農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目(美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

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本文導(dǎo)讀目錄：

1、美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目

2、美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作

3、美國經(jīng)銷商大部分因接班人問題出售

4、美國經(jīng)銷商收入及利潤分布，農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù)

美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目 ♂

美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目

Growt-NY是美國紐約地區(qū)一家食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟組織，通過每年組織開展農(nóng)業(yè)與食品企業(yè)技術(shù)(包括農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù)）創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽評(píng)審，獲獎(jiǎng)項(xiàng)目予以高額獎(jiǎng)金。目前這個(gè)活動(dòng)吸引了來自全球、多國的創(chuàng)新、高增長的食品和農(nóng)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)參加，并將它們納入該地區(qū)快速增長的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。獲勝的公司將被要求執(zhí)行大膽的計(jì)劃，以增加就業(yè)機(jī)會(huì)，與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作伙伴建立聯(lián)系，并做出貢獻(xiàn)。 

2022年Grow NY這項(xiàng)活動(dòng)評(píng)審出八個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目，一等獎(jiǎng)一項(xiàng)目，二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)各三項(xiàng)目，公眾選擇獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng)，總獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)335萬美元。2022年最高獎(jiǎng)項(xiàng)目被澳大利亞一家為牛羊生產(chǎn)銷售無抗生素、降低甲烷含量的飼料公司獲得，獎(jiǎng)金是100萬美元。

本年度是該競(jìng)賽的第四年，該競(jìng)賽對(duì)成立不到七年的農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的初創(chuàng)公司開放。目前它已迅速成為美國和國內(nèi)外企業(yè)的展示窗口，這些企業(yè)都渴望展示最新的尖端農(nóng)業(yè)技術(shù)，并且我國的農(nóng)業(yè)包括農(nóng)機(jī)技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目也可以申報(bào)。

申請(qǐng)過程從冬季末開始，最終在秋季宣布獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)結(jié)束。

今年最大贏家這間澳大利亞這間公司獲得了100萬美元資金，第二名包括果園傳感器項(xiàng)目各獲得50萬美元獎(jiǎng)金，其他四家公司各獲得25萬美元獎(jiǎng)金。每個(gè)公司都將與一名商業(yè)導(dǎo)師配對(duì)，并接受持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)。作為交換，他們必須在Grow NY地區(qū)經(jīng)營至少一年，該地區(qū)包括湖、南部和紐約中部的22個(gè)縣。

冠軍降甲烷飼料。澳大利亞公司銷售不含抗生素的牛羊飼料和補(bǔ)充劑，它聲稱可以讓動(dòng)物更快地達(dá)到目標(biāo)體重，并可以通過更好的飼料效率和性能減少甲烷排放。

“我們能夠?qū)⑦@一創(chuàng)新和技術(shù)推向市場(chǎng)，并幾乎無縫地采用，幾乎沒有摩擦，這主要是因?yàn)槲覀冎蛔鲆患拢堰@件事做得很好:也就是說，我們通過使用我們的產(chǎn)品來增加價(jià)值或使農(nóng)民更有利可圖，”該公司的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人拉克倫坎貝爾（Lachlan Campbell）說。他補(bǔ)充說，該公司來到紐約是為了在乳品業(yè)站穩(wěn)腳跟。

其ProTect顆粒飼料作為日糧的一部分飼喂，占肉?？?cè)占Z的5%至15%。它是由維生素、礦物質(zhì)、益生菌提取物、生物活性物質(zhì)和其他成分，該公司聲稱最大限度地提高瘤胃健康和減少浪費(fèi)。

該公司還開發(fā)了防潮松散舔粉，作為現(xiàn)有飼料計(jì)劃的補(bǔ)充?！八窃谕恍问降霓r(nóng)民已經(jīng)使用。所以我們并沒有要求農(nóng)民做一些他們還沒有做的事情，只是基本上把我們的袋子換成了別人的袋子，”該公司的商業(yè)總監(jiān)沃倫·李（Warren Lee）說，他補(bǔ)充說，更好的采食量和減少的甲烷產(chǎn)量是相輔相成的。

李補(bǔ)充說：“歸根結(jié)底，甲烷的輸出是低效消化的產(chǎn)物?！薄耙虼?，如果我們能提高消化效率，我們既能提高飼料效率，又能減少甲烷排放。這有點(diǎn)像調(diào)整你的車。如果你調(diào)整汽車，你會(huì)花更少的汽油在加油站，汽車污染也會(huì)更少?！?/p>

Campbell說：“在飼料效率和瘤胃消化過程以及減少甲烷排放之間有一個(gè)明確的和很好理解的相關(guān)性?！彼a(bǔ)充說，這種飼料正在科羅拉多州的飼養(yǎng)場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。

他說，該獎(jiǎng)項(xiàng)將使該公司能夠在紐約推出該產(chǎn)品，并與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)領(lǐng)袖和康奈爾大學(xué)的研究人員進(jìn)行更密切的合作。

獲得二等獎(jiǎng)的果園傳感器項(xiàng)目，是來自加拿大多倫多的Vivid Machines公司獲得。這個(gè)項(xiàng)目是開發(fā)出安裝在機(jī)器上的多光譜傳感器，該傳感器的目的是通過果園使用，為早季間計(jì)算水果，并提供季節(jié)后期的產(chǎn)量預(yù)測(cè)，所有這些都是實(shí)時(shí)的。

該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官珍妮·勒米厄克斯（Jenny Lemiuex）表示，由聯(lián)合創(chuàng)始人喬納森·比納斯（Jonathan Binas）設(shè)計(jì)的多光譜Vivid XV傳感器可以安裝在任何現(xiàn)有的農(nóng)場(chǎng)設(shè)備上。它以每小時(shí)5英里的速度低速穿過果園，實(shí)時(shí)計(jì)算水果的數(shù)量和大小。它可以覆蓋30至50英畝的一天，這取決于果園地形。

她說，該傳感器將幫助種植者更好的時(shí)間疏花，并在一些果園實(shí)現(xiàn)了90%的準(zhǔn)確性。

Lemiuex說：“我們的目標(biāo)是給種植者他們需要的信息，他們可能需要手動(dòng)進(jìn)行間伐，并插入他們正在使用的生長速率模型?！薄八裕@是自動(dòng)收集，并提供增長率曲線信息?！?/p>

它還可以用于后期產(chǎn)量預(yù)測(cè)，這可以有利于包裝廠更好地管理合同和供應(yīng)鏈。Lemiuex說，在剛剛過去的這個(gè)季節(jié)，傳感器在收獲前兩到五周掃描樹木，每英畝的收獲箱數(shù)量和每個(gè)品種的收獲箱數(shù)量的準(zhǔn)確率超過90%。她說，目標(biāo)是最早在7月份提供產(chǎn)量預(yù)測(cè)。

該公司還與康奈爾農(nóng)業(yè)技術(shù)公司合作進(jìn)行研究，利用該傳感器檢測(cè)白粉病和霜霉病。

Vivid Machines成立于2021年初，發(fā)展迅速。去年是該公司第一次在果園中對(duì)傳感器進(jìn)行全季測(cè)試。Lemiuex表示，2023年將是另一個(gè)試驗(yàn)?zāi)?，將?5臺(tái)設(shè)備在4月底或5月初出貨。

如果一切進(jìn)展順利，Lemiuex預(yù)計(jì)這些機(jī)器將在2024年投入市場(chǎng)。

二等獎(jiǎng)另一個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目是，Craft罐頭廠50萬美元。Craft Cannery位于紐約州卑爾根市（Bergen），專門從事醬料、調(diào)味品、腌泡汁等的合同生產(chǎn)，將食譜從廚房帶到雜貨店、餐館、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地的貨架上。

二等獎(jiǎng)第三個(gè)項(xiàng)目50萬美元。這家位于愛達(dá)荷州凱徹姆的公司，用美國種植的大麻纖維制造一種隔熱材料。

25萬美元的三等凌項(xiàng)目，是總部位于馬薩諸塞州劍橋市的Labby制造了一款啟用人工智能的光學(xué)傳感器，用于原料奶測(cè)試，為生產(chǎn)者提供即時(shí)觀測(cè)。

甜豆植物廚房也是25萬美元獲獎(jiǎng)項(xiàng)目。這家公司位于紐約州羅切斯特市，是一家專門提供植物性食品的餐飲服務(wù)公司。

Zalliant的物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù)，通過改進(jìn)的決策和管理，為奶農(nóng)提供價(jià)值。他們提供兩種產(chǎn)品：一個(gè)產(chǎn)犢監(jiān)測(cè)器和一個(gè)小丸，因而獲得25萬美元獎(jiǎng)金。

紐約奧德薩的塞內(nèi)卡農(nóng)場(chǎng)生物炭獲得了10萬美元的公眾選擇獎(jiǎng)。

美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作 ♂

美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作

Ralph Lott的農(nóng)場(chǎng)，位于美國的紐約州Seneca Falls，主要種植大豆和玉米，同時(shí)進(jìn)行肉牛養(yǎng)殖。他們的農(nóng)作物種植季節(jié)，與我國東北時(shí)間大體同步，走進(jìn)這家由農(nóng)場(chǎng)和妻子Shirley及兩個(gè)兒子一起經(jīng)營農(nóng)場(chǎng)，看看在7月份這個(gè)玉米、大豆生產(chǎn)期，這家農(nóng)場(chǎng)主要還進(jìn)行哪些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)，了解了他們?cè)诮衲攴N植季中的工作進(jìn)展。

據(jù)介紹農(nóng)場(chǎng)今年農(nóng)作物長勢(shì)喜人。雖然天氣有一段時(shí)間干旱，但是總體上雨水也還比較充沛，足以支持作物生長。目前他們?cè)u(píng)估觀察看來，玉米和大豆作物狀況可能達(dá)到他們10年以來的最佳水平。希望這樣的長勢(shì)一直持續(xù)下去。

溫度比較高的天氣，有利可加快玉米的生長。播種后幾周他們就對(duì)玉米田施用了除草劑，控制住了雜草，不用像原先計(jì)劃的那樣再次噴灑除草劑了。

7月初玉米已經(jīng)長至接近齊肩高度，也施用更多的氮肥，以促進(jìn)保持玉米的良好生長。

同我國東北有的農(nóng)機(jī)合作社今年首次示范應(yīng)用保護(hù)性耕作條耕技術(shù)一樣，該農(nóng)場(chǎng)今年也首次對(duì)所有的玉米作物進(jìn)行條耕，玉米的長勢(shì)讓他們對(duì)條耕的效果感到很滿意。

農(nóng)場(chǎng)大豆播種的行距為38厘米，7月下旬時(shí)植株冠層已經(jīng)形成，葉子也生長到了足以遮蔽行間土壤的程度。農(nóng)場(chǎng)種植的是無限結(jié)莢型大豆品種，7月下旬的時(shí)候作物已經(jīng)進(jìn)入花期，接下來的幾個(gè)月它們將持續(xù)開花并持續(xù)結(jié)莢。

在完成大豆播種幾周后，農(nóng)場(chǎng)的兒子Rodman就在豆田里施用了除草劑，控制當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)的雜草。他們不間斷地進(jìn)行作物巡查，發(fā)現(xiàn)田地中出現(xiàn)了大豆蚜蟲?？刂葡x害數(shù)量和確保經(jīng)濟(jì)效益之間存在著一個(gè)平衡值，在部分田地中蚜蟲的數(shù)量已經(jīng)超過了這個(gè)平衡值，其他田地中的數(shù)量也接近臨界點(diǎn)。根據(jù)預(yù)測(cè)，氣候條件將有利于蚜蟲的生長，它們的數(shù)量有可能繼續(xù)增加。農(nóng)場(chǎng)施用的第二批除草劑，是用來控制田間的狐尾草的，這種雜草也是目前地里出現(xiàn)的問題。為了應(yīng)對(duì)消殺蚜蟲，他們便將殺蟲劑添加到第二批除草劑中，施用到作物植株冠層上，保護(hù)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。

在田間有很多工作需要他們及時(shí)完成，但同時(shí)農(nóng)場(chǎng)也一直在為后面的工作做計(jì)劃。7月初，農(nóng)場(chǎng)從當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)采石場(chǎng)拉來了近658噸的石灰，儲(chǔ)存在農(nóng)場(chǎng)的堆料棚里。在玉米收獲后，農(nóng)場(chǎng)會(huì)把它撒在田里，以調(diào)整土壤的pH值。

下一個(gè)階段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃，包括為作物收獲工作做出安排?？紤]到大豆和玉米目前良好的長勢(shì)，他們也開始在計(jì)劃用什么樣的筒倉來儲(chǔ)存這些作物。農(nóng)場(chǎng)需要制定一個(gè)靈活的計(jì)劃，在種植期后面這段時(shí)間，可以根據(jù)他們持續(xù)跟蹤的單產(chǎn)潛力變化情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這也是他們工作的一部分，從而確保大豆和其他作物的供應(yīng)既可靠又可持續(xù)。

7—8月是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)事活動(dòng)比較少的一個(gè)時(shí)間，主要任務(wù)是堅(jiān)持不懈用少部分進(jìn)行田間觀察巡視。為此，這一時(shí)間是農(nóng)場(chǎng)主參加行業(yè)活動(dòng)和農(nóng)場(chǎng)員工休假、旅游的放松期。用這家農(nóng)場(chǎng)主的話說：＂這是農(nóng)場(chǎng)最輕松時(shí)光＂。

美國經(jīng)銷商大部分因接班人問題出售 ♂

美國經(jīng)銷商大部分因接班人問題出售

美國一家約翰迪爾經(jīng)銷商因老板退休而出售

知谷App從美國同行處了解到，當(dāng)前美國有大約37%的參與調(diào)查的經(jīng)銷商，因?yàn)榧磳⒌酵诵菽挲g而沒有合適的接班人計(jì)劃，打算在未來1~3年出售所有資產(chǎn)。

這份調(diào)查源于美國一家和中國的《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志同樣悠久和權(quán)威的雜志，雜志調(diào)查的對(duì)象為美國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，調(diào)查的題目為：如果你想出售你的經(jīng)銷店，在未來1~年，促成你賣掉的最主要原因是什么？

在所有選項(xiàng)中，準(zhǔn)備退休但沒有成功的繼任計(jì)劃排在第一位，占總選票的37%，而排在第二位的原因是沒辦法成為當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)的一部分，即被別的經(jīng)銷商所排擠，退出競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)因素占18%，第三位是制造商的督促，占15%，其他因素一共占據(jù)剩下的30%。

據(jù)悉，不少美國經(jīng)銷商也出現(xiàn)嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題，制造商不得不督促其出售資產(chǎn)來償還債務(wù)。

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美國經(jīng)銷商收入及利潤分布，農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù) ♂

美國經(jīng)銷商收入及利潤分布，農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù)

上半年，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)前往美國考察美國流通市場(chǎng)，尋求對(duì)中國流通市場(chǎng)的啟示。本文即為流通協(xié)會(huì)副秘書長張華光考察歸來后所做的考察記錄。

小編從中節(jié)選介紹美國經(jīng)銷商業(yè)務(wù)收入分布情況的部分，該部分從一個(gè)案例入手，結(jié)合案例分析了美國經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)構(gòu)成及收益情況，具體詳細(xì)地為我們呈現(xiàn)了美國流通市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。

【案例】經(jīng)銷商Johson tractor。這是由兩兄弟經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)。主要經(jīng)營凱斯、久保田、大平原等品牌，經(jīng)營品種主要有拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、耕整地設(shè)備、畜牧機(jī)械等。主營業(yè)務(wù)有新機(jī)銷售、二手機(jī)銷售、農(nóng)機(jī)服務(wù)和維修、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售與咨詢等。

其業(yè)務(wù)包括新機(jī)和二手機(jī)銷售、服務(wù)、配件銷售和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售4部分。

在銷售環(huán)境方面，他們下足了功夫。為了更好的促進(jìn)新機(jī)銷售和業(yè)務(wù)洽談，他們精心創(chuàng)造了良好的銷售環(huán)境，主要體現(xiàn)在建立的體驗(yàn)中心上。

在參觀他們的體驗(yàn)中心時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)中心有兩個(gè)特點(diǎn)十分突出：第一，環(huán)境舒適，讓客戶在享受著咖啡甜點(diǎn)的舒適環(huán)境中了解農(nóng)業(yè)裝備性能，產(chǎn)生購買意愿；第二，展廳功能先進(jìn)，可以針對(duì)促銷產(chǎn)品隨時(shí)調(diào)整展示位置。

美國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商主營業(yè)務(wù)有4部分構(gòu)成，即主機(jī)銷售（新機(jī)、二手機(jī)）、零部件等配件銷售、服務(wù)營業(yè)收入和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售。其中主機(jī)銷售業(yè)務(wù)收入占全部收入的70%，而其利潤來源僅僅占全部利潤的20.17%，農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)利潤占比超過一半，為其主要盈利業(yè)務(wù)。

以Johson tractor為例，在他們1億美金的業(yè)務(wù)收入中，主機(jī)銷售收入7000萬美金，配件、服務(wù)銷售與精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)僅僅3000萬美金。每年實(shí)現(xiàn)利潤1735萬美金，平均利潤率17.35%。其中主機(jī)銷售利潤僅僅350萬美金。

值得關(guān)注的是，近年，美國的主營業(yè)務(wù)與利潤還在醞釀新的變化，這些變化或許成為中國農(nóng)機(jī)流通即將發(fā)生的變化。

變化一：新機(jī)銷售放緩，二手機(jī)銷售成主流

美國農(nóng)機(jī)銷售的主機(jī)業(yè)務(wù)板塊分新機(jī)銷售和二手農(nóng)機(jī)銷售，新機(jī)和二手農(nóng)機(jī)銷售分別占主機(jī)銷售的57.14%和42.86%。

但這個(gè)比例正在悄悄的變化。經(jīng)銷商告訴我們，近年，隨著美國整體經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者購買力不斷下降，沖擊主機(jī)銷售構(gòu)成，呈現(xiàn)出新機(jī)銷售收入逐年下降趨勢(shì)，很多顧客為了壓縮購買成本，更愿意購買二手農(nóng)機(jī)和租賃農(nóng)機(jī)使用。

這種變化嚴(yán)重?cái)D壓了新機(jī)的業(yè)務(wù)空間，導(dǎo)致新機(jī)銷售每況愈下。同時(shí)，由于美國的消費(fèi)者十分注重對(duì)農(nóng)機(jī)的保養(yǎng)，直接帶來主機(jī)使用壽命的延長。Johson告訴我們，美國的拖拉機(jī)使用壽命平均都在10年以上，有的甚至長達(dá)20年。這對(duì)農(nóng)機(jī)更新也產(chǎn)生重要影響。

由此我們得出兩個(gè)結(jié)論：第一，新機(jī)銷售腳步放緩，導(dǎo)致美國近年整體市場(chǎng)的滑坡；第二，二手農(nóng)機(jī)銷售逐漸成為主流，未來的占比將更大。

變化二：配件銷售利潤成經(jīng)銷商利潤的重要組成部分

與我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不同的是，美國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將配件業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起，成為其重要利潤組成部分。

調(diào)查顯示，配件銷售收入占其全部業(yè)務(wù)收入的15%，但其利潤卻占25%以上。我們還是以Johson為例，他們每年實(shí)現(xiàn)配件銷售1500萬美金，占全部業(yè)務(wù)收入的15%；而為其帶來450萬美金的可觀利潤，占全部利潤收入的25.94%。

業(yè)務(wù)收入構(gòu)成

經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)（單位：美金）

利潤構(gòu)成占比圖

經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)（單位：美金）

配件銷售業(yè)務(wù)實(shí)際上從主機(jī)銷售就已經(jīng)開始了。他們?cè)阡N售主機(jī)時(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行深入細(xì)致的教育，向用戶灌輸在主機(jī)維修時(shí)，配件對(duì)主機(jī)的影響，引導(dǎo)用戶在后來的主機(jī)維修時(shí)主動(dòng)與經(jīng)銷商聯(lián)系購買配件，以確保配件業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。

通過這種前期教育，用戶逐漸確立了正確的消費(fèi)理念，確立了消費(fèi)模式。

我國經(jīng)銷商從中可以悟出以下道理。

第一，怎樣延伸銷售。賣出農(nóng)機(jī)并不是銷售的終點(diǎn)，一個(gè)銷售過程的完結(jié)正是下一個(gè)銷售過程的開始，其中，向消費(fèi)者灌輸正確的消費(fèi)理念，引導(dǎo)他們按照自己的經(jīng)營邏輯發(fā)展，才算是優(yōu)秀的經(jīng)銷商。

第二，農(nóng)機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)開展意義重大，其中一個(gè)不可忽略的意義是可以確保服務(wù)質(zhì)量。在我國農(nóng)機(jī)三包維修過程中，為何一臺(tái)機(jī)械多次經(jīng)常需要多次的維修，其中一個(gè)重要原因是選擇了劣質(zhì)的農(nóng)機(jī)配件。

變化三：農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá)，利潤占據(jù)半壁江山

美國的農(nóng)機(jī)服務(wù)主要包括農(nóng)機(jī)維修、保養(yǎng)、租賃等。經(jīng)銷商在銷售農(nóng)機(jī)環(huán)節(jié)就開始對(duì)顧客進(jìn)行維修與保養(yǎng)的市場(chǎng)教育，尤其是定期按規(guī)定進(jìn)行農(nóng)機(jī)保養(yǎng)。顧客接受通過保養(yǎng)能更好的使用和延長機(jī)械壽命的理念，他們按照經(jīng)銷商的要求按時(shí)進(jìn)行農(nóng)機(jī)保養(yǎng)。

農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)在全部業(yè)務(wù)中雖然僅僅占14%，但其利潤收入?yún)s占據(jù)全部利潤的半壁江山，附加值之高可見一般。以Johson tractor為例，在他們1億美金的業(yè)務(wù)收入中，服務(wù)收入達(dá)到了1400萬，實(shí)現(xiàn)利潤910萬美金，占全部利潤的52.45%。

利潤構(gòu)成占比圖

經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)（單位：美金）

美國的租賃業(yè)十分發(fā)達(dá)，最近，一家機(jī)構(gòu)就各農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)企業(yè)采用租賃方式出售農(nóng)機(jī)的趨勢(shì)做了一項(xiàng)調(diào)查。

調(diào)查顯示，在美國，農(nóng)機(jī)租賃出現(xiàn)了大幅度的上升，越來越多的農(nóng)民傾向于采用租賃方式消費(fèi)農(nóng)機(jī)，67%的經(jīng)銷商表示在過去一年中農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長，33%的經(jīng)銷商則表示并沒有什么明顯的改變。

在出現(xiàn)增長的經(jīng)銷商中，72%的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)增長在20%以內(nèi)（其中43%表示增長不到10%，29%表示增長幅度在11%～20%之間）。剩下的28%表示增長幅度超過了20%，其中的21%增長幅度超過30%。

租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)增長幅度占比

近兩年，農(nóng)機(jī)租賃在美國呈現(xiàn)快速增長。比如，阿肯色州的一名經(jīng)銷商告訴華爾街日?qǐng)?bào)的記者，在幾乎多年未租賃出一臺(tái)農(nóng)機(jī)后，今年已經(jīng)租賃出去了175臺(tái)拖拉機(jī)（新機(jī)及二手機(jī)）以及15臺(tái)二手聯(lián)合收割機(jī)。

由此可見，美國的租賃業(yè)正快速發(fā)展成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商利潤構(gòu)成的重要組成部分。

變化四：精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)快速崛起

精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)近年在美國得到快速發(fā)展，主要包括實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)整地、施肥、收獲、播種和作物噴藥以及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地圖和自動(dòng)化轉(zhuǎn)向等的相關(guān)農(nóng)業(yè)設(shè)備。

雖然目前精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入占比僅僅為1%，但發(fā)展?jié)摿薮?，屬于新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。

利潤率為25%，利潤回報(bào)十分豐厚。以Johson tractor，這家經(jīng)銷商精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入雖區(qū)區(qū)100萬美金，占比1%；但卻為其帶來25萬美金的巨額利潤。

利潤構(gòu)成占比圖

經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)（單位：美金）