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本文導讀目錄：

1、重磅：中國5大糧食烘干機品牌排行榜發(fā)布！

2、重磅：中國5大輪式谷物聯(lián)合收割機品牌排行榜發(fā)布

3、重磅：中國5大青飼收獲機品牌排行榜發(fā)布！

4、重磅：中國農機,離世界級企業(yè)還有多遠？

重磅：中國5大糧食烘干機品牌排行榜發(fā)布！ ♂

重磅：中國5大糧食烘干機品牌排行榜發(fā)布！

之前，我們已經向大家公布了多種品種農業(yè)機械“全國農機用戶滿意品牌”排行榜。本次第11屆“全國農機用戶滿意品牌”評選活動，將發(fā)布一些小眾品種的機械，今天將發(fā)布的是中國5大糧食烘干機品牌排行榜。

評選活動總體情況

有關品牌滿意度網絡調查的一些細節(jié)，大家可以參看我們之前發(fā)的《重磅：中國10大拖拉機品牌排行榜發(fā)布！》。

但實在是眾口難調，我們只希望能相對全面、客觀、公正地反映目前中國農機市場品牌情況。

再次需要說明的是各項排名，僅限于本次調查有效。由于樣本量、調查方法等局限性，可能存在誤差，請讀者自行分辨。

糧食烘干機調查樣本分布情況

本次全國農機用戶滿意品牌網上調查，我們共收到來自全國33個省（自治區(qū)、直轄市）的102873份網絡調查卷，其中收到的糧食烘干機滿意品牌調查有效問卷4418份，農機用戶占調查總人數的53.75%。。

以下是糧食烘干機滿意品牌調查情況。

品牌知名度：平均分7.32

平均7.32的品牌知名度評分，可見在糧食烘干機方面，大家對品牌的認可度還是相當高的。不難發(fā)現，在糧食烘干機領域國產品牌占據了主導地位，品牌知名度的差距也逐漸在縮小。

值得一提的是，在本次糧食烘干機品牌調查的7個維度中，各維度評選出的前五名得分極為接近，且在參與調查的眾多品牌當中，共有13個品牌在不同維度得分進入前五名，可見糧食烘干機市場仍處于“百家爭鳴”之勢，競爭較為激烈，尚且沒有出現具有絕對領先的壟斷性龍頭品牌。

質量可靠性：平均分7.43

任何產品都是質量為王，所以產品質量可靠性自然是此次調查的一個重要項目。糧食烘干機在質量可靠性方面表現出了相當高的綜合平均分（7.43），這充分表明在質量方面，糧食烘干機整體情況還是比較令人滿意的，并且網絡投票前5位的品牌，其質量分均分均高于綜合平均分。

產品性價比：平均分7.42

性價比可以說是產品永恒的賣點，產品質量再好、再舒適，價格高的離譜也是絕對不會有市場的，高性價比是長期占領市場的有力抓手。本次糧食烘干機產品性價比的綜合平均分達到7.42，且排名得分尤為膠著，由此不難想象糧食烘干機市場競爭之激烈。

售后服務：平均分7.44

售后服務綜合平均分7.44，并且前5位的平均分都高于綜合平均分，這絕對是表現出了大家對售后服務相當高的滿意度。還是那句話，售后服務是今后各生產企業(yè)走出近幾年發(fā)展低谷需要搶占的一個重要市場。

俗話說“得人心者得天下”，對于一個產品來說，樹立起消費者的信心很難，需要很長時間；而想毀掉則很簡單、很快。

而這中間，售后服務就是那個最直接、最薄弱的環(huán)境。從評分來看，我們可以說糧食烘干機做的不錯，但售后服務板塊永遠都還會是如履薄冰的狀況。

購買體驗：平均分7.42

從打算購買到完成購買，能讓用戶擁有良好的購買體驗，也是企業(yè)需要重點關注的和贏得更多客戶的重要因素，回頭客多的企業(yè)往往也是能讓用戶有良好購買體驗的企業(yè)。

7.42的綜合平均分在糧食烘干機各項評分中表現中并不是最高的，培養(yǎng)一批忠誠的用戶，讓用戶擁有優(yōu)質的購買體驗是必須的，企業(yè)依然有很長的路要走。

增值服務：平均分7.29

增值服務的綜合平均分7.29。雖然分數本身并不低，但相較于其他參評指標來說就已經是低分了。如今的增值服務已經不再僅僅停留在硬件服務上，企業(yè)是否應該多從軟服務上下手，并且做到持續(xù)性提供。若能進一步提升增值服務水平，必將能有更好的品牌表現。

再購買選擇：平均分7.29

企業(yè)若想良好發(fā)展，自然需要“回頭客”才能更長久的生存下去。糧食烘干機再購買平均分僅為7.29，雖然前五名得分都高于平均水平，但仍舊沒有拉開大幅差距。

盡管目前看來，糧食烘干機尚未產生明顯的梯隊分級，但身處當今瞬息萬變的時代，哪些品牌在大海淘沙的過程中將被無情刷下，而又有哪些品牌會沖出泥潭成為行業(yè)領軍霸主呢？

那是最好的時代，也是最壞的時代。那是智慧的時代，也是愚蠢的時代。那是信仰的時期，也是破滅的時期。那是光明的季節(jié)，也是黑暗的季節(jié)。那是希望之春，也是絕望之冬。我們面前應有盡有，我們面前一無所有。我們正走向天堂，我們都正走向另一方向。---《雙城記》狄更斯

評審規(guī)則

本次評審網上投票采用網上打分方式，網上投票參與者根據自身評判，對上述7項指標分別進行打分，分值從最低1分至最高10分，最終算出品牌綜合平均分。同時，組織行業(yè)專家進行集中評審，同樣采取1至10分打分方式，也算出最終平均分。將兩項平均分進行加權計算，得到該品牌最終得分，并進行排名。

個別在前期網上投票中沒有涉及的品牌，經專家推薦后會進行專家打分，并對專家評審平均分進行平方后再做加權計算。

通過上面的一系列計算，入選糧食烘干機滿意品牌的是：三久、中聯(lián)谷王、辰宇科技、萬谷和新光。

所有獲得滿意品牌的企業(yè)，將會在2019年3月9日鄭州舉辦的全國農業(yè)機械及零部件展覽會上舉辦的頒獎典禮上頒發(fā)榮譽證書和獎牌。

當然如果想知道更為詳細的分析數據也可以購買電子版《2018—2019年度全國農機用戶滿意品牌調查報告》。該報告還包含某一品牌在某一區(qū)域的表現等更為具體的數據。

重磅：中國5大輪式谷物聯(lián)合收割機品牌排行榜發(fā)布 ♂

重磅：中國5大輪式谷物聯(lián)合收割機品牌排行榜發(fā)布

之前，我們已經向大家公布了中國10大拖拉機和玉米聯(lián)合收獲機品牌榜。除了拖拉機和玉米聯(lián)合收獲機，輪式谷物聯(lián)合收割機無疑是另一個備受矚目的農機品類。而此次第11屆“全國農機用戶滿意品牌”評選活動，對于輪式谷物聯(lián)合收割機也給予了足夠的重視。

評選活動總體情況

有關品牌滿意度網絡調查的一些細節(jié)，大家可以參看我們之前發(fā)的《重磅：中國10大拖拉機品牌排行榜發(fā)布！》。

但實在是眾口難調，我們只希望能相對全面、客觀、公正地反映目前中國農機市場品牌情況。

再次需要說明的是各項排名，僅限于本次調查有效。由于樣本量、調查方法等局限性，可能存在誤差，請讀者自行分辨。

輪式谷物聯(lián)合收割機調查樣本分布情況

本次有關輪式谷物聯(lián)合收割機產品滿意度網上調查，我們共收到來自全國33個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的102873份網絡調查卷，其中收到的輪式谷物聯(lián)合收割機滿意品牌調查有效問卷21904份，農機用戶占調查總人數的53.33%。

以下是輪式谷物聯(lián)合收割機滿意品牌調查情況。

品牌知名度：平均分5.49

平均5.49的品牌知名度評分，可見在輪式谷物聯(lián)合收割機方面，大家對品牌的認可度還有待提高。表現在品牌評分上，各品牌之間的評分差距已然拉開，網絡投票前5位的品牌，其評分均遠高于綜合平均分，第一梯隊已經形成。

質量可靠性：平均分5.42

任何產品都是質量為王，所以產品質量可靠性自然是此次調查的一個重要項目。首先，調查結果讓人最痛心的一點是，質量可靠性的綜合平均分只有5.42。質量強永遠是硬道理，從得分來看我們的國有品牌還有很長的路要走呀。

輪式谷物聯(lián)合收割機網絡投票前5位的頭部梯隊在質量可靠性方面雖然超過了平均分，但還有很大的提升空間。

產品舒適度：平均分5.19

隨著用戶趨于年輕化，對產品舒適度的要求也日益提高，“享受著干活”早就已經是當代“農機人”的一條共識。這次網絡評分中，輪式谷物聯(lián)合收割機的產品舒適度綜合平均分為5.19。

看過之前玉米聯(lián)合收獲機分析的一定知道，玉米收的綜合平均分達到了7.86。也許如此比較多少有失偏頗，但同為聯(lián)合收獲機，這之間如此之大的落差是否會引發(fā)我們的一些聯(lián)想呢。

產品性價比：平均分5.12

性價比可以說是產品永恒的買點，產品質量再好、再舒適，價格高的離譜也是絕對不會有市場的，高性價比是長期占領市場的有力抓手。而此次輪式谷物聯(lián)合收割機產品性價比的綜合平均分僅為5.12，與玉米收7.85的高分著實存在不小的差距。

從頭部品牌平均分來看，除了雷沃谷神外，其他品牌分數較為接近，并沒有拉開較大差距。

售后服務：平均分5.11

售后服務綜合平均分僅為5.11，對比玉米收7.85的傲人高分，谷物收售后服務仍有較大進步空間。還是那句話，售后服務是今后各生產企業(yè)走出近幾年發(fā)展低谷需要搶占的一個重要市場。

俗話說“得人心者得天下”，對于一個產品來說，樹立起消費者的信心很難，需要很長時間；而想毀掉則很簡單、很快。

而這中間，售后服務就是那個最直接、最薄弱的環(huán)節(jié)。從評分來看，我們可以說玉米收做的不錯，希望谷物收廠家早日改善目前不盡如人意的狀況。

購買體驗：平均分4.97

從購買意愿到完成購買活動，在生活節(jié)奏日益加快的今天已經被極大限度地壓縮。買輪式谷物聯(lián)合收割機雖然不太可能出現沖動消費的現象，但在進行機器更新的時候，前次的購買體驗絕對會是首先涌上購買者心頭的感受。

4.97的綜合平均分在10分制的評選中并不好看，即便是排名第一的國際大牌，也不過剛剛到達了6分的及格線，看來企業(yè)營銷部門還有功課要做。

增值服務：平均分4.98

輪式谷物聯(lián)合收割機增值服務的綜合平均分只有4.98。隨著農機手年齡降低、文化水平提高，增值服務是否能送到心里可是影響不小。如今的增值服務已經不再僅僅停留在硬件服務上，企業(yè)是否應該多從軟服務上下手，并且做到持續(xù)性提供。

再購買選擇：平均分4.85

再購買選擇的綜合平均分也僅為4.85，是整個輪式谷物聯(lián)合收割機排行榜的最低分。從購買體驗開始，我們發(fā)現輪式谷物聯(lián)合收割機在后市場方面確實存在一定的問題。

生產企業(yè)絕對不會希望自己的產品銷售行為是一次性行為，再購買意愿相對不強，那么“一錘子買賣”無疑對生產企業(yè)的健康持續(xù)發(fā)展起到巨大的負面作用。

評審規(guī)則

本次評審網上投票采用網上打分方式，網上投票參與者根據自身評判，對上述8項指標分別進行打分，分值從最低1分至最高10分，最終算出品牌綜合平均分。同時，組織行業(yè)專家進行集中評審，同樣采取1至10分打分方式，也算出最終平均分。將兩項平均分進行加權計算，得到該品牌最終得分，并進行排名。

個別在前期網上投票中沒有涉及的品牌，經專家推薦后會進行專家打分，并對專家評審平均分進行平方后再做加權計算。

通過上面的一系列計算，入選輪式谷物聯(lián)合收割機滿意品牌的是：約翰迪爾、雷沃谷神、科樂收、中聯(lián)谷王、凱斯。

所有獲得滿意品牌的企業(yè)，將會在2019年3月9日鄭州舉辦的全國農業(yè)機械及零部件展覽會上舉辦的頒獎典禮上頒發(fā)榮譽證書和獎牌。

當然如果想知道更為詳細的分析數據也可以購買電子版《2018—2019年度全國農機用戶滿意品牌調查報告》。該報告還包含某一品牌在某一區(qū)域的表現等更為具體的數據。

重磅：中國5大青飼收獲機品牌排行榜發(fā)布！ ♂

重磅：中國5大青飼收獲機品牌排行榜發(fā)布！

之前，我們已經向大家公布了玉米聯(lián)合收獲機和輪式谷物聯(lián)合收割機、履帶式聯(lián)合收割機品牌榜。今天將公布第11屆“全國農機用戶滿意品牌”評選活動的最受用戶歡迎的青飼收獲機品牌。

評選活動總體情況

有關品牌滿意度網絡調查的一些細節(jié)，大家可以參看我們之前發(fā)的《重磅：中國10大拖拉機品牌排行榜發(fā)布！》。

但實在是眾口難調，我們只希望能相對全面、客觀、公正地反映目前中國農機市場品牌情況。

再次需要說明的是各項排名，僅限于本次調查有效。由于樣本量、調查方法等局限性，可能存在誤差，請讀者自行分辨。

本次全國農機用戶滿意品牌調查，共收到來自全國33個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）的102873份網絡調查卷，其中收到的青飼收獲機滿意品牌調查有效問卷1978份，農機用戶占調查總人數的51.46%。

以下是青飼收獲機滿意品牌調查情況。

品牌知名度：平均分7.83

平均7.83的品牌知名度評分，在青飼收獲機方面，大家對品牌的認可度還是相當高。在曾經基本被國外品牌占主導的青飼收獲機領域，國產品牌也開始展露頭角，品牌知名度的差距也逐漸在縮小。

質量可靠性：平均分7.81

青飼收獲機在質量可靠性方面也表現出了相當高的綜合平均分（7.81），在質量方面，青飼收獲機整體情況還是比較令人滿意的，并且網絡投票前5位的品牌，其質量分均高于綜合平均分。

產品舒適度：平均分7.79

青飼收獲機的作業(yè)環(huán)境眾所周知，產品舒適度也是影響銷售情況的一個重要因素了。 

這次網絡評分中，青飼收獲機的產品舒適度綜合平均分達到7.79。之前拖拉機分析，拖拉機的綜合平均分只有5.17。

也許參與青飼收獲機的競爭沒拖拉機那么激烈，不過也能從數據中得到一些啟示吧。

產品性價比：平均分7.79

性價比可謂是衡量是否購買一款產品的重要指標了，本次青飼收獲機產品性價比的綜合平均分達到7.79。如果將該指標與質量可靠性進行綜合比對時，對性價比較高的產品，購買的量也就一目了然了。

產品的性價比和知名度、質量等數據也有所差異，對產品的選擇，性價比依然還是重要的考慮因素。

售后服務：平均分7.84

售后服務綜合平均分7.84，前5的品牌中都高于平均水平，青飼收獲機的售后服務值得信任。對今后的行業(yè)良好發(fā)展也是有利的。

售賣出一個產品只是第一步，想獲得一批用戶的信任，需要很長時間培養(yǎng)和經營；售后服務是贏得用戶信任的重要渠道之一。

購買體驗：平均分7.8

從打算購買到完成購買，能讓用戶擁有良好的購買體驗，也是企業(yè)需要重點關注的和贏得更多客戶的重要因素，回頭客多的企業(yè)往往也是能讓用戶有良好購買體驗的企業(yè)。

7.8的綜合平均分在青飼收獲機各項評分中表現中并不是最高的，培養(yǎng)一批忠誠的用戶，讓用戶擁有優(yōu)質的購買體驗是必須的，企業(yè)依然有很長的路要走。

增值服務：平均分7.78

青飼收獲機增值服務的綜合平均分7.78。表現也不錯，能進一步提升增值服務的水平，必將能有更好的品牌表現。產品的增值服務，往往也是吸引用戶的重要因素，增加相關產品的增值服務，也會對增加客戶帶來不小的機會。

再購買選擇：平均分7.84

青飼收獲機在購買平均分7.84，前五產品都高于平均水平，但前五排名的企業(yè)還是國外占大部分，用戶在在購買選擇時，國外產品任然還具有較強競爭力。現階段畜牧機械發(fā)展日益加快，畜牧機械的需求量也在逐步增加，企業(yè)在畜牧機械領域任由很大可以開發(fā)的空間。

評審規(guī)則

本次評審網上投票采用網上打分方式，網上投票參與者根據自身評判，對上述8項指標分別進行打分，分值從最低1分至最高10分，最終算出品牌綜合平均分。同時，組織行業(yè)專家進行集中評審，同樣采取1至10分打分方式，也算出最終平均分。將兩項平均分進行加權計算，得到該品牌最終得分，并進行排名。

個別在前期網上投票中沒有涉及的品牌，經專家推薦后會進行專家打分，并對專家評審平均分進行平方后再做加權計算。

通過上面的一系列計算，入選青飼收獲機滿意品牌的是：美迪、紐荷蘭、科樂收、美諾和牧澤。

所有獲得滿意品牌的企業(yè)，將會在2019年3月9日鄭州舉辦的全國農業(yè)機械及零部件展覽會上舉辦的頒獎典禮上頒發(fā)榮譽證書和獎牌。

當然如果想知道更為詳細的分析數據也可以購買電子版《2018—2019年度全國農機用戶滿意品牌調查報告》。該報告還包含某一品牌在某一區(qū)域的表現等更為具體的數據。

重磅：中國農機,離世界級企業(yè)還有多遠？ ♂

重磅：中國農機,離世界級企業(yè)還有多遠？

一、什么是“世界級企業(yè)”？

在國外，“世界級企業(yè)”這個概念最早見出現在1987年《電訊通訊》雜志上的一篇文章——《一個名字，一間公司》。

所謂世界級企業(yè)，是指企業(yè)在從事的行業(yè)領域中擁有核心專長，具備全球化的戰(zhàn)略與治理思想；其治理運營效率、產品服務品質以及整體價值鏈能力能夠與世界頂尖企業(yè)抗衡，能夠在國內外市場與國際領先企業(yè)在產業(yè)鏈上展開競爭與合作。

世界級企業(yè)通常是本行業(yè)的頂尖級企業(yè)，擁有獨特的商業(yè)模式、戰(zhàn)略設計、戰(zhàn)略執(zhí)行和控制和評估；職能部門建立了良好的業(yè)務流程、管理體系，以及匹配的專業(yè)技術能力和執(zhí)行力。

《成長的邏輯》作者，中國人民大學經濟學博士楊杜給世界級企業(yè)有個定義：世界級企業(yè)指的是有著40年以上的歷史，在行業(yè)中首屈一指，掌握核心技術、標準和規(guī)則，對人類社會進步有突出貢獻，受到有見地的企業(yè)家群體的普遍贊譽，經歷了一次又一次挫折還活過來的優(yōu)秀公司。

“世界級企業(yè)”這個概念的流行和廣為接受，是我國管理學界和企業(yè)界對過去幾年盲目追求規(guī)模特別是進入“世界500強”進行反思的結果，預示著我國企業(yè)管理者在處理增長與效益、規(guī)模與水平、外延擴張與素質提高等重大問題上越來越成熟和理性。

隨著中國綜合實力的提升，中國企業(yè)正在大步邁向世界的舞臺。那么，我們國內農機行業(yè)有沒有“世界級企業(yè)”呢？答案是有，因為約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、愛科、克拉斯等企業(yè)在國內有業(yè)務，他們符合以上的定義。

那么國內農機行業(yè)的國產自主品牌有沒有“世界級企業(yè)”呢？作者認為答案是沒有，因為我們達不到“世界級企業(yè)”的要求，因為我們的企業(yè)與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、愛科、克拉斯等差距非常大。

二、國內農機企業(yè)與“世界級企業(yè)”的差距

1、企業(yè)壽命和企齡

企業(yè)五十古來稀，做企業(yè)，活著才是硬道理！

管理學一般把企業(yè)的壽命分為四個階段：創(chuàng)業(yè)期、成長期、成熟期和衰退期（蛻變期）。

長壽企業(yè)一般是順利度過前三個時期，并通過成功的革新或戰(zhàn)略轉移，避免單一產品、技術和市場導致的衰退期，使組織蛻變并進入一個或幾個新的成長周期的企業(yè)。

從上圖可以看出來，約翰迪爾、久保田、洋馬，以及沒有在圖上顯示的一些歐洲和美國等地區(qū)的優(yōu)秀的農機企業(yè)企齡都超過了100家，其中約翰迪爾有185年，在我們的有生之年可以看到這家偉大企業(yè)會慶賀自己的200歲誕辰。

對比看，國內農機企業(yè)，“共和國的長之”中國一拖集團有64年企齡，其他的企業(yè)則大多數是在30年以下，中國人講三十而立，也就是中國絕大多數農機企業(yè)還沒有進入成年期。

當然并不是企齡越長越好，比如美國愛科就是一個只有33年歷史的少年企業(yè)，但并不影響其在全球的統(tǒng)治地位，不過企齡長的農機企業(yè)肯定有其過人之處：

一是長壽本身就是實力的體現，能活過百年的企業(yè)的經營一定有其過人之處，這充分體現了企業(yè)的戰(zhàn)略定力和專業(yè)化能力。

二是長壽企業(yè)擁有豐富的生存經驗。優(yōu)秀企業(yè)總要經過一次又一次的挫折磨煉，有些企業(yè)發(fā)展得很好，從來沒有遇到過挫折，一直是順風順水過來的，但這對企業(yè)可能并不是好事。任正非曾說：“什么是成功？是像那些日本企業(yè)一樣，經九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒有成功，只是在成長”。挫折讓人發(fā)奮，磨煉促進反思，失敗是成功之母，總是經歷成功反而很難學到東西。世界級企業(yè)一般都是經歷過幾次挫折、危機才走過來的，這種經歷使它形成了牢固的管理根基，使它懂得了怎樣去處理挫折和面對成功，以及如何從容走向未知世界。

2、企業(yè)體量與規(guī)模

非洲草原上，實力最強的動物并非百獸之王獅子，而是貌似溫文爾雅的大象，象群所到之處，動物都得退避三舍，就是單獨行動的公象，也很少有動物敢去招惹它。那么大象在草原上的江湖地位為什么這么高呢？答案是體量！成年亞洲象體重可以達到5噸，非洲象會達到7噸，而大型貓科動物獅子的體重最多不超過200公斤，在動物世界里體量大小決定著江湖地位。

在農機行業(yè)，全球排名第一的約翰迪爾2017、2020年銷售收入分別297.38億、355.40億元美元，相當于1900億、2310億元，凱斯紐荷蘭2018年銷售收入261.68億美元，相當于1700億元；2020年國產農機企業(yè)雷沃、沃得、一拖股份銷售規(guī)模分別約為82億、72億、57億元，國產三大農機主力企業(yè)銷售規(guī)模都沒有過百億，體量只有約翰迪爾的2.5%~3.7%，也就是說幾個大型的國產企業(yè)，其規(guī)模和體量只是約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國巨頭的零頭，實力強弱一目了然。

未來的商業(yè)化競爭中，唯大且強的企業(yè)才能生存,兩者缺一不可！國內農機品牌需求銷售規(guī)模上快速的壯大，同時也要在單一要素上或全要素上迅速做強，要成為在全球范圍內有競爭實力的公司，規(guī)模和能力缺一不可。

3、企業(yè)市場布局

企業(yè)與企業(yè)競爭已經轉變?yōu)楫a業(yè)鏈與產業(yè)鏈之間的競爭，國家與國家產業(yè)之間的競爭事實也是產業(yè)鏈控制能力和主導權的競爭。

國產農機與跨國公司之間最大的差異是戰(zhàn)略意識和戰(zhàn)略布局，長期以來國產農機是“躺平”在補貼政策的溫柔之鄉(xiāng)而不可自拔，而跨國公司有意識避開在中國市場上的低水平競爭進而布局全球。

簡單地說跨國公司是“買全球”、“賣全球”。約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國公司擁有全球的市場，并且擁有遍布全球的供應鏈，其可以根據成本最小化和利益最大化原則在全球范圍內調配資源和組織生產與管理，而國產農機在國內市場上爭奪優(yōu)質的配套資源和有限的市場資源。

有資料顯示約翰迪爾在11個國家設有工業(yè)基地，全球雇員達43000人，產品行銷160多個國家和地區(qū)，是世界最大的農業(yè)機械制造商和世界第二大工程機械制造商，約翰迪爾約有60%的生產在北美和歐洲市場，其他包括亞洲地區(qū)占比40%，近幾年約翰迪在收縮中國市場業(yè)務，如2020年關閉了寧波拖拉機工廠，2021年關閉了天津發(fā)動機工廠，但加大了在中國市場零部件的采購比例。

久保田集團在亞洲、美洲、歐洲、日本等全球各地全方位地開展業(yè)務，總共有150家子公司以及20家關聯(lián)公司，其中在日本有30多家分支機構，有12家制造工廠，在北美、亞洲、歐洲等二十多個國家設有近40家生產、銷售公司，其中生產性企業(yè)約15家，久保田日本本土產值占久保田全球產值的40%左右，其余60%分布在北美、北歐和中國、東南亞等國家。

可以看出來，跨國公司利用全球的供應鏈體系和遍布全球的銷售網絡在做生意，而國產農機品牌絕大部分在國內內斗，由于補貼政策的關系，企業(yè)很難走出舒適區(qū)去主動開辟國際市場，目前國內企業(yè)仍是以貿易的形式在做海外生意，改革開放幾十年了，國產農機還沒有一家在海外成功地建立本土化的生產基地，僅有的幾次跨國并購幾乎全部以失敗收場，所以在這個意義上講，中國仍沒有一家真正意義上的全球化、“世界級”的農機企業(yè)。

4、業(yè)務布局和自制能力

從全球范圍內看，對于以農業(yè)機械為主的公司，要實現超過15億元美元或100億元人民幣的銷售規(guī)模，只憑農業(yè)機械幾乎是不可能完成，所以有戰(zhàn)略野心和強烈進取心的企業(yè)在某個階段必然會開始多元化發(fā)展。

但不同的企業(yè)具體選擇會有所差別，有的企業(yè)會圍繞著原來優(yōu)勢業(yè)務開展相關多元化，有的是會選擇跨界多元化，但不管給外界有什么感覺，多元化公司在企業(yè)內部一定是想追求內部地制造、技術、銷售渠道、管理等資源的共享，所以說多元化是大企業(yè)的必然選擇，而專業(yè)化是小企業(yè)的專利。

從下圖可以看出來，多元化發(fā)展，非常值得關注的是約翰迪爾、久保田、凱斯紐荷蘭、洋馬都選擇了在農業(yè)機械和工程機械兩個領域布局，尤其是約翰迪爾，在與美國卡特彼勒的長期競爭中，不但將卡特的農業(yè)機械幾乎打出了市場，而且通過自我發(fā)展和收購德國維根特公司等資本手段，讓自己的工程機械業(yè)務越來越強，此外久保田、洋馬、凱斯的工程機械在業(yè)內也是有很高的知名度和市場影響力。

另一值得關注的是金融業(yè)務，在本土及中國市場上，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國公司都有強大金融業(yè)務，并且金融業(yè)務所獲得的利潤比例很高，金融工具既是一種促銷工具，也是一種盈利途徑。

在多元化布局之外，最值得關注的是這些跨國公司的內部強大的自制能力。

深入研究會發(fā)現，約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田、洋馬、井關這些優(yōu)秀的跨國公司，他們的自制率深度都超過50%，這些企業(yè)的主要業(yè)務都是拖拉機、聯(lián)合收獲機、青貯收獲機、插秧機等大類農機，其中拖拉機和聯(lián)合收獲機的發(fā)動機、變速箱、車橋等核心部件和總成都是自制的，且是一種深度自制，也就是變速箱、齒輪、車軸等零部件的注塑、加工、熱處理、裝配等都是內部完成，這是跨國公司保證產品性能和穩(wěn)定性的關鍵。

反觀國內幾家大型農機企業(yè)，目前業(yè)務布局上只有濰柴雷沃和沃得在農業(yè)機械和工程機械上雙線布局，其他幾家規(guī)?；敬蠖鄶抵挥袉我坏霓r業(yè)機械業(yè)務，并且農機業(yè)務也是品類單一，如一拖、東風農機都是單一的拖拉機業(yè)務，其收獲機等業(yè)務量很小，幾乎可以忽略不計。

從內部自制率上看，國內除了一拖擁有不輸于約翰迪爾、久保田等跨國的深度自制能力之外，其他的企業(yè)自制率都很低，尤其是發(fā)動機的缺失是一塊硬傷，缺乏核心部件自制能力的企業(yè)本身就沒有核心競爭力，路當然走不長。

從以上分析可以看出來，歐洲、美國、日本等大型跨國公司擁有較完整的業(yè)務體系，業(yè)務橫跨農業(yè)機械和工程機械兩個領域，且兩個領域的競爭實力都很強，并且有很深的自制能力。

以上兩點，前者保證業(yè)務的安全性和抗行業(yè)周期，后者保證產品的高品質和質量穩(wěn)定性，一個是面向市場競爭力，一是個養(yǎng)眼于長遠發(fā)展，而這兩點恰恰都是國產品牌欠缺之處，是短板，需要補課的。

5、資本平臺上的差距

在行業(yè)快速成長期和企業(yè)少年、青年期是機會和產品驅動企業(yè)發(fā)展，在這個階段抓機會的能力和產品力以及產品迭代的能力企業(yè)核心競爭力，但在行業(yè)進入成熟期和企業(yè)度過青春期之后，資本才是驅動企業(yè)繼續(xù)做大做強的力量。

“大公司都是買大的”，這句話在農機行業(yè)以及其他行業(yè)都適用。

農機行業(yè)的“帶頭大哥”約翰迪爾也在不同的階段進行過多次并購，最近一次大動作是2019年收購德國工程機械維根特，彼次收購之后迪爾成為腳踏農業(yè)機械和工程機械的真正的巨人，當然最典型的是美國愛科公司，與約翰迪爾、久保田、洋馬、克拉斯這些百年企業(yè)相比，美國愛科用了短短25年的時間成為全球規(guī)模和實力排名前三地企業(yè)，克拉斯的手段就是大規(guī)模、頻繁的并購，25年時間里并購了全球超過30個知名農機品牌。

國內農機行業(yè)幾乎是資本的荒漠，目前生產領域上市公司只有一拖股份、山東弘宇兩家，星光農機、新研股份早就委身于他人，主業(yè)已經不是農機了，目前國內農機行業(yè)處于春秋戰(zhàn)略時期，行業(yè)亟待洗牌，但是如果沒有資本平臺和資本力量的加持，憑現有的企業(yè)是沒有這個能力完成洗牌的。

資本實力，既是硬核心實力，也是軟實力，目前看硬實 力的差距正在快速縮小，而軟實力的差距且在拉大

6、面向未來的布局和競爭

我們極有可能“打的是上一場戰(zhàn)爭”，為什么這么說呢？

可以負責任地講，近幾年國內農機行業(yè)被鎖死在低技術時代，當然這并非《三體》里外星文明的強制手段，而是企業(yè)鉆補貼政政策空子的短視行徑，其惡果就是“劣幣驅逐良幣”以及不思進取的低技術競爭，這個話題在些無須贅述。

反觀歐美企業(yè)，他們正在更高的起點上布局未來，在筆者是《約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等歐美跨國大佬在布局未來！》一文中梳理出了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、久保田等跨國公司在近五年時間里的幾十起并購，如凱斯紐荷蘭在1919—2021年有6次有影響力并購，迪爾在之間有5次有影響力的并購。

系統(tǒng)地梳理一下從歐美幾個大公司的并購，可以明顯的看出來并購類型的指向性非常明顯。

近三十例的并購沒有一例是針對拖拉機、聯(lián)合收獲機等動力產品或傳統(tǒng)農機的并購，不約而同地都是農機具、植保機械、核心部件、智能化設備和技術。

如果分時間先后的話，2015年之前主要是普通的農機具存量資源整合，2015年之后的并購主要指向精準化、變量化、智能化、物聯(lián)化技術和設備以及解決方案，這是工業(yè)4.0和智能化時代在農機行業(yè)的體現，尤其是凱斯紐荷蘭近三年并購，明顯的是以智能化技術和設備為主。

筆者認為歐洲和北美地區(qū)早在20世紀就完成了農機制造行業(yè)整合，之后形成了約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛科、克拉斯、道依茨法爾等少數幾家寡頭壟斷的競爭格局。

近幾年幾個大公司的并購并非行業(yè)存量資源的整合，而是布局于未來的戰(zhàn)略并購，當然這種并購也是競爭的需要，明顯的看出來，更加積極主動的是凱斯紐荷蘭、愛科，并購的標的上兩家企業(yè)更傾向于有智能化概念的標的以及細分領域的標的，而約翰迪爾更注意維護主航道的競爭優(yōu)勢。

所以筆者說跨國公司正在全力準備未來的戰(zhàn)爭，但國內企業(yè)仍在低技術層面上內斗，國內品牌仍是“打的是上一場戰(zhàn)爭”。

未來待繼《國產農機如何從“打的是上一場戰(zhàn)爭”參與到未來戰(zhàn)爭》。