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本文導讀目錄：

1、約翰迪爾用戶：我的成就感，是迪爾給的

2、約翰迪爾用科技鋪就其可持續(xù)發(fā)展之路

3、約翰迪爾的一家經(jīng)銷商慶祝成立90周年

4、約翰迪爾的異國冒險

約翰迪爾用戶：我的成就感，是迪爾給的 ♂

約翰迪爾用戶：我的成就感，是迪爾給的

7月的綿陽熱的干燥卻不使人焦躁，樹上的知了叫的有些慵懶，當葛平社長走向我們時，我甚至沒想到這個看起來精神奕奕的小伙子就是今天的主人公。葛平面相很年輕，看不出已經(jīng)41歲，也很難聯(lián)想到他就是綿陽市游仙區(qū)農業(yè)機械化“第一人”，但通過后面的交流，卻不難看出他對農機的那份熱愛與執(zhí)著。

不顧家人反對，用蓋房錢買拖拉機

1993年，剛剛16歲的葛平開始跟家人一起種植蔬菜，葛平家地不多但很辛苦，一年下來，也沒有多少收入；葛平年齡雖小，卻很上進，農閑期間，他就自己做蔬菜批發(fā)。在他的認知里，家里條件不好，自己早早踏入社會，就是要靠雙手讓家人過上好日子。

1999年，“機耕”風刮到了綿陽，已經(jīng)成家的葛平瞅準了這個機會，顧不上家人的反對，用自己這幾年攢的2.3萬塊錢買了一臺小四輪拖拉機。要知道，99年的2.3萬塊錢都可以蓋一間不錯的房子了！

家人的質疑不無道理：“當?shù)貏趧恿Σ簧?，大家都能自己干，自己不能干的，牛也能干，再說誰會放心把自己的地交給你？”事實也是如此，老百姓都跟看笑話一樣看葛平，覺得他腦子是不是不正常，好好的房子不蓋，弄個破機器回來。為了讓大家能接受他的拖拉機，葛平挨家挨戶去動員，“用我的拖拉機給你耕地，不收錢”，這是他說過最多的一句話，鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的老百姓們經(jīng)不住葛平的軟磨硬泡，開始陸續(xù)同意把地交給葛平耕。

“機器干活肯定比牛好啊！”葛平自豪的說，“后來村里人都嘗到甜頭啦，用我的拖拉機耕的又快又好，后來，一到作業(yè)季，鄉(xiāng)親們都來上門找我去耕地了！”

結緣約翰迪爾，從此堅定“鹿粉”身份

2006年，葛平在一次推介會上“偶遇”約翰迪爾拖拉機，在試駕過程中，他一下被這只小鹿給征服了，“以前，我用的其他品牌拖拉機，但是相比較而言，約翰迪爾的動力強勁，操控性比較舒適；我們這里地塊小，需要轉彎半徑很小的機器，這樣開起來靈活，干起活來也輕松?！彼栽囻{后，葛平毫不猶豫的當場定機，自此，他的字典里再無其他品牌。

同時，迪爾的服務也讓葛平更加心甘情愿的當起“鹿粉”，農機手們都知道，如果農忙季節(jié)沒有周到的服務作為支持，不光是會影響收入，更會影響用戶的整個種植，甚至影響收成，所以，如果說廠家的售后服務跟不上，耽誤的不是掙多少錢，而是農機手的信譽，是對用戶的責任！

葛平與約翰迪爾的授權經(jīng)銷商的溝通十分順暢。經(jīng)銷商定期的回訪，常用部件的快速供應，解決問題的出色能力，獲得了葛平的充分肯定。為不耽誤葛平的作業(yè)時間，迪爾當?shù)亟?jīng)銷商曾在非工作時間，連夜驅車3個多小時趕往葛平的作業(yè)地配送部件并將機器調試到最佳狀態(tài)，這件小事讓葛平念念不忘?！敖?jīng)銷商下班后幫我?guī)Я瞬考綇V安，調試了機器，又返回綿陽，已經(jīng)是凌晨5點了，”葛平感慨道：“他們的精神很打動我?！?/p>

推進農業(yè)機械化，約翰迪爾有大功勞

2007年，葛平身邊有幾個兄弟受他影響，也買了約翰迪爾拖拉機，開始跟著葛平四處作業(yè)。葛平為人忠厚實在，干活踏實，很多用戶都成了葛平的“活廣告”，一傳十十傳百，葛平在當?shù)氐闹纫苍絹碓礁摺?/p>

直到2010年，葛平覺得這么單打獨斗不成體系的工作方式已經(jīng)不能更好的促進他們?yōu)槔习傩辗樟?，于是，他召集大家坐在一起，說：“老百姓現(xiàn)在都已經(jīng)認可機耕了，我們也開始接入機播、機收，大家的收入也增加了，這看似不錯，但要想發(fā)揮我們更大的能量，我們還要響應國家號召，組建合作社，讓我們的工作有系統(tǒng)、統(tǒng)一的規(guī)劃”。

游仙區(qū)鴻運合作社應運而生，葛平理所應當?shù)某蔀楹献魃绲纳玳L，從此要操心的事更多了，機器怎么調配，利益怎么分配，服務什么標準，他都要一一考慮和落實，需要花費很多的精力去思考，“幸不辱命！”葛平謙虛的說：“從2010年開始，合作社基本上每年都會迭代拖拉機，從約翰迪爾48馬力到現(xiàn)在的95馬力，現(xiàn)在合作社有6臺約翰迪爾954拖拉機，還有插秧機和收割機，社員的收入也都是10-20萬之間，我們可以給老百姓做一系列的作業(yè)服務，在我們游仙區(qū)的農業(yè)機械化發(fā)展過程中，約翰迪爾功不可沒??！”

農業(yè)不會褪色，相約迪爾共建未來

“我會一直干農業(yè)的！”葛平語氣堅定：“農業(yè)是不會褪色的，我們國家需要這么多糧食，我們合作社的發(fā)展不僅僅意味著合作社成員的收入，我們還關系著整個區(qū)域的農業(yè)發(fā)展和糧食安全呢！”

在丘陵地區(qū)，農機合作社發(fā)展著實不易，可是，葛平依然看好合作社未來的發(fā)展前景。他會向當?shù)剞r機局領導了解政策，還經(jīng)常與其他合作社進行交流、溝通，希望經(jīng)過技術交流，碰撞出火花。同時葛平最希望能引進約翰迪爾先進的智能技術，“如果能把先進的東西用到日常機器上就好了”，他說。他希望自己的拖拉機能更智能、更人性化。

“我現(xiàn)在最想做的是去約翰迪爾工廠看看，我很想知道，這么好的機器是怎么生產出來的，”葛平感嘆道：“我從一個自己種地、給人打工的農民，到現(xiàn)在做合作社，期間，約翰迪爾拖拉機一直陪伴著我，是約翰迪爾給了我這些，給了我事業(yè)上的成就感！”

眼前這個個子不高，皮膚黝黑的農機人，目光堅定，他看著院子中的約翰迪爾拖拉機，露出自信的微笑。明年，葛平打算再購買幾臺約翰迪爾1204拖拉機，他還想為綿陽的農業(yè)發(fā)展做更多的貢獻......

約翰迪爾用科技鋪就其可持續(xù)發(fā)展之路 ♂

約翰迪爾用科技鋪就其可持續(xù)發(fā)展之路

約翰迪爾連續(xù)第二年發(fā)布可持續(xù)發(fā)展報告，以突出其迄今為止的發(fā)展里程碑并陳述其未來目標。

首席執(zhí)行官 John May 解釋說，公司已經(jīng)推出了名為 Leap Ambitions 的方法，以使業(yè)務目標和可持續(xù)發(fā)展目標保持一致。在該公司通過其智能工業(yè)戰(zhàn)略進行重組之后，該戰(zhàn)略使其業(yè)務部門更接近客戶。

他在公司 2 月份的季度業(yè)績電話會議上說：“坦率地說，在行業(yè)快速變化的時期內引入如此多的變革，有時會讓人覺得很冒險。但我今天比以往任何時候都更加確信，絕對有必要為我們的公司定位，抓住我們面前的機會，并激勵我們的團隊實現(xiàn)新的業(yè)績水平。”

當可持續(xù)性、生產力和盈利能力與其業(yè)務和客戶的業(yè)務重疊時，該戰(zhàn)略正在推動業(yè)務達到最佳狀態(tài)。

對于其農業(yè)生產和精準農業(yè)業(yè)務，約翰迪爾的目標是利用技術來實現(xiàn)這些可持續(xù)發(fā)展目標，取得可觀的收益。

約翰迪爾玉米和大豆生產系統(tǒng)總監(jiān) Than Hartsock 表示：“隨著我們繼續(xù)為生產者提供基于技術的解決方案，農場的盈利能力和農場的可持續(xù)性之間是否存在緊密的一致性？”

Hartsock 概述了約翰迪爾對其產品相關的可持續(xù)性的三種方式：

·如何在作業(yè)現(xiàn)場使用設備

·這些機器可以為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻

·如何將機械和技術結合起來，幫助農民走上土地管理者的道路

在一年內，該公司將其網(wǎng)絡中的聯(lián)網(wǎng)機器增加了 100,000 臺。這使得“已投入使用的土地面積”增加了8,000萬英畝。

到 2026 年，該公司希望再增加 1.85 億英畝的耕地。

可持續(xù)發(fā)展軌跡

為了更快地為客戶提供更有效的技術，在過去兩年中，約翰迪爾將其技術集中在一位中央首席技術官之下。

約翰迪爾表示，它將對四項技術進行投資，以增強其在以下方面的能力：

·數(shù)字化

·自動駕駛

·自主決策

·電氣化

有形技術包括 2022 年 1 月推出的全自動 8R 和犁配對，以及即將推出的 See & Spray Ultimate，它將提供季節(jié)性精準除草應用，將施用量減少三分之二以上，每英畝節(jié)省 30 美元，每年節(jié)省 2,300 加侖的接觸性除草劑。此外，在 2022 年初，約翰迪爾宣布投資成為 Krisel Electric 的大股東，這家奧地利電池公司專注于高密度、可充電電源裝置。

雙管齊下的部署

約翰迪爾將致力于引入新技術以及可在其現(xiàn)有設備上啟用的創(chuàng)新。 Hartsock 舉例說明了工廠為機器配備的技術以及性能升級包，例如目前可用于播種機和噴霧機的機具。

“要實現(xiàn)精密農業(yè)解決方案的大規(guī)模應用，首先要為客戶創(chuàng)造價值?！彼f。

改變業(yè)務模式

隨著越來越多的嵌入式技術為客戶帶來價值，約翰迪爾開始轉變其業(yè)務模式，其目標是到 2030 年將收入的 10% 用于經(jīng)常性收入或基于訂閱的收入。公司管理人員表示，這使其業(yè)務與客戶在使用設備時實現(xiàn)的價值保持一致。

John May 表示：“過去幾年我們一直致力于自主研發(fā)，并且一直都認為它會提供重要的客戶價值。我們從經(jīng)銷商和客戶那里得到的反饋比想象的還要好?！?/p>

未來會發(fā)生什么

“當我向前看時。我看到了一條漫長而令人激動的發(fā)展之路。在過去的一年半里，我們加倍努力，希望有機會將技術和數(shù)字解決方案與機器和工具整合在一起，在整個領域開展工作。我們正處于在作物管理的最前沿，隨著每一種作物經(jīng)歷不同的生產周期，機會正在增加，但時間迫在眉睫?！?/p>

約翰迪爾提高參與度的途徑

Hartsock 說，農民可以期待在明年及以后看到約翰迪爾的四個措施。

·更多針對農民的本地技術示范。

·更易于使用的技術

·努力實現(xiàn)更大的連接性并消除使用的障礙

·為碳市場和其他新興機遇提供支持。

“我們將繼續(xù)努力最終為農民創(chuàng)造解決方案，使以前不可能取得成果成為可能。憑借我們試圖解決的問題以及我們希望提供的數(shù)字連接，我們相信它們對農民來說是多么有價值?！?nbsp;

約翰迪爾的一家經(jīng)銷商慶祝成立90周年 ♂

約翰迪爾的一家經(jīng)銷商慶祝成立90周年

約翰迪爾的一家農用機械及工程機械經(jīng)銷商四條河機械集團慶祝成立90周年。四條河機械集團將迎來全新經(jīng)銷分支的盛大開幕，以及與客戶和供應商伙伴關系的健康成長。新的店面將沿著羅哈斯向下擴張。

慶?；顒訉⒂?016年10月14日在新址舉行，敬請關注。

新的官方地址為4RiversEquipment.com。

四條河機械集團歷史

1926年，四條河在英國倫敦首次公開亮相。同年，盧氏開始著手規(guī)劃企業(yè)未來。貝茜羅默在大蕭條時期成功挽救企業(yè)于水火。企業(yè)曾經(jīng)歷了二戰(zhàn)，朝鮮戰(zhàn)爭，越南戰(zhàn)爭和60，70年代的能源危機。每一個歷史事件都影響了美國人，影響了蓬勃發(fā)展的四條河機械集團有限責任公司。

四條河機械集團蓬勃發(fā)展，現(xiàn)已在克薩斯至懷俄明州擁有14個經(jīng)銷點，與所服務的客戶已經(jīng)形成良好的伙伴關系。

2013年，企業(yè)從科羅拉多機械設備改為現(xiàn)在的名字，增添了4個新的網(wǎng)點，在零件，服務，租賃和銷售上不斷創(chuàng)新。

約翰迪爾的異國冒險 ♂

約翰迪爾的異國冒險

不可否認，約翰迪爾是一家強大的公司，橫跨全球，2020 年的銷售額接近 360 億美元。

它的起源可以追溯到 1830 年，最初的約翰迪爾在伊利諾伊州的 Grand Detour 開了一家鐵匠鋪。

幾年后，他從鋸木廠拿了一把斷了的刀片，把它做成了犁板，于是我們今天所知道的公司就這樣誕生了。

滑鐵盧男孩

直到 1918 年，這家公司還是一家純粹的工具制造商，在當年收購了 Waterloo Boy 汽油發(fā)動機公司之后，它進入了拖拉機生產領域。

滑鐵盧男孩

從那時起，它逐漸確立了自己作為受歡迎的拖拉機制造商的地位，并推出了更強大的機型，這些型號主要是圍繞從滑鐵盧男孩繼承下來的久經(jīng)考驗和值得信賴的雙缸臥式發(fā)動機而制造的。

這種雙缸模式一直持續(xù)到 1960 年，因為公司已經(jīng)進入了有規(guī)律的企業(yè)生活節(jié)奏，各種交易正在進行，這些拖拉機廣為人知，繼續(xù)大量銷售。

30 年代后期的 Model A 由著名裝飾藝術設計師 Henry Dreyfuss 設計

然而，這種平靜并沒有持續(xù)下去。 1955 年，一位名叫威廉·休伊特 (William Hewitt) 的年輕高管被任命為董事長，他全力以赴為公司帶來變革，并以新的愿景為公司注入活力。

蘇格蘭的呼喚

公司內部一直在進行的一項爭論是向海外擴張。

20世紀50年代初，在蘇格蘭建造聯(lián)合收割機和割草機制造工廠的項目達到高級階段。

該公司已與英國政府達成協(xié)議，英國將用公共資金建造該工廠，然后將其租回給約翰迪爾，用于生產聯(lián)合收割機和割草機。

不幸的是，該計劃失敗了，主要是因為保守黨政府在 1951 年取代了工黨政府。

盡管該項目從未正式取消，但約翰迪爾被告知建設資金不會發(fā)放。

在公司內部，這個想法也遭到了出口部門的抵制，該部門轉而游說在法國建立一家工廠，生產范圍更廣的機器，包括一臺 25-30 馬力的拖拉機。

與 Massey Harris Ferguson 的擬議合并

董事會的注意力隨后被其他項目吸引，尤其是化肥生產的想法，因此，海外擴張的想法退居次要地位，直到休伊特接手。

擺在新董事長面前的首要事項之一，是新成立的麥賽哈里斯福格森公司（以下簡稱MHF）新任總裁詹姆斯·鄧肯 (James Duncan) 提出一項考慮將兩家公司合并的方案。

Massey Harris Pony是該公司的成功案例之一

這是一個相當驚人的發(fā)展，鄧肯提出這樣一個想法的原因還不是很清楚，盡管他的公司當時的情況可能有一些線索。

MHF 陷入內部沖突和困難之中，管理層因在美國的銷售額下降而爭論不休，而董事會卻在必要的公司基本重組方面止步不前。

除此之外，Harry Ferguson 在事先沒有告訴任何人的情況下決定將公司出售，令許多人感到震驚。

鄧肯很可能認為與一家仍然是本土的、相當保守的以國內市場為導向的公司的合并，作為增加其產品在美國銷售的一種方式。

約翰迪爾本身認真對待這個想法，并投入時間和精力與競爭對手會面，以期制定出雙方都能接受的計劃。

卡特彼勒削減經(jīng)銷商網(wǎng)絡

雖然乍一看這個計劃似乎自以為是，但雙方越深入細節(jié)，這個計劃就越不吸引人。

對約翰迪爾來說，一個吸引力在于 MHF 在西方的代理網(wǎng)絡。由于戰(zhàn)前與卡特彼勒(Caterpillar)達成共享經(jīng)銷商權的協(xié)議，該地區(qū)的迪爾門店數(shù)量已大幅減少。

這本身就是一個故事，但結果是許多較小的加州約翰迪爾經(jīng)銷商被迫轉向其他品牌，而卡特彼勒經(jīng)銷商則專注于戰(zhàn)后的建筑熱潮，而不是考慮向農民出售幾臺拖拉機。

約翰迪爾拖拉機與卡特彼勒的22型拖拉機一起銷售

盡管對約翰迪爾和 MHF 來說在該州仍然擁有廣泛的代表性，是一個巨大的共同優(yōu)勢。但事實證明，這兩家公司產品線重疊，零部件供應需求不同，要將兩家公司整合起來，困難實在是難以想象。

提到卡特彼勒事件，應該指出的是，一些約翰迪爾拖拉機銷往國外，但只是通過卡特彼勒經(jīng)銷商而不是公司自己的努力。

需要一個新的計劃

因此，約翰迪爾的管理層再次發(fā)現(xiàn)自己沒有任何明確的大量出口公司產品的計劃。

休伊特并沒有忘記這個目標，不久之后另一個機會出現(xiàn)了。

1953 年底，一位持有 Lanz 30% 股份的西德銀行家悄悄接洽了該公司。

戰(zhàn)前，Lanz 一直是德國兩大主要拖拉機制造商之一，道依茨是另一家，但該公司正面臨著諸多問題。

Lanz Alldog 在奧地利谷倉中，最初由一臺改裝為柴油的 Triumph 摩托車發(fā)動機提供動力

著名的 Bulldog 拖拉機老化，單缸模式已達到其設計極限。

由于德國的東西部分裂，銷售額受到了影響，而曼海姆的工廠在重建時幾乎沒有考慮過未來的生產技術情況。

這家德國公司 51% 的股份的價格定為 250 萬美元。迪爾自己的會計師進行的一項調查表明，還需要再投資 1300 萬美元才能使公司煥然一新。

約翰迪爾現(xiàn)在面臨兩難選擇。有兩種基本的前進方式，要么像蘇格蘭提議的那樣建造一個新工廠，要么收購一家成熟的制造商并將其用作擴展的基礎。

最后他們免于做出這個決定，該提案在同年 12 月被否決，另一項向南美洲擴張的提案也被否決了。

約翰迪爾第二次嘗試成功

盡管遭遇了這次挫折，但這個想法已經(jīng)萌芽，并在 1956 年再次浮出水面。當時包括威廉·休伊特 (William Hewitt) 在內的第二批更強大的高管訪問了德國，重新審視這個想法。

在隨后的幾年里，盡管拖拉機保持不變，但 Lanz 在新機床上花了很多錢。

這無疑增加了其價值，盡管存在許多不可估量的問題，但還是以 530 萬美元的價格收購了多數(shù)股權。

約翰迪爾 830 是第一代 Dubuque 機型的后期迭代

收購該公司后，迪爾首要任務是徹底放棄 Bulldog 產品線，并建立工廠以生產美國設計的 Dubuque 柴油車型系列。

因此，約翰迪爾確立了自己作為拖拉機和農用設備的國際制造商的地位。

這不是一個容易的過渡。美國的企業(yè)理念與歐洲的合作理念，甚至拖拉機的使用，都存在著巨大的文化沖突。

然而，該公司堅持不懈，曼海姆繼續(xù)成為歐洲及其他地區(qū)的運營和制造中心。