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本文導(dǎo)讀目錄：

1、小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊(duì)調(diào)研淮濱、固始定點(diǎn)幫扶工作

2、小微農(nóng)機(jī)，還談什么品牌戰(zhàn)略！

小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊(duì)調(diào)研淮濱、固始定點(diǎn)幫扶工作 ♂

小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊(duì)調(diào)研淮濱、固始定點(diǎn)幫扶工作

7月22-24日，國機(jī)集團(tuán)黨委副書記、董事宋欣一行赴河南省淮濱縣、固始縣開展調(diào)研，深入項(xiàng)目現(xiàn)場了解國機(jī)集團(tuán)幫扶的教育、產(chǎn)業(yè)、民生等扶貧項(xiàng)目進(jìn)展和具體情況，看望堅(jiān)守在抗疫防汛一線的掛職扶貧干部，確保2020年各項(xiàng)幫扶項(xiàng)目高效落地實(shí)施。

用愛心建造  托起明天希望

再窮不能窮教育，為讓每一個(gè)孩子都能有一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，國機(jī)集團(tuán)每年都將教育扶貧工作擺在重要位置。

連日的強(qiáng)降雨，淮濱縣多處積水嚴(yán)重。如在過去，固城鄉(xiāng)唯一一所全日制初級中學(xué)校園早已積水一片，泥濘不堪。2019年，國機(jī)集團(tuán)出資93.26萬元對固城中學(xué)運(yùn)動(dòng)場進(jìn)行升級改造，硬化校園地面5000多平方米，新修下水道100米，鋪設(shè)硅PU籃球場2個(gè)，使固城中學(xué)運(yùn)動(dòng)場舊貌換新顏。

一邊往籃球場走，宋欣一邊耐心地向?qū)W校校長詢問學(xué)生們尤其是貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)、用餐、住宿等情況，并關(guān)切地說道，“一定要多關(guān)心關(guān)愛貧困學(xué)生，讓孩子們加強(qiáng)體育鍛煉，在學(xué)習(xí)之余多到室外活動(dòng)?！?/p>

讓每一個(gè)學(xué)生都能身心愉悅地上學(xué)，國機(jī)集團(tuán)每年在教育扶貧項(xiàng)目上投入大量資金。2020年，國機(jī)集團(tuán)投入328萬余元，對淮濱縣農(nóng)村小學(xué)校園基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行升級改造；投入近130萬元，對淮濱縣張里鄉(xiāng)初級中學(xué)校園設(shè)施進(jìn)行改造升級，新建兩個(gè)籃球場，改造排水設(shè)施等。

幫助定點(diǎn)扶貧縣完善校園硬件設(shè)施的同時(shí)，國機(jī)集團(tuán)每年分期分批組織骨干教師、班主任外出培訓(xùn)。受新冠肺炎疫情影響，2020年，國機(jī)集團(tuán)黨委將“走出去”改為“請進(jìn)來”，邀請國內(nèi)優(yōu)秀教育專家到淮濱縣、固始縣開展培訓(xùn)，開闊教師視野，提高教學(xué)質(zhì)量。

想民之所想  脫貧一個(gè)不落

沒有工作，國機(jī)集團(tuán)來設(shè)崗；沒有技術(shù)，國機(jī)集團(tuán)來培訓(xùn)；沒有廠房，國機(jī)集團(tuán)來建設(shè)……

一個(gè)服裝廠四個(gè)扶貧車間，幫助更多人就地就業(yè)。2018年以來，國機(jī)集團(tuán)在淮濱縣投資建立服裝加工企業(yè)，并以此為依托陸續(xù)建立了四個(gè)服裝加工扶貧車間。在國機(jī)集團(tuán)淮濱縣服裝廠項(xiàng)目現(xiàn)場，一派忙碌的景象。這里目前有員工306人，其中建檔立卡貧困戶34戶，工人人均月工資3160元，班組長月工資最高達(dá)7300元。2020年累計(jì)訂單量65萬件，加工收入預(yù)計(jì)1530萬元，同比增長61%。工廠四個(gè)扶貧車間帶動(dòng)了209人就業(yè)，帶貧效果良好。在充絨房作業(yè)區(qū)，宋欣隔著玻璃認(rèn)真地觀看起來，并叮囑道，“一定讓工人們加強(qiáng)防護(hù)，注意員工身體健康，多安排休息。”在黨務(wù)室，宋欣調(diào)研黨建工作開展情況。當(dāng)了解到在防疫抗疫期間，工廠多名工人表現(xiàn)突出，并有意加入黨組織時(shí)，宋欣感到很欣慰，并勉勵(lì)這些員工，多學(xué)習(xí)加強(qiáng)自身修養(yǎng)，提高整體綜合素質(zhì)，早日成長為一名合格的共產(chǎn)黨員。

2019年12月初，國機(jī)集團(tuán)幫扶建設(shè)的第四扶貧車間——淮濱縣麻西村扶貧車間投產(chǎn)運(yùn)行，受新冠肺炎疫情影響，2020年3月6日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。走進(jìn)車間，只見工人們正埋頭熟練地操控著手中的縫紉機(jī)。宋欣一行邊聽取車間經(jīng)營情況介紹邊詢問車間用工等情況。當(dāng)?shù)弥摲鲐氒囬g共有員工60人，其中建檔立卡貧困人口7人時(shí)，宋欣表示，“要吸納更多的貧困戶就業(yè)，幫助他們脫貧，脫貧路上不落下一人?！?/p>

目前，該車間運(yùn)營情況良好，工人們培訓(xùn)上崗后，人均月工資達(dá)到3000元、班組長達(dá)4500元。車間每季度還根據(jù)工作情況評選出優(yōu)秀員工，并給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。宋欣表示，要早日將表現(xiàn)突出的員工吸納到黨組織，激發(fā)他們干事創(chuàng)業(yè)信心，發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。2020年，國機(jī)集團(tuán)將對該扶貧車間進(jìn)行消防升級改造，預(yù)計(jì)9月中旬完成建設(shè)。

創(chuàng)造條件，幫助更多貧困人口脫貧致富。2020年，國機(jī)集團(tuán)在固始縣投入幫扶資金300萬元，建設(shè)草廟鄉(xiāng)儲藏冷庫，計(jì)劃9月底完工；在洪埠鄉(xiāng)龍港村建設(shè)蔬菜大棚，目前已經(jīng)進(jìn)入施工階段，預(yù)計(jì)9月底完工。

辦民之所需  共同奔向小康

打下一口井，惠及六千人。2020年，國機(jī)集團(tuán)投入幫扶資金195萬元，在陳集鎮(zhèn)土樓村建設(shè)水廠，目前水廠主體工程已完工，管網(wǎng)和入戶工作已完成，并全部通水，剩下尾工和竣工驗(yàn)收手續(xù)正在有序辦理中。在了解到水廠建成后將提升陳集鎮(zhèn)土樓村、八店村2個(gè)行政村1593戶6064人，其中貧困戶215戶475人居民飲水條件時(shí)，宋欣感到欣慰，他強(qiáng)調(diào)，“水質(zhì)關(guān)乎所有居民的生產(chǎn)生活，一定要確保水源安全。”

2020年，國機(jī)集團(tuán)還投入幫扶資金100萬元建設(shè)固始縣祖師廟鎮(zhèn)彭畈村襯砌渠道。水渠建成后將解決彭畈村850人灌溉用水問題，改善灌溉面積1100畝。

在郭陸灘鎮(zhèn)敬老院，宋欣一行細(xì)心地查看了國機(jī)集團(tuán)2019年改擴(kuò)建后的敬老院，廊道變寬，老人們圍坐在一起打牌娛樂；增加室內(nèi)衛(wèi)生間，并且干濕分離……改擴(kuò)建后的敬老院大大改善了全鎮(zhèn)五保戶、低保戶、貧困戶等集中供養(yǎng)的30余名老人的養(yǎng)老環(huán)境。

調(diào)研期間，宋欣還向掛職扶貧干部詳細(xì)了解工作、生活情況，并代表國機(jī)集團(tuán)黨委對堅(jiān)守在抗疫防汛一線的掛職扶貧干部表示慰問。

宋欣強(qiáng)調(diào)，今年是脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)最后一年，收官之年又受到疫情和防汛影響，各項(xiàng)工作任務(wù)更重、要求更高，要堅(jiān)定不移把黨中央決策部署落實(shí)好，為脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的全面勝利貢獻(xiàn)力量。

國機(jī)集團(tuán)總經(jīng)濟(jì)師、工會(huì)主席劉祖晴，幫扶牽頭企業(yè)國機(jī)集團(tuán)中國一拖集團(tuán)有限公司、機(jī)械工業(yè)第六設(shè)計(jì)研究院有限公司負(fù)責(zé)人，集團(tuán)扶貧辦相關(guān)人員參加調(diào)研。

小微農(nóng)機(jī)，還談什么品牌戰(zhàn)略！ ♂

小微農(nóng)機(jī)，還談什么品牌戰(zhàn)略！

關(guān)于什么是小微農(nóng)機(jī)，行業(yè)內(nèi)也沒有定論。

記得去年，農(nóng)機(jī)噴寫了篇關(guān)于小微農(nóng)機(jī)的行業(yè)分析報(bào)告，結(jié)果在微信群里分享時(shí)，有一位群友就詰問我什么是小微農(nóng)機(jī)，當(dāng)時(shí)筆者啞口無言，就是今天寫這個(gè)文章時(shí)，仍然無法給小微農(nóng)機(jī)給個(gè)清晰的定義。

為了便于讀者理解，我們就以微耕機(jī)為例吧！

說起微耕機(jī)，農(nóng)機(jī)噴最近有很多話要說，前幾天向一位經(jīng)銷微耕機(jī)的經(jīng)銷商打聽今年微耕機(jī)行業(yè)的市場表現(xiàn)，這位經(jīng)銷商朋友說，一季度微耕機(jī)行業(yè)銷量下滑的很厲害。

當(dāng)然對于這種說法農(nóng)機(jī)噴已經(jīng)見慣不怪了，因?yàn)榻辶?，無論你什么時(shí)候問這些經(jīng)銷商，他們總會(huì)這樣說。但這位經(jīng)銷商朋友接下來說的一句話卻讓我精神為之一振，并向他詳細(xì)詢問。

這位經(jīng)銷商說，與去年相比，今年一些知名品牌的微耕機(jī)表現(xiàn)非常慘，市場上幾乎不走貨，而那些三線、四線，甚至雜牌子，或經(jīng)銷商自己組裝的“白牌”產(chǎn)品卻銷售的非常好。

聽到這里，農(nóng)機(jī)噴突然想起來陳春花老師寫的一本管理類的書里說過的話，大意是：中國的家電產(chǎn)品已經(jīng)成為低值易損品，在充分競爭的環(huán)境下，誰的產(chǎn)品都不會(huì)太差，用戶在購買的時(shí)候，更看重的性價(jià)比而非品牌。

所以她建議國內(nèi)家電企業(yè)先作好產(chǎn)品，只要有好的產(chǎn)品，即使沒有強(qiáng)大的品牌，企業(yè)的產(chǎn)品也一樣好賣。

聯(lián)想到微耕機(jī)行業(yè)的現(xiàn)狀，農(nóng)機(jī)噴有一種醍醐灌頂?shù)母杏X：微耕機(jī)企業(yè)要做產(chǎn)品而非品牌，任何企圖通過先做品牌而后通過品牌去拉動(dòng)產(chǎn)品，甚至企圖靠品牌謀求暴利的努力都是徒勞的，因?yàn)檫@是本末倒置。

實(shí)事求是的說，這個(gè)觀點(diǎn)實(shí)在太“離經(jīng)叛道”，如果沒有深層次的論據(jù)支撐，相信大家一定會(huì)認(rèn)為農(nóng)機(jī)噴是個(gè)騙子，是在胡言亂語，是在大放厥詞！當(dāng)然對于這么大的事，農(nóng)機(jī)噴絕對不會(huì)信口雌黃，農(nóng)機(jī)噴是有備而來的，且耐心聽我分析原因。

1  價(jià)值低，用戶不需要品牌做背書

這其實(shí)是有一個(gè)真實(shí)的案例的。

重慶仍“健在”的微耕機(jī)A品牌，當(dāng)年是國內(nèi)最先引進(jìn)微耕機(jī)的企業(yè)之一，并掙得了行業(yè)的第一桶金。2005年左右，在重慶、四川、云南，一帶，一臺小小的微耕機(jī)售價(jià)可以賣到7500元，生產(chǎn)企業(yè)單臺最少都能掙2500元。

但好景不長，如此暴利的行業(yè)，吸引了眾多的競爭對手蜂擁而上，于是一兩年內(nèi)，重慶地區(qū)的微耕機(jī)企業(yè)由四五家發(fā)展到接近200家。

競爭對手的增加直接攤少了銷量，攤薄了利潤，當(dāng)然也打壓了價(jià)格。

在2017年的市場上，微耕機(jī)的價(jià)格已經(jīng)低到2500元，甚至有1000多元的，利潤已經(jīng)可以忽略不計(jì)了，生產(chǎn)一臺廠家掙一二百元算好的，經(jīng)銷商掙50元很正常。

就像手機(jī)成快速消費(fèi)品一樣，微耕機(jī)也成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費(fèi)品。對于用戶來說，一兩千塊錢的東西，品牌和非品牌沒有啥兩樣，就是質(zhì)量有問題，也沒有多大的損失，所以購買時(shí)并不看重品牌，無需品牌背書。

2  利潤薄，非品牌產(chǎn)品能采取“靈活多變”的營銷手段

在我國這樣的大環(huán)境下，相對于品牌企業(yè)，生產(chǎn)小微農(nóng)機(jī)的其他企業(yè)更可能采取很多“靈活多變”的營銷手段，在終端攔截品牌企業(yè)的產(chǎn)品，造成品牌產(chǎn)品銷量反而不如雜牌產(chǎn)品。

比如，面對國三升級，品牌企業(yè)會(huì)自覺遵守國家法規(guī)，配置國三柴油機(jī)，這就使原本價(jià)格就很低的微耕機(jī)，價(jià)格又上翻了50%以上。但對于二、三線品牌和雜牌軍，由于沒有品牌顧慮，不少廠家仍會(huì)在暗地里配置國Ⅱ發(fā)動(dòng)機(jī)。

這樣一來，雜牌企業(yè)采取這種營銷方式，使得價(jià)格仍然保持在國二機(jī)水平，對用戶產(chǎn)生了極大吸引力。此外，有些非品牌企業(yè)還會(huì)采取給經(jīng)銷商賒銷，不用開發(fā)票，甚至自己到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷等靈活的市場操作手段，從而獲得不菲的銷量。

當(dāng)然，配置國二機(jī)的營銷方式并不是值得鼓勵(lì)的，農(nóng)機(jī)噴只是想在此為想打品牌戰(zhàn)的小微農(nóng)機(jī)企業(yè)提個(gè)醒，你打品牌戰(zhàn)，卻終究也敵不過非品牌企業(yè)花樣百出的營銷方式，不如老老實(shí)實(shí)做出好產(chǎn)品，贏得用戶的真正擁護(hù)。

3  易損品屬性，用戶重價(jià)格而輕品牌

前面說過，微耕機(jī)的價(jià)格已經(jīng)決定其成為了像手機(jī)一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費(fèi)品了，雖然生產(chǎn)企業(yè)會(huì)自我陶醉在知名品牌的幻影中，但對于一般用戶來說，他根本搞不清楚誰是品牌產(chǎn)品，誰是非品牌產(chǎn)品，因?yàn)樵谑袌錾希瑳]有一家企業(yè)說自己的產(chǎn)品不是品牌產(chǎn)品的。

所以對于用戶來說，對于的價(jià)值很低的農(nóng)機(jī)，沒有必要非要買個(gè)品牌的，另外也懶得費(fèi)腦殼去辨別誰是品牌產(chǎn)品誰不是品牌產(chǎn)品。

品牌是讓用戶額外付費(fèi)的，并非非要不可，能用就行，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠才是硬道理。

4  廠商慣用價(jià)格戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)很難行的通

再說了，你想做品牌不是自己說了算，要看競爭對手答不答應(yīng)！

十幾年的時(shí)間，微耕機(jī)行業(yè)的習(xí)慣玩法已經(jīng)成了性價(jià)比和價(jià)格戰(zhàn)了。你想打造知名品牌，想借此提高產(chǎn)品的售價(jià)，不要說用戶不會(huì)額外付費(fèi)，就是競爭對手也不答應(yīng)，給予回應(yīng)的一定是一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。

沒有利潤，可以看銷售，但既沒有利潤，也沒有銷量，企業(yè)就不會(huì)存在，當(dāng)然也談不上建立品牌了。

 所以農(nóng)機(jī)噴以為，對微耕機(jī)這類小微農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，企業(yè)最好不要奢談品牌戰(zhàn)略，與其建立一個(gè)不切實(shí)際的空中樓閣，還不如沉下心來，認(rèn)認(rèn)真真的做好產(chǎn)品。

在中國，微耕機(jī)本來就是個(gè)替代耕牛的大眾化農(nóng)機(jī)，本身就不是什么高檔貨，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠是其安身立命之本，你搞一個(gè)高大上的東西，對于農(nóng)民來說，有意義嗎？

所以對于小微農(nóng)機(jī)，請站在用戶的角度，想法降低成本，提高產(chǎn)品的性價(jià)比，讓農(nóng)民真真的得到實(shí)惠，進(jìn)而保證產(chǎn)品賣的動(dòng)。品牌戰(zhàn)略，扯那蛋干什么！