小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊調(diào)研淮濱、固始定點幫扶工作(小微農(nóng)機，還談什么品牌戰(zhàn)略！)
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1、小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊調(diào)研淮濱、固始定點幫扶工作
小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊調(diào)研淮濱、固始定點幫扶工作 ♂
小康路上不落一戶不落一人,宋欣率隊調(diào)研淮濱、固始定點幫扶工作7月22-24日，國機集團黨委副書記、董事宋欣一行赴河南省淮濱縣、固始縣開展調(diào)研，深入項目現(xiàn)場了解國機集團幫扶的教育、產(chǎn)業(yè)、民生等扶貧項目進展和具體情況，看望堅守在抗疫防汛一線的掛職扶貧干部，確保2020年各項幫扶項目高效落地實施。
用愛心建造 托起明天希望
再窮不能窮教育，為讓每一個孩子都能有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，國機集團每年都將教育扶貧工作擺在重要位置。
連日的強降雨，淮濱縣多處積水嚴重。如在過去，固城鄉(xiāng)唯一一所全日制初級中學(xué)校園早已積水一片，泥濘不堪。2019年，國機集團出資93.26萬元對固城中學(xué)運動場進行升級改造，硬化校園地面5000多平方米，新修下水道100米，鋪設(shè)硅PU籃球場2個，使固城中學(xué)運動場舊貌換新顏。
一邊往籃球場走，宋欣一邊耐心地向?qū)W校校長詢問學(xué)生們尤其是貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)、用餐、住宿等情況，并關(guān)切地說道，“一定要多關(guān)心關(guān)愛貧困學(xué)生，讓孩子們加強體育鍛煉，在學(xué)習(xí)之余多到室外活動?！?/p>
讓每一個學(xué)生都能身心愉悅地上學(xué)，國機集團每年在教育扶貧項目上投入大量資金。2020年，國機集團投入328萬余元，對淮濱縣農(nóng)村小學(xué)校園基礎(chǔ)設(shè)施進行升級改造；投入近130萬元，對淮濱縣張里鄉(xiāng)初級中學(xué)校園設(shè)施進行改造升級，新建兩個籃球場，改造排水設(shè)施等。
幫助定點扶貧縣完善校園硬件設(shè)施的同時，國機集團每年分期分批組織骨干教師、班主任外出培訓(xùn)。受新冠肺炎疫情影響，2020年，國機集團黨委將“走出去”改為“請進來”，邀請國內(nèi)優(yōu)秀教育專家到淮濱縣、固始縣開展培訓(xùn)，開闊教師視野，提高教學(xué)質(zhì)量。
想民之所想 脫貧一個不落
沒有工作，國機集團來設(shè)崗；沒有技術(shù)，國機集團來培訓(xùn)；沒有廠房，國機集團來建設(shè)……
一個服裝廠四個扶貧車間，幫助更多人就地就業(yè)。2018年以來，國機集團在淮濱縣投資建立服裝加工企業(yè)，并以此為依托陸續(xù)建立了四個服裝加工扶貧車間。在國機集團淮濱縣服裝廠項目現(xiàn)場，一派忙碌的景象。這里目前有員工306人，其中建檔立卡貧困戶34戶，工人人均月工資3160元，班組長月工資最高達7300元。2020年累計訂單量65萬件，加工收入預(yù)計1530萬元，同比增長61%。工廠四個扶貧車間帶動了209人就業(yè)，帶貧效果良好。在充絨房作業(yè)區(qū)，宋欣隔著玻璃認真地觀看起來，并叮囑道，“一定讓工人們加強防護，注意員工身體健康，多安排休息。”在黨務(wù)室，宋欣調(diào)研黨建工作開展情況。當(dāng)了解到在防疫抗疫期間，工廠多名工人表現(xiàn)突出，并有意加入黨組織時，宋欣感到很欣慰，并勉勵這些員工，多學(xué)習(xí)加強自身修養(yǎng)，提高整體綜合素質(zhì)，早日成長為一名合格的共產(chǎn)黨員。
2019年12月初，國機集團幫扶建設(shè)的第四扶貧車間——淮濱縣麻西村扶貧車間投產(chǎn)運行，受新冠肺炎疫情影響，2020年3月6日正式復(fù)工復(fù)產(chǎn)。走進車間，只見工人們正埋頭熟練地操控著手中的縫紉機。宋欣一行邊聽取車間經(jīng)營情況介紹邊詢問車間用工等情況。當(dāng)?shù)弥摲鲐氒囬g共有員工60人，其中建檔立卡貧困人口7人時，宋欣表示，“要吸納更多的貧困戶就業(yè)，幫助他們脫貧，脫貧路上不落下一人?！?/p>
目前，該車間運營情況良好，工人們培訓(xùn)上崗后，人均月工資達到3000元、班組長達4500元。車間每季度還根據(jù)工作情況評選出優(yōu)秀員工，并給予一定獎勵。宋欣表示，要早日將表現(xiàn)突出的員工吸納到黨組織，激發(fā)他們干事創(chuàng)業(yè)信心，發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用。2020年，國機集團將對該扶貧車間進行消防升級改造，預(yù)計9月中旬完成建設(shè)。
創(chuàng)造條件，幫助更多貧困人口脫貧致富。2020年，國機集團在固始縣投入幫扶資金300萬元，建設(shè)草廟鄉(xiāng)儲藏冷庫，計劃9月底完工；在洪埠鄉(xiāng)龍港村建設(shè)蔬菜大棚，目前已經(jīng)進入施工階段，預(yù)計9月底完工。
辦民之所需 共同奔向小康
打下一口井，惠及六千人。2020年，國機集團投入幫扶資金195萬元，在陳集鎮(zhèn)土樓村建設(shè)水廠，目前水廠主體工程已完工，管網(wǎng)和入戶工作已完成，并全部通水，剩下尾工和竣工驗收手續(xù)正在有序辦理中。在了解到水廠建成后將提升陳集鎮(zhèn)土樓村、八店村2個行政村1593戶6064人，其中貧困戶215戶475人居民飲水條件時，宋欣感到欣慰，他強調(diào)，“水質(zhì)關(guān)乎所有居民的生產(chǎn)生活，一定要確保水源安全?！?/p>
2020年，國機集團還投入幫扶資金100萬元建設(shè)固始縣祖師廟鎮(zhèn)彭畈村襯砌渠道。水渠建成后將解決彭畈村850人灌溉用水問題，改善灌溉面積1100畝。
在郭陸灘鎮(zhèn)敬老院，宋欣一行細心地查看了國機集團2019年改擴建后的敬老院，廊道變寬，老人們圍坐在一起打牌娛樂；增加室內(nèi)衛(wèi)生間，并且干濕分離……改擴建后的敬老院大大改善了全鎮(zhèn)五保戶、低保戶、貧困戶等集中供養(yǎng)的30余名老人的養(yǎng)老環(huán)境。
調(diào)研期間，宋欣還向掛職扶貧干部詳細了解工作、生活情況，并代表國機集團黨委對堅守在抗疫防汛一線的掛職扶貧干部表示慰問。
宋欣強調(diào)，今年是脫貧攻堅戰(zhàn)最后一年，收官之年又受到疫情和防汛影響，各項工作任務(wù)更重、要求更高，要堅定不移把黨中央決策部署落實好，為脫貧攻堅戰(zhàn)的全面勝利貢獻力量。
國機集團總經(jīng)濟師、工會主席劉祖晴，幫扶牽頭企業(yè)國機集團中國一拖集團有限公司、機械工業(yè)第六設(shè)計研究院有限公司負責(zé)人，集團扶貧辦相關(guān)人員參加調(diào)研。
小微農(nóng)機，還談什么品牌戰(zhàn)略！ ♂
小微農(nóng)機，還談什么品牌戰(zhàn)略！關(guān)于什么是小微農(nóng)機，行業(yè)內(nèi)也沒有定論。
記得去年，農(nóng)機噴寫了篇關(guān)于小微農(nóng)機的行業(yè)分析報告，結(jié)果在微信群里分享時，有一位群友就詰問我什么是小微農(nóng)機，當(dāng)時筆者啞口無言，就是今天寫這個文章時，仍然無法給小微農(nóng)機給個清晰的定義。
為了便于讀者理解，我們就以微耕機為例吧！
說起微耕機，農(nóng)機噴最近有很多話要說，前幾天向一位經(jīng)銷微耕機的經(jīng)銷商打聽今年微耕機行業(yè)的市場表現(xiàn)，這位經(jīng)銷商朋友說，一季度微耕機行業(yè)銷量下滑的很厲害。
當(dāng)然對于這種說法農(nóng)機噴已經(jīng)見慣不怪了，因為近五六年，無論你什么時候問這些經(jīng)銷商，他們總會這樣說。但這位經(jīng)銷商朋友接下來說的一句話卻讓我精神為之一振，并向他詳細詢問。
這位經(jīng)銷商說，與去年相比，今年一些知名品牌的微耕機表現(xiàn)非常慘，市場上幾乎不走貨，而那些三線、四線，甚至雜牌子，或經(jīng)銷商自己組裝的“白牌”產(chǎn)品卻銷售的非常好。
聽到這里，農(nóng)機噴突然想起來陳春花老師寫的一本管理類的書里說過的話，大意是：中國的家電產(chǎn)品已經(jīng)成為低值易損品，在充分競爭的環(huán)境下，誰的產(chǎn)品都不會太差，用戶在購買的時候，更看重的性價比而非品牌。
所以她建議國內(nèi)家電企業(yè)先作好產(chǎn)品，只要有好的產(chǎn)品，即使沒有強大的品牌，企業(yè)的產(chǎn)品也一樣好賣。
聯(lián)想到微耕機行業(yè)的現(xiàn)狀，農(nóng)機噴有一種醍醐灌頂?shù)母杏X：微耕機企業(yè)要做產(chǎn)品而非品牌，任何企圖通過先做品牌而后通過品牌去拉動產(chǎn)品，甚至企圖靠品牌謀求暴利的努力都是徒勞的，因為這是本末倒置。
實事求是的說，這個觀點實在太“離經(jīng)叛道”，如果沒有深層次的論據(jù)支撐，相信大家一定會認為農(nóng)機噴是個騙子，是在胡言亂語，是在大放厥詞！當(dāng)然對于這么大的事，農(nóng)機噴絕對不會信口雌黃，農(nóng)機噴是有備而來的，且耐心聽我分析原因。
1 價值低，用戶不需要品牌做背書
這其實是有一個真實的案例的。
重慶仍“健在”的微耕機A品牌，當(dāng)年是國內(nèi)最先引進微耕機的企業(yè)之一，并掙得了行業(yè)的第一桶金。2005年左右，在重慶、四川、云南，一帶，一臺小小的微耕機售價可以賣到7500元，生產(chǎn)企業(yè)單臺最少都能掙2500元。
但好景不長，如此暴利的行業(yè)，吸引了眾多的競爭對手蜂擁而上，于是一兩年內(nèi)，重慶地區(qū)的微耕機企業(yè)由四五家發(fā)展到接近200家。
競爭對手的增加直接攤少了銷量，攤薄了利潤，當(dāng)然也打壓了價格。
在2017年的市場上，微耕機的價格已經(jīng)低到2500元，甚至有1000多元的，利潤已經(jīng)可以忽略不計了，生產(chǎn)一臺廠家掙一二百元算好的，經(jīng)銷商掙50元很正常。
就像手機成快速消費品一樣，微耕機也成了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費品。對于用戶來說，一兩千塊錢的東西，品牌和非品牌沒有啥兩樣，就是質(zhì)量有問題，也沒有多大的損失，所以購買時并不看重品牌，無需品牌背書。
2 利潤薄，非品牌產(chǎn)品能采取“靈活多變”的營銷手段
在我國這樣的大環(huán)境下，相對于品牌企業(yè)，生產(chǎn)小微農(nóng)機的其他企業(yè)更可能采取很多“靈活多變”的營銷手段，在終端攔截品牌企業(yè)的產(chǎn)品，造成品牌產(chǎn)品銷量反而不如雜牌產(chǎn)品。
比如，面對國三升級，品牌企業(yè)會自覺遵守國家法規(guī)，配置國三柴油機，這就使原本價格就很低的微耕機，價格又上翻了50%以上。但對于二、三線品牌和雜牌軍，由于沒有品牌顧慮，不少廠家仍會在暗地里配置國Ⅱ發(fā)動機。
這樣一來，雜牌企業(yè)采取這種營銷方式，使得價格仍然保持在國二機水平，對用戶產(chǎn)生了極大吸引力。此外，有些非品牌企業(yè)還會采取給經(jīng)銷商賒銷，不用開發(fā)票，甚至自己到鄉(xiāng)鎮(zhèn)直銷等靈活的市場操作手段，從而獲得不菲的銷量。
當(dāng)然，配置國二機的營銷方式并不是值得鼓勵的，農(nóng)機噴只是想在此為想打品牌戰(zhàn)的小微農(nóng)機企業(yè)提個醒，你打品牌戰(zhàn)，卻終究也敵不過非品牌企業(yè)花樣百出的營銷方式，不如老老實實做出好產(chǎn)品，贏得用戶的真正擁護。
3 易損品屬性，用戶重價格而輕品牌
前面說過，微耕機的價格已經(jīng)決定其成為了像手機一樣的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的快速消費品了，雖然生產(chǎn)企業(yè)會自我陶醉在知名品牌的幻影中，但對于一般用戶來說，他根本搞不清楚誰是品牌產(chǎn)品，誰是非品牌產(chǎn)品，因為在市場上，沒有一家企業(yè)說自己的產(chǎn)品不是品牌產(chǎn)品的。
所以對于用戶來說，對于的價值很低的農(nóng)機，沒有必要非要買個品牌的，另外也懶得費腦殼去辨別誰是品牌產(chǎn)品誰不是品牌產(chǎn)品。
品牌是讓用戶額外付費的，并非非要不可，能用就行，經(jīng)濟實惠才是硬道理。
4 廠商慣用價格戰(zhàn)，品牌戰(zhàn)很難行的通
再說了，你想做品牌不是自己說了算，要看競爭對手答不答應(yīng)！
十幾年的時間，微耕機行業(yè)的習(xí)慣玩法已經(jīng)成了性價比和價格戰(zhàn)了。你想打造知名品牌，想借此提高產(chǎn)品的售價，不要說用戶不會額外付費，就是競爭對手也不答應(yīng)，給予回應(yīng)的一定是一輪又一輪的價格戰(zhàn)，沒有最低，只有更低。
沒有利潤，可以看銷售，但既沒有利潤，也沒有銷量，企業(yè)就不會存在，當(dāng)然也談不上建立品牌了。
所以農(nóng)機噴以為，對微耕機這類小微農(nóng)機產(chǎn)品，企業(yè)最好不要奢談品牌戰(zhàn)略，與其建立一個不切實際的空中樓閣，還不如沉下心來，認認真真的做好產(chǎn)品。
在中國，微耕機本來就是個替代耕牛的大眾化農(nóng)機，本身就不是什么高檔貨，經(jīng)濟實惠是其安身立命之本，你搞一個高大上的東西，對于農(nóng)民來說，有意義嗎？
所以對于小微農(nóng)機，請站在用戶的角度，想法降低成本，提高產(chǎn)品的性價比，讓農(nóng)民真真的得到實惠，進而保證產(chǎn)品賣的動。品牌戰(zhàn)略，扯那蛋干什么！
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