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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機行業(yè)隱藏最深的秘密：企業(yè)如何增加利潤？

2、農(nóng)機行業(yè)非標準化帶來嚴重危害

3、農(nóng)機行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)與應(yīng)對之策

農(nóng)機行業(yè)隱藏最深的秘密：企業(yè)如何增加利潤？ ♂

農(nóng)機行業(yè)隱藏最深的秘密：企業(yè)如何增加利潤？

獲取利潤是企業(yè)的天職，只有不斷地盈利企業(yè)才有存在的正當(dāng)性。再者，盈利的企業(yè)才能保持或激發(fā)內(nèi)部員工的士氣，讓經(jīng)營正向循環(huán)。企業(yè)可以短期內(nèi)沒有熱錢，但長期虧損的企業(yè)一定無法存活。

那么農(nóng)機企業(yè)該怎么做才能增加利潤呢？隨著農(nóng)機行業(yè)由俯首可拾的暴利時代進入“攀巖模式”的微利時代，增加利潤，對于農(nóng)機企業(yè)，尤其是對中小微企業(yè)尤其重要。那么話說回來，農(nóng)機企業(yè)到底怎么做才能增加利潤呢？

一、占據(jù)優(yōu)勢生態(tài)位

生態(tài)位來源于進化論，說的是一個生物體在生態(tài)系統(tǒng)中所扮演的角色及占據(jù)的地位，任何一個物種都有屬于它自己的位置，當(dāng)兩個生物利用同一資源或共同占有某環(huán)境變量時，就會出現(xiàn)生態(tài)位重疊。由此，競爭就出現(xiàn)了，同時生態(tài)位也有優(yōu)劣之分。

“男怕入錯行，田怕嫁錯郎”，這里的行就是生態(tài)位。如果你從事的是金融、通訊、軍工等行業(yè)，大概率是要比農(nóng)機行業(yè)的利潤水平高，因為你處于相對優(yōu)勢的生態(tài)位。

在農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈中，產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的利潤率水平也是不一樣的。通常情況下，零部件制造（毛利率20%~50%）要比整機生產(chǎn)（毛利率15%~40%）利潤水平高，而整機生產(chǎn)要比農(nóng)機流通（毛利率5%~15%）利潤水平高。如果把不同的環(huán)節(jié)看成不同的生態(tài)位的話，不同環(huán)節(jié)企業(yè)的盈利能力是不一樣的。

就是在整機制造環(huán)節(jié)，不同農(nóng)機的毛利率水平差距也很大。如沃得農(nóng)機2021、2020、2019年和毛利率水平分別 為27.62%、31.45%、30.62%，明顯高于同行。筆者對此的解釋是：沃得主營產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中聯(lián)合收獲機占比超過70%，該類產(chǎn)品毛利率較高。

大家都知道沃得的主營業(yè)務(wù)是全喂入水稻聯(lián)合收獲機，可見在拖拉機、水稻聯(lián)合收獲機、小麥聯(lián)合收獲機、玉米聯(lián)合收獲機等大類農(nóng)機中，水稻機的毛利率要高于其他的品類。沃得恰好占據(jù)了這個比較有利的生態(tài)位，所以沃得的毛利率就比較高，當(dāng)然利潤也高。

可見，企業(yè)要盈利關(guān)鍵是要讓自己處于更加有利的生態(tài)位。如果位置對了利潤自然就高，如果所處的位置本身就是低利潤區(qū)間，企業(yè)再怎么努力都只能掙個辛苦錢。

二、絕對的銷量產(chǎn)生絕對的利潤

利潤=銷售數(shù)量×單機毛利率－總成本。

這是最簡單的利潤公式，假若毛利率與成本都不變，決定企業(yè)利潤高低地就只有銷量。這是工業(yè)化大生產(chǎn)真正的核心底層邏輯，當(dāng)然也會出現(xiàn)規(guī)模不經(jīng)濟的現(xiàn)象，但那是另一個層面事。規(guī)模不經(jīng)濟不是利潤與規(guī)模的公式不成立，而是企業(yè)管理水平跟不上罷了，所以并不影響利潤公式的正確性。

用通俗的話說“絕對的銷量產(chǎn)生絕對的利潤”，因為企業(yè)實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)之后 ，每多生產(chǎn)一件產(chǎn)品就會攤薄土地、人工、設(shè)備、管理等成本。等這些成本的購置費用全部分攤完之后，理論上講企業(yè)每多生產(chǎn)一件產(chǎn)品就會多一份固定利潤。所以，產(chǎn)銷量越大利潤就越高。某種程度上講，企業(yè)的利潤取決于產(chǎn)銷量的大小。

道理不用多講，只要農(nóng)機企業(yè)的產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，就要加班加點地多生產(chǎn)。即使是產(chǎn)品銷售不通暢，企業(yè)也得讓銷售團隊盡量多的賣產(chǎn)品，產(chǎn)品放大公司庫房只是成本，產(chǎn)品賣給用戶收了錢的一剎那才變成了商品。只有商品才能產(chǎn)生利潤和剩余價值，才能讓依附在商品上的人類的勞動成果轉(zhuǎn)化成金錢。

大道至簡！不管有多少理論，但企業(yè)賺錢的唯一辦法就是多賣產(chǎn)品，只要是價格比成本高，每多賣一件產(chǎn)品就多賺一份利潤，絕對的銷量產(chǎn)生絕對的利潤。

三、做更賺錢的業(yè)務(wù)，賣更賺錢的產(chǎn)品

再次利用一下“利潤=銷售數(shù)量×單機毛利率－總成本”這個公式。

經(jīng)銷商在經(jīng)營中一定不要忘記這個利潤公式。從2015年起，國內(nèi)的農(nóng)機細分行業(yè)就陸續(xù)進入了存量市場階段，所以無論是什么農(nóng)機，增加銷量難度都很大。在不考慮成本變動的情況下，要實現(xiàn)利潤的增長，最好的辦法就是提高每一件產(chǎn)品的毛利。賣得貴，銷量不下降，利潤就自然增加了。

所以，在存量市場里，利潤公式會簡化為做更賺錢的業(yè)務(wù)和賣更賺錢的產(chǎn)品。這其實是經(jīng)營良性的公司和一般公司的根本差距，好公司總是做有意義的事，而孬公司總是在瞎忙活。

做更賺錢的產(chǎn)品就是提高產(chǎn)品的毛利，那么如何提高產(chǎn)品的毛利呢？由易到難，由淺入深可以這樣干。

一是通過推出迭代、升級的產(chǎn)品借機漲價。這就是所謂的新產(chǎn)品漲價法，這種新產(chǎn)品可以是“新瓶裝舊酒”式改良版本的亞新產(chǎn)品，也可能是經(jīng)過無數(shù)次迭代之后由量變到質(zhì)變的真正的全新產(chǎn)品。

二是推出全新型號、配置的新產(chǎn)品。比如180馬力的拖拉機，原來是梭式換擋變速箱，現(xiàn)在推出一款動力換擋的，這是真正的技術(shù)進步，是可以對約翰迪爾、凱斯紐荷蘭等進口產(chǎn)品形成替代的。這種產(chǎn)品肯定有理由賣個好價錢。

三是創(chuàng)造全新的品類。這就是真正意義地創(chuàng)新了，如國外有企業(yè)推出的梁架式拖拉機，完全顛覆了傳統(tǒng)的拖拉機設(shè)計理論。企業(yè)創(chuàng)造全新的品類，且能迅速地量產(chǎn)和保持競爭優(yōu)勢的話，這個公司就有市場的定價權(quán)，也能獲得超出行業(yè)平均水平的利潤。

三、加強內(nèi)部自制

沃得農(nóng)機2021、2020、2019年和毛利率水平分別 為27.62%、31.45%、30.62%，一拖股份同期為14.28%、18.82%、14.82%。

一拖股份、沃得農(nóng)機的毛利率水平要明顯高于行業(yè)絕大多數(shù)的農(nóng)機企業(yè)。一拖股份主營產(chǎn)品為拖拉機及柴油機，其主要原材料發(fā)動機自制率高，降低了拖拉機單位成本，使得毛利率偏高；沃得農(nóng)機生產(chǎn)用原材料中，除發(fā)動機、輪胎、履帶外購?fù)?，其他零部件自制率較高，整機成本較低。

沃得和一拖的確是以內(nèi)部自制為主的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)，這兩家企業(yè)中，一拖能自制發(fā)動機、車橋、變速箱、駕駛室總成，其中發(fā)動機、車橋是真正的自制，也就是齒輪、傳動軸、殼體等基礎(chǔ)部件是內(nèi)部自制的，如齒輪的下料、鍛造、車、銑、刨、磨、酸洗、磷化、熱處理、精加工等工序全部是內(nèi)部完成，加工成完品后送到組裝線上組裝成整機。很深的自制能力，一方面是把質(zhì)量控制放在公司內(nèi)部，也就是即使是產(chǎn)品有質(zhì)量短板，企業(yè)也會知道問題點隱藏在什么地方；另一方面是把零部件的利潤留在企業(yè)內(nèi)部，可以拉上企業(yè)的利潤鏈，增加利潤點，增加整體毛利。

籠統(tǒng)地說，加強內(nèi)部自制可以增加企業(yè)毛利空間，但又不能太絕對。一方面是企業(yè)要平衡好零部件自制和外購的比例，該自制的自制，沒有必要自制的外協(xié)；另一方面是要根據(jù)企業(yè)所處的生命周期來部署，如在培育期和成長期，企業(yè)的銷量十分有限，產(chǎn)銷量無足滿足購置的機器產(chǎn)能，這個時期自制成本可能會很高，不如外協(xié)劃算，但在企業(yè)進入穩(wěn)定成熟期，企業(yè)的產(chǎn)銷量足夠大，且已經(jīng)完成原始積累，有實力購買高效率的機器設(shè)備，在這個時候就要補上自制能力不足的課了。

總之，加強自制就是把能留的利潤留在企業(yè)內(nèi)部。

四、加強成本控制

還要利用一下“利潤=銷售數(shù)量×單機毛利率－總成本”。

在銷量、毛利率不變的情況下，影響利潤的唯一的因素就是成本。成本是個很復(fù)雜的概念，簡單地說有固定成本、可變成本，這兩個方面都能做很多文章。

固定成本就是你生產(chǎn)1件和生產(chǎn)100萬件都要支出的成本。要發(fā)揮固定成本的價值，看來就得多生產(chǎn)、多銷售；而可變成本是個動態(tài)的數(shù)據(jù)，變動性大、可塑性大。

企業(yè)管理主要應(yīng)該是可變成本的管理，一方面是盡量剩少成本投入。與競爭對手相比，在同樣的成本水平的情況下，產(chǎn)出量更大，售價更高毛利就高；與競爭對手相比，售價相當(dāng)?shù)那闆r下，成本更低利潤就更高。

企業(yè)是個篩網(wǎng)，管理就是要減少網(wǎng)眼或堵網(wǎng)眼，能掙錢當(dāng)然是本事，但是如果不懂管理的話，掙再多的錢子是白搭。所以，企業(yè)經(jīng)營的前提是多賣產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營的底線是控制成本，多賣產(chǎn)品、控制成本才能增加利潤。

五、爭取各種項目和補助

這可能是中國特色也是全球通用的潛規(guī)則，企業(yè)的利潤來源是多渠道的，產(chǎn)品和經(jīng)營上的利潤是大頭。除此外，企業(yè)還要想辦法從周邊社區(qū)或周邊環(huán)境去要利潤，在國內(nèi)經(jīng)營的企業(yè)可以享受到政府相關(guān)部門提供的各種政策性資源、項目資源。

如筆者了解到國內(nèi)某大型農(nóng)機制造企業(yè)2019—2022年爭取到超過2億元的項目補貼。

“天之道，損有余補不足，人之道損不足以奉有余?！贝笃髽I(yè)與小企業(yè)不一樣的地方，就是大企業(yè)可以從周圍環(huán)境獲取更多的資源，而小企業(yè)主要是靠產(chǎn)品和提供的服務(wù)單一的利潤來源。這也就是所謂的“馬太效應(yīng)”，某種程度上講大企業(yè)與小企業(yè)的競爭是不平等的。

所以，企業(yè)不但要搞好經(jīng)營，另一方面也要積極向管理部門靠攏，要掌握好距離。該爭取的政策資源要爭取，該借的力要借，企業(yè)不能“假清高”。

六、品牌溢價

有網(wǎng)友提供2022年全喂入水稻聯(lián)合收獲機價格底單。從中可以看出來，同樣為6公斤的水稻聯(lián)合收獲機機型，沃得的平均價格在9萬~13萬元，濰柴雷沃在10萬~15萬元，柳林在10萬~11萬元，而久保田是15萬~25萬元，洋馬在17萬~25萬元。

從上文可知國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機利潤空間較高，其中一個主要原因是久保田、洋馬等撐高了行業(yè)的天花板，給國產(chǎn)企業(yè)留了足夠的生存空間，另一方面也能體現(xiàn)出久保田和洋馬品牌的溢價能力。

9萬~25萬元其中的16萬元就是國內(nèi)水稻聯(lián)合收獲機的生存空間，也是品牌的溢價空間。

品牌是心理上的仰視。企業(yè)要增加利潤，高品質(zhì)的產(chǎn)品只算得上是基本功，把好產(chǎn)品賣出好價格才是真本事，而品牌就能做到這一點。

無論是企業(yè)還是個人，最寶貴的資產(chǎn)都是品牌。一個成功品牌往往是任何有形資產(chǎn)所不能替代的，商品的價格與功能，并不僅僅是由企業(yè)決定的，更在于消費者認為商品得值多少錢、有什么用。企業(yè)最重要的賺錢工具就是品牌，品牌是溢價的利器，推動產(chǎn)品賣得貴、賣得快、賣得多、賣得久，實現(xiàn)持續(xù)賺更多錢的目標，品牌的力量也可以加速資金周轉(zhuǎn)率，帶來更大的現(xiàn)金流，是一種快速和持久的變現(xiàn)方式。

同時，品牌也是從小企業(yè)發(fā)展為大企業(yè)的橋梁。一個小工廠沒有品牌的支撐，就很難抵御各種風(fēng)險，只有建立起品牌優(yōu)勢，才能擁有擴張復(fù)制的資本。

品牌也是對商業(yè)的升華，共富新時代企業(yè)家不能簡單把自己和企業(yè)定位于賺錢的、做買賣的、做生意的，而是需要上升到品牌，有超乎產(chǎn)品功能與利潤之上的追求。經(jīng)營品牌歸根結(jié)底是經(jīng)營一種關(guān)系，把產(chǎn)品做好，獲取超額的利潤；把品牌做強，建立起競爭與價格戰(zhàn)的護城河。

結(jié)語

盈利才能體現(xiàn)企業(yè)生存的正當(dāng)性，不盈利的企業(yè)天理難容，理所當(dāng)然會被淘汰。所以，企業(yè)就要找到增加利潤的途徑，當(dāng)下農(nóng)機行業(yè)進入存在最競爭階段，如果按老套路打下去，利潤一定是“老太太過年——一年不如一年”，但如果看清利潤的本質(zhì)，找到新的利潤來源渠道，則企業(yè)會進入良性循環(huán)通道。

農(nóng)機行業(yè)非標準化帶來嚴重危害 ♂

農(nóng)機行業(yè)非標準化帶來嚴重危害

資料圖

目前，我國農(nóng)機事業(yè)的發(fā)展已經(jīng)進入到新的發(fā)展階段?，F(xiàn)代農(nóng)機發(fā)展的經(jīng)驗和各地的農(nóng)機標準化建設(shè)的成功實踐表明，農(nóng)機行業(yè)把先進的科學(xué)技術(shù)和成熟的經(jīng)驗組裝成標準，推廣和應(yīng)用到農(nóng)機生產(chǎn)、經(jīng)營和安全管理中，把科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，使農(nóng)機發(fā)展更加科學(xué)化、系統(tǒng)化。此舉是推動農(nóng)機產(chǎn)品升級換代的一項十分重要的基礎(chǔ)性工作，對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展具有深遠意義。 

在農(nóng)機行業(yè)發(fā)展過程中，常因非標準化的存在造成如下一些問題： 

生產(chǎn)領(lǐng)域非標準化帶來的影響。在被調(diào)查的本地區(qū)多個農(nóng)機修理部門中發(fā)現(xiàn)農(nóng)用機車，特別是變型拖拉機，由于沒有完全按照國標生產(chǎn)，使得變型拖拉機各零部件的修理、更換產(chǎn)生極大的不便，甚至同一種車型的某些零部件都無法互換。造成浪費，更大的影響是產(chǎn)品質(zhì)量、有效性無法根本保證。 

流通環(huán)節(jié)非標準化帶來的影響。由于沒有實行標準化操作，使得農(nóng)機消費者對銷售商提供的服務(wù)不滿意現(xiàn)象已經(jīng)趨于普遍。各家零售商對售后服務(wù)的規(guī)定林林總總，缺乏一個統(tǒng)一的國內(nèi)一致的售后服務(wù)規(guī)范性標準以減少利益雙方的矛盾以及訴訟成本。

銷售商認為消費者提出太多無法滿足的訴求。消費者埋怨農(nóng)機銷售商三包不徹底，服務(wù)不能及時到位，感慨：“錢一付，好多事情都不管了！” 

對農(nóng)機安全管理的影響。監(jiān)理人員的做法及日常行為舉止，因為沒有一個雙方知曉、行之有效的標準，時常被機手誤認為權(quán)力濫用，對執(zhí)法的嚴肅性產(chǎn)生懷疑;機手在行駛作業(yè)中不能夠?qū)ψ约哼`章后果作出準確的判斷。在管理者的眼中表現(xiàn)為故意挑釁，這樣勢必對實現(xiàn)嚴格執(zhí)法，熱情服務(wù)造成挑戰(zhàn)。

以上方面的問題，可以通過科學(xué)周密嚴謹?shù)刂贫ㄏ鄳?yīng)的標準來解決。一部科學(xué)的標準可以使農(nóng)機生產(chǎn)嚴格規(guī)范、維修使用更加便利，能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量，增強產(chǎn)品的互換性，增加產(chǎn)品的市場競爭力，突破農(nóng)機進口國基于標準化帶來的貿(mào)易壁壘，避免資源浪費，實現(xiàn)資源有效利用。 

農(nóng)機管理環(huán)節(jié)中，執(zhí)法人員與機手之間的不理解、不支持、不信任、不配合的情況時有發(fā)生，依據(jù)農(nóng)機安全管理的相關(guān)法律、法規(guī)以及操作規(guī)范，制定農(nóng)機監(jiān)理人員和農(nóng)機手的共同行為規(guī)范標準，將一個監(jiān)理人員從事農(nóng)機安全管理時，一個農(nóng)機手操作駕駛機械時，應(yīng)該、不應(yīng)該做的事項清楚地以標準的形式科學(xué)嚴格地規(guī)定下來，讓管理者、被管理者都能清楚地明白各自以及對方應(yīng)該做到的事項。

這樣，一方面可以使管理更加有效快速，另一方面可以避免因為權(quán)力模糊性而產(chǎn)生矛盾與尋租以及因?qū)芾淼牟焕斫庠斐刹槐匾拿?、對抗或沖突，減少執(zhí)法人員執(zhí)法過程中的主觀性以及被管理者的任性行為。讓機手和管理人員對各自的行為可能造成的后果，有一個準確的認識與判斷，變他人約束為自我約束。 

當(dāng)然，標準的制定也不是一勞永逸的事，我們將最優(yōu)化的方法制定為標準之后還要認真貫徹標準。讓標準經(jīng)過一段時間的鞏固和固化，形成習(xí)慣才能充分發(fā)揮其功效。

規(guī)范方能久遠，農(nóng)業(yè)部早在2009年就發(fā)布了以面向生產(chǎn)領(lǐng)域為主的《農(nóng)業(yè)機械標準化體系建設(shè)規(guī)劃（2010-2015）》要求明確農(nóng)業(yè)機械標準化建設(shè)的內(nèi)容和建設(shè)目標?？茖W(xué)的制定農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)流通、安全管理、質(zhì)量監(jiān)督、安全作業(yè)等相關(guān)標準，將各個環(huán)節(jié)簡化、標準化、模塊化最終集成為一個統(tǒng)一的標準化體系，這必將更加有利于農(nóng)機行業(yè)、農(nóng)機事業(yè)有效和諧的長足發(fā)展。

農(nóng)機行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)與應(yīng)對之策 ♂

農(nóng)機行業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)與應(yīng)對之策

對處于深度轉(zhuǎn)型升級發(fā)展期的農(nóng)機行業(yè)而言，受政策驅(qū)動、集中更新、疫情等多方因素的影響，2020年上半年經(jīng)歷了“先抑后揚”的發(fā)展過程。

農(nóng)機行業(yè)進入的低門檻、技術(shù)與產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)短板并存、傳統(tǒng)市場飽和與新興市場交替等，令后續(xù)市場運行面臨更多的變數(shù)與挑戰(zhàn)，行業(yè)發(fā)展仍處于緩速動蕩期。

面臨的挑戰(zhàn)重重

1. 剛性需求減弱

回顧傳統(tǒng)大眾農(nóng)機產(chǎn)品市場發(fā)展歷程不難發(fā)現(xiàn)，近年增幅一直低位徘徊且多數(shù)市場出現(xiàn)大幅滑坡，產(chǎn)品主營收入增幅趨緩，利潤跌幅增大，多數(shù)企業(yè)經(jīng)營困難出現(xiàn)虧損，大部市場剛性需求基本喪失，進入存量時代。

伴隨著家庭農(nóng)場、合作社以及農(nóng)機服務(wù)組織崛起，市場需求向大型化發(fā)展，存量市場更新多為大型機械，作業(yè)效率提高，對市場需求量產(chǎn)生擠壓。

2. 核心技術(shù)及資源掌控不足

目前，大中拖核心部分底盤的變速箱、離合器、后橋、液壓等部件系統(tǒng)，技術(shù)升級明顯不足；液壓部分多數(shù)企業(yè)仍然沿用了強壓型分配器結(jié)構(gòu)。同時，超大功率發(fā)動機國產(chǎn)化嚴重不足，依賴進口，大型智能化產(chǎn)品半數(shù)以上是國外產(chǎn)品。

經(jīng)歷了多年的進步與發(fā)展，國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)量、使用量、需求量都處于全球第一。但是，核心能力、核心技術(shù)、核心部件等核心資源沒有真正掌握在自己手里。

核心資源掌握不足，導(dǎo)致國內(nèi)農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)機裝備產(chǎn)業(yè)發(fā)展不平衡，表現(xiàn)在農(nóng)機裝備有效供給不足，門類不全和中低端產(chǎn)品產(chǎn)能過剩并存，高端農(nóng)機產(chǎn)品依賴進口，同時，國產(chǎn)機具的可靠性、適用性和智能化水平有待進一步提升，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象突出。

3. 空心化

伴隨著全球經(jīng)濟發(fā)展速率不斷回落，新舊產(chǎn)業(yè)交替以及多方因素影響，經(jīng)濟結(jié)構(gòu)變遷與重構(gòu)成為常態(tài)。

看農(nóng)業(yè)及農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，近年來國內(nèi)糧價不穩(wěn)、土地流轉(zhuǎn)進入攻堅階段、規(guī)模化作業(yè)程度不足、農(nóng)業(yè)種植成本增加、農(nóng)機用戶作業(yè)收益下降、購買力不足、消費不振等，導(dǎo)致產(chǎn)品更新周期延長，對投資性需求形成較大壓力。

在諸多利空因素疊加的背景下，市場下行，收益下降，用戶、企業(yè)經(jīng)營者及風(fēng)投等主體對農(nóng)機投資熱情降溫，出現(xiàn)嚴重投資邊際效應(yīng)遞減。

4. 成本上升、利潤下降

傳統(tǒng)農(nóng)機品類市場大部已經(jīng)進入存量市場，新生需求嚴重下降，同質(zhì)產(chǎn)品競爭嚴峻，價格比拼無處不在，而人工、原材料、部件加工環(huán)保整治等費用卻不斷上漲，利潤降低，企業(yè)生存與發(fā)展愈加困難。

伴隨著產(chǎn)業(yè)深度調(diào)整與升級繼續(xù)，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)面臨的“成本上升、利潤下降”的挑戰(zhàn)將成為常態(tài)，如何破解這一難題，決定了企業(yè)的命運走向。

5. 門口的“野蠻人” 

中國擁有全球品類最齊全的機械工業(yè)部件資源體系，擁有全球第一的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，但是在大型智能化產(chǎn)品、高端核心部件、智能操控軟件等諸多領(lǐng)域嚴重依賴進口。

全球農(nóng)機陣地的制高點掌握在歐美、日韓等國家和地區(qū)手里，這些高端和壟斷產(chǎn)品整體數(shù)量不龐大，但是價值比重很大。

6. 人口紅利削弱

我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域，越來越多的年輕人不會種地，也不愿意種地，更不愿意當(dāng)農(nóng)機手，現(xiàn)代農(nóng)民隊伍延續(xù)也是巨大挑戰(zhàn)。

7. 傳統(tǒng)營銷渠道落后

伴隨著信息互聯(lián)網(wǎng)手段的普及，傳統(tǒng)的農(nóng)機銷售渠道已經(jīng)無法滿足用戶消費需求，電商和社交類渠道去中心化趨勢越來越明顯，正由原來的實體店傳統(tǒng)銷售渠道模式向“實體店+電商”模式轉(zhuǎn)變，以微信、QQ、抖音、今日頭條等平臺為載體工具的社交類營銷得到行業(yè)的關(guān)注。

如疫情期間，通過網(wǎng)絡(luò)進行營銷活動的企業(yè)，都為后續(xù)銷量提升積蓄了力量，取得了顯著成效；但仍有不少企業(yè)采用傳統(tǒng)的銷售模式，其營銷手段已經(jīng)落后于時代進步。

應(yīng)對挑戰(zhàn)的對策

1. 堅守主業(yè)，筑牢立身之本

從根本上講，只有立足本行業(yè)，做專、做精、做透，做出不同凡響的價值，才是大多數(shù)中小企業(yè)的出路。

所有農(nóng)機企業(yè)不管是做傳統(tǒng)產(chǎn)品還是新興產(chǎn)品，貴在堅持，絕不能夠只圖眼前利潤而朝令夕改。這也就是常說的，要善于在縱向產(chǎn)業(yè)鏈的某個環(huán)節(jié)上站住腳，打造某些產(chǎn)品、服務(wù)領(lǐng)域的獨特優(yōu)勢，才具有生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。

2. 精耕細分市場，挖掘潛在機會

想要找到市場機會，就必須精耕細分領(lǐng)域，主動出擊，積極尋找用戶需求。

必須清醒地認識到，即使是最大眾的傳統(tǒng)市場，也有差異化的產(chǎn)品需求。比如，旋耕機在河南、河北、山東等平原區(qū)域適用，在內(nèi)蒙古、甘肅等西北區(qū)域就不完全適用。

在這個過程中，必須高度關(guān)注產(chǎn)品“能用不代表好用”，各行業(yè)都在推行“小流水線”的個性化定制就是這個道理。

3. 科技創(chuàng)新

農(nóng)機行業(yè)因長期技術(shù)創(chuàng)新乏力造成的短板效應(yīng)比較明顯，想要突圍，就必須傾力培養(yǎng)和不斷提升科技創(chuàng)新能力，為用戶提供適用、好用、耐用、先進的農(nóng)機產(chǎn)品，這才是產(chǎn)業(yè)升級的必經(jīng)之路，且任重道遠。

4. 用戶需求導(dǎo)向

不管是研發(fā)制造或者經(jīng)營什么品類的產(chǎn)品或服務(wù)，都必須以用戶需求為基礎(chǔ)，要結(jié)合市場需求變化不斷調(diào)整經(jīng)營方向。

最忌盲目跟風(fēng)或坐在辦公室里拍腦袋，要到市場隨時了解一線動態(tài)，到田間地頭傾聽用戶真實的聲音，找準用戶需求點，就找準了發(fā)力點。

5. 為用戶創(chuàng)造新價值

農(nóng)機企業(yè)不能只為做農(nóng)機而做農(nóng)機，要善于聯(lián)合相關(guān)農(nóng)資、農(nóng)機服務(wù)、金融、物流等經(jīng)營主體或企業(yè)組織，通過提供完善、周到、及時的服務(wù)，幫助用戶掙錢，創(chuàng)造新的、更大的價值。

只有用戶有錢賺，企業(yè)才能有錢賺，才能實現(xiàn)長足發(fā)展。

6. 資源調(diào)整

農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合自身實際進行調(diào)整與重組，尤其要掌控核心部件、核心技術(shù)、核心工藝、核心人才等資源，適時調(diào)整市場經(jīng)營策略。

以海外市場為發(fā)展主線的企業(yè)，要積極拓展國內(nèi)資源和國內(nèi)業(yè)務(wù)；深耕國內(nèi)市場的企業(yè)，要進行根據(jù)地鞏固和新市場、新資源的持續(xù)拓展，主動適應(yīng)環(huán)境和市場變化，打造可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。

7. 互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)機行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時代特點，不管是農(nóng)機產(chǎn)品、農(nóng)機操控系統(tǒng)還是流通交易方式、信息溝通方式，都被賦予了更多的智能化符號。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)的未來，也在信息科技助力下充滿了無限可能。

農(nóng)機企業(yè)必須順應(yīng)大勢，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進性等環(huán)節(jié)加大力度。同時，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務(wù)平臺與實體交易的融合，實現(xiàn)線上、線下有效互動，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的翅膀。

農(nóng)機行業(yè)發(fā)展與進步是挑戰(zhàn)與機遇并存的過程，秉承和堅持創(chuàng)新，才能使行業(yè)煥發(fā)更多生機與活力。