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本文導(dǎo)讀目錄：

1、約翰迪爾“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃成功啟動(dòng)：走進(jìn)內(nèi)蒙古格瑞得

2、約翰迪爾、久保田、雷沃重工，這3家企業(yè)的收購案背后另有隱情？

約翰迪爾“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃成功啟動(dòng)：走進(jìn)內(nèi)蒙古格瑞得 ♂

約翰迪爾“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃成功啟動(dòng)：走進(jìn)內(nèi)蒙古格瑞得

作為2018年約翰迪爾提升用戶體驗(yàn)的重點(diǎn)舉措之一，“金鹿用戶”系列培訓(xùn)項(xiàng)目已于日前正式啟動(dòng)。吸取多年來迪爾服務(wù)用戶積累的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合對典型用戶需求的深入理解，約翰迪爾“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃旨在為用戶提供有定制化、針對性的培訓(xùn)服務(wù)，幫助用戶用好設(shè)備、培養(yǎng)人才、增長收益。

3月，“金鹿”培訓(xùn)的第一站來到了內(nèi)蒙古格瑞得馬鈴薯種薯有限公司（以下簡稱“格瑞得公司”）。該公司在馬鈴薯種植業(yè)內(nèi)可謂家喻戶曉，其“大豐”牌種薯以病蟲害少、產(chǎn)量高、薯型好等諸多優(yōu)勢早已成為名牌產(chǎn)品，深受廣大種植戶的信賴。

格瑞得公司購買的第一臺拖拉機(jī)就是JDT904，隨著公司的發(fā)展，逐步購入了十幾臺迪爾進(jìn)口的6530，7830，7930等大型拖拉機(jī)，以及十余臺約翰迪爾中國生產(chǎn)的6J，7M系列拖拉機(jī)，目前公司擁有29臺拖拉機(jī)設(shè)備，幾乎是清一色的迪爾品牌。

在格瑞得公司多年使用迪爾農(nóng)機(jī)，培養(yǎng)專業(yè)機(jī)手和技師的過程中，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，易于保養(yǎng)維護(hù)的迪爾產(chǎn)品也減輕了從業(yè)人員的負(fù)擔(dān)。與此同時(shí)，隨著公司機(jī)械化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)模式日趨完善，對于農(nóng)機(jī)的日常使用及保養(yǎng)也提出了更高的要求。約翰迪爾及時(shí)感知到了用戶的這一需求，通過進(jìn)一步的了解，精心為格瑞得公司打造了專屬的培訓(xùn)計(jì)劃。

例如，針對格瑞得公司進(jìn)一步加強(qiáng)技師動(dòng)手能力的需求，約翰迪爾培訓(xùn)部提供了6J拖拉機(jī)的發(fā)動(dòng)機(jī)及變速箱拆裝，在拆卸和安裝過程中講解工作原理，而在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，學(xué)員們親自動(dòng)手分解的變速箱也已經(jīng)完成了調(diào)整與診斷并安裝到位，隨時(shí)可以投入到春耕中去。

學(xué)員們表示，本次培訓(xùn)從實(shí)際需求出發(fā)，著重實(shí)踐，避免了理論與實(shí)際操作的脫節(jié)，“我們非常喜歡這樣的培訓(xùn)，聽得懂，記得牢”。

伴隨著春耕春播的進(jìn)程，“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃還將陸續(xù)把更多量身定制的培訓(xùn)帶到用戶身邊。歡迎持續(xù)關(guān)注“金鹿用戶”培訓(xùn)計(jì)劃的跟蹤報(bào)道。

約翰迪爾、久保田、雷沃重工，這3家企業(yè)的收購案背后另有隱情？ ♂

約翰迪爾、久保田、雷沃重工，這3家企業(yè)的收購案背后另有隱情？

在農(nóng)機(jī)噴的上一篇文章《大咖進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具，行業(yè)要變天？》中，農(nóng)機(jī)噴從宏觀方面分析了主機(jī)企業(yè)并購農(nóng)具企業(yè)的原因。而在這些企業(yè)中，約翰迪爾、久保田以及雷沃重工的農(nóng)具企業(yè)并購案更具典型性，其背后真正原因也值得深究。

那么，這3家重量級的農(nóng)機(jī)企業(yè)，頻頻發(fā)起收購，背后動(dòng)因是什么，又暗藏著哪些戰(zhàn)略謀劃？這其中又有哪些是值得其他企業(yè)學(xué)習(xí)和思考的。
今天，農(nóng)機(jī)噴帶您一探究竟！

約翰迪爾：戰(zhàn)略上收，競爭激烈下采取的保穩(wěn)措施

2016年，約翰迪爾收購滿勝在法國的4家工廠和在美國的2家工廠，時(shí)隔一天之后又收購了生產(chǎn)變量播種控制裝置的Precision Planting公司。

企業(yè)每一次大的并購背后，都有深層次的原因。

一是業(yè)績的需要。作為上市公司，對成熟公司的并購讓人最先想到的就是為了增加利潤。約翰迪爾近三年在全球的銷售規(guī)模和利潤不斷下滑。2014財(cái)年，利潤下降11%，2015財(cái)年，利潤下降20%，可以說是每況逾下，來自日本的久保田、洋馬、井關(guān)，來自中國的雷沃重工、一拖股份、中聯(lián)重科、勇猛機(jī)械以及老對手愛科、凱斯紐荷蘭等企業(yè)都在不斷地蠶食和瓦解其優(yōu)勢市場，所以約翰迪爾通過收購滿勝增加上市公司的利潤是完全有可能的。

二是競爭的需要。全球農(nóng)機(jī)市場的競爭已經(jīng)由單一產(chǎn)品的競爭轉(zhuǎn)向全程機(jī)械化解決方案的競爭，在歐美成熟市場更是向全程機(jī)械化和作物的全程化服務(wù)轉(zhuǎn)變。從近幾年約翰迪爾的競爭能力看，在亞洲和新興國家市場，約翰迪爾的傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)向下延伸的戰(zhàn)略遭到嚴(yán)重的挫折。比如，在中國區(qū)市場，約翰迪爾的中小馬力拖拉機(jī)、中型喂入量的收獲機(jī)械業(yè)務(wù)發(fā)展坎坷；在歐美高端市場，約翰迪爾的智能化、自動(dòng)化戰(zhàn)略也比凱斯紐荷蘭、愛科、CLAAS等宿敵要慢，尤其是精量播種、免播播種、精益農(nóng)業(yè)等技術(shù)領(lǐng)域，以上競爭對手和專業(yè)化的中小型公司對約翰迪爾造成了實(shí)質(zhì)性的威脅。

所以約翰迪爾出于競爭的需要，并購一家生產(chǎn)精量播種設(shè)備的農(nóng)機(jī)具制造商，可以完整其產(chǎn)品型譜，可以彌補(bǔ)其高端農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品短板，整體增強(qiáng)產(chǎn)品上的競爭實(shí)力，以便更好的為全球用戶提供整體解決方案。

有競爭是好事情，競爭將激活約翰迪爾這頭大象的活力，在高端市場，希望能看到大象也會(huì)有更美妙的舞步。

久保田：所謀甚大，收購背后是成為全球第一的雄心

2012年，久保田挪威控股有限公司成功擊退凱斯紐荷蘭和奇瑞重工之后，最終以人民幣14.3億元將當(dāng)時(shí)全球最大的農(nóng)具企業(yè)挪威格蘭公司收入囊中；2016年久保田斥資約4.3億美元收購美國最大的耕播機(jī)具制造商美國大平原公司的全部股份。

農(nóng)機(jī)噴曾經(jīng)在《日本農(nóng)機(jī)企業(yè)很可怕，但你并不知道為什么可怕》一文中說：日本久保田公司長期堅(jiān)守全球農(nóng)機(jī)中級市場，讓中國、印度等處于中低端市場的企業(yè)上天無路，讓企圖向下延伸進(jìn)入低端市場的歐美等大公司入地?zé)o門。這是一種基于獨(dú)一無二的戰(zhàn)略定位所產(chǎn)生的強(qiáng)大的競爭實(shí)力，長期以來，很難有人撼動(dòng)。

如果久保田安于現(xiàn)狀，那世界就安靜了，但樹欲靜而風(fēng)不止，久保田當(dāng)然也需要發(fā)展，并且所謀甚大。正如專家所言，久保田的終極目標(biāo)是全球的No.1。

但想歸想，說歸說，如何實(shí)現(xiàn)就是另一回事了。

久保田長期浸淫于水田作物機(jī)械化，在日本是這樣，在中國是這樣，在全球范圍內(nèi)基本上也是這樣。在全球范圍內(nèi)，久保田在水田領(lǐng)域已經(jīng)做到實(shí)力最強(qiáng)、影響力最大，要想繼續(xù)擴(kuò)大在水田市場的份額，成本會(huì)很高，而且邊際效應(yīng)會(huì)很差，所以久保田必須尋找另一條出路。

按中醫(yī)理論：實(shí)癥虛之，虛癥實(shí)力，也就是說缺什么補(bǔ)什么。從全球產(chǎn)業(yè)版圖來看，久保田缺的是在旱田市場的地位。

補(bǔ)的方式內(nèi)外有別。內(nèi)生的方式就是通過引入新的產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)部培育，假以時(shí)日，說不定會(huì)小有所成；而外補(bǔ)的方式就是并購了，這雖然是一種簡單粗暴的方式，但時(shí)間短，見效快。

其實(shí)在并購格蘭和大平原公司之前，久保田已經(jīng)并購了歐洲一家生產(chǎn)200馬力以上重型拖拉機(jī)的農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，之后才將這兩家農(nóng)具企業(yè)收歸麾下。久保田的這幾起并購，目標(biāo)選擇精準(zhǔn)，動(dòng)作快，下手狠，但動(dòng)靜很小，這說明久保田深諳東方人韜光養(yǎng)晦之道，采用的是“深挖洞、廣積糧、緩稱王”的策略。

筆者推測，久保田正在暗中積聚力量，是在下一盤大局，一但準(zhǔn)備充分，必然象當(dāng)年豐田超越通用、福特一樣，不動(dòng)則已，一動(dòng)則畢其功于役，一躍而登頂。

全球農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)競爭格局固化了快二十年了，也該有人出來攪動(dòng)一下這潭死水。

但對于久保田進(jìn)入農(nóng)具領(lǐng)域，尤其是大型農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域，筆者認(rèn)為，久保田能不能將旱田基因和水田基因融匯貫通而自成一體，還有待于觀察。

雷沃重工：進(jìn)入戰(zhàn)略無人區(qū)，國際收購是其進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇

2015年，雷沃重工跨國收購意大利農(nóng)具制造商馬特馬克，之后將其主打產(chǎn)品精量播種機(jī)引入中國市場。

做為一個(gè)靠“集成創(chuàng)新”發(fā)展起來的主機(jī)制造大型公司，雷沃重工近幾年的發(fā)展也遇到了很大的困擾。

一是發(fā)展遇到天花板，需要外部突破。從體量上來看，單就傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)總量來說，雷沃重工已經(jīng)成為國內(nèi)最大的農(nóng)機(jī)制造商，就是放在全球范圍內(nèi)，也絕對在前十名以內(nèi)。從大企業(yè)本身看，已經(jīng)進(jìn)入任正非所說的戰(zhàn)略無人區(qū)了，如果說以前可以跟在一拖和約翰迪爾之后學(xué)習(xí)的話，現(xiàn)在則需要自己摸索。在這種情況下，雷沃重工要想再往前走，就只能跳出國門，通過進(jìn)入約翰迪爾、紐荷蘭、科樂收等跨國公司的老巢去，與狼共舞，才能學(xué)到真正的先進(jìn)技術(shù)和高超的管理模式。

二是競爭逼迫另辟蹊徑。在拖拉機(jī)業(yè)務(wù)上，長期以來，雷沃重工在國內(nèi)最大的競爭對手仍然是一拖東方紅，不管雷沃重工如何努力，在產(chǎn)品競爭力上總比東方紅拖拉機(jī)差一點(diǎn)火候。尤其是2015年一拖東方紅拖拉機(jī)整體切換成動(dòng)力換擋技術(shù)之后，雷沃重工雖然也匆忙推出了針對性的產(chǎn)品，但并沒有掌握關(guān)于動(dòng)力換檔的核心技術(shù)，要真正掌握動(dòng)力換檔先進(jìn)技術(shù)，靠自己摸索可能至少得十年時(shí)間，這么長的周期，面對一個(gè)瞬息萬變的市場，雷沃的風(fēng)險(xiǎn)很大，所以選擇收購成熟的技術(shù)走捷徑，應(yīng)該是明智的選擇。

三是長期謀劃的結(jié)果。大家知道，早在十年前，雷沃就在歐洲建立了技術(shù)研究院，跟歐洲的企業(yè)、科研院所建立了良好的合作關(guān)系，在這個(gè)過程中肯定一直在物色合適的并購對象，而雷沃選擇阿波斯等幾家企業(yè)作為并購對象，肯定是經(jīng)過長期跟蹤和嚴(yán)密的論證的。

所以雷沃在2015年連續(xù)發(fā)起幾起跨國并購，收購了阿波斯和高登尼拖拉機(jī)，還順帶著收了馬特馬克。這樣一來是直接拿到了歐洲先進(jìn)的技術(shù)，解決了動(dòng)力換擋的技術(shù)難題；二是也直接進(jìn)入了高端農(nóng)具制造領(lǐng)域。

以上就是農(nóng)機(jī)噴對國際和國內(nèi)大企業(yè)大舉進(jìn)軍農(nóng)機(jī)具業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略意圖的猜測和臆斷，一家之言，僅供參考。