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本文導讀目錄：

1、后期農(nóng)機配套基礎建設或成為市場關注的重點

2、后疫情時代，農(nóng)機企業(yè)跑贏下行力的7大利器

3、后起之秀，遠航打捆機緣何熱銷？

4、吐魯番市：援疆項目凸顯成效 突破葡萄生產(chǎn)機械瓶頸

后期農(nóng)機配套基礎建設或成為市場關注的重點 ♂

后期農(nóng)機配套基礎建設或成為市場關注的重點

資料圖

加快農(nóng)業(yè)耕地的機械化、規(guī)?；軒椭鉀Q農(nóng)村勞力不足的問題，降低生產(chǎn)成本，有效提高農(nóng)耕的工作效率。然而農(nóng)機發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，后期農(nóng)機配套基礎建設將成為市場關注的重點。

加快農(nóng)業(yè)耕地的機械化、規(guī)?；軒椭鉀Q農(nóng)村勞力不足的問題，降低生產(chǎn)成本，有效提高農(nóng)耕的工作效率。然而農(nóng)機發(fā)展過程中出現(xiàn)了一些問題，后期農(nóng)機配套基礎建設將成為市場關注的重點。

農(nóng)機的現(xiàn)代化、規(guī)模化是未來的新農(nóng)村建設的一個重點發(fā)展方向，但由于目前農(nóng)機配套設施不健全，制約農(nóng)機行業(yè)行業(yè)規(guī)?；褪褂?。

具體來看：一是農(nóng)機行路難的問題，現(xiàn)在機耕道路建設滯后，特別是山區(qū)，機耕道路缺乏，年久失修，機械難下田，農(nóng)機得不到應用。

二是農(nóng)機停放場、庫棚缺乏。多數(shù)機械用完后就露天放在院子邊，日曬雨落，農(nóng)機機件銹蝕，油漆脫落、發(fā)動機凍裂，技術狀態(tài)差，事故隱患多，嚴重影響農(nóng)機使用壽命和正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。

三是農(nóng)機維修點分布不均勻，有的鎮(zhèn)村無修理點，修理質(zhì)量得不到保證。后期農(nóng)村道路建設、農(nóng)機場庫(棚)建設、農(nóng)機維修站點建設都將加快速度，這些將有序帶動鋼材需求。

后疫情時代，農(nóng)機企業(yè)跑贏下行力的7大利器 ♂

后疫情時代，農(nóng)機企業(yè)跑贏下行力的7大利器

2020年，世界經(jīng)濟衰退，國際貿(mào)易下挫。聚焦國內(nèi)，第一季度經(jīng)濟呈現(xiàn)負增長。盡管4、5月，經(jīng)濟開始復蘇，但仍然壓力山大，透視誘發(fā)經(jīng)濟壓力的根本原因，我們會發(fā)現(xiàn)“受疫情影響”只是表面因素，更本質(zhì)的原因是“需求下降”。

對正處于轉型調(diào)整期的農(nóng)機行業(yè)而言，在遭遇了連續(xù)幾年的增速趨緩下行壓力之下，今年累加疫情影響，面臨的發(fā)展環(huán)境更加多變，所有農(nóng)機企業(yè)日子過得更加不容易。

直面當下，如何生存下去，是值得每個企業(yè)深入思考的大課題。

1.新產(chǎn)品

不管是傳統(tǒng)大眾農(nóng)機品類還是新興小眾農(nóng)機品類，不管是規(guī)模企業(yè)還是小微企業(yè)，也不管是制造企業(yè)還是流通企業(yè)，都必須把“產(chǎn)品戰(zhàn)略”放在最首要的關鍵位置。

面對疫情突發(fā)后更加復雜多變的發(fā)展環(huán)境，所有農(nóng)機企業(yè)必須更加堅定產(chǎn)品主義經(jīng)營理念，要在確立優(yōu)勢核心產(chǎn)品的基礎上，不斷推動技術創(chuàng)新、優(yōu)化制造工藝、提高產(chǎn)品智能化。

時刻聚焦產(chǎn)品適用性、可靠性和用戶體驗大數(shù)據(jù)，不斷創(chuàng)新、不斷改進、不斷進步。 要時刻繃緊產(chǎn)品質(zhì)量弦，切忌進入為降低成本而影響產(chǎn)品質(zhì)量的誤區(qū)。只有確立了產(chǎn)品的競爭地位，才有機會贏得全面的市場競爭。

找準和培育具有核心競爭力的產(chǎn)品，并不斷推出新品，推出用戶滿意的新品，這是企業(yè)生存至關重要的致勝“利器”。

2. 新市場

好的產(chǎn)品是基礎，那么好的市場則是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，將產(chǎn)品轉化成經(jīng)濟效益的關鍵環(huán)節(jié)。只有市場，才能把企業(yè)和用戶連接在一起。

在市場經(jīng)營策略上，任何企業(yè)都不可故步自封，要緊跟市場變化步伐，掌握市場變化動態(tài)，在鞏固已有成果的基礎上拓展新市場。

新市場建設過程中要舍棄一些低效資源，如低效渠道、無效市場區(qū)域等，只有這樣才能讓有效資源補充進來。

所有農(nóng)機企業(yè)都應該在全面做好需求調(diào)研的基礎上，找準目標市場，鞏固優(yōu)勢區(qū)域，拓展新區(qū)域，填補空白市場，才不會被競爭所淘汰。

3. 根據(jù)地

在農(nóng)機市場競爭中，所有農(nóng)機企業(yè)都必須結合現(xiàn)狀，在對自身綜合水平進行客觀評估的基礎上，確定好符合自己的經(jīng)營路線：制高、致勝。

制高，則必須具備相當?shù)膶嵙ΓI行業(yè)發(fā)展與進步；致勝，則需要采取聚焦策略，持續(xù)放大核心優(yōu)勢，做代表產(chǎn)業(yè)的“隱形冠軍”。

但不管是制高，還是致勝，都必須以“根據(jù)地”策略為基礎進行市場拓展。所謂“根據(jù)地”，就是指農(nóng)機企業(yè)在某區(qū)域的核心市場，或者通過營銷服務手段打造的核心用戶集中地。通過根據(jù)地的建設與拓展，可以有效形成示范作用，帶動其他市場拓展及提升。

后疫情時代，市場細分程度必將愈加深入，農(nóng)機企業(yè)必須結合不同區(qū)域市場需求特征和用戶消費習慣，通過優(yōu)質(zhì)可靠、好用的產(chǎn)品和周到完善的服務，建設多個品牌“根據(jù)地”，進而實現(xiàn)銷售區(qū)域的持續(xù)拓展。

4. 核心團隊

近年來，伴隨著專業(yè)化人才短缺和用戶成本增加，“機器替代人”成為一種趨勢。從經(jīng)濟學角度看，機器替代人只有一個條件，就是機器比你便宜，人貴了機器才有可能進來。而實際上，任何產(chǎn)業(yè)，即使機器人的智能再怎么發(fā)達，完全替代人的可能性是沒有的。

按照工業(yè)制造企業(yè)管理中所講的5要素“人、技、料、法、環(huán)”來看，人是第一位的，也是具有決定性的。

總而言之，所有企業(yè)經(jīng)營活動都是靠人來完成的，建設好人才核心團隊，是企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關鍵基礎保障之一。越是競爭激烈，越要重視“人”的培養(yǎng)。所以，每個農(nóng)機企業(yè)都必須傾力培養(yǎng)自己的核心團隊。

5. 互聯(lián)網(wǎng)

農(nóng)機行業(yè)作為典型的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，也正在AI人工智能、大數(shù)據(jù)、5G、云計算等科技智能的助推下，煥發(fā)出新的時代特點。

農(nóng)機企業(yè)必須順應大勢，在產(chǎn)品科技創(chuàng)新、智能化、先進性等環(huán)節(jié)加大力度，與此同時，要全面借助信息化，加大“互聯(lián)網(wǎng)+”“物聯(lián)網(wǎng)+”以及電子商務平臺與實體交易的融合，實現(xiàn)線上、線下有效互動，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)插上科技智能的翅膀。

6. 服務升級

提及農(nóng)機服務，我們會不由自主地想到“春耕”“三夏”“三秋”等大規(guī)模的集中服務活動，以及企業(yè)提供的產(chǎn)品“三包”服務、產(chǎn)品維修服務等。

其實，如今農(nóng)機服務的范疇已經(jīng)拓展到全程機械化、全面機械化解決方案的提供，換種說法，也就是農(nóng)機企業(yè)要做好不同時期用戶需求的全面滿足。

農(nóng)機企業(yè)實現(xiàn)服務升級，必須全面評估用戶群體變化。直面疫情后的競爭環(huán)境，農(nóng)機企業(yè)必須緊跟用戶需求變化，充分利用線上、線下兩種途徑，豐富手段方法，最大程度地滿足用戶需求、超越用戶需求、創(chuàng)造用戶驚喜。

7. 價值鏈重構

據(jù)統(tǒng)計，我國具有全球最完整的規(guī)模最大的工業(yè)體系，具有強大的生產(chǎn)能力與完善的配套能力。

農(nóng)機企業(yè)必須結合自身實際，整合資源優(yōu)勢，打造健全的、完善的、具有核心優(yōu)勢的價值鏈體系，進而形成自身的核心競爭力，才能在市場中脫穎而出。

具體而言，不管是部件采購體系、營銷體系，還是人才體系、管理體系，都要結合疫情影響后的格局變化進行重組，尤其是核心部件、核心技術、核心工藝、核心人才，都必須建立自身可以掌握的完善的價值鏈體系，并不斷優(yōu)化。

不管市場環(huán)境如何變化，著眼長遠，國內(nèi)農(nóng)機需求空間依然巨大。企業(yè)擁有了核心競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后再堅持研發(fā)投入、重視人才培養(yǎng)、滿足用戶需求、竭誠服務用戶，必將立于不敗之地。

后起之秀，遠航打捆機緣何熱銷？ ♂

后起之秀，遠航打捆機緣何熱銷？

吉林省農(nóng)安縣是全國聞名的產(chǎn)糧大縣，與全國排名第一的榆樹市產(chǎn)量相當。農(nóng)安縣城也是古城，曾是古大金國的黃龍府。該縣主要種植玉米和大豆，土地面積5400平方公里。打捆機后起之秀——吉林遠航農(nóng)業(yè)機械有限公司（以下簡稱遠航農(nóng)機）就坐落于此。

在最近半年，這家后起之秀先后吸引了中國農(nóng)機工業(yè)協(xié)會會長陳志和中國農(nóng)機化協(xié)會會長劉憲前來考察。這家剛剛成立不到3年的企業(yè)，憑什么吸引了行業(yè)專家的關注呢？

帶著疑問，2018年1月11日，在吉林省農(nóng)業(yè)機械化管理中心副主任鐘鋒的指引下，記者一行來到了這里一探究竟。

孟子傳人，秉承高標準高質(zhì)量

遠航農(nóng)機成立于2015年，占地面積約4萬m²，其中，廠房占地2萬m²，辦公樓占地3500 m²。其現(xiàn)代化工廠及辦公樓的建成投產(chǎn)至用了不到一年的時間。

其管理團隊，從董事長到總經(jīng)理、副總經(jīng)理和股東，都是孟氏家族的成員，面對記者的疑問，遠航農(nóng)機董事長孟召廷介紹，根據(jù)孟氏家族祖譜記載，他是孟氏家族的第71代傳人，孟氏家族還成立了孟氏文化推廣中心，旨在弘揚孟子文化。

遠航農(nóng)機董事長孟召廷

孟召廷是做汽車配套部件出身，專門為長春一汽配套大客車底盤，產(chǎn)品供應份額占50%，這一做就是20年。

作為汽車底盤供應商，對于材料、工藝、工裝等要求都很高。孟召廷正是把這種高標準、高要求、高質(zhì)量理念帶到了遠航農(nóng)機的打捆機產(chǎn)品中，首批打捆機便一鳴驚人。

遠航農(nóng)機（投產(chǎn)于2015年）2017年8月第一批補貼打捆機產(chǎn)品開始投放市場，當年總銷量就達到576臺。據(jù)鐘鋒介紹，2017年全國銷售500臺以上打捆機的企業(yè)共有10家左右，遠航農(nóng)機就是其中之一。因此，這家年輕的農(nóng)機企業(yè)能夠吸引行業(yè)專家領導的到來也就不足為奇了。

當談到為何選擇做農(nóng)機，并率先涉足打捆機領域時，孟召廷告訴記者：“隨著國家對環(huán)保的重視，對秸桿禁燒要求越來越嚴格，加之農(nóng)業(yè)部提出秸桿的利用，讓我對打捆機產(chǎn)品市場前景非常有信心，所以我選擇首先做打捆機?！?/p>

雖然孟召廷很清楚秉承高標準，會帶來產(chǎn)品成本上升的事實，但他認為正因為執(zhí)行高標準，才能生產(chǎn)出高質(zhì)量的產(chǎn)品。實踐證明，遠航農(nóng)機的打捆機一經(jīng)投放市場，便受到了吉林省及周邊省區(qū)用戶的青睞。

孟召廷介紹，農(nóng)安地區(qū)作為遠航的發(fā)展根據(jù)地，無論是從環(huán)保人文環(huán)境還是市場份額比例來說都是遠航的重中之重，農(nóng)安縣耕種面積444.585萬畝，其中玉米種植達到407.196萬畝，秸稈打捆機理論需求量達到2223臺，若想在整個市場競爭中突出重圍，農(nóng)安縣的攻堅戰(zhàn)將是遠航面對的第一道考驗。

2018年農(nóng)安縣遠航將銷售份額占到80%，利用及時完備的銷售及服務內(nèi)容，使農(nóng)安縣的收儲運工作形成體系化流程化運作，遠航-購買者-電廠，三位一體互惠互利，為農(nóng)安縣的碧水藍天獻上一份責任，為農(nóng)安縣農(nóng)民脫貧致富貢獻一份力量。

優(yōu)質(zhì)高效，是核心競爭力

打捆機市場當前十分火暴，很多企業(yè)一擁而入，市場仿制產(chǎn)品很多，產(chǎn)品質(zhì)量差異也大，鐘鋒告訴記者，僅吉林省內(nèi)打捆機企業(yè)就有十幾家，可謂競爭激烈。各企業(yè)打捆機銷量也大不相同，銷量低的一年僅能銷售幾十臺。

為何遠航農(nóng)機的打捆機剛上市，就得到用戶認可，銷售到500多臺呢？他們的產(chǎn)品有何優(yōu)勢呢？

遠航農(nóng)機總經(jīng)理孟憲宇告訴了記者答案。

遠航農(nóng)機目前在市面銷售的產(chǎn)品“遠航巨農(nóng)”牌打捆機系列共有5款。5款產(chǎn)品分別是：自走式小方捆包捆機（錘爪式）、牽引式小方捆包捆機（彈齒式和錘爪式）、牽引式圓捆機（彈齒式和錘爪式）、牽引式大方捆包捆機。撿拾寬度都是2.2 m。

這5款打捆機適用于玉米、小麥、燕麥、牧草、高糧、水稻等作物秸桿的打包作業(yè)。

“遠航巨農(nóng)”牌打捆機系列產(chǎn)品，最大優(yōu)勢在于打捆效果好，雜質(zhì)少，造紙廠做原料和養(yǎng)殖場做飼料要求的打捆包含土率不超過8%，我們?nèi)磕苓_標。另一大優(yōu)勢就是打捆機作業(yè)時間長，東北下雪天，很多進口品牌打捆機都不能作業(yè)，但我們的產(chǎn)品可以保障每天作業(yè)20小時，連續(xù)10天打包1000噸秸桿，打捆400包秸桿無故障?！?遠航農(nóng)機副總經(jīng)理孟凡舉講到。

此外，遠航農(nóng)機打捆機采用了很多新技術做支撐，目前共有9項專利，3項外觀設計，6項實用新型。除了打節(jié)器外，其他關鍵部件都是自主生產(chǎn)。

尤為獨特的是，遠航農(nóng)機在全國首創(chuàng)了錘爪式撿拾器，為用戶提供了錘爪式和彈齒式2種可選配置。遠航農(nóng)機錘爪式撿拾器有效解決了動平衡問題，保證了撿拾器的可靠性和實用性。

產(chǎn)學研融合，打造全程化產(chǎn)品

好的產(chǎn)品離不開好的研發(fā)團隊，孟召廷告訴記者，遠航農(nóng)機打捆機是與吉林省農(nóng)業(yè)機械研究院、吉林大學共同聯(lián)手打造，各自發(fā)揮自身優(yōu)勢，科研單位負責研發(fā)適合市場的新產(chǎn)品，遠航農(nóng)機則是將好產(chǎn)品設計產(chǎn)業(yè)化。

遠航農(nóng)機擁有眾多高素質(zhì)技術人材。遠航農(nóng)機副總經(jīng)理孟凡眾說：“遠航農(nóng)機有很多工人之前都是做汽車的，習慣了嚴格的汽車標準，現(xiàn)在請他們來制造農(nóng)機，自然而然就把這好習慣帶過來了，如果要他們降低標準生產(chǎn)，他們自己都通不過?！?/p>

此外，遠航農(nóng)機也很注重服務體系的建設。

對于產(chǎn)品來說，僅有技術并不意味著擁有一切，一款產(chǎn)品應包括與產(chǎn)品相適應的系統(tǒng)解決方案與服務，及時的售后服務與維修保養(yǎng)，及時的備件保障供應，確保用戶及時獲得最及時和完善的售后服務。

最后，孟召廷告訴記者，遠航農(nóng)機除了生產(chǎn)打捆機外，2018年還將推出撿拾車和運輸板車，未來也會打造全程機械化系列產(chǎn)品，適應土地流轉的快速進程。

孟召廷深知，把握好現(xiàn)在是基礎和前提，遠航農(nóng)機一經(jīng)邁出了堅實的第一步，未來將會走得更穩(wěn)更遠。

吐魯番市：援疆項目凸顯成效 突破葡萄生產(chǎn)機械瓶頸 ♂

吐魯番市：援疆項目凸顯成效 突破葡萄生產(chǎn)機械瓶頸

吐魯番葡萄是農(nóng)業(yè)主導產(chǎn)業(yè)，截至2022年底，全市葡萄種植總面積54.7萬畝，總產(chǎn)量136.65萬噸。長期以來，葡萄種植勞動強度大、人工效率低，嚴重影響了葡萄產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。近年來，農(nóng)機部門通過推進葡萄架式改造不斷推進葡萄生產(chǎn)機械化進程，讓更多葡農(nóng)從繁重的體力勞動中解放出來，有效降低生產(chǎn)成本，葡萄生產(chǎn)在植保、埋藤、剪枝等作業(yè)環(huán)節(jié)實現(xiàn)機械化，解決了勞動力短缺、人工成本增加、農(nóng)時用工緊張等問題，同時也打破了吐魯番市葡萄種植生產(chǎn)機械化水平持續(xù)止步不前的局面。但是，目前全市葡萄生產(chǎn)機械化仍然存在“無機可用、無好機可用”的短板弱項、機械化作業(yè)效率不高等問題，需要進一步推進葡萄生產(chǎn)機械化技術的普及推廣。

2022年湖南省農(nóng)機事務中心委托吐魯番市農(nóng)業(yè)農(nóng)村機械化發(fā)展中心通過《林果機械研發(fā)項目》對吐魯番市本地農(nóng)機制造企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)葡萄生產(chǎn)機具進行資金補貼，提高了企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的積極性。通過本地企業(yè)經(jīng)過多次試驗、改進，最終成功研制出新型葡萄施肥鏈式開溝機、塑料網(wǎng)卷網(wǎng)開墩機，并在葡萄生產(chǎn)全程機械化現(xiàn)場演示中得到了群眾的認可。該企業(yè)獲得了10萬元的研發(fā)資金補貼。

援疆資金項目的實施不僅提高了農(nóng)機企業(yè)研制葡萄生產(chǎn)機械的積極性，同時增加了葡萄生產(chǎn)機械的品類，進一步提升葡萄生產(chǎn)機械化作業(yè)效率、減輕勞動強度，為葡萄產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展、助力鄉(xiāng)村振興發(fā)展、實施“農(nóng)業(yè)穩(wěn)市”戰(zhàn)略、加快農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化提供了技術支撐。