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本文導(dǎo)讀目錄：

1、疫情之下魅力不減 中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展續(xù)寫精彩華章

2、疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的7條應(yīng)對(duì)之策

疫情之下魅力不減 中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展續(xù)寫精彩華章 ♂

疫情之下魅力不減 中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展續(xù)寫精彩華章

　　?疫情沖擊之下，國(guó)際農(nóng)機(jī)展魅力不減。

11月13日，主題為“農(nóng)業(yè)機(jī)械化?鄉(xiāng)村振興?脫貧攻堅(jiān)”的2020中國(guó)國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“2020國(guó)際農(nóng)機(jī)展”）在青島世博城國(guó)際展覽中心隆重開幕，三家國(guó)字頭協(xié)會(huì)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)繼續(xù)聯(lián)合行業(yè)力量，在這個(gè)特殊的年份打造了一場(chǎng)農(nóng)機(jī)盛宴。

由于歐美疫情肆虐，來自多方面的消息，歐美國(guó)家已基本取消了今年至2021年的所有規(guī)模性農(nóng)機(jī)展。因而有著“亞洲第一農(nóng)機(jī)展”的中國(guó)國(guó)際農(nóng)機(jī)展，今年也就“順理成章”成為了“全球唯一”大型農(nóng)機(jī)展。

巨頭新銳踴躍參展

開幕式當(dāng)天，如果不是參展要進(jìn)行核酸檢測(cè)，讓人似乎忘記了在中國(guó)還有新冠肺炎疫情這回事。

在展館前的馬路上，觀眾及展商隊(duì)伍長(zhǎng)長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)人士介紹，今年網(wǎng)上預(yù)約觀展的比去年還多。根據(jù)組委會(huì)的統(tǒng)計(jì)，最終的參展人數(shù)三天累計(jì)達(dá)到15萬多人次，比高峰年份僅少了不到20%，大大超出了組委會(huì)和參展企業(yè)的預(yù)期。

國(guó)際農(nóng)機(jī)展，對(duì)于但凡有點(diǎn)名氣的企業(yè)，來者不是新聞，沒露面兒的卻成了大新聞。因此，本屆展會(huì)上，個(gè)別未參加的知名企業(yè)理所當(dāng)然成了人們閑聊的話題之一。多年來，行業(yè)人士的一個(gè)直觀感受是，如果一家企業(yè)不參加一年一度的國(guó)際農(nóng)機(jī)展，或說明其遇到了階段性的發(fā)展困境，亦會(huì)引發(fā)行業(yè)人士的疑惑與不解：如果企業(yè)發(fā)展得好，為什么連行業(yè)最重要的舞臺(tái)上都不露露臉呢？即使你可以對(duì)展會(huì)某一方面的作用或者僅從企業(yè)花費(fèi)的角度出發(fā)打打問號(hào)，但是卻不可否認(rèn)，不參展會(huì)讓企業(yè)在現(xiàn)階段的品牌形象黯淡許多。由于國(guó)際農(nóng)機(jī)展與企業(yè)品牌的強(qiáng)關(guān)聯(lián)性，過去有些國(guó)內(nèi)企業(yè)偶爾不參展，但一旦發(fā)展形勢(shì)轉(zhuǎn)好，轉(zhuǎn)而恢復(fù)了參展。

本屆國(guó)際農(nóng)機(jī)展，以中國(guó)一拖、雷沃阿波斯、沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)重科、星光農(nóng)機(jī)、山東五征、常州東風(fēng)、巨明機(jī)械、久保田、洋馬、科樂收、道依茨法爾這些龍頭企業(yè)與一線品牌仍然積極參展并派出了強(qiáng)大的展品陣營(yíng)，而近年來迅速崛起的山東悍沃、德邦大為、蘇州久富、九方泰禾等細(xì)分市場(chǎng)領(lǐng)頭企業(yè)和一眾濰坊的拖拉機(jī)新品牌如億嘉、英軒重工等均前來一露頭角。

中國(guó)一拖帶來了國(guó)內(nèi)最大馬力的無級(jí)變速拖拉機(jī)東方紅LW3204輪式拖拉機(jī)以及最新推出的大中輪拖和履帶拖拉機(jī)產(chǎn)品，還亮出了先進(jìn)的BOSCH國(guó)四高壓共軌柴油機(jī)、東方紅自走式玉米收獲機(jī)、自走式谷物聯(lián)合收獲機(jī)、特色農(nóng)機(jī)具等產(chǎn)品，全方位展示了中國(guó)一拖的農(nóng)業(yè)機(jī)械制造能力。而由中國(guó)一拖占主導(dǎo)的國(guó)家農(nóng)機(jī)裝備創(chuàng)新中心展出的電動(dòng)拖拉機(jī)，成為全場(chǎng)最“吸睛”的展品之一。

雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備以“為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供智能科技整體解決方案”為主題，旗下阿波斯系列、歐豹系列拖拉機(jī)、谷神系列收獲機(jī)以及播種機(jī)、牧草機(jī)械等配套農(nóng)機(jī)具和發(fā)動(dòng)機(jī)、橋箱、配件等高質(zhì)量產(chǎn)品紛紛亮相，全方位展示公司領(lǐng)先技術(shù)和品質(zhì)，其所在展館區(qū)位成為最熱鬧的一角，參觀者絡(luò)繹不絕?，F(xiàn)場(chǎng)展出的雷沃谷神GM100谷物收獲機(jī)、自走式花生收獲機(jī)、RG50超越版水稻收獲機(jī)和兩款高端新品阿波斯P7000拖拉機(jī)、谷神自走式青飼料收獲機(jī)，充分彰顯出企業(yè)雄厚的創(chuàng)新與研發(fā)實(shí)力。

五征旗下農(nóng)用車、農(nóng)業(yè)裝備、青貯機(jī)械等多款產(chǎn)品盛裝亮相。值得一提的是，本次展會(huì)五征在其占主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的農(nóng)用車和傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品展出并不多，而重點(diǎn)突出了其在畜牧機(jī)械領(lǐng)域的研發(fā)成果，多款創(chuàng)新產(chǎn)品在展館連廊吸引了眾多觀眾駐足，搭載在農(nóng)用車上的青飼料圓捆機(jī)別具一格，這亦顯示出五征不在傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域與已有企業(yè)高度同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)策略。

星光農(nóng)機(jī)攜旗下星光玉龍展出了全系列收獲機(jī)、拖拉機(jī)、烘干機(jī)、打捆機(jī)、秸稈制肥機(jī)、秸稈揉絲機(jī)、采棉機(jī)等產(chǎn)品，有力展現(xiàn)了這家上市企業(yè)的全程機(jī)械化解決方案提供商形象。

作為近年來拖拉機(jī)領(lǐng)域的一匹黑馬，同去年一樣占據(jù)有利位置的山東悍沃農(nóng)業(yè)裝備盛裝參展。高品質(zhì)、數(shù)量豐富的產(chǎn)品占據(jù)近千平米的展場(chǎng)面積，30-230馬力共計(jì)10大系列106個(gè)品種中挑選18臺(tái)主導(dǎo)產(chǎn)品參展，集中展示企業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新及質(zhì)量升級(jí)方面的新成果。

農(nóng)機(jī)具企業(yè)也在本屆展會(huì)上精彩呈現(xiàn)。位于N3館的黑森機(jī)械展臺(tái)前人流如織。引進(jìn)歐洲先進(jìn)技術(shù)的黑森機(jī)械攜2020全系撒肥機(jī)強(qiáng)勢(shì)登陸青島國(guó)際農(nóng)業(yè)機(jī)械展，全系列十余款機(jī)型占據(jù)著所在展區(qū)的C位，吸引了大量合作者與潛在用戶。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)具領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，河北圣和展出了埋茬起漿機(jī)、旋耕機(jī)、深松機(jī)、圓弧形秸稈切碎還田機(jī)、大棚王型旋耕機(jī)、加長(zhǎng)刀褲型旋耕機(jī)、雙軸拋撒型還田機(jī)等產(chǎn)品，不一而足，展示了實(shí)力雄厚的企業(yè)形象。

國(guó)際品牌驚艷亮相

今年，因?yàn)橐咔樽钃趿藝?guó)外人士的步伐，但是一些在華國(guó)際品牌仍然紛紛參展。德國(guó)科樂收(CLAAS)公司旗下CLAAS與春雨兩大品牌，攜10款拳頭產(chǎn)品參加本次展會(huì),并隆重舉行了AGUAR系列青貯機(jī)在華銷售突破1000臺(tái)慶典。展臺(tái)布局現(xiàn)代、氣場(chǎng)強(qiáng)大。

本屆國(guó)際農(nóng)機(jī)展，科樂收和道依茨法爾成為最出彩的兩家外資企業(yè)，特別是科樂收，無論是展品、展臺(tái)還是活動(dòng)創(chuàng)意方面都最為出色，由于在華穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，不斷升級(jí)產(chǎn)品，主打差異化特色，在青貯機(jī)和打捆機(jī)等領(lǐng)域均取得較好成績(jī)，目前成為歐美在華外資代表性企業(yè)。道依茨法爾在國(guó)際展上舉行了完全在中國(guó)研制生產(chǎn)的7W動(dòng)力換擋大馬力拖拉機(jī)全球首發(fā)儀式。據(jù)道依茨法爾董事長(zhǎng)張仁文介紹，本次發(fā)布的動(dòng)力換擋拖拉機(jī)由歐洲和中國(guó)團(tuán)隊(duì)聯(lián)合開發(fā)，是國(guó)內(nèi)真正技術(shù)完全達(dá)到動(dòng)力換擋要求的2204大馬力拖拉機(jī)，銷售價(jià)格達(dá)到70萬左右，相當(dāng)于國(guó)內(nèi)同類產(chǎn)品的兩倍以上。今年，道依茨法爾拖拉機(jī)產(chǎn)銷量達(dá)7000多臺(tái)，市場(chǎng)供不應(yīng)求，特別是市場(chǎng)口碑受到銷售區(qū)域用戶與經(jīng)銷商的一致認(rèn)可。 ?

久保田（蘇州）和洋馬（無錫）公司成為在華最耀眼的“雙子星座”。每屆農(nóng)機(jī)展，這兩家日本友商總會(huì)在毗鄰位置，似乎成了心照不宣的慣例，也往往奪走展館多重風(fēng)光，這次展會(huì)也不例外。兩家企業(yè)比產(chǎn)品、比創(chuàng)意，不遑多讓，各有千秋。

久保田以水稻種植區(qū)、拖拉機(jī)和蔬菜種植區(qū)、糧食加工區(qū)、收獲機(jī)械區(qū)、智能裝備區(qū)和新品區(qū)等6個(gè)主題區(qū)、21款產(chǎn)品的方式展示了公司的強(qiáng)大實(shí)力。每年久保田的產(chǎn)品，總會(huì)吸引眾多行業(yè)人士進(jìn)行“研究”，今年他們?cè)谑崭顧C(jī)方面推出了X系列產(chǎn)品（CX100和EX108Q），在插秧機(jī)方面則全新推出KW系列手扶插秧機(jī)、SPV6CD插秧機(jī)，以及搭載直行輔助駕駛功能的插秧機(jī)。據(jù)悉，NW8SA型高速插秧機(jī)從日本原裝進(jìn)口，可以實(shí)現(xiàn)一系列智能化插秧作業(yè)。此外，久保田還推出了IKP-4型4行牽引式蔬菜移栽機(jī)和日本原裝進(jìn)口的SKP-100W型自走式蔬菜移栽機(jī)。筆者關(guān)注到，久保田還首次在拖拉機(jī)上搭載了旗下收購(gòu)的挪威農(nóng)機(jī)具企業(yè)格蘭打捆機(jī)，展現(xiàn)了在中國(guó)的戰(zhàn)略協(xié)同。

洋馬亦攜全家族明星產(chǎn)品閃亮登場(chǎng)。半喂入收割機(jī)系列、全喂入收割機(jī)系列、水稻插秧機(jī)系列、拖拉機(jī)、移栽機(jī)、直播機(jī)等六大類產(chǎn)品，爭(zhēng)相吸引著絡(luò)繹參觀的人流，展臺(tái)人氣爆棚。國(guó)際展期間，洋馬還隆重舉行了YH6118半喂入聯(lián)合收割機(jī)新品發(fā)布會(huì)。舉行了抖音和快手平臺(tái)直播，現(xiàn)場(chǎng)召集觀眾進(jìn)行產(chǎn)品特點(diǎn)介紹，穿插有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，精彩紛呈，線上線下粉絲激增。

組團(tuán)參展實(shí)力強(qiáng)勁

這次國(guó)際展，青島本地企業(yè)、安徽蕪湖三山區(qū)和韓國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)組合給與會(huì)觀眾留下了深刻印象。

在地方政府看來，當(dāng)今國(guó)際農(nóng)機(jī)展也是呈現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群的最佳平臺(tái)，以致很多地方政府出面組織參展。近年來，在主辦方的努力下，國(guó)際展還吸引了國(guó)內(nèi)外一些機(jī)構(gòu)組團(tuán)參展，今年因?yàn)橐咔榈挠绊?，?guó)外展團(tuán)受到阻滯，但仍不乏看點(diǎn)。青島本地農(nóng)機(jī)企業(yè)借助東道主和地理優(yōu)勢(shì)派出代表性產(chǎn)品參展，組成了“青島農(nóng)機(jī)裝備展區(qū)”，以九方泰禾、洪珠、馬斯奇奧等為代表的企業(yè)集中展示了他們的精品農(nóng)機(jī)，九方泰禾迪馬戰(zhàn)狼莖穗兼收機(jī)擁有液壓驅(qū)動(dòng)和立式割臺(tái)兩大專利，短車身轉(zhuǎn)彎半徑小，適應(yīng)小地塊作業(yè)；青島隆碩農(nóng)牧機(jī)械制造有限公司展出了實(shí)現(xiàn)青貯黃貯兼容青貯機(jī)、山東源泉機(jī)械展出了與青島農(nóng)大聯(lián)合研制的4HYGJ-6秧果兼收型花生聯(lián)合收獲機(jī)，此外還有從事無人駕駛技術(shù)研發(fā)的青島悟牛智能自主研發(fā)的智能農(nóng)機(jī)（采摘機(jī)器人、噴藥機(jī)）、青島友宏畜牧機(jī)械有限公司固定TMR攪拌站、三迪重工的大功率橡膠履帶式拖拉機(jī)和馬斯奇奧Mondiale鋼輥式圓捆機(jī)等。

安徽蕪湖三山區(qū)的農(nóng)機(jī)企業(yè)組團(tuán)參展，成為展會(huì)的一大看點(diǎn)。以中聯(lián)農(nóng)業(yè)機(jī)械為代表的企業(yè)攜德邦大為蕪湖公司、優(yōu)慕達(dá)、春暉機(jī)械集中亮相，布展協(xié)調(diào)，人氣旺盛。值得一提的是，中聯(lián)重科展出了今年并購(gòu)德國(guó)拉貝的農(nóng)機(jī)具。此外，中聯(lián)重科和沃得是僅有兩家展出甘蔗收獲機(jī)的企業(yè)，據(jù)說今年中聯(lián)甘蔗收獲機(jī)大放異彩，銷量達(dá)到400多臺(tái)，首次進(jìn)入云南市場(chǎng)，就銷量100多臺(tái)。

來自北京的德邦大為已經(jīng)成為安徽蕪湖的重要農(nóng)機(jī)名片之一，公司在會(huì)上發(fā)布了由旗下蕪湖公司融合中意技術(shù)與工藝、全新打造的COMPACT 125 圓草捆打捆機(jī)。德邦大為展臺(tái)還有一大看點(diǎn)是公司為各類農(nóng)機(jī)具裝上智慧大腦的“德邦大為智能云監(jiān)控系統(tǒng)”，作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機(jī)作業(yè)全方位數(shù)據(jù)信息采集、統(tǒng)計(jì)，可實(shí)現(xiàn)手機(jī)端、PC端查看和操控的德邦大為“農(nóng)機(jī)管家”物聯(lián)網(wǎng)管理系統(tǒng)，促進(jìn)中國(guó)農(nóng)機(jī)實(shí)現(xiàn)“彎道超車”趕超國(guó)際最新農(nóng)機(jī)配置技術(shù)水平，把中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)機(jī)裝備運(yùn)行管理提升到物聯(lián)化和數(shù)字化管理高度。

韓國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)同組合連年抱團(tuán)參展，展出了他們頗具特色的經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械和農(nóng)機(jī)具，包括韭菜收獲機(jī)械這種細(xì)分市場(chǎng)的機(jī)械。這說明，韓國(guó)企業(yè)較為敏銳地觀察到我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的消費(fèi)趨勢(shì)。據(jù)參展人士介紹，該國(guó)企業(yè)將利用其在丘陵山區(qū)機(jī)械比較領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步拓展中國(guó)同類產(chǎn)品市場(chǎng)。

展現(xiàn)行業(yè)升級(jí)成果

國(guó)際農(nóng)機(jī)展仍然是最好的營(yíng)銷平臺(tái)之一，很多企業(yè)都在國(guó)際展期間推出了自己的新產(chǎn)品，洋馬、道依茨法爾、中國(guó)農(nóng)機(jī)院等很多企業(yè)仍然借助國(guó)際展平臺(tái)舉行了大型的營(yíng)銷活動(dòng)和新品發(fā)布會(huì)。

作為國(guó)內(nèi)科技企業(yè)代表，中國(guó)農(nóng)機(jī)院集中展出了一批領(lǐng)先的裝備。農(nóng)機(jī)院這幾年在實(shí)體制造方面不斷進(jìn)步，旗下的現(xiàn)代農(nóng)裝在采棉機(jī)研發(fā)銷售方面已經(jīng)取得一定突破，而旗下中機(jī)美諾在馬鈴薯機(jī)械青貯機(jī)械、噴灌機(jī)械方面均取得了良好成績(jī)。值得一提的是，農(nóng)機(jī)院呼和浩特分院旗下的華德打捆機(jī)連續(xù)十多年來成為國(guó)內(nèi)打捆機(jī)銷量排行榜首位，這次展出的9YGJ-2.2B圓草捆打捆機(jī)榮獲國(guó)際農(nóng)機(jī)展評(píng)出的產(chǎn)品金獎(jiǎng)。此外，在目前國(guó)內(nèi)亟須突破的重點(diǎn)產(chǎn)品采棉機(jī)方面，國(guó)際展僅看到農(nóng)機(jī)院和星光農(nóng)機(jī)兩家企業(yè)產(chǎn)品，據(jù)說星光采棉機(jī)已經(jīng)在新疆維吾爾自治區(qū)銷售50多臺(tái)。

常州東風(fēng)展區(qū)面積達(dá)到700多平米，其一款“雄風(fēng)系列”2204新產(chǎn)品動(dòng)力換擋在現(xiàn)場(chǎng)頗受關(guān)注。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)一位劉姓工程師介紹，東風(fēng)雄風(fēng)系列為公司最高端的平臺(tái)，技術(shù)領(lǐng)先同行半代。近年來，作為國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)第一方陣企業(yè)，東風(fēng)農(nóng)機(jī)在大中馬力拖拉機(jī)方面表現(xiàn)優(yōu)異，今年100馬力以上的拖拉機(jī)產(chǎn)銷達(dá)6000多臺(tái)，其中200馬力以上拖拉機(jī)由去年產(chǎn)銷200多臺(tái)劇增至今年的1000多臺(tái)。

悍沃展臺(tái)“吸睛”的背后是企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)方面的持續(xù)努力。今年7月10日，悍沃農(nóng)業(yè)裝備全新數(shù)字化工廠全面投入使用，標(biāo)志著悍沃進(jìn)入了二次創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵歷史時(shí)期。以新工廠的投產(chǎn)為契機(jī)，公司持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)鏈體系，組織“產(chǎn)品質(zhì)量年”活動(dòng)嚴(yán)抓液壓、傳動(dòng)系統(tǒng)及涂裝工藝質(zhì)量升級(jí)，斥巨資建設(shè)汽車級(jí)陰極電泳線和面漆噴涂烤漆線，實(shí)現(xiàn)悍沃大中拖自制鈑金件100%電泳涂裝，悍沃拖拉機(jī)的整體底盤、內(nèi)飾及外觀質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的飛躍。現(xiàn)場(chǎng)展出的白色、紅色、藍(lán)色悍沃拖拉機(jī)均是按照客戶需求，悍沃自行定色、涂裝，整體外觀色彩亮麗、歷久彌新。

九方泰禾本次展出的迪馬飛龍玉米摘穗機(jī)作業(yè)效率高，特別適合倒伏玉米收割，已成為東北大型玉米收獲機(jī)第一品牌；迪馬戰(zhàn)狼穗莖兼收機(jī)可一次性完成玉米摘穗收獲、秸稈離田回收和粉碎還田，有助于農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效和產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興，成為中原玉米穗莖兼收產(chǎn)品第一品牌，榮獲山東省首臺(tái)技術(shù)裝備稱號(hào)；迪馬赤兔玉米摘穗收獲機(jī)，可適應(yīng)免耕播種玉米收獲需求；迪馬牧王玉米青飼料收獲機(jī)配置圓盤式割臺(tái)，應(yīng)用歐洲技術(shù)的籽粒破碎裝置，籽粒破碎率達(dá)97%，產(chǎn)出飼草質(zhì)量好效率高。

這次展會(huì)上，玉米籽粒收獲機(jī)成為收獲機(jī)械領(lǐng)域的亮點(diǎn)產(chǎn)品。山東天凱中銳“圣春雨”展出了兩款五行和八行的大型籽粒收獲機(jī)，受到與會(huì)者的高度關(guān)注。在青貯收獲機(jī)方面，諸多企業(yè)都展出了圓盤式青貯機(jī)，往年見到的往復(fù)式青貯機(jī)這本次展會(huì)上不見蹤影，體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)青貯機(jī)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)。

在農(nóng)用無人機(jī)方面，極飛科技、珠海羽人等頭部企業(yè)領(lǐng)銜參展。不過今年無人機(jī)企業(yè)的參展陣營(yíng)較前兩年有些縮水，折射出植保無人機(jī)企業(yè)的洗牌正在加速。

參展企業(yè)精心布展

主機(jī)強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在于零部件好不好。本次展會(huì)，作為“精品館”打造S3、S4館是非常值得看的場(chǎng)館，不僅體現(xiàn)了國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)零部件企業(yè)的制造質(zhì)量、品牌打造水平，而且布展非常整潔、創(chuàng)意好，展館的布局、展位的安排、展品的布置均非常整齊劃一，參展體驗(yàn)非常好，是筆者非常愛逛的兩個(gè)展館。

有些零部件盡管產(chǎn)品不大，但是通過精心布展，讓你感受到不一樣的藝術(shù)體驗(yàn)，例如無錫中惠科技、馬鞍山聯(lián)農(nóng)的膠帶產(chǎn)品，石家莊歐亞惠通的濾清器、石家莊旭東機(jī)械的攪龍產(chǎn)品、南通卓越精密件公司的“曹彈簧”、寧波康博的眾多小型零部件等。這些企業(yè)還善于借力使力，與關(guān)系好的朋友企業(yè)或關(guān)聯(lián)企業(yè)一塊聯(lián)袂參展，可更加突出自己的品牌形象、更加吸引關(guān)注提升人氣。

農(nóng)用發(fā)動(dòng)機(jī)是農(nóng)機(jī)展的重要組成部分，國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)玉柴、全柴、常柴、東方紅柴油機(jī)等悉數(shù)前來。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域首屈一指的動(dòng)力供應(yīng)商，廣西玉柴攜帶旗下系列高端動(dòng)力重磅亮相,以時(shí)尚的布局、獨(dú)特的創(chuàng)意、精致的產(chǎn)品和旺盛的人氣領(lǐng)精品零部件場(chǎng)館之風(fēng)騷。據(jù)玉柴農(nóng)機(jī)首席技術(shù)總師黃幼林介紹，這次玉柴展出的系列發(fā)動(dòng)機(jī)從19馬力至650馬力、覆蓋了農(nóng)機(jī)行業(yè)的所有主機(jī)產(chǎn)品。其中，K系列柴油機(jī)是玉柴與奧地利AVL公司共同研發(fā)的一款高品質(zhì)、高可靠性的產(chǎn)品，乃對(duì)標(biāo)戴姆勒奔馳和MTU產(chǎn)品、吸收相關(guān)精華并進(jìn)行優(yōu)化提升，設(shè)計(jì)理念更加先進(jìn)，指標(biāo)更加優(yōu)秀。玉柴的這幾款發(fā)動(dòng)機(jī)均運(yùn)用人工智能物聯(lián)網(wǎng)發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控和控制，集電控智能檢測(cè)預(yù)警、遠(yuǎn)程故障診斷于一身，使用貼心、用戶省心。

德邦大為將VR技術(shù)巧妙地應(yīng)用于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)機(jī)技術(shù)的體驗(yàn)中。在本次展會(huì)上，特別搭建了一個(gè)“VR技術(shù)體驗(yàn)館”，讓觀眾走進(jìn)“體驗(yàn)館”親身體驗(yàn)在3D狀態(tài)下，動(dòng)手對(duì)該公司播種機(jī)的零配件隨意進(jìn)行虛擬組裝、拆解的“游戲”之中，真正感受到“身臨其境、突破視界”的極致體驗(yàn)。

本屆展會(huì)一個(gè)非常大的亮點(diǎn)是智能機(jī)加工設(shè)備企業(yè)的參展。 以大族激光為代表的智能機(jī)床企業(yè)在中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)賺了個(gè)盆滿缽滿，這是帶動(dòng)了多家加工中心企業(yè)前來參展，由于展會(huì)有很多廠家人士前來，出于對(duì)效率的提升和人員的替代渴求，位于N3館的車床企業(yè)前面人頭攢動(dòng)，熱鬧非凡。這說明國(guó)際農(nóng)機(jī)展的品牌效應(yīng)與價(jià)值已經(jīng)大大延伸到了制造環(huán)節(jié)，未來或許長(zhǎng)期成為國(guó)際農(nóng)機(jī)展的一項(xiàng)重要內(nèi)容。

交易平臺(tái)魅力不減

在網(wǎng)絡(luò)化時(shí)代，國(guó)際農(nóng)機(jī)展今年的“商品導(dǎo)流”能力也毫不遜色。一位來自吉林榆樹的用戶，一下子訂購(gòu)了20臺(tái)黑森機(jī)械撒肥機(jī)?！跋葋?0臺(tái)賣賣試試?！边@位經(jīng)銷商被這款做工精致的產(chǎn)品所吸引，擺出一擲千金的態(tài)度。

與黑森機(jī)械一樣反映樣機(jī)已經(jīng)售罄的還在今年新重組的天津拖拉機(jī)公司。15日一大早，筆者就看到天拖多臺(tái)參展樣機(jī)上貼有已被預(yù)訂的告示。

今年，農(nóng)機(jī)零部件貿(mào)易商寧波康博無論國(guó)際還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，均取得了大幅增長(zhǎng)。在“兩個(gè)大循環(huán)”的背景下，過去主攻國(guó)外的康博把部分精力轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，今年業(yè)務(wù)量一舉增長(zhǎng)了60%。這讓康博總經(jīng)理王衛(wèi)華充分認(rèn)識(shí)到國(guó)際展的獨(dú)特作用。展會(huì)期間，康博展位接待了一撥又一撥客商，王衛(wèi)華夫妻倆忙得顧不上吃飯。

在現(xiàn)場(chǎng)，幾乎人人都能感覺到，今年受疫情影響觀展人流稍稀，但有效客戶反而更多，農(nóng)機(jī)消費(fèi)者更加專業(yè)、精準(zhǔn)。星光玉龍總經(jīng)理范瑋表示，頭兩天展會(huì)，公司今年新開發(fā)的新型打捆機(jī)就被訂了100多臺(tái)。本來準(zhǔn)備14日中午回家，可是等到15日才走，怕?lián)p失了客戶與生意。南通曹彈簧亦反映本次會(huì)議業(yè)務(wù)非?？捎^，甚至超出了預(yù)期。作為知名輪胎制造商，麥克薩姆輪胎中國(guó)總經(jīng)理秦青15日上午在記者到達(dá)其展臺(tái)參觀時(shí)，正忙著接待多撥客戶，而無暇接受記者的采訪。

配套活動(dòng)質(zhì)量高

今年，國(guó)際農(nóng)機(jī)展期間的配套活動(dòng)達(dá)到30場(chǎng)之多。作為農(nóng)機(jī)化事業(yè)的國(guó)家隊(duì)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)鑒定總站和農(nóng)機(jī)推廣總站全力支持國(guó)際展的舉辦和影響力的提升，在展會(huì)期間舉辦了智能農(nóng)機(jī)助力全程機(jī)械化專題報(bào)告會(huì)、農(nóng)機(jī)化主推技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)演示活動(dòng)、保護(hù)性耕作技術(shù)及智能裝備重大技術(shù)專題展、農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼操作實(shí)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)班和智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證制度及采信政策宣貫培訓(xùn)班、全國(guó)農(nóng)機(jī)合作社規(guī)范提升培訓(xùn)研討班等多個(gè)重量級(jí)的培訓(xùn)班以及多個(gè)線上線下活動(dòng)，這些活動(dòng)的舉辦招來了全國(guó)大量專業(yè)人士，既大大提升了展會(huì)的內(nèi)涵，也為國(guó)際農(nóng)機(jī)展起到了較大的“導(dǎo)流”作用。

一年一度的行業(yè)年度大獎(jiǎng)評(píng)選是國(guó)際農(nóng)機(jī)展的重頭戲。今年，經(jīng)過企業(yè)申報(bào)、初選、大眾和百名專家網(wǎng)上投票、網(wǎng)上公示、終審等階段，共評(píng)選出30個(gè)產(chǎn)品獎(jiǎng)、16個(gè)品牌獎(jiǎng)、5個(gè)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)獎(jiǎng)、10個(gè)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)獎(jiǎng)及20個(gè)農(nóng)機(jī)合作社服務(wù)獎(jiǎng)。據(jù)介紹，每一個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置都有嚴(yán)格而又苛刻的條件，如產(chǎn)品金獎(jiǎng)，其產(chǎn)品必須性能指標(biāo)先進(jìn)、質(zhì)量?jī)?yōu)良、處于國(guó)內(nèi)同行業(yè)領(lǐng)先水平，達(dá)到或接近國(guó)際先進(jìn)水平，在同類產(chǎn)品中具備較強(qiáng)的市場(chǎng)影響力，市場(chǎng)占有率位于同行業(yè)前列，具有較高的用戶滿意度和認(rèn)知度。從大獎(jiǎng)的結(jié)果看，既體現(xiàn)了公益性，又體現(xiàn)了公正性。筆者看到不少企業(yè)領(lǐng)到獎(jiǎng)后喜笑顏開，在自己的公眾號(hào)廣而告知。是啊，能在眾多企業(yè)或者產(chǎn)品中脫穎而出，得到行業(yè)內(nèi)的認(rèn)可，不亦樂乎！

由中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)領(lǐng)銜主辦的以“凝聚農(nóng)機(jī)力量，助力脫貧攻堅(jiān)”為主題的農(nóng)機(jī)行業(yè)扶貧論壇暨《扶貧攻堅(jiān)?農(nóng)機(jī)答卷——農(nóng)機(jī)行業(yè)優(yōu)秀扶貧案例集》發(fā)布會(huì)在國(guó)際農(nóng)機(jī)展上同時(shí)召開。截至10月12日，主辦方共收到82個(gè)單位及個(gè)人的案例提報(bào)，經(jīng)評(píng)審遴選后，產(chǎn)生了77個(gè)優(yōu)秀案例，成為農(nóng)機(jī)行業(yè)整體扶貧工作的重要里程碑材料，全面而有深度地展現(xiàn)了農(nóng)機(jī)行業(yè)的支撐作用和社會(huì)價(jià)值。

每年展會(huì)標(biāo)配的“農(nóng)機(jī)行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行與市場(chǎng)分析報(bào)告會(huì)”，也是展會(huì)品牌活動(dòng)之一。畢竟，企業(yè)發(fā)展最終以營(yíng)銷結(jié)果導(dǎo)向，因此廣受企業(yè)關(guān)注自在情理之中。這也體現(xiàn)了展會(huì)的信息平臺(tái)作用。

臨近年底，熱鬧喧囂精彩紛呈的國(guó)際農(nóng)機(jī)展已落帷幕，而其掀起的行業(yè)熱浪和展現(xiàn)的農(nóng)機(jī)行業(yè)光輝圖景，仍將成為農(nóng)機(jī)人心中揮之不去的記憶……

疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的7條應(yīng)對(duì)之策 ♂

疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的7條應(yīng)對(duì)之策

2020年春節(jié)期間，新型冠狀病毒肺炎疫情在全國(guó)蔓延。

本次疫情毫無疑問對(duì)整個(gè)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)產(chǎn)生巨大而深遠(yuǎn)的影響，尤其對(duì)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的影響最大。

農(nóng)機(jī)生產(chǎn)有明顯的周期性和季節(jié)性。在生產(chǎn)環(huán)節(jié)里，中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)受到的沖擊最大，而它們往往是最易被忽視的群體。農(nóng)機(jī)行業(yè)中，中小企業(yè)占85%以上。中小企業(yè)的倒閉，背后是數(shù)萬個(gè)家庭的飯碗，面對(duì)疫情我們應(yīng)該給予他們足夠的關(guān)注。

疫情對(duì)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)的影響更大

1.影響備貨和發(fā)運(yùn)

這是最關(guān)鍵的問題，沒有貨就無從談銷售。

據(jù)筆者和幾家主要零部件企業(yè)和中小農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人交流后得到的消息，近幾年由于農(nóng)機(jī)市場(chǎng)需求相對(duì)平穩(wěn)，補(bǔ)貼政策有持續(xù)性，所以企業(yè)已經(jīng)改變了以往從上年11月就開始大規(guī)模備貨的模式。再加上企業(yè)的產(chǎn)能已經(jīng)上來了，在銷售旺季也能保供給，大多數(shù)零部件企業(yè)和主機(jī)廠都沒有大規(guī)模備貨和儲(chǔ)備超過3個(gè)月的零配件。

所以這次突發(fā)的疫情，一方面是沒有備夠春節(jié)后必要的配件，即使現(xiàn)在開工，多數(shù)企業(yè)也沒有足夠的配件；二是如果疫情還在持續(xù)，緊急狀態(tài)解除之后短時(shí)間內(nèi)零部件企業(yè)原料供給不足，主機(jī)企業(yè)也拿不到足夠的配件生產(chǎn)。

這樣看，農(nóng)機(jī)生產(chǎn)在2020年上半年肯定會(huì)有一個(gè)很大的滯后期。而這種情況在中小企業(yè)更甚，因?yàn)榛謴?fù)正常之后，大企業(yè)一般能優(yōu)先得到供給，而中小企業(yè)生產(chǎn)恢復(fù)會(huì)更困難。

2. 影響現(xiàn)金流

當(dāng)下防控疫情是第一位的，樂觀地估計(jì)，這場(chǎng)疫情影響時(shí)間可能會(huì)超過3個(gè)月，這意味著第一季度很多農(nóng)機(jī)企業(yè)是沒有收入的。對(duì)于近兩年新成立的中小農(nóng)機(jī)企業(yè)，或仍沒有完成原始積累而還在投入期的企業(yè)，兩三個(gè)月沒有現(xiàn)金流，很多中小企業(yè)可能會(huì)倒閉。

疫情持續(xù)時(shí)間越長(zhǎng)中小農(nóng)機(jī)企業(yè)就越被動(dòng)。 

3. 影響線下活動(dòng)

按往年經(jīng)驗(yàn)，春節(jié)過后，企業(yè)最重要的工作就是線下推廣。用戶座談會(huì)、推廣演示會(huì)、試乘試駕會(huì)等是實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效的促銷模式。

受疫情影響，線下推廣活動(dòng)短時(shí)期無法開展，直接影響終端銷售。

4. 影響進(jìn)出口外貿(mào)出口

受到影響，食品和農(nóng)產(chǎn)品甚至很難獲得新訂單，這將間接影響對(duì)農(nóng)機(jī)的需求和銷售，進(jìn)而影響農(nóng)機(jī)生產(chǎn)。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)或組裝的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品國(guó)際采購(gòu)量也會(huì)減少。

影響最大的是中小型農(nóng)機(jī)或零部件生產(chǎn)企業(yè)。國(guó)產(chǎn)主機(jī)產(chǎn)品的出口量并不大，而有競(jìng)爭(zhēng)力的反而是中小型企業(yè)生產(chǎn)的零部件。有一些企業(yè)甚至完全是外貿(mào)依賴型企業(yè)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷量很少，出口渠道受阻之后，這些企業(yè)只能長(zhǎng)期停工或減產(chǎn)。

中小農(nóng)機(jī)企業(yè)戰(zhàn)“疫”之道

疫情之下，中小農(nóng)機(jī)企業(yè)要做好最壞的打算，生產(chǎn)自救要在各個(gè)層面展開，只有主動(dòng)積極應(yīng)對(duì)，才可以將損失降到最低，從而度過難關(guān)。

1.做最壞的打算，最充分的準(zhǔn)備

疫情持續(xù)，第一季度市場(chǎng)會(huì)錯(cuò)過，而此時(shí)正是農(nóng)機(jī)銷售的傳統(tǒng)旺季。

面對(duì)沒有收獲的第一季度和可能錯(cuò)過的上半年，企業(yè)要從生死存亡的高度來看待這次疫情，從穩(wěn)定員工隊(duì)伍、準(zhǔn)備充足的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流等方面做充分的準(zhǔn)備。

2. 從實(shí)際出發(fā)調(diào)整年度目標(biāo)

從各農(nóng)機(jī)企業(yè)2019年的商務(wù)年會(huì)上看，企業(yè)仍是用偏樂觀的態(tài)度在制定2020年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃目標(biāo)。

根據(jù)新出現(xiàn)的情況，筆者認(rèn)為企業(yè)要調(diào)整年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和計(jì)劃，增長(zhǎng)應(yīng)該是不現(xiàn)實(shí)的，盈利也不是第一目標(biāo)。如何生存下來，如何賺到足夠的現(xiàn)金流，如何穩(wěn)定員工隊(duì)伍，以及如何保住市場(chǎng)份額應(yīng)該是2020年的底線目標(biāo)。只有生存下來，才有繼續(xù)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

3. 盤點(diǎn)可用現(xiàn)金存量，做好應(yīng)對(duì)更大困難的準(zhǔn)備

現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)沒有利潤(rùn)可以，但絕不能沒有現(xiàn)金流。中小企業(yè)由于積累少、實(shí)力弱，所以更需要籌劃好現(xiàn)金計(jì)劃。

建議企業(yè)迅速盤點(diǎn)公司可用現(xiàn)金額度和梳理短期內(nèi)可變現(xiàn)的資產(chǎn)情況。假如收入突然持續(xù)為零的情況下，公司還能運(yùn)轉(zhuǎn)多長(zhǎng)時(shí)間？

據(jù)財(cái)務(wù)專家觀點(diǎn)，公司賬上的現(xiàn)金可用時(shí)間超過18個(gè)月，是非常安全的；超過12個(gè)月是相對(duì)安全的；超過6個(gè)月是處于危險(xiǎn)邊緣；如果只能維持3個(gè)月，是處于危機(jī)之中，需要立即采取相應(yīng)措施。

4. 開展全員就地或遠(yuǎn)程工作，為疫情之后蓄能

受疫情影響，很多企業(yè)在2月9日之后復(fù)工，如果部分區(qū)域疫情嚴(yán)重，復(fù)工時(shí)間會(huì)有很大的不確定性。

要想辦法讓大家動(dòng)起來，企業(yè)必須要保持一種不斷前進(jìn)、不斷戰(zhàn)斗的狀態(tài)。建議企業(yè)根據(jù)不同的工種和工作性質(zhì)采取不同的措施。

公司高管和文職人員，可以通過網(wǎng)絡(luò)或微信、釘釘?shù)冗h(yuǎn)程軟件在家辦公，電話會(huì)議、視頻會(huì)議是高效又低成本的工具；基層員工或生產(chǎn)工人，不能聚集到一起，但人心不能散，管理部門可以安排網(wǎng)上學(xué)習(xí)、培訓(xùn)、考試；銷售和服務(wù)部門要安排做線上或電話客戶回訪，整理客戶資料，以及制作促銷方案等工作。

5. 抓住或創(chuàng)造危機(jī)中的機(jī)會(huì)

企業(yè)在災(zāi)難面前要有所作為。

在接下來的兩三個(gè)月內(nèi)，植保無人機(jī)企業(yè)將會(huì)全體出動(dòng)，為農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部的街道、民宿、公共場(chǎng)所消毒、物資快遞做出積極貢獻(xiàn)。

無人機(jī)的優(yōu)點(diǎn)是無人駕駛和避免人與人接觸，并且效率高；其次是電動(dòng)噴霧機(jī)、自走式噴桿噴霧機(jī)等機(jī)械都會(huì)在防疫工作中派上用場(chǎng)。

面對(duì)疫情，農(nóng)機(jī)人在行動(dòng)。植保無人飛機(jī)、無人駕駛農(nóng)機(jī)、遙控農(nóng)機(jī)、自動(dòng)導(dǎo)航農(nóng)機(jī)等將在防疫工作中發(fā)揮作用。通過這次抗疫工作，一大批農(nóng)機(jī)將得到實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)。

6. 利用新工具新方法，生產(chǎn)自救，盡量減少損失

據(jù)中央電視臺(tái)財(cái)經(jīng)頻道報(bào)道，最近一周內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物同比增長(zhǎng)40%。農(nóng)機(jī)企業(yè)也不要忘記線上渠道。

據(jù)筆者所知，在農(nóng)機(jī)行業(yè)也有很多網(wǎng)紅通過快手短視頻、抖音、火山視頻等帶貨，有的甚至遠(yuǎn)銷到非洲和東歐。線下實(shí)體店無法做生意，可以開通線上銷售渠道。

7. 做好疫情過后集中購(gòu)機(jī)的應(yīng)對(duì)措施

在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)人民眾志成城，戰(zhàn)勝疫情只是時(shí)間上的問題。疫情過后，可能會(huì)爆發(fā)集中的購(gòu)機(jī)需求。

一方面有真需求的用戶會(huì)集中購(gòu)機(jī)，另一方面農(nóng)機(jī)推廣部門可能會(huì)對(duì)保證糧食安全的一些農(nóng)機(jī)具出臺(tái)特殊的補(bǔ)貼政策。所以疫情過后必然有一波集中購(gòu)機(jī)，這對(duì)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商都是一個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然也是一個(gè)考驗(yàn)。

首先要判斷什么樣的機(jī)器會(huì)出現(xiàn)集中需求；其次是能不能組織充足的貨源；再次是現(xiàn)有的人員能不能勝任集中購(gòu)機(jī)和交機(jī)服務(wù)等工作。

2020年，疫情對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的影響是持久而慘痛的，大災(zāi)過后行業(yè)會(huì)有大的變化，期待企業(yè)都有全新的表現(xiàn)。