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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商信賴“東方紅”

2、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商別老盯著一線品牌，三線、四線品牌更賺錢！

3、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商十大困境，廠家用戶兩頭擠壓！

4、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎樣參與農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼銷售？

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商信賴“東方紅” ♂

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商信賴“東方紅”

中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會最近發(fā)布的報(bào)告顯示，2019年3月份，中國農(nóng)機(jī)市場景氣指數(shù)環(huán)比提升10.9%，但同比下降5%。這一方面意味著農(nóng)機(jī)市場進(jìn)入今年上半年的旺季，但另一方面，景氣度創(chuàng)下5年來的新低，意味著“景氣”成色不足，旺季不旺。

業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，去年至今年，糧價(jià)波動較大，直接影響農(nóng)民收入，導(dǎo)致農(nóng)機(jī)投資收益下降，而糧食耕種、播種環(huán)節(jié)已基本實(shí)現(xiàn)機(jī)械化，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)銷售主要靠設(shè)備更新，農(nóng)機(jī)收益下降直接拉長了更新周期，導(dǎo)致市場表現(xiàn)疲軟。同時(shí)，傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)市場飽和，“小眾市場”尚處于導(dǎo)入期，轉(zhuǎn)型下的市場必然表現(xiàn)為持續(xù)低迷。

這種形勢下，大部分農(nóng)機(jī)制造企業(yè)都選擇調(diào)低產(chǎn)量，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商則紛紛采取措施控制庫存。但作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，中國一拖在一季度的表現(xiàn)，可謂市場中的一抹亮色。

通過為用戶提供更有針對性的產(chǎn)品和服務(wù)，為經(jīng)銷商提供更有效的營銷支持，東方紅拖拉機(jī)銷量實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。

記者了解到，一季度，東方紅大輪拖銷量同比增長31.4%，東方紅中輪拖同比增長26.4%，尤其是在西北地區(qū)，東方紅大輪拖、中輪拖銷量同比增長分別達(dá)到62%和45.8%。該地區(qū)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在農(nóng)機(jī)市場上產(chǎn)品良莠不齊，但有眼光的農(nóng)機(jī)用戶，還是認(rèn)可“東方紅”。

甘肅河西吉峰農(nóng)機(jī)公司總經(jīng)理劉風(fēng)軍認(rèn)為，東方紅產(chǎn)品質(zhì)量過硬，服務(wù)快捷及時(shí)，在用戶中口碑極佳。牽手東方紅，他們信心十足。今年一季度，東方紅大、中輪拖在當(dāng)?shù)劁N售勢頭良好，銷量、市場占有率均優(yōu)于競爭對手。

記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商對中國一拖“東方紅”產(chǎn)品的信心，主要是源于中國一拖能針對終端用戶的個(gè)性化需求，迅速推出適用產(chǎn)品，同時(shí)還能為經(jīng)銷商提供有效的營銷支持。例如，在得知隴南有大輪拖項(xiàng)目需求時(shí)，中國一拖營銷人員根據(jù)客戶需求第一時(shí)間制定詳細(xì)方案，機(jī)型、配置均力求適應(yīng)當(dāng)?shù)貧夂蚝娃r(nóng)藝。

隴南農(nóng)戶主要以根莖類藥材種植為主，多使用小型機(jī)械，作業(yè)效率不高，中國一拖將此作為打開當(dāng)?shù)厥袌龅耐黄瓶?，迅速針對?dāng)?shù)靥厣r(nóng)業(yè)推出一系列中輪拖產(chǎn)品組合，并邀請當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商、種植戶等到總部參觀體驗(yàn)，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商當(dāng)場要求發(fā)貨數(shù)十臺，東方紅中輪拖產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)貙?shí)現(xiàn)了突破。

慶陽農(nóng)騰農(nóng)業(yè)裝備有限公司總經(jīng)理段長江和陜西派福特商貿(mào)有限公司總經(jīng)理陳少波均認(rèn)為，之所以取得突破，得益于中國一拖在貨源和資金上給予了經(jīng)銷商充分的政策支持。據(jù)了解，今年3月份，僅隴南某縣一個(gè)項(xiàng)目，就銷售東方紅大輪拖20臺、東方紅中輪拖45臺。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商別老盯著一線品牌，三線、四線品牌更賺錢！ ♂

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商別老盯著一線品牌，三線、四線品牌更賺錢！

近兩年，大中型拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)、播種機(jī)和插秧機(jī)等產(chǎn)品的行業(yè)集中度下降非常明顯，究其原因是不斷有三線、四線新銳品牌出現(xiàn)，這些新銳品牌利用極具誘惑力的價(jià)格優(yōu)勢不斷蠶食著一線品牌的市場份額。

在量變到質(zhì)量的過程中，行業(yè)的競爭格局也發(fā)生了明顯的變化，比如100～180馬力大中拖產(chǎn)品，中國一拖、雷沃、東風(fēng)、迪爾等行業(yè)排名前幾位的企業(yè)，其15%的市場占有率被30多家三線、四線品牌瓜分。

在2017年行情普遍不太好的情況下，從市場上經(jīng)銷商反映的情況看，上半年一些三線、四線品牌賣得不錯(cuò)，原來代理迪爾、東方紅、麥賽福格森、久保田等品牌的經(jīng)銷商，也在考慮同時(shí)引進(jìn)幾個(gè)三線、四線品牌，原因如下：

1  三線、四線品牌的產(chǎn)品質(zhì)量與大品牌差距縮小

大品牌的優(yōu)勢在于產(chǎn)品質(zhì)量，劣勢在于價(jià)格；而三線、四線品牌的優(yōu)勢在于價(jià)格，劣勢在于質(zhì)量。因?yàn)橛辛诉@兩大差距，所以在市場上大品牌和三線、四線品牌的沖突并不大，因?yàn)楦髯远加胁煌哪繕?biāo)用戶：大品牌瞄準(zhǔn)的是中高端市場，三線、四線品牌盯的是對價(jià)格敏感的用戶。

但現(xiàn)在的情況發(fā)生變化了：近幾年三線、四線品牌通過利用大品牌的配套體系，建立起專業(yè)的生產(chǎn)線，以及從大廠挖專業(yè)技術(shù)人才等措施，產(chǎn)品質(zhì)量有了本質(zhì)的提升；而從用戶的使用情況看，三線、四線品牌的產(chǎn)品雖然有一些小毛病，但整體水平與大品牌的差距在逐步縮小。

這得益于拖拉機(jī)、收獲機(jī)行業(yè)社會化配套體系的完善和農(nóng)機(jī)行業(yè)整體制造水平的提高，既然三線、四線品牌質(zhì)量與大品牌差距不明顯，經(jīng)銷商也由以前的排斥、懷疑、觀望變?yōu)閲L試和接受了。

2  價(jià)格優(yōu)勢非常明顯

據(jù)經(jīng)銷商從市場上反饋的信息，2017年上半年，中原地區(qū)一些經(jīng)銷商拖拉機(jī)銷量下滑40%～50%，小麥機(jī)下降50%～60%，其他傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)也都有30%以上不同程度的下降。

在市場不景氣、用戶需求疲軟、產(chǎn)品沒有多大差別時(shí)，價(jià)格就成了最有效的競爭手段了。據(jù)一位經(jīng)銷商說，他代理的山東某三線品牌的拖拉機(jī)價(jià)格非常有優(yōu)勢，50馬力的產(chǎn)品，給用戶報(bào)價(jià)48000元，用戶掏40000元就可以提車，賒銷8000元。事實(shí)上40000元的價(jià)格對于經(jīng)銷商來說已經(jīng)保本并有微利了，賒欠的8000元就是凈利潤，用戶正常還款就賺了，如果不還經(jīng)銷商也能保本，可以說是穩(wěn)賺不賠。

但同樣50馬力的拖拉機(jī)，一線品牌售價(jià)要高1萬～2萬元，因?yàn)槭蹆r(jià)高，用戶很難接受。為了不讓用戶到競爭對手那里去，經(jīng)銷商就要給用戶大比例的賒銷，這就留下了應(yīng)付賬款的風(fēng)險(xiǎn)。

在供不應(yīng)求的市場，供貨能力是企業(yè)的核心競爭力，但在供大于求的市場，營銷能力，尤其是低價(jià)營銷就是最有殺傷力的核心競爭力。當(dāng)用戶支付能力不足、市場需求疲軟時(shí)，在超低的價(jià)格殺手面前，品牌優(yōu)勢、用戶口碑、靚麗的外觀、良好的服務(wù)都顯得不那么重要了。

所以今年許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商選擇經(jīng)銷三線、四線品牌，用戶也愿意購買，主要原因還是因?yàn)槿€、四線品牌有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢。

3  賬期、返利、退換貨等政策也更有競爭力

當(dāng)然三線、四線品牌除了價(jià)格優(yōu)勢以外，也有其他打動經(jīng)銷商和用戶的手段。

在行業(yè)不景氣的近兩年，一線品牌在有意識地控制渠道風(fēng)險(xiǎn)，商業(yè)政策更是趨于嚴(yán)酷和保守。比如要求先付款后發(fā)貨，要求批量買斷，以前有賬期的，今年賬期變短，以前有授信的，今年授信額度降低。另外，由于效益不好，一線品牌對經(jīng)銷商的返利、返點(diǎn)等不是打折扣，就是取消了。

與大品牌不同，三線、四線品牌在這些方面恰恰做的很好。由于綜合經(jīng)營成本低，所以他們給經(jīng)銷商3～6個(gè)月的賬期；大比例返利；對于老庫存或滯銷的機(jī)器還無條件退貨或免費(fèi)換貨。這些商務(wù)政策都對經(jīng)銷商有利。

近幾年在市場不景氣的狀況下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子是“一年不如一年”，但三線、四線品牌的這種有針對性的政策，可以讓經(jīng)銷商改善一下緊繃的現(xiàn)金流，好好喘一口氣。

據(jù)專家預(yù)測，在今后的3～5年，對于三線、四線農(nóng)機(jī)品牌來說，將有一個(gè)短暫的春天。在這個(gè)轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)遇期，如果三線、四線品牌能抓住機(jī)會提升自身的綜合競爭力，就有可能脫穎而出，成長為一線大品牌；但如果一味地用低價(jià)競爭，那么長遠(yuǎn)看來還是會被需求升級的用戶所拋棄。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商十大困境，廠家用戶兩頭擠壓！ ♂

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商十大困境，廠家用戶兩頭擠壓！

近兩年來，我國農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展形勢日益窘迫，很多企業(yè)的日子不好過，包括一些大家印象中不錯(cuò)的企業(yè)同樣如此，甚至寒意更濃。實(shí)際上，不僅是農(nóng)機(jī)企業(yè)日子不好過，長期不受人重視的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的日子更難。

近期有很多從事農(nóng)機(jī)經(jīng)銷的業(yè)內(nèi)同仁在行業(yè)的論壇里訴說他們的種種難處，經(jīng)過認(rèn)真的整理，筆者終于明白為何我們農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商如此愁云慘淡了，原因竟然有十條！

1   區(qū)域雙授權(quán)，市場被拆分

農(nóng)機(jī)行業(yè)長期以來主流的渠道政策是經(jīng)銷制，在經(jīng)銷制下廠家在一個(gè)地方可以授權(quán)一家經(jīng)銷商專營，也可以授兩家或兩家以上經(jīng)銷商。為了便于渠道控制，廠家傾向于專營。

但近幾年國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)一個(gè)突出的現(xiàn)象是大企業(yè)在強(qiáng)力推雙授權(quán)或多頭授權(quán)。

短期看，在同一個(gè)地方增加一個(gè)經(jīng)銷商可以很快增加產(chǎn)品的銷售，提高市場占有率，但從長期看兩家經(jīng)銷商出于競爭的需要會互相殺價(jià)，導(dǎo)致惡性競爭，如果利潤空間不夠，兩家經(jīng)銷商都會減少對用戶的服務(wù)，甚至將服務(wù)推給廠家。

雙授權(quán)制在營銷上是一種短視行為，這種追求短期利益的行業(yè)必然會損害企業(yè)長期的發(fā)展。市場經(jīng)濟(jì)中“契約精神”是安身立命的根本，君不見久保田、約翰迪爾什么時(shí)候整過雙授權(quán)？

今天你拋棄了經(jīng)銷商，明天你一定會被經(jīng)銷商拋棄！

2   先款后貨，現(xiàn)金流壓力轉(zhuǎn)移至經(jīng)銷商

這幾年，每年的農(nóng)機(jī)行業(yè)報(bào)表里有一個(gè)獨(dú)特的現(xiàn)象，就是行業(yè)的增速越來越慢，但一些大型生產(chǎn)企業(yè)的利潤增速超出行業(yè)一大截，并且每年現(xiàn)金流都在改善。

原因其實(shí)很簡單，就是生產(chǎn)企業(yè)出于防范應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)和利潤的考量，在銷售中不再給經(jīng)銷商鋪貨，也不再給經(jīng)銷商賬期，而是強(qiáng)力推行先款后貨政策。

以往，國內(nèi)一些生產(chǎn)企業(yè)出于競爭的需要，在一個(gè)很長的時(shí)間段里推廣先貨后款，成功地從久保田、洋馬等外資大佬手中搶占了大量市場份額。

但近幾年中國一拖、雷沃重工等企業(yè)強(qiáng)力推行先款后貨，使得利潤和現(xiàn)金流卻雙雙得到改善。有了榜樣的力量，品牌稍稍強(qiáng)勢的中小企業(yè)也有樣學(xué)樣，有企業(yè)寧肯不賣貨也不給經(jīng)銷商鋪貨。

銷售政策的改變有時(shí)候會徹底改變生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商這兩個(gè)上下游合作伙伴的利潤水平，由于當(dāng)前銀行實(shí)際貸款利率很高，對于沒有自有資金，需要通過銀行融資經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，一但廠家不給鋪貨或不給賬期，經(jīng)銷商的經(jīng)營效益會立馬下滑，日子不好過也就再所難免了。 

3  用戶越來越成熟，傳統(tǒng)交易方式已不適用

伴隨著農(nóng)機(jī)化水平的提高，國內(nèi)用戶的心態(tài)也越來越成熟，消費(fèi)觀念趨于理性，沒有實(shí)際需要而盲目跟風(fēng)購機(jī)的現(xiàn)象基本上絕跡。

用戶的品牌意識也越來越強(qiáng)，購機(jī)中不但會貨比三家，并且會要求經(jīng)銷商給最低的折扣和刨根問根地索要各種各樣的贈品，如果經(jīng)銷商不能滿足他們的要求，一扭頭就會到隔壁的店里去。

另外，一些合作社用戶見多識廣，對農(nóng)機(jī)的熟悉程度有時(shí)候超過經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員，所以砍起價(jià)來輕車熟路，經(jīng)銷商毫無招架之力。并且，對服務(wù)的要求也是越來越高。

總之，面對一群越來越成熟的用戶，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商以往的絕對控制權(quán)正在消失，日子當(dāng)然不如以往好過。

4  補(bǔ)貼越來越少，經(jīng)銷商不堪墊付之重

10年前農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策剛剛實(shí)施的時(shí)候，單機(jī)補(bǔ)貼是“國補(bǔ)+省補(bǔ)+市補(bǔ)”，甚至有時(shí)候還有縣補(bǔ)，往往一臺機(jī)子用戶只需出10%～20%的購機(jī)款就可以了，甚至像殺蟲燈等產(chǎn)品還出現(xiàn)過補(bǔ)貼后價(jià)格倒掛的現(xiàn)象；8年前市補(bǔ)開始絕跡，省補(bǔ)還有，但一年比一年少；5年前國補(bǔ)的增幅放緩，而省補(bǔ)已經(jīng)絕跡；3年前國補(bǔ)資金總額封頂，穩(wěn)定在237億元；到了2016年單機(jī)補(bǔ)貼額度降到20%，地方累加補(bǔ)貼基本絕跡；而到了2017年，單機(jī)補(bǔ)貼仍是20%，但雪上加霜的是國補(bǔ)資金減少到186億元，整整少了50億元。

比補(bǔ)貼資金減少更難受的是結(jié)算速度，從媒體的報(bào)道可以看出來，中央的資金其實(shí)是每年都提前下?lián)艿模搅说胤缴虾?，情況卻很復(fù)雜，有的地方補(bǔ)貼系統(tǒng)一年都不開閘，有的地方兩年都不結(jié)算一次，有的地方的補(bǔ)貼資金甚至被挪用。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商出于競爭所迫，替用戶墊付了補(bǔ)貼款，如果一年兩年的不結(jié)算，光資金成本就讓他們一年的辛苦付之東流。

5  市場趨于飽和，用戶越來越少

據(jù)某市場機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)：過去的6年，國內(nèi)購買農(nóng)機(jī)的用戶數(shù)量在快速減少，過去兩年里分別減少了50萬人；遞減速度還在繼續(xù)擴(kuò)大，預(yù)計(jì)未來用戶會繼續(xù)減少，最終會穩(wěn)定在100萬左右。

用戶數(shù)量減少的原因有可能是土地面積集中所致的大用戶增加，但主要的原因還是農(nóng)機(jī)普及程度提高，需求開始出現(xiàn)飽和。

在供大于求的市場里，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的好日子就到頭了！經(jīng)銷商每增加一臺產(chǎn)品的銷量，就要比在供不應(yīng)求市場付出更多的努力和更高的成本，所以直接的感受就是銷售越來越難，而經(jīng)營結(jié)果就是利潤率越來越低。

6  廠家直銷增多，壓縮市場空間

在成熟的市場里，上下游的博弈會增多，矛盾也容易激化，一方面是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商開始尋找利潤空間更大的品牌，另一方面是農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的渠道變革，其中有的廠家開始試水直銷。

廠家直銷有兩種模式，一是生產(chǎn)企業(yè)繞開經(jīng)銷商直接建立自己的銷售渠道，就象格力電器一樣，國內(nèi)一些中小農(nóng)機(jī)企業(yè)已經(jīng)選擇了自建銷售網(wǎng)絡(luò)，比如重慶地區(qū)的小微耕機(jī)企業(yè)；二是大客戶和項(xiàng)目銷售廠家自己做，這樣做的原因是大客戶樂意和廠家直接交易，另外經(jīng)銷商實(shí)力有限，企業(yè)直營可以更好的服務(wù)大客戶。

廠商直銷的結(jié)果肯定會影響農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的銷售區(qū)域和利潤，但事實(shí)上農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商有自己存在的獨(dú)特價(jià)值，對于小微生產(chǎn)企業(yè)，經(jīng)營范圍在一個(gè)區(qū)域市場，采取廠家直銷是可行的，但如果是一個(gè)全國化的企業(yè)，采用廠家直銷有可能會極大的增加渠道成本，極有可能是得不償失的，所以想直銷的生產(chǎn)企業(yè)請三思而后行。

7  農(nóng)資經(jīng)銷商跨界“打劫”，競爭壓力增大

如今，農(nóng)藥、化肥、種子等行業(yè)的經(jīng)銷商，轉(zhuǎn)行進(jìn)入農(nóng)機(jī)市場，擠壓了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的市場份額。

從行業(yè)發(fā)展階段和成熟度來看，農(nóng)機(jī)要落后于農(nóng)藥、化肥行業(yè)，比如農(nóng)藥、化肥行業(yè)各有三十多家上市公司，但農(nóng)機(jī)行業(yè)只有四五家。

與一個(gè)發(fā)展水平和進(jìn)化程度更高行業(yè)內(nèi)的跨界競爭者比拼，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的勝算很小。從河北、山東、云南、陜西等省從事農(nóng)資一體經(jīng)營情況看，一般情況下，都是化肥、農(nóng)藥行業(yè)的經(jīng)銷商整合農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的，比如河北綠園公司。

跨界競爭未必是壞事，可以為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來全新的經(jīng)營理念、先進(jìn)的經(jīng)營模式，但對于農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商來說未必是好事。

8  經(jīng)營成本越來越高，利潤空間越來越薄

除了眾所周知的用工成本越來越高，墊資成本居高不下之外、房租的連年上漲和運(yùn)輸成本的增加也在加速度侵蝕農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的利潤空間。

據(jù)研究機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，從2015年交通部門開始推行新的公路運(yùn)輸規(guī)定之后，超載現(xiàn)象基本絕跡，但企業(yè)的運(yùn)輸成本卻是直線上升。據(jù)幾個(gè)大經(jīng)銷商提供的數(shù)據(jù)，與2014年相比，今年的拖拉機(jī)、收獲機(jī)等大型農(nóng)機(jī)的運(yùn)輸成本增加了30%～40%，這些成本很少能通過向上游要政策和通過給下游用戶加價(jià)來消化，因?yàn)楦偁幖ち?，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商象處于風(fēng)箱中的老鼠，兩頭受氣，并沒有多少話語權(quán)，。

從市場一線看，為了降低經(jīng)營成本，許多農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商要么從繁華的地段搬到冷清的郊區(qū)，或直接搬家到偏僻農(nóng)村，要么減少經(jīng)營場地的面積，這樣做無非是降低經(jīng)營成本，減少經(jīng)營壓力。

9   超賣與庫存，經(jīng)銷商舉步維艱

在北方地區(qū)通常情況下補(bǔ)貼資金都不夠用，但用戶的需求又不能不顧，所以許多經(jīng)銷商明知當(dāng)年補(bǔ)貼資金不夠用，但也提前銷售了產(chǎn)品，想著來年新資金下來了可以補(bǔ)上今年超賣的空缺。有些地方甚至有三年、二年前超賣的產(chǎn)品還沒有補(bǔ)貼完。

這種問題的累積，在碰到單機(jī)補(bǔ)貼額度降低時(shí)就會出現(xiàn)大麻煩，比如2016年實(shí)施20%的補(bǔ)貼之后，原來超買的經(jīng)銷商就得自掏腰包為用戶墊資了。

另外，每當(dāng)排放標(biāo)準(zhǔn)升級之后，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不可避免的會留下一些不符合新的排放標(biāo)準(zhǔn)，永遠(yuǎn)都賣不出去的產(chǎn)品，這是真真的砸在自己手里了。

種種歷史遺留問題，給農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的經(jīng)銷造成了很大的困擾，損害利益和吞噬利潤下，經(jīng)銷商舉步維艱。

10  需求變化越來越快，應(yīng)對越來越難

當(dāng)然市場的不確定性是農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商面臨另一種困難，農(nóng)業(yè)政策、補(bǔ)貼政策的頻繁調(diào)整和變動造成需求變化越來越快。比如2015年開始國內(nèi)玉米種植面積的大面積調(diào)減就讓玉米生產(chǎn)裝備經(jīng)銷商苦不堪言。

從市場上農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的生存現(xiàn)狀看，那些還是經(jīng)營拖拉機(jī)、收獲機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的經(jīng)銷商日子越來越難過，而那些及時(shí)轉(zhuǎn)型，很早就進(jìn)入經(jīng)濟(jì)類作物、設(shè)施農(nóng)業(yè)、畜牧養(yǎng)殖等設(shè)備領(lǐng)域的經(jīng)銷商的日子要相對好過的多，但這樣的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商畢竟是少數(shù)。

所以，因?yàn)橛羞@么多的不利的因素和仍在動態(tài)變化中的環(huán)境，讓農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的日子越來越不好過，但老話說的好：辦法總比困難多！那么，面對困境，我們農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的突圍之道是什么呢？敬請期待下篇《困境下，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商的突圍之道！》。

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎樣參與農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼銷售？ ♂

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商怎樣參與農(nóng)業(yè)機(jī)械補(bǔ)貼銷售？

農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商的資質(zhì)條件、確定程序嚴(yán)格按照《農(nóng)業(yè)部辦公廳關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)營行為的通知》（農(nóng)辦機(jī)[2012]19號）和有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。一、切實(shí)做好農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商資格備案工作各單位要督促農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)按照農(nóng)業(yè)部的要求開展農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商資格備案工作，認(rèn)真填寫《農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商資格備案表》報(bào)我處備案。沒有備案的經(jīng)銷商不得經(jīng)營補(bǔ)貼產(chǎn)品。二、堅(jiān)決執(zhí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策規(guī)定各單位要加強(qiáng)對農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)營行為的監(jiān)督。要督促經(jīng)銷商守法經(jīng)營、誠信服務(wù)，嚴(yán)格執(zhí)行農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策相關(guān)規(guī)定和紀(jì)律要求。經(jīng)銷商應(yīng)在經(jīng)營場所醒目位置公示所經(jīng)營享受補(bǔ)貼農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品的種類、生產(chǎn)企業(yè)、型號、配置、價(jià)格及補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)等相關(guān)內(nèi)容，并懸掛“農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷商”標(biāo)識。要按規(guī)定向購機(jī)者開具銷售發(fā)票，做好“三包”售后服務(wù)、零配件供應(yīng)，以及農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼機(jī)具檔案管理工作，建立銷售記錄并保存3年以上。三、嚴(yán)厲懲處農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)營違法違規(guī)行為各單位要重拳打擊各類農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)營違法違規(guī)行為，做到嚴(yán)厲查處，決不姑息。對于一般性違規(guī)行為，應(yīng)及時(shí)向經(jīng)銷商提出嚴(yán)肅警告或責(zé)令限期整改等要求。對于情節(jié)較重的違法違規(guī)行為，總局將在充分調(diào)查取證，并事先書面告知當(dāng)事人的基礎(chǔ)上，將經(jīng)銷商及法定代表人列入黑名單并向社會公布。列入黑名單的經(jīng)銷商銷售的產(chǎn)品不得再享受補(bǔ)貼，法定代表人不得再參與農(nóng)業(yè)機(jī)械購置補(bǔ)貼產(chǎn)品經(jīng)銷活動。對于違法違規(guī)性質(zhì)特別惡劣的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)，建議工商部門吊銷其營業(yè)執(zhí)照；情節(jié)嚴(yán)重構(gòu)成犯罪的，積極協(xié)調(diào)和配合司法機(jī)關(guān)處理。

標(biāo)簽： 農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售