當(dāng)好“田保姆”幫鄉(xiāng)親輕松種田(當(dāng)好農(nóng)業(yè)科技“二傳手”)
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3、當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品交易“月老” 為農(nóng)戶和市場牽“紅線”
當(dāng)好“田保姆”幫鄉(xiāng)親輕松種田 ♂
當(dāng)好“田保姆”幫鄉(xiāng)親輕松種田張晨華駕駛農(nóng)機(jī)下田
4月10日,天剛蒙蒙亮,山西省平定縣東回鎮(zhèn)木槽村的農(nóng)機(jī)大戶張晨華便和妻子每人駕駛一臺旋耕機(jī)開始了一天的勞作?!把巯抡谴焊P(guān)鍵時期,農(nóng)戶們信賴我們,把地交給我們照管,咱就得認(rèn)真負(fù)責(zé),搶抓農(nóng)時精耕、快耕?!睆埑咳A說。
張晨華今年39歲,是個“80后”。他打小在農(nóng)村長大,可他年少時卻沒干過啥農(nóng)活,對農(nóng)機(jī)具更是一竅不通。看夠祖輩、父輩在地里刨食的苦,張晨華一直想跳出農(nóng)門。走出學(xué)校步入社會后,張晨華便在縣城開起了飯店。2016年,飯店生意欠佳,這時正好村里的種糧大戶有100畝地要轉(zhuǎn)租。“孩子,在外創(chuàng)業(yè)不易,還是回村干吧。只要肯吃苦、勤鉆研,農(nóng)村廣闊天地大有可為呀?!甭犃烁赣H的勸,張晨華思慮再三,最終返鄉(xiāng)承租了種糧大戶的100畝耕地。
雖說父子齊上陣,但僅靠傳統(tǒng)種植方式,勞動強(qiáng)度太大,工作效率太低。張晨華便邊學(xué)邊干。他參加平定縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局組織的業(yè)務(wù)培訓(xùn),還在網(wǎng)上“云課堂”聽講。干中學(xué)、學(xué)中干,慢慢地,他的皮膚變粗糙了、手掌磨起繭子了,但農(nóng)業(yè)知識也掌握得越來越多了。
有了知識的支撐,張晨華創(chuàng)業(yè)的膽子大了、干事的勁頭足了?!白邫C(jī)械化發(fā)展之路,上農(nóng)機(jī)!”張晨華果斷添置了一臺拖拉機(jī)。之后,他家又陸續(xù)添置了旋耕機(jī)、還田機(jī)、播種機(jī)……從種到收,他種的100畝地基本實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化,勞動強(qiáng)度大大降低,生產(chǎn)效率也提高了。
木槽村及附近的村,有些村民外出務(wù)工,耕地被迫撂荒;有的年老體弱,干不動了,地只能荒著。看到這些,張晨華心里挺難受?!拔襾懋?dāng)他們的‘田保姆’!”時常關(guān)注農(nóng)業(yè)新聞、了解農(nóng)村發(fā)展前景的張晨華,想起大力倡導(dǎo)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管。
“農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管,就是以服務(wù)收費(fèi)的形式幫農(nóng)民種田。農(nóng)民將農(nóng)業(yè)生產(chǎn)部分或全部環(huán)節(jié)委托給服務(wù)組織完成。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)托管能在不改變土地承包關(guān)系的前提下,解決‘誰來種地’‘怎樣種地’的問題……”張晨華向父親解釋。
在父親的支持下,張晨華又添置了些農(nóng)機(jī),組建了平定縣華??缔r(nóng)機(jī)專業(yè)合作社聯(lián)合社。在他的宣傳講解下,陸續(xù)有四五百個農(nóng)戶將自家承包的耕地委托聯(lián)合社管理——有的委托代耕,有的委托代種,有的委托收秋,還有的從種到收全程托管。
“一輩子和土地打交道,見不得土地撂荒,可俺家60多畝地一個人種實(shí)在忙不過來。有了土地托管,每年只需交四五千元,聯(lián)合社便把買農(nóng)資、耕地、播種全包了,‘一條龍’服務(wù)太方便了。到秋天,我開個三輪車只管去把玉米棒子拉回家就行,太輕松了?!蹦静鄞迥暧饬拇迕窨等鹣檎f。嘗到甜頭的康瑞祥連續(xù)幾年把地委托給聯(lián)合社照管。其他農(nóng)戶看到康瑞祥家省了事,也放心地將地托管給了聯(lián)合社。
從最初的四五千畝到現(xiàn)在的1.2萬余畝,聯(lián)合社托管的地越來越多,農(nóng)機(jī)具增加到15臺。張晨華聘請了兩位農(nóng)機(jī)手,但即便這樣農(nóng)忙時也忙不過來,張晨華便把妻子也培訓(xùn)了出來。每年農(nóng)忙時,夫妻倆就一起干?!斑€田一畝收35元、旋耕一畝收49元……無力種地的農(nóng)戶的地不再撂荒了,他們有了收入。我覺得自己的工作很有價值?!睆埑咳A笑了。
當(dāng)好農(nóng)業(yè)科技“二傳手” ♂
當(dāng)好農(nóng)業(yè)科技“二傳手”
國際農(nóng)業(yè)科技傳播媒體研討班紀(jì)實(shí) <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />
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CGIAR主席、世界銀行副行長IanJohnson博士一行8人,專程從美國華盛頓來到北京,組織這屆國際農(nóng)業(yè)科技傳播媒體研討班。以此可見它的規(guī)格和重視程度。
CGIAR是世界銀行與包括中國在內(nèi)的64個成員國共同組成的國際農(nóng)業(yè)科學(xué)研究機(jī)構(gòu),相當(dāng)于國際農(nóng)業(yè)科學(xué)院。其研究宗旨,即是為全世界發(fā)展中國家解決饑餓和貧困問題。30多年來,CGIAR一直關(guān)注和支持中國農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展進(jìn)程,有多項(xiàng)富有成果的雙邊科技合作。此次來京辦班,不為宣傳自己,而是宣傳中國的科技向全國鄉(xiāng)村的傳播。這種國際主義的援助精神使人敬佩。
CGIAR主席IanJohnson表示,媒體傳播研討班的成功舉辦將使我們考慮,這樣的合作將形成一個長效的互動機(jī)制,以使記者得到交流和提高,把中國先進(jìn)的農(nóng)業(yè)成果傳播到農(nóng)村的每一個角落。
CGIAR總部此次特邀在農(nóng)業(yè)科技新聞戰(zhàn)線有著20年以上新聞實(shí)踐的資深媒體人士———人民日報(bào)記者蔣建科和科技日報(bào)記者范建給學(xué)員們授課。并組織記者、編輯進(jìn)行就媒體關(guān)注的農(nóng)業(yè)科技傳播的得失進(jìn)行交流和討論。授課的觀點(diǎn)新穎,針對性強(qiáng),聽者的發(fā)問尖銳,有的放矢。
蔣建科主講《新聞傳播:用科學(xué)改善農(nóng)民生活》。他認(rèn)為,農(nóng)業(yè)科技新聞的作用不可低估,一方面,農(nóng)業(yè)新成果層出不窮,產(chǎn)生了無形的科技成果市場;另一方面,農(nóng)民的科技意識有了提高,也形成巨大的需求市場。兩個市場,新聞傳播起到橋梁和溝通作用。實(shí)現(xiàn)兩個市場的對接,對促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn),增加農(nóng)民收入,會有實(shí)實(shí)在在的作用。
通過農(nóng)業(yè)科技新聞報(bào)道,可讓全社會了解農(nóng)業(yè)科技工作和科技人員對社會發(fā)展的重要作用,進(jìn)而贏得政府和全社會對農(nóng)業(yè)科技的支持,是蔣建科在新聞實(shí)踐中總結(jié)出的現(xiàn)象。“許多農(nóng)業(yè)科技界的知名人士都是通過媒體傳播而出名的?!?
新聞傳播還能促進(jìn)農(nóng)業(yè)科學(xué)研究的進(jìn)一步發(fā)展,促進(jìn)了農(nóng)村的精神文明建設(shè),提高農(nóng)民的科技意識。“不少農(nóng)民依靠農(nóng)業(yè)科技新聞報(bào)道提供的信息走上了致富路。在當(dāng)?shù)夭坏鸬搅耸痉蹲饔?,也帶動了更多的農(nóng)民致富?!?br> 蔣記者總結(jié)出農(nóng)業(yè)科技新聞傳播者的8大能力的培養(yǎng):政策理解能力,文字寫作能力、組織協(xié)調(diào)能力、創(chuàng)新能力、預(yù)測能力、演講能力、外語能力、實(shí)際動手能力。有記者從蔣建科經(jīng)常為有關(guān)單位策劃宣傳,并被采納和吸收受到啟發(fā),認(rèn)為還應(yīng)增加“策劃能力”的培養(yǎng)。
范建主講的內(nèi)容是《農(nóng)業(yè)科技傳播中的暢通與阻滯效應(yīng)》。他將發(fā)展經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和農(nóng)業(yè)新聞信息傳播兩者實(shí)行“嫁接”,以投入集中在某些有創(chuàng)新能力的行業(yè)和主導(dǎo)部門的“發(fā)展及理論”適用于科技新聞。而以投資作用于眾多產(chǎn)業(yè),以沖破發(fā)展瓶頸的“大推進(jìn)理論”更適合于科技傳播。在這樣的區(qū)別下,我們才能“一把鑰匙打開一把鎖”。
范建還首創(chuàng)一種農(nóng)業(yè)傳播新概念———“農(nóng)業(yè)新聞推廣”,即“把農(nóng)業(yè)科技推廣方法與新聞學(xué)研究方法結(jié)合,提供一種深化媒體傳播學(xué)的視角?!彼J(rèn)為,新聞對農(nóng)業(yè)科技推廣而言,存在兩個層次,對它本身的意義進(jìn)行分析和對其效果進(jìn)行觀照。反過來,農(nóng)業(yè)科技推廣的事實(shí)又對新聞描述的過程進(jìn)行檢驗(yàn)。后者將這些描述與記者的認(rèn)知,新聞如何再現(xiàn)事實(shí)的過程,其中的科學(xué)因素等聯(lián)系起來考察,是正確還是錯誤,是清楚還是存疑,都可從“農(nóng)業(yè)新聞推廣”的既成事實(shí)中找到答案。
他用案例分析了媒體在科技傳播中與科技人員、官員、農(nóng)民四者間的關(guān)系。他將一項(xiàng)技術(shù)的兩端看做是,高端是科技人員,低端是農(nóng)民,而記者、官員居于中端。四者間本應(yīng)是一個相互聯(lián)系的有機(jī)結(jié)合的整體,形成一種循環(huán)的信息流,通過媒介這個載體,起到穿針引線的作用??稍趯?shí)際操作過程中,相互間卻形成了“斷層”和“疏離”,在這一溝壑中,往往填進(jìn)的是,技術(shù)人員不適用的技術(shù),農(nóng)民的無知,媒體和官員的不良聲譽(yù),這即是醫(yī)學(xué)上出現(xiàn)的“傳導(dǎo)阻滯”。他列舉了采訪中被表面現(xiàn)象掩蓋的案例:科技人員在湖南一個鄉(xiāng)村推廣一種水稻新品種,農(nóng)民不愿種,但又不想和當(dāng)?shù)卣l(fā)生“沖撞”,便敷衍不愿種的原因是“不抗病”。而不想推廣的真實(shí)原因是這個品種“不出飯”:老品種吃兩碗就飽,新品種卻要吃3碗才能飽。
范建在談農(nóng)業(yè)科技新聞傳播中的多種障礙中,其中拿“專業(yè)化障礙”開刀。他認(rèn)為,科技論文的“通俗”是失敗的論文,而科技新聞的“過專”也是失敗的新聞。他說,做到兩者的統(tǒng)一的最好辦法是“打比方”,包括數(shù)字的形象化,群眾的大白話等。
這位被稱為作家型記者說,新聞的吸引力在于故事。記者寫新聞一定要牢記“串故事”,比如,提前向被訪者預(yù)告講故事的準(zhǔn)備;從預(yù)先得到的背景材料中尋找有故事的苗頭;把破碎的“花瓶”拼接成完整的“花瓶”;從雜亂的閑談中發(fā)現(xiàn)有故事的片斷;還有,觀察周圍的物象,找出與主題有關(guān)聯(lián)的故事細(xì)節(jié);從眾多的概念化語言碎片中提煉有故事的“鏡頭”等。
他說,有些記者的精彩之作,并非記者的生花妙筆,而是出自被訪者“出口成章”。因?yàn)閷Ψ绞恰肮适赂呤帧?,為作者的記錄?chuàng)造了條件。他以個人的親歷,列舉“故事高手”石元春、侯學(xué)煜、楊叔子3位院士將新近發(fā)生的事件以及自己的科研、生活等,通過講故事的形式告知記者的生動案例。
國際農(nóng)業(yè)研究磋商組織秘書長FranciscoReifschneider弗朗西斯科說,把中國科技傳播到廣大的農(nóng)民手中,可以使他們減少貧困,這是記者在這中間充當(dāng)了重要的角色。
為了驗(yàn)證課間的理論,研討班特意安排組織記者深入到山東省鄒城縣的國際農(nóng)業(yè)研究磋商組織和中國農(nóng)科院、山東省農(nóng)科院合作項(xiàng)目“小麥壟作高效節(jié)水技術(shù)”以及“馬鈴薯脫毒技術(shù)”的示范田進(jìn)行現(xiàn)場采訪。
全程跟蹤研討班的CGIAR媒介部主任Fionna費(fèi)亞娜和秘書Danielle丹尼爾女士對這次培訓(xùn)表示滿意。
學(xué)習(xí)結(jié)束后,當(dāng)經(jīng)濟(jì)日報(bào)高級記者張子臣將他的“DV”攝錄機(jī)全程“記錄”傳播過程中的每一個瞬間,展現(xiàn)給大家時,一位記者說:“當(dāng)好農(nóng)業(yè)科技傳播的二傳手,我們還需要下一次。”
當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品交易“月老” 為農(nóng)戶和市場牽“紅線” ♂
當(dāng)好農(nóng)產(chǎn)品交易“月老” 為農(nóng)戶和市場牽“紅線”6月6日,芒種時節(jié),又一輪農(nóng)忙開始了。在重慶市黔江區(qū)鵝池鎮(zhèn),“村村旺”農(nóng)村電商平臺運(yùn)營中心總經(jīng)理胡剛忙著穿梭于各個村子,調(diào)研辣椒產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,為接下來開拓“訂單農(nóng)業(yè)”業(yè)務(wù)的辣椒品類探路。
“辣椒是原料型農(nóng)產(chǎn)品,根據(jù)平臺近年來掌握的供需情況看,市場上對辣椒的需求呈上升勢頭,尤其是泡椒型辣椒,所以繼青菜頭后,我們打算拓展辣椒‘訂單農(nóng)業(yè)’,兩者還能實(shí)現(xiàn)輪作,老百姓更受益!”胡剛說。
連著幾天走訪下來,當(dāng)?shù)?span lang="EN-US">3000多畝的種植面積,以及村民們對于種植的信心,讓胡剛心中有了底氣,便向當(dāng)?shù)靥岢隽碎_展辣椒“訂單農(nóng)業(yè)”試點(diǎn)的計(jì)劃,種植大戶吳華山一聽就心動了,“這樣我完全不用擔(dān)心銷售問題了,只管把辣椒種好就行!”200余畝辣椒“訂單”種植試點(diǎn)合作順利達(dá)成。
直面農(nóng)產(chǎn)品交易困境
“以前我是做商貿(mào)流通的,也做過一些農(nóng)產(chǎn)品交易,但沒有跟生產(chǎn)一線接觸過?!焙鷦傉f,自從進(jìn)入“村村旺”,頻繁與農(nóng)戶打交道,他才深刻體會到了小農(nóng)戶在對接大市場時的局限與困難。
2018年,市供銷合作社啟動市級農(nóng)村電商平臺“村村旺”的建設(shè),胡剛?cè)虆⑴c了平臺的搭建。
“當(dāng)時,我們走遍了所有區(qū)縣,在生產(chǎn)一線走訪農(nóng)戶,了解農(nóng)產(chǎn)品交易的痛點(diǎn)?!焙鷦傉f,大家想通過前期調(diào)研,找出傳統(tǒng)生產(chǎn)方式與新銷售手段的銜接辦法,好讓平臺的建設(shè)與產(chǎn)銷雙方真正實(shí)現(xiàn)對接,讓農(nóng)產(chǎn)品線上交易更加簡單、便捷、高效。
“其實(shí)對種植戶來說,普遍存在的還是種什么、賣給誰的問題。當(dāng)時,有幾個種植戶都提到一件事:他們往往在生產(chǎn)之前就在為銷售擔(dān)心。”胡剛說,這讓他意識到,無論是散戶還是大戶,在面對大市場時,判斷能力都是不夠的。要么盲目種植,找不到銷路;要么產(chǎn)品達(dá)不到交易標(biāo)準(zhǔn),賣不出去。
然而在走訪商超以及美菜網(wǎng)、美團(tuán)等渠道商時,他卻發(fā)現(xiàn)大家普遍反映的是貨源不穩(wěn)定,常常為交付產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量擔(dān)心。
從供需雙方看,農(nóng)戶不了解市場對產(chǎn)品的需求,盲目生產(chǎn);渠道商難以組織散落在鄉(xiāng)村的農(nóng)戶進(jìn)行統(tǒng)一有序地生產(chǎn),兩者之間缺乏“溝通”的橋梁。因此,胡剛和團(tuán)隊(duì)很快明確“村村旺”的核心任務(wù)——為小農(nóng)戶和渠道商牽線搭橋。
“簡單來說,就是依托我們供銷社的組織優(yōu)勢,一方面收集渠道商需求,一方面收集農(nóng)戶種植信息,通過平臺為雙方進(jìn)行交易匹配?!焙鷦傉f,按照這個思路搭建的“村村旺”平臺于2019年正式上線。
連接小農(nóng)戶與大市場
但這個匹配并不簡單。
胡剛說:“農(nóng)產(chǎn)品其實(shí)是一種非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品,同樣一種作物,不同的種植區(qū)域、品種、技術(shù),種出來的農(nóng)產(chǎn)品往往大小不一、外觀不一、品質(zhì)不一。但要進(jìn)入市場交易,它就必須從產(chǎn)品成為一個合格商品,在各個維度上符合不同購買者的不同需求。”
因此,在“村村旺”平臺上,種植戶會將自己的種植信息做詳細(xì)發(fā)布,比如品種、面積、產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述等,渠道商則會發(fā)布自己的購買需求。
有了這些信息作支撐,交易就變得簡單。
去年11月疫情期間,“村村旺”曾接到來自“菜劃算”平臺發(fā)來的訂單,急需2萬斤長白蘿卜和白菜,用于給一線防疫人員提供餐食,要求在次日早上7點(diǎn)之前送達(dá)。
“他們當(dāng)時給的交售標(biāo)準(zhǔn)分優(yōu)質(zhì)等級、普通等級和食堂等級,這些都是企業(yè)用語,發(fā)布出去種植戶是看不明白的。”運(yùn)營中心副總經(jīng)理陳雨立即組織團(tuán)隊(duì)成員第一時間對這些標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行細(xì)化,以長白蘿卜為例,除了無腐爛發(fā)霉、無黑心、黑斑、發(fā)黃、無嚴(yán)重機(jī)械傷等要求外,優(yōu)質(zhì)等級要求不允許開裂和斷裂,普通等級要求開裂和斷裂比例不超過5%等等。
接著,團(tuán)隊(duì)的人員通過“村村旺·農(nóng)服通”系統(tǒng),從種植戶上傳的種植信息中進(jìn)行篩選和匹配,很快聯(lián)系上距離中心城區(qū)最近的合川、梁平、銅梁、潼南4個區(qū)縣的蔬菜基地,組織村民連夜砍菜、分揀、裝車,趕在交付時間內(nèi)將新鮮蔬菜送到了“菜劃算”倉庫。
目前,“村村旺·農(nóng)服通”系統(tǒng)在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各環(huán)節(jié),可提供信息發(fā)布、定制交易、供應(yīng)采購、物流倉儲、質(zhì)量追溯、農(nóng)村金融等服務(wù),全市農(nóng)戶信息登記入庫2萬余戶,注冊企業(yè)6000余家。讓萬千小農(nóng)戶成功對接上大市場。
“訂單農(nóng)業(yè)”的探索與推廣
單單做好供需對接,農(nóng)產(chǎn)品銷售難題仍無法完全破解。2019年底,梁平青菜頭滯銷的情況讓陳雨至今印象深刻。
當(dāng)時,梁平區(qū)紫照鎮(zhèn)基層農(nóng)民合作社發(fā)動周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)展青菜頭1000多畝,產(chǎn)量近2000噸。由于沒有銷售渠道,他們向“村村旺”發(fā)起求助。
“萬幸,在那之前我們已經(jīng)跟涪陵榨菜集團(tuán)建立了合作,發(fā)展青菜頭‘訂單農(nóng)業(yè)’。因此在對產(chǎn)品進(jìn)行檢測結(jié)果顯示合格后,就全部收購了。不然,在沒有合作關(guān)系的情況下,這筆交易就無法達(dá)成,損失在所難免?!标愑暾f。
所謂“訂單農(nóng)業(yè)”,就是通過與大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)合作,簽訂種植訂單,然后按照要求組織農(nóng)戶有計(jì)劃地開展生產(chǎn)。這種以銷定產(chǎn)的模式,直接從生產(chǎn)前端解決了種什么、怎么種、賣給誰問題,不僅能讓企業(yè)有穩(wěn)定原材料供應(yīng),也讓農(nóng)戶收益有保障、可預(yù)見。
因此,這種模式一推出就受到種植戶歡迎,如今“村村旺”的青菜頭“訂單農(nóng)業(yè)”已覆蓋重慶永川、梁平、合川等10個區(qū)縣以及四川、貴州等地,總面積達(dá)到13萬畝,給農(nóng)戶的保底收入價是每噸800元。以每畝平均2噸的產(chǎn)量計(jì)算,農(nóng)戶簽下1畝的生產(chǎn)訂單后,意味著最少能收入1600元。
為了更進(jìn)一步降低農(nóng)戶成本,激發(fā)農(nóng)戶種植熱情,去年“村村旺”還在永川、銅梁修建2.1萬噸的窖池,讓農(nóng)戶可以就近交售。永川種植大戶李幸輝算了一筆賬:把青菜頭從永川運(yùn)到涪陵,1噸運(yùn)費(fèi)要100多塊錢,今年就近送到永川的窖池,每噸只要20多塊,運(yùn)費(fèi)成本降低100多元。
青菜頭“訂單農(nóng)業(yè)”的成功開展,讓“村村旺”有了更進(jìn)一步的想法,因此才有了胡剛近日的黔江之行?!拔覀兿M芤劳衅脚_的渠道資源,不斷拓展‘訂單農(nóng)業(yè)’新品類,通過四季輪作,讓土地實(shí)現(xiàn)高效利用,農(nóng)戶多增加幾筆收入,企業(yè)能生產(chǎn)出更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品供給消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)多方共贏?!焙鷦傉f。
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