

　　4月起，進入春橙倫晚采摘季，從全國各地遠道而來的網(wǎng)紅達人有200多人，是秭歸本地主播的2倍多。這些主播聚集在郭家壩鎮(zhèn)、水田壩鄉(xiāng)、沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)3個臍橙主產(chǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，短則兩三天，長則十天半個月，每天在橙園現(xiàn)場直播。其中，30％的主播是超百萬粉絲的網(wǎng)紅達人。

　　3月在海南賣鳳梨、4月到秭歸賣倫晚、5月到山東賣瓜、7月賣桃……每年，這些網(wǎng)紅會在固定時間出現(xiàn)在全國不同地方，直播帶貨，被大家稱“候鳥”主播。

　　秭歸逐漸成為他們?nèi)陰ж浘€路的固定一站。

　　穩(wěn)定的品質(zhì)“吸粉”

　　“我手中的橙子，就是從我身后的果園中摘的。今天發(fā)貨，兩天內(nèi)就可以送達您手中。”5月14日，秭歸縣沙鎮(zhèn)溪鎮(zhèn)臺子灣村直播基地，抖音主播曉夕從樹上摘下橙子，對半切開，向手機屏幕前的網(wǎng)友展示鮮嫩的果肉。

　　曉夕來自荊州，是一名擁有192萬粉絲的抖音文旅達人。這是她第二次來秭歸。去年倫晚上市時，她用3天時間創(chuàng)造超5萬單的好成績。此次到秭歸才兩天時間，已經(jīng)賣出2萬多單。

　　“這里的臍橙品質(zhì)好、名氣大，回購率高。”曉夕說，市場上大部分臍橙在9月成熟，4月成熟倫晚比較稀缺，是小店好評率最高的產(chǎn)品之一。兩次直播已吸粉2萬多。

　　同樣被橙子吸引的還有來自重慶的抖音達人索圖，立好三角架，架上設(shè)備，直播從早上10點開始，一直持續(xù)到次日凌晨。一天時間，他約賣出1000單倫晚臍橙。在抖音平臺，索圖擁有290萬粉絲。“許多主播推薦過秭歸倫晚，好的產(chǎn)品，有口碑。”索圖說，這次他自發(fā)來到秭歸，希望給粉絲帶去高質(zhì)量產(chǎn)品，兩天后他將啟程轉(zhuǎn)戰(zhàn)山東或者河南，繼續(xù)他的直播線路。

　　秭歸電子商務(wù)協(xié)會秘書長王恩杰介紹，直播帶貨是達人流量轉(zhuǎn)化最直接的渠道，好的商品復(fù)購率高，也能增加達人主播的粉絲黏性。此前一名主播半月賣出約10萬單倫晚臍橙，提成10％，店鋪口碑分從4.5猛增至4.9，在圈子里火爆一時，帶來了成群結(jié)隊的主播。

　　近一個月，在這里有200多名主播為臍橙帶貨，還有朱梓驍、大兵等千萬級網(wǎng)紅達人在此直播助農(nóng)，臍橙與主播“互利”，帶火了臍橙，也帶火了主播。

　　2600家供應(yīng)商助力

　　除品質(zhì)外，讓主播們動心的還有秭歸強大的供應(yīng)能力。

　　在億畝千甜電商有限公司，2000單倫晚臍橙打包發(fā)貨一刻不停?！斑@就是主播們剛剛賣出去的產(chǎn)品?！笨偨?jīng)理望運香忙得腳不沾地，當天上午自家基地3位主播開的單，半天內(nèi)全部發(fā)出。

　　“產(chǎn)地直播，賣的就是一個新鮮，穩(wěn)定的供應(yīng)是直播帶貨的必要條件?！睍韵φf，通常鮮橙需48小時內(nèi)發(fā)貨，一旦超時，不僅會遭遇退單，還會面臨平臺口碑降分、罰款等處罰，嚴重時甚至?xí)P(guān)店。

　　對于擁有強大粉絲基礎(chǔ)和轉(zhuǎn)化能力的達人來說，找一個穩(wěn)定的供應(yīng)商，是帶貨的第一步，本地電商就是首選。

　　望運香說，近一個月約有60名外地達人尋求合作，其中有一半是百萬粉絲的達人。2020年5月，望運香與丈夫一同返鄉(xiāng)創(chuàng)辦億畝千甜電商企業(yè)，專門從事臍橙收購代銷，每年貨單量以200％的速度增長。兩年間，公司增加兩條洗果、分選產(chǎn)線，10輛運輸車，高峰期50名包裝工人同時上線，一年可發(fā)出鮮橙56萬單。

　　“這些電商既是臍橙出貨的主體，也是龐大臍橙供應(yīng)鏈中的一環(huán)?！憋鰵w電商辦主任劉浩說，達人直播賣出，只是一小步，“摘果、運輸、洗果、分選、打包、寄出，鮮橙從樹上到路上再到售后保障，一環(huán)都不能落下。”

　　望運香對接320個農(nóng)戶、約1800畝橙子。訂單一到，果農(nóng)摘果裝箱，在APP上叫車，很快便有司機接單。除電商企業(yè)自有貨車，全縣20條農(nóng)村貨運班線、184個村級物流服務(wù)點，40臺物流車輛，全天候運行，第一時間將山間鮮橙運送至物流中心。

　　在物流中心，洗果分選線隨時待命，橙子經(jīng)過紅外分選，按糖度、大小等被分為3—5個檔次后，打包貼單發(fā)出，“下樹上車”無縫銜接，整個流程不到半天。

　　“達人只管賣，售后、運輸由本地供應(yīng)鏈包攬?！蓖醵鹘苷f，現(xiàn)在，像這樣的電商企業(yè)在秭歸有2600家，網(wǎng)店超8100余家，從業(yè)人員6萬多人。高峰期整個體系全部運轉(zhuǎn)，一天內(nèi)可發(fā)貨20萬單，約800余噸鮮橙。自從倫晚開始銷售以來，近一個月貨單量約90萬單，銷售額超6000萬元。

　　從“借流”到“全民直播”

　　茅坪鎮(zhèn)武家灣橙園里，郁郁蔥蔥的臍橙樹下，擺著3套直播設(shè)備。這個橙園的主人是76歲的余從梅老人。

　　直播對她來說已經(jīng)習(xí)以為常，因為地理位置好，面向峽江，園子里經(jīng)常有主播前來。她就幫忙照看設(shè)備，提供熱水和休息場地，有時也會應(yīng)邀入鏡。

　　“直播非常方便，場地免費，農(nóng)戶熱情，大家都很專業(yè)。”擁有900多萬粉絲的抖音達人大樂說，不管是基礎(chǔ)設(shè)備，還是直播人群，秭歸基礎(chǔ)都非常不錯。4月19日，秭歸倫晚臍橙線上助農(nóng)直播節(jié)啟幕，1個月的直播活動免費為外來主播提供食宿，大樂應(yīng)邀而來。

　　2020年，秭歸電商辦與抖音合作，邀請羅永浩直播帶貨滯銷臍橙，11秒鐘賣出12萬單。自此，秭歸臍橙產(chǎn)業(yè)猶如打通“任督二脈”，大家意識到有好貨，也要吆喝。

　　在邀請主播前來的同時，該縣搶抓“網(wǎng)絡(luò)直播”風(fēng)口，啟動“主播培養(yǎng)計劃”，定期開展直播帶貨、網(wǎng)店運營、抖音變現(xiàn)等培訓(xùn)，開展主播孵化。

　　對于企業(yè)來說，自主培養(yǎng)，相比邀請網(wǎng)紅主播而言，成本每年高出約5萬元。“但在這里，政府會與供應(yīng)鏈企業(yè)直接對接，66家限上電商企業(yè)、80家潛在限上企業(yè)，以及70多名網(wǎng)紅人才均有電商運營補貼，全力支持培育本土主播?！眲⒑平榻B。

　　與此同時，秭歸縣牽頭成立橙彩MCN電商直播孵化中心，一支18人的專業(yè)主播運營團隊和技術(shù)服務(wù)團隊，挖掘、培養(yǎng)、包裝、推廣本地主播，為參加培訓(xùn)的直播從業(yè)者提供長期免費的運營服務(wù)和直播場地。

　　目前，該縣已經(jīng)有5.8萬余人接受培訓(xùn)，每個村有至少2至3名電商帶頭人，全縣職業(yè)帶貨主播85人，本地“村播”隊伍不斷壯大。

　　記者手記

　　功夫在屏外

　　今年的中央一號文件提出，深入實施“數(shù)商興農(nóng)”和“互聯(lián)網(wǎng)＋”農(nóng)產(chǎn)品出村進城工程，鼓勵發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電商直采、定制生產(chǎn)等模式，建設(shè)農(nóng)副產(chǎn)品直播電商基地。

　　“助農(nóng)直播”是促進鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的重要一環(huán)，直播帶貨也正成為時下農(nóng)產(chǎn)品銷售的重要手段之一。

　　今年倫晚成熟季，記者在秭歸看到了一個新現(xiàn)象，從全國各地遠道而來的抖音達人，穿梭在大小橙園，一個月為當?shù)貛砩锨f元的訂單。

　　過去，企業(yè)動輒花費巨額“坑位費”爭先進入網(wǎng)紅直播間?，F(xiàn)在，主播主動上門直播，無疑是一個巨大的轉(zhuǎn)變。

　　原因在哪？采訪完多個主播，他們統(tǒng)一的回答是“這里貨好，回購率高”。

　　實現(xiàn)從“貨找人”到“人找貨”轉(zhuǎn)變的背后，是秭歸做優(yōu)產(chǎn)品，做強供應(yīng)鏈，做大品牌的結(jié)果。

　　賣出去只是第一步，功夫還在屏外，包裝、順暢運輸、售后保障、塑造品牌等都影響著一個農(nóng)產(chǎn)品的長遠發(fā)展。

　　有些“網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品”雖然有助農(nóng)的短暫流量，但很難“常紅”，原因就是沒有抓住本質(zhì)，流量只是一時，品質(zhì)才能長久。再大的主播想要長遠發(fā)展也需要為粉絲負責(zé)。

　　在這里，與其說是直播帶火了秭歸臍橙，不如說是臍橙為主播“吸粉”。