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本文導(dǎo)讀目錄：

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2、農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價格1804多少錢

3、農(nóng)機(jī)下沉市場，農(nóng)機(jī)電商大展手腳

農(nóng)機(jī)上市公司“業(yè)績表”折射最真實現(xiàn)狀 ♂

農(nóng)機(jī)上市公司“業(yè)績表”折射最真實現(xiàn)狀

資料圖

今年以來，農(nóng)機(jī)行業(yè)“寒冬”讓人打冷顫。行業(yè)寒冬是每一個農(nóng)機(jī)人的切膚之痛，盡管不少老板出于競爭關(guān)系勉強(qiáng)擠出一絲微笑，紛紛表示產(chǎn)品暢銷、業(yè)績超預(yù)期，但真實的內(nèi)心世界，可能像是打翻了五味瓶。

那么，真實的數(shù)據(jù)哪里來呢？毫無疑問，上市企業(yè)發(fā)布的報告是折射行業(yè)最真實現(xiàn)狀的“晴雨表”。

步入8月中旬，農(nóng)機(jī)上市企業(yè)中，新研股份率先發(fā)布了半年報，其他企業(yè)發(fā)布了相關(guān)的半年業(yè)績預(yù)告公告。管中窺豹，能夠看出行業(yè)面臨的困境。相信在接下來公布的具體半年報中，會有更多“猛料”。

7月13日，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2017年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤-1800.00萬至-1300.00萬，同比變動-175.39%至-154.45%，零售行業(yè)平均凈利潤增長率為35.76%。

吉峰農(nóng)機(jī)表示，基于以下原因作出上述預(yù)測：報告期內(nèi)，受宏觀環(huán)境影響，整個農(nóng)機(jī)行業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，農(nóng)機(jī)制造業(yè)、流通業(yè)整體出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致公司利潤出現(xiàn)虧損。

不過，吉峰農(nóng)機(jī)也有“驚喜”。8月4日晚間，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布《關(guān)于簽署重大資產(chǎn)重組意向協(xié)議書的公告》。本次重組的意向標(biāo)的資產(chǎn)之一為無錫中惠橡膠科技有限公司(下稱“中惠科技”)100%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)之二為馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司(下稱“銳生工貿(mào)”，合稱“標(biāo)的公司”)100%股權(quán)。吉峰農(nóng)機(jī)已與中惠科技、銳生工貿(mào)主要自然人股東朱樹生、朱有為、陳邦柱簽署了《意向協(xié)議書》。

根據(jù)意向協(xié)議書，吉峰農(nóng)機(jī)擬向銳生工貿(mào)和中惠科技的全體股東發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購買其持有的銳生工貿(mào)和中惠橡膠的100%股權(quán)，本次收購的支付方式包括發(fā)行股份及支付現(xiàn)金，其中股份支付 50%，現(xiàn)金支付 50%。本次交易方案仍在論證過程中，各方就方案的具體細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步磋商。

一拖股份7月30日晚間披露上半年業(yè)績預(yù)減公告，預(yù)計凈利與上年同期相比將減少70%至90%。上年同期盈利1.58億元。受糧食價格下降，國三產(chǎn)品成本上升等多重因素影響，上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)深度調(diào)整，公司輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品銷量同比也出現(xiàn)較大下降。同時，由于鋼鐵、天然橡膠等原材料價格同比大幅上升，公司產(chǎn)品成本有所增加，盈利水平下降。

星光農(nóng)機(jī)目前尚未發(fā)布最新報告。從2017年一季報來看，公司2017年1-3月實現(xiàn)營業(yè)收入1.61億元，同比增長50.08%，專用設(shè)備行業(yè)平均營業(yè)收入增長率為4.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤1447.05萬元，同比下降23.43%，專用設(shè)備行業(yè)平均凈利潤增長率為-1.59%。

相對而言，星光農(nóng)機(jī)半年報還是備受期待的。星光農(nóng)機(jī)今年銷售的聯(lián)合收割機(jī)是2014年下半年推出的新機(jī)型，2015-16年處于市場的磨合階段，適應(yīng)性、可靠性、穩(wěn)定性等方面尚需進(jìn)一步完善，因此導(dǎo)致公司產(chǎn)品競爭能力有所削弱。但經(jīng)過兩年的試驗和改進(jìn)，公司于2016年底對新機(jī)型定型并加大備貨，2017年一季度業(yè)績已出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計2017年后公司聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)或?qū)⑵蠓€(wěn)回升。

星光農(nóng)機(jī)于2016年分別作價1.53億元和0.33億元收購星光玉龍51%股權(quán)和星光正工56.66%股權(quán)，進(jìn)入壓捆機(jī)和采棉機(jī)領(lǐng)域；同時公司通過對大中型拖拉機(jī)、旋耕機(jī)進(jìn)行自主研發(fā)，已初步建立起五大主要農(nóng)作物品種的全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司拖拉機(jī)、旋耕機(jī)、采棉機(jī)已具備小批量生產(chǎn)能力，壓捆機(jī)已開始貢獻(xiàn)業(yè)績。

新研股份是今年發(fā)布半年報最早的農(nóng)機(jī)企業(yè)。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入48,751.96萬元，同比增長86.58%，其中主營業(yè)務(wù)收入48,561.79萬元，同比增長86.46%；實現(xiàn)營業(yè)利潤10,429.87萬元，同比增長1,911.06%，實現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤9,143.70萬元，較上年同期增長402.15%。

盡管數(shù)據(jù)好看，但新研股份最亮眼的是“加強(qiáng)戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)投資力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，軍技民用，開拓國內(nèi)外民用航空市場，軍民品訂單大幅增長”。而對于農(nóng)機(jī)板塊，報告指出，農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)在面臨著行業(yè)全面深度調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著更加殘酷的外部競爭環(huán)境，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品面臨著升級或者被淘汰的絕境，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生巨大變化的影響下，積極開發(fā)新產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，應(yīng)對行業(yè)變化。

面對農(nóng)機(jī)行業(yè)的震蕩調(diào)整期，新研股份認(rèn)真分析和研究判斷未來的市場，適時調(diào)整戰(zhàn)略，著眼未來，積極研發(fā)試制新產(chǎn)品，加強(qiáng)研發(fā)力度，報告期內(nèi)，公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)研發(fā)投入524.46萬元，在2016年的研發(fā)基礎(chǔ)上，2017年上半年共有多個項目的研發(fā)投入，主要有4YZT-5/10型自走式玉米籽粒收獲機(jī)、4QZ-3000X自走式青貯飼料收獲機(jī)、4QZ-3000B自走式青貯飼料收獲機(jī)等重點開發(fā)機(jī)型。

截止報告期末，公司持有效專利共54項（其中發(fā)明專利13項，實用新型專利38項、外觀設(shè)計專利3項）；其余還有3項發(fā)明專利、10項實用新型處于受理階段。同時公司結(jié)合目前行業(yè)現(xiàn)狀以及自身實際發(fā)展需求，優(yōu)化農(nóng)機(jī)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本，積極尋求戰(zhàn)略投資者，強(qiáng)化應(yīng)收賬款收回力度，通過以銷定產(chǎn)，穩(wěn)定銷售路徑，在市場不景氣的時期，把握客戶源，更好的滿足市場需求。

農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價格1804多少錢 ♂

農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價格1804多少錢

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農(nóng)機(jī)下沉市場，農(nóng)機(jī)電商大展手腳 ♂

農(nóng)機(jī)下沉市場，農(nóng)機(jī)電商大展手腳

電商帶貨影響越來越大

在2010年-2014年互聯(lián)網(wǎng)泡沫期間，國內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)曾有一波電商浪潮，約有百家農(nóng)機(jī)電商網(wǎng)站或平臺成立，經(jīng)過市場的檢驗，留下的一些平臺網(wǎng)站主要功能也只是提供資訊和宣傳，有一些能提供引流功能，沒有真正意義上的交易，還不能算是電商平臺。很多人認(rèn)為農(nóng)機(jī)電商之路根本走不通，但最近筆者在最基層市場調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)電商不但沒有消失，而且在很多人看不見的地方悄然綻放！

下沉市場里的網(wǎng)購者

最近幾年下沉市場成為熱詞。下沉市場即：國內(nèi)三線以下城市，包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)市場。這個詞最先是由互聯(lián)網(wǎng)公司炒起的，相對于互聯(lián)網(wǎng)公司以這個概念為炒作的噱頭，下沉市場對農(nóng)機(jī)企業(yè)更具有現(xiàn)實意義。

筆者最近親身體驗了下沉市場的魅力。在重慶、四川、陜西等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)筆者拜訪了一些奮斗在最基層的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)修理鋪，有好幾個經(jīng)銷商反映現(xiàn)在周邊的很多用戶，主要是“小鎮(zhèn)青年”，他們通過淘寶、京東、拼多多買到了微耕機(jī)、割灌機(jī)、碾米機(jī)、旋耕機(jī)刀片等，網(wǎng)購的這些小農(nóng)機(jī)價格要比實體店便宜，送貨速度快，質(zhì)量也不差，品種應(yīng)用盡有，唯一的問題就是配件少，維修不方便，他們門店的生意受大的沖擊。

農(nóng)機(jī)電商的希望可能是隱藏在下沉市場里和“小鎮(zhèn)青年”身上，“農(nóng)村包圍城市”可能是農(nóng)機(jī)電商的正確的打開方式，但可惜的是很少有人能洞察這一點，但不管你懂不懂，你來不來，農(nóng)機(jī)電商的用戶就是在下沉市場，你不去挖掘，就會有別人去動手。

網(wǎng)紅用短視頻帶貨

電商帶貨影響越來越大

“網(wǎng)紅”帶貨模式已經(jīng)成為一個不可忽視的渠道力量，在抖音和快手短視頻上，一個主播一天能帶貨10億。

農(nóng)機(jī)“網(wǎng)紅”也在成長。國內(nèi)最大的二手農(nóng)機(jī)集散地山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村的農(nóng)民通過快手、抖音、火山視頻等工具，以“網(wǎng)紅”帶貨模式，每年至少要賣出3000臺二手拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)和其它的機(jī)器。徐蒲坦村的農(nóng)機(jī)不但能銷售到甘肅、新疆維吾爾自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)等偏遠(yuǎn)地區(qū)，而且還能銷量到東南亞、非洲等國外市場。

據(jù)村民透露，在山東二手農(nóng)機(jī)圈子里，已經(jīng)出現(xiàn)了十幾位“網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅”之間競爭也很激烈，為了保持銷量，他每天都要進(jìn)行幾個小時的直播，并且要不斷的制造新鮮內(nèi)容，否則粉絲就會快速流失。

另外，“網(wǎng)紅”帶貨模式已經(jīng)得到了山東幾個大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，近期山東某知名企業(yè)邀請了包括他在內(nèi)的五六個“網(wǎng)紅”一起謀劃通過短視頻來處理二手機(jī)和以個換新業(yè)務(wù)，這家企業(yè)是山東農(nóng)機(jī)界的龍頭，如果該公司也開始搞短視頻促銷，相信有大量的企業(yè)會跟進(jìn)。

短視頻帶貨銷售是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的電商的一個意外，既是電商也有別于傳統(tǒng)的電商，主要是“網(wǎng)紅”的個人魅力和影響力，從效果看，“帶貨”銷售模式非常有利于二手農(nóng)機(jī)的銷售，但新機(jī)銷售仍有障礙，因為傳統(tǒng)的層級渠道模式下，市場被分割，產(chǎn)品按區(qū)域授權(quán)，面向全國，甚至全球的電商銷售會影響現(xiàn)有的經(jīng)銷的利益。

筆者認(rèn)為農(nóng)機(jī)企業(yè)要重視這個新的銷售渠道，尤其是新機(jī)的銷售，如果現(xiàn)在的品牌有障礙的話，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該出現(xiàn)一個電商品牌，沒有區(qū)域限制，可以貨銷全球的品牌，這個品牌在什么地方呢？

小鎮(zhèn)里的電商團(tuán)隊

新產(chǎn)品是否也能增加網(wǎng)絡(luò)上銷售

在山東濟(jì)寧尋找產(chǎn)品里，在一個不大的小鎮(zhèn)里，筆者找到了一家有50多人電商團(tuán)隊的公司。

這家企業(yè)是一個生產(chǎn)傳統(tǒng)的履帶運(yùn)輸車的公司，產(chǎn)品很傳統(tǒng)，幾乎就是幾十個農(nóng)民的地攤式生產(chǎn)，并且是非標(biāo)產(chǎn)品，但這家公司的營銷理念很超前，銷售模式很先進(jìn)，銷售隊伍很強(qiáng)大，業(yè)績也很理想。

這家公司80%的產(chǎn)品是通過網(wǎng)上銷售的，可以說是一家典型意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)不一樣的是，該企業(yè)不依靠傳統(tǒng)的線下渠道，而是嘗試了電商銷售的所有的手段，比如百度競價排名、淘寶、京東、微信、短視頻、官網(wǎng)等，在一些工具上還形成了信息壟斷和區(qū)隔。

淘寶商城里，該公司用不同的品牌在淘寶上開通了十幾家店鋪，也利用競價排名和出促銷費(fèi)用的手段，把自己的店鋪排名在前，用戶在淘寶上找“履帶運(yùn)輸車”這家公司的不同名稱和品牌排名也在前面。

同時，不同的網(wǎng)站都有一個或兩個電商業(yè)務(wù)員盯著，在手機(jī)上就可隨時和意向用戶交流，這些電商業(yè)務(wù)員都是家庭婦女或農(nóng)村里沒有固定職業(yè)的年輕的女孩，平時不用到公司坐班，公司也不會提供底薪，自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站或店銷只要實現(xiàn)了銷售就有不菲的提成。

通過網(wǎng)上引流到廠里考察的用戶，廠里有精干的業(yè)務(wù)人員接待，線下實現(xiàn)的銷售也會有提成。平均下來，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠一年銷售2000多臺履帶運(yùn)輸類機(jī)械，50個業(yè)務(wù)人員平均銷售40臺，按提成1000元/臺算每個業(yè)務(wù)員平均也有4萬元，對于廠家和電商業(yè)務(wù)員都很劃算，當(dāng)然這家工廠不僅僅是掌握了電商工具，事實上他的核心競爭力是非標(biāo)化定制生產(chǎn)能力和快速響應(yīng)，如產(chǎn)品改進(jìn)要求，一周內(nèi)就能生產(chǎn)出來產(chǎn)品。

曾經(jīng)很長的時間，筆者一度對農(nóng)機(jī)電商的前途很悲觀，但近期遇到的這幾件事，讓筆者對農(nóng)機(jī)的電商有煥然一新的看法，智慧從來都潛藏在民間，農(nóng)機(jī)的電商之火其實一直都存在于民間，并且在最不惹眼的地方悄然成長，目前還是星星之火，但相信如果天時、地利、人利齊備，很快將會有燎原之勢！