美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目(美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作)
農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)(www.wgjtg.com)今天給各位分享美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注本站,現(xiàn)在開始吧!
本文導(dǎo)讀目錄:
1、美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目
2、美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作
4、美國經(jīng)銷商收入及利潤分布,農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù)
美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目 ♂
美國紐約2022年食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新大賽項(xiàng)目Growt-NY是美國紐約地區(qū)一家食品與農(nóng)業(yè)創(chuàng)新聯(lián)盟組織,通過每年組織開展農(nóng)業(yè)與食品企業(yè)技術(shù)(包括農(nóng)機(jī)企業(yè)技術(shù))創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)賽評(píng)審,獲獎(jiǎng)項(xiàng)目予以高額獎(jiǎng)金。目前這個(gè)活動(dòng)吸引了來自全球、多國的創(chuàng)新、高增長的食品和農(nóng)業(yè)初創(chuàng)企業(yè)參加,并將它們納入該地區(qū)快速增長的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。獲勝的公司將被要求執(zhí)行大膽的計(jì)劃,以增加就業(yè)機(jī)會(huì),與當(dāng)?shù)匦袠I(yè)合作伙伴建立聯(lián)系,并做出貢獻(xiàn)。
2022年Grow NY這項(xiàng)活動(dòng)評(píng)審出八個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目,一等獎(jiǎng)一項(xiàng)目,二等獎(jiǎng)和三等獎(jiǎng)各三項(xiàng)目,公眾選擇獎(jiǎng)勵(lì)一項(xiàng),總獎(jiǎng)勵(lì)達(dá)335萬美元。2022年最高獎(jiǎng)項(xiàng)目被澳大利亞一家為牛羊生產(chǎn)銷售無抗生素、降低甲烷含量的飼料公司獲得,獎(jiǎng)金是100萬美元。
本年度是該競(jìng)賽的第四年,該競(jìng)賽對(duì)成立不到七年的農(nóng)業(yè)綜合企業(yè)的初創(chuàng)公司開放。目前它已迅速成為美國和國內(nèi)外企業(yè)的展示窗口,這些企業(yè)都渴望展示最新的尖端農(nóng)業(yè)技術(shù),并且我國的農(nóng)業(yè)包括農(nóng)機(jī)技術(shù)企業(yè)項(xiàng)目也可以申報(bào)。
申請(qǐng)過程從冬季末開始,最終在秋季宣布獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí)結(jié)束。
今年最大贏家這間澳大利亞這間公司獲得了100萬美元資金,第二名包括果園傳感器項(xiàng)目各獲得50萬美元獎(jiǎng)金,其他四家公司各獲得25萬美元獎(jiǎng)金。每個(gè)公司都將與一名商業(yè)導(dǎo)師配對(duì),并接受持續(xù)的業(yè)務(wù)發(fā)展培訓(xùn)。作為交換,他們必須在Grow NY地區(qū)經(jīng)營至少一年,該地區(qū)包括湖、南部和紐約中部的22個(gè)縣。
冠軍降甲烷飼料。澳大利亞公司銷售不含抗生素的牛羊飼料和補(bǔ)充劑,它聲稱可以讓動(dòng)物更快地達(dá)到目標(biāo)體重,并可以通過更好的飼料效率和性能減少甲烷排放。
“我們能夠?qū)⑦@一創(chuàng)新和技術(shù)推向市場(chǎng),并幾乎無縫地采用,幾乎沒有摩擦,這主要是因?yàn)槲覀冎蛔鲆患拢堰@件事做得很好:也就是說,我們通過使用我們的產(chǎn)品來增加價(jià)值或使農(nóng)民更有利可圖,”該公司的首席執(zhí)行官兼聯(lián)合創(chuàng)始人拉克倫坎貝爾(Lachlan Campbell)說。他補(bǔ)充說,該公司來到紐約是為了在乳品業(yè)站穩(wěn)腳跟。
其ProTect顆粒飼料作為日糧的一部分飼喂,占肉???cè)占Z的5%至15%。它是由維生素、礦物質(zhì)、益生菌提取物、生物活性物質(zhì)和其他成分,該公司聲稱最大限度地提高瘤胃健康和減少浪費(fèi)。
該公司還開發(fā)了防潮松散舔粉,作為現(xiàn)有飼料計(jì)劃的補(bǔ)充?!八窃谕恍问降霓r(nóng)民已經(jīng)使用。所以我們并沒有要求農(nóng)民做一些他們還沒有做的事情,只是基本上把我們的袋子換成了別人的袋子,”該公司的商業(yè)總監(jiān)沃倫·李(Warren Lee)說,他補(bǔ)充說,更好的采食量和減少的甲烷產(chǎn)量是相輔相成的。
李補(bǔ)充說:“歸根結(jié)底,甲烷的輸出是低效消化的產(chǎn)物?!薄耙虼?,如果我們能提高消化效率,我們既能提高飼料效率,又能減少甲烷排放。這有點(diǎn)像調(diào)整你的車。如果你調(diào)整汽車,你會(huì)花更少的汽油在加油站,汽車污染也會(huì)更少?!?/p>
Campbell說:“在飼料效率和瘤胃消化過程以及減少甲烷排放之間有一個(gè)明確的和很好理解的相關(guān)性?!彼a(bǔ)充說,這種飼料正在科羅拉多州的飼養(yǎng)場(chǎng)進(jìn)行試驗(yàn)。
他說,該獎(jiǎng)項(xiàng)將使該公司能夠在紐約推出該產(chǎn)品,并與當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)領(lǐng)袖和康奈爾大學(xué)的研究人員進(jìn)行更密切的合作。
獲得二等獎(jiǎng)的果園傳感器項(xiàng)目,是來自加拿大多倫多的Vivid Machines公司獲得。這個(gè)項(xiàng)目是開發(fā)出安裝在機(jī)器上的多光譜傳感器,該傳感器的目的是通過果園使用,為早季間計(jì)算水果,并提供季節(jié)后期的產(chǎn)量預(yù)測(cè),所有這些都是實(shí)時(shí)的。
該公司聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官珍妮·勒米厄克斯(Jenny Lemiuex)表示,由聯(lián)合創(chuàng)始人喬納森·比納斯(Jonathan Binas)設(shè)計(jì)的多光譜Vivid XV傳感器可以安裝在任何現(xiàn)有的農(nóng)場(chǎng)設(shè)備上。它以每小時(shí)5英里的速度低速穿過果園,實(shí)時(shí)計(jì)算水果的數(shù)量和大小。它可以覆蓋30至50英畝的一天,這取決于果園地形。
她說,該傳感器將幫助種植者更好的時(shí)間疏花,并在一些果園實(shí)現(xiàn)了90%的準(zhǔn)確性。
Lemiuex說:“我們的目標(biāo)是給種植者他們需要的信息,他們可能需要手動(dòng)進(jìn)行間伐,并插入他們正在使用的生長速率模型?!薄八裕@是自動(dòng)收集,并提供增長率曲線信息?!?/p>
它還可以用于后期產(chǎn)量預(yù)測(cè),這可以有利于包裝廠更好地管理合同和供應(yīng)鏈。Lemiuex說,在剛剛過去的這個(gè)季節(jié),傳感器在收獲前兩到五周掃描樹木,每英畝的收獲箱數(shù)量和每個(gè)品種的收獲箱數(shù)量的準(zhǔn)確率超過90%。她說,目標(biāo)是最早在7月份提供產(chǎn)量預(yù)測(cè)。
該公司還與康奈爾農(nóng)業(yè)技術(shù)公司合作進(jìn)行研究,利用該傳感器檢測(cè)白粉病和霜霉病。
Vivid Machines成立于2021年初,發(fā)展迅速。去年是該公司第一次在果園中對(duì)傳感器進(jìn)行全季測(cè)試。Lemiuex表示,2023年將是另一個(gè)試驗(yàn)?zāi)?,將?5臺(tái)設(shè)備在4月底或5月初出貨。
如果一切進(jìn)展順利,Lemiuex預(yù)計(jì)這些機(jī)器將在2024年投入市場(chǎng)。
二等獎(jiǎng)另一個(gè)獲獎(jiǎng)項(xiàng)目是,Craft罐頭廠50萬美元。Craft Cannery位于紐約州卑爾根市(Bergen),專門從事醬料、調(diào)味品、腌泡汁等的合同生產(chǎn),將食譜從廚房帶到雜貨店、餐館、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等地的貨架上。
二等獎(jiǎng)第三個(gè)項(xiàng)目50萬美元。這家位于愛達(dá)荷州凱徹姆的公司,用美國種植的大麻纖維制造一種隔熱材料。
25萬美元的三等凌項(xiàng)目,是總部位于馬薩諸塞州劍橋市的Labby制造了一款啟用人工智能的光學(xué)傳感器,用于原料奶測(cè)試,為生產(chǎn)者提供即時(shí)觀測(cè)。
甜豆植物廚房也是25萬美元獲獎(jiǎng)項(xiàng)目。這家公司位于紐約州羅切斯特市,是一家專門提供植物性食品的餐飲服務(wù)公司。
Zalliant的物聯(lián)網(wǎng)和人工智能技術(shù),通過改進(jìn)的決策和管理,為奶農(nóng)提供價(jià)值。他們提供兩種產(chǎn)品:一個(gè)產(chǎn)犢監(jiān)測(cè)器和一個(gè)小丸,因而獲得25萬美元獎(jiǎng)金。
紐約奧德薩的塞內(nèi)卡農(nóng)場(chǎng)生物炭獲得了10萬美元的公眾選擇獎(jiǎng)。
美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作 ♂
美國紐約一家農(nóng)場(chǎng)7月份的主要農(nóng)事工作Ralph Lott的農(nóng)場(chǎng),位于美國的紐約州Seneca Falls,主要種植大豆和玉米,同時(shí)進(jìn)行肉牛養(yǎng)殖。他們的農(nóng)作物種植季節(jié),與我國東北時(shí)間大體同步,走進(jìn)這家由農(nóng)場(chǎng)和妻子Shirley及兩個(gè)兒子一起經(jīng)營農(nóng)場(chǎng),看看在7月份這個(gè)玉米、大豆生產(chǎn)期,這家農(nóng)場(chǎng)主要還進(jìn)行哪些農(nóng)業(yè)生產(chǎn)活動(dòng),了解了他們?cè)诮衲攴N植季中的工作進(jìn)展。
據(jù)介紹農(nóng)場(chǎng)今年農(nóng)作物長勢(shì)喜人。雖然天氣有一段時(shí)間干旱,但是總體上雨水也還比較充沛,足以支持作物生長。目前他們?cè)u(píng)估觀察看來,玉米和大豆作物狀況可能達(dá)到他們10年以來的最佳水平。希望這樣的長勢(shì)一直持續(xù)下去。
溫度比較高的天氣,有利可加快玉米的生長。播種后幾周他們就對(duì)玉米田施用了除草劑,控制住了雜草,不用像原先計(jì)劃的那樣再次噴灑除草劑了。
7月初玉米已經(jīng)長至接近齊肩高度,也施用更多的氮肥,以促進(jìn)保持玉米的良好生長。
同我國東北有的農(nóng)機(jī)合作社今年首次示范應(yīng)用保護(hù)性耕作條耕技術(shù)一樣,該農(nóng)場(chǎng)今年也首次對(duì)所有的玉米作物進(jìn)行條耕,玉米的長勢(shì)讓他們對(duì)條耕的效果感到很滿意。
農(nóng)場(chǎng)大豆播種的行距為38厘米,7月下旬時(shí)植株冠層已經(jīng)形成,葉子也生長到了足以遮蔽行間土壤的程度。農(nóng)場(chǎng)種植的是無限結(jié)莢型大豆品種,7月下旬的時(shí)候作物已經(jīng)進(jìn)入花期,接下來的幾個(gè)月它們將持續(xù)開花并持續(xù)結(jié)莢。
在完成大豆播種幾周后,農(nóng)場(chǎng)的兒子Rodman就在豆田里施用了除草劑,控制當(dāng)時(shí)涌現(xiàn)的雜草。他們不間斷地進(jìn)行作物巡查,發(fā)現(xiàn)田地中出現(xiàn)了大豆蚜蟲??刂葡x害數(shù)量和確保經(jīng)濟(jì)效益之間存在著一個(gè)平衡值,在部分田地中蚜蟲的數(shù)量已經(jīng)超過了這個(gè)平衡值,其他田地中的數(shù)量也接近臨界點(diǎn)。根據(jù)預(yù)測(cè),氣候條件將有利于蚜蟲的生長,它們的數(shù)量有可能繼續(xù)增加。農(nóng)場(chǎng)施用的第二批除草劑,是用來控制田間的狐尾草的,這種雜草也是目前地里出現(xiàn)的問題。為了應(yīng)對(duì)消殺蚜蟲,他們便將殺蟲劑添加到第二批除草劑中,施用到作物植株冠層上,保護(hù)作物的產(chǎn)量和質(zhì)量。
在田間有很多工作需要他們及時(shí)完成,但同時(shí)農(nóng)場(chǎng)也一直在為后面的工作做計(jì)劃。7月初,農(nóng)場(chǎng)從當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)采石場(chǎng)拉來了近658噸的石灰,儲(chǔ)存在農(nóng)場(chǎng)的堆料棚里。在玉米收獲后,農(nóng)場(chǎng)會(huì)把它撒在田里,以調(diào)整土壤的pH值。
下一個(gè)階段的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計(jì)劃,包括為作物收獲工作做出安排??紤]到大豆和玉米目前良好的長勢(shì),他們也開始在計(jì)劃用什么樣的筒倉來儲(chǔ)存這些作物。農(nóng)場(chǎng)需要制定一個(gè)靈活的計(jì)劃,在種植期后面這段時(shí)間,可以根據(jù)他們持續(xù)跟蹤的單產(chǎn)潛力變化情況隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。這也是他們工作的一部分,從而確保大豆和其他作物的供應(yīng)既可靠又可持續(xù)。
7—8月是農(nóng)場(chǎng)農(nóng)事活動(dòng)比較少的一個(gè)時(shí)間,主要任務(wù)是堅(jiān)持不懈用少部分進(jìn)行田間觀察巡視。為此,這一時(shí)間是農(nóng)場(chǎng)主參加行業(yè)活動(dòng)和農(nóng)場(chǎng)員工休假、旅游的放松期。用這家農(nóng)場(chǎng)主的話說:"這是農(nóng)場(chǎng)最輕松時(shí)光"。
美國經(jīng)銷商大部分因接班人問題出售 ♂
美國經(jīng)銷商大部分因接班人問題出售美國一家約翰迪爾經(jīng)銷商因老板退休而出售
知谷App從美國同行處了解到,當(dāng)前美國有大約37%的參與調(diào)查的經(jīng)銷商,因?yàn)榧磳⒌酵诵菽挲g而沒有合適的接班人計(jì)劃,打算在未來1~3年出售所有資產(chǎn)。
這份調(diào)查源于美國一家和中國的《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志同樣悠久和權(quán)威的雜志,雜志調(diào)查的對(duì)象為美國當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商,調(diào)查的題目為:如果你想出售你的經(jīng)銷店,在未來1~年,促成你賣掉的最主要原因是什么?
在所有選項(xiàng)中,準(zhǔn)備退休但沒有成功的繼任計(jì)劃排在第一位,占總選票的37%,而排在第二位的原因是沒辦法成為當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)的一部分,即被別的經(jīng)銷商所排擠,退出競(jìng)爭(zhēng),這個(gè)因素占18%,第三位是制造商的督促,占15%,其他因素一共占據(jù)剩下的30%。
據(jù)悉,不少美國經(jīng)銷商也出現(xiàn)嚴(yán)重的現(xiàn)金流問題,制造商不得不督促其出售資產(chǎn)來償還債務(wù)。
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美國經(jīng)銷商收入及利潤分布,農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù) ♂
美國經(jīng)銷商收入及利潤分布,農(nóng)機(jī)服務(wù)為主要盈利業(yè)務(wù)上半年,中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)前往美國考察美國流通市場(chǎng),尋求對(duì)中國流通市場(chǎng)的啟示。本文即為流通協(xié)會(huì)副秘書長張華光考察歸來后所做的考察記錄。
小編從中節(jié)選介紹美國經(jīng)銷商業(yè)務(wù)收入分布情況的部分,該部分從一個(gè)案例入手,結(jié)合案例分析了美國經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)構(gòu)成及收益情況,具體詳細(xì)地為我們呈現(xiàn)了美國流通市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀。
【案例】經(jīng)銷商Johson tractor。這是由兩兄弟經(jīng)營的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷企業(yè)。主要經(jīng)營凱斯、久保田、大平原等品牌,經(jīng)營品種主要有拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)、耕整地設(shè)備、畜牧機(jī)械等。主營業(yè)務(wù)有新機(jī)銷售、二手機(jī)銷售、農(nóng)機(jī)服務(wù)和維修、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售與咨詢等。
其業(yè)務(wù)包括新機(jī)和二手機(jī)銷售、服務(wù)、配件銷售和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售4部分。
在銷售環(huán)境方面,他們下足了功夫。為了更好的促進(jìn)新機(jī)銷售和業(yè)務(wù)洽談,他們精心創(chuàng)造了良好的銷售環(huán)境,主要體現(xiàn)在建立的體驗(yàn)中心上。
在參觀他們的體驗(yàn)中心時(shí),我們發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)中心有兩個(gè)特點(diǎn)十分突出:第一,環(huán)境舒適,讓客戶在享受著咖啡甜點(diǎn)的舒適環(huán)境中了解農(nóng)業(yè)裝備性能,產(chǎn)生購買意愿;第二,展廳功能先進(jìn),可以針對(duì)促銷產(chǎn)品隨時(shí)調(diào)整展示位置。
美國的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商主營業(yè)務(wù)有4部分構(gòu)成,即主機(jī)銷售(新機(jī)、二手機(jī))、零部件等配件銷售、服務(wù)營業(yè)收入和精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備銷售。其中主機(jī)銷售業(yè)務(wù)收入占全部收入的70%,而其利潤來源僅僅占全部利潤的20.17%,農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)利潤占比超過一半,為其主要盈利業(yè)務(wù)。
以Johson tractor為例,在他們1億美金的業(yè)務(wù)收入中,主機(jī)銷售收入7000萬美金,配件、服務(wù)銷售與精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)僅僅3000萬美金。每年實(shí)現(xiàn)利潤1735萬美金,平均利潤率17.35%。其中主機(jī)銷售利潤僅僅350萬美金。
值得關(guān)注的是,近年,美國的主營業(yè)務(wù)與利潤還在醞釀新的變化,這些變化或許成為中國農(nóng)機(jī)流通即將發(fā)生的變化。
變化一:新機(jī)銷售放緩,二手機(jī)銷售成主流
美國農(nóng)機(jī)銷售的主機(jī)業(yè)務(wù)板塊分新機(jī)銷售和二手農(nóng)機(jī)銷售,新機(jī)和二手農(nóng)機(jī)銷售分別占主機(jī)銷售的57.14%和42.86%。
但這個(gè)比例正在悄悄的變化。經(jīng)銷商告訴我們,近年,隨著美國整體經(jīng)濟(jì)增速放緩,消費(fèi)者購買力不斷下降,沖擊主機(jī)銷售構(gòu)成,呈現(xiàn)出新機(jī)銷售收入逐年下降趨勢(shì),很多顧客為了壓縮購買成本,更愿意購買二手農(nóng)機(jī)和租賃農(nóng)機(jī)使用。
這種變化嚴(yán)重?cái)D壓了新機(jī)的業(yè)務(wù)空間,導(dǎo)致新機(jī)銷售每況愈下。同時(shí),由于美國的消費(fèi)者十分注重對(duì)農(nóng)機(jī)的保養(yǎng),直接帶來主機(jī)使用壽命的延長。Johson告訴我們,美國的拖拉機(jī)使用壽命平均都在10年以上,有的甚至長達(dá)20年。這對(duì)農(nóng)機(jī)更新也產(chǎn)生重要影響。
由此我們得出兩個(gè)結(jié)論:第一,新機(jī)銷售腳步放緩,導(dǎo)致美國近年整體市場(chǎng)的滑坡;第二,二手農(nóng)機(jī)銷售逐漸成為主流,未來的占比將更大。
變化二:配件銷售利潤成經(jīng)銷商利潤的重要組成部分
與我國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不同的是,美國農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商將配件業(yè)務(wù)做的風(fēng)生水起,成為其重要利潤組成部分。
調(diào)查顯示,配件銷售收入占其全部業(yè)務(wù)收入的15%,但其利潤卻占25%以上。我們還是以Johson為例,他們每年實(shí)現(xiàn)配件銷售1500萬美金,占全部業(yè)務(wù)收入的15%;而為其帶來450萬美金的可觀利潤,占全部利潤收入的25.94%。
業(yè)務(wù)收入構(gòu)成
經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)收入結(jié)構(gòu)(單位:美金)
利潤構(gòu)成占比圖
經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)(單位:美金)
配件銷售業(yè)務(wù)實(shí)際上從主機(jī)銷售就已經(jīng)開始了。他們?cè)阡N售主機(jī)時(shí),對(duì)客戶進(jìn)行深入細(xì)致的教育,向用戶灌輸在主機(jī)維修時(shí),配件對(duì)主機(jī)的影響,引導(dǎo)用戶在后來的主機(jī)維修時(shí)主動(dòng)與經(jīng)銷商聯(lián)系購買配件,以確保配件業(yè)務(wù)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
通過這種前期教育,用戶逐漸確立了正確的消費(fèi)理念,確立了消費(fèi)模式。
我國經(jīng)銷商從中可以悟出以下道理。
第一,怎樣延伸銷售。賣出農(nóng)機(jī)并不是銷售的終點(diǎn),一個(gè)銷售過程的完結(jié)正是下一個(gè)銷售過程的開始,其中,向消費(fèi)者灌輸正確的消費(fèi)理念,引導(dǎo)他們按照自己的經(jīng)營邏輯發(fā)展,才算是優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
第二,農(nóng)機(jī)配件銷售業(yè)務(wù)開展意義重大,其中一個(gè)不可忽略的意義是可以確保服務(wù)質(zhì)量。在我國農(nóng)機(jī)三包維修過程中,為何一臺(tái)機(jī)械多次經(jīng)常需要多次的維修,其中一個(gè)重要原因是選擇了劣質(zhì)的農(nóng)機(jī)配件。
變化三:農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)發(fā)達(dá),利潤占據(jù)半壁江山
美國的農(nóng)機(jī)服務(wù)主要包括農(nóng)機(jī)維修、保養(yǎng)、租賃等。經(jīng)銷商在銷售農(nóng)機(jī)環(huán)節(jié)就開始對(duì)顧客進(jìn)行維修與保養(yǎng)的市場(chǎng)教育,尤其是定期按規(guī)定進(jìn)行農(nóng)機(jī)保養(yǎng)。顧客接受通過保養(yǎng)能更好的使用和延長機(jī)械壽命的理念,他們按照經(jīng)銷商的要求按時(shí)進(jìn)行農(nóng)機(jī)保養(yǎng)。
農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)在全部業(yè)務(wù)中雖然僅僅占14%,但其利潤收入?yún)s占據(jù)全部利潤的半壁江山,附加值之高可見一般。以Johson tractor為例,在他們1億美金的業(yè)務(wù)收入中,服務(wù)收入達(dá)到了1400萬,實(shí)現(xiàn)利潤910萬美金,占全部利潤的52.45%。
利潤構(gòu)成占比圖
經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)(單位:美金)
美國的租賃業(yè)十分發(fā)達(dá),最近,一家機(jī)構(gòu)就各農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商和農(nóng)機(jī)企業(yè)采用租賃方式出售農(nóng)機(jī)的趨勢(shì)做了一項(xiàng)調(diào)查。
調(diào)查顯示,在美國,農(nóng)機(jī)租賃出現(xiàn)了大幅度的上升,越來越多的農(nóng)民傾向于采用租賃方式消費(fèi)農(nóng)機(jī),67%的經(jīng)銷商表示在過去一年中農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)了增長,33%的經(jīng)銷商則表示并沒有什么明顯的改變。
在出現(xiàn)增長的經(jīng)銷商中,72%的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)增長在20%以內(nèi)(其中43%表示增長不到10%,29%表示增長幅度在11%~20%之間)。剩下的28%表示增長幅度超過了20%,其中的21%增長幅度超過30%。
租賃業(yè)務(wù)出現(xiàn)增長的經(jīng)銷商業(yè)務(wù)增長幅度占比
近兩年,農(nóng)機(jī)租賃在美國呈現(xiàn)快速增長。比如,阿肯色州的一名經(jīng)銷商告訴華爾街日?qǐng)?bào)的記者,在幾乎多年未租賃出一臺(tái)農(nóng)機(jī)后,今年已經(jīng)租賃出去了175臺(tái)拖拉機(jī)(新機(jī)及二手機(jī))以及15臺(tái)二手聯(lián)合收割機(jī)。
由此可見,美國的租賃業(yè)正快速發(fā)展成為農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商利潤構(gòu)成的重要組成部分。
變化四:精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)快速崛起
精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)近年在美國得到快速發(fā)展,主要包括實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)整地、施肥、收獲、播種和作物噴藥以及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地圖和自動(dòng)化轉(zhuǎn)向等的相關(guān)農(nóng)業(yè)設(shè)備。
雖然目前精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)業(yè)務(wù)銷售收入占比僅僅為1%,但發(fā)展?jié)摿薮?,屬于新興農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)。
利潤率為25%,利潤回報(bào)十分豐厚。以Johson tractor,這家經(jīng)銷商精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)服務(wù)業(yè)務(wù)收入雖區(qū)區(qū)100萬美金,占比1%;但卻為其帶來25萬美金的巨額利潤。
利潤構(gòu)成占比圖
經(jīng)銷商Johnson Tractor 不同業(yè)務(wù)利潤結(jié)構(gòu)(單位:美金)
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