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本文導(dǎo)讀目錄：

1、大經(jīng)銷商退出，縣級經(jīng)銷商崛起，2017年農(nóng)機(jī)流通10大變化!

2、大美鄉(xiāng)村入畫來——柳河縣走出鄉(xiāng)村振興特色之路

大經(jīng)銷商退出，縣級經(jīng)銷商崛起，2017年農(nóng)機(jī)流通10大變化! ♂

大經(jīng)銷商退出，縣級經(jīng)銷商崛起，2017年農(nóng)機(jī)流通10大變化!

年終歲末，最近最熱鬧的就是生產(chǎn)企業(yè)的商務(wù)年會了，2017年成敗得失的總結(jié)也在如火如荼地進(jìn)行，但這些都是說的供給側(cè)。針對流通行業(yè)的報道少之又少，并且也沒有聽說哪個經(jīng)銷商在招集生產(chǎn)企業(yè)開商務(wù)年會，可見流通領(lǐng)域的弱勢和不受重視。有感于此，農(nóng)機(jī)噴就站在需求側(cè)，結(jié)合2017年的市場行情，談?wù)勣r(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域的10大變化。

No. 1  制造企業(yè)推動下的“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植 ”

要說變化，當(dāng)然要排排坐，吃果果了。

硬要排出2017年流通行業(yè)變化座次，農(nóng)機(jī)噴強(qiáng)烈建議把“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植”放在第一位。

這是因為“渠道下沉、網(wǎng)絡(luò)密植”在國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)由少數(shù)企業(yè)的行為變成行業(yè)的一種普遍現(xiàn)象，尤其是跨國公司也參與進(jìn)來，并開始引領(lǐng)渠道變革。如某日資品牌2017年在全國范圍內(nèi)拆分大經(jīng)銷商，把原來二級經(jīng)銷商變成總代，如在佳木斯市場原來只有一家經(jīng)銷商，現(xiàn)在變成3家，后期還要拆分成9家。

農(nóng)機(jī)噴之所以非常關(guān)注制造企業(yè)推動下的“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植”，是因為這種現(xiàn)象將經(jīng)銷商的勢力范圍進(jìn)一步拆分，將導(dǎo)致經(jīng)銷商更弱勢而生產(chǎn)企業(yè)更強(qiáng)勢。

“沒有強(qiáng)大的渠道就沒有強(qiáng)大的制造”，過度碎片化、點狀化，甚至粉末化的渠道將增加制造企業(yè)的渠道成本，也不利于農(nóng)機(jī)行業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展，但農(nóng)機(jī)噴已經(jīng)斷言，這種趨勢不可阻擋，經(jīng)銷商只能改變自己來適應(yīng)環(huán)境，否則就會被拋在歷史車輪滾滾塵埃中。

No.2  縣級經(jīng)銷商強(qiáng)勢崛起

縣級經(jīng)銷商強(qiáng)勢崛起，在2017年表現(xiàn)得更加直觀，這種現(xiàn)象是一部分是由于制造企業(yè)推動下的“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植 ”的結(jié)果，當(dāng)然還有更深層的原因。

從2012年開始，補(bǔ)貼政策實行“縣級結(jié)算，直補(bǔ)到卡”，事實上從那一年，農(nóng)機(jī)流通渠道就已經(jīng)下沉到縣級市場了，因為用戶是跟著補(bǔ)貼資金走的，資金到了縣里，當(dāng)然用戶就到縣里了。農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策是一部分原因，而從更深層次看，需求的變化、用戶實力的增強(qiáng)才是根本原因。

從2009年開始，全國范圍內(nèi)的土地流轉(zhuǎn)加快，農(nóng)業(yè)規(guī)?；L(fēng)起云涌，也是從那時開始，合作社、種糧大戶購機(jī)比例開始增多，農(nóng)機(jī)渠道的天枰由散戶快速向組織化用戶傾斜?？h級市場最貼近大客戶，所以銷量不斷上升，成為廠商爭奪的焦點。

最近招開的商務(wù)年會，一個往年沒有的現(xiàn)象就是每家企業(yè)的經(jīng)銷商都變多了，一些企業(yè)要求一級經(jīng)銷商要帶著分管的二級經(jīng)銷商來參會。

No.3  經(jīng)銷商聯(lián)盟開始萌芽   

自古以來，秦嶺、淮河將中國分為南北兩個截然不同的世界。國內(nèi)農(nóng)機(jī)流通行業(yè)也有南北差異。

秦嶺以北的市場，地廣人稀，用戶分散，農(nóng)業(yè)相對規(guī)?；N植結(jié)構(gòu)單一。農(nóng)機(jī)市場類似歐洲，經(jīng)銷商集中到農(nóng)機(jī)大市場，實力也強(qiáng)，規(guī)模上億的比比皆是；秦嶺以南市場，人多地少，種植結(jié)構(gòu)復(fù)雜，需求多樣化，用戶居住集中，經(jīng)銷商反而分散，所以經(jīng)銷商普遍規(guī)模較小，上千萬的就是大經(jīng)銷商了。

2017年，在南方地區(qū)出現(xiàn)了很多自動自發(fā)的經(jīng)銷商聯(lián)盟。比如重慶、貴州等地出現(xiàn)了十幾家小經(jīng)銷商組成的聯(lián)盟，集合訂單，以一個整體和廠家談判，經(jīng)營中共享品牌和資源。

經(jīng)銷商聯(lián)盟在南方比較多，而在北方很少見，但隨著廠家“渠道下沉，網(wǎng)絡(luò)密植”，北方地區(qū)也會出現(xiàn)這種民間的組織。這是一種農(nóng)機(jī)流通的新勢力，不得不重視。

No.4  由北向南洗牌，大批經(jīng)銷商退出

2017年在市場調(diào)研時，筆者發(fā)現(xiàn)北方幾個主流市場的經(jīng)銷商在加速洗牌，退出的多而進(jìn)入的幾乎沒有。

究其原因，一是北方農(nóng)機(jī)化程度較高，市場進(jìn)入了飽和期，經(jīng)銷商整合是行業(yè)的自然洗牌；二是北方種植結(jié)構(gòu)單一，需求也單一，一但玉米、小麥等主要糧食作物機(jī)器飽和，經(jīng)銷商就如同猝然斷奶的羊羔一樣，因為沒有可以替代的奶粉吃而夭折；三是北方大經(jīng)銷商有實力進(jìn)行洗牌，在市場不景氣時，資源更向大經(jīng)銷商集中，馬太效應(yīng)下小經(jīng)銷商會快速退出。

而南方地區(qū)鮮有經(jīng)銷商退出，不過農(nóng)機(jī)噴判斷，這種趨勢將由北向南有序推進(jìn)，3—5年后會迎來洗牌期。

No.5  商業(yè)模式開始分化：多元化和專業(yè)化分道揚(yáng)鑣

如果以2016年將國內(nèi)農(nóng)機(jī)發(fā)展做個切割的話，2004—2016年是政策性市場，經(jīng)銷商跟著補(bǔ)貼政策的指揮棒走。但進(jìn)入2017年之后，隨著傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求不振和特色農(nóng)機(jī)的悄然興起，許多經(jīng)銷商開始跳出補(bǔ)貼、布局自身業(yè)務(wù)，從宏觀來看，經(jīng)銷商向多元化和專業(yè)化兩個方面發(fā)展。

面對傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷量下滑，大型經(jīng)銷商不是引進(jìn)利潤更高的品牌就是引進(jìn)利潤更高的產(chǎn)品，所以經(jīng)銷品種和品牌更豐富，多元化發(fā)展趨勢明顯。

而小型經(jīng)銷商在市場不景氣時，上游大品牌企業(yè)看不上，經(jīng)營太多產(chǎn)品又容易造成資金、人員、管理能力更跟不上，所以2017年明顯的變化就是小經(jīng)銷商變得更專業(yè)。有的經(jīng)銷商在聚焦作物，成特種作物農(nóng)機(jī)專家，如山東、河南市場有經(jīng)銷商只銷售蔥姜蒜全程化的農(nóng)機(jī)，而且提供作業(yè)指導(dǎo)，而云南煙草、三七、香蕉、葡萄種植區(qū)的一些經(jīng)銷商只銷售這些特種作物需要的農(nóng)機(jī)。

規(guī)模產(chǎn)生效益，專業(yè)創(chuàng)造價值。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的分化將持續(xù)進(jìn)行，未來國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場，要么是實力超群的大經(jīng)銷商，要么就是有獨門絕技的專業(yè)化經(jīng)銷商，此外無中間路線可走。

No.6  競爭逼迫下的創(chuàng)新求變

在激烈的競爭下，經(jīng)銷商八海過海，各顯神通，創(chuàng)新求變成為2017年的顯著特征。

比如，浙江有家經(jīng)銷商2017年項目銷售已經(jīng)占總營業(yè)額的80%，從性質(zhì)上說該公司已經(jīng)變成了項目銷售和方案提供商，已非傳統(tǒng)意義上的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商了。再比如，甘肅有經(jīng)銷商關(guān)掉了虧損的門店，辦公室搬進(jìn)了居民區(qū)，業(yè)務(wù)是直接去找合作社和種糧大戶，門店銷售為零了。再有，西南有個小經(jīng)銷商，花幾千元在農(nóng)機(jī)電商平臺上開了店鋪，一年實現(xiàn)了500多萬元的銷售，投入產(chǎn)出比1:1000。

此外，還有更多的創(chuàng)新層出不群，在嚴(yán)峻的行業(yè)形勢下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷渠道變革已然開始。

No. 7  向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸

老話說不能把雞蛋裝在一籃子里，在經(jīng)營中也一樣，如果能多點盈利的話，企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險就會降低。

歐美的農(nóng)業(yè)巨頭先正達(dá)、拜耳、邦吉等都在構(gòu)建全產(chǎn)業(yè)鏈，目的無非是增加在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上的多點盈利；國內(nèi)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的諾普信、金正大、中糧集團(tuán)等也是在謀求全產(chǎn)業(yè)鏈。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商也在尋求農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展。

比如前幾年有吉峰農(nóng)機(jī)通過并購做免耕播種機(jī)的吉林康達(dá)公司而進(jìn)入了農(nóng)機(jī)制造環(huán)節(jié)；河北圣和農(nóng)機(jī)由經(jīng)銷農(nóng)機(jī)進(jìn)入農(nóng)機(jī)具制造。2017年則有山東、河南、河北有很多經(jīng)銷商通過參股或控股拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、農(nóng)機(jī)具生產(chǎn)企業(yè)等方式，直接或間接地進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸；重慶、四川和云南以小農(nóng)機(jī)消費(fèi)為主的地區(qū)，很多經(jīng)銷商都購買微耕機(jī)、手扶拖拉機(jī)的部件，組裝機(jī)器，有些經(jīng)銷商甚至還有自己的品牌……

隨著農(nóng)機(jī)零配件的標(biāo)準(zhǔn)化、模式塊化發(fā)展，經(jīng)銷商組裝，甚至自制的現(xiàn)象會增多。

No.8  由坐店銷售轉(zhuǎn)向主動出擊

2017年經(jīng)銷商的活動增多了，其它費(fèi)用在降低，但市場推廣費(fèi)用卻上升了，這說明農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商正由以前“守株待兔”式的坐店銷售轉(zhuǎn)向行銷了。

江蘇的一家經(jīng)銷商告訴農(nóng)機(jī)噴，2017年他們公司做了50多場推廣演示活動，而2016年這一數(shù)字只是8場。通過推廣演示活動，現(xiàn)場實現(xiàn)銷售2300萬元，會后銷售跟進(jìn)，擴(kuò)大戰(zhàn)果1500多萬。在周邊競爭對手收入下降時，該經(jīng)銷商卻逆勢增長。2018年他們打算將線上線下推廣演示同步進(jìn)行，并且將視頻直播、微信推廣等新工具使用起來，變以前的坐等顧客上門為主動出擊。

而農(nóng)機(jī)企業(yè)也對經(jīng)銷商的推廣演示有硬性要求，因此，主動出擊將會成為常態(tài)。

No.9  用戶即渠道，渠道即用戶

現(xiàn)在，用戶也是經(jīng)銷商，經(jīng)銷商也是用戶！

比如，團(tuán)購。2017年從雷沃重工、中聯(lián)重科、金大豐等企業(yè)的銷售經(jīng)理處了解到用戶組團(tuán)聯(lián)合購買的情況增多了，尤其是從事跨區(qū)作業(yè)的用戶，往往會以團(tuán)購的形式到廠有直接購買。順應(yīng)這種需求，國內(nèi)一些大型農(nóng)機(jī)企業(yè)每年都組織和引導(dǎo)團(tuán)購用戶到公司參觀選購。

此外，生產(chǎn)企業(yè)也在做直銷，國內(nèi)一些大廠還制訂了將合作社發(fā)展為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的渠道發(fā)展計劃。有些合作社本身也是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，河南固始縣有家農(nóng)機(jī)合作社每年銷售的久保田收獲機(jī)比許多大型經(jīng)銷商都要多，這些合作社既是使用者，又是銷售者，他們的雙重身份正變成廠家青睞的稀缺資源。

No.10  后市場之旅真正開始

歐美成熟市場，前市場和后市場在整個產(chǎn)品生命周期內(nèi)收益比例是3:7或4:6，但中國卻始終是前市場獨大，后市場“只刮風(fēng)不下雨”。

但2017年的場景完全變了，一開年拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)、旋耕機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)就賣不動了。因此，就在2017年，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開始真正重視起后市場，并有實際行動。

比如河北的一家老牌農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商“農(nóng)二代”谷新宇建立二手農(nóng)機(jī)電商交易平臺“谷子網(wǎng)”；新疆維吾爾自治區(qū)一家經(jīng)銷商從用戶手里以舊換新形式收購凱斯、愛科的二手拖拉機(jī)，促進(jìn)了新產(chǎn)品的銷售，同時將收回的二手農(nóng)機(jī)經(jīng)過整修后再賣給用戶，平均利潤比新產(chǎn)品高差不多一倍；還有更多的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商在2017年和當(dāng)?shù)厣虡I(yè)銀行、生產(chǎn)廠家、金融公司等合作推廣農(nóng)機(jī)的信用銷售工具

其它的后市場掙錢的門路很多，有經(jīng)銷商也在做，比如信農(nóng)貸和經(jīng)銷商合作推農(nóng)機(jī)保險，賣出去后經(jīng)銷商可以有30%左右的提成，當(dāng)然干農(nóng)機(jī)出租、農(nóng)機(jī)作業(yè)等的經(jīng)銷商就更多了。

農(nóng)機(jī)噴雖然給大家梳理出了2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)的10大變化，但實事求是地說，真正的市場變化比筆者所能接觸到的更多，也更精彩，希望小伙伴兒們把你所了解到的經(jīng)銷商的變化或創(chuàng)新在留言中告訴大家，讓我們一起來推進(jìn)行業(yè)進(jìn)步！

大美鄉(xiāng)村入畫來——柳河縣走出鄉(xiāng)村振興特色之路 ♂

大美鄉(xiāng)村入畫來——柳河縣走出鄉(xiāng)村振興特色之路

　　金秋時節(jié)，柳河縣廣袤大地上一派生機(jī)勃勃、繁忙興旺，青山碧水下的一個個美麗鄉(xiāng)村如同一粒粒種子，播撒出一片“希望的田野”?

　　去年以來，柳河縣認(rèn)真貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)于鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接的重要講話和重要指示精神，緊緊圍繞中央、省市“四個不摘”工作要求，嚴(yán)格執(zhí)行過渡期各項幫扶政策，確保脫貧不返貧、振興不掉隊。在2021年全省鞏固脫貧成果后評估考核中，柳河縣再次獲得“好”的評價，連續(xù)4年考核位于全省前列。?

　　跑好“接力賽”讓脫貧成果成色更足?

　　脫貧“摘帽”不是終點，而是新生活、新奮斗的起點。柳河縣堅決跑好脫貧攻堅“接力賽”，繼續(xù)扛牢政治責(zé)任、夯實政策保障、強(qiáng)化監(jiān)測幫扶，一項項惠民政策接連出臺，一筆筆民生支出落實到位。?

　　成立鄉(xiāng)村振興局，組建鄉(xiāng)村振興服務(wù)中心，累計召開會議30余次，高位推動鞏固拓展脫貧攻堅成果工作。建立縣委主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭抓總，人大、政府、政協(xié)主要領(lǐng)導(dǎo)包片，副縣級領(lǐng)導(dǎo)包鄉(xiāng)鎮(zhèn)，15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、85個部門干部和36支工作隊包村、包戶的幫扶體系。將鞏固脫貧成果納入績效考核，占總考核分值的40%，以考核“指揮棒”推動工作高效落實。?

　　嚴(yán)格落實過渡期各項政策，確保惠民措施保障到位，在醫(yī)療保障方面，5967名脫貧人口基本醫(yī)療保險實現(xiàn)應(yīng)保盡保，脫貧人口住院醫(yī)療費(fèi)用實際報銷比例達(dá)到90%，慢病門診報銷比例達(dá)到80%，惠及脫貧人口1.2萬人次、報銷金額3800萬元；在教育保障方面，繼續(xù)實施國家資助政策和地方資助政策，資助各學(xué)段建檔立卡學(xué)生1218人次，發(fā)放資金114.8萬元，義務(wù)教育階段學(xué)生無失學(xué)輟學(xué)現(xiàn)象；在住房保障方面，健全住房安全預(yù)警機(jī)制，縣鄉(xiāng)村三級定期對脫貧戶房屋進(jìn)行巡檢并出具報告，住房安全保障到位；在飲水安全方面，對37處農(nóng)村飲水工程進(jìn)行鞏固提升，惠及農(nóng)村人口2.56萬人。符合低保條件的1488戶、2899名脫貧人口實現(xiàn)應(yīng)納盡納，兜底保障更加牢固。?

　　完善落實防止返貧監(jiān)測幫扶機(jī)制，制定關(guān)于健全防止返貧動態(tài)監(jiān)測和幫扶機(jī)制的工作方案，創(chuàng)新建立防返貧“聯(lián)保聯(lián)防”網(wǎng)格化機(jī)制，每年定期組織開展4次全縣范圍集中排查。年初以來，1978名聯(lián)保戶長完成全縣219個行政村三輪遍訪，排查農(nóng)戶3.7萬戶，對八類重點人群進(jìn)一步精準(zhǔn)識別監(jiān)測，切實防止返貧致貧現(xiàn)象發(fā)生。組織衛(wèi)健、教育、住建等9個行業(yè)部門根據(jù)自身承擔(dān)的工作職責(zé)，對農(nóng)戶因病、因?qū)W、因住房等因素產(chǎn)生的返貧風(fēng)險進(jìn)行排查。同時，通過數(shù)據(jù)比對等方式對數(shù)據(jù)變化較大、相對不穩(wěn)定、行業(yè)信息不對稱的農(nóng)戶，及時預(yù)警研判，阻斷返貧風(fēng)險。?

　　念好“產(chǎn)業(yè)經(jīng)”讓農(nóng)民收入穩(wěn)步增長?

　　春種一粒粟，秋收萬顆子。走進(jìn)姜家店朝鮮族鄉(xiāng)，連片的稻田閃著金黃，飽滿的稻穗壓彎稻桿，勤勞的農(nóng)民在稻香中熟練地操縱收割機(jī)；來到安口鎮(zhèn)燒鍋村榛子園，隨手摘下一簇果苞剝開，又大又圓的果實甜脆可口，汁液留香，收獲的喜悅涌上心間；在三源浦現(xiàn)代煙草農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，煙農(nóng)們將一片片煙葉編扎成農(nóng)村群眾致富的“黃金葉”……?

　　秋風(fēng)十里，皆為“豐”景。柳河縣堅持“鄉(xiāng)村振興、產(chǎn)業(yè)先行”，立足強(qiáng)龍頭、補(bǔ)鏈條、聚集群，深化農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，加快推動特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提檔升級，為群眾持續(xù)穩(wěn)定增收注入強(qiáng)勁動力。2021年，農(nóng)村常住居民人均可支配收入1.59萬元，同比增長9.5%。?

　　保持原有扶貧產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)力，柳河縣光伏產(chǎn)業(yè)是全省唯一由政府主導(dǎo)實施的光伏扶貧模式，其發(fā)電收益可持續(xù)20年，收益全部用于脫貧攻堅和后續(xù)鞏固事業(yè)。去年以來，25兆瓦扶貧光伏電站和果蔬大棚、肉雞、林蛙養(yǎng)殖等80余個產(chǎn)業(yè)項目，帶動脫貧戶年人均增收4262元。今年柳河縣繼續(xù)投資8955萬元，接續(xù)實施了10個扶貧產(chǎn)業(yè)項目。?

　　持續(xù)做大做強(qiáng)“八大”特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，提標(biāo)發(fā)展優(yōu)質(zhì)稻米產(chǎn)業(yè)，優(yōu)質(zhì)水稻種植面積發(fā)展到17.6萬畝，打造了社稷尚品、大米姐等28個主要品牌，柳河大米先后榮獲第八屆、第十屆中國優(yōu)質(zhì)稻米博覽會金獎和長春農(nóng)博會金獎。提速發(fā)展肉牛產(chǎn)業(yè)，肉牛飼養(yǎng)量達(dá)到5.4萬頭，同比增長20.9%。投資1億元推動5個大型肉牛養(yǎng)殖場建設(shè)，推進(jìn)肉牛良種繁育、標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖，年底可投入使用。今年，還將打造2個肉牛強(qiáng)鎮(zhèn)和14個肉牛養(yǎng)殖示范村，力爭肉牛養(yǎng)殖達(dá)到7.2萬頭。提效發(fā)展草莓產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代化草莓大棚發(fā)展到171棟，今年投資5346萬元集中連片再新建93棟現(xiàn)代化草莓大棚，著力打造全省知名的草莓大縣。提質(zhì)發(fā)展山葡萄酒產(chǎn)業(yè)，擁有山葡萄酒企業(yè)21戶，柳河山葡萄酒在國內(nèi)外各種產(chǎn)品質(zhì)量大賽中累計獲得金、銀獎26項，擦亮“中國優(yōu)質(zhì)山葡萄酒之鄉(xiāng)”品牌。?

　　精深發(fā)展人參產(chǎn)業(yè)，人參種植面積達(dá)到4.8萬畝，云嶺野山參保護(hù)基地成為中國野山參保護(hù)區(qū)，特色野山參精深加工產(chǎn)業(yè)聯(lián)合體項目落成，吉林云嶺野山參科技開發(fā)有限公司入選吉林省首批中醫(yī)藥健康旅游試點基地，柳河縣被譽(yù)為“中國野山參之鄉(xiāng)”。精細(xì)發(fā)展苗木產(chǎn)業(yè)，立足全國首家國家級造林苗木交易市場，發(fā)展4萬畝苗木基地、300余個苗圃，擁有苗木存量12億株，造林苗木占三北地區(qū)60%市場份額。精致發(fā)展大榛子產(chǎn)業(yè)，發(fā)揮安口鎮(zhèn)國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)和吉林省榛臻小鎮(zhèn)輻射效應(yīng)，帶動全縣發(fā)展大榛子5萬畝，成為全國最大的榛子扦插基地。精心發(fā)展煙葉產(chǎn)業(yè)，煙葉種植面積達(dá)到1.3萬畝，產(chǎn)量突破4.2萬擔(dān)，坐穩(wěn)吉林省煙葉種植第一大縣不動搖。做好農(nóng)業(yè)“接二連三”融合發(fā)展，立足“糧頭食尾”“農(nóng)頭工尾”，農(nóng)產(chǎn)品加工提檔升級，全縣規(guī)上農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)發(fā)展到18戶。鄉(xiāng)村旅游提質(zhì)增效，大力發(fā)展鄉(xiāng)村旅游、休閑康養(yǎng)等新業(yè)態(tài)，打造特色民宿7處、重要節(jié)點村屯47個，柳河縣成為全國首批全域旅游示范區(qū)創(chuàng)建單位，被評為全國百佳鄉(xiāng)村旅游目的地；農(nóng)村電商提速增量，建成農(nóng)村電商服務(wù)站180個，實現(xiàn)脫貧村全覆蓋，柳河電商公共服務(wù)中心被成功打造為省級電商產(chǎn)業(yè)園。?

　　把好“顏值關(guān)”讓鄉(xiāng)村環(huán)境宜居宜業(yè)?

　　鄉(xiāng)村振興，最直觀的體現(xiàn)在哪里？?

　　走進(jìn)圣水鎮(zhèn)泉眼村小泉眼屯，干凈整潔的道路延伸開來，路旁點綴的花草郁郁芊芊，一棟棟造型別致的房舍錯落有致……一座景色優(yōu)美、宜居宜業(yè)的雋秀村莊躍然眼前。?

　　圣水鎮(zhèn)泉眼村小泉眼屯將人居環(huán)境整治作為推動鄉(xiāng)村振興的重要抓手，以國家4A級景區(qū)羅通山為依托，投資1600萬元建設(shè)23棟民宿，并配套完善基礎(chǔ)設(shè)施，開展綠化美化，發(fā)展觀光采摘。文化廣場、芍藥花海、草莓采摘園等，既扮靚了鄉(xiāng)村容顏，也提高了村民收入。?

　　從曾經(jīng)的其貌不揚(yáng)到如今的高顏值亮相，華麗轉(zhuǎn)身的小泉眼屯，正是柳河縣推進(jìn)美麗鄉(xiāng)村建設(shè)的縮影。為不斷提升農(nóng)村人居環(huán)境，柳河縣建立縣鄉(xiāng)村“三級清潔指揮長”制度，深入實施“百日攻堅”、鄉(xiāng)村建設(shè)等系列活動，推動鄉(xiāng)村面貌煥然一新。在全省農(nóng)村人居環(huán)境考核中，柳河縣被評為一類縣份，獲全省“文明村屯干凈人家”創(chuàng)建活動優(yōu)秀縣榮譽(yù)。?

　　助力環(huán)境升級，加快推進(jìn)農(nóng)村生活污水處理，嚴(yán)格落實河長制、“一村一策”、“一體一案”，抓好農(nóng)村黑臭水體治理。狠抓185個規(guī)模養(yǎng)殖場和304個村級糞污收集中心維護(hù)運(yùn)營，確保畜禽糞污資源化利用率達(dá)到90%以上，規(guī)模養(yǎng)殖場糞污處理設(shè)施裝備配套率達(dá)到95%以上。大力推進(jìn)總投資2.28億元的新農(nóng)村運(yùn)營維護(hù)PPP 項目，推動管理規(guī)范化、監(jiān)督制度化，建立健全全縣農(nóng)村生活垃圾“戶分類、村收集、鄉(xiāng)轉(zhuǎn)運(yùn)、縣處理”的長效機(jī)制。啟動農(nóng)村人居環(huán)境整治村莊清潔行動，結(jié)合疫情防控、愛國衛(wèi)生月、“見縫插綠”等系列活動，清理整治村內(nèi)公共空間、農(nóng)戶庭院、村內(nèi)外道路兩側(cè)、田間地頭、林帶、壕溝，種植樹木、鋪設(shè)草坪，村莊面貌明顯改觀。去年以來，清理越冬垃圾、生活垃圾4.51萬噸，清理畜禽養(yǎng)殖糞污等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)廢棄物3.48萬噸、清理村內(nèi)溝渠2877.9公里，清理農(nóng)村道路4404公里，拆除廢棄畜禽圈舍、殘垣斷壁1318處，清理整治農(nóng)戶庭院6.2萬戶。去年以來，評選市級“美麗庭院”示范戶240戶、“干凈人家”示范戶240戶，縣級“美麗庭院”示范戶3503戶、“干凈人家”示范戶13534戶。?

　　補(bǔ)齊設(shè)施短板，農(nóng)村公路里程達(dá)到1170公里，硬化公路鄉(xiāng)鄉(xiāng)通、村村通比例達(dá)100％，全縣15個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和3個街道均已通達(dá)三級以上農(nóng)村公路。以“四好農(nóng)村路”為依托，積極打造“交通+美麗鄉(xiāng)村”模式，將自然生態(tài)、風(fēng)土人情、鄉(xiāng)村特色、傳統(tǒng)文化等融入農(nóng)村公路規(guī)劃建設(shè)當(dāng)中，構(gòu)建全域美麗鄉(xiāng)村體系；打造“交通+特色產(chǎn)業(yè)”模式，圍繞全縣特色產(chǎn)業(yè)布局，建設(shè)75公里產(chǎn)業(yè)路，打通葡萄、藍(lán)莓等農(nóng)特產(chǎn)品運(yùn)輸路線，推動農(nóng)民年均增收近萬元；打造“交通+旅游”模式，以19公里旅游路連接亨通、圣水和羅通山三個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，貫穿整個羅通山景區(qū)，打造集生態(tài)旅游、休閑度假、激情漂流、古村落保護(hù)等于一體的生態(tài)旅游集群。筑牢綠色屏障，統(tǒng)籌山水林田湖草生態(tài)保護(hù)修復(fù)，空氣優(yōu)良天數(shù)達(dá)到97.5%，國控、省控斷面優(yōu)良水體比例均為100%，林地保有量、森林覆蓋率持續(xù)增長，切實守護(hù)一灣碧水、兩岸青山。緊緊圍繞“九有六無”標(biāo)準(zhǔn)，堅持以點帶面，強(qiáng)化示范引領(lǐng)，投資5573萬元，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)23個省級示范村，一批“紅色抗聯(lián)村”“森林康養(yǎng)村”“親水桃源村”“采摘休閑村”應(yīng)運(yùn)而生。?

　　構(gòu)筑“新格局”讓治理效能不斷提高?

　　書記領(lǐng)路，奠定發(fā)展基礎(chǔ)；支部帶動，實現(xiàn)抱團(tuán)發(fā)展；黨員帶頭，發(fā)揮先鋒作用。孤山子鎮(zhèn)高臺村在村黨支部領(lǐng)辦合作社的發(fā)展路徑上越走越穩(wěn)，形成了“農(nóng)機(jī)合作社+稻苗公司+花卉合作社”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。?

　　“小積分”匯聚“大能量”。安口鎮(zhèn)半拉背村以“巾幗美家積分超市”為依托，常態(tài)化舉辦“變廢為寶”的活動，村民用廢棄的農(nóng)藥瓶便可兌換洗衣粉、洗潔精、衛(wèi)生紙等生活用品，兌出“新文明”。?

　　鄉(xiāng)村治，百姓安，天下穩(wěn)。?

　　鄉(xiāng)村治理是國家治理的基石，也是鄉(xiāng)村振興的基礎(chǔ)。柳河縣深入推進(jìn)鄉(xiāng)村治理體系建設(shè)，不斷厚植黨的執(zhí)政根基和群眾基礎(chǔ)，推動高效能治理與高質(zhì)量發(fā)展同頻共振，著力構(gòu)建充滿活力的鄉(xiāng)村善治新格局。?

　　黨建為綱，筑牢基層堡壘。深入推進(jìn)新時代吉林黨支部標(biāo)準(zhǔn)體系（BTX）建設(shè)，落實“五級書記抓支部”責(zé)任，創(chuàng)新特色載體活動，建強(qiáng)管理員隊伍，推動274個鄉(xiāng)村兩級黨支部參與BTX 建設(shè)，智能體檢綠燈率100%。爭創(chuàng)星級村黨組織，采取“村級自評、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）初評、縣級考評”的方式，對全縣行政村進(jìn)行星級評定，最終評定“二星級”以上村黨組織219個，為全面實現(xiàn)鄉(xiāng)村善治提供堅強(qiáng)組織保障。常態(tài)化開展軟弱渙散村黨組織整頓，對照“12種情形”，全面深入開展排查摸底，研究確定整頓對象并建立工作臺賬。落實“四個一”整頓措施，由縣級領(lǐng)導(dǎo)帶隊摸排調(diào)研，深入分析軟弱渙散基層黨組織成因，逐村落實整頓任務(wù)，制定整改方案，通過縣級領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系指導(dǎo)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）領(lǐng)導(dǎo)成員包保、機(jī)關(guān)單位結(jié)對幫扶、選派第一書記整頓等措施，推動實現(xiàn)動態(tài)整頓提升。?

　　自治為基，激發(fā)內(nèi)生動力。以村級組織換屆為契機(jī)，依法選舉村“兩委”成員1155人，按照“一職兩備”標(biāo)準(zhǔn)，儲備村級后備干部1325人，按照“先定村、再定包保部門（單位）、后選派駐村干部”要求，選派駐村第一書記（工作隊員）125人，切實為鄉(xiāng)村治理注入“源頭活水”，通過駐村干部引進(jìn)項目21個，投入資金553.4萬元。村級組織建立完善黨組織議事規(guī)則，健全村民自治機(jī)制，通過召開村民代表會議、“三務(wù)”公開、“四議兩公開”等方式，拓寬村民意見建議反映渠道，推動形成共建共治共享的鄉(xiāng)村治理大格局。推行“多網(wǎng)合一”，將治安維穩(wěn)、矛盾調(diào)解等工作與網(wǎng)格治理有機(jī)融合，科學(xué)劃分503個農(nóng)村網(wǎng)格，建立網(wǎng)格小組480個，配備網(wǎng)格長（員）1006人。實行“一村一警一輔”，204名駐村輔警、13名法官下沉網(wǎng)格，打造“1+1+N”的網(wǎng)格治理模式。建立鎮(zhèn)級調(diào)委會15個，村級219個，基層調(diào)解委員會實現(xiàn)全覆蓋。?

　　德治為先，培樹文明新風(fēng)。深入實施文明村鎮(zhèn)創(chuàng)建活動，提質(zhì)升級鄉(xiāng)鎮(zhèn)綜合文化站、村文化服務(wù)中心，夯實新時代文明實踐中心（所、站）建設(shè)。以村級新時代文明實踐站為依托，常態(tài)化開展廣場舞比賽、象棋賽、讀書會等文娛活動，幫助農(nóng)村群眾養(yǎng)成文明、健康、科學(xué)的生活方式，每年舉辦各類文體活動達(dá)1000余次。持續(xù)開展“文明家庭”“道德模范”“身邊好人”“致富能手”等評選活動，讓崇德尚善、助勤扶弱、敬老愛幼、遵紀(jì)守法成為新風(fēng)尚，讓文明鄉(xiāng)風(fēng)、良好家風(fēng)、淳樸民風(fēng)蔚然成風(fēng)。出臺《柳河縣鄉(xiāng)村治理“金正榜”五星示范戶評定實施方案》，組織各行政村圍繞“勤勞致富、孝老敬親、樂善好施、環(huán)境整潔、正氣家風(fēng)”五個方面，評定先進(jìn)典型戶榮登“金正榜”，從扶貧產(chǎn)業(yè)收益中列支219萬元進(jìn)行獎補(bǔ)。在各行政村建立紅白理事會、村民議事會、道德評議會、禁賭禁毒會，處理本村村民婚喪嫁娶等事宜，今年以來，黨員干部報備婚喪喜慶事宜106件，新辦簡辦群眾紅白喜事800余件，簽訂移風(fēng)易俗承諾書5萬余份。?

　　朝氣蓬勃、風(fēng)景正好。一幅農(nóng)業(yè)高質(zhì)高效、農(nóng)村宜居宜業(yè)、農(nóng)民富裕富足的壯美畫卷，在柳河大地徐徐展開。 ?