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本文導(dǎo)讀目錄：

1、德邦大為農(nóng)機(jī)首個(gè)俄羅斯4S店落成

2、德邦大為劉漢武：2019年增長(zhǎng)68%的原因及2020目標(biāo)

德邦大為農(nóng)機(jī)首個(gè)俄羅斯4S店落成 ♂

德邦大為農(nóng)機(jī)首個(gè)俄羅斯4S店落成

北京德邦大為科技股份有限公司“俄羅斯經(jīng)銷(xiāo)展示中心”今天在俄羅斯烏蘇里斯克正式成立，首個(gè)“德邦大為農(nóng)機(jī)俄羅斯4S店”同時(shí)落成開(kāi)業(yè)。

該經(jīng)銷(xiāo)展示中心位于俄羅斯烏蘇里斯克市新尼過(guò)里斯卡也公路2A號(hào)，地理位置優(yōu)越，交通便利，DEBONT品牌廣告標(biāo)識(shí)醒目。展示中心內(nèi)部設(shè)有客戶接待中心、產(chǎn)品維修中心、獨(dú)立配件倉(cāng)庫(kù)，并帶有一個(gè)3000平米的整機(jī)停放和展示廣場(chǎng)，形成了集“銷(xiāo)售(Sale) +配件(Sparepart)+服務(wù)(Service)+信息反饋(Survey)”為一體的、完善的4S一站式服務(wù)體系。

德邦大為的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在俄羅斯奔薩、阿爾泰、烏蘇里斯克等地全面投入使用，因價(jià)格合理、配件充沛、服務(wù)及時(shí)、使用效果好、效率高，受到當(dāng)?shù)赜脩舻膹V泛好評(píng)。更多的產(chǎn)品訂單已在執(zhí)行或陸續(xù)簽訂中。

隨著該經(jīng)銷(xiāo)展示中心的正式成立，德邦大為的重型圓盤(pán)耙、精密播種機(jī)等農(nóng)機(jī)具已經(jīng)全部到達(dá)了烏蘇里斯克。為使4S店的全面管理和服務(wù)更接地氣，德邦大為不但選派了中方的技術(shù)和管理人員，也聘用了俄羅斯當(dāng)?shù)氐目蛻艚哟⑹袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)人員，開(kāi)啟了全面優(yōu)質(zhì)服務(wù)俄羅斯農(nóng)機(jī)用戶的新局面。

目前，德邦大為在不斷開(kāi)發(fā)適合俄羅斯市場(chǎng)需求的其他農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的同時(shí)，也將與黑龍江佳木斯農(nóng)機(jī)出口創(chuàng)新聯(lián)盟對(duì)接，充分發(fā)揮該經(jīng)銷(xiāo)展示中心的平臺(tái)作用，將佳木斯市優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，尤其是優(yōu)質(zhì)農(nóng)機(jī)配件更多引進(jìn)俄羅斯市場(chǎng)。

該經(jīng)銷(xiāo)中心和4S店是德邦大為農(nóng)機(jī)在俄羅斯的第一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)展示中心和4S店，期望很快就會(huì)有更多經(jīng)銷(xiāo)中心和4S店應(yīng)運(yùn)而生，也相信德邦大為的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品很快就會(huì)在俄羅斯大地上全面生根開(kāi)花。

德邦大為劉漢武：2019年增長(zhǎng)68%的原因及2020目標(biāo) ♂

德邦大為劉漢武：2019年增長(zhǎng)68%的原因及2020目標(biāo)

德邦大為董事長(zhǎng)劉漢武

2019年12月8日，對(duì)于德邦大為董事長(zhǎng)劉漢武來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)非常重要的日子。在這一天，來(lái)自全國(guó)的德邦大為的經(jīng)銷(xiāo)商代表齊聚蕪湖，共同總結(jié)表彰2019年的商務(wù)工作、共同見(jiàn)證百年意大利TONUTTI&WOLAGRI 的品牌登錄中國(guó)發(fā)布會(huì)，共同展望謀劃2020年市場(chǎng)工作。

出席大會(huì)的中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)洪暹國(guó)認(rèn)為，這是在農(nóng)機(jī)行業(yè)一片蕭條下，少有的寒冬中的一股暖流。洪暹國(guó)是一名從事農(nóng)機(jī)行業(yè)幾十年的老人，對(duì)產(chǎn)業(yè)和政策有著獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展本身就有著無(wú)比的敏感度。他如此稱贊德邦大為，并非表面的夸贊。

據(jù)悉，2019年在農(nóng)機(jī)傳統(tǒng)行業(yè)整體不景氣的大背景下，德邦大為在免耕播種機(jī)、圓捆機(jī)、灌溉設(shè)備等產(chǎn)品的銷(xiāo)量實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，集團(tuán)收入同比2018年增長(zhǎng)了68%，免耕播種機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)了172%。

就連一向以批判行業(yè)著稱的張華光，也認(rèn)為德邦大為“大有作為”，并從自己的專業(yè)角度，分析了德邦大為和劉漢武帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)逆勢(shì)上揚(yáng)的根本原因，以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的啟示。

那么，到底德邦大為取得了什么實(shí)質(zhì)性的成績(jī)，又為何能夠如此成功呢？知谷農(nóng)機(jī)記者相信，沒(méi)有人比劉漢武這個(gè)掌舵人、指南針更為理解。

2019年德邦大為成績(jī)斐然

劉漢武認(rèn)為，產(chǎn)品方面德邦大為一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)跑、品質(zhì)至上原則；市場(chǎng)方面，德邦大為一直堅(jiān)持渠道優(yōu)先、合作共贏原則。在劉漢武心目中，經(jīng)銷(xiāo)商就是德邦大為堅(jiān)實(shí)的合作伙伴。

對(duì)于行業(yè)專家以及經(jīng)銷(xiāo)商反饋的關(guān)于德邦大為取得的成績(jī)，劉漢武簡(jiǎn)單用了4個(gè)“有了”進(jìn)行總結(jié)，即德邦大為有了好平臺(tái)、有了好體系，才因此出口有了好成績(jī)，同時(shí)有了更好的產(chǎn)品。

有了好平臺(tái)是指，德邦大為開(kāi)發(fā)的農(nóng)機(jī)管家平臺(tái)，成功接入了黑龍江省免耕作業(yè)補(bǔ)貼平臺(tái)，平臺(tái)接入成功標(biāo)志者公司從設(shè)備供應(yīng)商向方案服務(wù)商，系統(tǒng)集成商成功的轉(zhuǎn)變。2019年平臺(tái)涉及作業(yè)面積270萬(wàn)畝、累計(jì)服務(wù)25萬(wàn)個(gè)農(nóng)戶、監(jiān)管27萬(wàn)個(gè)地塊、10余億條包含作業(yè)合格率的有價(jià)值數(shù)據(jù)。

有了好體系是指，德邦大為逐步完成海內(nèi)外銷(xiāo)售體系整合，現(xiàn)國(guó)內(nèi)6個(gè)大區(qū)，100余家經(jīng)銷(xiāo)商，海外4個(gè)大區(qū)400多家經(jīng)銷(xiāo)商及3000多個(gè)客戶。2019年烘干裝備、大型指針噴灌機(jī)遠(yuǎn)銷(xiāo)澳大利亞、白俄羅斯、莫桑比克等20多個(gè)國(guó)家。

出口有了好成績(jī)方面，2019年德邦大為產(chǎn)品出口再創(chuàng)新高，白俄羅斯農(nóng)業(yè)綜合體40萬(wàn)噸小麥烘干倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目、莫桑比克萬(wàn)寶農(nóng)場(chǎng)稻谷烘干倉(cāng)儲(chǔ)項(xiàng)目，哈薩克斯坦大型自走指針噴灌機(jī)項(xiàng)目等都是由德邦大為產(chǎn)品支撐。2019年德邦大為出口占比超過(guò)20%。

其實(shí)，在國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售方面，德邦大為也是捷報(bào)頻傳，先后與百事可樂(lè)合作了湛江新建農(nóng)場(chǎng)指針式噴灌機(jī)項(xiàng)目，與吉林喜豐節(jié)水合作了吉林洮南噴灌機(jī)項(xiàng)目，七臺(tái)河高標(biāo)準(zhǔn)糧田中標(biāo)、佳木斯郊區(qū)高標(biāo)準(zhǔn)糧田中標(biāo)等。

最后所說(shuō)有了好產(chǎn)品，在剛結(jié)束的青島展會(huì)上，德邦大為全國(guó)首發(fā)免耕電驅(qū)播種機(jī)1405QE。劉漢武表示，德邦大為加大研發(fā)投入，2019年技術(shù)研究院新產(chǎn)品3類、系列化及變形產(chǎn)品10種；新申請(qǐng)國(guó)家發(fā)明專利25項(xiàng)、實(shí)用新型專利50余項(xiàng)，授權(quán)國(guó)家發(fā)明和實(shí)用新型專利40余項(xiàng)；申請(qǐng)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1項(xiàng)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)2項(xiàng)，完成企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)4項(xiàng)。

2020年德邦大為將聚勢(shì)騰飛

展望2020，劉漢武認(rèn)為，隨著國(guó)家保護(hù)性耕作行動(dòng)計(jì)劃、農(nóng)業(yè)部東北黑土地保護(hù)、高標(biāo)準(zhǔn)糧田建設(shè)等國(guó)家項(xiàng)目實(shí)施、免耕播種機(jī)市場(chǎng)將繼續(xù)形成一股不可阻擋、聚勢(shì)前行的洪流。國(guó)家政策將幫助德邦大為和經(jīng)銷(xiāo)商，推廣更高效、更智能的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。在劉漢武眼里，這就是“聚勢(shì)”的力量！

劉漢武判斷，當(dāng)今政府秸稈禁燒決心堅(jiān)決，百姓理解到位、禁燒效果顯著。為了實(shí)現(xiàn)全時(shí)全域禁燒目標(biāo)，2020年春播免耕播種作業(yè)已是不二選擇。2020春播免耕播種機(jī)供不應(yīng)求已是必然結(jié)果。德邦大為的免耕播種經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累沉淀，已經(jīng)在市場(chǎng)上凸顯出我們的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，2019年工廠通過(guò)技術(shù)改造和升級(jí)，完成自動(dòng)裝配流水線和涂裝線改造，新購(gòu)置激光切割、大型拋丸機(jī)、整機(jī)實(shí)驗(yàn)臺(tái)等設(shè)備，佳木斯工廠交付能力和產(chǎn)品質(zhì)量有了大幅提升。

當(dāng)然，好的政策、工廠升級(jí)等，只是組成2020年德邦大為聚勢(shì)騰飛的幾個(gè)因素之一。劉漢武率領(lǐng)德邦大為團(tuán)隊(duì)，從產(chǎn)品定位到產(chǎn)品系列化，再到海外市場(chǎng)，都為聚勢(shì)騰飛做好了更為關(guān)鍵的準(zhǔn)備。

第一，德邦大為產(chǎn)品定位高品質(zhì)、高性能、高端化。

劉漢武告訴知谷農(nóng)機(jī)記者，德邦大為一直致力于研發(fā)生產(chǎn)高端智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，在產(chǎn)品性能和質(zhì)量上，最大程度上靠近，甚至趕超國(guó)際先進(jìn)水平。經(jīng)過(guò)幾年的艱苦努力，在高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)、電裝智能化配置、現(xiàn)代物聯(lián)平臺(tái)管理等方面，德邦大為已經(jīng)走在了行業(yè)的前列。

眾所周知，德邦大為致力做行業(yè)技術(shù)進(jìn)步的領(lǐng)跑者、規(guī)則和標(biāo)準(zhǔn)制定者。據(jù)劉漢武介紹，2019年德邦大為農(nóng)機(jī)管家系統(tǒng)不斷升級(jí)，獲得了廣泛的好評(píng)。

“我們所有產(chǎn)品將通過(guò)北斗定位和通信系統(tǒng)共享信息，這意味著我們不僅是農(nóng)機(jī)制造公司，更是農(nóng)機(jī)傳感器和農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)公司。”劉漢武告訴知谷農(nóng)機(jī)記者。

此外，德邦大為噴灌設(shè)備的技術(shù)水平和產(chǎn)品適用范圍已居于國(guó)內(nèi)行業(yè)最前列；出口穩(wěn)居行業(yè)前茅。牧草機(jī)械全系列產(chǎn)品更是歐洲先進(jìn)品質(zhì)產(chǎn)品的典型代表；國(guó)產(chǎn)化產(chǎn)品也已成為同行業(yè)的佼佼者。

第二，德邦大為能夠?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商提供系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品。

“向經(jīng)銷(xiāo)商提供更多、更新、更智能的系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，是德邦大為賴以不斷發(fā)展，賴以和各類經(jīng)銷(xiāo)商共存、共贏的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)和核心競(jìng)爭(zhēng)力?！眲h武接受知谷農(nóng)機(jī)記者采訪時(shí)如是說(shuō)。

在劉漢武的戰(zhàn)略布局中，德邦大為不僅僅是一種或幾種高端產(chǎn)品的供應(yīng)商，更是一個(gè)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)代化提供專業(yè)解決方案的系統(tǒng)集成商。劉漢武告訴記者，德邦大為自研系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品涉及到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程。包括耕整地機(jī)械（犁、耙、水田犁）、播種機(jī)、灌溉植保機(jī)械、水田機(jī)械、收獲機(jī)械、牧草機(jī)械、烘干倉(cāng)儲(chǔ)機(jī)械等，還包括公司自主研制開(kāi)發(fā)的電裝物聯(lián)裝備，以保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程解決方案的高效實(shí)施。

播種機(jī)和農(nóng)具系列產(chǎn)品方面，2019年德邦大為的兩行精量免耕播種機(jī)在市場(chǎng)上供不應(yīng)求，2020年必將持續(xù)高速增長(zhǎng)，5，6，8行免耕播種通過(guò)國(guó)家補(bǔ)貼，以滿足不同地區(qū)對(duì)不同規(guī)格產(chǎn)品的需求；培養(yǎng)新興市場(chǎng)和新品用戶。2020年接受10臺(tái)1405QE電驅(qū)免耕播種機(jī)訂貨。水田犁和大豆割臺(tái)2020年將批量生產(chǎn)。

系列牧草機(jī)械產(chǎn)品方面，包括德邦大為在意大利并購(gòu)的具有150多年歷史的歐洲頂級(jí)品牌TONUTTI（德諾迪）和Wolagri的系列牧草機(jī)械產(chǎn)品。

德邦大為全系列牧草機(jī)械產(chǎn)品包括割草機(jī)、摟草機(jī)、攤曬機(jī)、打捆機(jī)、纏膜機(jī)、切捆機(jī)、運(yùn)輸機(jī)等，6類100多個(gè)品種，最大限度滿足了各類用戶對(duì)牧草和秸稈收獲的產(chǎn)品和解決方案的需求。

全系列高效節(jié)水噴灌設(shè)備方面，德邦大為全系列噴灌設(shè)備，特別是指針式自走噴灌機(jī)、不但全國(guó)范圍內(nèi)供應(yīng)，更遠(yuǎn)銷(xiāo)世界20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，如澳大利亞、新西蘭、津巴布韋、俄羅斯、蒙古等國(guó)家。

全系列烘干倉(cāng)儲(chǔ)產(chǎn)品方面，包括連續(xù)式、循環(huán)式烘干機(jī)，果蔬烘干機(jī)、移動(dòng)烘干機(jī)等產(chǎn)品，也都熱銷(xiāo)國(guó)內(nèi)和國(guó)外。安哥拉、俄羅斯、東南亞都建起了有德邦大為標(biāo)志的烘干項(xiàng)目。

電裝物聯(lián)平臺(tái)及農(nóng)機(jī)管家方面，德邦大為自主研發(fā)的電子裝備、物聯(lián)平臺(tái)農(nóng)機(jī)管家，已經(jīng)在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域發(fā)揮其獨(dú)特的功能和作用，成功接入了黑龍江省農(nóng)機(jī)局免耕作業(yè)補(bǔ)貼系統(tǒng)。未來(lái)3年，智能化裝備及農(nóng)機(jī)物聯(lián)管理平臺(tái)將涉及農(nóng)機(jī)產(chǎn)品超過(guò)50%。

“德邦大為絕不滿足于做單一的農(nóng)機(jī)制造企業(yè)，我們要做智能高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品和物聯(lián)產(chǎn)品，為全球提供農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程的全系列產(chǎn)品，這才是是德邦大為的核心價(jià)值。”劉漢武信心慢慢地告訴記者。

第三，德邦大為海外市場(chǎng)的發(fā)展將為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供有力支撐。

劉漢武告訴記者，德邦大為已經(jīng)建立了全球經(jīng)銷(xiāo)商體系，我們的農(nóng)機(jī)裝備、噴灌機(jī)和烘干機(jī)產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷(xiāo)20多個(gè)國(guó)家。2017年收購(gòu)意大利tonutti公司，該公司154年來(lái)在全球建立起400多家代理商和數(shù)千名客戶、德邦大為產(chǎn)品會(huì)通過(guò)這些渠道走向世界；公司出口業(yè)務(wù)未來(lái)3年內(nèi)將占據(jù)德邦大為銷(xiāo)售額的30%。

科創(chuàng)板：德邦大為的下一個(gè)目標(biāo)

劉漢武指出，自德邦大為2016年成功登陸新三板以來(lái)，德邦大為產(chǎn)品一直堅(jiān)持走高技術(shù)、高質(zhì)量、優(yōu)服務(wù)產(chǎn)品路線、堅(jiān)持品質(zhì)改變生活的理念、堅(jiān)持大力發(fā)展智能農(nóng)機(jī)、堅(jiān)持通過(guò)農(nóng)機(jī)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程提供系統(tǒng)解決方案、爭(zhēng)做全球知名農(nóng)業(yè)系統(tǒng)集成商。

”我們下一個(gè)目標(biāo)早日登錄科創(chuàng)版?！眲h武此前接受記者采訪時(shí)，曾充滿感情地告訴記者，他的心愿就是能夠打造一家農(nóng)機(jī)上市公司。幾年前，德邦大為登陸新三板，邁開(kāi)了劉漢武攜自己打造的農(nóng)機(jī)企業(yè)走向資本市場(chǎng)的關(guān)鍵一步。

劉漢武認(rèn)為，當(dāng)今農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展既有挑戰(zhàn)，又潛藏著機(jī)遇，農(nóng)機(jī)1.0時(shí)代過(guò)去了，2.0時(shí)代到來(lái)了，市場(chǎng)對(duì)高效、智能、高技術(shù)、高品質(zhì)、優(yōu)服務(wù)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品有巨大需求，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程系統(tǒng)解決方案和相關(guān)設(shè)備需求巨大。

“這就是我們共同的機(jī)遇。我們認(rèn)為經(jīng)銷(xiāo)商在高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)和售后服務(wù)等方面的作用是不可替代的，德邦大為將堅(jiān)定不移地繼續(xù)實(shí)施經(jīng)銷(xiāo)商渠道優(yōu)先發(fā)展模式，與經(jīng)銷(xiāo)商一起實(shí)現(xiàn)共贏?！眲h武告訴記者，“目前公司已經(jīng)建立了一整套經(jīng)銷(xiāo)商管理、服務(wù)、評(píng)價(jià)體系和政策，制訂了如：經(jīng)銷(xiāo)商準(zhǔn)入、經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)議、經(jīng)銷(xiāo)商管理、服務(wù)、授信、評(píng)估、考核等相關(guān)政策，這里有對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理和要求，而更多的是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持和激勵(lì)。 ”

劉漢武坦言，隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略實(shí)施，新型農(nóng)業(yè)主體快速發(fā)展、土地規(guī)模化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越多，2.0農(nóng)機(jī)的需求會(huì)越來(lái)越大，德邦大為愿意和經(jīng)銷(xiāo)商朋友一起為農(nóng)民提供技術(shù)領(lǐng)先、高效，智能農(nóng)機(jī)裝備和系統(tǒng)解決方案，讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)實(shí)現(xiàn)5節(jié)（節(jié)種、節(jié)肥、節(jié)藥、節(jié)水、節(jié)本）2增（增產(chǎn)、增收），讓客戶增值是德邦大為永遠(yuǎn)追求。