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本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國農(nóng)機落后的，豈止于技術(shù)

2、中國農(nóng)機行業(yè)“散、小、弱”亂象，誰之過？

中國農(nóng)機落后的，豈止于技術(shù) ♂

中國農(nóng)機落后的，豈止于技術(shù)

7月4日，以推進落實中國制造2025，貫徹實施“農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展行動方案2016—2025”為核心的農(nóng)機工業(yè)轉(zhuǎn)型升級工作會議在北京順利閉幕。農(nóng)機參考獲悉，與會嘉賓包括中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會長陳志在內(nèi)的行業(yè)大咖，都指出了對中國農(nóng)機工業(yè)的擔憂。

而參考菌拿到的相關(guān)資料上，博士力士樂作為世界上最大的零部件供應(yīng)商，更是大聲疾呼中國農(nóng)機行業(yè)缺乏高端技術(shù)應(yīng)用。說實話，一個德國公司如此“警醒”中國農(nóng)機，不算罕見，卻也讓人沉思。

中國農(nóng)機技術(shù)落后國外30年，這個提法可能越來越站不住腳。相比較于歐美等發(fā)達國家，中國農(nóng)機難道差距只在于技術(shù)嗎？顯然不是。

1  產(chǎn)業(yè)差距

先不說歐美發(fā)達國家，就拿我們亞洲的鄰居日本為例，農(nóng)民的富裕程度盡管沒有我們想象中那么高，但至少和東京等一線城市的白領(lǐng)差距沒有那么大。

以參考菌接觸過的一個家庭農(nóng)場為例。種植水稻100公頃、小麥50公頃，另有10公頃經(jīng)濟作物，年總收入能夠達到2億日元，相當于人民幣1200萬元。這是個什么收入水平呢？比日本首相年收入還要高4倍。

當然，不是所有的日本農(nóng)民都能做到如此好。也有一些需要除了種地之外，去做“兼業(yè)”的，但即便如此，也能夠和東京一般上班的中等階層收入相當。而稍微好點的，達到上班族三五倍收入還是很輕松的。

再說德國的農(nóng)場，參考菌考察過印象比較深刻的一個。該農(nóng)場主經(jīng)營50公頃土地，只有在農(nóng)忙的時候會雇傭2個人幫忙，平時都是他一個人經(jīng)營。農(nóng)場主有4個孩子，這是城里人不敢想象的，很多城里家庭都不敢要超過1個孩子，負擔不起。

而農(nóng)場主給參考菌的印象是：年輕、有學識。當時參考菌問他農(nóng)場經(jīng)營狀況的時候，他拿出幾頁紙，上面都是圖表，做好了產(chǎn)量和農(nóng)產(chǎn)品價格曲線。后來參考菌才知道，這樣的農(nóng)場主在德國很普遍，他們經(jīng)營土地之前，都是要先學習，取得資質(zhì)后方能經(jīng)營。

反觀中國，我們的農(nóng)民是收入最低的人群，一年辛苦到頭不如城里打工兩個月；大部分也都是學識最低的一群人，很多人都是初中及以下學歷。

如果沒有高額的收入保障，沒有豐富的知識儲備，要想讓農(nóng)機挑大梁，恐怕沒那么簡單。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)上的差距，已經(jīng)成了農(nóng)機發(fā)展的主要障礙之一。

2  理念差距

說完農(nóng)機的使用者，我們再來看看農(nóng)機的制造者。在中國，很多農(nóng)機企業(yè)都有著非常雄偉的夢想，動輒要把企業(yè)帶到世界高端，即便不能，那也得成為中國最牛逼的企業(yè)；或者再差，也不能低于同行冠軍。

廣告語就能看出來：領(lǐng)導(dǎo)者、領(lǐng)跑者、之冠、專家等詞匯泛濫，而解決方案、填補空白等更是不絕于耳。特別是近兩年終端需求減弱，很多企業(yè)甚至開始忽悠、玩弄用戶，也有一些鉆法律法規(guī)漏洞，甚至不惜鋌而走險。

我們不能說歐美企業(yè)如何固守產(chǎn)品和品質(zhì)，至少在銷售理念上和我們相比，超越了不知道多少個層次。小的銷售手段他們也會使用，但更多的是培養(yǎng)用戶的消費習慣和忠誠度，而教育員工和向外傳達的理念，更是讓人心生敬畏。

以約翰迪爾為例，他們的口號是不生產(chǎn)不合格品，而深度的理念傳播是基于糧食安全。意思是說，約翰迪爾的使命是使糧食順利產(chǎn)出，讓我們有飯吃。同樣，凱斯紐荷蘭也在2015年重提養(yǎng)活地球的口號。久保田的理念，是為土地、水和環(huán)境等人類息息相關(guān)的產(chǎn)業(yè)奮斗。

或許大家覺得，參考菌舉例都是大公司，百年企業(yè)。事實上，你要是去博洛尼亞或者漢諾威的農(nóng)機展上，你會看到歐洲很多規(guī)模不大的公司，動輒有幾十年上百年的歷史，而支撐他們持續(xù)經(jīng)營的東西，就是對土地的無限敬畏。

多次去歐洲的經(jīng)歷，讓參考菌知道，那邊的農(nóng)民也好，制造商也好，經(jīng)營理念是基于對土地無償產(chǎn)出的感恩。所以，他們珍惜愛護土地，成為整個農(nóng)機和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的核心理念。

3  文化差距

對土地的理解，已經(jīng)說明文化差距的一個重要方面。只不過，還有更直接的體現(xiàn)。如在對待農(nóng)業(yè)生產(chǎn)這個問題上，中國存在根深蒂固的“跳農(nóng)門”思想，而發(fā)達的農(nóng)業(yè)國家恰恰相反，他們鼓勵自己的孩子接班農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

在德國的曼海姆工廠，約翰迪爾的展廳最顯眼的不是8R拖拉機，而是小朋友的手繪作品和農(nóng)機模型。在漢諾威農(nóng)機展，有專門開放的“家庭日”，為這個展會，很多學校是要放假鼓勵學生前去參觀的。

特別在展會上，參考菌經(jīng)常能夠看到父親帶著兒子參觀，就像頭圖配圖一樣，兒子很認真的學習并不時的發(fā)問。而我們除了搶禮品，似乎也就圖個新鮮了。

在電視劇和電影作品里，有很多和農(nóng)機相關(guān)的元素，甚至有一部好萊塢大片，專門以約翰迪爾的各種設(shè)備的農(nóng)場為基礎(chǔ)，詮釋土地和商業(yè)、人性善惡之間的博弈。

當然，中國也不是全部輿論一邊倒只宣傳“事農(nóng)”的不好，可一味宣傳迎合政策，讓很多商業(yè)從業(yè)者“下田”，導(dǎo)致撂荒土地實際上更加可怕。

我們需要在文化上塑造一個好的環(huán)境，讓有志于土地的人，理性的經(jīng)營。參考菌近期和不少真專家聊天，大家都認為，現(xiàn)在是進入“農(nóng)口”的窗口期，中國的農(nóng)業(yè)紅利即將開始，這個時候進入實際上是成本最低的時候。

回到標題，我們需要專業(yè)的人做專業(yè)的事，農(nóng)業(yè)如此，農(nóng)機也是如此。技術(shù)也好、產(chǎn)業(yè)也罷、理念也好、文化也罷，就像組成木桶的各個板塊，要想木桶這個工具很好的盛水、盛更多水，需要各個板塊都做好、做強。

光喊技術(shù)差距，真下大力氣技術(shù)提高了，能用好嗎？所以，技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級重要，其他版塊也重要。重視創(chuàng)新，或許是個不錯的開頭。

中國農(nóng)機行業(yè)“散、小、弱”亂象，誰之過？ ♂

中國農(nóng)機行業(yè)“散、小、弱”亂象，誰之過？

前不久，筆者有幸采訪到行業(yè)內(nèi)一位做營銷很出彩的老總，談起了農(nóng)機行業(yè)人員素質(zhì)問題。該老總覺得這個問題十分有意思，就和筆者進行了更深層次的溝通。

和大多數(shù)行業(yè)人士不同的是，當很多人認為中小企業(yè)或者作坊企業(yè)，所作所為是對行業(yè)的傷害，應(yīng)該設(shè)立門檻，把這些企業(yè)擋在準入門外，甚至有業(yè)內(nèi)同行和媒體詆毀他們的時候，這位老總說“我們應(yīng)該敬佩這些中小企業(yè)”。

可能因為他們企業(yè)是做配套的，所接觸的有很多中小企業(yè)，被行業(yè)詬病的“濰坊小老板”很多都是他的親密戰(zhàn)友。

從筆者和其溝通來看，并非和這些中小企業(yè)有業(yè)務(wù)往來，才有意去偏袒他們。

這位老總給出的理由很充足。他說，中國的農(nóng)機還處于爬坡階段，如果沒有大批的中小企業(yè)作為支撐，中國的農(nóng)機市場誰來滿足？

“你很難想象，如果只有大企業(yè)存在的中國農(nóng)機市場。”該老總告訴筆者。

此外，大家也都知道，農(nóng)機行業(yè)利潤微薄，很多人是拿自己的身家性命在做農(nóng)機，如果不是對這個行業(yè)熱愛，不是想做一些貢獻，他們?nèi)プ鰟e的生意不是更好的選擇嗎？

所以，這位老總是帶著“崇拜和敬仰的態(tài)度”看待眾多中小企業(yè)的。

他深有感觸地向筆者表述：“或許我們都有幾百萬元，但有誰會義無反顧地拿出來，投入到農(nóng)機行業(yè)呢？要知道，這些錢都是他們個人的?！?/p>

在這位老總看來，肯投入到農(nóng)機行業(yè)的人，一定是對這個行業(yè)有情懷的人。

對此，該老總呼吁，要給眾多的小企業(yè)、小老板們起碼的尊重。同時，還要去鼓勵他們，弘揚他們的精神。當然，他也希望，大企業(yè)要幫扶和支持小企業(yè)。

“當前或者此前一段時期，農(nóng)機行業(yè)存在一些錯亂，但這并非中小企業(yè)有意為之。”該老總直言不諱地告訴筆者，“堵不如疏。找到問題的根源，不管是用政策引導(dǎo)也好，用行政手段約束也罷，在這方面下功夫，才能夠讓中小企業(yè)步入正軌?！?/p>

聽到此番論斷，筆者也有幾分汗顏。要知道，筆者此前對中小企業(yè)也是存在偏見的，雖然筆者一直不同意使用準入的方式把中小企業(yè)擋在門外。

曾經(jīng)有一次，筆者在濰坊調(diào)研，有不少中小規(guī)模的拖拉機企業(yè)老板或者運營總經(jīng)理告訴筆者，“大馬拉小車”歸根結(jié)底是“被趕上這條路的”。這句話很有深意，雖然很多人沒有明說，但大家應(yīng)該可以理解。

正如經(jīng)濟學家們所提到的一樣，任何政策都會扭曲市場。當市場扭曲到一定程度的時候，我們首先需要糾正的不是市場，而是政策。只不過，在大多數(shù)時候，很少有人會認為政策本身存在的問題。

好在，當前政府和市場的關(guān)系越來越和諧，很多事情可以擺在桌面上，也可以正常推動和改進。這是很大的進步，也是農(nóng)機行業(yè)可以看得見的光明。

也因此，很多中小企業(yè)抓住了新機遇，開拓了新局面。

幾十年來，農(nóng)機發(fā)展大勢不可阻擋；十幾年來，新興企業(yè)取得了一席之地；最近幾年，新銳企業(yè)不斷成長。這不是中國農(nóng)機的坎，恰好是中國農(nóng)機的幸。