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本文導(dǎo)讀目錄：

1、科樂收用戶：馬曉雷—部隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”新使命

2、科樂收的高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)什么樣，一起了解下

3、科樂收第40000臺JAGUAR系列青貯收獲機(jī)

科樂收用戶：馬曉雷—部隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”新使命 ♂

科樂收用戶：馬曉雷—部隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)服務(wù)“三農(nóng)”新使命

2018年9月，河北新合作裕豐農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司（以下簡稱裕豐公司）成立，該公司是河北省供銷合作總社所屬河北省新合作控股集團(tuán)有限公司全資子公司，主營業(yè)務(wù)為農(nóng)機(jī)作業(yè)服務(wù)；牧草加工及銷售；化肥、種子、農(nóng)產(chǎn)品銷售，農(nóng)業(yè)綜合服務(wù)等。

2019年，成立僅僅一年的裕豐公司在牧草收獲行業(yè)獲得了比較大的發(fā)展，購買了6臺CLAAS青貯收獲機(jī)，25臺180馬力以上拖拉機(jī)以及25架飛防無人機(jī)等農(nóng)機(jī)設(shè)備，并成功獲得了中國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)有限公司所屬企業(yè)中農(nóng)集團(tuán)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)服務(wù)有限公司的3000萬元注資。2020年，裕豐公司在全國多個地區(qū)成功開展了農(nóng)機(jī)服務(wù)業(yè)務(wù)，尤其是牧草以及青貯玉米收獲業(yè)務(wù)獲得了多個大型牧場的認(rèn)可，成功打響了為農(nóng)服務(wù)的第一槍！

從部隊轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)業(yè)，承擔(dān)起服務(wù)三農(nóng)的使命

據(jù)悉，裕豐公司能夠在短短不到兩年的時間便獲得如此好的發(fā)展，河北省供銷合作總社業(yè)務(wù)一部經(jīng)理馬曉雷功不可沒。在2018年以前，馬曉雷還是部隊的副團(tuán)級干部，2018年轉(zhuǎn)業(yè)后，進(jìn)入了河北省供銷合作總社工作。本著發(fā)展壯大中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的情懷，馬曉雷堅定的進(jìn)入了這個新的項目，并且發(fā)揮出了在部隊的優(yōu)良作風(fēng)，腳踏實(shí)地帶領(lǐng)著十余人的團(tuán)隊向著全新的使命——“服務(wù)三農(nóng)”發(fā)起了沖鋒。

對于馬曉雷從事這個職業(yè)，他的家人最初不太同意，但是在他的勸解下，最終還是支持了他的新工作?！耙?yàn)槲抑霸诓筷牼秃苌倌軌蚝图胰藞F(tuán)聚，做這個行業(yè)依然有大部分時間都在外面跑，我愛人有時候會發(fā)牢騷，讓你轉(zhuǎn)業(yè)回來還總是出差，這工作有什么好的。確實(shí)我也比較理虧，所以忙完工作我大部分時間都會老老實(shí)實(shí)在家陪家人陪孩子，虧欠他們的比較多?！瘪R曉雷感慨道。

來到這個新項目之后，馬曉雷第一步計劃便是去一些專業(yè)的農(nóng)機(jī)合作社調(diào)研學(xué)習(xí)?！鞍ㄎ以趦?nèi)，我們這個項目的成員對于農(nóng)業(yè)以及農(nóng)業(yè)機(jī)械的運(yùn)營管理都是菜鳥，而如果想要干好這個工作，肯定要先去了解這個行業(yè)，不能盲目沖動的就下手去干。所以我?guī)е覀兊膱F(tuán)隊去一些經(jīng)營的比較好的合作社調(diào)研學(xué)習(xí)了大半年之久，了解當(dāng)下農(nóng)業(yè)市場的現(xiàn)狀以及需求。直到去年的四月我們大概明確了接下來的發(fā)展方向，開始采購一些設(shè)備。”

通過前期的調(diào)研，馬曉雷決定將第一批采購設(shè)備的重心放在了青貯收割機(jī)領(lǐng)域，一連采購了6臺青貯機(jī)，其中包含2臺CLAAS JAGUAR 870自走式青貯飼料收獲機(jī)，4臺JAGUAR 960自走式青貯飼料收割機(jī)。

對于為何選擇CLAAS的產(chǎn)品，馬曉雷解釋道：“雖然之前我沒有從事過青貯收獲行業(yè)，但是身邊的朋友以及親戚都有經(jīng)營青貯機(jī)的，通過多方了解，我們發(fā)現(xiàn)CLAAS青貯機(jī)的市場知名度以及占有率都非常高，而且通過對一些牧場的調(diào)研，他們也普遍對CLAAS青貯機(jī)收獲的青飼料更加滿意，所以當(dāng)時即使有非常多的品牌找上門來，我們依然還是非常明確的選擇了CLAAS的產(chǎn)品?！?/p>

CLAAS青貯機(jī)皮實(shí)耐用，收益更可觀

2020年，在馬曉雷的全面部署下，河北裕豐公司的6臺CLAAS青貯機(jī)全面出動，轉(zhuǎn)戰(zhàn)寧夏回族自治區(qū)、內(nèi)蒙古、山東等多個地區(qū)，進(jìn)行了苜蓿、燕麥以及青貯玉米的收獲作業(yè)。9月底，河北裕豐公司的4臺JAGUAR 960青貯機(jī)正在東營為澳亞現(xiàn)代牧場作業(yè)，保障澳亞牧場對高端青飼料的需求。“澳亞對青飼料的揉絲要求比較嚴(yán)格，只有JAGUAR 960才能夠滿足他們的需求，所以這四臺JAGUAR 960青貯機(jī)基本上會一直在這里作業(yè)，直到完成澳亞的項目，其他兩臺JAGUAR 870青貯機(jī)是我們的機(jī)動部隊，可以隨時轉(zhuǎn)戰(zhàn)到有需求的地區(qū)作業(yè)。”馬曉雷對目前的青貯收獲業(yè)務(wù)已經(jīng)得心應(yīng)手。

通過近一年時間的使用，CLAAS青貯機(jī)給馬曉雷留下了深刻的印象?！半S著對CLAAS青貯機(jī)的深入了解，我發(fā)現(xiàn)他的優(yōu)點(diǎn)非常多。第一是作業(yè)效率比較高，能夠有效的保障在牧場規(guī)定的時間內(nèi)完成作業(yè)；第二是作業(yè)質(zhì)量非常好，籽粒破碎最低能到1.0，切斷長度也可以靈活調(diào)整，能夠滿足客戶的不同需求，并且具備揉絲功能，大大提升了青飼料的品質(zhì)，這些也是我們能夠與這些大的牧場合作的主要優(yōu)勢；第三是質(zhì)量非?？煽?，通俗點(diǎn)來說就是特別皮實(shí)耐用?！?/p>

對于第三點(diǎn)質(zhì)量可靠性方面，馬曉雷更是做了深入的闡述?！拔覀冞@個設(shè)備的田間作業(yè)工況非常差，路面不平，地里有各種障礙物，上面還有電線，在這種情況下難免會有些碰碰撞撞。但是CLAAS在本身設(shè)計上就能盡最大能力去避免這些傷害，有些地方他會設(shè)計成不固定的，有些地方采用保護(hù)螺栓，一旦受力過大就會斷開，能夠保護(hù)更為脆弱以及精密度更高的部件。哪怕說即使壞了，CLAAS青貯機(jī)的可維修性也非常好，一些易損件的更換也好，調(diào)整一些參數(shù)也罷，作為非專業(yè)人員，就能夠很快的在技術(shù)人員的指導(dǎo)下把它修復(fù)，大大節(jié)省了維修時間，這一點(diǎn)是我感受非常深刻的?！?/p>

除了質(zhì)量可靠、收獲效率高之外，馬曉雷對CLAAS青貯機(jī)的收益也特別滿意?！凹词乖诮衲暧晁^多的情況下，我們單臺青貯機(jī)的作業(yè)量最高的也達(dá)到了近20000噸，接下來在山東作業(yè)還能干大概10000噸，全算下來平均每臺機(jī)器到作業(yè)季結(jié)束保守估計能突破25000噸，毛收入能超過100萬，凈利潤也能到70萬左右，收益情況還是非?？捎^的。如果天氣好的話，收益還能更高。”

好的設(shè)備不愁業(yè)務(wù)，欠缺的是人才

對于裕豐公司近兩年發(fā)展所面臨的問題，馬曉雷認(rèn)為人才匱乏是最主要的難題?！笆紫仁菣C(jī)手這方面，一個合格的機(jī)手不僅僅是會操作農(nóng)機(jī)設(shè)備，還必須能夠充分發(fā)揮這些設(shè)備的優(yōu)勢，而且對于設(shè)備的保養(yǎng)維護(hù)要盡心盡責(zé)，一些簡單的故障是能夠自己解決的，目前我們招聘一些能夠操作設(shè)備的機(jī)手還是比較容易的，但是能達(dá)到我們理想中的合格駕駛員還是很困難；其次是優(yōu)秀的帶隊人員，我們的規(guī)劃是每臺CLAAS的青貯機(jī)配備三個人作為一組，一個帶隊兩個機(jī)手，放出去作業(yè)2-3個月時間都不能出現(xiàn)問題，這個管理人員能夠統(tǒng)籌好各方面的問題，作為管理者只需要遠(yuǎn)程監(jiān)控就可以了解到機(jī)器以及作業(yè)狀況，這對帶隊人員的業(yè)務(wù)能力要求非常高?！?/p>

對于業(yè)務(wù)這方面，馬曉雷反倒絲毫不擔(dān)心。“我們擁有的設(shè)備都是國際一流的，業(yè)務(wù)這方面根本不用愁。例如今年我們到寧夏回族自治區(qū)去作業(yè)，齊刷刷的4臺全新CLAAS JAGUAR 960青貯機(jī)，很多人就主動找我要電話，希望我們明年能夠早些過去，幫他們進(jìn)行作業(yè)。今年我們合作的基本都是大型牧業(yè)以及奶業(yè)公司，例如前面提到的東營澳亞現(xiàn)代牧場、寧夏回族自治區(qū)農(nóng)墾賀蘭山奶業(yè)等。明年我們還會與更多的牧場和奶業(yè)公司簽訂項目，很多合作都是對方看我們的高端青貯設(shè)備后主動與我們聯(lián)系溝通的?！?/p>

對于裕豐公司未來的發(fā)展，馬曉雷也已經(jīng)有了初步的規(guī)劃。“通過這兩年的了解，我發(fā)現(xiàn)隨著國家畜牧業(yè)的快速發(fā)展，養(yǎng)殖場對高端飼草的需求越來越多。不僅僅是一些大的牧業(yè)公司，甚至一些個人的小牧場對青飼料的品質(zhì)要求也更高了，高端牧草設(shè)備的普及度越來越高。所以我們下一步的發(fā)展目標(biāo)還是要把重點(diǎn)投入到飼草收獲加工領(lǐng)域，包括牧草以及青貯玉米的收割設(shè)備、摟草設(shè)備、撿拾以及打捆設(shè)備等，我們在這些設(shè)備的采購方面已經(jīng)明確了下一步的預(yù)算，而且采購設(shè)備肯定還是以CLAAS這種高端優(yōu)質(zhì)的品牌為主?！?/p>

JAGUAR系列青貯收獲機(jī)-河北裕豐

科樂收的高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)什么樣，一起了解下 ♂

科樂收的高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)什么樣，一起了解下

德國科樂收（CLAAS）是世界前5的農(nóng)機(jī)制造商，涉足拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)械、青貯收獲機(jī)、摟草機(jī)、打捆機(jī)和伸縮臂叉車等產(chǎn)品。

為了使設(shè)備發(fā)揮更大效用，科樂收（CLAAS）自主開發(fā)了高效農(nóng)業(yè)系統(tǒng)EASY（Efficent Agriculture Systems）,即讓農(nóng)業(yè)生產(chǎn)更容易，口號則是Go on，Go easy。 該系統(tǒng)分為機(jī)器優(yōu)化、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)、遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)和拖拉機(jī)執(zhí)行管理系統(tǒng)，筆者對這4個系統(tǒng)分別介紹。

1. 機(jī)器優(yōu)化

科樂收的機(jī)器優(yōu)化系統(tǒng)結(jié)合駕駛員的精準(zhǔn)判斷來確定機(jī)器不同情況下的配置，使得機(jī)器的潛力得到最大發(fā)揮。

機(jī)器優(yōu)化包括AUTO FILL 自動裝載系統(tǒng)、CRUISE PILOT 巡航導(dǎo)航、CEMOS 機(jī)械優(yōu)化系統(tǒng)和CEMOS AUTOMATIC 自動匹配功能。

AUTO FILL 自動裝載系統(tǒng)基于數(shù)字3D 圖像分析。通過評估車載拍攝圖像，該系統(tǒng)可以在確定收獲機(jī)外的情況和裝載程度。還可以判斷作物在收獲機(jī)上的沖擊點(diǎn)，從而調(diào)節(jié)拋料管，使其縱橫方向與裝載掛的軸相適應(yīng)。

科樂收（CLAAS）的 CRUISE PILOT 巡航導(dǎo)航通過自動控制實(shí)現(xiàn)最優(yōu)的收獲速度。根據(jù)不同的驅(qū)動模式，系統(tǒng)可以同時獲取機(jī)器中的不同參數(shù)，在作業(yè)部件出現(xiàn)負(fù)載峰值之前就可以做出反應(yīng)。諸如LEXION 聯(lián)合收割機(jī)這樣的產(chǎn)品，能自動保證作業(yè)極限，提高作業(yè)效率。

CEMOS 機(jī)械優(yōu)化系統(tǒng)能在性能、質(zhì)量、安全和效率方面找到聯(lián)合收割機(jī)匹配的設(shè)置。可根據(jù)當(dāng)前收獲條件調(diào)整設(shè)置收獲機(jī)，從而得到當(dāng)前最佳收獲的系統(tǒng)配置。

CEMOS AUTOMATIC 自動匹配功能持續(xù)調(diào)整雜余谷物的分離和清選，從而優(yōu)化設(shè)備運(yùn)行，以滿足不同收獲條件。設(shè)備能夠自動調(diào)整到最大產(chǎn)能，同時保持最高標(biāo)準(zhǔn)的谷物質(zhì)量，并確保燃油消耗降到最低。

2.轉(zhuǎn)向系統(tǒng)

轉(zhuǎn)向系統(tǒng)方面，科樂收提供4種終端選擇，分別是S10、S7、GPS PILOT FLEX 自動轉(zhuǎn)向輪和AUTO TURN 自動轉(zhuǎn)向。

S10是科樂收（CLAAS）為專業(yè)用戶提供的終端系統(tǒng)，其配有大型高分辨率的10.4" 觸摸屏，功能多樣化。在操作轉(zhuǎn)向系統(tǒng)的同時，還可以控制多種輔助設(shè)備。

當(dāng)然也有為普通用戶準(zhǔn)備的S7系統(tǒng)，僅用于操作并行駕駛輔助設(shè)備或自動轉(zhuǎn)向設(shè)備，也可以實(shí)現(xiàn)便捷的駕駛體驗(yàn)。

自動轉(zhuǎn)向輪 GPS PILOT FLEX可以用于聯(lián)合收割機(jī)和青貯收割機(jī)，以及拖拉機(jī)上。即便是老款的科樂收（CLAAS）機(jī)器或其他品牌的產(chǎn)品也可以安裝 GPS PILOT FLEX 自動轉(zhuǎn)向輪。

AUTO TURN 自動轉(zhuǎn)向功能可以實(shí)現(xiàn)機(jī)器在田邊地頭自動轉(zhuǎn)向?？梢愿斓鼐_到所選軌跡，避免重疊，并且可以完全專注于機(jī)械設(shè)置。配合S10終端的虛擬田邊地頭線路，AUTO TURN 自動轉(zhuǎn)向更舒適。

3.遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)

遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)由自動文檔、TONI性能與運(yùn)行數(shù)據(jù)檢查系統(tǒng)、遠(yuǎn)程診斷和TELEMATICS 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)程序4部分構(gòu)成。

自動文檔是TELEMATICS 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)的拓展功能。TELEMATICS 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)可以在各種作業(yè)地點(diǎn)，將工作數(shù)據(jù)自動傳送到服務(wù)器，并自動在該服務(wù)器上為進(jìn)一步處理做準(zhǔn)備，完成數(shù)據(jù)備份。

通過 TONI 性能與運(yùn)行數(shù)據(jù)檢查系統(tǒng)，不僅可以獲取與拖拉機(jī)相關(guān)的全部數(shù)據(jù)，而且能夠獲得記錄到的全部輔助設(shè)備的機(jī)器數(shù)據(jù)。該系統(tǒng)并不僅限于科樂收（CLAAS）品牌的機(jī)器，其他制造商的作業(yè)設(shè)備也具備 TONI 性能與運(yùn)行數(shù)據(jù)檢查系統(tǒng)。

科樂收（CLAAS）的遠(yuǎn)程診斷可以節(jié)省時間，通過互聯(lián)網(wǎng)，服務(wù)人員可以直接訪問您機(jī)器的性能參數(shù)和電子數(shù)據(jù)?？梢酝ㄟ^遠(yuǎn)程操作解決出現(xiàn)的問題，如果需要現(xiàn)場協(xié)助，所有的信息都已準(zhǔn)備就緒，并帶來所需的備件。

在移動終端，科樂收（CLAAS）在 iOS 和安卓操作系統(tǒng)的智能手機(jī)上也提供應(yīng)用程序。在手機(jī)上也可使用TELEMATICS 遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對車輛進(jìn)行現(xiàn)代化管理。

4.拖拉機(jī)執(zhí)行管理系統(tǒng)

拖拉機(jī)執(zhí)行管理系統(tǒng)簡稱TIM，憑借 TIM 拖拉機(jī)執(zhí)行控制，實(shí)現(xiàn)拖拉機(jī)作業(yè)機(jī)組的程序及性能優(yōu)化。TIM有4大功能，分別是優(yōu)化速度、優(yōu)化舒適性、優(yōu)化性能以及和機(jī)具通訊協(xié)作。

TIM CRUISE PILOT 拖拉機(jī)執(zhí)行控制巡航導(dǎo)航，可根據(jù) CARGOS 青貯撿拾掛車的功率自動控制拖拉機(jī)的行駛速度，減輕駕駛員負(fù)擔(dān)。同時可以縮短停工時間，充分發(fā)揮 CARGOS 青貯撿拾掛車的性能。

如果憑借 TIM CRUISE PILOT 拖拉機(jī)執(zhí)行控制巡航導(dǎo)航，而CARGOS 青貯撿拾掛車仍然出現(xiàn)了堵塞現(xiàn)象，TIM AUTO STOP 拖拉機(jī)執(zhí)行控制自動停轉(zhuǎn)系統(tǒng)可以自動排除充電機(jī)組中的堵塞問題，提高駕駛員操作舒適度。

為了提高打捆機(jī)的性能和作業(yè)質(zhì)量，可通過 TIM 拖拉機(jī)執(zhí)行控制對配備 CRUISE PILOT 巡航導(dǎo)航的撿拾器的速度和負(fù)重進(jìn)行持續(xù)監(jiān)控。借助這些信息，自動調(diào)整拖拉機(jī)的運(yùn)行速度。

TIM拖拉機(jī)執(zhí)行控制可以使QUADRANT 3400型方捆機(jī)和AXION系列拖拉機(jī)提高作業(yè)效率。如果檢測到 QUADRANT 3400型方捆機(jī)超載，AUTO STOP 自動停轉(zhuǎn)功能將通過TIM拖拉機(jī)執(zhí)行控制自動關(guān)閉輸出軸，拖拉機(jī)停止運(yùn)轉(zhuǎn)。

科樂收第40000臺JAGUAR系列青貯收獲機(jī) ♂

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