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本文導(dǎo)讀目錄：

1、柳工你算老幾？工程機械10大跨界，失敗者居多！

2、柳工甘蔗收獲機挺進柬埔寨市場

3、柳工首批8臺出口古巴甘蔗收獲機交付

4、柳河農(nóng)業(yè)示范項目廣開財源

柳工你算老幾？工程機械10大跨界，失敗者居多！ ♂

柳工你算老幾？工程機械10大跨界，失敗者居多！

近日，廣西某位領(lǐng)導(dǎo)到柳工農(nóng)機考察，參觀了其農(nóng)機甘蔗收獲機等產(chǎn)品和生產(chǎn)線。

媒體報道此事后，徹底把柳工想悄無聲息進軍農(nóng)機行業(yè)，等做出點名堂再公布于眾的跨界舉動暴露了。

下圖就是柳工新鮮出爐的甘蔗收獲機：

是的，暴露了，暴露了，把柳工計劃開展甘蔗生產(chǎn)全程機械化的農(nóng)機制造和服務(wù)的戰(zhàn)略徹底暴露了。

而在這之前，誰都不會想到柳工這家以生產(chǎn)輪式裝載機、小挖、大噸位叉車以及路面機械著稱的國內(nèi)工程機械排頭兵企業(yè)會看上咱們農(nóng)機行業(yè)呢？

哎！可能是工程機械行業(yè)太慘淡了吧。不過，柳工，你確定農(nóng)機行業(yè)就是你的菜么？

數(shù)數(shù)在你之前跨界進入農(nóng)機行業(yè)的，別管是工程機械企業(yè)，還是汽車企業(yè)，干的不慍不火的、或者干脆就死掉的，估計兩只手都數(shù)不過來吧。

農(nóng)機黑本著來者皆客的宗旨，今天就為柳工你盤點一下工程農(nóng)機跨界的案例，一共10個，柳工你看好了！

第一類：世界級跨界成功榜樣，柳工你絕對難以復(fù)制

JD 約翰迪爾

JD畢竟是世界三大農(nóng)機巨頭中的老大哥，咱們就從他說起。

JD創(chuàng)建于1837年，由最初只有一個人的鐵匠鋪發(fā)展成為今天業(yè)務(wù)遍及全球并擁有約50000多名員工的知名世界五百強企業(yè)。

其主營業(yè)務(wù)是農(nóng)業(yè)機械、建筑和林業(yè)設(shè)備、工程機械以及發(fā)動機。

JD自稱農(nóng)機界的老大，工程機械行業(yè)的老二。

工程機械方面，滑移裝載機和履帶式液壓挖掘機是其產(chǎn)品強項。

但在中國，毫無疑問，JD還是憑借著其性能卓越、可靠性強、動力強勁的農(nóng)機裝備而揚名。和JD的拖拉機、聯(lián)合收割機相比，JD的工程機械在中國市場只能算是九牛一毛。

在中國，約翰迪爾留給我們的印象絕大多數(shù)是黃綠配色的標(biāo)志（JD農(nóng)機商標(biāo)），而不是黃黑配色的標(biāo)志（JD工程機械商標(biāo)）。

總結(jié)：約翰迪爾仍然可稱作世界最成功的雙業(yè)務(wù)運營典范，即便如此，在中國工程機械領(lǐng)域也不能算成功；

CASE IH 凱斯

同樣是美國的企業(yè)，凱斯的大馬力農(nóng)機在中國的東北、西北區(qū)域知名度很高，用戶口碑很高。

典型產(chǎn)品和JD差不多，除了大馬力拖拉機和縱軸流聯(lián)合收割機以外，凱斯還生產(chǎn)大型農(nóng)具。

但各位可能不知道，凱斯同樣也是一家跨界農(nóng)機和工程機械的制造巨頭。

從1912年，凱斯就已經(jīng)將自己定位于建筑工程機械設(shè)備業(yè)，生產(chǎn)公路建筑設(shè)備，如蒸汽壓路機和公路平地機。等到了1990年代中期，凱斯已經(jīng)發(fā)展成為了世界上處于領(lǐng)導(dǎo)地位的中、小型建筑工程機械設(shè)備制造商。

目前，凱斯的滑移裝載機、水平定向鉆機、智能挖掘機、越野叉車等工程機械產(chǎn)品在市場中仍然處于高端位置。

總結(jié)：凱斯是名副其實的、中規(guī)中矩的中堅力量后來者難以超越；

Kubota 久保田

久保田是日本最大的農(nóng)業(yè)機械制造商，目前該企業(yè)在亞洲、美洲、歐洲、日本等全球各地均有業(yè)務(wù)，其主營業(yè)務(wù)包括農(nóng)業(yè)機械、工程機械、柴油發(fā)動機等。

在中國有包括久保田農(nóng)業(yè)機械（蘇州）有限公司、久保田建機（上海）有限公司在內(nèi)的十家生產(chǎn)公司。

其蘇州工廠主要生產(chǎn)全喂入谷物聯(lián)合收割機、插秧機等農(nóng)機產(chǎn)品，而久保田建機主要生產(chǎn)履帶挖掘機等工程機械。

無論農(nóng)機還是工程機械，久保田機器都采用相同的淺藍色外觀涂裝，而給用戶的感覺都是性價比高，可靠性強，性能穩(wěn)定。

農(nóng)機黑曾經(jīng)調(diào)查過，很多跨區(qū)收割作業(yè)的機手、在城鄉(xiāng)接壤處等著工程的挖掘機機手們，他們雖然使用的產(chǎn)品不同，但是對于久保田的品牌認可度和美譽度都高度一致。

總結(jié)：久保田的低調(diào)和嚴(yán)謹或許才是其成功的關(guān)鍵；

JCB 杰西博

JCB是世界五大工程機械、農(nóng)業(yè)制造公司之一，是歐洲主要的工程機械制造商，是英國最大的家族所有公司。

公司成立于1945年，創(chuàng)始人是JOSEPH CYRIL BAMFORD即JCB先生，他是挖掘裝載機（兩頭忙）的發(fā)明創(chuàng)造者。

該公司目前擁有22家工廠，2000多個銷售網(wǎng)點和300多種型號的工程機械、農(nóng)業(yè)機械、工業(yè)設(shè)備和園藝設(shè)備。

JCB中國成立于2004年，并于2006年在上海浦東建廠。目前其生產(chǎn)的挖掘裝載機和滑移裝載機、履帶挖掘機在中國工程機械市場占據(jù)一席之地。

產(chǎn)品以實用性和高效率著稱，很多路政、施工隊，個人家都選擇其兩頭忙產(chǎn)品。

但是，這個品牌的農(nóng)機產(chǎn)品并未批量在中國銷售，農(nóng)機黑至今只是在照片上見過JCB的拖拉機。

總結(jié)：JCB具有天然的工程機械和農(nóng)機基因，把工程機械做成農(nóng)機，或者是把農(nóng)機做成了工程機械，真正的農(nóng)用工程機械。

第二類：國內(nèi)工程農(nóng)機跨界企業(yè)Top 4，你沒人家出身好，起跑又慢

YTO 中國一拖

YTO是中國一拖的英文名字，其出口到國外的拖拉機上面就印有YTO的標(biāo)。

說到“中國一拖”，恐怕即便不是農(nóng)機行業(yè)的人士都有耳聞，作為中國最大的農(nóng)機制造國企，中國一拖現(xiàn)在的廠址是毛澤東主席親自敲定的址。

中國的第一臺拖拉機、第一臺壓路機和第一臺軍用越野汽車都在這里誕生。

目前YTO主要生產(chǎn)各個馬力段的輪式拖拉機和幾款履帶拖拉機，同時也生產(chǎn)谷物烘干機和農(nóng)機具，早先還生產(chǎn)過谷物聯(lián)合收割機，據(jù)說玉米籽粒收獲機馬上也要閃亮登場。

在YTO發(fā)展歷史中，還有一段工程機械的經(jīng)歷。當(dāng)年，中國農(nóng)村拖拉機銷售形勢不好，但是農(nóng)村興修水利什么的很火，所以一拖就上馬了工程機械。

回過頭來看，一拖工程機械算是很有潛力，也做出了一些成績?？上?，后來大輪拖市場起勢，一拖做出了戰(zhàn)略性放棄。

總結(jié)：國內(nèi)最有潛力能夠跨界成功的國企，戰(zhàn)略性放棄工程機械頗為可惜，但是塞翁失馬焉知非福；

SANY 三一重工

三一重工是國內(nèi)工程機械老大哥，這一點誰都知道。公司始創(chuàng)于1989年，是全球裝備制造業(yè)最年輕的后來居上者。

其主要產(chǎn)品為混凝土機械、筑路機械、挖掘機械、樁工機械、起重機械、風(fēng)電設(shè)備、港口機械、石油裝備、精密機床等。

去年，三一重工股份有限公司的全資子公司三一西北重工有限公司正式進軍農(nóng)機。

由其研發(fā)的液壓翻轉(zhuǎn)犁據(jù)說有著“國際質(zhì)量，國產(chǎn)價格”，當(dāng)時在新疆維吾爾自治區(qū)昌吉州測試后，用戶曾給予“扎實、可靠”的評價。

但是時隔一年，三一重工并沒有在 “三一第一犁”之后有任何進軍農(nóng)機領(lǐng)域的行動。

總結(jié)：國內(nèi)最具潛力跨界成功的民營企業(yè)，未完待續(xù)；

Zoomlion 中聯(lián)重科

作為中國工程機械行業(yè)的又一巨頭，中聯(lián)重科號稱工程機械、環(huán)衛(wèi)機械均位居國內(nèi)第一，農(nóng)業(yè)機械位居國內(nèi)前三。

別管是不是真的，單就中聯(lián)重科的高達77.06億元注冊資本這一點來看，就已經(jīng)足夠財大氣粗了。關(guān)鍵是人家出身好，后天還努力。

2014年，通過并購奇瑞重工農(nóng)機板塊業(yè)務(wù)而快速切入農(nóng)機行業(yè)。通過兩年來的團隊磨合和技術(shù)研發(fā)，目前其農(nóng)機產(chǎn)品已經(jīng)在行業(yè)躋身前茅。

但農(nóng)機黑以為，籠統(tǒng)稱“農(nóng)業(yè)機械位居國內(nèi)前三”沒有任何意義，是比總資產(chǎn)呢，還是比總銷量呢，還是比產(chǎn)品性能可靠性呢？

另外，中聯(lián)重科的工程機械板塊主導(dǎo)產(chǎn)品多達10大類別、73個產(chǎn)品系列，1000多個品種。

目前來看，中聯(lián)重科農(nóng)機板塊的產(chǎn)品有拖拉機、收割機、插秧機、無人機、谷物烘干塔、打捆機、甘蔗收割機等幾十種產(chǎn)品，看來其要走工程機械領(lǐng)域的老套路。

但是，農(nóng)機黑為其表示深深地擔(dān)憂。沒有迪爾、凱斯的實力，非要揠苗助長，急于求成，廣鋪產(chǎn)品，其實是有點可怕的。 

總結(jié)：詹老板的大手筆+王金富的超級魄力=一個值得期待的結(jié)果？

LOVOL 雷沃重工

雷沃，我們此前習(xí)慣稱作福田雷沃，但是農(nóng)機黑要糾正一下大家，以后要成簡稱雷沃重工了。

這家成立于1998年的公司是一家以農(nóng)業(yè)裝備、工程機械、車輛、發(fā)動機為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)裝備制造企業(yè)。

2012年，雷沃農(nóng)裝實現(xiàn)產(chǎn)銷農(nóng)業(yè)機械產(chǎn)品12.4萬臺，銷售收入76.2億元，連續(xù)十一年保持了7%的增長速度，小麥機、水稻機、玉米機和拖拉機四大業(yè)務(wù)市場占有率均實現(xiàn)行業(yè)第一。

雷沃重工除了是目前國內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)，也是成長最快的工程機械制造企業(yè)。

但是，不得不說的是，即便是雷沃自己，也承認自己的工程機械做得不到位。

總結(jié)：農(nóng)機獨門絕技發(fā)揮很好，工程機械不太好玩。相信玩工程機械的來搞農(nóng)機，一樣犯暈。

第三類：你要學(xué)他們么？

常林集團

常林也搞工程機械，不過不叫常林，我一說你肯定聽過，因為這個牌子的挖機在中國市場占比很高。

它叫力士德。

力士德工程機械是由山推機械有限公司與山東常林集團于2004年年初合作籌建的，專業(yè)生產(chǎn)液壓挖掘機的股份制企業(yè)，其主要技術(shù)支持來自山推。

目前其主導(dǎo)產(chǎn)品引進日本小松液壓挖掘機生產(chǎn)技術(shù)，并與小松合資。

雖然曾經(jīng)火過一陣子，但是近幾年來面臨工程機械的嚴(yán)冬期，力士德的銷量下滑很大，可謂是痛苦地堅挺著。

總結(jié)：常林的農(nóng)機和工程機械（力士德）雖然是一家，卻沒人能搞清楚農(nóng)機和工程機械的關(guān)系，說成功沒人承認，說失敗，一定會有一大撮人點頭；

科泰重工

科泰重工，做壓路機等工程機械的。

很少有人知道他家也做農(nóng)業(yè)機械，因為其農(nóng)業(yè)機械板塊名字叫——九方泰禾，怎么樣，其大名鼎鼎的迪馬玉米收獲機你是不是聽過。

雖然老總張希升很用心，把九方泰禾干出了一般人干不出的成績，但距離看熱鬧不嫌事兒大的觀眾要求，還有一大截。

總結(jié)：小日子過著不錯，這可不是他要的。

說了這么多，其實農(nóng)機黑想說，就像一個人精力有限一樣，一個企業(yè)也是如此。

自己的專業(yè)沒學(xué)好，還想修第二專業(yè)，并且還想把第二專業(yè)做的比主修課還牛，這種事兒經(jīng)驗已經(jīng)告訴我們，大部分會丟下一門。

最后，柳工你看看，這些成功的既做工程機械，又做農(nóng)機的企業(yè)，他們的成功因素，你具備多少？

不是農(nóng)機黑瞎說，柳工可能倒是具備了不少不成功的特點。

柳工甘蔗收獲機挺進柬埔寨市場 ♂

柳工甘蔗收獲機挺進柬埔寨市場

近期，柳工農(nóng)機公司成功簽訂出口柬埔寨單筆20臺甘蔗收獲機訂單。這是農(nóng)機公司成立一年多來，繼出口古巴8臺甘蔗收獲機后，又一筆最大出口訂單。

作業(yè)現(xiàn)場

據(jù)悉，該客戶從2016年開始關(guān)注柳工農(nóng)機公司產(chǎn)品，經(jīng)過多次溝通交流及產(chǎn)品演示考察，在今年年初，小批量購進了4臺4GQ-350甘蔗收獲機，在柬埔寨投入使用。經(jīng)過與其他國際品牌甘蔗收獲機實地作業(yè)對比，柳工甘蔗收獲機在產(chǎn)品性能、可靠性、工作效率及售后服務(wù)等方面，獲得了客戶的高度認可，促成此次單筆20臺4GQ-350甘蔗收獲機的采購。

客戶就柳工甘蔗收獲機在其蔗區(qū)的使用情況，提出了個性化需求。公司快速響應(yīng)，就產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整、采購、生產(chǎn)及質(zhì)量控制等各環(huán)節(jié)，組織多次專題會議，協(xié)調(diào)各方資源，全力以赴，確保訂單能在今年11月底交付客戶使用。目前，各項工作正在有條不紊地開展。

據(jù)了解，柬埔寨已規(guī)劃10萬公頃土地為糖料蔗種植基地，但目前僅完成了約6萬公頃土地開發(fā)。與中國相比，柬埔寨的土地平整、土地使用權(quán)高度集中、采收季節(jié)為旱季、糖廠控制著甘蔗種植規(guī)劃及農(nóng)藝模式，這些條件為甘蔗機械化生產(chǎn)提供了良好的基礎(chǔ)，因此，柬埔寨甘蔗生產(chǎn)的機械化程度很高。按土地規(guī)劃面積及機械化程度初步推算，未來幾年當(dāng)?shù)卮笮颓卸问礁收崾斋@機需求量近200臺。

柬埔寨市場對于柳工農(nóng)機公司來說，具有重要的戰(zhàn)略意義，它是柳工農(nóng)機公司進入東南亞市場（中南半島）的橋頭堡。本次采購合同簽訂的同時，雙方還簽訂了在客戶蔗區(qū)建立售后服務(wù)點的協(xié)議。借此機會，柳工農(nóng)機公司將在柬埔寨快速建立起完善的售后服務(wù)網(wǎng)點、配件中心及培訓(xùn)基地，以輻射東南亞市場。

柳工農(nóng)機公司將盡全力打好本次柬埔寨市場的攻堅戰(zhàn)，為繼續(xù)拓展柬埔寨及東南亞市場打下堅實的基礎(chǔ)，同時也為柳工農(nóng)機產(chǎn)品開拓國際市場積累經(jīng)驗。

柳工首批8臺出口古巴甘蔗收獲機交付 ♂

柳工首批8臺出口古巴甘蔗收獲機交付

8月18日，在柳工農(nóng)機公司嶄新明亮的廠房里，威武的甘蔗收獲機整齊列隊，接受人們的檢閱。

柳工農(nóng)機公司今年2月成立后，快速組建團隊、構(gòu)建體系、投入運營。在短短6個月時間，就成功交付了首批出口古巴的甘蔗收獲機。

該訂單為8臺CCA-5000甘蔗收獲機，包括6臺整機和2臺散件。CCA-5000甘蔗收獲機具有全液壓驅(qū)動與控制，切梢器、割臺及扶倒器高度可調(diào)等特點，工況適應(yīng)性強，收獲效率高，整體技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。該產(chǎn)品已覆蓋中南美洲、東南亞等市場，產(chǎn)品性能、可靠性已得到客戶廣泛認可。

柳工董事長曾光安與古巴客戶在進行交流

古巴在甘蔗產(chǎn)業(yè)方面非常發(fā)達，是世界主要產(chǎn)糖國之一，被譽為“世界糖罐”。在柳工甘蔗收獲機交付儀式前夕，古巴客戶代表主動提出與柳工簽訂合作備忘錄，希望將來持續(xù)、深入合作。

客戶代表說：“希望柳工將來能夠參與古巴糖業(yè)生產(chǎn)的所有過程，從種植到收割的機械設(shè)備，從糖業(yè)生產(chǎn)到糖業(yè)消費領(lǐng)域的機械設(shè)備的生產(chǎn)等?！绷ぜ瘓F公司黨委書記、董事長曾光安與客戶公司總裁在儀式上簽訂合作備忘錄。

柳州市委常委、副市長李志展應(yīng)邀參加交付儀式并發(fā)言。他說：“柳工在技術(shù)創(chuàng)新及出口業(yè)務(wù)等方面多年來一直走在全市乃至廣西前列，產(chǎn)品出口不斷實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為柳州外匯創(chuàng)收的重要支柱。經(jīng)過幾十年發(fā)展的柳工品牌，已經(jīng)成為柳州對外名片上的閃亮元素?！?/span>

廣西壯族自治區(qū)人民政府副主席張秀隆給柳工集團公司和柳工農(nóng)機公司來賀信指出：“柳工集團向古巴出口甘蔗收獲機，充分說明了柳工農(nóng)機特別是甘蔗收獲機械研發(fā)水平達到較高水平?！彼Ｍぜ瘓F公司立足科技創(chuàng)新，進一步優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，為廣西“雙高”基地實現(xiàn)甘蔗生產(chǎn)全程機械化、加快全區(qū)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，作出新的更大貢獻！“

柳河農(nóng)業(yè)示范項目廣開財源 ♂

柳河農(nóng)業(yè)示范項目廣開財源

　　柳河縣多方爭取農(nóng)業(yè)項目資金，強化農(nóng)業(yè)示范項目建設(shè)，改善了農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施，拓寬了農(nóng)民增收渠道。
　　投資1200萬元，高油大豆良種繁育基地和旱作農(nóng)業(yè)示范兩個國家級農(nóng)業(yè)示范項目全部竣工，改造中低產(chǎn)田3萬畝，改造種子庫房，建設(shè)實驗室、化驗室和辦公室<?xml:namespace prefix = st1 ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:smarttags" />6500平方米，購置種子檢測、試驗、化驗儀器、加工脫粒、烘干包衣和農(nóng)用拖拉機等各種儀器290臺（套），打造抗旱機井43眼，建集雨灌補水窯8處。到目前，上述兩個建設(shè)項目，已通過省有關(guān)部門專家檢查驗收，達到合格工程標(biāo)準(zhǔn)。
　　大力發(fā)展勞務(wù)經(jīng)濟。柳河是一個農(nóng)業(yè)縣，隨著集約經(jīng)營水平的提高和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐的加快，富余勞動力逐年增加，轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力，成為農(nóng)民增收致富的必然選擇。兩年來，這個縣被列為“陽光工程”試點縣，國家每年補貼40萬元，培訓(xùn)并轉(zhuǎn)移勞動力4000人。目前，全縣已經(jīng)建立“陽光工程”培訓(xùn)基地6個，通過實施“陽光工程”，有計劃的提高農(nóng)民就業(yè)技能，有組織的聯(lián)系就業(yè)崗位，今年已經(jīng)向外輸出農(nóng)村富余勞動力3.5萬人，占農(nóng)村富余勞動力的27%，預(yù)計全縣勞務(wù)收入將達到1.5萬元。
　　加快省級綠色食品基地示范縣建設(shè)。圍繞綠色食品認證工作，成立了綠色食品認證辦公室，配備了專職人員，把綠色食品認證工作列為重中之重，從生產(chǎn)源頭抓起，嚴(yán)格按照綠色食品標(biāo)準(zhǔn)并準(zhǔn)組織生產(chǎn)，保證產(chǎn)品質(zhì)量達到綠色食品標(biāo)準(zhǔn)。同時做好產(chǎn)品的環(huán)境檢測、樣品檢驗、軟件材料、檔案管理等各項工作；確保通過國家綠色食品發(fā)展中心審核?，F(xiàn)在全縣綠色食品認證企業(yè)累計達到13戶，有29個品種獲得中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品標(biāo)志使用權(quán)，綠色食品基地面積已達到15萬畝，預(yù)計綠色食品產(chǎn)值將達到2億元。今年9月份，這個縣被省政府批準(zhǔn)為吉林省綠色食品基地建設(shè)示范縣。
　　加強農(nóng)業(yè)科技示范園區(qū)建設(shè)。投資84萬元，建成了柳河鎮(zhèn)王家屯蔬菜園區(qū)，建設(shè)蔬菜大棚20棟，占地31.5畝，由于效益明顯，帶動了一大批農(nóng)戶發(fā)展起反季蔬菜種植業(yè)，讓縣城居民在冬季也能吃上新鮮蔬菜，推動了柳河蔬菜生產(chǎn)向高層次發(fā)展。投資500萬元，在五道溝鎮(zhèn)王家村，建成了集種植養(yǎng)殖于一體的綜合性農(nóng)業(yè)園區(qū)柳河縣鑫海生態(tài)園，占地面積3000畝，主要生產(chǎn)輪葉黨參、刺嫩芽、五味子及野種豬等產(chǎn)品，帶動周邊農(nóng)戶2600戶，走出公司+基地+農(nóng)戶的好路子，促進了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟的快速發(fā)展。(通化日報)