農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：2017年：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，請關(guān)閉你的賒銷模式！(2017廣西農(nóng)機(jī)原值達(dá)312億元，農(nóng)作物耕種收機(jī)械化達(dá)56%)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請查看：農(nóng)機(jī)資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2017年：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，請關(guān)閉你的賒銷模式！

2、2017廣西農(nóng)機(jī)原值達(dá)312億元，農(nóng)作物耕種收機(jī)械化達(dá)56%

3、2017新政：重點(diǎn)落實(shí)畜禽糞污利用，有機(jī)肥將逐步代替化肥

4、2017新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會發(fā)布，搭建西北和中亞平臺

2017年：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，請關(guān)閉你的賒銷模式！ ♂

2017年：農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，請關(guān)閉你的賒銷模式！

年關(guān)將至，農(nóng)機(jī)噴的小伙伴兒去東北拜訪一位農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商朋友，到他的店門口卻吃了閉門羹，大門緊鎖著，小伙伴兒還以為他不干了呢，問了隔壁的經(jīng)銷商，才知道他和三個(gè)店里的伙計(jì)去下鄉(xiāng)收欠款了。

后來跑了其它幾個(gè)地方，才發(fā)現(xiàn)這種情況很普遍，比如西北一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)，今年銷售4500多萬產(chǎn)品，但欠賬有1200多萬，這1200多萬有250多位是個(gè)體農(nóng)戶，收款非常難，成本奇高，最近店里的業(yè)務(wù)員正的挨村挨戶收錢呢，收到個(gè)千兒八百的，老板高興得跟過年一樣，為了鼓勵業(yè)務(wù)員的積極性，還要額外給點(diǎn)獎勵。

據(jù)對國內(nèi)幾個(gè)大型農(nóng)資市場長期跟蹤，近兩年由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，種植戶收益不理想，所以拖欠農(nóng)資貨款的現(xiàn)象開始增多，一些大經(jīng)銷商的壞賬比例甚至達(dá)到15%-20%，這已經(jīng)是經(jīng)銷商不可承受之重了。

但如果只是欠賬你就大錯特錯了，更要命的其實(shí)是資金成本。許多經(jīng)銷商對用戶的賒銷其實(shí)是不怎么會算賬的，如果一算細(xì)賬會嚇?biāo)廊?，比如年初賒出去2千萬的貨，如果用戶一年都不給還錢，自有資金還好，如果是借銀行的錢，按8%-10%的利息算，你一年的成本就得有160萬-200萬，事實(shí)上你一年都掙不了這么多，何況總會有幾個(gè)老賴呢。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商形成大量賒銷的原因

那么明知道賒銷問題很嚴(yán)重，為什么農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商還要樂此不疲呢？農(nóng)機(jī)噴通過和經(jīng)銷商的交流，梳理出了以下幾個(gè)原因。

1、差價(jià)購機(jī)補(bǔ)貼政策的后遺癥

在2009年之前，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施的是差價(jià)購機(jī)，后來考慮到經(jīng)銷商為用戶墊國家30%的補(bǔ)貼資金壓力很大，從2010年開始鼓勵用戶全款購機(jī)，也就是“全價(jià)購機(jī)、縣級結(jié)算、直補(bǔ)到卡”。

客觀說，政策的出發(fā)點(diǎn)是好的，但是由于從2004年到2009年，長達(dá)6年的時(shí)間里，農(nóng)民已經(jīng)養(yǎng)成了差價(jià)購機(jī)的習(xí)慣了，突然給他一個(gè)全款購機(jī)，用戶認(rèn)為是經(jīng)銷商自己的行為，在用戶可以說“不”的年代，經(jīng)銷商迫于競爭壓力，只好妥協(xié)讓步了，賒銷就這樣形成了。

2、競爭壓力下，經(jīng)銷商自釀苦酒

理論上，對于用戶提出的賒銷的要求，經(jīng)銷商也可以說“不”，但現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中并不可行，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)經(jīng)銷環(huán)節(jié)的競爭太激烈了，當(dāng)前已經(jīng)是買方市場，就在寧夏回族自治區(qū)固原的一個(gè)小縣城，也有十幾家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，你不賒銷，用戶扭頭就走，自然有其它的經(jīng)銷商賒銷。

3、用戶真的有困難

種植戶分為散戶和合作社兩類，兩類人都有資金困難。

散戶經(jīng)營規(guī)模小，入不敷出，要有好的收成就需要大的投入，但當(dāng)前種植一畝小麥利潤只有100多元，所以需要農(nóng)機(jī)時(shí)，能賒銷就賒銷，等到秋季糧食賣了再還錢，對于種植蘋果、蔬菜的農(nóng)戶，一畝地投入要3500元以上，也需要向農(nóng)機(jī)店賒銷。

對于大戶來說，其實(shí)比散戶的資金還緊張，因?yàn)檗r(nóng)村融資實(shí)在是太困難了，沒有房產(chǎn)和汽車等硬通貨做抵押，你休想從信用社、銀行貸出來一分錢，所以沒有辦法的情況下，如果有人賒銷，合作社就優(yōu)先選擇賒銷農(nóng)機(jī)。

4、惡意的賒欠

農(nóng)機(jī)噴在市場上遇到過一個(gè)“高明”的老板，這個(gè)老板的合作社承包了3000多畝地，每年都是各種農(nóng)資經(jīng)銷商爭奪的香餑餑。正是利用經(jīng)銷商的心理，所以在種植季節(jié)，這家合作社就向農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商賒銷大量的貨，并且利用規(guī)模優(yōu)勢用很低的價(jià)格拿貨。在經(jīng)銷商將貨送來后，除了自己用，這家合作社自己又變成了農(nóng)資經(jīng)銷商：通過加價(jià)將農(nóng)藥、化肥、農(nóng)機(jī)等銷售給周邊的農(nóng)戶。

從經(jīng)銷商拿貨，他是賒銷，給農(nóng)戶銷售時(shí)，他是現(xiàn)款現(xiàn)貨，這種一手托兩頭的模式為其運(yùn)作出了大量的現(xiàn)金，然后他拿這個(gè)錢去放小貸，而風(fēng)險(xiǎn)和成本都由農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來承擔(dān)。

如何在不影響銷量的情況下不賒銷？

有人說“賒銷=自尋死路！”那么農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商該如何去減少或杜絕這種“自殺”現(xiàn)象呢？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，至少可以做以下的努力。

1、控制購銷的額度，不搞一刀切

這是一個(gè)老農(nóng)資專家的意見，農(nóng)機(jī)噴非常欣賞。

提到賒銷，大家都會一窩風(fēng)的譴責(zé)，甚至有痛打落水狗的感覺，但事實(shí)上賒銷也的確助推了經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售，助推了農(nóng)機(jī)市場的繁榮，所以說賒銷并非全是負(fù)面的。

這種經(jīng)年積習(xí)，一朝改掉，不現(xiàn)實(shí)。所以要有現(xiàn)款銷售的決心，信心堅(jiān)定，逐漸規(guī)范營銷活動，盡力往現(xiàn)款上引導(dǎo)，讓農(nóng)戶明確知道：賒賬不合算，要吃虧；賒了早晚得還，還沒有了優(yōu)惠，現(xiàn)在又不是缺錢。

2、推廣現(xiàn)款、賒銷，同貨不同價(jià)格政策

東北的一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商做的就很好，100馬力拖拉機(jī)，全款優(yōu)惠10%，加上500元油品，而差價(jià)購機(jī)則是全款。

事實(shí)上為了防范風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商都悄悄地將零售價(jià)提高了，經(jīng)銷大品牌的經(jīng)銷商已經(jīng)將賒銷的風(fēng)險(xiǎn)在價(jià)格里消化了，就算是有老賴欠賬不還，經(jīng)銷商事實(shí)上也沒有虧損。其實(shí)，賒銷也是讓農(nóng)機(jī)終端價(jià)格虛高的罪魁禍?zhǔn)?，?jīng)銷商和用戶往往是兩敗俱傷。

所以對于賒銷的問題，可以通過設(shè)計(jì)不同的價(jià)格讓用戶自己選擇，只要給用戶把利弊講清楚，相信用戶會有理智的選擇的。

3、不賣產(chǎn)品搞服務(wù)

市場上有兩種情況，一種是以極飛科技為主的純服務(wù)的模式，就是企業(yè)由以前生產(chǎn)和銷售農(nóng)機(jī)轉(zhuǎn)為純作業(yè)服務(wù)的公司，極飛科技組織了1000人的飛手大隊(duì)，專門在新疆維吾爾自治區(qū)、河南、山東等地作業(yè)服務(wù)，掙的就是作業(yè)服務(wù)的錢。

與銷售產(chǎn)品相比，作業(yè)服務(wù)一次收的錢少則幾十無，最多也不過數(shù)千元，用戶一次支付不成問題。

另一種是“銷售+服務(wù)”的模式，河北定州一家合作社，也經(jīng)銷農(nóng)機(jī)，近幾年用戶賒銷拖欠不少，該合作社的破解之道就是只全款銷售產(chǎn)品，賒銷的一概免談，對于賒銷和賣不起的用戶就簽訂作業(yè)服務(wù)合同，由合作社去托管或代管，甚至幫用戶賣糧。

4、提供種植全程化解決方案

河北綠源公司是農(nóng)資界知名的種植全程化解決方案的提供者：為幾千戶小麥種植戶提供高筋小麥種子，小麥生產(chǎn)全過程的技術(shù)指導(dǎo)，各個(gè)環(huán)節(jié)農(nóng)藥、化肥施用方案和農(nóng)資供應(yīng)、農(nóng)機(jī)全程化作業(yè)等，并且以高于市場5%的價(jià)格收購農(nóng)戶的小麥，如果農(nóng)戶沒有錢購買農(nóng)資，還和銀行合作為用戶提供短期貸款，等到賣了糧食后由綠源公司代還銀行。

這種服務(wù)方式與以前簡單的銷售產(chǎn)品完全不是一個(gè)概念。

經(jīng)銷商和用戶由單純的賣買關(guān)系成為深度的合作關(guān)系，經(jīng)銷商在農(nóng)資提供、種植指導(dǎo)、作業(yè)服務(wù)、糧食收購方面全程參與用戶的生產(chǎn)，是一種深度合作的關(guān)系，與用戶形成了很強(qiáng)的粘性，解決用戶的資金難、賣糧難、種田難等難題，當(dāng)然賒銷問題就消于無形了。

因此，盡管賒銷問題在農(nóng)資行業(yè)、農(nóng)機(jī)行業(yè)是個(gè)長期存在的老大難問題，但行業(yè)內(nèi)也有人已經(jīng)用聰明才智解決了這個(gè)問題。

只要動腦筋，辦法總比困難多，在此建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，2017年請關(guān)閉你的賒銷模式！

2017廣西農(nóng)機(jī)原值達(dá)312億元，農(nóng)作物耕種收機(jī)械化達(dá)56% ♂

2017廣西農(nóng)機(jī)原值達(dá)312億元，農(nóng)作物耕種收機(jī)械化達(dá)56%

資料圖

記者近日從廣西全區(qū)農(nóng)機(jī)工作會上獲悉，農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展保持穩(wěn)步增長態(tài)勢，2017年全區(qū)農(nóng)機(jī)原值達(dá)312億元，農(nóng)機(jī)總動力3658萬千瓦，各類農(nóng)機(jī)擁有量達(dá)到770萬臺套；農(nóng)作物耕種收綜合機(jī)械化水平56.26%，比上年提高3.26個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)優(yōu)勢特色作物及產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，農(nóng)機(jī)管理部門選定了芒果、火龍果、桑蠶等30個(gè)研究課題，對接引進(jìn)中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等全國各農(nóng)業(yè)類高等院校、南京農(nóng)機(jī)研究所等科研院所和大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)制造企業(yè)在廣西建立工作站，研發(fā)適合廣西地理環(huán)境、氣候條件、農(nóng)藝特點(diǎn)的優(yōu)勢特色農(nóng)業(yè)機(jī)械設(shè)備。其中河池市在天峨縣建立了特色水果生產(chǎn)機(jī)械化合作攻關(guān)示范基地，示范效果良好，輻射帶動明顯。

甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化取得新突破。全區(qū)投入2400萬元建設(shè)了8個(gè)“雙高”基地區(qū)域服務(wù)中心，覆蓋核心區(qū)2萬畝，輻射周邊區(qū)域10萬畝；投入4000萬元在14個(gè)甘蔗主產(chǎn)縣開展甘蔗生產(chǎn)全程社會化服務(wù)作業(yè)補(bǔ)助試點(diǎn)，對社會化服務(wù)組織從事蔗地粉壟整地、機(jī)種、機(jī)收、機(jī)械化統(tǒng)防統(tǒng)治作業(yè)給予補(bǔ)助，加快了甘蔗生產(chǎn)全程機(jī)械化進(jìn)程。

水稻生產(chǎn)全程機(jī)械化取得新進(jìn)展。水稻耕種收綜合機(jī)械化水平達(dá)到77.23%，比上年提高了2.96個(gè)百分點(diǎn)。各地農(nóng)機(jī)部門充分發(fā)揮已建成的50個(gè)水稻大型工廠化育秧中心、烘干中心以及280多個(gè)中小型工廠化育秧中心示范帶動作用，加強(qiáng)水稻機(jī)械化新技術(shù)新機(jī)具推廣應(yīng)用，推進(jìn)水稻工廠化育秧“百千萬工程”覆蓋全區(qū)58個(gè)縣（市、區(qū)）。

全區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼高效規(guī)范實(shí)施，將業(yè)務(wù)受理前移到鄉(xiāng)鎮(zhèn)村屯及購機(jī)農(nóng)戶，大大加快工作進(jìn)度；縮減補(bǔ)貼機(jī)具種類，實(shí)行部分機(jī)具敞開補(bǔ)貼；推行補(bǔ)貼操作環(huán)節(jié)去經(jīng)銷商化，進(jìn)一步優(yōu)化了程序提高了效率。全年累計(jì)使用中央農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金2.87億元，使用自治區(qū)農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼資金4178.19萬元，拉動農(nóng)民投資約8億元。

2017新政：重點(diǎn)落實(shí)畜禽糞污利用，有機(jī)肥將逐步代替化肥 ♂

2017新政：重點(diǎn)落實(shí)畜禽糞污利用，有機(jī)肥將逐步代替化肥

2016年12月30日，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦主持召開部常務(wù)會議，會議傳達(dá)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會上的重要講話精神，研究畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化等工作，安排部署明年農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)任務(wù)。

近期，畜禽糞污資源化的相關(guān)政策和方案相繼出臺，未來畜牧業(yè)將越來越綠色化。

農(nóng)業(yè)部辦公廳:2017重點(diǎn)落實(shí)有機(jī)肥代替化肥

2016年12月21日，習(xí)近平主席主持召開財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會議，在會上習(xí)近平強(qiáng)調(diào)，畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化等6個(gè)問題，都是大事。加快推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化，關(guān)系6億多農(nóng)村居民生產(chǎn)生活環(huán)境，關(guān)系農(nóng)村能源革命，關(guān)系能不能不斷改善土壤地力、治理好農(nóng)業(yè)面源污染，是一件利國利民利長遠(yuǎn)的大好事。

要堅(jiān)持政府支持、企業(yè)主體、市場化運(yùn)作的方針，以沼氣和生物天然氣為主要處理方向，以就地就近用于農(nóng)村能源和農(nóng)用有機(jī)肥為主要使用方向，力爭在“十三五”時(shí)期，基本解決大規(guī)模畜禽養(yǎng)殖場糞污處理和資源化問題。

據(jù)今年農(nóng)業(yè)部官網(wǎng)發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)農(nóng)業(yè)廢棄物資源化利用試點(diǎn)的方案》的通知，方案中估算，全國每年產(chǎn)生畜禽糞污38億噸，綜合利用率不到60%。也就是說最少有15.2億噸糞污浪費(fèi)。豬糞變廢為寶，將其處理成對農(nóng)田有利的有機(jī)肥，豬糞或許有近千億元的市場空間。

農(nóng)業(yè)部：明年重點(diǎn)工作是落實(shí)有機(jī)肥替代化肥方案

2016年12月30日，農(nóng)業(yè)部部長韓長賦主持召開部常務(wù)會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)習(xí)近平總書記在中央財(cái)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組會上的重要講話精神，研究畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化等工作，在會上審議并原則通過《開展水果蔬菜茶葉有機(jī)肥替代化肥行動方案》。

會議提出要全面建成小康社會、創(chuàng)造新的增長點(diǎn)、民生工程和民心工程的高度，深刻闡述了加快推進(jìn)畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化的重要意義，并對下一步工作方針、方向和目標(biāo)提出明確要求，為畜禽糞污處理和資源化提供了基本遵循和重要指引。

農(nóng)業(yè)部將把畜禽養(yǎng)殖廢棄物處理和資源化作為農(nóng)業(yè)面源污染治理的重中之重，堅(jiān)持問題導(dǎo)向，按照一年試點(diǎn)、兩年推廣、三年大見成效、五年全面完成的目標(biāo)，著眼規(guī)模養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖大縣、制定標(biāo)準(zhǔn)、依法治理和督促檢查，全力以赴抓好畜禽糞污處理和資源化工作。

要提高思想認(rèn)識，切實(shí)增強(qiáng)緊迫感責(zé)任感使命感，用綠色發(fā)展理念指導(dǎo)畜牧業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型升級；要工作組各項(xiàng)機(jī)制，大力支持果菜茶有機(jī)肥替代化肥等重大行狠抓工作落實(shí)，強(qiáng)化發(fā)展謀劃，整合資源力量，堅(jiān)持農(nóng)業(yè)面源污染攻堅(jiān)戰(zhàn)推進(jìn)動；要加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)和工作配合，形成合力共同推進(jìn)?！?/span>

很顯然，對于養(yǎng)豬業(yè)來說規(guī)?；?、集團(tuán)化落實(shí)好環(huán)保政策、實(shí)現(xiàn)糞肥的循環(huán)利用是未來的發(fā)展大方向，但未來誰來養(yǎng)豬？怎么實(shí)現(xiàn)糞便資源化利用？這是一個(gè)關(guān)系到農(nóng)業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展大計(jì)的重要問題。

2017新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會發(fā)布，搭建西北和中亞平臺 ♂

2017新疆農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會發(fā)布，搭建西北和中亞平臺

2016年10月26日，一年一度的中國國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會在武漢舉行，展會期間，2017新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會召開新聞發(fā)布會，新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)局總工程師裴新民對新疆農(nóng)機(jī)展的變化、定位等做了詳細(xì)講解。

據(jù)悉，新疆農(nóng)機(jī)展的定位是面向新疆維吾爾自治區(qū)、西北地區(qū)乃至中亞地區(qū)，集產(chǎn)銷、貿(mào)易、技術(shù)合作等諸多功能為一體，充分利用新疆維吾爾自治區(qū)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶核心區(qū)和國家向西開放大通道的區(qū)位優(yōu)勢，促進(jìn)區(qū)域性農(nóng)機(jī)化發(fā)展，促進(jìn)中國農(nóng)機(jī)“走出去”，成為服務(wù)全國農(nóng)機(jī)化發(fā)展和展示的重要平臺。

裴新民指出，2017年的展會思路是，在2016年的基礎(chǔ)上繼續(xù)采取市場化運(yùn)作機(jī)制，推進(jìn)市場化辦展。將一些常態(tài)的展會組織工作標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，按照市場規(guī)律操作和運(yùn)營，不斷提升辦會水平。逐步引進(jìn)絲綢之路沿線國家的農(nóng)業(yè)組織機(jī)構(gòu)參與，擴(kuò)大博覽會的國際影響力，提升國際化水平。

記者了解到，2017年新疆農(nóng)機(jī)展將由中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會、中國農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會主要負(fù)責(zé)組織運(yùn)作，新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)機(jī)局和兵團(tuán)農(nóng)機(jī)局主要負(fù)責(zé)展會與地方的會務(wù)協(xié)調(diào)事宜，及組織新疆維吾爾自治區(qū)各地農(nóng)機(jī)管理、服務(wù)部門以及農(nóng)牧業(yè)大戶和合作社等參會。

預(yù)計(jì)，2017新疆維吾爾自治區(qū)農(nóng)業(yè)機(jī)械博覽會將于2017年5月到8月期間舉辦。