農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn)(后市場(chǎng)時(shí)代來臨，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn))，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn)的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)后市場(chǎng)時(shí)代來臨，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn)進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn)

2、后市場(chǎng)時(shí)代來臨，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn) ♂

后市場(chǎng)5大真相及機(jī)會(huì)點(diǎn)

10月27日，2017中國(guó)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)論壇與武漢農(nóng)機(jī)展同期召開。來自不同企業(yè)和機(jī)構(gòu)的人士分享了對(duì)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的看法及實(shí)踐。在論壇上，吉峰農(nóng)機(jī)運(yùn)營(yíng)管理總部總經(jīng)理柳琪提出，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)雖然規(guī)模巨大，但并未達(dá)到需求爆發(fā)期。

根據(jù)自身從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，柳琪揭示了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的5大真相以及真正機(jī)會(huì)點(diǎn)有哪些。

后市場(chǎng)真相

真相一：規(guī)模巨大，具有藍(lán)海屬性，但沒有到需求爆發(fā)期。

為何這樣說，這主要與我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展特點(diǎn)有關(guān)。第一，2009年以后，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入爆發(fā)期，從這個(gè)時(shí)間點(diǎn)來看，其實(shí)市場(chǎng)中很多農(nóng)機(jī)產(chǎn)品還未到大修期；第二，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼作用的影響，很多用戶為求補(bǔ)貼，提前更新機(jī)器，進(jìn)一步縮小了農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)空間。

真相二：中國(guó)后市場(chǎng)發(fā)展具備自身特點(diǎn)，并不能與歐美和日韓相鏡像。

柳琪介紹，國(guó)外新機(jī)銷售與二手機(jī)銷售為4:6，但中國(guó)后市場(chǎng)短期內(nèi)并不能達(dá)不到這個(gè)水平，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量低端居多，維修價(jià)值不大，而歐美及日韓，農(nóng)機(jī)裝備發(fā)展已經(jīng)十分成熟，質(zhì)量相對(duì)穩(wěn)定。

此外，受政策影，我國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展呈現(xiàn)短期內(nèi)迅速增加，但后期增長(zhǎng)乏力的狀態(tài)。而這與歐美農(nóng)機(jī)平穩(wěn)發(fā)展有很大不同。

真相三：我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)是非規(guī)范市場(chǎng)，非規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

這是因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)受政策影響較大，不會(huì)按照常規(guī)后市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律發(fā)展。柳琪判斷，如果未來兩年對(duì)后場(chǎng)補(bǔ)貼力度較大，則會(huì)提前迎來爆發(fā)期。

真相四：結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)大于趨勢(shì)性機(jī)會(huì)

在黃金十年，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)之所以快速發(fā)展，是由于基本所有農(nóng)機(jī)產(chǎn)品剛性需求帶來的趨勢(shì)性機(jī)會(huì)；而未來十年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)將是結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

柳琪認(rèn)為，這其中政策影響較大。比如，排放標(biāo)準(zhǔn)升級(jí)的快速推進(jìn)，將會(huì)促使綠色產(chǎn)品是成為典型的結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

真相五：農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)并不是非交易性機(jī)會(huì)。

經(jīng)過調(diào)研，柳琪介紹，不少經(jīng)銷商并沒有把產(chǎn)品增值，而是牟取短期效益，造成信用透支，影響了用戶后期的信任與使用，因此，將農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)作為交易，并不可行。

相反，拆分產(chǎn)生價(jià)值。正如整頭牛銷售遠(yuǎn)不如牛肉銷售價(jià)值一樣，整機(jī)作為二手機(jī)銷售產(chǎn)生的價(jià)值，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如將其拆分為零部件銷售的價(jià)值，而這個(gè)規(guī)律對(duì)大品牌機(jī)器尤其適用。

真正的機(jī)會(huì)點(diǎn)

那么，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)發(fā)展的真正機(jī)會(huì)點(diǎn)在哪里，柳琪認(rèn)為，將會(huì)有5個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

第一，政策將由“買得起”轉(zhuǎn)向“用得好”。目前，存在不少農(nóng)機(jī)合作社，農(nóng)機(jī)設(shè)備很多，但使用率卻很低的現(xiàn)象。

這種現(xiàn)象將會(huì)逐漸顯現(xiàn)。柳琪認(rèn)為，鼓勵(lì)使用，將有可能成為政策的發(fā)展方向。

而更現(xiàn)實(shí)的，二手農(nóng)機(jī)的機(jī)會(huì)也在使用，比如開展作業(yè)服務(wù)，可將二手農(nóng)機(jī)真正利用起來；開展共享農(nóng)機(jī)，也將加大農(nóng)機(jī)的使用率，產(chǎn)生價(jià)值；通防統(tǒng)治，尤其會(huì)對(duì)無人機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生巨大拉動(dòng)作用。

第二，新的商業(yè)模式將會(huì)促進(jìn)二手農(nóng)機(jī)銷售。

柳琪認(rèn)為團(tuán)購(gòu)、自籌、無人超市將會(huì)是二手農(nóng)機(jī)很好的商業(yè)模式。

第三，金融將是未來最有前景的銷售方式?！氨热绲蠣柕娜谫Y服務(wù)，為其開拓了不少市場(chǎng)?！绷髦v到。由于我國(guó)未來農(nóng)機(jī)將向高品質(zhì)、高價(jià)值發(fā)展，價(jià)格將會(huì)成為用戶決定購(gòu)買與否的重要因素。而相比于賒銷，信用銷售將會(huì)令風(fēng)險(xiǎn)最小化。

第四，服務(wù)將是農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的重要組成部分。

服務(wù)包括維修、大修、再制造、保養(yǎng)、升級(jí)等，柳琪認(rèn)為，相比于維修和再制造，保養(yǎng)更可能成為目前階段下，最佳的后市場(chǎng)增值服務(wù)。因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)目前尚未進(jìn)入大批量更新?lián)Q代期，因此維修與再制造服務(wù)需求并不大。相反，隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)向高端化發(fā)展，保養(yǎng)將成為需求最大的后市場(chǎng)服務(wù)。

此外，柳琪介紹，通過本次的武漢農(nóng)機(jī)展，我們可以發(fā)現(xiàn)信息服務(wù)平臺(tái)越來越多，表明了信息化服務(wù)已經(jīng)開始萌芽，將有可能成為另外一個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)。

后市場(chǎng)時(shí)代來臨，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn) ♂

后市場(chǎng)時(shí)代來臨，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油成巨頭爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

隨著農(nóng)機(jī)市場(chǎng)增速的逐漸趨穩(wěn)以及農(nóng)機(jī)化率的提高，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)的重要性開始逐漸顯現(xiàn)出來。從統(tǒng)一、殼牌等跨國(guó)企業(yè)紛紛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，再到中石油、中石化等國(guó)有企業(yè)開始實(shí)施“三夏”柴油促銷等活動(dòng)，農(nóng)機(jī)行業(yè)的油類需求開始得到石油化工業(yè)界的重視。

其中，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)成為各巨頭爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)，也成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的下一個(gè)創(chuàng)收點(diǎn)。

1  農(nóng)機(jī)等細(xì)分市場(chǎng)成為爭(zhēng)奪焦點(diǎn)

主要的潤(rùn)滑油企業(yè)

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增速減緩，跨國(guó)公司和兩桶油（中石油、中石化）面臨著巨大的市場(chǎng)壓力，尤其是本土品牌的迅速崛起。

所以跨國(guó)公司和兩桶油，以及玉柴、高科石化、康普頓等都加大了對(duì)細(xì)分行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的滲透。

近十年時(shí)間新崛起的農(nóng)機(jī)行業(yè)被大企業(yè)集團(tuán)盯上， 兩桶很早以前就開始在農(nóng)機(jī)行業(yè)排兵布陣。

跨國(guó)潤(rùn)滑油企業(yè)里，統(tǒng)一是較早關(guān)注國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)商機(jī)的外資企業(yè)。近兩年統(tǒng)一聯(lián)合油品經(jīng)銷商在展會(huì)、“三夏”服務(wù)、區(qū)域性推廣演示等做了很多推廣活動(dòng)。

另一家跨國(guó)大佬殼牌算得上是姍姍來遲。據(jù)殼牌公司的人介紹，為了盡快打開局面，殼牌在進(jìn)入國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)時(shí)，先開始和生產(chǎn)蓄電池的駱駝東北區(qū)域的公司合作，后期有可能會(huì)和更有實(shí)力的農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的公司合作，并且將會(huì)推出農(nóng)機(jī)專用潤(rùn)滑油，以搶占國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)。

此外，每年“三夏”作業(yè)期間，中石化、中石油都要開展大范圍的宣傳推廣工作，其中就有以柴油拉動(dòng)其潤(rùn)滑油銷售的活動(dòng)。

2  農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)姍姍來遲

關(guān)于國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，行業(yè)內(nèi)已經(jīng)關(guān)注了不下二十年，但后市場(chǎng)的基礎(chǔ)條件一直不具備。但2017年開始，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)將正式進(jìn)入后市場(chǎng)時(shí)代，一個(gè)最有說服力的證據(jù)就是農(nóng)機(jī)產(chǎn)品巨大的保有量和規(guī)模驚人的作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)。

據(jù)行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，當(dāng)前國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)總保有量2200萬臺(tái)，其中大中拖拉機(jī)650萬臺(tái)，聯(lián)合收獲機(jī)250萬臺(tái)，插秧機(jī)70萬臺(tái)，還有其它無法統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的青貯收獲機(jī)、采棉機(jī)、打藥機(jī)等高端產(chǎn)品，這些產(chǎn)品絕大部分是近十年時(shí)間銷售出去的，至少80%在服役期，只要這些機(jī)器一動(dòng)，就需要油品和更換部件。

另據(jù)專家分析，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)消費(fèi)文化正在形成，據(jù)估計(jì)每年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模有3000億元，并且隨著全程機(jī)械化、全面機(jī)械化時(shí)代的到來，這一數(shù)字還會(huì)快速增長(zhǎng)，過個(gè)三五年，翻番都有可能。

2016年國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)綜合機(jī)械化率65%，與高級(jí)階段的差距正在快速縮小，歐美、日韓等農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家在進(jìn)入中級(jí)階段之后，后市場(chǎng)時(shí)代到來，種種跡象表明，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)時(shí)代也已經(jīng)到來了。

后市場(chǎng)時(shí)代對(duì)于二手農(nóng)機(jī)、零配件、通用部件和油品企業(yè)來說，無疑是個(gè)“第二黃金期”。據(jù)國(guó)外成熟農(nóng)機(jī)市場(chǎng)看，前市場(chǎng)和后市場(chǎng)利潤(rùn)分割是3:7或4:6，也就是說國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)商業(yè)價(jià)值是“老鼠拉木掀，大頭在后”。

3  看好農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油品商機(jī)

國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油市場(chǎng)是個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)，但并不是個(gè)新市場(chǎng)，在銷售終端你就可以看到，就是最小的零配件銷售商，也要代理五六個(gè)品牌的潤(rùn)滑油，大大小小的品牌加起來恐怕不會(huì)少于千家。這些品牌良莠不齊，價(jià)格也是如過山車一樣，同樣的功效，大品牌500元，小品牌150，對(duì)于非專業(yè)的用戶來說，面對(duì)眼光繚亂的品牌，一定會(huì)患上選擇困難癥。

據(jù)農(nóng)機(jī)業(yè)內(nèi)做服務(wù)的專家分析，國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)滑潤(rùn)油品行業(yè)將出現(xiàn)以下的變化，對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商來說，看清趨勢(shì)尤為重要。

第一，市場(chǎng)需求由新機(jī)用油進(jìn)入后市場(chǎng)服務(wù)

在2016年之前，國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)、聯(lián)合收獲機(jī)等動(dòng)力產(chǎn)品處于供不應(yīng)求的階段，所以零配件廠家和油品廠家主要的精力是放在上游整機(jī)裝配環(huán)節(jié)。

隨著新機(jī)器銷售量的下降，配套企業(yè)很自然地會(huì)將市場(chǎng)重點(diǎn)向后市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，所以后期農(nóng)機(jī)零配件和油品將是前后兩個(gè)市場(chǎng)。

而潤(rùn)滑油公司擁有先天的優(yōu)勢(shì)進(jìn)入農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)，伴隨著高端農(nóng)機(jī)保有量的增加，機(jī)手的維修保養(yǎng)意識(shí)也會(huì)發(fā)生變化，“三分修，七分養(yǎng)”理念逐漸得到人們的認(rèn)可。

經(jīng)過測(cè)算，2018年維保市值超過2000億元，2022 年則突破5000億元。即使?jié)櫥椭徽计渲械?1/15 之一，也有150億-350億的市場(chǎng)。

第二，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油的品牌化時(shí)代到來。

后市場(chǎng)到來也就意味著油品品牌化時(shí)代到來。當(dāng)前在新疆維吾爾自治區(qū)、東北三省、內(nèi)蒙古等農(nóng)機(jī)化發(fā)展較早的地區(qū)，對(duì)于常年與約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、科樂收、愛科等公司的高端農(nóng)機(jī)打交道的用戶在采購(gòu)油品時(shí)，除了選擇廠家原裝油之外，也會(huì)選擇美孚、統(tǒng)一等進(jìn)口品牌，小品牌產(chǎn)品一般不會(huì)入他們的法眼的。

市場(chǎng)成長(zhǎng)的過程就是用戶成熟的過程，產(chǎn)品高端化、用戶理性化，農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油比拼的將是性價(jià)比，性價(jià)比高的品牌產(chǎn)品市場(chǎng)份額將越來越大。

第三，競(jìng)爭(zhēng)將在大品牌、廠家、專業(yè)公司之間激烈展開。

目前國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)潤(rùn)滑油企業(yè)分成四大陣營(yíng)：一是以中國(guó)石化、中國(guó)石油為代表的國(guó)有企業(yè)， 主要占OEM規(guī)?？蛻粢约安糠种懈叨讼M(fèi)市場(chǎng)；二是以統(tǒng)一、殼牌、美孚為代表的外資和合資企業(yè)，主要占據(jù)部分中高端市場(chǎng)；三是制造企業(yè)原廠油，當(dāng)然這些企業(yè)也是OEM,但質(zhì)量相對(duì)有保障，比如中國(guó)一拖、雷沃重工等企業(yè)都有廠家專用油；四是上千家名不見經(jīng)傳的中小型企業(yè)，有的自己生產(chǎn)，有的給別人貼牌。

當(dāng)前主機(jī)制造企業(yè)比較強(qiáng)勢(shì)，每年給經(jīng)銷商有油品銷售的任務(wù)，所以整機(jī)經(jīng)銷商主要銷售原廠油品；而專營(yíng)零配件的經(jīng)銷商就多種選擇，高、中、低檔產(chǎn)品都有，就是廠家強(qiáng)制要求專營(yíng)，事實(shí)上經(jīng)銷商很難做到單一經(jīng)營(yíng)。

預(yù)計(jì)后期統(tǒng)一、殼牌、美孚、長(zhǎng)城等大品牌將推廣農(nóng)機(jī)專用油，這些大品牌也將選擇和國(guó)內(nèi)大型生產(chǎn)企業(yè)、大型渠道商合作。在維修市場(chǎng)上，大品牌優(yōu)勢(shì)將不斷增強(qiáng)，專業(yè)做潤(rùn)滑油的公司雖然能保住自己的優(yōu)勢(shì)區(qū)域，但在面對(duì)大鱷時(shí)會(huì)倍感吃力，而千千萬萬的中小企業(yè)將會(huì)下沉到縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，或成為大企業(yè)的代工廠。