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本文導(dǎo)讀目錄：

1、濰坊農(nóng)機企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)持續(xù)盈利

2、濰坊力王農(nóng)業(yè)裝備有限公司怎么樣？

3、濰坊十大拖拉機企業(yè)

4、濰坊坊子區(qū)培育壯大農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的工作思路

濰坊農(nóng)機企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)持續(xù)盈利 ♂

濰坊農(nóng)機企業(yè)如何轉(zhuǎn)型才能實現(xiàn)持續(xù)盈利

資料圖

自2004年以來，隨著國家補貼政策的持續(xù)拉動，我國農(nóng)業(yè)機械化進入“黃金十年”的快速發(fā)展軌道，農(nóng)機成交量呈現(xiàn)井噴式增長，各農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)如雨后春筍般誕生，整體行業(yè)從原來的列強爭霸，進入百家爭鳴，競爭日趨白熱化。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前僅濰坊地區(qū)正規(guī)的農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)就已超過30家。

而近年來，農(nóng)機市場整體需求持續(xù)下滑，行業(yè)進入階段性深度調(diào)整，旺季趨淡、需求減弱、競爭加劇成為當(dāng)下農(nóng)機行業(yè)最明顯的特征；尤其進入2017年以來，整個農(nóng)機行業(yè)“哀鴻遍野”，上半年拖拉機、小麥機、玉米機、水稻機四大主要農(nóng)機產(chǎn)品銷量遭遇“腰斬”。

而8月份已進入下半年農(nóng)機市場傳統(tǒng)銷售旺季，就目前情況來看，形式依舊不容樂觀，就連代表濰坊農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)標(biāo)桿的雷沃也不例外，據(jù)說整個7月份各產(chǎn)品線綜合產(chǎn)出僅2000余臺，尚不足往年的一半，企業(yè)內(nèi)部也在持續(xù)進行大規(guī)模的裁員優(yōu)化；濰坊其余中小型農(nóng)機企業(yè)多處于停產(chǎn)、半停產(chǎn)狀態(tài)。

在炎熱的三伏天里，農(nóng)機行業(yè)仿佛身處寒冬，“活下來”成為企業(yè)在未來一兩年里經(jīng)營的第一要務(wù)。

徘徊在十字路口的濰坊農(nóng)機企業(yè)，究竟該何去何從？

一、加強現(xiàn)金流管控

資金鏈是企業(yè)生產(chǎn)的命脈，如果說利潤相當(dāng)于企業(yè)的血液，那么現(xiàn)金流則相當(dāng)于企業(yè)的空氣。因為現(xiàn)金流管控出現(xiàn)問題而使企業(yè)處于困境的例子不勝枚舉，如行業(yè)內(nèi)的山東常林、寧聯(lián)機械等農(nóng)機企業(yè)就是因為資金鏈斷裂而破產(chǎn)，因此，不管企業(yè)規(guī)模多大、產(chǎn)值多高、品牌多優(yōu)秀，現(xiàn)金流管理出現(xiàn)問題將萬劫不復(fù)。

目前主要農(nóng)機產(chǎn)品市場高度飽和，用戶購機回歸理性，加之受16年“國二升國三”提前透支了部分市場份額、糧食價格持續(xù)走低，用戶購買力下降等客觀因素影響，農(nóng)機行業(yè)的“泡沫”退散，產(chǎn)能過剩問題凸顯，各廠家?guī)齑媛什粩嗯噬瑪D占了大量的資金，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營困難。

有的企業(yè)為占據(jù)市場份額，在前期采取了低價傾銷、免費鋪貨、賒銷等非常規(guī)營銷手段，現(xiàn)階段資金回收困難，運營風(fēng)險極大；所以說，組建高業(yè)務(wù)水平的財務(wù)管理團隊，建立完善的應(yīng)收賬款預(yù)警和回收機制，是當(dāng)前每一個農(nóng)機企業(yè)最需要重點關(guān)注的核心問題。

二、產(chǎn)品精益求精

產(chǎn)品是任何一個農(nóng)機企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)和根本，也是企業(yè)能否長期發(fā)展的核心競爭力。在連續(xù)十余年的國家政策支持和市場剛性需求拉動下，各農(nóng)機企業(yè)扎堆進入、同質(zhì)模仿、過度營銷、研發(fā)和設(shè)計投入不夠，成就了高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過剩的農(nóng)機產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀。

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重在濰坊的農(nóng)機企業(yè)中表現(xiàn)的尤為突出。發(fā)動機、變速箱、驅(qū)動橋等核心零部件大多為相同廠家供貨，很多企業(yè)往往忽視了自有技術(shù)研發(fā)，只起到了一個“整機裝配”的作用，缺乏產(chǎn)品賣點和核心競爭力，在當(dāng)前低迷的市場環(huán)境下缺少應(yīng)變能力，很容易被行業(yè)“洗牌”出局。

所以越是行業(yè)不景氣，越不能單純的為追求利潤、壓縮成本而降低產(chǎn)品品質(zhì)，而是應(yīng)該從技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、產(chǎn)品升級等環(huán)節(jié)不斷提升產(chǎn)品整體性能和質(zhì)量，為用戶提供更加及時、周到和完善的服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品來獲得市場認可，樹立良好的品牌形象，才能在惡劣的市場環(huán)境下，立于不敗之地。

三、多元化經(jīng)營與差異化競爭

目前傳統(tǒng)農(nóng)機需求趨于飽和，但青貯類、還田類、打捆類、烘干類及自走式、無人機式噴藥機等新興農(nóng)機產(chǎn)品依舊熱銷，且隨著糧食作物價格持續(xù)走低，經(jīng)濟類作物和高附加值的農(nóng)作物種植面積增加，必然拉動相關(guān)農(nóng)機產(chǎn)品的需求。

有實力的農(nóng)機企業(yè)，應(yīng)該預(yù)測分析市場變化，早于競爭對手提前布局，更快推出新產(chǎn)品，而不是固守傳統(tǒng)的拖拉機、收獲機業(yè)務(wù)；根據(jù)市場需求擴大產(chǎn)品生產(chǎn)類別，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，可以增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力，并形成全程機械化“一站式”的組合銷售模式。

當(dāng)前國產(chǎn)農(nóng)機產(chǎn)品高度同質(zhì)化，在低成本戰(zhàn)略越來越難以實施，細分化戰(zhàn)略越來越不奏效的當(dāng)今，農(nóng)機企業(yè)的所有競爭，終將體現(xiàn)為以差異化為特征的競爭。

核心技術(shù)革新、自主品牌推廣、新興產(chǎn)品創(chuàng)新、區(qū)域性用戶偏好及細分、服務(wù)創(chuàng)新升級等舉措都是實現(xiàn)差異化競爭，建立企業(yè)專屬核心競爭力的重要手段，也是當(dāng)下濰坊眾多農(nóng)機企業(yè)需要重點研究的話題。

四、國際化路線和新平臺借力

世界越來越小，市場越來越大，對于中小型農(nóng)機企業(yè)來講，國際市場的大門同樣是敞開的。不可否認，中國農(nóng)機的整體水平與歐美發(fā)達國家相比還存在較大的差距，但在亞洲、非洲等發(fā)展中國家和北美部分市場具備一定的性價比和競爭力。在國內(nèi)農(nóng)機市場高度飽和、中低端產(chǎn)能過剩、競爭日趨激烈的大環(huán)境下，在產(chǎn)品品質(zhì)過硬的基礎(chǔ)上，企業(yè)經(jīng)營者必須具備國際化視野，積極尋求出口銷售途徑，拓展國際市場。

另一方面，“互聯(lián)網(wǎng)+”也在不斷的滲透到傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)。傳統(tǒng)農(nóng)機行業(yè)的競爭要地是終端代理商和直營店，因為那里聚集了客流量，有人的地方才會有生意，而互聯(lián)網(wǎng)時代，大量的客戶和信息進入線上，企業(yè)如果不“觸網(wǎng)”，就會失去了生產(chǎn)之本-客流。

進入自媒體時代，網(wǎng)絡(luò)用戶量越來越多，傳統(tǒng)農(nóng)機企業(yè)可借力我們“農(nóng)機人說事”之類的農(nóng)機商城、農(nóng)機論壇、農(nóng)機信息網(wǎng)等農(nóng)機網(wǎng)絡(luò)平臺進行品牌及產(chǎn)品推廣，獲取更多的客戶資源，實現(xiàn)新的贏利點開發(fā)。

結(jié)語：面對當(dāng)前復(fù)雜的競爭環(huán)境，濰坊農(nóng)機企業(yè)應(yīng)該苦練內(nèi)功，從提高自身實力著手，不斷調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營模式，才能度過市場寒潮，不至于被行業(yè)洗牌。

濰坊力王農(nóng)業(yè)裝備有限公司怎么樣？ ♂

濰坊力王農(nóng)業(yè)裝備有限公司怎么樣？

濰坊力王農(nóng)業(yè)裝備有限公司成立于2015年10月09日，注冊地位于山東省濰坊市奎文區(qū)機場路與濰膠路路口東50米路北1排1號，法定代表人為于欽剛。經(jīng)營范圍包括農(nóng)業(yè)機械的組裝、銷售、維修及技術(shù)服務(wù)；銷售：農(nóng)業(yè)機械零部件；貨物進出口、技術(shù)進出口。

標(biāo)簽： 倉庫組裝農(nóng)業(yè)機械大全

濰坊十大拖拉機企業(yè) ♂

濰坊十大拖拉機企業(yè)

資料圖

濰坊本來就是中國的中小拖聚集地，也是中國較大的農(nóng)機制造產(chǎn)業(yè)集群，更是被譽為“中國農(nóng)機之都”，不但有完備的供應(yīng)鏈體系，還有諸多的整機企業(yè)，特別是拖拉機企業(yè)。

目前，不完全統(tǒng)計，濰坊有拖拉機制造企業(yè)82家，有一定產(chǎn)量的35家，能有一定知名度的10多家，但以雷沃規(guī)模最大、銷量最高、知名度也最廣，是中國大中型拖拉機制造企業(yè)的前三甲。

銷量排名

前段時間正好做了個濰坊拖拉機調(diào)查的課題，對濰坊能叫上名字的企業(yè)進行了初步調(diào)查，但不是接受企業(yè)的自己報數(shù)，而是根據(jù)供應(yīng)鏈上的供應(yīng)量來計算。如果按照100馬力以上拖拉機銷售量來說，前十名：

第一名：雷沃，第二名：華夏，第三名：薩丁，第四名：悍沃，第五名：魯中，第六名：迪遨，第七名：紅柳，第八名：天富，第九名：泰鴻，第十名：濰拖。

這個排名實際上意義不大，因為除了前幾名有千臺的銷量，后面的銷售數(shù)量少的可憐，而且，據(jù)說已經(jīng)有些開始考慮退出，準備跑路了。

品質(zhì)優(yōu)選

根據(jù)走訪企業(yè)和用戶，在滿意度方面調(diào)查的結(jié)果來看，能夠及格的品牌不多，特別在大馬力拖拉機方面。而且，據(jù)用戶反映，有些品牌使用大馬力發(fā)動機配小型后橋的現(xiàn)象，造成了使用不便。

同時，不少品牌主打低價策略，確實贏得一定的用戶，價格低到讓你懷疑。比如，有一臺210馬力的大拖，可以賣到最低10萬塊到手，這是一種非正常的競爭手段，呼吁相關(guān)協(xié)會和部門等，進行約束。

排名不重要，品牌才重要；銷量更不是那么重要，對得起用戶才重要。愿所有農(nóng)機制造企業(yè)，能把咱老百姓放在心上。

濰坊坊子區(qū)培育壯大農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的工作思路 ♂

濰坊坊子區(qū)培育壯大農(nóng)機產(chǎn)業(yè)鏈的工作思路

山東省濰坊市坊子區(qū)是全國裝備制造（智能農(nóng)機）國家新型工業(yè)化產(chǎn)業(yè)示范基地，現(xiàn)有農(nóng)機生產(chǎn)企業(yè)27家，2022年產(chǎn)值超188億元。其中，作為龍頭農(nóng)機企業(yè)的濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司實現(xiàn)營業(yè)收入171.6億元，全年農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品總銷量大幅增長，規(guī)模位居國內(nèi)行業(yè)第一位，主要產(chǎn)品全線領(lǐng)跑，200馬力及以上大拖、小麥機、玉米機等市場份額全國第一。在2021年成功創(chuàng)建為全國主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣，2022年被山東省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳評為“兩全兩高”農(nóng)業(yè)機械化示范縣。

主要做法及成效

一是全力保障惠農(nóng)政策落地落實。農(nóng)機購置補貼是一項積極的財政惠農(nóng)政策，也是優(yōu)化農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)的重要措施。為了讓這一惠民政策家喻戶曉、深入人心，區(qū)農(nóng)機服務(wù)中心通過政府門戶網(wǎng)站、開設(shè)電視專題欄目等宣傳形式，把新一輪農(nóng)機購置補貼和報廢舊機具補貼方案進行了全面宣傳，讓廣大農(nóng)戶了解補貼政策、操作程序、機具補貼標(biāo)準等，對先進適用農(nóng)機具進行兜底式補貼，對烘干機、植保無人機、履帶式玉米收獲機等應(yīng)急作業(yè)農(nóng)機裝備優(yōu)先補貼。2022年共落實年度農(nóng)機購置補貼上級財政補貼資金483萬元，補貼農(nóng)機具263臺（套），帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟組織和農(nóng)戶自籌購機資金1779萬元，進一步提升了全區(qū)農(nóng)機整體裝備水平和作業(yè)水平。

二是強化龍頭企業(yè)輻射帶動效應(yīng)。轄區(qū)的濰柴雷沃智慧農(nóng)業(yè)科技有限公司是全國農(nóng)機行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，是國內(nèi)唯一能夠為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供全程機械化整體解決方案的自主品牌，先后獲國家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)、制造業(yè)單項冠軍企業(yè)等榮譽，是國內(nèi)產(chǎn)銷量和出口量最大的農(nóng)機裝備制造企業(yè)。以濰柴雷沃為龍頭的濰坊智能農(nóng)機產(chǎn)業(yè)，帶動了全區(qū)上下游產(chǎn)業(yè)鏈如變速箱、驅(qū)動橋、收獲機攪龍等農(nóng)機裝備重要零部件制造企業(yè)30多家的集聚和協(xié)同，一些大型、高效、精準、節(jié)能型農(nóng)業(yè)裝備研發(fā)制造取得快速突破。

三是全面提升農(nóng)機作業(yè)服務(wù)能力。農(nóng)機服務(wù)中心抽調(diào)多名農(nóng)機技術(shù)人員，組織多個服務(wù)隊，深入田間開展機具維修和技術(shù)咨詢，幫助指導(dǎo)農(nóng)機手進行作業(yè)，因地制宜地將農(nóng)機與農(nóng)藝有機結(jié)合，科學(xué)合理進行農(nóng)機作業(yè)。圍繞農(nóng)作物全程機械化作業(yè)環(huán)節(jié)，引導(dǎo)培訓(xùn)農(nóng)機合作社積極開展農(nóng)機社會化服務(wù)，逐漸摸索出農(nóng)資供應(yīng)、測土配方、耕、種、收、儲、高效植保、秸稈還田、烘干等農(nóng)機作業(yè)環(huán)節(jié)一條龍服務(wù)模式。目前全區(qū)培育重點農(nóng)機專業(yè)合作社達26家，從業(yè)人員396人，共有大中型拖拉機320臺、小麥聯(lián)合收獲機242臺、玉米聯(lián)合收獲機230臺、植保無人機45架。全區(qū)農(nóng)機大戶達425家，擁有拖拉機、小麥聯(lián)合收割機、玉米聯(lián)合收割機1700余臺，從耕、種、植保、收等方面服務(wù)于周邊農(nóng)戶，農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶社會化服務(wù)面積已占全區(qū)作業(yè)總面積90%以上，已成為全區(qū)農(nóng)業(yè)機械化生產(chǎn)的主力軍。

面臨的困難問題

一是國產(chǎn)農(nóng)機的核心零部件外國研發(fā)進口比重大。目前，全區(qū)農(nóng)田在耕整、種植、田間管理、收獲等環(huán)節(jié)都實現(xiàn)了機械化，國產(chǎn)農(nóng)機價格便宜，但從部分農(nóng)機手的反映來看，他們不會為了省錢購買純國產(chǎn)農(nóng)機，如在土地平整過程中，為了提升機械作業(yè)水平，讓地更精細、更平整，更有利于種植，裝備進口核心部件的機械更具有優(yōu)勢。另外，農(nóng)機服務(wù)中心在濰坊鑫盛牧農(nóng)業(yè)機械有限公司調(diào)研時了解到，該公司生產(chǎn)的大型小麥播種機的核心部件，主要是由美國進口，其價格是國產(chǎn)部件的近3倍，但播種精度、穩(wěn)定性能、作業(yè)效率遠遠高于國產(chǎn)，非常適合大田作業(yè)，居企業(yè)負責(zé)人介紹，即使在中美貿(mào)易戰(zhàn)最嚴重的時期，為了完成高精度播種機定單，不得以高價從歐州國家輾轉(zhuǎn)購進美國的核心零部件。

二是農(nóng)機合作社規(guī)?；?jīng)營程度相對較低。在推動農(nóng)機合作社發(fā)展方面力度不夠，導(dǎo)致全區(qū)農(nóng)機合作社規(guī)?；?jīng)營程度相對較低，實力不強，也在一定程度上制約了農(nóng)民購機的積極性。坊子區(qū)農(nóng)機專業(yè)合作社經(jīng)營的有20多家，經(jīng)常性經(jīng)營且有競爭力的有沃祥、華沃、美豐、饒豐、華旭等10多家，部分合作社存在規(guī)模小，整體實力不強，規(guī)章制度不全，社員不穩(wěn)定等一系列問題，有相當(dāng)一部分入社社員僅是名譽上入社，對其很難進行有效管理。大部分社員只是在三夏三秋農(nóng)忙時，管理相對集中，而其他時間各人忙各人的，難以集中合作，一定程度上影響了農(nóng)機專業(yè)合作社的健康有序發(fā)展。

意見建議

一要加強智慧農(nóng)機建設(shè)。農(nóng)機制造企業(yè)要加大技改投入，努力攻克農(nóng)機原材料、智能芯片、動力底盤、傳感器、監(jiān)測儀器儀表等關(guān)鍵零部件和“卡脖子”技術(shù)。地方政府要充分支持引領(lǐng)農(nóng)機科研院校、大型農(nóng)機企業(yè)發(fā)揮積極作用，優(yōu)化農(nóng)機科技資源配置，加快農(nóng)機裝備智能化建設(shè)。

二要加大對農(nóng)機合作社的政策扶持力度。地方政府要出臺加大對農(nóng)機合作社扶持政策，在條件允許的范圍里盡可能提供便利。例如在：土地、財政、稅收、用電、信貸等方面提供便利。并充分發(fā)揮農(nóng)機購置補貼及項目實施政策的導(dǎo)向作用，鼓勵各類補助補貼資金向農(nóng)機合作社傾斜，積極引導(dǎo)農(nóng)機合作社承擔(dān)相關(guān)農(nóng)業(yè)項目。對大型農(nóng)機合作社購買的應(yīng)急農(nóng)機具如糧食烘干機、履帶收獲機等，當(dāng)?shù)卣谥醒胭Y金補貼的基礎(chǔ)上再給予部分獎勵補貼，對其相關(guān)的硬件配套設(shè)施如傳送設(shè)備、庫房建設(shè)等方面，納入補貼范圍，調(diào)動購買積極性。