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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)上市公司“業(yè)績(jī)表”折射最真實(shí)現(xiàn)狀

2、農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價(jià)格1804多少錢

3、農(nóng)機(jī)下沉市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)電商大展手腳

農(nóng)機(jī)上市公司“業(yè)績(jī)表”折射最真實(shí)現(xiàn)狀 ♂

農(nóng)機(jī)上市公司“業(yè)績(jī)表”折射最真實(shí)現(xiàn)狀

資料圖

今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)行業(yè)“寒冬”讓人打冷顫。行業(yè)寒冬是每一個(gè)農(nóng)機(jī)人的切膚之痛，盡管不少老板出于競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系勉強(qiáng)擠出一絲微笑，紛紛表示產(chǎn)品暢銷、業(yè)績(jī)超預(yù)期，但真實(shí)的內(nèi)心世界，可能像是打翻了五味瓶。

那么，真實(shí)的數(shù)據(jù)哪里來(lái)呢？毫無(wú)疑問(wèn)，上市企業(yè)發(fā)布的報(bào)告是折射行業(yè)最真實(shí)現(xiàn)狀的“晴雨表”。

步入8月中旬，農(nóng)機(jī)上市企業(yè)中，新研股份率先發(fā)布了半年報(bào)，其他企業(yè)發(fā)布了相關(guān)的半年業(yè)績(jī)預(yù)告公告。管中窺豹，能夠看出行業(yè)面臨的困境。相信在接下來(lái)公布的具體半年報(bào)中，會(huì)有更多“猛料”。

7月13日，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布業(yè)績(jī)預(yù)告，公司預(yù)計(jì)2017年1-6月歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)-1800.00萬(wàn)至-1300.00萬(wàn)，同比變動(dòng)-175.39%至-154.45%，零售行業(yè)平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為35.76%。

吉峰農(nóng)機(jī)表示，基于以下原因作出上述預(yù)測(cè)：報(bào)告期內(nèi)，受宏觀環(huán)境影響，整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)處于結(jié)構(gòu)調(diào)整的轉(zhuǎn)型期，農(nóng)機(jī)制造業(yè)、流通業(yè)整體出現(xiàn)大幅下滑，導(dǎo)致公司利潤(rùn)出現(xiàn)虧損。

不過(guò)，吉峰農(nóng)機(jī)也有“驚喜”。8月4日晚間，吉峰農(nóng)機(jī)發(fā)布《關(guān)于簽署重大資產(chǎn)重組意向協(xié)議書的公告》。本次重組的意向標(biāo)的資產(chǎn)之一為無(wú)錫中惠橡膠科技有限公司(下稱“中惠科技”)100%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)之二為馬鞍山銳生工貿(mào)有限公司(下稱“銳生工貿(mào)”，合稱“標(biāo)的公司”)100%股權(quán)。吉峰農(nóng)機(jī)已與中惠科技、銳生工貿(mào)主要自然人股東朱樹生、朱有為、陳邦柱簽署了《意向協(xié)議書》。

根據(jù)意向協(xié)議書，吉峰農(nóng)機(jī)擬向銳生工貿(mào)和中惠科技的全體股東發(fā)行股份及支付現(xiàn)金購(gòu)買其持有的銳生工貿(mào)和中惠橡膠的100%股權(quán)，本次收購(gòu)的支付方式包括發(fā)行股份及支付現(xiàn)金，其中股份支付 50%，現(xiàn)金支付 50%。本次交易方案仍在論證過(guò)程中，各方就方案的具體細(xì)節(jié)有待進(jìn)一步磋商。

一拖股份7月30日晚間披露上半年業(yè)績(jī)預(yù)減公告，預(yù)計(jì)凈利與上年同期相比將減少70%至90%。上年同期盈利1.58億元。受糧食價(jià)格下降，國(guó)三產(chǎn)品成本上升等多重因素影響，上半年農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)深度調(diào)整，公司輪式拖拉機(jī)產(chǎn)品銷量同比也出現(xiàn)較大下降。同時(shí)，由于鋼鐵、天然橡膠等原材料價(jià)格同比大幅上升，公司產(chǎn)品成本有所增加，盈利水平下降。

星光農(nóng)機(jī)目前尚未發(fā)布最新報(bào)告。從2017年一季報(bào)來(lái)看，公司2017年1-3月實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1.61億元，同比增長(zhǎng)50.08%，專用設(shè)備行業(yè)平均營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)率為4.70%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1447.05萬(wàn)元，同比下降23.43%，專用設(shè)備行業(yè)平均凈利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-1.59%。

相對(duì)而言，星光農(nóng)機(jī)半年報(bào)還是備受期待的。星光農(nóng)機(jī)今年銷售的聯(lián)合收割機(jī)是2014年下半年推出的新機(jī)型，2015-16年處于市場(chǎng)的磨合階段，適應(yīng)性、可靠性、穩(wěn)定性等方面尚需進(jìn)一步完善，因此導(dǎo)致公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力有所削弱。但經(jīng)過(guò)兩年的試驗(yàn)和改進(jìn)，公司于2016年底對(duì)新機(jī)型定型并加大備貨，2017年一季度業(yè)績(jī)已出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2017年后公司聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)或?qū)⑵蠓€(wěn)回升。

星光農(nóng)機(jī)于2016年分別作價(jià)1.53億元和0.33億元收購(gòu)星光玉龍51%股權(quán)和星光正工56.66%股權(quán)，進(jìn)入壓捆機(jī)和采棉機(jī)領(lǐng)域；同時(shí)公司通過(guò)對(duì)大中型拖拉機(jī)、旋耕機(jī)進(jìn)行自主研發(fā)，已初步建立起五大主要農(nóng)作物品種的全程機(jī)械化產(chǎn)業(yè)鏈。目前公司拖拉機(jī)、旋耕機(jī)、采棉機(jī)已具備小批量生產(chǎn)能力，壓捆機(jī)已開始貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。

新研股份是今年發(fā)布半年報(bào)最早的農(nóng)機(jī)企業(yè)。報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入48,751.96萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)86.58%，其中主營(yíng)業(yè)務(wù)收入48,561.79萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)86.46%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)利潤(rùn)10,429.87萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)1,911.06%，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)9,143.70萬(wàn)元，較上年同期增長(zhǎng)402.15%。

盡管數(shù)據(jù)好看，但新研股份最亮眼的是“加強(qiáng)戰(zhàn)略布局，加強(qiáng)投資力度，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，軍技民用，開拓國(guó)內(nèi)外民用航空市場(chǎng)，軍民品訂單大幅增長(zhǎng)”。而對(duì)于農(nóng)機(jī)板塊，報(bào)告指出，農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)在面臨著行業(yè)全面深度調(diào)整，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著更加殘酷的外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品面臨著升級(jí)或者被淘汰的絕境，經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生巨大變化的影響下，積極開發(fā)新產(chǎn)品，加大研發(fā)投入，優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，應(yīng)對(duì)行業(yè)變化。

面對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)的震蕩調(diào)整期，新研股份認(rèn)真分析和研究判斷未來(lái)的市場(chǎng)，適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，著眼未來(lái)，積極研發(fā)試制新產(chǎn)品，加強(qiáng)研發(fā)力度，報(bào)告期內(nèi)，公司農(nóng)機(jī)業(yè)務(wù)研發(fā)投入524.46萬(wàn)元，在2016年的研發(fā)基礎(chǔ)上，2017年上半年共有多個(gè)項(xiàng)目的研發(fā)投入，主要有4YZT-5/10型自走式玉米籽粒收獲機(jī)、4QZ-3000X自走式青貯飼料收獲機(jī)、4QZ-3000B自走式青貯飼料收獲機(jī)等重點(diǎn)開發(fā)機(jī)型。

截止報(bào)告期末，公司持有效專利共54項(xiàng)（其中發(fā)明專利13項(xiàng)，實(shí)用新型專利38項(xiàng)、外觀設(shè)計(jì)專利3項(xiàng)）；其余還有3項(xiàng)發(fā)明專利、10項(xiàng)實(shí)用新型處于受理階段。同時(shí)公司結(jié)合目前行業(yè)現(xiàn)狀以及自身實(shí)際發(fā)展需求，優(yōu)化農(nóng)機(jī)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，降低生產(chǎn)成本，積極尋求戰(zhàn)略投資者，強(qiáng)化應(yīng)收賬款收回力度，通過(guò)以銷定產(chǎn)，穩(wěn)定銷售路徑，在市場(chǎng)不景氣的時(shí)期，把握客戶源，更好的滿足市場(chǎng)需求。

農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價(jià)格1804多少錢 ♂

農(nóng)機(jī)上海拉機(jī)價(jià)格1804多少錢

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農(nóng)機(jī)下沉市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)電商大展手腳 ♂

農(nóng)機(jī)下沉市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)電商大展手腳

電商帶貨影響越來(lái)越大

在2010年-2014年互聯(lián)網(wǎng)泡沫期間，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)曾有一波電商浪潮，約有百家農(nóng)機(jī)電商網(wǎng)站或平臺(tái)成立，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)的檢驗(yàn)，留下的一些平臺(tái)網(wǎng)站主要功能也只是提供資訊和宣傳，有一些能提供引流功能，沒(méi)有真正意義上的交易，還不能算是電商平臺(tái)。很多人認(rèn)為農(nóng)機(jī)電商之路根本走不通，但最近筆者在最基層市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)電商不但沒(méi)有消失，而且在很多人看不見(jiàn)的地方悄然綻放！

下沉市場(chǎng)里的網(wǎng)購(gòu)者

最近幾年下沉市場(chǎng)成為熱詞。下沉市場(chǎng)即：國(guó)內(nèi)三線以下城市，包括縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)市場(chǎng)。這個(gè)詞最先是由互聯(lián)網(wǎng)公司炒起的，相對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司以這個(gè)概念為炒作的噱頭，下沉市場(chǎng)對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)更具有現(xiàn)實(shí)意義。

筆者最近親身體驗(yàn)了下沉市場(chǎng)的魅力。在重慶、四川、陜西等地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)筆者拜訪了一些奮斗在最基層的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)機(jī)修理鋪，有好幾個(gè)經(jīng)銷商反映現(xiàn)在周邊的很多用戶，主要是“小鎮(zhèn)青年”，他們通過(guò)淘寶、京東、拼多多買到了微耕機(jī)、割灌機(jī)、碾米機(jī)、旋耕機(jī)刀片等，網(wǎng)購(gòu)的這些小農(nóng)機(jī)價(jià)格要比實(shí)體店便宜，送貨速度快，質(zhì)量也不差，品種應(yīng)用盡有，唯一的問(wèn)題就是配件少，維修不方便，他們門店的生意受大的沖擊。

農(nóng)機(jī)電商的希望可能是隱藏在下沉市場(chǎng)里和“小鎮(zhèn)青年”身上，“農(nóng)村包圍城市”可能是農(nóng)機(jī)電商的正確的打開方式，但可惜的是很少有人能洞察這一點(diǎn)，但不管你懂不懂，你來(lái)不來(lái)，農(nóng)機(jī)電商的用戶就是在下沉市場(chǎng)，你不去挖掘，就會(huì)有別人去動(dòng)手。

網(wǎng)紅用短視頻帶貨

電商帶貨影響越來(lái)越大

“網(wǎng)紅”帶貨模式已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的渠道力量，在抖音和快手短視頻上，一個(gè)主播一天能帶貨10億。

農(nóng)機(jī)“網(wǎng)紅”也在成長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)最大的二手農(nóng)機(jī)集散地山東省臨沂市郯城縣徐蒲坦村的農(nóng)民通過(guò)快手、抖音、火山視頻等工具，以“網(wǎng)紅”帶貨模式，每年至少要賣出3000臺(tái)二手拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)和其它的機(jī)器。徐蒲坦村的農(nóng)機(jī)不但能銷售到甘肅、新疆維吾爾自治區(qū)、寧夏回族自治區(qū)等偏遠(yuǎn)地區(qū)，而且還能銷量到東南亞、非洲等國(guó)外市場(chǎng)。

據(jù)村民透露，在山東二手農(nóng)機(jī)圈子里，已經(jīng)出現(xiàn)了十幾位“網(wǎng)紅”，“網(wǎng)紅”之間競(jìng)爭(zhēng)也很激烈，為了保持銷量，他每天都要進(jìn)行幾個(gè)小時(shí)的直播，并且要不斷的制造新鮮內(nèi)容，否則粉絲就會(huì)快速流失。

另外，“網(wǎng)紅”帶貨模式已經(jīng)得到了山東幾個(gè)大型農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，近期山東某知名企業(yè)邀請(qǐng)了包括他在內(nèi)的五六個(gè)“網(wǎng)紅”一起謀劃通過(guò)短視頻來(lái)處理二手機(jī)和以個(gè)換新業(yè)務(wù)，這家企業(yè)是山東農(nóng)機(jī)界的龍頭，如果該公司也開始搞短視頻促銷，相信有大量的企業(yè)會(huì)跟進(jìn)。

短視頻帶貨銷售是近幾年互聯(lián)網(wǎng)的電商的一個(gè)意外，既是電商也有別于傳統(tǒng)的電商，主要是“網(wǎng)紅”的個(gè)人魅力和影響力，從效果看，“帶貨”銷售模式非常有利于二手農(nóng)機(jī)的銷售，但新機(jī)銷售仍有障礙，因?yàn)閭鹘y(tǒng)的層級(jí)渠道模式下，市場(chǎng)被分割，產(chǎn)品按區(qū)域授權(quán)，面向全國(guó)，甚至全球的電商銷售會(huì)影響現(xiàn)有的經(jīng)銷的利益。

筆者認(rèn)為農(nóng)機(jī)企業(yè)要重視這個(gè)新的銷售渠道，尤其是新機(jī)的銷售，如果現(xiàn)在的品牌有障礙的話，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該出現(xiàn)一個(gè)電商品牌，沒(méi)有區(qū)域限制，可以貨銷全球的品牌，這個(gè)品牌在什么地方呢？

小鎮(zhèn)里的電商團(tuán)隊(duì)

新產(chǎn)品是否也能增加網(wǎng)絡(luò)上銷售

在山東濟(jì)寧尋找產(chǎn)品里，在一個(gè)不大的小鎮(zhèn)里，筆者找到了一家有50多人電商團(tuán)隊(duì)的公司。

這家企業(yè)是一個(gè)生產(chǎn)傳統(tǒng)的履帶運(yùn)輸車的公司，產(chǎn)品很傳統(tǒng)，幾乎就是幾十個(gè)農(nóng)民的地?cái)偸缴a(chǎn)，并且是非標(biāo)產(chǎn)品，但這家公司的營(yíng)銷理念很超前，銷售模式很先進(jìn)，銷售隊(duì)伍很強(qiáng)大，業(yè)績(jī)也很理想。

這家公司80%的產(chǎn)品是通過(guò)網(wǎng)上銷售的，可以說(shuō)是一家典型意義上的“互聯(lián)網(wǎng)+”的公司，與傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)企業(yè)不一樣的是，該企業(yè)不依靠傳統(tǒng)的線下渠道，而是嘗試了電商銷售的所有的手段，比如百度競(jìng)價(jià)排名、淘寶、京東、微信、短視頻、官網(wǎng)等，在一些工具上還形成了信息壟斷和區(qū)隔。

淘寶商城里，該公司用不同的品牌在淘寶上開通了十幾家店鋪，也利用競(jìng)價(jià)排名和出促銷費(fèi)用的手段，把自己的店鋪排名在前，用戶在淘寶上找“履帶運(yùn)輸車”這家公司的不同名稱和品牌排名也在前面。

同時(shí)，不同的網(wǎng)站都有一個(gè)或兩個(gè)電商業(yè)務(wù)員盯著，在手機(jī)上就可隨時(shí)和意向用戶交流，這些電商業(yè)務(wù)員都是家庭婦女或農(nóng)村里沒(méi)有固定職業(yè)的年輕的女孩，平時(shí)不用到公司坐班，公司也不會(huì)提供底薪，自己負(fù)責(zé)的網(wǎng)站或店銷只要實(shí)現(xiàn)了銷售就有不菲的提成。

通過(guò)網(wǎng)上引流到廠里考察的用戶，廠里有精干的業(yè)務(wù)人員接待，線下實(shí)現(xiàn)的銷售也會(huì)有提成。平均下來(lái)，這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)工廠一年銷售2000多臺(tái)履帶運(yùn)輸類機(jī)械，50個(gè)業(yè)務(wù)人員平均銷售40臺(tái)，按提成1000元/臺(tái)算每個(gè)業(yè)務(wù)員平均也有4萬(wàn)元，對(duì)于廠家和電商業(yè)務(wù)員都很劃算，當(dāng)然這家工廠不僅僅是掌握了電商工具，事實(shí)上他的核心競(jìng)爭(zhēng)力是非標(biāo)化定制生產(chǎn)能力和快速響應(yīng)，如產(chǎn)品改進(jìn)要求，一周內(nèi)就能生產(chǎn)出來(lái)產(chǎn)品。

曾經(jīng)很長(zhǎng)的時(shí)間，筆者一度對(duì)農(nóng)機(jī)電商的前途很悲觀，但近期遇到的這幾件事，讓筆者對(duì)農(nóng)機(jī)的電商有煥然一新的看法，智慧從來(lái)都潛藏在民間，農(nóng)機(jī)的電商之火其實(shí)一直都存在于民間，并且在最不惹眼的地方悄然成長(zhǎng)，目前還是星星之火，但相信如果天時(shí)、地利、人利齊備，很快將會(huì)有燎原之勢(shì)！