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本文導讀目錄：

1、產(chǎn)品與服務齊下 德國雷肯深耕中國市場

2、產(chǎn)品對準“供給側(cè)”雷沃重工開年迎旺銷

產(chǎn)品與服務齊下 德國雷肯深耕中國市場 ♂

產(chǎn)品與服務齊下 德國雷肯深耕中國市場

8月18日，德國雷肯在中國青島基地隆重舉行服務中國農(nóng)業(yè)20周年暨雷肯青島工廠開業(yè)一周年慶典。中國農(nóng)業(yè)機械化協(xié)會常務副會長馬世青、中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長范景龍、中國農(nóng)業(yè)機械流通協(xié)會副會長陳濤，以及德國雷肯公司來自黑龍江、山東等各省的經(jīng)銷商和合作社代表等200余人參加了本次活動。

20年來，這家來自德國的“土壤耕作專家”已經(jīng)在中國經(jīng)歷了產(chǎn)品貿(mào)易、與中國企業(yè)合作并最終在中國建廠落地生根的發(fā)展路線。多年來，雷肯產(chǎn)品在中國用戶當中已經(jīng)建立了較好的品牌美譽度。2014年，雷肯中國工廠在青島建立，成為雷肯在中國本土化發(fā)展的進程碑。目前，雷肯在中國的銷售額達到1億元人民幣。

一分錢一分貨

作為外資企業(yè)的雷肯，一向重視產(chǎn)品帶給觀眾的零距離視覺體驗。在當天舉行的產(chǎn)品田間演示環(huán)節(jié)，雷肯向觀眾展示了其系列高端產(chǎn)品，包括雷肯在全球同行擁有核心競爭優(yōu)勢的雷肯歐派(EurOpal)8系懸掛式液壓翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品、迪曼(Diamant)11系半懸掛式液壓翻轉(zhuǎn)犁產(chǎn)品、魯賓Rubin滅茬缺口圓盤耙產(chǎn)品，以及全球領先的索力特(Solitair)氣力式精量播種機、卡拉特(Karat)多功能整地機和普利姆斯(Primus)牽引式大田噴霧機等六款產(chǎn)品。演示現(xiàn)場，雷肯產(chǎn)品表現(xiàn)出的良好的犁地、滅茬、整地、噴霧等作業(yè)質(zhì)量效果，以及令人驚異的作業(yè)效率，均讓現(xiàn)場人士一開眼界。

一分錢一分貨。由于雷肯產(chǎn)品的高端屬性，其用戶也多為農(nóng)機大戶、合作社、農(nóng)場等高端消費者。來自山東濱州的東來農(nóng)機合作社負責人王允泉告訴記者，他已經(jīng)購買了10臺雷肯的液壓翻轉(zhuǎn)犁，原因是雷肯犁經(jīng)久耐用、作業(yè)效率與投資回報率高。江蘇的一家知名農(nóng)機經(jīng)銷商這次也帶了好幾位江蘇農(nóng)墾的農(nóng)場主前來觀摩。據(jù)他介紹，公司在去年銷售的近10臺雷肯產(chǎn)品，用戶反饋均比較喜人。

雷肯產(chǎn)品的突出特點就是產(chǎn)品設計超前，由此帶來領先的作業(yè)性能與作業(yè)效率。盡管相對中國用戶來說產(chǎn)品價格比較高，但由于具有較高的性價比，加上近年來隨著雷肯在中國市場推廣力度的加大和用戶口碑的傳播，不斷獲得了更多用戶的喜愛。當前，在國內(nèi)農(nóng)機市場嚴峻的形勢下，預計今年雷肯的整體形勢仍好于往年。

良好的作業(yè)效果獲得現(xiàn)場用戶好評

秉承“德國制造”

作為一家擁有強大技術優(yōu)勢的企業(yè)，雷肯在中國銷售的幾款主導產(chǎn)品都經(jīng)過了針對性的改進，更加適應中國的具體耕作環(huán)境與農(nóng)藝特點。雷肯農(nóng)機具可適合傳統(tǒng)耕作和保護性耕作的作業(yè)方式；可適合播種各種谷物種子、油菜種子、豆類、菜籽等作物。用負責中國事務的雷肯農(nóng)業(yè)機械(青島)有限公司總經(jīng)理趙鵬的話稱，雷肯可以為中國用戶提供不同的解決方案。目前雷肯在青島工廠主要組裝三種犁和耙產(chǎn)品，據(jù)雷肯人士介紹，隨著在中國工廠運營的完善和資源的進一步到位，將在中國投入更多的產(chǎn)品資源、服務中國用戶。

成立于1780年的雷肯，已經(jīng)有令人驚異的200多年的歷史深厚積淀。如何保證在全球的產(chǎn)品與德國本土產(chǎn)品質(zhì)量一致，雷肯有著豐富的經(jīng)驗與嚴苛的規(guī)定。在雷肯青島公司的車間，每個工位都寫上了詳細的操作規(guī)程和注意事項。車間很多工藝設備都從國外購得，工作人員告訴記者，一把從瑞典購買的零部件裝配壓力槍，外方技術人員在青島調(diào)試了整整三天，以達到最精確的操作精度。

德國產(chǎn)品一向以“德國制造”聞名于世，雷肯農(nóng)機具亦不例外。據(jù)了解，雷肯產(chǎn)品的所有入地部件都采用了先進的熱處理工藝，以保證產(chǎn)品的耐久可靠；雷肯的液壓翻轉(zhuǎn)犁在設計上面充分考慮人性化設計，易于零部件的安裝或更換，也便于產(chǎn)品與主機的掛接；通過零部件的精準調(diào)節(jié)，減少產(chǎn)品的磨損和額外的動力消耗，保證最佳的作業(yè)狀態(tài)。

整潔有序的生產(chǎn)車間

深耕中國市場

與諸多進入中國市場的企業(yè)特別是德國企業(yè)相比，在中國投入大量真金白銀的雷肯是要做長線的價值投資者，而非短線的逐利投資客。

國內(nèi)農(nóng)機市場在度過了農(nóng)機購置補貼帶動的黃金發(fā)展十年之后，政策效應呈現(xiàn)邊際效應遞減之勢，農(nóng)機行業(yè)波動性特征變得明顯。

盡管中國農(nóng)機市場已經(jīng)逐步進入到小幅增長或微增長階段，但是由龐大市場規(guī)模和各種潛在預期所憧憬的規(guī)劃藍圖中，卻都少不了全球各大農(nóng)業(yè)裝備廠商在中國征戰(zhàn)的步伐。

對于目前在中國農(nóng)機市場發(fā)展的眾多外國農(nóng)機企業(yè)來說，雷肯是少有在中國投入巨資建廠的企業(yè)，這也彰顯了雷肯在中國長期深耕的決心。當天的活動上，雷肯德國總部首席執(zhí)行官安東尼親率首席運營官、出口部總經(jīng)理等一干人馬與會，凸顯德方總部和高層對中國市場的重視。

對于雷肯出口部經(jīng)理尼爾來說，這已經(jīng)是他第8次來到中國，目的是“更好地認識、了解、貼近中國市場”。安東尼在當天的演講中表示，以2015年的形勢看，中國是位居歐盟、北美之后的第三大農(nóng)機具市場，發(fā)展前景非常樂觀。

雷肯大力進入中國建廠發(fā)展，是一個很好的機會點。安東尼還表示，雷肯還將加強德國管理人員與中國同事的融合，在中國打造優(yōu)秀的管理團隊與經(jīng)銷商團隊，致力于先進的作業(yè)模式和經(jīng)驗的傳遞，讓更多的用戶享受到雷肯的優(yōu)勢產(chǎn)品和服務。

當天活動上還啟動了德國雷肯服務年啟動儀式。趙鵬稱，公司將抓住當前“互聯(lián)網(wǎng)＋”的有利時機，不斷做好各項工作。而眼下今后的一項重要工作計劃就是推進服務提升。對于很多外資農(nóng)機企業(yè)來說，在華服務是他們的弱項，有的甚至因為服務力弱嚴重影響到企業(yè)在中國的品牌口碑甚至折戟沉沙。

農(nóng)機作為季節(jié)性消耗品，加上作為消費對象主要為技術水平并不太高的農(nóng)民從業(yè)者，因此服務之于品牌舉足輕重。盡管外資企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量水平較高，但是在生產(chǎn)旺季用戶對服務的渴求并不見少，有的企業(yè)在零配件提供上完全跟不上用戶的需求。

商業(yè)世界正在變化，過去以企業(yè)為中心，而未來越來越以客戶為中心。擁有多家外資企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的趙鵬深諳此點，因此，選擇在服務上作為品牌提升的突破口，無疑是極為明智的抉擇。趙鵬稱，今年公司將啟用微信服務賬號、開通技術服務熱線等多項服務舉措。

此外趙鵬還透露，雷肯還將為用戶提供農(nóng)機金融信貸服務，為用戶更易于購買到先進的雷肯農(nóng)機具提供一攬子服務方案。觀察人士人為，此舉將更好的迎合廣大中國用戶的需求，成為雷肯提升市場占有率的推進劑。

產(chǎn)品對準“供給側(cè)”雷沃重工開年迎旺銷 ♂

產(chǎn)品對準“供給側(cè)”雷沃重工開年迎旺銷

春節(jié)的鞭炮聲尚未平靜，紅紅火火的雷沃谷神GE70小麥收割機卻早已奔向全國各地，拉開了猴年雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備的旺季銷售大幕。

雷沃重工作為國內(nèi)裝備制造業(yè)的龍頭骨干企業(yè)，從供給側(cè)入手，積極探索“全球研發(fā)、中國制造、全球分銷”的發(fā)展模式，推進企業(yè)技術由全球低端向全球中高端轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品由低端向高端、由小型向大型轉(zhuǎn)型，有效帶動了市場需求。

像收獲機械業(yè)務，相較于去年同期6公斤喂入量產(chǎn)品熱銷，新春伊始，雷沃谷神7公斤喂入量新產(chǎn)品成為今年的市場新寵。雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備訂單數(shù)量實現(xiàn)穩(wěn)步增長，其中雷沃谷神收獲機械市場占有率較繼續(xù)穩(wěn)步提升。

雷沃重工作為國內(nèi)唯一一家可提供農(nóng)業(yè)全程機械化解決方案的自主品牌，除了在“收”方面的絕對優(yōu)勢，在其他方面也已經(jīng)日臻完善。在“耕”方面，目前雷沃阿波斯農(nóng)業(yè)裝備已經(jīng)擁有了翻轉(zhuǎn)犁、旋耕機等系列耕地機具，配合雷沃歐豹大馬力拖拉機實現(xiàn)了深松、整地等復合作業(yè)；“種”上，雷沃國內(nèi)投產(chǎn)并推出馬特馬克氣吸式精量播種機，填補了國內(nèi)高端播種機產(chǎn)品與技術的空白；“管”的環(huán)節(jié)有植保噴霧機；當然農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程中最重要的還屬“儲”，它關系到豐產(chǎn)、豐收的糧食能不能最終轉(zhuǎn)化成口糧與工業(yè)原料。目前以雷沃5XHW系列低溫循環(huán)烘干機為代表的多款產(chǎn)品已經(jīng)全面上市，先進的烘干結(jié)構與工藝，配合精準簡單的控制系統(tǒng)，使雷沃烘干機已經(jīng)做好了迎接豐產(chǎn)糧食的準備。

據(jù)了解，雷沃重工在收購阿波斯和農(nóng)具企業(yè)馬特馬克后，在逐步實現(xiàn)海外技術本土化，穩(wěn)步走到國際舞臺與外資品牌正面較量的同時，也引領和帶動了國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)整體進步。

在海外出口方面，雷沃重工緊跟“一帶一路”國家戰(zhàn)略，同樣取得了不錯的出口成績。2016年1月份雷沃重工各類機械設備出口同比增長21.8% ，其中一帶一路國家的出口占比超過了40%。新的一年里，雷沃重工將繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品技術路線和操作方案，全面參與到沿線國家和地區(qū)的基礎設施建設、農(nóng)業(yè)開發(fā)以及社會經(jīng)濟發(fā)展中去，在一帶一路國家戰(zhàn)略布局中謀求更大市場。