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本文導(dǎo)讀目錄：

1、無(wú)人機(jī)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 五大策略助力沖破藩籬

2、無(wú)人機(jī)采集農(nóng)田數(shù)據(jù)已經(jīng)out了，看美國(guó)公司的專(zhuān)機(jī)大手筆

3、無(wú)人機(jī)飛播助力雷州東西洋糧區(qū)種植走向現(xiàn)代化

無(wú)人機(jī)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 五大策略助力沖破藩籬 ♂

無(wú)人機(jī)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 五大策略助力沖破藩籬

　　2016年有望迎來(lái)植保無(wú)人機(jī)“爆發(fā)”的元年。經(jīng)粗略測(cè)算，未來(lái)該領(lǐng)域的市場(chǎng)容量有望超過(guò)1000億。雖然市場(chǎng)蛋糕看起來(lái)很大，但吃起來(lái)并不容易。與巨大的潛在市場(chǎng)相比，當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模微乎其微，多數(shù)無(wú)人機(jī)企業(yè)并未真正扎進(jìn)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。

無(wú)人機(jī)進(jìn)軍農(nóng)村市場(chǎng) 五大策略助力沖破藩籬

　　當(dāng)前，以規(guī)?；a(chǎn)為標(biāo)志的農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，撞上無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)的爆發(fā)式增長(zhǎng)，“機(jī)器代人”的植保無(wú)人機(jī)開(kāi)始被推廣應(yīng)用。在航拍等消費(fèi)級(jí)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)，古老的農(nóng)業(yè)成為2.0時(shí)代的競(jìng)追逐場(chǎng)?，F(xiàn)階段，植保類(lèi)農(nóng)業(yè)機(jī)械正是國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策重點(diǎn)支持的當(dāng)家花旦，5年內(nèi)將是行業(yè)快速上升期，另外由于農(nóng)村勞動(dòng)力的長(zhǎng)期性短缺，未來(lái)5年也將是植保無(wú)人機(jī)的快速滲透期。
　　展望：行業(yè)規(guī)模有望破千億　
　　從國(guó)家政策設(shè)計(jì)層面看，“農(nóng)用航空”從2014年寫(xiě)入中央一號(hào)文件開(kāi)始，已經(jīng)陸續(xù)有扶持、支持政策落地。2016年有望迎來(lái)植保無(wú)人機(jī)“爆發(fā)”的元年。經(jīng)粗略測(cè)算，未來(lái)該領(lǐng)域的市場(chǎng)容量有望超過(guò)1000億。
　　此外，相較于普通的人工噴打農(nóng)藥，植保無(wú)人機(jī)主要有省人工、省農(nóng)藥、高質(zhì)量三大優(yōu)勢(shì)，這些優(yōu)勢(shì)使得植保無(wú)人機(jī)在近年來(lái)取得較快增長(zhǎng)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年12月，全國(guó)植保無(wú)人機(jī)保有量達(dá)2324架，總作業(yè)面積達(dá)1152.8萬(wàn)畝次。而2014年這兩個(gè)數(shù)據(jù)是695架和426萬(wàn)畝次，同比分別增長(zhǎng)234%、170.6%。按每畝次收取10-20元服務(wù)費(fèi)計(jì)算，當(dāng)前無(wú)人機(jī)植保市場(chǎng)僅服務(wù)費(fèi)一項(xiàng)已經(jīng)過(guò)億元。
　　農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)2016年農(nóng)作物病蟲(chóng)害發(fā)生面積近55億畝次，比2015年微漲7%。當(dāng)前，全國(guó)土地流轉(zhuǎn)面積已達(dá)1/3，若1/3的土地應(yīng)用無(wú)人機(jī)植保，以10-20元/畝?次計(jì)算，無(wú)人機(jī)植保服務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)200億-800億元。而按照2015年無(wú)人機(jī)保有量和作業(yè)面積比，對(duì)應(yīng)的無(wú)人機(jī)保有量將超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)，而按每臺(tái)10萬(wàn)元的售價(jià)算，這部分的銷(xiāo)售額將達(dá)300億元。兩者相加，所拉動(dòng)的產(chǎn)值有望突破1000億元。由此，略測(cè)算可得，植保無(wú)人機(jī)產(chǎn)業(yè)面臨的將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)。
　　掣肘：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未能達(dá)到統(tǒng)一　
　　雖然市場(chǎng)蛋糕看起來(lái)很大，但吃起來(lái)并不容易。與巨大的潛在市場(chǎng)相比，當(dāng)前的市場(chǎng)規(guī)模微乎其微，多數(shù)無(wú)人機(jī)企業(yè)并未真正扎進(jìn)廣闊的農(nóng)村市場(chǎng)。目前，植保無(wú)人機(jī)需要突破的掣肘是：價(jià)格貴、續(xù)航短、缺少專(zhuān)業(yè)操作手尤其是懂農(nóng)業(yè)技術(shù)的操作員。接下來(lái)需要考慮的是，如何讓農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體更好地接受和使用無(wú)人機(jī)。而政府層面需要解決的問(wèn)題是，要盡快形成全行業(yè)統(tǒng)一的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。在農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)方面，雖已完成農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)用遙控飛行植保機(jī)安全技術(shù)要求正征求意見(jiàn)稿，但我國(guó)尚未發(fā)布行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?！?br> 　　除了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題外，還有許多技術(shù)難點(diǎn)需要攻克：載荷與續(xù)航技術(shù)待突破；農(nóng)藥研發(fā)與噴灑技術(shù)規(guī)范推進(jìn)緩慢；作業(yè)穩(wěn)定性有待大大提高等等。植保無(wú)人機(jī)的農(nóng)業(yè)中生產(chǎn)也面臨諸多問(wèn)題：旋轉(zhuǎn)翼容易造成人員傷害；電池、燃油意外起火；高濃度藥液引起的人員中毒；超出限定作業(yè)區(qū)域等等。
　　除了產(chǎn)品的技術(shù)水平，與植保無(wú)人機(jī)低空低量高效施藥所配套的施藥技術(shù)，也是當(dāng)前市場(chǎng)的短板，使用者沒(méi)有一套科學(xué)完善的判別標(biāo)準(zhǔn)以確定在噴霧過(guò)程中所需要的霧滴粒徑、霧滴沉積分布密度、農(nóng)藥濃度等施藥參數(shù)。另外，植保無(wú)人機(jī)的維修及培訓(xùn)后市場(chǎng)也需同步搭建。近年來(lái)民用無(wú)人機(jī)逐漸興起，全國(guó)各地均有植保無(wú)人機(jī)制造企業(yè)，但相關(guān)配套的產(chǎn)業(yè)鏈分布地區(qū)不均。
　　破局：5大推廣策略來(lái)助陣　
　　近幾年，自從農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)推向市場(chǎng)后，全國(guó)各地紛紛開(kāi)展推廣演示。綜合來(lái)看，目前植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)主要有五大推廣策略。
　　政企聯(lián)合推廣：由于農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)的特殊性，單靠企業(yè)推廣難度比較大，但其廣闊的應(yīng)用前景值得投入，因此政府應(yīng)適當(dāng)引導(dǎo)和支持農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)的研究，研制和推廣。
　　建立培訓(xùn)制度：無(wú)人機(jī)駕駛員的培養(yǎng)是農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)能得到廣泛應(yīng)用，整個(gè)行業(yè)得以健康、安全、快速發(fā)展的基礎(chǔ)。為確保安全和使用效果，擁有農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)的單位，應(yīng)使用經(jīng)過(guò)正規(guī)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)的無(wú)人機(jī)駕駛員來(lái)開(kāi)展田間作業(yè)。
　　制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：目前，為了促進(jìn)無(wú)人機(jī)作業(yè)的健康有序發(fā)展，中國(guó)民航局已經(jīng)下發(fā)了《無(wú)人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員管理暫行規(guī)定》(AC-61-FS-2013-20)及《關(guān)于民用無(wú)人駕駛航空器系統(tǒng)駕駛員資質(zhì)管理有關(guān)問(wèn)題的通知》(民航發(fā)[2014]27號(hào))，規(guī)范了無(wú)人機(jī)駕駛員的管理，使無(wú)人機(jī)行業(yè)安全、健康發(fā)展得以保障。
　　施藥技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)：農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)作為低空低量施藥器械，其所使用的藥劑和施藥技術(shù)是有別于傳統(tǒng)施藥器械的。因此，在農(nóng)用植保無(wú)人機(jī)的推廣過(guò)程中，應(yīng)結(jié)合飛防專(zhuān)用藥劑及其配套施藥技術(shù)的推廣來(lái)開(kāi)展工作。
　　加大研發(fā)投入：農(nóng)業(yè)無(wú)人機(jī)的智能操控和作業(yè)系統(tǒng)需要的資金巨大，相對(duì)于廣闊的經(jīng)濟(jì)前景，投入是值得的，而單靠企業(yè)的自有資金投入是不夠的。我國(guó)可考慮把農(nóng)用無(wú)人機(jī)研制、發(fā)展和演進(jìn)納入科學(xué)技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，以科研機(jī)構(gòu)和有責(zé)任的企業(yè)為主體，加快發(fā)展和產(chǎn)業(yè)化。
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無(wú)人機(jī)采集農(nóng)田數(shù)據(jù)已經(jīng)out了，看美國(guó)公司的專(zhuān)機(jī)大手筆 ♂

無(wú)人機(jī)采集農(nóng)田數(shù)據(jù)已經(jīng)out了，看美國(guó)公司的專(zhuān)機(jī)大手筆

其實(shí)，利用無(wú)人機(jī)開(kāi)展精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)在美國(guó)已經(jīng)不是什么新鮮事兒了，不過(guò)，對(duì)于大規(guī)模的土地和不同種類(lèi)的用戶群，其實(shí)還有一種更劃算的方式。

TerrAvion公司專(zhuān)機(jī)大范圍采集農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)

美國(guó)TerrAvion就做了這件事兒——專(zhuān)機(jī)分時(shí)段數(shù)據(jù)采集。簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是利用專(zhuān)門(mén)的、攜帶專(zhuān)業(yè)航攝設(shè)備的飛機(jī)進(jìn)行大范圍圖像采集，這樣的采集并不是想象中的客戶提出需求再采集，而是分時(shí)段（農(nóng)時(shí)）進(jìn)行的、幾乎覆蓋全年的大范圍采集，用戶可以根據(jù)時(shí)段、地段進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

上面的區(qū)域劃分地圖來(lái)自TerrAvion官網(wǎng)的產(chǎn)品頁(yè)面，圖中標(biāo)注不同顏色的區(qū)域，其圖像數(shù)據(jù)的價(jià)格也不同。例如，藍(lán)色和白色區(qū)域是TerrAvion最核心的業(yè)務(wù)區(qū)域，購(gòu)買(mǎi)這片區(qū)域的農(nóng)商們?cè)谧魑锷L(zhǎng)期可以每周獲取一次數(shù)據(jù)，在非生長(zhǎng)期可以每月獲取一次數(shù)據(jù)，頻率很高，價(jià)格也最貴。而在綠色區(qū)域，則針對(duì)一些特殊用戶提供數(shù)據(jù)，如專(zhuān)門(mén)種植某種作物的農(nóng)戶，價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整。

上面的日程表是TerrAvion提供的專(zhuān)機(jī)行程表，這像極了公交車(chē)的時(shí)刻表。或者不如這么想象，如果把無(wú)人機(jī)精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)比作神舟專(zhuān)車(chē)，那TerrAvion則更像地鐵或巴士。它合理地整合了中小需求，即受眾中的長(zhǎng)尾(TerrAvion不限制購(gòu)買(mǎi)區(qū)域的最小面積)，在目前無(wú)人機(jī)成本仍然相對(duì)高昂的時(shí)候，給更多普通用戶提供了農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)分析的可能。

TerrAvion的創(chuàng)始人和CEO羅伯特?莫里斯(Robert Morris)表示，單單TerrAvion本身的業(yè)務(wù)，就覆蓋了整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)100倍以上的土地面積，“我們提供了與無(wú)人機(jī)類(lèi)似的數(shù)據(jù)采集服務(wù)，但服務(wù)面積卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于無(wú)人機(jī)?！?/p>

不過(guò)，TerrAvion在美國(guó)得以廣泛推廣也并非偶然。這家13年創(chuàng)立于加利福尼亞的初創(chuàng)公司，至今已獲得兩輪融資。它的成功離不開(kāi)兩個(gè)因素：

1.資金和設(shè)備基礎(chǔ)

2.地區(qū)廣泛饑渴的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)需求

為用戶提供數(shù)據(jù)定量分析

就在剛剛過(guò)去的3月初，TerrAvion發(fā)布了其最新動(dòng)態(tài)：將在把握大量圖像數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上擴(kuò)展服務(wù)模式——為用戶提供數(shù)據(jù)的定量分析。

這不得不說(shuō)是TerrAvion邁出的新的一步，在積累3年的數(shù)據(jù)經(jīng)驗(yàn)后，TerrAvion在其產(chǎn)品中加入了“統(tǒng)計(jì)層”，它被稱(chēng)為“Digest(精華)”，目前免費(fèi)提供。

區(qū)別于一般的數(shù)據(jù)分析產(chǎn)品，Digest利用了TerrAvion的資源優(yōu)勢(shì)——為農(nóng)戶提供的實(shí)時(shí)更新的廣泛數(shù)據(jù)，這使Digest可以更輕松地完成數(shù)據(jù)從量到質(zhì)的轉(zhuǎn)變。農(nóng)戶可以獲取數(shù)據(jù)并將其在任何其他服務(wù)中復(fù)用和分析。

“農(nóng)業(yè)方面，農(nóng)戶所具備的經(jīng)驗(yàn)與科研人員沒(méi)什么兩樣，”莫里斯說(shuō)，“正因?yàn)槿绱?，他們?duì)數(shù)據(jù)更加敏感，農(nóng)戶們應(yīng)該有對(duì)不同技術(shù)廠商的選擇權(quán)。”

無(wú)人機(jī)飛播助力雷州東西洋糧區(qū)種植走向現(xiàn)代化 ♂

無(wú)人機(jī)飛播助力雷州東西洋糧區(qū)種植走向現(xiàn)代化

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無(wú)人機(jī)在田間進(jìn)行飛播，引來(lái)農(nóng)民圍觀。 記者 賴(lài)寒霜 攝

　　近日，雷州市南興鎮(zhèn)麻廉村種糧大戶的1100多畝洋田開(kāi)始進(jìn)行無(wú)人機(jī)播種作業(yè)。1100多畝洋田，兩架無(wú)人機(jī)飛播5天就能完工，這讓前來(lái)參加省無(wú)人機(jī)直播示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)的各地農(nóng)民驚訝不已。如今，雷州糧食種植使用無(wú)人機(jī)大面積播種作業(yè)走在了全省前列。

　　近年來(lái)，雷州充分發(fā)揮自然優(yōu)勢(shì)，力推農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全程機(jī)械化，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。今年早造水稻，雷州在被譽(yù)為“廣東糧倉(cāng)”的東西洋開(kāi)始實(shí)施無(wú)人機(jī)飛播作業(yè)，引來(lái)各界廣泛關(guān)注。8月3日至8日，廣東省農(nóng)機(jī)推廣總站在雷州舉行無(wú)人機(jī)直播示范現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，學(xué)習(xí)推廣該市的無(wú)人機(jī)直播先進(jìn)技術(shù)。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，兩架無(wú)人機(jī)帶著剛冒芽的谷種，在已翻耕平整的農(nóng)田上空上演“天外飛仙”，谷種從天而降。無(wú)人機(jī)轉(zhuǎn)一個(gè)圈就播完一大片農(nóng)田，一架無(wú)人機(jī)只需2分鐘就飛播一畝水田，其效率之高讓在場(chǎng)圍觀的農(nóng)民紛紛豎起拇指。現(xiàn)場(chǎng)不斷有農(nóng)民向無(wú)人機(jī)公司咨詢(xún)，盤(pán)算著給自家稻田引入無(wú)人機(jī)飛播新技術(shù)。

　　雷州市早、晚造水稻種植面積常年保持在100萬(wàn)畝左右。其中，該市東西洋26萬(wàn)畝水稻種植基地，由于交通便利、水利設(shè)施較為完善、地勢(shì)平坦連片，發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。近年來(lái)，該市農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)、農(nóng)技等有關(guān)部門(mén)，在上級(jí)有關(guān)部門(mén)支持下，通力合作，各盡其責(zé)，大力推廣農(nóng)業(yè)機(jī)械化。經(jīng)過(guò)一番努力，如今在機(jī)耕、辦田、收割等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)，幾乎實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化，機(jī)械化的普及讓雷州農(nóng)業(yè)生產(chǎn)呈現(xiàn)勃勃生機(jī)。

　　為進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，從去年開(kāi)始，雷州市農(nóng)機(jī)、農(nóng)業(yè)等部門(mén)積極爭(zhēng)取省農(nóng)機(jī)推廣總站和湛江市農(nóng)業(yè)局支持，抓住開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧的有利時(shí)機(jī)，積極吸引外地?zé)o人機(jī)公司進(jìn)駐，利用無(wú)人機(jī)開(kāi)展飛播、噴藥滅蟲(chóng)、施肥等先進(jìn)技術(shù)推廣。

　　今年早造水稻，雷州通過(guò)與種糧大戶、種糧公司及合作社合作，利用天人機(jī)飛播的方式，在東西洋試種約5000畝水稻，不但工作效率高，而且水稻生長(zhǎng)較為均衡。其后，該市又嘗試通過(guò)無(wú)人機(jī)施肥、除草、噴灑農(nóng)藥，至7月水稻收割時(shí)，無(wú)人機(jī)耕作的水稻平均畝產(chǎn)900斤，比人工種植的還高出40斤。更令人欣喜的是，無(wú)人機(jī)耕作的成本比人工成本低，而且還省時(shí)省力。

　　12日，記者來(lái)到雷州市附城鎮(zhèn)城內(nèi)村，當(dāng)?shù)胤N糧大戶莊為銀承包的1300多畝洋田正準(zhǔn)備進(jìn)行無(wú)人機(jī)播種作業(yè)。莊為銀說(shuō)，今年早造嘗試通過(guò)無(wú)人機(jī)播種幾十畝水稻，產(chǎn)量穩(wěn)定，省工省時(shí)更省錢(qián)，每畝洋田耕作成本至少減少了100元。今年晚造，他打算擴(kuò)大種植面積，屆時(shí)將通過(guò)無(wú)人機(jī)耕作3500多畝洋田。而且，他計(jì)劃從明年起，將所承包的6000畝水田全部實(shí)施無(wú)人機(jī)飛播耕種。

　　無(wú)人機(jī)飛播技術(shù)的優(yōu)勢(shì)和利好，就像插上了翅膀，不知不覺(jué)間“飛”遍了雷州東西洋，推動(dòng)了雷州農(nóng)業(yè)的機(jī)械化、現(xiàn)代化發(fā)展。雷州市農(nóng)業(yè)局有關(guān)負(fù)責(zé)人預(yù)測(cè)，今年晚造，東西洋采用無(wú)人機(jī)飛播的洋田有望突破1萬(wàn)畝。未來(lái)幾年，東西洋26萬(wàn)畝洋田將大面積實(shí)施無(wú)人機(jī)飛播，糧區(qū)耕作的機(jī)械化、現(xiàn)代化指日可待。