農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機信息：疫情之下魅力不減 中國國際農(nóng)機展續(xù)寫精彩華章(疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)的7條應對之策)，農(nóng)機新產(chǎn)品,二手農(nóng)機,農(nóng)機補貼目錄,農(nóng)機價格查詢,農(nóng)機報價大全，更多農(nóng)機資訊請查看：農(nóng)機資訊

　　農(nóng)機大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享疫情之下魅力不減 中國國際農(nóng)機展續(xù)寫精彩華章的知識，其中也會對疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)的7條應對之策進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導讀目錄：

1、疫情之下魅力不減 中國國際農(nóng)機展續(xù)寫精彩華章

2、疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)的7條應對之策

疫情之下魅力不減 中國國際農(nóng)機展續(xù)寫精彩華章 ♂

疫情之下魅力不減 中國國際農(nóng)機展續(xù)寫精彩華章

　　?疫情沖擊之下，國際農(nóng)機展魅力不減。

11月13日，主題為“農(nóng)業(yè)機械化?鄉(xiāng)村振興?脫貧攻堅”的2020中國國際農(nóng)業(yè)機械展覽會（以下簡稱“2020國際農(nóng)機展”）在青島世博城國際展覽中心隆重開幕，三家國字頭協(xié)會中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會繼續(xù)聯(lián)合行業(yè)力量，在這個特殊的年份打造了一場農(nóng)機盛宴。

由于歐美疫情肆虐，來自多方面的消息，歐美國家已基本取消了今年至2021年的所有規(guī)模性農(nóng)機展。因而有著“亞洲第一農(nóng)機展”的中國國際農(nóng)機展，今年也就“順理成章”成為了“全球唯一”大型農(nóng)機展。

巨頭新銳踴躍參展

開幕式當天，如果不是參展要進行核酸檢測，讓人似乎忘記了在中國還有新冠肺炎疫情這回事。

在展館前的馬路上，觀眾及展商隊伍長長。據(jù)中國農(nóng)機流通協(xié)會人士介紹，今年網(wǎng)上預約觀展的比去年還多。根據(jù)組委會的統(tǒng)計，最終的參展人數(shù)三天累計達到15萬多人次，比高峰年份僅少了不到20%，大大超出了組委會和參展企業(yè)的預期。

國際農(nóng)機展，對于但凡有點名氣的企業(yè)，來者不是新聞，沒露面兒的卻成了大新聞。因此，本屆展會上，個別未參加的知名企業(yè)理所當然成了人們閑聊的話題之一。多年來，行業(yè)人士的一個直觀感受是，如果一家企業(yè)不參加一年一度的國際農(nóng)機展，或說明其遇到了階段性的發(fā)展困境，亦會引發(fā)行業(yè)人士的疑惑與不解：如果企業(yè)發(fā)展得好，為什么連行業(yè)最重要的舞臺上都不露露臉呢？即使你可以對展會某一方面的作用或者僅從企業(yè)花費的角度出發(fā)打打問號，但是卻不可否認，不參展會讓企業(yè)在現(xiàn)階段的品牌形象黯淡許多。由于國際農(nóng)機展與企業(yè)品牌的強關(guān)聯(lián)性，過去有些國內(nèi)企業(yè)偶爾不參展，但一旦發(fā)展形勢轉(zhuǎn)好，轉(zhuǎn)而恢復了參展。

本屆國際農(nóng)機展，以中國一拖、雷沃阿波斯、沃得農(nóng)機、中聯(lián)重科、星光農(nóng)機、山東五征、常州東風、巨明機械、久保田、洋馬、科樂收、道依茨法爾這些龍頭企業(yè)與一線品牌仍然積極參展并派出了強大的展品陣營，而近年來迅速崛起的山東悍沃、德邦大為、蘇州久富、九方泰禾等細分市場領(lǐng)頭企業(yè)和一眾濰坊的拖拉機新品牌如億嘉、英軒重工等均前來一露頭角。

中國一拖帶來了國內(nèi)最大馬力的無級變速拖拉機東方紅LW3204輪式拖拉機以及最新推出的大中輪拖和履帶拖拉機產(chǎn)品，還亮出了先進的BOSCH國四高壓共軌柴油機、東方紅自走式玉米收獲機、自走式谷物聯(lián)合收獲機、特色農(nóng)機具等產(chǎn)品，全方位展示了中國一拖的農(nóng)業(yè)機械制造能力。而由中國一拖占主導的國家農(nóng)機裝備創(chuàng)新中心展出的電動拖拉機，成為全場最“吸睛”的展品之一。

雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備以“為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能科技整體解決方案”為主題，旗下阿波斯系列、歐豹系列拖拉機、谷神系列收獲機以及播種機、牧草機械等配套農(nóng)機具和發(fā)動機、橋箱、配件等高質(zhì)量產(chǎn)品紛紛亮相，全方位展示公司領(lǐng)先技術(shù)和品質(zhì)，其所在展館區(qū)位成為最熱鬧的一角，參觀者絡(luò)繹不絕。現(xiàn)場展出的雷沃谷神GM100谷物收獲機、自走式花生收獲機、RG50超越版水稻收獲機和兩款高端新品阿波斯P7000拖拉機、谷神自走式青飼料收獲機，充分彰顯出企業(yè)雄厚的創(chuàng)新與研發(fā)實力。

五征旗下農(nóng)用車、農(nóng)業(yè)裝備、青貯機械等多款產(chǎn)品盛裝亮相。值得一提的是，本次展會五征在其占主導優(yōu)勢的農(nóng)用車和傳統(tǒng)農(nóng)機領(lǐng)域的產(chǎn)品展出并不多，而重點突出了其在畜牧機械領(lǐng)域的研發(fā)成果，多款創(chuàng)新產(chǎn)品在展館連廊吸引了眾多觀眾駐足，搭載在農(nóng)用車上的青飼料圓捆機別具一格，這亦顯示出五征不在傳統(tǒng)農(nóng)機具領(lǐng)域與已有企業(yè)高度同質(zhì)化的競爭策略。

星光農(nóng)機攜旗下星光玉龍展出了全系列收獲機、拖拉機、烘干機、打捆機、秸稈制肥機、秸稈揉絲機、采棉機等產(chǎn)品，有力展現(xiàn)了這家上市企業(yè)的全程機械化解決方案提供商形象。

作為近年來拖拉機領(lǐng)域的一匹黑馬，同去年一樣占據(jù)有利位置的山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備盛裝參展。高品質(zhì)、數(shù)量豐富的產(chǎn)品占據(jù)近千平米的展場面積，30-230馬力共計10大系列106個品種中挑選18臺主導產(chǎn)品參展，集中展示企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新及質(zhì)量升級方面的新成果。

農(nóng)機具企業(yè)也在本屆展會上精彩呈現(xiàn)。位于N3館的黑森機械展臺前人流如織。引進歐洲先進技術(shù)的黑森機械攜2020全系撒肥機強勢登陸青島國際農(nóng)業(yè)機械展，全系列十余款機型占據(jù)著所在展區(qū)的C位，吸引了大量合作者與潛在用戶。作為國內(nèi)農(nóng)機具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，河北圣和展出了埋茬起漿機、旋耕機、深松機、圓弧形秸稈切碎還田機、大棚王型旋耕機、加長刀褲型旋耕機、雙軸拋撒型還田機等產(chǎn)品，不一而足，展示了實力雄厚的企業(yè)形象。

國際品牌驚艷亮相

今年，因為疫情阻擋了國外人士的步伐，但是一些在華國際品牌仍然紛紛參展。德國科樂收(CLAAS)公司旗下CLAAS與春雨兩大品牌，攜10款拳頭產(chǎn)品參加本次展會,并隆重舉行了AGUAR系列青貯機在華銷售突破1000臺慶典。展臺布局現(xiàn)代、氣場強大。

本屆國際農(nóng)機展，科樂收和道依茨法爾成為最出彩的兩家外資企業(yè)，特別是科樂收，無論是展品、展臺還是活動創(chuàng)意方面都最為出色，由于在華穩(wěn)健經(jīng)營，不斷升級產(chǎn)品，主打差異化特色，在青貯機和打捆機等領(lǐng)域均取得較好成績，目前成為歐美在華外資代表性企業(yè)。道依茨法爾在國際展上舉行了完全在中國研制生產(chǎn)的7W動力換擋大馬力拖拉機全球首發(fā)儀式。據(jù)道依茨法爾董事長張仁文介紹，本次發(fā)布的動力換擋拖拉機由歐洲和中國團隊聯(lián)合開發(fā)，是國內(nèi)真正技術(shù)完全達到動力換擋要求的2204大馬力拖拉機，銷售價格達到70萬左右，相當于國內(nèi)同類產(chǎn)品的兩倍以上。今年，道依茨法爾拖拉機產(chǎn)銷量達7000多臺，市場供不應求，特別是市場口碑受到銷售區(qū)域用戶與經(jīng)銷商的一致認可。 ?

久保田（蘇州）和洋馬（無錫）公司成為在華最耀眼的“雙子星座”。每屆農(nóng)機展，這兩家日本友商總會在毗鄰位置，似乎成了心照不宣的慣例，也往往奪走展館多重風光，這次展會也不例外。兩家企業(yè)比產(chǎn)品、比創(chuàng)意，不遑多讓，各有千秋。

久保田以水稻種植區(qū)、拖拉機和蔬菜種植區(qū)、糧食加工區(qū)、收獲機械區(qū)、智能裝備區(qū)和新品區(qū)等6個主題區(qū)、21款產(chǎn)品的方式展示了公司的強大實力。每年久保田的產(chǎn)品，總會吸引眾多行業(yè)人士進行“研究”，今年他們在收割機方面推出了X系列產(chǎn)品（CX100和EX108Q），在插秧機方面則全新推出KW系列手扶插秧機、SPV6CD插秧機，以及搭載直行輔助駕駛功能的插秧機。據(jù)悉，NW8SA型高速插秧機從日本原裝進口，可以實現(xiàn)一系列智能化插秧作業(yè)。此外，久保田還推出了IKP-4型4行牽引式蔬菜移栽機和日本原裝進口的SKP-100W型自走式蔬菜移栽機。筆者關(guān)注到，久保田還首次在拖拉機上搭載了旗下收購的挪威農(nóng)機具企業(yè)格蘭打捆機，展現(xiàn)了在中國的戰(zhàn)略協(xié)同。

洋馬亦攜全家族明星產(chǎn)品閃亮登場。半喂入收割機系列、全喂入收割機系列、水稻插秧機系列、拖拉機、移栽機、直播機等六大類產(chǎn)品，爭相吸引著絡(luò)繹參觀的人流，展臺人氣爆棚。國際展期間，洋馬還隆重舉行了YH6118半喂入聯(lián)合收割機新品發(fā)布會。舉行了抖音和快手平臺直播，現(xiàn)場召集觀眾進行產(chǎn)品特點介紹，穿插有獎問答活動，精彩紛呈，線上線下粉絲激增。

組團參展實力強勁

這次國際展，青島本地企業(yè)、安徽蕪湖三山區(qū)和韓國農(nóng)機工業(yè)組合給與會觀眾留下了深刻印象。

在地方政府看來，當今國際農(nóng)機展也是呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的最佳平臺，以致很多地方政府出面組織參展。近年來，在主辦方的努力下，國際展還吸引了國內(nèi)外一些機構(gòu)組團參展，今年因為疫情的影響，國外展團受到阻滯，但仍不乏看點。青島本地農(nóng)機企業(yè)借助東道主和地理優(yōu)勢派出代表性產(chǎn)品參展，組成了“青島農(nóng)機裝備展區(qū)”，以九方泰禾、洪珠、馬斯奇奧等為代表的企業(yè)集中展示了他們的精品農(nóng)機，九方泰禾迪馬戰(zhàn)狼莖穗兼收機擁有液壓驅(qū)動和立式割臺兩大專利，短車身轉(zhuǎn)彎半徑小，適應小地塊作業(yè)；青島隆碩農(nóng)牧機械制造有限公司展出了實現(xiàn)青貯黃貯兼容青貯機、山東源泉機械展出了與青島農(nóng)大聯(lián)合研制的4HYGJ-6秧果兼收型花生聯(lián)合收獲機，此外還有從事無人駕駛技術(shù)研發(fā)的青島悟牛智能自主研發(fā)的智能農(nóng)機（采摘機器人、噴藥機）、青島友宏畜牧機械有限公司固定TMR攪拌站、三迪重工的大功率橡膠履帶式拖拉機和馬斯奇奧Mondiale鋼輥式圓捆機等。

安徽蕪湖三山區(qū)的農(nóng)機企業(yè)組團參展，成為展會的一大看點。以中聯(lián)農(nóng)業(yè)機械為代表的企業(yè)攜德邦大為蕪湖公司、優(yōu)慕達、春暉機械集中亮相，布展協(xié)調(diào)，人氣旺盛。值得一提的是，中聯(lián)重科展出了今年并購德國拉貝的農(nóng)機具。此外，中聯(lián)重科和沃得是僅有兩家展出甘蔗收獲機的企業(yè)，據(jù)說今年中聯(lián)甘蔗收獲機大放異彩，銷量達到400多臺，首次進入云南市場，就銷量100多臺。

來自北京的德邦大為已經(jīng)成為安徽蕪湖的重要農(nóng)機名片之一，公司在會上發(fā)布了由旗下蕪湖公司融合中意技術(shù)與工藝、全新打造的COMPACT 125 圓草捆打捆機。德邦大為展臺還有一大看點是公司為各類農(nóng)機具裝上智慧大腦的“德邦大為智能云監(jiān)控系統(tǒng)”，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機作業(yè)全方位數(shù)據(jù)信息采集、統(tǒng)計，可實現(xiàn)手機端、PC端查看和操控的德邦大為“農(nóng)機管家”物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，促進中國農(nóng)機實現(xiàn)“彎道超車”趕超國際最新農(nóng)機配置技術(shù)水平，把中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機裝備運行管理提升到物聯(lián)化和數(shù)字化管理高度。

韓國農(nóng)機工業(yè)協(xié)同組合連年抱團參展，展出了他們頗具特色的經(jīng)濟作物機械和農(nóng)機具，包括韭菜收獲機械這種細分市場的機械。這說明，韓國企業(yè)較為敏銳地觀察到我國農(nóng)機市場的消費趨勢。據(jù)參展人士介紹，該國企業(yè)將利用其在丘陵山區(qū)機械比較領(lǐng)先的優(yōu)勢，進一步拓展中國同類產(chǎn)品市場。

展現(xiàn)行業(yè)升級成果

國際農(nóng)機展仍然是最好的營銷平臺之一，很多企業(yè)都在國際展期間推出了自己的新產(chǎn)品，洋馬、道依茨法爾、中國農(nóng)機院等很多企業(yè)仍然借助國際展平臺舉行了大型的營銷活動和新品發(fā)布會。

作為國內(nèi)科技企業(yè)代表，中國農(nóng)機院集中展出了一批領(lǐng)先的裝備。農(nóng)機院這幾年在實體制造方面不斷進步，旗下的現(xiàn)代農(nóng)裝在采棉機研發(fā)銷售方面已經(jīng)取得一定突破，而旗下中機美諾在馬鈴薯機械青貯機械、噴灌機械方面均取得了良好成績。值得一提的是，農(nóng)機院呼和浩特分院旗下的華德打捆機連續(xù)十多年來成為國內(nèi)打捆機銷量排行榜首位，這次展出的9YGJ-2.2B圓草捆打捆機榮獲國際農(nóng)機展評出的產(chǎn)品金獎。此外，在目前國內(nèi)亟須突破的重點產(chǎn)品采棉機方面，國際展僅看到農(nóng)機院和星光農(nóng)機兩家企業(yè)產(chǎn)品，據(jù)說星光采棉機已經(jīng)在新疆維吾爾自治區(qū)銷售50多臺。

常州東風展區(qū)面積達到700多平米，其一款“雄風系列”2204新產(chǎn)品動力換擋在現(xiàn)場頗受關(guān)注。據(jù)現(xiàn)場一位劉姓工程師介紹，東風雄風系列為公司最高端的平臺，技術(shù)領(lǐng)先同行半代。近年來，作為國內(nèi)拖拉機第一方陣企業(yè)，東風農(nóng)機在大中馬力拖拉機方面表現(xiàn)優(yōu)異，今年100馬力以上的拖拉機產(chǎn)銷達6000多臺，其中200馬力以上拖拉機由去年產(chǎn)銷200多臺劇增至今年的1000多臺。

悍沃展臺“吸睛”的背后是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級方面的持續(xù)努力。今年7月10日，悍沃農(nóng)業(yè)裝備全新數(shù)字化工廠全面投入使用，標志著悍沃進入了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵歷史時期。以新工廠的投產(chǎn)為契機，公司持續(xù)優(yōu)化供應鏈體系，組織“產(chǎn)品質(zhì)量年”活動嚴抓液壓、傳動系統(tǒng)及涂裝工藝質(zhì)量升級，斥巨資建設(shè)汽車級陰極電泳線和面漆噴涂烤漆線，實現(xiàn)悍沃大中拖自制鈑金件100%電泳涂裝，悍沃拖拉機的整體底盤、內(nèi)飾及外觀質(zhì)量實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。現(xiàn)場展出的白色、紅色、藍色悍沃拖拉機均是按照客戶需求，悍沃自行定色、涂裝，整體外觀色彩亮麗、歷久彌新。

九方泰禾本次展出的迪馬飛龍玉米摘穗機作業(yè)效率高，特別適合倒伏玉米收割，已成為東北大型玉米收獲機第一品牌；迪馬戰(zhàn)狼穗莖兼收機可一次性完成玉米摘穗收獲、秸稈離田回收和粉碎還田，有助于農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進鄉(xiāng)村振興，成為中原玉米穗莖兼收產(chǎn)品第一品牌，榮獲山東省首臺技術(shù)裝備稱號；迪馬赤兔玉米摘穗收獲機，可適應免耕播種玉米收獲需求；迪馬牧王玉米青飼料收獲機配置圓盤式割臺，應用歐洲技術(shù)的籽粒破碎裝置，籽粒破碎率達97%，產(chǎn)出飼草質(zhì)量好效率高。

這次展會上，玉米籽粒收獲機成為收獲機械領(lǐng)域的亮點產(chǎn)品。山東天凱中銳“圣春雨”展出了兩款五行和八行的大型籽粒收獲機，受到與會者的高度關(guān)注。在青貯收獲機方面，諸多企業(yè)都展出了圓盤式青貯機，往年見到的往復式青貯機這本次展會上不見蹤影，體現(xiàn)了國內(nèi)青貯機產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級。

在農(nóng)用無人機方面，極飛科技、珠海羽人等頭部企業(yè)領(lǐng)銜參展。不過今年無人機企業(yè)的參展陣營較前兩年有些縮水，折射出植保無人機企業(yè)的洗牌正在加速。

參展企業(yè)精心布展

主機強不強，關(guān)鍵在于零部件好不好。本次展會，作為“精品館”打造S3、S4館是非常值得看的場館，不僅體現(xiàn)了國內(nèi)農(nóng)機零部件企業(yè)的制造質(zhì)量、品牌打造水平，而且布展非常整潔、創(chuàng)意好，展館的布局、展位的安排、展品的布置均非常整齊劃一，參展體驗非常好，是筆者非常愛逛的兩個展館。

有些零部件盡管產(chǎn)品不大，但是通過精心布展，讓你感受到不一樣的藝術(shù)體驗，例如無錫中惠科技、馬鞍山聯(lián)農(nóng)的膠帶產(chǎn)品，石家莊歐亞惠通的濾清器、石家莊旭東機械的攪龍產(chǎn)品、南通卓越精密件公司的“曹彈簧”、寧波康博的眾多小型零部件等。這些企業(yè)還善于借力使力，與關(guān)系好的朋友企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)一塊聯(lián)袂參展，可更加突出自己的品牌形象、更加吸引關(guān)注提升人氣。

農(nóng)用發(fā)動機是農(nóng)機展的重要組成部分，國內(nèi)龍頭企業(yè)玉柴、全柴、常柴、東方紅柴油機等悉數(shù)前來。作為國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域首屈一指的動力供應商，廣西玉柴攜帶旗下系列高端動力重磅亮相,以時尚的布局、獨特的創(chuàng)意、精致的產(chǎn)品和旺盛的人氣領(lǐng)精品零部件場館之風騷。據(jù)玉柴農(nóng)機首席技術(shù)總師黃幼林介紹，這次玉柴展出的系列發(fā)動機從19馬力至650馬力、覆蓋了農(nóng)機行業(yè)的所有主機產(chǎn)品。其中，K系列柴油機是玉柴與奧地利AVL公司共同研發(fā)的一款高品質(zhì)、高可靠性的產(chǎn)品，乃對標戴姆勒奔馳和MTU產(chǎn)品、吸收相關(guān)精華并進行優(yōu)化提升，設(shè)計理念更加先進，指標更加優(yōu)秀。玉柴的這幾款發(fā)動機均運用人工智能物聯(lián)網(wǎng)發(fā)動機技術(shù)，可實現(xiàn)遠程監(jiān)控和控制，集電控智能檢測預警、遠程故障診斷于一身，使用貼心、用戶省心。

德邦大為將VR技術(shù)巧妙地應用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機技術(shù)的體驗中。在本次展會上，特別搭建了一個“VR技術(shù)體驗館”，讓觀眾走進“體驗館”親身體驗在3D狀態(tài)下，動手對該公司播種機的零配件隨意進行虛擬組裝、拆解的“游戲”之中，真正感受到“身臨其境、突破視界”的極致體驗。

本屆展會一個非常大的亮點是智能機加工設(shè)備企業(yè)的參展。 以大族激光為代表的智能機床企業(yè)在中國農(nóng)機市場賺了個盆滿缽滿，這是帶動了多家加工中心企業(yè)前來參展，由于展會有很多廠家人士前來，出于對效率的提升和人員的替代渴求，位于N3館的車床企業(yè)前面人頭攢動，熱鬧非凡。這說明國際農(nóng)機展的品牌效應與價值已經(jīng)大大延伸到了制造環(huán)節(jié)，未來或許長期成為國際農(nóng)機展的一項重要內(nèi)容。

交易平臺魅力不減

在網(wǎng)絡(luò)化時代，國際農(nóng)機展今年的“商品導流”能力也毫不遜色。一位來自吉林榆樹的用戶，一下子訂購了20臺黑森機械撒肥機?！跋葋?0臺賣賣試試?！边@位經(jīng)銷商被這款做工精致的產(chǎn)品所吸引，擺出一擲千金的態(tài)度。

與黑森機械一樣反映樣機已經(jīng)售罄的還在今年新重組的天津拖拉機公司。15日一大早，筆者就看到天拖多臺參展樣機上貼有已被預訂的告示。

今年，農(nóng)機零部件貿(mào)易商寧波康博無論國際還是國內(nèi)市場，均取得了大幅增長。在“兩個大循環(huán)”的背景下，過去主攻國外的康博把部分精力轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，今年業(yè)務(wù)量一舉增長了60%。這讓康博總經(jīng)理王衛(wèi)華充分認識到國際展的獨特作用。展會期間，康博展位接待了一撥又一撥客商，王衛(wèi)華夫妻倆忙得顧不上吃飯。

在現(xiàn)場，幾乎人人都能感覺到，今年受疫情影響觀展人流稍稀，但有效客戶反而更多，農(nóng)機消費者更加專業(yè)、精準。星光玉龍總經(jīng)理范瑋表示，頭兩天展會，公司今年新開發(fā)的新型打捆機就被訂了100多臺。本來準備14日中午回家，可是等到15日才走，怕?lián)p失了客戶與生意。南通曹彈簧亦反映本次會議業(yè)務(wù)非常可觀，甚至超出了預期。作為知名輪胎制造商，麥克薩姆輪胎中國總經(jīng)理秦青15日上午在記者到達其展臺參觀時，正忙著接待多撥客戶，而無暇接受記者的采訪。

配套活動質(zhì)量高

今年，國際農(nóng)機展期間的配套活動達到30場之多。作為農(nóng)機化事業(yè)的國家隊，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機鑒定總站和農(nóng)機推廣總站全力支持國際展的舉辦和影響力的提升，在展會期間舉辦了智能農(nóng)機助力全程機械化專題報告會、農(nóng)機化主推技術(shù)現(xiàn)場培訓演示活動、保護性耕作技術(shù)及智能裝備重大技術(shù)專題展、農(nóng)機購置補貼操作實務(wù)技術(shù)培訓班和智能農(nóng)機產(chǎn)品認證制度及采信政策宣貫培訓班、全國農(nóng)機合作社規(guī)范提升培訓研討班等多個重量級的培訓班以及多個線上線下活動，這些活動的舉辦招來了全國大量專業(yè)人士，既大大提升了展會的內(nèi)涵，也為國際農(nóng)機展起到了較大的“導流”作用。

一年一度的行業(yè)年度大獎評選是國際農(nóng)機展的重頭戲。今年，經(jīng)過企業(yè)申報、初選、大眾和百名專家網(wǎng)上投票、網(wǎng)上公示、終審等階段，共評選出30個產(chǎn)品獎、16個品牌獎、5個農(nóng)機制造企業(yè)獎、10個農(nóng)機流通企業(yè)獎及20個農(nóng)機合作社服務(wù)獎。據(jù)介紹，每一個獎項的設(shè)置都有嚴格而又苛刻的條件，如產(chǎn)品金獎，其產(chǎn)品必須性能指標先進、質(zhì)量優(yōu)良、處于國內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，達到或接近國際先進水平，在同類產(chǎn)品中具備較強的市場影響力，市場占有率位于同行業(yè)前列，具有較高的用戶滿意度和認知度。從大獎的結(jié)果看，既體現(xiàn)了公益性，又體現(xiàn)了公正性。筆者看到不少企業(yè)領(lǐng)到獎后喜笑顏開，在自己的公眾號廣而告知。是啊，能在眾多企業(yè)或者產(chǎn)品中脫穎而出，得到行業(yè)內(nèi)的認可，不亦樂乎！

由中國農(nóng)機流通協(xié)會領(lǐng)銜主辦的以“凝聚農(nóng)機力量，助力脫貧攻堅”為主題的農(nóng)機行業(yè)扶貧論壇暨《扶貧攻堅?農(nóng)機答卷——農(nóng)機行業(yè)優(yōu)秀扶貧案例集》發(fā)布會在國際農(nóng)機展上同時召開。截至10月12日，主辦方共收到82個單位及個人的案例提報，經(jīng)評審遴選后，產(chǎn)生了77個優(yōu)秀案例，成為農(nóng)機行業(yè)整體扶貧工作的重要里程碑材料，全面而有深度地展現(xiàn)了農(nóng)機行業(yè)的支撐作用和社會價值。

每年展會標配的“農(nóng)機行業(yè)經(jīng)濟運行與市場分析報告會”，也是展會品牌活動之一。畢竟，企業(yè)發(fā)展最終以營銷結(jié)果導向，因此廣受企業(yè)關(guān)注自在情理之中。這也體現(xiàn)了展會的信息平臺作用。

臨近年底，熱鬧喧囂精彩紛呈的國際農(nóng)機展已落帷幕，而其掀起的行業(yè)熱浪和展現(xiàn)的農(nóng)機行業(yè)光輝圖景，仍將成為農(nóng)機人心中揮之不去的記憶……

疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)的7條應對之策 ♂

疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)的7條應對之策

2020年春節(jié)期間，新型冠狀病毒肺炎疫情在全國蔓延。

本次疫情毫無疑問對整個農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈都會產(chǎn)生巨大而深遠的影響，尤其對生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響最大。

農(nóng)機生產(chǎn)有明顯的周期性和季節(jié)性。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)里，中小型農(nóng)機企業(yè)受到的沖擊最大，而它們往往是最易被忽視的群體。農(nóng)機行業(yè)中，中小企業(yè)占85%以上。中小企業(yè)的倒閉，背后是數(shù)萬個家庭的飯碗，面對疫情我們應該給予他們足夠的關(guān)注。

疫情對中小農(nóng)機企業(yè)的影響更大

1.影響備貨和發(fā)運

這是最關(guān)鍵的問題，沒有貨就無從談銷售。

據(jù)筆者和幾家主要零部件企業(yè)和中小農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)的負責人交流后得到的消息，近幾年由于農(nóng)機市場需求相對平穩(wěn)，補貼政策有持續(xù)性，所以企業(yè)已經(jīng)改變了以往從上年11月就開始大規(guī)模備貨的模式。再加上企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)上來了，在銷售旺季也能保供給，大多數(shù)零部件企業(yè)和主機廠都沒有大規(guī)模備貨和儲備超過3個月的零配件。

所以這次突發(fā)的疫情，一方面是沒有備夠春節(jié)后必要的配件，即使現(xiàn)在開工，多數(shù)企業(yè)也沒有足夠的配件；二是如果疫情還在持續(xù)，緊急狀態(tài)解除之后短時間內(nèi)零部件企業(yè)原料供給不足，主機企業(yè)也拿不到足夠的配件生產(chǎn)。

這樣看，農(nóng)機生產(chǎn)在2020年上半年肯定會有一個很大的滯后期。而這種情況在中小企業(yè)更甚，因為恢復正常之后，大企業(yè)一般能優(yōu)先得到供給，而中小企業(yè)生產(chǎn)恢復會更困難。

2. 影響現(xiàn)金流

當下防控疫情是第一位的，樂觀地估計，這場疫情影響時間可能會超過3個月，這意味著第一季度很多農(nóng)機企業(yè)是沒有收入的。對于近兩年新成立的中小農(nóng)機企業(yè)，或仍沒有完成原始積累而還在投入期的企業(yè)，兩三個月沒有現(xiàn)金流，很多中小企業(yè)可能會倒閉。

疫情持續(xù)時間越長中小農(nóng)機企業(yè)就越被動。 

3. 影響線下活動

按往年經(jīng)驗，春節(jié)過后，企業(yè)最重要的工作就是線下推廣。用戶座談會、推廣演示會、試乘試駕會等是實戰(zhàn)、實用、實效的促銷模式。

受疫情影響，線下推廣活動短時期無法開展，直接影響終端銷售。

4. 影響進出口外貿(mào)出口

受到影響，食品和農(nóng)產(chǎn)品甚至很難獲得新訂單，這將間接影響對農(nóng)機的需求和銷售，進而影響農(nóng)機生產(chǎn)。國內(nèi)生產(chǎn)或組裝的農(nóng)機產(chǎn)品國際采購量也會減少。

影響最大的是中小型農(nóng)機或零部件生產(chǎn)企業(yè)。國產(chǎn)主機產(chǎn)品的出口量并不大，而有競爭力的反而是中小型企業(yè)生產(chǎn)的零部件。有一些企業(yè)甚至完全是外貿(mào)依賴型企業(yè)，在國內(nèi)市場的銷量很少，出口渠道受阻之后，這些企業(yè)只能長期停工或減產(chǎn)。

中小農(nóng)機企業(yè)戰(zhàn)“疫”之道

疫情之下，中小農(nóng)機企業(yè)要做好最壞的打算，生產(chǎn)自救要在各個層面展開，只有主動積極應對，才可以將損失降到最低，從而度過難關(guān)。

1.做最壞的打算，最充分的準備

疫情持續(xù)，第一季度市場會錯過，而此時正是農(nóng)機銷售的傳統(tǒng)旺季。

面對沒有收獲的第一季度和可能錯過的上半年，企業(yè)要從生死存亡的高度來看待這次疫情，從穩(wěn)定員工隊伍、準備充足的經(jīng)營現(xiàn)金流等方面做充分的準備。

2. 從實際出發(fā)調(diào)整年度目標

從各農(nóng)機企業(yè)2019年的商務(wù)年會上看，企業(yè)仍是用偏樂觀的態(tài)度在制定2020年的經(jīng)營計劃目標。

根據(jù)新出現(xiàn)的情況，筆者認為企業(yè)要調(diào)整年度經(jīng)營目標和計劃，增長應該是不現(xiàn)實的，盈利也不是第一目標。如何生存下來，如何賺到足夠的現(xiàn)金流，如何穩(wěn)定員工隊伍，以及如何保住市場份額應該是2020年的底線目標。只有生存下來，才有繼續(xù)發(fā)展的機會。

3. 盤點可用現(xiàn)金存量，做好應對更大困難的準備

現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒有利潤可以，但絕不能沒有現(xiàn)金流。中小企業(yè)由于積累少、實力弱，所以更需要籌劃好現(xiàn)金計劃。

建議企業(yè)迅速盤點公司可用現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況。假如收入突然持續(xù)為零的情況下，公司還能運轉(zhuǎn)多長時間？

據(jù)財務(wù)專家觀點，公司賬上的現(xiàn)金可用時間超過18個月，是非常安全的；超過12個月是相對安全的；超過6個月是處于危險邊緣；如果只能維持3個月，是處于危機之中，需要立即采取相應措施。

4. 開展全員就地或遠程工作，為疫情之后蓄能

受疫情影響，很多企業(yè)在2月9日之后復工，如果部分區(qū)域疫情嚴重，復工時間會有很大的不確定性。

要想辦法讓大家動起來，企業(yè)必須要保持一種不斷前進、不斷戰(zhàn)斗的狀態(tài)。建議企業(yè)根據(jù)不同的工種和工作性質(zhì)采取不同的措施。

公司高管和文職人員，可以通過網(wǎng)絡(luò)或微信、釘釘?shù)冗h程軟件在家辦公，電話會議、視頻會議是高效又低成本的工具；基層員工或生產(chǎn)工人，不能聚集到一起，但人心不能散，管理部門可以安排網(wǎng)上學習、培訓、考試；銷售和服務(wù)部門要安排做線上或電話客戶回訪，整理客戶資料，以及制作促銷方案等工作。

5. 抓住或創(chuàng)造危機中的機會

企業(yè)在災難面前要有所作為。

在接下來的兩三個月內(nèi)，植保無人機企業(yè)將會全體出動，為農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道、民宿、公共場所消毒、物資快遞做出積極貢獻。

無人機的優(yōu)點是無人駕駛和避免人與人接觸，并且效率高；其次是電動噴霧機、自走式噴桿噴霧機等機械都會在防疫工作中派上用場。

面對疫情，農(nóng)機人在行動。植保無人飛機、無人駕駛農(nóng)機、遙控農(nóng)機、自動導航農(nóng)機等將在防疫工作中發(fā)揮作用。通過這次抗疫工作，一大批農(nóng)機將得到實戰(zhàn)檢驗。

6. 利用新工具新方法，生產(chǎn)自救，盡量減少損失

據(jù)中央電視臺財經(jīng)頻道報道，最近一周內(nèi)網(wǎng)上購物同比增長40%。農(nóng)機企業(yè)也不要忘記線上渠道。

據(jù)筆者所知，在農(nóng)機行業(yè)也有很多網(wǎng)紅通過快手短視頻、抖音、火山視頻等帶貨，有的甚至遠銷到非洲和東歐。線下實體店無法做生意，可以開通線上銷售渠道。

7. 做好疫情過后集中購機的應對措施

在中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導下，全國人民眾志成城，戰(zhàn)勝疫情只是時間上的問題。疫情過后，可能會爆發(fā)集中的購機需求。

一方面有真需求的用戶會集中購機，另一方面農(nóng)機推廣部門可能會對保證糧食安全的一些農(nóng)機具出臺特殊的補貼政策。所以疫情過后必然有一波集中購機，這對農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都是一個機會，當然也是一個考驗。

首先要判斷什么樣的機器會出現(xiàn)集中需求；其次是能不能組織充足的貨源；再次是現(xiàn)有的人員能不能勝任集中購機和交機服務(wù)等工作。

2020年，疫情對農(nóng)機行業(yè)的影響是持久而慘痛的，大災過后行業(yè)會有大的變化，期待企業(yè)都有全新的表現(xiàn)。