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本文導(dǎo)讀目錄：

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2、我們?nèi)ツ?月和朋友一起去買了四臺洋馬85型收割機(jī)、這臺型收割機(jī)問題太多、也不怎么樣跟大家說、于大家想買的我會把所以問題跟大家說、我不會害大家的、大家三思．別像我們 后悔。

3、我們可以向約翰迪爾這個名副其實(shí)的行業(yè)巨頭學(xué)些什么

我們公司想生產(chǎn)電動農(nóng)機(jī)，機(jī)會好不好？請大神指點(diǎn)具體如何做？ ♂

我們公司想生產(chǎn)電動農(nóng)機(jī)，機(jī)會好不好？請大神指點(diǎn)具體如何做？

電動農(nóng)機(jī)具雖然可行，但是成本太高。主要是電池成本與電機(jī)成本。一些大功率農(nóng)機(jī)并不是用電力驅(qū)動，只有一些小功率的農(nóng)機(jī)具可以考慮用電驅(qū)動。

農(nóng)機(jī)對功率需求比較大，隨便拿來一臺單缸的拖拉機(jī)功率都超過10kw。

上圖中的小四輪

拖拉機(jī)功率已經(jīng)達(dá)到了16kw。16kw的電動機(jī)很容易解決，但是電池問題如何解決呢？不僅要求容量大還有體積要求，即使裝上一組20kw/h的電池組也只能持續(xù)工作2小時(shí)左右。很顯然只工作兩個小時(shí)的拖拉機(jī)是沒有人會買的，這與充電一小時(shí)通話兩分鐘沒有什么區(qū)別。而且電池成本高，新聞也報(bào)道過很多次。新能源汽車換電池比車價(jià)格都高，即使20kw/h電池成本低至2萬元也是不可行的。畢竟用單缸柴油機(jī)的拖拉機(jī)價(jià)格不到1w塊，沒有必要高價(jià)買新能源拖拉機(jī)！

這只是小型拖拉機(jī)，一些大型拖拉機(jī)例如1204動力更是無法解決的問題:

1204的發(fā)動機(jī)馬力更大，已經(jīng)高達(dá)120馬力，90kw！這樣的拖拉機(jī)用電驅(qū)動簡直不可能的，這類拖拉機(jī)始終在高負(fù)荷狀態(tài)下工作，長時(shí)間大負(fù)荷工作的電機(jī)功率就要更大一些了！起碼真實(shí)功率要達(dá)到100kw左右，這樣一個大功率電機(jī)成本肯定不會低，可靠性也在觀察中。而且支持電動機(jī)工作的電池組也是無法解決的難題！

所以說電動大功率農(nóng)機(jī)還沒有進(jìn)入電驅(qū)動時(shí)代，電驅(qū)動遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如燃燒柴油實(shí)在，使用也比較麻煩。但是一些小功率的農(nóng)機(jī)具可以做，利用農(nóng)民家里的電動車電池組，不需要單獨(dú)買電池來進(jìn)貨低成本。

小功率的電動除草機(jī)可以一試，這種機(jī)械其實(shí)就是利用了電動車驅(qū)動輪泰

上圖就是電動除草機(jī)

，主要核心就是電動車車輪（后輪)，配上驅(qū)動器、手柄、電動車電池等就可以代替鋤頭去除雜草。這種電機(jī)功率都在500w左右，耗電量適，因此工作時(shí)間也要長，非常適合用來代替鋤頭出雜草。

因此想要做電動能農(nóng)具，最起碼不能走性能路線，不能采用大功率電動機(jī)，只能做一下小功率的農(nóng)機(jī)局。例如電動除草機(jī)、電動噴霧器、電動休知己、電動隔膜泵等器械。

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我們?nèi)ツ?月和朋友一起去買了四臺洋馬85型收割機(jī)、這臺型收割機(jī)問題太多、也不怎么樣跟大家說、于大家想買的我會把所以問題跟大家說、我不會害大家的、大家三思．別像我們 后悔。

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我們可以向約翰迪爾這個名副其實(shí)的行業(yè)巨頭學(xué)些什么 ♂

我們可以向約翰迪爾這個名副其實(shí)的行業(yè)巨頭學(xué)些什么

在農(nóng)業(yè)機(jī)械的世界里，沒有任何制造商已接近匹敵約翰迪爾的品牌力量。約翰迪爾被評為福布斯2013年最有價(jià)值品牌排名83。它和卡特彼勒（排名60）是排行榜僅有的重型設(shè)備制造商。約翰迪爾客戶的忠實(shí)度和傳說中的一樣，幾乎沒有跡象表明他們會有任何實(shí)際動作轉(zhuǎn)投其他品牌。

與此同時(shí)，新用戶調(diào)查中有些人聲稱對公司的忠實(shí)度比例有所下降。在2011年的報(bào)告中，受訪者77.3％的人表示，他們忠實(shí)約翰迪爾品牌。在最近的調(diào)查中，數(shù)據(jù)下滑至71.2％。

71.2％的用戶表示，他們購買新產(chǎn)品會首先想到約翰迪爾。與此相比，2011年的調(diào)查顯示為78.8％用戶這樣考慮。

當(dāng)被問及用戶此時(shí)忠實(shí)度和五年前相比有何變化時(shí)，調(diào)查結(jié)果喜憂參半。13.6％的人認(rèn)為他們是約翰迪爾的絕對忠實(shí)用戶。那些較少考慮約翰迪爾品牌的用戶百分比升至11.9％，而在以前的調(diào)查中為9％。那些不會考慮約翰迪爾品牌的用戶百分比增加到了6.8％，在此前的報(bào)告中為3％。

耕地機(jī)和噴霧機(jī)是約翰迪爾比較弱勢的領(lǐng)域

約翰迪爾的用戶中62.5%的人購買了其他品牌的耕地機(jī)。像其他全系列制造商一樣，噴霧機(jī)是另一個約翰迪爾比較弱勢的部分，最近的調(diào)查中，有57.7%的用戶購買了其他品牌。

調(diào)查顯示了用戶轉(zhuǎn)投其它品牌的影響因素： 

2014年排名2011年排名影響因素13更好的經(jīng)銷商維修/服務(wù)
22更好的產(chǎn)品工程
31更好的零部件供應(yīng)
44產(chǎn)品專家在經(jīng)銷中參與
55更好的制造商保修
66設(shè)備發(fā)票價(jià)格較低
77設(shè)備的正常運(yùn)行時(shí)間保證/租賃計(jì)劃
88在目前的經(jīng)銷商處有不好的體驗(yàn)
911與目前的品牌有不愉快的經(jīng)歷
109能夠在同一個經(jīng)銷商處購買到全部所需產(chǎn)品
1110經(jīng)銷商的所有權(quán)或經(jīng)銷商所在地的變更
1212更具吸引力的價(jià)格

通過約翰迪爾客戶的意見調(diào)查，他們的評論有幾種常見的主題。“一個好的經(jīng)銷商就在附近，所有的高科技電子產(chǎn)品都是兼容的”，“經(jīng)銷商支持”，“當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商服務(wù)好”。“我喜歡這種高品質(zhì)的質(zhì)量，并從經(jīng)銷商處得到一個一流的服務(wù)“。

購買約翰迪爾設(shè)備的農(nóng)民也表示，他們認(rèn)為約翰迪爾的機(jī)器代表著一種很高的質(zhì)量水平，其高折價(jià)價(jià)值是另一個關(guān)鍵因素。 “對于同一品牌以舊換新值時(shí)，交易當(dāng)前設(shè)備有最佳價(jià)值”，“它的性能和轉(zhuǎn)售價(jià)值最佳。”