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本文導(dǎo)讀目錄：

1、雷沃重工亮相“2016土耳其國際農(nóng)機展” 現(xiàn)場意向訂單逾百

2、雷沃重工信息服務(wù)中心提供方案為客戶創(chuàng)富想在前

3、雷沃重工全球海外商務(wù)大會召開

雷沃重工亮相“2016土耳其國際農(nóng)機展” 現(xiàn)場意向訂單逾百 ♂

雷沃重工亮相“2016土耳其國際農(nóng)機展” 現(xiàn)場意向訂單逾百

2016年3月22日至26日，“2016土耳其國際農(nóng)業(yè)機械展”在土耳其科尼亞市開幕，雷沃重工攜旗下TE、TB、LM系列拖拉機、高端品牌雷沃阿波斯拖拉機、馬特馬克播種機等產(chǎn)品參加展會，展會現(xiàn)場達(dá)成意向訂單100余臺。

據(jù)了解，本次農(nóng)機展會參展面積、樣機數(shù)量、現(xiàn)場布置屬于區(qū)域性展會的頂級盛會。雷沃重工作為唯一一家中國農(nóng)機品牌參展，其完美的產(chǎn)品組合及針對不同用戶群體的產(chǎn)品設(shè)計，滿足了用戶對于農(nóng)機的需求。同時也體現(xiàn)了雷沃重工近年來在科技創(chuàng)新及全球化戰(zhàn)略方面取得的豐碩成果。

記者在展會現(xiàn)場看到，雷沃重工展臺前人流如織。眼下正好是土耳其當(dāng)?shù)卮焊麄洳サ年P(guān)鍵時期，來訪客戶對雷沃拖拉機頗感興趣，購買意向強烈，僅在參展首日就接待客戶近千人。一位來自科尼亞市的用戶尼哈提說：“2013年我購買了一臺雷沃拖拉機用于蘋果園作業(yè)。它馬力足還省油，性價比非常高，讓我很滿意。隨著蘋果園規(guī)模的擴大以及園區(qū)管理的需要，之前的拖拉機不能滿足生產(chǎn)需求，這次展會打算再訂購2臺雷沃拖拉機。”

據(jù)了解，土耳其是一個傳統(tǒng)的農(nóng)牧業(yè)國家，隨著農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展及政府出臺的各類促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的補貼政策，土耳其拖拉機保有量快速增長，農(nóng)業(yè)機械化水平也得到了提高。

土耳其是雷沃重工最重要的市場之一，自2009年雷沃拖拉機進(jìn)入土耳其市場以來，已累計出口2000多臺，在中國出口品牌中銷量一直遙遙領(lǐng)先，產(chǎn)品憑借較好的質(zhì)量和完善的售后服務(wù)深得客戶喜愛。

雷沃重工相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，通過此次展會，進(jìn)一步了解了土耳其客戶對農(nóng)機在技術(shù)、性能等方面的需求，為全面拓展該地區(qū)市場提供有力支撐。今后，雷沃重工將整合全球高端資源，為土耳其客戶提供更全面的產(chǎn)品組合、優(yōu)良的售后服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)土耳其農(nóng)業(yè)機械化的發(fā)展進(jìn)程。

雷沃重工信息服務(wù)中心提供方案為客戶創(chuàng)富想在前 ♂

雷沃重工信息服務(wù)中心提供方案為客戶創(chuàng)富想在前

雷沃信息服務(wù)中心內(nèi)景

國慶節(jié)后，全國玉米主產(chǎn)區(qū)全面進(jìn)入收獲高峰期。秋收現(xiàn)場，由雷沃重工全系列產(chǎn)品組成的三秋作業(yè)“一條龍”模式已在玉米主產(chǎn)區(qū)廣泛推廣。雷沃谷神玉米摘穗收獲機、籽粒收獲機跟雷沃歐豹拖拉機與雷沃農(nóng)機具這對搭檔成為秋天里一道別樣的風(fēng)景。

雷沃重工全系列產(chǎn)品協(xié)同作業(yè)，需要的不僅是過硬的產(chǎn)品，更需要“幕后”的默默支持，而這個“幕后”就是雷沃重工信息服務(wù)中心。 

每年秋收前的銷售旺季，客戶們紛紛忙著選購農(nóng)機，雷沃重工信息服務(wù)中心的工作人員則忙著研究各地的農(nóng)藝，他們說：“只有了解了農(nóng)藝現(xiàn)狀，才能幫助客戶選購農(nóng)機、配置作業(yè)方案，讓客戶提高收益成為可能”。

山東高密是諾貝爾文學(xué)獎獲得者莫言的家鄉(xiāng)，可能是受莫言的影響，這里的農(nóng)機用戶也仿佛都是有文化的機手。高密西北鄉(xiāng)的鹿師傅今年50歲出頭，從事農(nóng)機作業(yè)4年的他，就是因為雷沃重工信息中心人員的專業(yè)與負(fù)責(zé)改變了他的“文風(fēng)”。

兩年前從養(yǎng)殖行業(yè)轉(zhuǎn)行來搞農(nóng)機的老鹿，在自己的理解與調(diào)查下購買了此生的第一臺農(nóng)業(yè)機械——一臺不知名的小兩行玉米收割機?！耙郧拔乙卜N地，但養(yǎng)豬期間我發(fā)現(xiàn)老百姓種玉米、收玉米太不容易了，要是能實現(xiàn)機械化肯定有市場、能賺錢！”可是讓老鹿萬沒想到的是這臺收割機成了他的心病，或者說是失眠癥的藥引子，初進(jìn)“農(nóng)機圈”的老鹿因為那臺收割機總是出故障而一度失眠。

“是雷沃重工嗎？你們廠的玉米機多少錢，我在高密哪里能買到？”就是這通電話改變了頗具文化范兒的老鹿。說起這通電話老鹿仍記憶猶新，雷沃員工先不說機器的事，先問的是我們這玉米的品種、行距、生長周期，種植戶對機收的要求，比如秸稈是還田啊還是青貯啊、玉米是摘穗啊還是收籽粒啊等等。

等我介紹完后，耐心的話務(wù)員開始介紹什么樣的產(chǎn)品最適合我們的作業(yè)環(huán)境，最能與玉米收獲后的小麥種植更好的銜接，尤其講到了如何發(fā)揮一臺收割機的功能優(yōu)勢，盡量多的減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，為種植戶節(jié)省成本，為我們機手建立作業(yè)優(yōu)勢找到更多的活。

老鹿說道：“目前，我的雷沃谷神玉米收割機已經(jīng)使用兩年了，兩年來我最明顯的感受就是心里暢快了，還有就是我的一項技能讓我在高密領(lǐng)先同行至少3年”。而老鹿說的這項技能就是當(dāng)時雷沃重工信息服務(wù)中心提前為他準(zhǔn)備的“倒伏玉米收割技巧”，當(dāng)然只有技巧不夠還要有出色的雷沃谷神來配合才行。

在雷沃重工信息服務(wù)中心每個工作人員的電腦里甚至大腦里都有一張圖、一個表，那就是全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)路線圖與全國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)作業(yè)時續(xù)表，圖上標(biāo)注著每個地區(qū)每個時節(jié)的作業(yè)狀況，表中記錄著每個區(qū)域的農(nóng)藝特點與歷年來的作業(yè)細(xì)節(jié)。高密區(qū)域多倒伏玉米的信息就是來自于這個表格的“記載”，另外百科里也講述到“高密盛行西北風(fēng)”。

正是對于這些細(xì)節(jié)的把握，雷沃工作人員早在老鹿買車前就給他定制了高人一手的“解決方案”，那就是能收倒伏玉米的雷沃谷神CB03聯(lián)合收割機。雷沃谷神CB03收獲倒伏玉米的本事不再贅述，單從老鹿的一句話就能知道它的厲害?！斑@幾天玉米剛開始收，說實話活我都是挑著干，我是先收不倒伏的地塊，最后再收倒伏的地塊，因為倒伏的玉米別人收不了，早晚都是我的活兒！”老鹿自信地與我講述著。

說話間，老鹿的手機又響了，“下午給你收……”、“明天上午一定先給你收……”、“玉米倒了你先等一等……”?？粗孕诺睦下谷绱嗣β滴覀円矊嵲诓缓迷俅驍_，臨別時有力的握手讓我們再次感受到了老鹿對今年收益的堅定信心，雷沃谷神CB03聯(lián)合收割機讓老鹿從一個“養(yǎng)殖戶”轉(zhuǎn)變成了“農(nóng)機專業(yè)戶”，也希望越來越多的人在雷沃重工的帶領(lǐng)下走在創(chuàng)富的道路，用勤勞與智慧創(chuàng)造財富。

雷沃重工全球海外商務(wù)大會召開 ♂

雷沃重工全球海外商務(wù)大會召開

2015年10月21日-22日雷沃重工全球商務(wù)大會召開。來自全球84個國家的200余名經(jīng)銷商代表出席大會。蘇丹等20多個國家代表現(xiàn)場與雷沃重工簽署了年度合作協(xié)議。在全球化戰(zhàn)略布局加快的大背景下，雷沃重工海外出口業(yè)務(wù)繼續(xù)穩(wěn)步增長，2015年出口總額預(yù)計將達(dá)到2億美元。

在國家“一帶一路”倡議的指引下，雷沃重工主動把握發(fā)展機遇，加快探索“全球研發(fā)、中國制造，全球分銷”的發(fā)展模式。通過加快全球資源的整合，構(gòu)建全球研發(fā)體系，并購境外優(yōu)質(zhì)高端資源，成立雷沃阿波斯公司等一系列戰(zhàn)略布局，雷沃重工的“走出去”，已不單單是把產(chǎn)品和服務(wù)簡單的銷往國外，而是通過完善海外全價值鏈運營平臺步入了新的全球化發(fā)展階段。

2015年9月15日，雷沃重工在意大利博洛尼亞宣布正式成立雷沃阿波斯公司，該公司將整合雷沃歐洲技術(shù)中心、以及已經(jīng)完成并購的意大利國寶級品牌阿波斯、和以精量播種機為核心業(yè)務(wù)的歐洲高端農(nóng)機具品牌馬特馬克公司等資源，雷沃重工的國際化戰(zhàn)略正式進(jìn)入了海外屬地化運營階段，并形成全價值鏈的業(yè)務(wù)運營平臺，成為雷沃重工開拓國際高端農(nóng)業(yè)裝備市場的重要支撐，雷沃全球化戰(zhàn)略再次邁出了標(biāo)志性一步。

“我們是雷沃重工在歐洲建立合作關(guān)系最早的代理商之一，見證并親身經(jīng)歷了雷沃重工的成長。今天我所看到的雷沃重工跟10年以前發(fā)生了巨大變化，不但擁有了完善的涵蓋農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全系列產(chǎn)品，能為客戶提供整體的解決方案，而且具備國際技術(shù)水準(zhǔn)的高端新產(chǎn)品也陸續(xù)推出，其國際化發(fā)展的巨大進(jìn)展讓人印象深刻，相信未來雙方的空間會更加廣闊?！鼻皝韰⒓永孜种毓?016全球商務(wù)大會的波蘭經(jīng)銷商科塞里拉說。

據(jù)主管該公司海外業(yè)務(wù)的雷沃重工副總經(jīng)理常嘉茂介紹，此次海外商務(wù)大會是雷沃重工繼2008年全球商務(wù)大會召開后的第二次全球大規(guī)模的商務(wù)大會。之所以選擇此一時間節(jié)點邀請海外伙伴齊聚雷沃重工，在宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境進(jìn)入“新常態(tài)”的大背景下，提振士氣和信心的意味不言而喻。而此次商務(wù)會期間雷沃重工向海外合作伙伴們展示的多個系列的產(chǎn)品組合以及公司最近幾年國際化發(fā)展方面取得的巨大進(jìn)展的諸多“干貨”，自然令與會人員印象深刻。

常嘉茂說，由于國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)起步晚，積累少，在部分高端技術(shù)領(lǐng)域，與國際知名品牌存在著較大差距。為提升國內(nèi)本土農(nóng)機具技術(shù)含量，進(jìn)而推動國內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造行業(yè)快速發(fā)展，雷沃重工近年來不斷蓄力，在苦練內(nèi)功的同時加快“全球化”步伐，勇敢“走出去”， 這五年間，雷沃重工的“走出去”不僅初步完成了海外屬地化運營的初步布局，更重要的是探索摸索出了一條中國企業(yè)國際化發(fā)展的全新模式。

由海外業(yè)務(wù)開始之初的零星的低端產(chǎn)品出口，到目前頻獲大馬力拖拉機、大喂入量收獲機械、工程機械等高技術(shù)含量的產(chǎn)品出口訂單。雷沃重工產(chǎn)品出口已涉及非洲、亞太、歐美、獨聯(lián)體等120多個國家及地區(qū)，僅僅2015年前三季度便斬獲了蘇丹204臺小麥?zhǔn)崭顧C訂單、蒙古二期1億元農(nóng)機訂單、斯里蘭卡2億元大單、馬里貨值1億元農(nóng)機訂單、利比亞50臺裝載機等政府采購項目大訂單，產(chǎn)品國際市場競爭力和屬地化運營能力穩(wěn)步提升。

除此以外，逐步在全球120多個國家和地區(qū)建立起了集“銷售、服務(wù)、配件供應(yīng)、用戶培訓(xùn)與信息反饋”五位一體的全球營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，不僅能夠銷售產(chǎn)品，更重要的是將銷售渠道作為其對市場終端信息及時反應(yīng)的有力觸角，第一時間了解當(dāng)?shù)乜蛻舻淖钚滦枨螅瑸槔孜种毓ず罄m(xù)產(chǎn)品改進(jìn)及市場開拓提供依據(jù)，更好地參與國際競爭。

雷沃重工董事長、總經(jīng)理王桂民告訴記者，“全球化戰(zhàn)略，不單單是把產(chǎn)品銷往國外。我們首先在海外設(shè)立研發(fā)中心，重點攻克瓶頸性的高端核心技術(shù)，此外逐步積累國際化運營經(jīng)驗，通過對全球資源的整合，使我們的產(chǎn)品和服務(wù)逐步具備國際化競爭實力?！?nbsp;