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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新有望迎來(lái)利好

2、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的7個(gè)方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動(dòng)

3、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置及技術(shù)參數(shù)是指什么

4、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場(chǎng)地氣

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新有望迎來(lái)利好 ♂

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新有望迎來(lái)利好

據(jù)新華社報(bào)道，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)11月4日主持召開(kāi)國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議,部署貫徹黨的十八屆五中全會(huì)精神,用新理念統(tǒng)領(lǐng)“十三五”規(guī)劃編制；部署推進(jìn)工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu),促進(jìn)企業(yè)拓市場(chǎng)增效益；確定深化利率市場(chǎng)化改革,完善利率形成和調(diào)控機(jī)制；決定精簡(jiǎn)優(yōu)化企業(yè)投資和高速公路審批,推動(dòng)擴(kuò)內(nèi)需惠民生。

其中，會(huì)議提出支持農(nóng)機(jī)、船舶等更新，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品更新有望迎來(lái)利好。

據(jù)了解，會(huì)議認(rèn)為,我國(guó)工業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)鍵時(shí)期,當(dāng)前要著力穩(wěn)定工業(yè)增長(zhǎng),優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),提高企業(yè)效益,這對(duì)穩(wěn)定就業(yè)、鞏固經(jīng)濟(jì)向好意義重大。

會(huì)議確定,一是促進(jìn)創(chuàng)新。整合財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金,重點(diǎn)支持《中國(guó)制造2025》關(guān)鍵領(lǐng)域、企業(yè)技術(shù)改造、城市?；泛弯撹F企業(yè)搬遷改造等。利用“互聯(lián)網(wǎng)+”,建設(shè)大企業(yè)、高校、科研院所與中小企業(yè)、“創(chuàng)客”等對(duì)接的工業(yè)創(chuàng)新平臺(tái)。

二是拓展市場(chǎng)。大力促進(jìn)與群眾需求密切相關(guān)的日用消費(fèi)品等升級(jí)發(fā)展。結(jié)合棚改和抗震安居工程等,開(kāi)展鋼結(jié)構(gòu)建筑試點(diǎn)。擴(kuò)大綠色建材等使用,推廣應(yīng)用重大應(yīng)急裝備和產(chǎn)品,支持農(nóng)機(jī)、船舶等更新,加大鐵路、通信等高端裝備走出去步伐。

三是深化改革。加快推進(jìn)“僵尸企業(yè)”重組整合或退出市場(chǎng),加大支持國(guó)企解決歷史包袱,大力挖潛增效。四是加大扶持。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)對(duì)有市場(chǎng)、有效益企業(yè)加大信貸投放,推廣大型制造設(shè)備、生產(chǎn)線(xiàn)等融資租賃服務(wù)。研究設(shè)立國(guó)家融資擔(dān)?；?緩解小微企業(yè)融資難題。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的7個(gè)方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動(dòng) ♂

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展的7個(gè)方向，多家企業(yè)已經(jīng)采取行動(dòng)

古人有“南轅北轍”的故事，今人有“方向比努力更重要”的警句，可見(jiàn)選擇和方向的重要性。

在農(nóng)機(jī)行業(yè)，我們見(jiàn)過(guò)太多企業(yè)，老板非常辛苦，員工非常敬業(yè)，但企業(yè)的經(jīng)營(yíng)卻每況愈下，或已經(jīng)關(guān)門(mén)大吉了。如果細(xì)究的話(huà)，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是因?yàn)樗麄冊(cè)阱e(cuò)誤的時(shí)間選擇了錯(cuò)誤的產(chǎn)品，“適銷(xiāo)不對(duì)路”，當(dāng)然企業(yè)無(wú)法經(jīng)營(yíng)下去了。

那么，未來(lái)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將向什么方向發(fā)展呢？農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為這7個(gè)方向是大勢(shì)所趨。

1  輕簡(jiǎn)化

農(nóng)機(jī)輕簡(jiǎn)化的意義至少有2點(diǎn)。

其一是提高動(dòng)力性能，減少燃料消耗。實(shí)驗(yàn)證明，農(nóng)機(jī)質(zhì)量降低一半，燃料消耗也會(huì)降低將近一半。其二是降低對(duì)土壤的壓實(shí)和破壞，提高農(nóng)民收益。

輕量化的履帶機(jī)更受粘性土質(zhì)區(qū)小麥種植戶(hù)的歡迎

比如，農(nóng)機(jī)噴在陜西、甘肅等土壤粘性很大的地區(qū)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民拒絕輪式小麥?zhǔn)崭顧C(jī)進(jìn)地作業(yè)，但歡迎履帶式水稻收割機(jī)收割小麥，其原因是輪式機(jī)對(duì)土壤破壞太大，尤其是下雨后土壤很濕，一次進(jìn)地后作業(yè)，土壤被壓實(shí)板結(jié)，當(dāng)?shù)氐男∷妮喭系睦绶黄饋?lái)，而大型拖拉機(jī)又進(jìn)不了地。

OPPO全面屏手機(jī)的宣傳語(yǔ)說(shuō)“用戶(hù)需要的是屏幕大的手機(jī)而不是大手機(jī)”，引申到農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上可以說(shuō)，用戶(hù)需要的是一臺(tái)效率高的機(jī)器而不是一臺(tái)笨重的機(jī)器。國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)的設(shè)計(jì)理念得變，產(chǎn)品要追求作業(yè)效率和質(zhì)量以及經(jīng)濟(jì)性，而不是一味的求大求全。

2  綠色環(huán)保

綠色環(huán)保將是農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)永恒的發(fā)展主題，這個(gè)方面只能越來(lái)越明確，政策也只會(huì)越來(lái)越嚴(yán)。農(nóng)機(jī)噴認(rèn)為，未來(lái)國(guó)內(nèi)80%的中小型農(nóng)機(jī)企業(yè)不是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手淘汰，而是死亡在環(huán)保不達(dá)標(biāo)上。

農(nóng)機(jī)的綠色環(huán)保包括3個(gè)方面。

其一是生產(chǎn)要綠色、環(huán)保，就是在制造環(huán)節(jié)不產(chǎn)生污染或減少污染；其二是在使用環(huán)節(jié)減少排放，環(huán)保部在排放政策征求意見(jiàn)稿中提到，2020年非道路機(jī)械將達(dá)到國(guó)四排放標(biāo)準(zhǔn)；其三是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)模式的綠色環(huán)保，比如保護(hù)性耕作中的免耕播種、秸稈綜合化利用、物理農(nóng)業(yè)，滴灌、噴灌、水肥一體化高效節(jié)水農(nóng)業(yè)等。

節(jié)水灌溉也是綠色環(huán)保的一部分

對(duì)于農(nóng)機(jī)企業(yè)來(lái)說(shuō)，綠色環(huán)保既是機(jī)遇，又是挑戰(zhàn)，如果能迎合國(guó)家的環(huán)保政策，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上向高效、環(huán)保、節(jié)能發(fā)展，不但能得到政策的福利，而且會(huì)俘獲用戶(hù)的“芳心”。

3  復(fù)式機(jī)具

歐美成熟的農(nóng)業(yè)國(guó)家，耕播環(huán)節(jié)早就很少見(jiàn)到單一功能的農(nóng)機(jī)具了，比如在國(guó)內(nèi)大量使用的液壓翻轉(zhuǎn)犁，在歐洲就很少使用。

聯(lián)合整地機(jī)是最常見(jiàn)的復(fù)式機(jī)具

推廣復(fù)式作業(yè)機(jī)具好處多多，比如在耕整地環(huán)節(jié)推廣復(fù)式機(jī)具能夠提高作業(yè)效率、減少購(gòu)入投資、降低功耗等。

而且，經(jīng)過(guò)測(cè)算，復(fù)式作業(yè)機(jī)械耕地質(zhì)量更好，土塊直徑小于5厘米的占95％以上，能較好地滿(mǎn)足作物根系生長(zhǎng)發(fā)育的需要。無(wú)論秋季還是春季，一次整地作業(yè)（對(duì)旱田施行鎮(zhèn)壓保墑），田塊就可以達(dá)到播種或插秧的農(nóng)業(yè)技術(shù)要求。 

而我國(guó)當(dāng)前卻是單一功能的旋耕機(jī)、鏵式犁、播種機(jī)、插秧機(jī)等占農(nóng)具的85%以上，復(fù)式機(jī)具連15%都不到。隨著新一輪土地改革的啟動(dòng)，農(nóng)業(yè)規(guī)?；l(fā)展速度的提速，復(fù)式作業(yè)機(jī)具將會(huì)代替現(xiàn)有的單一功能的產(chǎn)品。

4  多功能

這里的多功能指的是自帶動(dòng)力的主機(jī)，比如聯(lián)合收割機(jī)類(lèi)產(chǎn)品。

具備打捆與包膜功能的約翰迪爾棉花采摘機(jī)

從機(jī)器來(lái)本身講，價(jià)值高的農(nóng)機(jī)需求更多功能。比如約翰迪爾的7660采棉機(jī)，雖然高效，但功能單一，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，投資收益率并不是很高，但約翰迪爾CP690在采摘功能之外還級(jí)順便把棉花打包纏膜，這極大的提高了機(jī)器的使用效率，一經(jīng)投入中國(guó)市場(chǎng)，就得到用戶(hù)的追捧.

此外，從機(jī)手收益角度講，多功能農(nóng)機(jī)可以讓機(jī)手出一臺(tái)機(jī)器的錢(qián)，掙多項(xiàng)收益。比如，現(xiàn)在買(mǎi)一臺(tái)水稻收割機(jī)只收水稻的話(huà)，回本至少得5年時(shí)間，而如果能收小麥、玉米、大豆、油菜的話(huà)，收回成本就縮短到2—3年。

所以多功能農(nóng)機(jī)是得到機(jī)手、用戶(hù)雙方認(rèn)可的產(chǎn)品，生產(chǎn)企業(yè)在沒(méi)有核心技術(shù)的情況下，可以考慮將現(xiàn)有的幾種產(chǎn)品功能集成到一種產(chǎn)品上，從而提高機(jī)器的性?xún)r(jià)比。

5  機(jī)電液一體化

在漢諾威農(nóng)機(jī)展等大型國(guó)際展會(huì)上，農(nóng)機(jī)噴發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的主機(jī)和機(jī)具都大量地使用機(jī)電液一體化技術(shù)，尤其是傳動(dòng)部件，由機(jī)械傳動(dòng)變成液力傳動(dòng)。更重要的是機(jī)具和整機(jī)之間也是通過(guò)機(jī)電液技術(shù)在連接，每臺(tái)機(jī)具都和主機(jī)進(jìn)行通信。

格蘭旗下Vicon打捆機(jī)與主機(jī)的連接采用機(jī)電液一體化方式

而國(guó)內(nèi)的機(jī)具和主機(jī)只是簡(jiǎn)單的機(jī)械連接，作業(yè)中出了問(wèn)題，得等到作業(yè)完成了才能發(fā)現(xiàn)。

機(jī)電液一體化可以大大優(yōu)化整機(jī)的設(shè)計(jì)，簡(jiǎn)化機(jī)器結(jié)構(gòu)，提高動(dòng)力效率，從機(jī)械傳動(dòng)、機(jī)械連接向機(jī)電液一體化轉(zhuǎn)變是未來(lái)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

6  電動(dòng)化

環(huán)保政策越來(lái)越嚴(yán)格，排放升級(jí)換代速度越來(lái)越快，農(nóng)機(jī)電動(dòng)化被正式提上日程。與其在燃油動(dòng)力上修修補(bǔ)補(bǔ)，還不如直接發(fā)展電動(dòng)農(nóng)機(jī)。

與燃油動(dòng)力的農(nóng)機(jī)相比，電力傳動(dòng)可以讓機(jī)器結(jié)構(gòu)極大的簡(jiǎn)化，體積可以更小，更重要的是可以不用一個(gè)大的主機(jī)來(lái)提供動(dòng)力，許多機(jī)具完全可以自行驅(qū)動(dòng)，比如插秧機(jī)、播種機(jī)、噴藥機(jī)、修枝機(jī)等只需一塊電池和小電動(dòng)機(jī)就可以完成作業(yè)。

國(guó)內(nèi)外已經(jīng)有企業(yè)積極布局電動(dòng)農(nóng)機(jī)，比如，約翰迪爾推出了SESAM電動(dòng)拖拉，芬特推出了e100 Vario電動(dòng)拖拉機(jī)，日本井關(guān)公司也已經(jīng)有應(yīng)用級(jí)的電動(dòng)插秧機(jī)、電動(dòng)微耕機(jī)。

東風(fēng)井關(guān)EKDC20電動(dòng)微耕機(jī)

國(guó)內(nèi)也有企業(yè)開(kāi)發(fā)電動(dòng)農(nóng)機(jī)，比如重慶和盛的電動(dòng)微耕機(jī)、甘肅鑄隴拓新公司的電動(dòng)播種機(jī)、耕耘機(jī)、噴藥機(jī)等，均已經(jīng)形成系列化的產(chǎn)品。

重慶和盛電動(dòng)微耗耕機(jī)

7  智能化

農(nóng)機(jī)的智能化不是未來(lái)，而是未來(lái)已來(lái)！

在新疆維吾爾自治區(qū)和黑龍江地區(qū)，大型的拖拉機(jī)、聯(lián)合收割機(jī)都已經(jīng)在使用北斗終端應(yīng)用。據(jù)補(bǔ)貼系統(tǒng)顯示，2017年新疆維吾爾自治區(qū)自治區(qū)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)自動(dòng)導(dǎo)航和作業(yè)監(jiān)控系統(tǒng)價(jià)值超過(guò)3000萬(wàn)元。

目前已經(jīng)應(yīng)用的北斗自動(dòng)駕駛技術(shù)可使農(nóng)機(jī)按照用戶(hù)設(shè)定的路線(xiàn)行走，精度可達(dá)到2.5厘米，在國(guó)內(nèi)已經(jīng)應(yīng)用的作業(yè)環(huán)節(jié)包括播種、起壟、開(kāi)溝、植保、收獲等各種作業(yè)環(huán)節(jié)。

約翰迪爾自動(dòng)駕駛系統(tǒng)

這項(xiàng)技術(shù)可以讓農(nóng)機(jī)按精準(zhǔn)的直線(xiàn)、平整度和行間距作業(yè)，同時(shí)可避免作業(yè)中農(nóng)機(jī)壓苗等損耗，避免作業(yè)的重疊與遺漏等現(xiàn)象發(fā)生，同時(shí)可節(jié)省農(nóng)藥、種子和化肥的使用量，是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)的必要技術(shù)。

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置及技術(shù)參數(shù)是指什么 ♂

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)配置及技術(shù)參數(shù)是指什么

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農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場(chǎng)地氣 ♂

農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的宣傳推廣如何更接市場(chǎng)地氣

當(dāng)前，我國(guó)農(nóng)機(jī)化進(jìn)入新常態(tài)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)冰火兩重天，幾家歡喜幾家愁。面對(duì)新常態(tài)，農(nóng)機(jī)企業(yè)除練好內(nèi)功，厚積而薄發(fā)外，大都摩拳擦掌，在產(chǎn)品的宣傳推廣上鉚足了剄。從“大推廣”的角度看，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳是農(nóng)機(jī)推廣“鏈”中重要環(huán)節(jié)。農(nóng)機(jī)推廣與農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳是殊途同歸的關(guān)系。再?gòu)膰?guó)外成功經(jīng)驗(yàn)看，相關(guān)資源成功整合，將加速農(nóng)機(jī)化進(jìn)程，同時(shí)給合作者帶來(lái)發(fā)展之利。筆者從事農(nóng)機(jī)管理與推廣工作40多年了，由于工作關(guān)系長(zhǎng)年與農(nóng)戶(hù)和農(nóng)機(jī)戶(hù)打交道，也常常針對(duì)與農(nóng)機(jī)相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象展開(kāi)調(diào)查。最近幾個(gè)月時(shí)間，就農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳與廣告現(xiàn)象隨機(jī)調(diào)查近２０００多農(nóng)（機(jī)）戶(hù)，從中發(fā)現(xiàn)了一些有趣的問(wèn)題。現(xiàn)歸納如下，希望對(duì)農(nóng)機(jī)推廣工作者、生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷(xiāo)商有一定的參考價(jià)值。

一、廣告宣傳與傳媒的作用

現(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)和信息時(shí)代，廣告作為一種巨大的信息和知識(shí)流，無(wú)時(shí)無(wú)刻不在左右著人們的經(jīng)濟(jì)行為。過(guò)去人們常說(shuō)，酒香不怕巷子深。其實(shí)用現(xiàn)在的觀點(diǎn)來(lái)看，是極其錯(cuò)誤的。現(xiàn)在是“酒香也怕巷子深”。再好的產(chǎn)（商）品，如果無(wú)人知曉，就不會(huì)有市場(chǎng)，也就談不上企業(yè)的生存和發(fā)展。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也不例外。但農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣告有著固定的指向性受眾——農(nóng)民群體及其農(nóng)企。忽視了這一點(diǎn)，即使投入巨大的廣告資源，也不會(huì)收到相應(yīng)的效果。如果緊緊抓住這一特點(diǎn)，打好組合仗，就可能事半功倍。農(nóng)機(jī)廣告?zhèn)鞑サ妮d體有農(nóng)機(jī)報(bào)刊（也含其它農(nóng)業(yè)、農(nóng)村類(lèi)報(bào)刊）、電視廣告、各種農(nóng)機(jī)（農(nóng)業(yè)、農(nóng)機(jī)、機(jī)械工業(yè)、裝備制造業(yè)）博覽會(huì)與訂貨會(huì)以及現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)等。農(nóng)機(jī)報(bào)刊的讀者對(duì)象主要是與農(nóng)機(jī)有關(guān)的人員，如農(nóng)機(jī)合作社、農(nóng)機(jī)服務(wù)組織、農(nóng)機(jī)戶(hù)、相關(guān)公眾（農(nóng)民）、以及從事農(nóng)機(jī)管理、推廣、經(jīng)營(yíng)、科研、教育培訓(xùn)等人員。宣傳媒介的覆蓋面與其宣傳的內(nèi)容和形式有關(guān)。內(nèi)容的針對(duì)性、實(shí)用性強(qiáng)，形式新穎，則傳播效果好，覆蓋面也大，擁有的聽(tīng)（觀）眾和讀者就多，如農(nóng)機(jī)報(bào)刊在農(nóng)村就有極其廣泛的讀者群。電視廣告的覆蓋面最大，在農(nóng)村電視幾乎覆蓋面達(dá)９９％，但電視信息往往一晃而過(guò)，無(wú)法記錄，只能傳播印象性信息。博覽會(huì)、訂貨會(huì)雖然直接參與的農(nóng)民人數(shù)在上升，但多數(shù)農(nóng)民因勞作繁忙，參會(huì)支出較大（如交通、住宿、餐飲等費(fèi)用），而受到影響（多數(shù)參會(huì)者以專(zhuān)業(yè)人士居多，如經(jīng)銷(xiāo)商、科研、管理、推廣人員）。近些年來(lái)，農(nóng)機(jī)合作社等新型農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主體迅猛發(fā)展，成為引領(lǐng)新型、成套、大型、智能化農(nóng)機(jī)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)力大大提高。農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家（經(jīng)銷(xiāo)商）與當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的新機(jī)具、新技術(shù)現(xiàn)場(chǎng)演示與示范性培訓(xùn)會(huì)，深受農(nóng)民歡迎。實(shí)踐證明，入選農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄后，對(duì)農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售則有強(qiáng)有力的拉動(dòng)作用。

筆者的調(diào)查結(jié)果印證了這一認(rèn)識(shí)。獲取信息決定購(gòu)機(jī)者，４５％回答是農(nóng)機(jī)報(bào)刊，２３％是現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)會(huì)，１０％是電視宣傳，６％是其它報(bào)刊，５％是博覽會(huì)，其余１１％是其它人的示范作用或購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)。受訪者回答，當(dāng)他們從電視廣告中看到農(nóng)機(jī)具信息后，第一反應(yīng)是通過(guò)農(nóng)機(jī)報(bào)刊進(jìn)一步掌握詳細(xì)情況（如機(jī)具適應(yīng)地域、性能價(jià)格比、售價(jià)、現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)者的使用情況等）的占到了４０％，表示要到農(nóng)機(jī)管理推廣部門(mén)找專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員進(jìn)一步了解情況的占４０％（這說(shuō)明這一機(jī)構(gòu)的專(zhuān)業(yè)屬性決定了其較高的權(quán)威性），表示到已有同類(lèi)營(yíng)機(jī)者那里了解詳細(xì)情況的占１０％（但由于這一對(duì)象將成為潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種信息往往容易失真），表示對(duì)性能價(jià)格比、售價(jià)、可靠性、投資回收期作出明確預(yù)期后再?zèng)Q定的占１０％（這部分人的文化程度一般較高，是理性的生產(chǎn)性消費(fèi)者）。農(nóng)民的實(shí)用心理非常強(qiáng)烈，他們更多地相信眼見(jiàn)為實(shí)。７０％的受訪者歡迎現(xiàn)場(chǎng)演示會(huì)，他們認(rèn)為這種形式非常直觀，很多問(wèn)題可以現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)。當(dāng)問(wèn)到“你對(duì)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳最失望的東西是什么時(shí)”，８０％的受訪者回答是“農(nóng)機(jī)產(chǎn)品廣告中沒(méi)有說(shuō)明適應(yīng)地域、售后服務(wù)情況及價(jià)格”。由于沒(méi)有價(jià)格，很難對(duì)其產(chǎn)品的投資回收期、投資收益率做出科學(xué)、準(zhǔn)確的判斷，嚴(yán)重影響到購(gòu)機(jī)決策。約３０％的受訪者透露，只有到現(xiàn)場(chǎng)看到機(jī)具的作業(yè)表現(xiàn)，覺(jué)得性?xún)r(jià)比、質(zhì)量、投資回報(bào)率高、售后服務(wù)可信，才會(huì)決定購(gòu)機(jī)。走訪農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，農(nóng)機(jī)合作社等組織起來(lái)的新型經(jīng)營(yíng)主體，其經(jīng)濟(jì)實(shí)力已不可小覷，購(gòu)買(mǎi)意向已悄然轉(zhuǎn)型升級(jí)，成套設(shè)備、大型機(jī)械、復(fù)式作業(yè)機(jī)械、節(jié)能環(huán)保機(jī)械最受歡迎；目前銷(xiāo)售給這一群體的農(nóng)機(jī)數(shù)量雖然占比不大，但按年計(jì)，其增長(zhǎng)速度高達(dá)40%—60%。

近些年來(lái)，隨著以智能手機(jī)為代表的互聯(lián)網(wǎng)普及率日漸高漲，電商的觸角“無(wú)孔不入”。它們正在改變傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳推廣應(yīng)用模式，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品概莫能外。融媒體、抖音、快手、微信、微博等闖入人們的生產(chǎn)生活，直播帶貨方式左右著人們的生產(chǎn)性消費(fèi)嗜好。不管你是否關(guān)注它，它都無(wú)時(shí)無(wú)刻與你如影隨形。一些農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品以抖音的“快餐”方式動(dòng)態(tài)化、音影化、可視化地展現(xiàn)在人們面前，搶走了大量的眼球，點(diǎn)擊量嗖嗖飚升，一些“眼球”由潛在用戶(hù)變成了購(gòu)機(jī)者。我走訪的一家農(nóng)機(jī)合作社，就是通過(guò)這種方式購(gòu)到了自己生產(chǎn)急需的新農(nóng)機(jī)，如智能化的無(wú)人插秧機(jī)、激光平地機(jī)、水稻育苗裝備等。在這場(chǎng)融媒體涉足農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳推廣的“暴風(fēng)雨”中，農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社創(chuàng)辦的農(nóng)機(jī)新聞網(wǎng)如奔騰的黑馬，脫穎而出，表現(xiàn)搶眼。其點(diǎn)擊量甚至把一些官辦的農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)媒體甩掉幾條街，其農(nóng)機(jī)產(chǎn)品推介影響力越來(lái)越大。其農(nóng)機(jī)資訊以新、快、準(zhǔn)、可視化、眼界獨(dú)到博得眾人喝彩。成為國(guó)內(nèi)眾多相關(guān)傳媒的姣姣者，讀者群快速擴(kuò)大，值得關(guān)注。

由此我們可以把農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳的載體分為六類(lèi)，既融媒體、電視廣告、專(zhuān)業(yè)報(bào)刊廣告、各種博覽會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示（示范）會(huì)、即有用戶(hù)的使用反映。六類(lèi)廣告的作用可以概括為融媒體短平快，成本低，覆蓋面廣，電視廣告?zhèn)鞑ビ∠笮畔?，?zhuān)業(yè)報(bào)刊傳播深度信息，各種博覽會(huì)、現(xiàn)場(chǎng)演示（示范）會(huì)傳播印證信息，即有用戶(hù)傳播示范信息，農(nóng)機(jī)合作社等新型農(nóng)機(jī)經(jīng)營(yíng)主體引領(lǐng)農(nóng)機(jī)需求新潮流，成為農(nóng)機(jī)化發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。這種“立體”的傳播信息組合，最終才能拉動(dòng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。六種“傳媒”并不是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系，而是相互作用、相互加強(qiáng)，缺一不可。根據(jù)調(diào)查及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳的效果排序?yàn)椋?）農(nóng)機(jī)報(bào)刊；2）現(xiàn)場(chǎng)示范培訓(xùn)會(huì)；3）即有用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的美譽(yù)度；4）電視廣告；5）博覽會(huì)、6）新媒體等。

二、農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳中的缺撼與不足

１、缺乏企業(yè)形象及品牌內(nèi)容。企業(yè)形象是企業(yè)在社會(huì)公眾心目中的美譽(yù)度、認(rèn)同度及在指向性受眾中的知名度。它是由企業(yè)優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量作為基礎(chǔ)的（即往表現(xiàn)）在社會(huì)公益事業(yè)中的態(tài)度、表現(xiàn)，關(guān)注弱勢(shì)群體的行為，累積的企業(yè)文化形象，企業(yè)道德，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，令用戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，對(duì)生態(tài)環(huán)境的重視程度（對(duì)待社會(huì)責(zé)任的態(tài)度）等復(fù)合因素構(gòu)成的。良好的企業(yè)形象，是企業(yè)不竭的財(cái)源，是成功的基石。品牌是企業(yè)的靈魂，一個(gè)企業(yè)擁有知名品牌，實(shí)際上就擁有了制勝之道。我國(guó)知名企業(yè)——海爾家電公司，幾十年精心呵護(hù)一個(gè)“海爾”，促其不斷成長(zhǎng)，成為世界知名品牌。農(nóng)機(jī)工業(yè)的“一拖”“東方紅”品牌，也被載入史冊(cè)，是中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械品質(zhì)的保證。所以有“高端企業(yè)作形象，中等企業(yè)作品牌，初級(jí)企業(yè)作產(chǎn)品（廣告）”之說(shuō)，就傳播學(xué)角度講，是有一定道理的。但國(guó)內(nèi)多數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)的形象和品牌意識(shí)不強(qiáng)，大多是急于做產(chǎn)品而不是做品牌和形象，這是投入巨大的廣告資源而收效不理想的癥結(jié)所在。

２、缺乏售后服務(wù)和性能價(jià)格比等信息的宣傳。對(duì)農(nóng)民來(lái)說(shuō)，購(gòu)一臺(tái)農(nóng)機(jī)可能要用上全部家當(dāng)。相當(dāng)數(shù)量的農(nóng)民購(gòu)機(jī)要靠借貸，承擔(dān)著很大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于企業(yè)，萬(wàn)分之一的產(chǎn)品不合格是微不足道的；但對(duì)于農(nóng)民，購(gòu)到一臺(tái)不合格產(chǎn)品則是百分之百的災(zāi)難。由于我國(guó)現(xiàn)階段法制不健全，一旦出現(xiàn)了農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，很難得到公平合理的解決；或者說(shuō)要解決好這種糾紛往往要假以時(shí)日，農(nóng)民耗不起的是精力和時(shí)間，只能自認(rèn)倒霉。所以，購(gòu)機(jī)者只能在確認(rèn)自已所購(gòu)機(jī)具是安全的和可靠的，且有較高的投資回報(bào)率時(shí)，才會(huì)決定購(gòu)機(jī)。售后服務(wù)和性能價(jià)格比，則是確保投資安全的重要決定因素。而目前的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品宣傳中，恰恰沒(méi)有告知受眾最關(guān)心的問(wèn)題，應(yīng)該是最大的敗筆。

３、缺乏售價(jià)及投入產(chǎn)出信息。陜西省漢中市南鄭區(qū)農(nóng)機(jī)推廣與監(jiān)理中心歷時(shí)5年做了“水稻生產(chǎn)機(jī)械化配套技術(shù)示范與推廣”課題，從中發(fā)現(xiàn)一個(gè)有趣的現(xiàn)象：水稻在收獲環(huán)節(jié)上全喂入機(jī)的投入產(chǎn)出比高，投資回收期一般只有２——３年，但農(nóng)戶(hù)并不買(mǎi)帳。而一種半喂入機(jī)的售價(jià)高達(dá)２０多萬(wàn)元，投資回收期在４年左右，農(nóng)民卻很歡迎。究其原因在于，全喂入機(jī)要經(jīng)過(guò)割臺(tái)攪龍、輸入攪龍、升糧攪龍、卸糧攪龍四次對(duì)谷物的擠壓，谷?？瓷先ナ峭暾?，但實(shí)際上已被擠碎，加工出的大米碎米率高達(dá)40%以上，降低了其商品價(jià)值；而半喂入機(jī)是夾持鏈喂入，直接出糧，稻谷的成品率大大提高；加之稻草即可切碎還田也可鋪放回收，更利于農(nóng)民靈活選擇。另外，這種機(jī)型整體上進(jìn)行了“模塊化”設(shè)計(jì)，維修、保養(yǎng)時(shí)不需要大拆大卸，工作的方便性和效率會(huì)大大提高。因此盡管其作業(yè)收費(fèi)比全喂入機(jī)高出３０——４０元／畝，農(nóng)民還是樂(lè)此不疲。可見(jiàn)，售價(jià)并不是決定性因素。決定性因素是作業(yè)質(zhì)量和效率，生產(chǎn)中能最大限度地滿(mǎn)足農(nóng)藝要求，經(jīng)營(yíng)（經(jīng)濟(jì)）效益高，故障率低（可靠性高），需求量大，自然會(huì)大有市場(chǎng)。所以如果在廣告宣傳中，標(biāo)出售價(jià)及一些投入產(chǎn)出信息的實(shí)例，應(yīng)該是一種智慧的選擇。

三、幾點(diǎn)建議

1、做好媒體選擇。在做產(chǎn)品廣告宣時(shí)，首先要鎖定相關(guān)公眾群和核心公眾群，據(jù)此選定主導(dǎo)媒體和相關(guān)媒體，使多種傳媒、多種方式取長(zhǎng)補(bǔ)短，印象信息與深層信息互相配合。要重視與各地農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)的聯(lián)合與合作，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)幾十年的推廣實(shí)踐，最了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)化發(fā)展實(shí)際，在農(nóng)村中信譽(yù)度高，提供的指導(dǎo)性信息具有很高的技術(shù)性和權(quán)威性，深受農(nóng)民信任，且農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)的工作目標(biāo)與生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的目標(biāo)在某種程度上是一致的。近年來(lái)一些廠家開(kāi)始重視這一潛在資源，與農(nóng)機(jī)推廣機(jī)構(gòu)聯(lián)合，成功地進(jìn)行了一批新機(jī)具、新技術(shù)的推廣。如陜西省漢中市農(nóng)機(jī)推廣部門(mén)，通過(guò)與多家知名農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作，建立了示范、推廣應(yīng)用平臺(tái)，直接向農(nóng)民推廣新機(jī)具。由于少了很多中間環(huán)節(jié)，成本大大降低，價(jià)格上很有吸引力，給農(nóng)民帶來(lái)了很多實(shí)惠。加之購(gòu)機(jī)補(bǔ)貼的拉動(dòng)，銷(xiāo)售量成倍增之勢(shì)，發(fā)展前景非常好。這種通過(guò)資源的有效整合與運(yùn)用，不菲之業(yè)績(jī)是預(yù)料之中的事。同時(shí)宣傳要掌握時(shí)機(jī)，立體推進(jìn)，多路出擊，從而得到最隹效果和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的投入和使用有極強(qiáng)的季節(jié)性，把握好時(shí)機(jī)也是制勝之道。

２、重視企業(yè)形象塑造和品牌宣傳。抓住企業(yè)形象和品牌宣傳這個(gè)重點(diǎn)，推波助瀾，使其傳播家喻戶(hù)曉，在受眾中產(chǎn)生認(rèn)同感，從而得到更多的市場(chǎng)份額。企業(yè)的社會(huì)形象，是企業(yè)面對(duì)社會(huì)突發(fā)性災(zāi)難、災(zāi)害所表現(xiàn)出的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任；是企業(yè)面對(duì)環(huán)境保護(hù)所持的態(tài)度與作為，以及既往產(chǎn)品質(zhì)量及處理質(zhì)量糾紛案的做作等。所謂樹(shù)譽(yù)百年，毀在旦夕，可見(jiàn)形象之重要性。筆者注意到，在2008年的“5﹒12”汶川大地震、近些年的新冠疫情發(fā)生后，象福田雷沃、一拖、常洲東風(fēng)等一批國(guó)內(nèi)知名農(nóng)機(jī)企業(yè)集團(tuán)快速反應(yīng)，在第一時(shí)間通過(guò)向?yàn)?zāi)區(qū)捐贈(zèng)急需的用于救災(zāi)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品、派出救援隊(duì)到災(zāi)區(qū)工作等方式，贏得了極好的社會(huì)輿論效果，其潛在的宣傳效能在最近幾年里逐步得到釋放，企業(yè)也因此從中得到更高回報(bào)。這就是企業(yè)形象的力量。

３、重視企業(yè)售后服務(wù)等宣傳。向受眾公布售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)服務(wù)力量及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)事例，宣傳機(jī)具的性能價(jià)格比。這樣可以打消客戶(hù)的顧慮，把潛在需求變成巨大的現(xiàn)實(shí)購(gòu)買(mǎi)力。要設(shè)身處地地為客戶(hù)著想，做到產(chǎn)品銷(xiāo)到哪里，售后服務(wù)就跟隨到哪里。因?yàn)閮?yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，往往會(huì)收到意想不到的效果。

４、公布統(tǒng)一售價(jià)及一些用戶(hù)的投入產(chǎn)出信息。盡可能做到全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)或區(qū)域性統(tǒng)一售價(jià)，用新聞的方式通過(guò)典型、可信的用戶(hù)經(jīng)營(yíng)事例分析，來(lái)介紹該機(jī)具的投入產(chǎn)出信息，引導(dǎo)農(nóng)民購(gòu)機(jī)。在用戶(hù)經(jīng)營(yíng)信息披露方面，日本的“久保田”、“洋馬”我國(guó)的“東方紅”等廠家則做得非常好，值得我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)借鑒學(xué)習(xí)。他們著力收集一些用戶(hù)成功經(jīng)營(yíng)的事例，進(jìn)行大張旗鼓的宣傳，同時(shí)提供方便、及時(shí)的售后服務(wù)，打消了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，近年來(lái)銷(xiāo)售量一路走高，成為其它農(nóng)機(jī)企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板。

5、積極爭(zhēng)取進(jìn)入中、省農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄。近幾年農(nóng)機(jī)化發(fā)展證明，我國(guó)農(nóng)機(jī)化已進(jìn)入“國(guó)家政策扶持，農(nóng)民自主發(fā)展，社會(huì)化服務(wù)”新階段。國(guó)家對(duì)申請(qǐng)進(jìn)入農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼目錄的產(chǎn)（商）品，進(jìn)行較為嚴(yán)格的考核性篩選。因此能進(jìn)入這一目錄，實(shí)際上就是最好的產(chǎn)品宣傳推廣。