王桂民：2016年雷沃要做這六件事(王桂民：加快四個(gè)轉(zhuǎn)型 向全球價(jià)值鏈中高端攀升)
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2、王桂民：加快四個(gè)轉(zhuǎn)型 向全球價(jià)值鏈中高端攀升
王桂民：2016年雷沃要做這六件事 ♂
王桂民：2016年雷沃要做這六件事2016年1月6日召開的雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備2016商務(wù)年會(huì)上，雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民做了主題發(fā)言，總結(jié)了2016年雷沃重工在國內(nèi)國際取得的主要成績，提出了在2016年和“十三五”期間雷沃將面臨的挑戰(zhàn)和努力的方向。小編將王桂民對雷沃2016年的戰(zhàn)略設(shè)想總結(jié)為“六件事”，以方便大家知曉。
雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民做主題演講
2016年，雷沃取得了如下成績：
1.品牌形象升級。把雷沃（lovol）原logo的外框拿掉，新標(biāo)識(shí)顯得更加開放，更具國際視野。
2.補(bǔ)齊了農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品線。如今，雷沃旗下馬特馬克擁有包括高端播種機(jī)、耕整地機(jī)械和植保機(jī)具在內(nèi)的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)品。再加上自主研發(fā)的谷物烘干機(jī)等設(shè)備，雷沃已經(jīng)能夠從真正意義上為農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)提供全線產(chǎn)品和全程解決方案。
3.研發(fā)國際化。截至2015年，雷沃已累計(jì)在歐洲投入了10億元人民幣的研發(fā)資金，阿波斯平臺(tái)的研發(fā)成果日漸顯現(xiàn)，除了在歐洲和國內(nèi)同時(shí)亮相的雷沃阿波斯5000系列動(dòng)力換擋拖拉機(jī)外，雷沃阿波斯更高端的6000和7000系列也已經(jīng)研發(fā)成功并準(zhǔn)備投產(chǎn)，同時(shí)，雷沃還在進(jìn)行10kg喂入量的雷沃阿波斯高端收割機(jī)的研發(fā)，推進(jìn)收獲機(jī)械平臺(tái)從中低端向中高端轉(zhuǎn)型。
4.建立國際化的制造和分銷網(wǎng)絡(luò)。目前，雷沃已經(jīng)在全球擁有7家工廠（國外3家、國內(nèi)4家），兩個(gè)海外研發(fā)中心。在收購阿波斯、馬特馬克和高登尼后，雷沃也整合了這幾家企業(yè)在海外的分銷網(wǎng)絡(luò)，成為一家真正國際化的農(nóng)機(jī)企業(yè)。
雖然取得了一系列的成績，雷沃人卻認(rèn)為和自己的真正目標(biāo)相距甚遠(yuǎn)。因此——
2016年，雷沃要做這六件事：
1.提升產(chǎn)品質(zhì)量。
雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？當(dāng)然好！
記得幾年前，筆者應(yīng)業(yè)內(nèi)一家企業(yè)邀請，去報(bào)道該企業(yè)“三夏”期間小麥?zhǔn)崭顧C(jī)的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)情況，誰知，在麥田里，該企業(yè)的用戶卻指著遠(yuǎn)處一臺(tái)風(fēng)馳電掣的雷沃“谷神”夸贊起來，說自己買的機(jī)器和“谷神”比還是差很遠(yuǎn)，漏糧問題難以解決，收割速度也有差距，甚至同樣用上兩年后，二手車都要比“谷神”少賣幾萬，聽得該企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理和筆者都有點(diǎn)“囧”了。
這說明什么？說明雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)必定是數(shù)一數(shù)二的，要不然也無法實(shí)現(xiàn)小麥機(jī)市場連續(xù)十幾年占比60%的瘋狂市場占有率。
但這次商務(wù)會(huì)，王桂民卻說，雷沃的產(chǎn)品質(zhì)量還需要大幅提高！
因?yàn)樗麄兊哪繕?biāo)，不再是國內(nèi)一流的產(chǎn)品品質(zhì)，而是要在未來幾年內(nèi)，達(dá)到甚至趕超國際標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)。
“2016年，產(chǎn)品質(zhì)量提升不了，我跟你們道歉！”王桂民面對著現(xiàn)場數(shù)百名雷沃經(jīng)銷商說。
不但如此，雷沃還成立了以集團(tuán)執(zhí)行副總經(jīng)理王玉榮為首的質(zhì)量控制小組，發(fā)布了“十三五”質(zhì)量承諾“藍(lán)皮書”，王桂民也表示，這段時(shí)間，雷沃每天都要開會(huì)研究如何改進(jìn)提升產(chǎn)品質(zhì)量的問題，這說明，2016年，提升產(chǎn)品質(zhì)量可能會(huì)成為雷沃重工最重要的一件事。
2.加強(qiáng)“農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝”研究。
王桂民說，如果總結(jié)過去幾年雷沃的不足，可能就是在產(chǎn)品與“農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合”的結(jié)合上研發(fā)投入不夠。如今，雷沃已經(jīng)成立了雷沃阿波斯科技網(wǎng)絡(luò)公司，今后，雷沃產(chǎn)品研發(fā)要補(bǔ)上“農(nóng)機(jī)農(nóng)藝融合”這一課，強(qiáng)化“農(nóng)機(jī)+農(nóng)藝”研究，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供整體解決方案。
雷沃阿波斯拖拉機(jī)正在作業(yè)
3.實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略。
雷沃延續(xù)“全國會(huì)”上發(fā)布的戰(zhàn)略定位，實(shí)施雙品牌戰(zhàn)略，雷沃谷神、歐豹品牌定位于中端市場，阿波斯和馬特馬克定位高端市場，其中，大型谷物收割機(jī)和動(dòng)力換擋拖拉機(jī)采用阿波斯品牌，精量播種機(jī)采用馬特馬克品牌。
2016年，雷沃重工旗下農(nóng)業(yè)裝備業(yè)務(wù)正式更名為雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備，旗下的高端平臺(tái)為阿波斯和馬特馬克，中端平臺(tái)為“歐豹”拖拉機(jī)和“谷神”收割機(jī)。
4.產(chǎn)品平臺(tái)升級。
王桂民說，目前，雷沃已完成了拖拉機(jī)平臺(tái)的升級，未來，將推進(jìn)收獲機(jī)械平臺(tái)的升級，即輪式谷物收割機(jī)平臺(tái)升級和水田機(jī)械平臺(tái)升級。輪式谷物收割機(jī)方面，即雷沃高端收割機(jī)設(shè)備的研發(fā)，目前進(jìn)展迅速。同時(shí)，雷沃在日本的研發(fā)中心正在“招兵買馬”，將承擔(dān)雷沃水田機(jī)械的平臺(tái)升級。
從概念上說，產(chǎn)品平臺(tái)的升級將帶來產(chǎn)品品質(zhì)和科技含量的雙重飛躍，升級完成后，雷沃生產(chǎn)的產(chǎn)品將不再是基于原有產(chǎn)品的“小修小補(bǔ)”，而是整體提升國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)的產(chǎn)品水平，推出的，將是與目前國內(nèi)主流農(nóng)機(jī)產(chǎn)品完全不一樣的“迭代品”。
5.“走出去”戰(zhàn)略。
通過積極拓展，雷沃已在海外開發(fā)渠道數(shù)量超過100家，全球化分銷體系初步建成，通過阿波斯、馬特馬克的收購，整合了約400家分銷資源，目前分銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)編輯歐洲市場。同時(shí)，雷沃2016年將發(fā)力東南亞和南亞市場，在這兩個(gè)區(qū)域強(qiáng)化對分銷渠道平臺(tái)的建設(shè)。
6.營銷轉(zhuǎn)型。
2016年，營銷轉(zhuǎn)型也將是雷沃的重頭戲之一。雷沃成立了銷售中心，整合了營銷業(yè)務(wù)，成立了銷售大區(qū)，未來，玉米、小麥、水稻、拖拉機(jī)等產(chǎn)品的銷售，都會(huì)整合到銷售大區(qū)經(jīng)理的身上，這樣做的原因很簡單，強(qiáng)化責(zé)任，提升效率，讓雷沃的營銷平臺(tái)更高效，更具響應(yīng)速度。
同時(shí)，雷沃還將加強(qiáng)對后市場的開發(fā)和管理，強(qiáng)化對售后服務(wù)和零部件的管控，進(jìn)一步提升用戶體驗(yàn)。
王桂民：加快四個(gè)轉(zhuǎn)型 向全球價(jià)值鏈中高端攀升 ♂
王桂民：加快四個(gè)轉(zhuǎn)型 向全球價(jià)值鏈中高端攀升
李克強(qiáng)總理在兩會(huì)工作報(bào)告中提出要實(shí)施“中國制造2025”，這成為兩會(huì)期間中國制造轉(zhuǎn)型升級的一個(gè)熱點(diǎn)話題。對于如何從“中國制造”到“中國制造2025”，國內(nèi)農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)龍頭骨干企業(yè)福田雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民認(rèn)為，中國農(nóng)機(jī)裝備制造企業(yè)應(yīng)該直面痛點(diǎn)，深化“四個(gè)轉(zhuǎn)型”，即“企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，技術(shù)由全球低端向全球中高端轉(zhuǎn)型、產(chǎn)品由小型向大型轉(zhuǎn)型，市場由國內(nèi)向全球轉(zhuǎn)型。”加快向全球價(jià)值鏈中高端攀升。
深化兩化融合和金融創(chuàng)新，推動(dòng)企業(yè)由制造業(yè)向制造服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型
在全球已進(jìn)入創(chuàng)新密集和產(chǎn)業(yè)變革的大背景下，基于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，企業(yè)都在思考在這場變革中怎樣變化，福田雷沃重工也不例外。2015年福田雷沃重工的經(jīng)濟(jì)年會(huì)上更是將“轉(zhuǎn)型與整合增長?創(chuàng)新與互聯(lián)互通”作為公司2015年度方針，重視程度可見一斑。
記者了解到，多年來，福田雷沃重工一直致力探索工業(yè)與信息化的深度融合，充分運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維，不僅在產(chǎn)品制造方面，實(shí)現(xiàn)了以產(chǎn)品數(shù)字化、信息化與智能化為代表的產(chǎn)品融合；更實(shí)現(xiàn)了全部產(chǎn)品研發(fā)過程信息化的技術(shù)融合，通過信息化建設(shè)實(shí)現(xiàn)整個(gè)技術(shù)創(chuàng)新體系的設(shè)計(jì)協(xié)同與數(shù)據(jù)共享。同時(shí)，搭建了物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，該平臺(tái)全面集成了呼叫中心系統(tǒng)、整機(jī)銷售系統(tǒng)、配件服務(wù)系統(tǒng)和GPS系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智能自助服務(wù)、現(xiàn)場維護(hù)服務(wù)、配件維修服務(wù)三種服務(wù)模式的創(chuàng)新。
在深化兩化融合的同時(shí)，福田雷沃重工也積極在制造業(yè)金融服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)行探索研究。自2005年10月開始，福田雷沃重工陸續(xù)與光大銀行、華夏銀行、卓越租賃、招銀租賃等20余家金融機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系，開始操作工程機(jī)械按揭、融資租賃等個(gè)貸業(yè)務(wù)和保兌倉等商貸業(yè)務(wù)，并于2011年成立了匯銀融資租賃有限公司、匯銀擔(dān)保有限公司，為福田雷沃重工實(shí)體業(yè)務(wù)的穩(wěn)定發(fā)展增添了一道金融護(hù)盾。
由低端走向中高端，實(shí)現(xiàn)企業(yè)技術(shù)轉(zhuǎn)型
王桂民認(rèn)為，“處于全球價(jià)值鏈的中低端，技術(shù)和市場受到來自發(fā)達(dá)國家的長期制約和擠壓，這是國內(nèi)裝備制造企業(yè)全球發(fā)展的最大痛點(diǎn)，中國機(jī)械裝備品牌要贏得未來，必須在中高端產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)域取得話語權(quán)”。
自2010年開始，福田雷沃重工開始探索“全球研發(fā)、中國制造，全球分銷”的特色發(fā)展模式，特別是在研發(fā)環(huán)節(jié)，通過戰(zhàn)略布局全球資源，整合國際高端人力、技術(shù)資源，開始向全球價(jià)值鏈中高端跨步攀升。2011年在意大利成立的歐洲研發(fā)中心，擁有40余名歐洲屬地化高端核心技術(shù)人才，主要負(fù)責(zé)新技術(shù)平臺(tái)拖拉機(jī)、大喂入量谷物收獲機(jī)的研發(fā)。2015年1月，福田雷沃重工進(jìn)一步成功全資收購以高端農(nóng)機(jī)具為核心業(yè)務(wù)的意大利MaterMacc公司，使雷沃具備了以高端拖拉機(jī)加農(nóng)機(jī)具成套產(chǎn)品組合征戰(zhàn)全球市場的實(shí)力。
“公司每年都拿出銷售收入的3%-5%作為研發(fā)經(jīng)費(fèi)，保證科技創(chuàng)新成果的轉(zhuǎn)化。自2010年開始，已累計(jì)投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)近30億元。3%-5%是什么概念？相當(dāng)于把我們純利潤的一半都用來研發(fā)。”王桂民說。
在福田雷沃重工的農(nóng)業(yè)裝備試制實(shí)驗(yàn)中心，記者看到除了整機(jī)實(shí)驗(yàn)室和各關(guān)鍵部件實(shí)驗(yàn)室外，還有耐久實(shí)驗(yàn)室，以及模擬傾斜狀態(tài)和高低溫環(huán)境模擬實(shí)驗(yàn)室。該實(shí)驗(yàn)中心建筑平米超過8000平方米，是公司為研發(fā)“洲際產(chǎn)品平臺(tái)”規(guī)劃建設(shè)的大型農(nóng)業(yè)裝備實(shí)驗(yàn)室。
在王桂民看來，高品質(zhì)的產(chǎn)品前端靠高水平的設(shè)計(jì)，后端則靠精益制造來實(shí)現(xiàn)，2013年開始，福田雷沃重工開始在全公司推行精益制造體系和標(biāo)準(zhǔn)化工廠建設(shè)。經(jīng)過兩年運(yùn)行，生產(chǎn)效率提高了15%左右，像小麥?zhǔn)斋@機(jī)，從下訂單到交付客戶，整個(gè)周期由原來的8天縮減為6天，產(chǎn)品一次交驗(yàn)合格率也明顯提升。
由小型到大型，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型引領(lǐng)市場
“面對農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)加快，青壯年勞動(dòng)力短缺與大面積農(nóng)場作業(yè)的矛盾，以及中國人的飯碗要端在自己手里的國家戰(zhàn)略要求，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品持續(xù)向高效大型化轉(zhuǎn)型是必然趨勢。但引領(lǐng)和順應(yīng)這種趨勢所要依托的關(guān)鍵仍然是企業(yè)研發(fā)、制造等系統(tǒng)能力的提升?！蓖豕鹈癖硎尽?/span>
自1998年成立至今，福田雷沃重工在小麥?zhǔn)斋@機(jī)械領(lǐng)域，從2.5KG/S喂入量的雷沃谷神“麥客”到“大喂入”時(shí)代的6KG/S喂入量的雷沃谷神GE60收割機(jī)，到國內(nèi)量產(chǎn)化最大喂入量的8KG/S雷沃谷神GK80收割機(jī)批量上市，再到國內(nèi)首臺(tái)靜液壓驅(qū)動(dòng)的“自動(dòng)擋”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)上市，連續(xù)14年領(lǐng)跑行業(yè)，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的持續(xù)升級。同樣連續(xù)10年銷量奪魁的雷沃拖拉機(jī)，則讓過去僅僅在東北、西北等大農(nóng)場見到的100馬力以上拖拉機(jī)逐步成為河南、安徽、河北等中原地區(qū)田間作業(yè)的主流機(jī)型。
2月8日，在安徽宿州福田雷沃重工舉行的客戶代表大會(huì)上，一臺(tái)雷沃M1204拖拉機(jī)成為大家關(guān)注的焦點(diǎn)，福田雷沃重工稱之為“第三代車身雷沃拖拉機(jī)”，該產(chǎn)品由雷沃歐洲研發(fā)團(tuán)隊(duì)傾力設(shè)計(jì)，領(lǐng)先國內(nèi)同類產(chǎn)品2代，領(lǐng)先國際同類產(chǎn)品1代。今年，福田雷沃重工還將陸續(xù)推出包括動(dòng)力換擋雷沃拖拉機(jī)、大喂入量雷沃谷神收獲機(jī)械等系列高端產(chǎn)品。
由國內(nèi)走向全球，市場營銷轉(zhuǎn)向“屬地化運(yùn)營”
近幾年來，福田雷沃重工堅(jiān)定“走出去”，把全球分銷作為企業(yè)特色發(fā)展模式的一部分，推進(jìn)“一般貿(mào)易”向“屬地化運(yùn)營”轉(zhuǎn)型。
目前，福田雷沃重工已擁有覆蓋全球120多個(gè)國家和地區(qū)的300多家分銷網(wǎng)絡(luò)，在戰(zhàn)略市場和重點(diǎn)市場建立了9家海外辦事處和10家配件中心，并在巴西、俄羅斯、土耳其等戰(zhàn)略市場注冊了屬地國家銷售公司，形成了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。通過設(shè)立海外辦事處、KD工廠、分公司，建立區(qū)域運(yùn)營中心和分銷中心，深耕海外目標(biāo)市場。2014年先后取得斯里蘭卡、阿爾及利亞等億元級訂單，產(chǎn)品國際市場競爭力和屬地化運(yùn)營能力穩(wěn)步提升。
此外，福田雷沃重工還以歐洲研發(fā)中心為平臺(tái)，逐步推進(jìn)歐洲屬地化運(yùn)營，開辟出營銷、服務(wù)等其他多項(xiàng)職能。隨著屬地化運(yùn)營進(jìn)入“新常態(tài)”，雷沃一地一策的全球市場戰(zhàn)略正顯示出其強(qiáng)烈的生命力。
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來源：《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志
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