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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2018年農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)不僅比產(chǎn)品，更比信用工具！

2、2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)10大關(guān)鍵詞揭曉，虧損居首位

3、2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)下半年趨勢(shì)分析

2018年農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)不僅比產(chǎn)品，更比信用工具！ ♂

2018年農(nóng)機(jī)競(jìng)爭(zhēng)不僅比產(chǎn)品，更比信用工具！

2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)市場(chǎng)將更加嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化。在新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，光憑產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、送三包期等傳統(tǒng)手段已經(jīng)不能保證企業(yè)能存活下來(lái)了。

信用工具開(kāi)始登上中國(guó)農(nóng)機(jī)化的舞臺(tái)。

如約翰迪爾一直強(qiáng)力推廣的信用工具“迪爾速融通”在2017年春季購(gòu)買季為迪爾爭(zhēng)得了不少用戶；久保田和信農(nóng)貸等互聯(lián)網(wǎng)金融公司合作，推出購(gòu)機(jī)零利率活動(dòng)；凱斯紐荷蘭也迅速跟上，推出首付三成，兩年零利息的限時(shí)優(yōu)惠活動(dòng)。

而反觀我國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)，無(wú)外乎還是在打預(yù)付款優(yōu)惠、現(xiàn)金購(gòu)機(jī)折扣、降價(jià)、送三包期等促銷活動(dòng)。

信用工具在我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展機(jī)遇。

1  用戶沒(méi)有饑餓感，信用工具才能重新激發(fā)購(gòu)機(jī)欲望

農(nóng)機(jī)需求飽和可以通過(guò)幾個(gè)現(xiàn)象來(lái)證明。

一是補(bǔ)貼資金普遍富裕。大約在2013年開(kāi)始，南方部分省市開(kāi)始出現(xiàn)當(dāng)年的補(bǔ)貼資金補(bǔ)不完的現(xiàn)象，而東北、西北則普遍不夠花，所以就有了江蘇、浙江、四川等地的大型農(nóng)機(jī)大量向東北、西北“倒機(jī)”現(xiàn)象；進(jìn)入2016年之后，北方部分省份和區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)始出現(xiàn)資金富裕的情況；而進(jìn)入2017年之后，北方地區(qū)出現(xiàn)普遍資金用不完的現(xiàn)象，這標(biāo)志著傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)需求出現(xiàn)階段性的飽和；預(yù)計(jì)2018年不但國(guó)家補(bǔ)貼資金總盤子會(huì)變小，而且絕大部分省市補(bǔ)貼資金將花不出去。

二是過(guò)去6年購(gòu)機(jī)用戶快速減少。從農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，過(guò)去6年時(shí)間，國(guó)內(nèi)通過(guò)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼購(gòu)機(jī)用戶數(shù)量大幅減少，其中2015年、2016年每年減少50萬(wàn)，預(yù)計(jì)2017年將不止這個(gè)數(shù)?？梢耘袛啵S著市場(chǎng)保有量和需求飽和，購(gòu)買農(nóng)機(jī)的用戶還會(huì)減少，最終將穩(wěn)定在100萬(wàn)左右。

三是動(dòng)力過(guò)剩。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2016年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)總動(dòng)力已經(jīng)是11.4億千瓦，平均畝均動(dòng)力0.58KW，而美國(guó)和英國(guó)畝均動(dòng)力0.05-0.07KW，韓國(guó)0.33，從這個(gè)數(shù)據(jù)上看，國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)已經(jīng)動(dòng)力飽和了。

很明顯，在供不應(yīng)求時(shí)，是賣方市場(chǎng)，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商處于主動(dòng)地位，但當(dāng)市場(chǎng)飽和時(shí)，用戶的饑餓感消失，需要用信用工具來(lái)刺激用戶消費(fèi)。

2  機(jī)手收益下降，信用工具能真正減輕購(gòu)機(jī)壓力

在農(nóng)機(jī)供不應(yīng)求的黃金十年，機(jī)手確實(shí)賺了不少錢，在2004—2010年期間，絕大多數(shù)從事跨區(qū)作業(yè)的機(jī)手最多三年就能賺回購(gòu)機(jī)成本。但近兩年，隨著機(jī)器越來(lái)越多，機(jī)手的收益明顯下降。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，谷物聯(lián)合收獲機(jī)收回成本的時(shí)間由3—5年延長(zhǎng)到5—8年；水稻收獲機(jī)由2—3年，延長(zhǎng)到4—5年；采棉機(jī)由3—5年延長(zhǎng)到8—10年。

收益普遍下降和收回成本時(shí)間延長(zhǎng)，讓機(jī)手在購(gòu)買機(jī)器時(shí)更加理性。如果讓機(jī)手付全款購(gòu)機(jī)，銷售的難度會(huì)很大，對(duì)于價(jià)值幾十萬(wàn)的機(jī)器，比如550萬(wàn)的迪爾采棉機(jī)，給用戶優(yōu)惠1萬(wàn)2萬(wàn)的，真是杯水車薪，沒(méi)啥效果，如果有融資租賃或按揭貸款，用戶只需首付2到3成，剩下的有融資，可能就會(huì)選擇提前購(gòu)機(jī)。

3  賒銷后遺癥太多，亟需信用工具來(lái)代替

農(nóng)機(jī)經(jīng)銷環(huán)節(jié)的賒銷是一個(gè)普遍現(xiàn)象，至少有80%的經(jīng)銷商用的是賒銷的模式。

據(jù)對(duì)國(guó)內(nèi)幾個(gè)大型農(nóng)資市場(chǎng)長(zhǎng)期跟蹤，近兩年由于農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格低迷，種植戶種莊稼收益不理想，所以拖欠農(nóng)資貨款的現(xiàn)象開(kāi)始增多，一些大經(jīng)銷商的壞賬比例甚至達(dá)到15%～20%，這已經(jīng)是經(jīng)銷商不可承受之重了。

但如果只是欠賬你就大錯(cuò)特錯(cuò)了，更要命的其實(shí)是資金成本，許多經(jīng)銷商對(duì)用戶的賒銷其實(shí)是不怎么會(huì)算賬的，如果一算細(xì)賬會(huì)嚇?biāo)廊?，比如年初賒出去2千萬(wàn)的貨，如果用戶一年都不給還錢，自有資金還好，如果是借銀行的錢，按8%～10%的利息算，你一年的成本就得有160萬(wàn)～200萬(wàn)，你一年都掙不了這么多，何況總會(huì)有幾個(gè)老賴呢，事實(shí)上最近兩年由于賒銷而倒閉的農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商不在少數(shù)。

在用戶已經(jīng)養(yǎng)成賒銷習(xí)慣的情況下，讓用戶付全款難度非常大，這就與“由儉入侈易，由侈入儉難”的道理一樣，最好的辦法就是說(shuō)服用戶使用融資租賃或貸款，用戶貸款了，就成為用戶和銀行之間有了借貸關(guān)系，債主就成了銀行，用戶可以不還經(jīng)銷商的錢，但一般不敢欠銀行的錢。

總之，農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)環(huán)境已經(jīng)變了，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品玩法也得變，簡(jiǎn)單粗暴的促銷讓利會(huì)讓企業(yè)的路越走越窄，延長(zhǎng)三包期的后患無(wú)窮，而引進(jìn)金融工具，就可以解決很多問(wèn)題。

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)10大關(guān)鍵詞揭曉，虧損居首位 ♂

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)10大關(guān)鍵詞揭曉，虧損居首位

2018年是令人印象深刻的一年，我們總結(jié)了10個(gè)關(guān)鍵詞，概括這一年農(nóng)機(jī)行業(yè)的種種現(xiàn)象，并透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。

1.虧損

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年1—10月，農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)-17.21%，一直處于負(fù)增長(zhǎng)狀態(tài)，而且下滑幅度很大。其中骨干企業(yè)利潤(rùn)暴跌，利潤(rùn)增長(zhǎng)率為-43.15%，業(yè)績(jī)下滑、企業(yè)虧損是整個(gè)行業(yè)的共同點(diǎn)。

繼2017年農(nóng)機(jī)行業(yè)低速運(yùn)行以來(lái)，2018年業(yè)內(nèi)人士更是倍感遭遇“冰雪天氣”，到底農(nóng)機(jī)行業(yè)是不是已經(jīng)“觸底”，大家似乎已經(jīng)沒(méi)有了回答的勇氣。

1—10月我國(guó)規(guī)模以上農(nóng)機(jī)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2311.04億元，增幅只有0.76%。從2月開(kāi)始，行業(yè)增速迅速跌到2017年同期的一半以下，且一直保持在低位運(yùn)行。

2.國(guó)四

根據(jù)國(guó)務(wù)院《打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)三年行動(dòng)計(jì)劃》要求，和生態(tài)環(huán)境部印發(fā)的《非道路移動(dòng)機(jī)械及其裝用的柴油機(jī)污染物排放控制技術(shù)要求》，農(nóng)業(yè)機(jī)械作為非道路移動(dòng)機(jī)械的重要組成部分，2020年要達(dá)到國(guó)家第四階段排放控制水平，2025年與世界先進(jìn)排放控制水平接軌，農(nóng)業(yè)機(jī)械面臨2019年年內(nèi)完成國(guó)三升國(guó)四的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

農(nóng)機(jī)工業(yè)正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整階段，行業(yè)低速增長(zhǎng)和微利運(yùn)行，國(guó)四升級(jí)會(huì)加大企業(yè)的壓力, 國(guó)四排放實(shí)施倒逼農(nóng)機(jī)企業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。企業(yè)一方面要消化國(guó)三產(chǎn)品的庫(kù)存，一方面要加快國(guó)四產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)準(zhǔn)備、服務(wù)能力提升、用戶使用培訓(xùn)。

農(nóng)機(jī)國(guó)四排放升級(jí)不是更換柴油機(jī)就能實(shí)現(xiàn)的，它是一個(gè)系統(tǒng)工程，對(duì)所有的農(nóng)機(jī)企業(yè)都是比較大的考驗(yàn)，也是農(nóng)機(jī)行業(yè)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一次巨變。

3.鄉(xiāng)村振興

2018年9月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略規(guī)劃(2018—2022年)》，對(duì)實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略第一個(gè)5年工作做出具體部署。《規(guī)劃》要求，2018—2022年，既要在農(nóng)村實(shí)現(xiàn)全面小康，又要為基本實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化開(kāi)好局、起好步、打好基礎(chǔ)。

實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系的重要基礎(chǔ)。當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期，要順應(yīng)億萬(wàn)農(nóng)民對(duì)美好生活的向往，立足國(guó)情農(nóng)情，統(tǒng)籌推進(jìn)鄉(xiāng)村振興高質(zhì)量發(fā)展、堅(jiān)持農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先發(fā)展和城鄉(xiāng)融合發(fā)展，從而推動(dòng)農(nóng)業(yè)全面升級(jí)、農(nóng)村全面進(jìn)步、農(nóng)民全面發(fā)展。

4.周年慶

2018年是中國(guó)的改革開(kāi)放事業(yè)迎來(lái)40周年的重要?dú)v史節(jié)點(diǎn)。從40年改革開(kāi)放的實(shí)踐中，我們可以總結(jié)出促使中國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)獲得成功的基本經(jīng)驗(yàn)，可以探知能夠繼續(xù)指導(dǎo)中國(guó)改革開(kāi)放事業(yè)向前推進(jìn)的重要啟示。

2018年也是一些農(nóng)機(jī)企業(yè)的周年慶：洋馬農(nóng)機(jī)成立20周年、蘇州久保田成立20周年、雷沃重工成立20周年……植根中國(guó)，不忘初心，這些企業(yè)將繼續(xù)服務(wù)中國(guó)鄉(xiāng)村振興大業(yè)，與中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化、現(xiàn)代化、綠色化攜手并肩，貢獻(xiàn)力量。

同時(shí)，2018年還是《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志創(chuàng)刊60周年。60年來(lái)，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社已發(fā)展成為農(nóng)機(jī)行業(yè)內(nèi)首屈一指的全媒體平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍涵蓋全媒體出版、定制出版、信息咨詢、品牌宣傳、活動(dòng)策劃、行業(yè)調(diào)研、用戶調(diào)查、專業(yè)培訓(xùn)和組織會(huì)議等。

5.普惠制

我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施15年來(lái)，中央財(cái)政累計(jì)投入資金2000多億元，直接惠及的農(nóng)戶3300多萬(wàn)，扶持農(nóng)民和各類農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體購(gòu)置農(nóng)機(jī)具4000多萬(wàn)臺(tái)（套），有力地促進(jìn)了我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化和農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)的跨越式發(fā)展。

與此同時(shí)，對(duì)于農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策的改革呼聲也一直很高，其中最關(guān)鍵的是“補(bǔ)貼對(duì)象”，行業(yè)內(nèi)一直在呼吁“普惠制”。但究竟如何補(bǔ)貼才是普惠制？有兩種不同的聲音。

一種是有選擇性的普惠制，即根據(jù)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)需求、供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革等方面的情況，選定一些品目的產(chǎn)品，在這些品目?jī)?nèi)，不分品牌，只要用戶購(gòu)買均可獲得補(bǔ)貼。另一種是普遍的普惠制，即不論什么類型的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，只要用戶購(gòu)買，均可獲得補(bǔ)貼。

目前的農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼，有向普遍普惠制發(fā)展的趨勢(shì)。但究竟兩種方式，哪種更適合當(dāng)前的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)，需要實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)。

6.正面廝殺

過(guò)去十幾年，外資品牌在中國(guó)，其主要經(jīng)營(yíng)策略還是走高端路線，即產(chǎn)品面向的是數(shù)量較少的高端用戶；而國(guó)內(nèi)產(chǎn)品主要面向的是中低端用戶。因此，兩種類型的企業(yè)看起來(lái)似乎并沒(méi)有太多的正面沖突，你走你的陽(yáng)關(guān)道，我走我的獨(dú)木橋。

而近兩年，隨著國(guó)內(nèi)用戶需求的不斷提升，以及買方市場(chǎng)的逐步形成，外資品牌和本土企業(yè)的正面廝殺愈發(fā)明顯，劍拔弩張。一方面，外資企業(yè)對(duì)高技術(shù)含量的產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)降檔，要么收購(gòu)國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行質(zhì)量提升，要么將國(guó)外高配置產(chǎn)品減配，以適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)中高端用戶的需求。另一方面，本土企業(yè)開(kāi)始重視技術(shù)進(jìn)步、質(zhì)量管控，逐步向上爭(zhēng)取中高端用戶。

可以預(yù)見(jiàn)，中端用戶的爭(zhēng)奪將是外資品牌與本土企業(yè)正面廝殺的主戰(zhàn)場(chǎng)。但對(duì)于本土企業(yè)來(lái)說(shuō)，只要守住質(zhì)量底線，并提升技術(shù)含量，要比外資品牌做技術(shù)降檔更有優(yōu)勢(shì)，畢竟，本土企業(yè)更了解用戶需求，不過(guò)也不能盲目樂(lè)觀。

7.大馬拉小車

大馬拉小車已經(jīng)成為近年來(lái)拖拉機(jī)行業(yè)反映最突出的、被詬病最多的問(wèn)題，受到農(nóng)機(jī)管理部門、生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)機(jī)用戶的普遍關(guān)注，似乎成為拖拉機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、創(chuàng)新發(fā)展最大的障礙。

2018—2020年通用類補(bǔ)貼額一覽表，對(duì)輪式拖拉機(jī)的分類分檔進(jìn)行了調(diào)整，合并減少19個(gè)補(bǔ)貼檔次，降低大功率拖拉機(jī)補(bǔ)貼額。主要是為了嚴(yán)控生產(chǎn)企業(yè)脫實(shí)向虛，不顧實(shí)際虛延功率、嚴(yán)控補(bǔ)貼額虛高。但是并沒(méi)有根本上解決大馬拉小車的問(wèn)題，部分企業(yè)將“大馬拉小車”演繹到更高層次，功率出現(xiàn)更大的躍進(jìn)。

出現(xiàn)大馬拉小車如此瘋狂的原因，不能全怪行業(yè)的某一方，是政策、市場(chǎng)、企業(yè)、經(jīng)銷、用戶等各方在無(wú)形中博弈的產(chǎn)物。如何破解，需要多方統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)研究、形成合力、共同推動(dòng)。

8.秸稈

秸稈作為農(nóng)業(yè)廢棄物，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的“另一半”，是“放錯(cuò)了地方的資源”，用則利、棄則害。開(kāi)展秸稈處理和資源化利用是推進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革、推動(dòng)農(nóng)業(yè)綠色發(fā)展的重大任務(wù)和舉措。

禁止燒秸稈是減少資源浪費(fèi)、減少大氣污染最有效的措施。但盡管如此，我國(guó)每年還是有大量的秸稈被遺棄或就地焚燒。究其原因，主要還是秸稈的處理方面，農(nóng)民沒(méi)有找到普遍認(rèn)可和接受的綜合利用方式，他們認(rèn)為最簡(jiǎn)單便捷的處理方式就是“一燒了之”。

9.換帥

2018年，不僅農(nóng)機(jī)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐加快，連相關(guān)單位的“一把手”調(diào)整也比較密集。

張興旺任農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)業(yè)機(jī)械化管理司司長(zhǎng)、王博當(dāng)選中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)會(huì)理事長(zhǎng)、朱衛(wèi)江任第一拖拉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理、熊焰明任中聯(lián)重科重機(jī)股份有限公司CEO……

期待新上任的決策層人員，能為農(nóng)機(jī)行業(yè)帶來(lái)新氣象。

10.大裁員

行業(yè)形勢(shì)整體低迷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善的雙重困境，迫使部分企業(yè)通過(guò)大規(guī)模裁員的方式進(jìn)行成本控制，不僅裁員人數(shù)眾多，而且部分中高管理層人員也難逃厄運(yùn)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)景氣指數(shù)研究報(bào)告》中分析預(yù)測(cè)，未來(lái)6個(gè)月，一半以上農(nóng)機(jī)企業(yè)預(yù)計(jì)減少員工數(shù)量，減少幅度多為10%以下，反映出企業(yè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不利，將通過(guò)裁員來(lái)降低人工成本。

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)下半年趨勢(shì)分析 ♂

2018年農(nóng)機(jī)行業(yè)下半年趨勢(shì)分析

?　　今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨了最為慘烈的市場(chǎng)下行格局，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年，大型拖拉機(jī)、中型拖拉機(jī)、小型拖拉機(jī)和收獲機(jī)械累計(jì)生產(chǎn)2.2萬(wàn)臺(tái)、13.6萬(wàn)臺(tái)、24.9萬(wàn)臺(tái)和26.9萬(wàn)臺(tái)，同期同比下降20.4%、8.8%、31.2%和0.6%。這是2017年整體下滑基礎(chǔ)上的又一組滑坡數(shù)據(jù)。

　　上半年格局已定，下半年又會(huì)是怎樣的發(fā)展走向呢?

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　　1、政策環(huán)境穩(wěn)中偏松，總體向好。

據(jù)專家分析，今年上半年，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，預(yù)測(cè)下半年增速略有放緩，預(yù)判第二、三、四季度經(jīng)濟(jì)增速分別為6.7%、6.6%、6.6%，全年增速維持在6.7%左右。預(yù)計(jì)下半年，將繼續(xù)實(shí)施積極的財(cái)政政策，相關(guān)機(jī)構(gòu)會(huì)加快財(cái)政支出進(jìn)度，切實(shí)發(fā)揮財(cái)政政策促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)和調(diào)結(jié)構(gòu)的作用，預(yù)計(jì)貨幣政策仍將保持穩(wěn)健中性的總基調(diào)不變，以防止杠桿率進(jìn)一步上升和金融風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生，同時(shí)，國(guó)家會(huì)進(jìn)一步加大對(duì)小微企業(yè)、“三農(nóng)”、普惠金融等領(lǐng)域的定向支持力度，降低其融資成本，促其平穩(wěn)增長(zhǎng)。
聚焦農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域，下半年面臨的政策因素依然利好多于利空，除年初確定的“三農(nóng)”政策持續(xù)推進(jìn)外，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部決定于8月份在全國(guó)范圍內(nèi)組織開(kāi)展2018年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施督導(dǎo)檢查工作，重點(diǎn)圍繞政策啟動(dòng)實(shí)施、敞開(kāi)補(bǔ)貼落實(shí)、資金管理使用、管理服務(wù)創(chuàng)新優(yōu)化等進(jìn)展情況開(kāi)展督導(dǎo)檢查。同時(shí)，針對(duì)簡(jiǎn)化鑒定流程，暢通新產(chǎn)品渠道;加快標(biāo)準(zhǔn)化步伐，支持企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)和推廣;優(yōu)化補(bǔ)貼機(jī)制和流程，加大高端高效農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度等環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部相繼出臺(tái)管理舉措，重點(diǎn)關(guān)注和整改的環(huán)節(jié)愈加聚焦在政策落實(shí)和執(zhí)行層面，應(yīng)該說(shuō)，下半年補(bǔ)貼政策實(shí)施將面臨較好的環(huán)境，國(guó)家對(duì)高端新型產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及技術(shù)創(chuàng)新的支持力度將持續(xù)加大，整體利好不少。

　　2、行業(yè)增速持續(xù)減弱。

據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2017年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)工業(yè)增加值增速9.1%，農(nóng)機(jī)工業(yè)12個(gè)子行業(yè)2429家規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入為4291.35億元，比上年增長(zhǎng)了6.15%，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)243.12億元，增幅8.10%。單純從數(shù)據(jù)看，感覺(jué)還算理想，同比都在增長(zhǎng)，但是實(shí)際市場(chǎng)表現(xiàn)和農(nóng)機(jī)人的經(jīng)營(yíng)感受卻相差甚遠(yuǎn)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)下滑令大家猝不勝防，今年上半年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)下滑趨勢(shì)依然不減，市場(chǎng)比重占據(jù)市場(chǎng)50%的大中拖、聯(lián)合收割機(jī)、農(nóng)用三輪車等傳統(tǒng)產(chǎn)品下滑幅度仍然超過(guò)兩位數(shù)，同時(shí)，由于上半年全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇勢(shì)頭減弱，經(jīng)濟(jì)立場(chǎng)分歧摩擦不斷，國(guó)際市場(chǎng)不確定性加劇，貿(mào)易沖突可能影響下半年出口增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)海外業(yè)務(wù)相比上年會(huì)有比較大幅度的收窄。
由此可見(jiàn)，今年下半年，中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)將面臨內(nèi)需不足和外需放緩的雙重壓力，行業(yè)增速將可能進(jìn)一步放緩，預(yù)計(jì)整體增速6-8%之間，利潤(rùn)水平將持續(xù)降低，農(nóng)機(jī)企業(yè)依然面臨著非常大的轉(zhuǎn)型升級(jí)的生存壓力。

　　3、整體需求不同程度放緩。

自2014年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)步入轉(zhuǎn)折拐點(diǎn)，整體發(fā)展趨勢(shì)放緩，利潤(rùn)水平降低，市場(chǎng)發(fā)展由高速增長(zhǎng)的“黃金十年”進(jìn)入平穩(wěn)低速和結(jié)構(gòu)性調(diào)整期。2017年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型更加深入，總體發(fā)展節(jié)奏大大出乎業(yè)內(nèi)預(yù)料，虧損面不斷增加，據(jù)中國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)協(xié)會(huì)企業(yè)管理委員會(huì)統(tǒng)計(jì)，去年，行業(yè)骨干企業(yè)生產(chǎn)大中型拖拉機(jī)同比下降25.75%，小四輪拖拉機(jī)同比下降18.67%;收獲機(jī)總產(chǎn)量下降29.48%，其中自走式玉米收獲機(jī)生產(chǎn)比上一年下降了48.64%，履帶水稻收獲機(jī)同比下降24.29%，輪式小麥?zhǔn)斋@機(jī)產(chǎn)量同比下降了24.04%……今年上半年，整體形勢(shì)依然沒(méi)有改觀，在去年形成的市場(chǎng)低谷里依然下行不止，照目前的形勢(shì)分析，下半年，市場(chǎng)情況依然不容樂(lè)觀，依據(jù)有三：一是，過(guò)剩飽和，過(guò)度透支市場(chǎng)成為了銷量下滑的最直接因素;二是，剛需趨弱，糧價(jià)不穩(wěn)、種植成本高，種地不掙錢，農(nóng)機(jī)看漲的作業(yè)基礎(chǔ)不牢固;三是，新舊迭替尚未完成，剛需和供給不足的矛盾需要足夠的時(shí)間才能夠解決，目前還不成。
綜上所述，下半年，雖然大中拖、玉米收、畜牧機(jī)械、采棉機(jī)、馬鈴薯收獲機(jī)等諸多產(chǎn)品進(jìn)入銷售檔期，但是因?yàn)槭袌?chǎng)需求不振、存量市場(chǎng)更新梯次進(jìn)行、小眾品類整體市場(chǎng)體量不足、農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、糧價(jià)不振等因素影響，預(yù)計(jì)市場(chǎng)低谷運(yùn)行趨勢(shì)仍會(huì)延續(xù)，各品類、各區(qū)域需求冷熱不均或成常態(tài)，市場(chǎng)需求將以用戶剛需為主導(dǎo)，補(bǔ)貼拉動(dòng)效應(yīng)會(huì)依次遞減，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)將以盤存、轉(zhuǎn)型、升級(jí)為主旋律，呈現(xiàn)出差異化、多樣化的發(fā)展形態(tài)。

　　4、市場(chǎng)下行仍顯結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

下半年，行業(yè)增速雖然會(huì)穩(wěn)中趨緩，但仍可關(guān)注市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)改善及質(zhì)量提升帶來(lái)的機(jī)會(huì)，大家常說(shuō)，再差的市場(chǎng)也不缺少好的企業(yè)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)持續(xù)下行，需求減弱帶來(lái)的是銷售機(jī)會(huì)的減少，但是機(jī)會(huì)減少不代表著市場(chǎng)進(jìn)步戛然而止，農(nóng)機(jī)企業(yè)贏得競(jìng)爭(zhēng)，必須在細(xì)分經(jīng)營(yíng)中尋找結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。談到結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)，我們不妨先了解一下國(guó)家在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的重點(diǎn)方向做出的政策性調(diào)整，根據(jù)政策部署，2018年國(guó)家在推進(jìn)“三去一降一補(bǔ)”(去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿、降成本、補(bǔ)短板)的基礎(chǔ)上，向“破、立、降”的重點(diǎn)方向轉(zhuǎn)變(“破”就是大力破除無(wú)效供給，著重處置“僵尸企業(yè)”，堅(jiān)決化解過(guò)剩產(chǎn)能;“立”就是大力培育新動(dòng)能，在化解過(guò)剩產(chǎn)能的基礎(chǔ)上推動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)能優(yōu)化升級(jí)，提升企業(yè)創(chuàng)新能力;“降”就是大力降低實(shí)體經(jīng)濟(jì)成本，重點(diǎn)在清理涉企收費(fèi)、降低制度性交易成本兩方面，推進(jìn)稅費(fèi)體制改革)。因此，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面，一是，新興小眾品類剛性需求，諸如大蒜種植、蔥姜收獲、辣椒剪把等等機(jī)械;二是，進(jìn)口高端產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化替代，如大型青貯機(jī)、超大馬力拖拉機(jī)以及打捆機(jī)打結(jié)器、高端電子元件等;三是，傳統(tǒng)品類的創(chuàng)新及綜合升級(jí)，創(chuàng)新技術(shù)工藝，增強(qiáng)精益制造，全面提升產(chǎn)品作業(yè)可靠性、耐用性、適用性等，贏得用戶深入認(rèn)可;四是，存量市場(chǎng)盤活及服務(wù)，針對(duì)成熟產(chǎn)品如小麥機(jī)、中小拖等市場(chǎng)，要重點(diǎn)考慮二手機(jī)交易、以舊換新、提供部件及相應(yīng)完善服務(wù)等環(huán)節(jié)，以盤活存量市場(chǎng)，形成與增量市場(chǎng)的有益補(bǔ)充和相互促進(jìn);五是，理性對(duì)待“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)機(jī)”促生出的新業(yè)態(tài)、新商業(yè)模式運(yùn)用，營(yíng)造新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
下半年，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須順應(yīng)產(chǎn)業(yè)緩行大勢(shì)，精耕市場(chǎng)終端，努力尋找結(jié)構(gòu)性市場(chǎng)機(jī)會(huì)，聚焦市場(chǎng)剛性需求，創(chuàng)新傳統(tǒng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)升級(jí)，滿足用戶多樣化需求，找準(zhǔn)生存利潤(rùn)支點(diǎn)，穩(wěn)中求進(jìn)，生存而后發(fā)展。

　　5、企業(yè)生存面臨“三大挑戰(zhàn)”。

下半年，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著來(lái)自多方因素共同作用圍繞著生存與發(fā)展的多種挑戰(zhàn)，其中有三種首當(dāng)其沖。
第一，如何跑贏市場(chǎng)下行所帶來(lái)的直逼生死存亡的逆向力挑戰(zhàn)。
按照以上分析，下半年，市場(chǎng)下行壓力依然巨大，農(nóng)機(jī)企業(yè)要生存，必須順應(yīng)政策和市場(chǎng)發(fā)展大趨勢(shì)，客觀評(píng)估自身因素，找準(zhǔn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，更加關(guān)注市場(chǎng)和用戶需求，細(xì)分經(jīng)營(yíng)，精耕細(xì)作，逆風(fēng)奔跑，把自身長(zhǎng)板發(fā)揮到極致，并不斷補(bǔ)齊短板，不斷升級(jí)，堅(jiān)守住生存與發(fā)展的陣地，活下來(lái)，才有機(jī)會(huì)享有反攻的勝利。
第二，新產(chǎn)能形成與舊產(chǎn)能升級(jí)同步進(jìn)行的“新舊轉(zhuǎn)換”挑戰(zhàn)。
按照權(quán)威機(jī)構(gòu)的說(shuō)法，與“去產(chǎn)能，去庫(kù)存、去杠桿”不同，增加過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和提供多元化的創(chuàng)新供給，才是供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革工程最大的難點(diǎn)。下半年，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)仍會(huì)愈加深入，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)各單元系統(tǒng)性新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換和升級(jí)任重道遠(yuǎn)，具體來(lái)講，在新動(dòng)能形成上，要加大工業(yè)設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、制造工藝等環(huán)節(jié)研究創(chuàng)新，不管企業(yè)規(guī)模大小，不管是科研機(jī)構(gòu)還是民間組織，對(duì)于“卡脖子”難題必須全力以赴，全面突破。在舊動(dòng)能升級(jí)上，針對(duì)傳統(tǒng)品類，相關(guān)制造企業(yè)應(yīng)該找準(zhǔn)自身核心優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，秉承精益求精的“工匠”精神，追求更加完美、更加可靠、性價(jià)比更高，更加安全、高效，培育和提升具有專屬特征的核心競(jìng)爭(zhēng)力，讓產(chǎn)品更卓越，價(jià)格更合理，全面實(shí)現(xiàn)升級(jí)。
第三，如何應(yīng)對(duì)中美貿(mào)易沖突持續(xù)升級(jí)對(duì)出口的挑戰(zhàn)與進(jìn)口產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化挑戰(zhàn)。
下半年，中美貿(mào)易沖突所引發(fā)的負(fù)向影響將隨著爭(zhēng)端升級(jí)而愈演愈烈，國(guó)際形勢(shì)正在霸權(quán)主義的財(cái)富掠奪下變得復(fù)雜多變，因此，農(nóng)機(jī)企業(yè)必須對(duì)海外業(yè)務(wù)做好充足的下行壓力準(zhǔn)備，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造必須加快高端進(jìn)口產(chǎn)品的替代步伐，打破歐美一線品牌的資源壟斷，搶占市場(chǎng)份額。

　　6、產(chǎn)業(yè)整合邁開(kāi)大步。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)品牌出現(xiàn)集體消亡，有1/5的品牌消失在市場(chǎng)下行的大潮里，目前，國(guó)內(nèi)大大小小的農(nóng)機(jī)企業(yè)超過(guò)2400家，整體水平參差不齊，制造領(lǐng)域不僅扎堆中低端，而且在品牌建設(shè)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等領(lǐng)域存在嚴(yán)重不足，在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策拉動(dòng)效應(yīng)遞減的當(dāng)下和今后，行業(yè)洗牌在所難免。直面市場(chǎng)發(fā)展形態(tài)和趨勢(shì)，下半年，對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的考驗(yàn)會(huì)更加殘酷，企業(yè)與品牌間的整合、消亡會(huì)成為常態(tài)，預(yù)計(jì)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)整合的腳步會(huì)加快，適者生存、優(yōu)勝劣汰這一恒定的自然規(guī)律不會(huì)改變，誰(shuí)能夠笑到最后，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)成為王者，我們更期盼著有更多優(yōu)秀的本土企業(yè)扛起民族農(nóng)機(jī)制造的“大旗”。
綜合而言，下半年，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增速在多重因素的共同作用下愈加趨緩運(yùn)行的概率更大，農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的生存與發(fā)展面臨著多重因素的考驗(yàn)，農(nóng)機(jī)主管部門必須不斷優(yōu)化產(chǎn)業(yè)環(huán)境，做好政策支持，同時(shí)，農(nóng)機(jī)企業(yè)唯有創(chuàng)新突破，打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能立于不敗之地。（中國(guó)粉末冶金商務(wù)網(wǎng)）