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本文導(dǎo)讀目錄：

1、農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

2、農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績(jī)火暴莫開(kāi)心，下半年才是硬仗！

3、農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會(huì)：展期后延，精彩將超歷年！

農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲 ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)“崩潰”在即，3招可續(xù)命逆襲

當(dāng)前的農(nóng)機(jī)行業(yè)，用“崩潰”在即來(lái)形容，再合適不過(guò)。但就像所有事物的發(fā)展一樣，有人看到了困難，就會(huì)有人看到機(jī)會(huì)。也許，這正是逆襲的好時(shí)機(jī)。

文丨于帥
農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)、知谷APP創(chuàng)始人

曾經(jīng)有人問(wèn)股神巴菲特：“你怎么預(yù)期下一階段的股市？”然后巴菲特極有自信地說(shuō)了句：“我有一個(gè)判斷——它將不斷波動(dòng)。”

其實(shí)，這是一個(gè)本來(lái)的歷史規(guī)律，任何一個(gè)行業(yè)都有規(guī)律，任何一個(gè)國(guó)家也都有周期，甚至我們?nèi)祟惖拿\(yùn)也都是有周期的。

我們農(nóng)機(jī)行業(yè)也一樣，只不過(guò)放在大的歷史背景里去看，我們今天的這個(gè)周期是一個(gè)典型的現(xiàn)象，或者是以后眾多波動(dòng)周期中的第一個(gè)“駐點(diǎn)”。

為何這樣說(shuō)？

從4月開(kāi)始，筆者就向農(nóng)機(jī)行業(yè)眾多高管請(qǐng)教探尋這次農(nóng)機(jī)行業(yè)不景氣的根源，而大多數(shù)老板給筆者的答案出奇的一致：從未遇到過(guò)。

但同時(shí)也給筆者一個(gè)很深刻的印象，有遠(yuǎn)見(jiàn)的管理者都提到了“大”的概念。也就是說(shuō)，很多農(nóng)機(jī)企業(yè)高管，實(shí)際上已經(jīng)在試圖跳出農(nóng)業(yè)機(jī)械的“小”圈子看問(wèn)題。

這個(gè)“大”和“小”該如何理解？

根據(jù)筆者和各位高管的交流結(jié)果來(lái)看，可以這樣理解，“小”可以說(shuō)是“小政策”“小周期”“小范圍”甚至是“小規(guī)?！?。也就是說(shuō)，農(nóng)機(jī)行業(yè)此前的變化都是“小”變化，是在一個(gè)“大”周期下的“小”周期運(yùn)行。

比如，從2004年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼至2013年農(nóng)機(jī)行業(yè)到達(dá)巔峰，這是行業(yè)發(fā)展較好的“黃金十年”。那2004年以前呢？很多人應(yīng)該還記得那句話：“好三年壞三年，好一年壞兩年，好兩年壞一年?！比绻僭绲接?jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期呢？實(shí)際上也有其短暫的規(guī)律可循，只不過(guò)我們還沒(méi)有去總結(jié)，或者更多的是我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。

當(dāng)前農(nóng)機(jī)行業(yè)的變化，很多人所認(rèn)為的“從未遇到過(guò)”是有其根本原因的，就像我們很多人還從來(lái)未遇到過(guò)“人均收入增長(zhǎng)跑不過(guò)國(guó)民生產(chǎn)總值增幅”一樣，這都是在一個(gè)“大”周期下的第一次出現(xiàn)。

就像每一次變化都將帶來(lái)一個(gè)新的局面一樣，“小變化”帶來(lái)的是“小改變”，“大變化”將來(lái)帶“大變革”，“小”周期的上位只需要“小努力”，那“大周期”的洗牌則需要“大智慧”。

我們無(wú)法判斷這次“大變化”到底是個(gè)什么層次的“大”，但至少是我們從未遇到過(guò)的“大”，那需要的智慧也就不是以前的經(jīng)驗(yàn)可以解決的。筆者認(rèn)為，農(nóng)機(jī)行業(yè)當(dāng)下應(yīng)該處理好三個(gè)問(wèn)題，即舊體系的處理、新道路的嘗試和新世界的搭建。

第一，革除舊局面。所謂舊局面，實(shí)際上是筆者自我發(fā)明的詞語(yǔ)，是指原有的采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一系列的系統(tǒng)。

舊局面更重視產(chǎn)品和營(yíng)銷，將采購(gòu)、存貨、鋪貨等指標(biāo)看得較輕，只要這套體系在不斷運(yùn)轉(zhuǎn)，沉淀就可以看做為“零”。

這是在“變化”之前都可以良好運(yùn)作的體系，但一旦遇到“變化”，比如排放升級(jí)的硬性規(guī)定、糧食價(jià)格下降導(dǎo)致的需求嚴(yán)重縮水或者農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼額度的下調(diào)，都將是原有的“沉淀”變成現(xiàn)成的損失。

也就是說(shuō)，誰(shuí)的“沉淀”越多，誰(shuí)的“包袱”“痛苦”越大。

第二，嘗試新道路。我們要認(rèn)識(shí)到舊局面已經(jīng)不適應(yīng)新環(huán)境，實(shí)際上并沒(méi)有太大的困難。就像一位創(chuàng)業(yè)型老板告訴筆者的一樣，“只是大部分領(lǐng)導(dǎo)者不愿意看到或承認(rèn)（舊局面的失控）”。

事實(shí)上，我們不但要看到，而且要盡早去嘗試建立新的體系?？梢韵胂笠幌拢绻覀儗⑴f產(chǎn)品導(dǎo)入新體系，可能面臨失敗的結(jié)果，那新產(chǎn)品導(dǎo)入到舊體系，照樣很難取得成功。

第三，營(yíng)造新世界。實(shí)際上，也就是說(shuō)，我們需要建立一套新的適應(yīng)改變后局面的體系，這個(gè)筆者稱之為“新世界”。

這里要強(qiáng)調(diào)一個(gè)數(shù)據(jù)的價(jià)值，即以后一定是要基于“客觀的”“在線的”大數(shù)據(jù)建立新世界，而不僅僅就是一個(gè)新的體系而已。

與其說(shuō)是三個(gè)問(wèn)題，不如說(shuō)是處理當(dāng)前變化的三個(gè)步驟。實(shí)際上，筆者和業(yè)內(nèi)人士請(qǐng)教時(shí)，大家都有很清晰的思路和看法，就是在行動(dòng)上顧慮太多，舉棋不定。

因?yàn)椋覀兒芏嗬习蹇吹讲簧僦行∑髽I(yè)一時(shí)紅火，認(rèn)為政策層面不會(huì)無(wú)限壓縮，甚至幻想短暫的“寒冬”過(guò)去，照樣還會(huì)迎來(lái)“春暖花開(kāi)”。

是的，很多老板老了，不復(fù)當(dāng)年的激情和勇氣。但我們應(yīng)該看到，越是行業(yè)遇到更大的挑戰(zhàn)，越是使我們專業(yè)的、以農(nóng)機(jī)當(dāng)作事業(yè)的真正農(nóng)機(jī)人更具機(jī)會(huì)和前景。

農(nóng)機(jī)人要有行業(yè)自信，我們要相信自己，一定能夠在行業(yè)不斷的升級(jí)洗牌中，擠掉那些以農(nóng)機(jī)為生意的群體，在“寒冬”過(guò)后，迎來(lái)屬于我們自己的“春年花開(kāi)”，而不是那些隨時(shí)“撤退”和“切入”的生意人的“春暖花開(kāi)”。

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績(jī)火暴莫開(kāi)心，下半年才是硬仗！ ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績(jī)火暴莫開(kāi)心，下半年才是硬仗！

2020年農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年成績(jī)出爐，全國(guó)1500多家規(guī)模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入超1000億元，同比小幅增長(zhǎng)；而利潤(rùn)超50億元，同比增長(zhǎng)接近40%。

從主要產(chǎn)品產(chǎn)銷來(lái)看，成績(jī)也很不錯(cuò)，無(wú)論是大中型拖拉機(jī)、輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)，還是玉米收獲機(jī)和插秧機(jī)等，都或多或少有增長(zhǎng)，一改前幾年的頹勢(shì)。

農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼執(zhí)行也讓人欣慰。根據(jù)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化管理司發(fā)布的數(shù)據(jù)，截止到7月31日，2020年中央財(cái)政農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼資金實(shí)施114.8億元，進(jìn)度接近70%；扶持121萬(wàn)戶補(bǔ)貼購(gòu)置各類農(nóng)機(jī)具141萬(wàn)臺(tái)（套）。

此外，中央財(cái)政安排的16億元支持保護(hù)性耕作，已經(jīng)完成年度目標(biāo)的115%；宜機(jī)化改造項(xiàng)目，也已經(jīng)投入15億元。

來(lái)自國(guó)內(nèi)主要企業(yè)的喜訊也是不斷。中國(guó)一拖業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)暴增12～19倍，上半年大中型拖拉機(jī)銷量同比增長(zhǎng)約23%，柴油機(jī)產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)約20%。雷沃重工業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)超3成，銷售收入35億元，拖拉機(jī)、小麥機(jī)和水稻機(jī)3大主營(yíng)業(yè)務(wù)，分別增長(zhǎng)37%、37%和39%，全部超計(jì)劃完成上半年目標(biāo)。

同時(shí)，還有不少企業(yè)出現(xiàn)產(chǎn)品銷售斷貨的現(xiàn)象。就連中國(guó)機(jī)械工業(yè)聯(lián)合會(huì)上半年行業(yè)運(yùn)行情況發(fā)布會(huì)上，也對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展保持樂(lè)觀，認(rèn)為是近兩年的最好水平。

有人說(shuō)，這是購(gòu)買端需求在增加，農(nóng)民返鄉(xiāng)從事農(nóng)機(jī)作業(yè)。就像市場(chǎng)重新煥發(fā)活力一樣。

實(shí)際上，只要稍加分析，就可以看到危機(jī)所在。

仔細(xì)看不少企業(yè)公開(kāi)或非公開(kāi)的數(shù)據(jù)報(bào)告，很明顯的一個(gè)現(xiàn)象是，銷量在增長(zhǎng)，但總的銷售收入增長(zhǎng)有限，甚至有的還小幅下降；利潤(rùn)卻增長(zhǎng)非常高，很多大企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)都超過(guò)了行業(yè)近40%的平均值。

確實(shí)，有些企業(yè)在成本管控和產(chǎn)品布局上進(jìn)行了改善，產(chǎn)生了額外的超過(guò)上年同期水平的利潤(rùn)。但更多的原因是，疫情影響很多中小企業(yè)無(wú)法開(kāi)工，加之部分地區(qū)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼執(zhí)行速度確實(shí)在加快，導(dǎo)致購(gòu)買向中大型企業(yè)傾斜，且銷售速度加快。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，利潤(rùn)是從市場(chǎng)推廣費(fèi)用、展會(huì)費(fèi)用、物流費(fèi)用和人員費(fèi)用等省下來(lái)的，對(duì)后續(xù)市場(chǎng)并不具有可借鑒性。

還有一個(gè)比較危險(xiǎn)的信號(hào)，上半年大家業(yè)績(jī)看起來(lái)都不錯(cuò)，但現(xiàn)金相對(duì)而言都比較匱乏，賒銷、賬期延長(zhǎng)現(xiàn)象較為普遍。

半年報(bào)，大家應(yīng)該也都比較清楚，只是一個(gè)過(guò)程數(shù)字，不排除有些企業(yè)不得已要“做好”。但財(cái)務(wù)數(shù)字終究只是對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況的參考，是判斷企業(yè)發(fā)展方向的主要依據(jù)，是否真實(shí)只有想要弄清楚的人才有可能搞清楚。

所以，行業(yè)數(shù)據(jù)也好，企業(yè)報(bào)表也罷，都不能當(dāng)作發(fā)展結(jié)果，而是要從中判斷出發(fā)展趨勢(shì)。

相對(duì)于企業(yè)、行業(yè)等對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的樂(lè)觀態(tài)度，筆者要謹(jǐn)慎的多，也不認(rèn)為下半年能夠有多好的延續(xù)，反而是要面臨更加嚴(yán)峻的困難。比如，夏糧收購(gòu)就有一些主產(chǎn)區(qū)大幅減少的現(xiàn)象，應(yīng)引起警惕。

或許，有人會(huì)說(shuō)筆者是在販賣焦慮。

筆者以為，當(dāng)增長(zhǎng)不是來(lái)自于真實(shí)的能力，我們還是先焦慮并努力去改進(jìn)為好。

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會(huì)：展期后延，精彩將超歷年！ ♂

農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大展會(huì)：展期后延，精彩將超歷年！

2021全國(guó)農(nóng)機(jī)展延期了，從原定的2021年3月20—22日推遲大約兩周，在4月的7—9日舉辦，地點(diǎn)仍然是河南省駐馬店國(guó)際會(huì)展中心。

眾所周知，全國(guó)農(nóng)機(jī)展的全稱是全國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械及零部件展覽會(huì)，因在每年的春季舉辦，行業(yè)俗稱“春季會(huì)”。

全國(guó)農(nóng)機(jī)展是農(nóng)機(jī)行業(yè)上半年規(guī)模最大的、也是最重要的農(nóng)機(jī)展覽會(huì)，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)和中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)三大協(xié)會(huì)共同主辦。

據(jù)介紹，本屆全國(guó)農(nóng)機(jī)展展期后延，不但能夠確保參展安全，還能夠保障參展商的時(shí)間進(jìn)度，同時(shí)對(duì)籌備好同期各項(xiàng)活動(dòng)有很大幫助，也更有利于各類農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的春季銷售。

保證安全，開(kāi)展更從容

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)農(nóng)機(jī)展負(fù)責(zé)人范景龍

農(nóng)機(jī)行業(yè)很多人應(yīng)該都知道，由于疫情的原因，2020年的全國(guó)農(nóng)機(jī)展并未能如期開(kāi)展，盡管對(duì)主辦方而言有不小損失，對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)和觀眾來(lái)說(shuō)，則更是充滿著遺憾。畢竟，展會(huì)舉辦地首次移師中原農(nóng)業(yè)腹地駐馬店市，給不少企業(yè)和觀眾很大的期待。

“安全保障是第一位的?！敝袊?guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)執(zhí)行副會(huì)長(zhǎng)、全國(guó)農(nóng)機(jī)展負(fù)責(zé)人范景龍告訴記者，“2020年全國(guó)農(nóng)機(jī)展因?yàn)橐咔槿∠?021年至今疫情已經(jīng)得到很好控制，但為了保證展會(huì)更加絕對(duì)的安全，適當(dāng)延后舉辦很有必要?！?/p>

展期延后的文件一經(jīng)下發(fā)，很多企業(yè)都進(jìn)行了轉(zhuǎn)發(fā)，并有不少企業(yè)的展會(huì)具體負(fù)責(zé)人在朋友圈表示，“主辦方考慮周全”。

準(zhǔn)備充分，內(nèi)容更精彩

2019年春季展開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)

正所謂“一年之計(jì)在于春”，春季對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)尤為重要。無(wú)論是對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)政策變化的掌握，還是對(duì)品牌宣傳和產(chǎn)品的促銷，基本在春季能夠決定全年，所以農(nóng)機(jī)行業(yè)把“全國(guó)農(nóng)機(jī)展”稱作年度風(fēng)向標(biāo)。

為了能夠使企業(yè)更好的獲取對(duì)發(fā)展定位的相關(guān)信息，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)六屆理事會(huì)三次會(huì)議將會(huì)在展期召開(kāi)，會(huì)議內(nèi)容包括：《2021—2023年農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼實(shí)施指導(dǎo)意見(jiàn)》解讀；2020年農(nóng)機(jī)工業(yè)運(yùn)行情況分析；“十三五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展總結(jié)和“十四五”農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展規(guī)劃發(fā)布等。

“這次展會(huì)期間，我們將在室外劃出一片區(qū)域，為具有高技術(shù)含量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品提供免費(fèi)演示場(chǎng)地。加大對(duì)高技術(shù)含量的新型智能農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的推介力度。”范景龍向記者如是強(qiáng)調(diào)。

第12屆全國(guó)農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌頒獎(jiǎng)

當(dāng)然，展會(huì)的傳統(tǒng)節(jié)目也是一項(xiàng)不少，第十三屆全國(guó)農(nóng)機(jī)用戶滿意品牌頒獎(jiǎng)、2021中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)年度大獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)啟動(dòng)、2020中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)年鑒首發(fā)、2020中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化白皮書發(fā)布等活動(dòng)，收獲機(jī)械、烘干設(shè)備、花生機(jī)械等專題論壇，依然會(huì)隨展會(huì)同期開(kāi)展。

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)李有吉告訴記者，“全國(guó)農(nóng)機(jī)院所長(zhǎng)會(huì)議，將首次和全國(guó)農(nóng)機(jī)展同期召開(kāi)，并將長(zhǎng)期共同舉辦”。

全國(guó)農(nóng)機(jī)院所長(zhǎng)會(huì)議是由農(nóng)機(jī)科研國(guó)家隊(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)院牽頭組織，集合了中國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)幾乎所有農(nóng)機(jī)院所的主要負(fù)責(zé)人，會(huì)議涉及農(nóng)機(jī)行業(yè)技術(shù)發(fā)展路線、“十四五”和2035年遠(yuǎn)景目標(biāo)相關(guān)內(nèi)容。將進(jìn)一步推進(jìn)我國(guó)農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)學(xué)研合作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。

觀眾可期，平臺(tái)更有效

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)監(jiān)事長(zhǎng)李有吉

本屆全國(guó)農(nóng)機(jī)展選在駐馬店市舉辦的一個(gè)顯著特點(diǎn)，是使展會(huì)更好地聚焦用戶和貼近市場(chǎng)。

據(jù)李有吉介紹，駐馬店市是中原農(nóng)作的通衢之地，是黃淮海冬麥區(qū)的主戰(zhàn)場(chǎng)，也是全國(guó)跨區(qū)作業(yè)農(nóng)機(jī)手的聚集地之一，周圍有農(nóng)業(yè)縣超過(guò)60個(gè)。由于展會(huì)在清明之后，冬麥區(qū)正好是相對(duì)的農(nóng)閑時(shí)節(jié)，加之受疫情影響各地農(nóng)機(jī)展會(huì)相對(duì)減少，終端用戶有更強(qiáng)的意愿來(lái)參加展會(huì)。

李有吉告訴記者，“為此我們將聯(lián)合當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)管理部門，組織大巴車為周邊農(nóng)業(yè)縣參觀用戶通勤，讓真正有需求的終端用戶到展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)洽談購(gòu)機(jī)?！?/p>

同時(shí)，主辦方還將利用大數(shù)據(jù)技術(shù)，精準(zhǔn)投放海量相關(guān)展會(huì)及參展品牌和產(chǎn)品信息，包括一系列對(duì)參展企業(yè)在展前、展中和展后的宣傳；媒介有權(quán)威紙媒，也有新媒體；表現(xiàn)形式有圖文、海報(bào)、小視頻以及直播等。

可以想見(jiàn)，參展企業(yè)不但能夠得到成千上萬(wàn)終端用戶的現(xiàn)場(chǎng)詢價(jià)，還能享受主辦方精心準(zhǔn)備的線上、線下的額外傳播資源，本次展會(huì)一定能夠讓更多參展企業(yè)獲得更大的收益。

農(nóng)機(jī)行業(yè)世界老大約翰迪爾，全球領(lǐng)先的農(nóng)機(jī)制造商久保田，國(guó)內(nèi)著名農(nóng)機(jī)制造廠家中國(guó)一拖、濰柴雷沃重工、江蘇沃得農(nóng)機(jī)、中聯(lián)農(nóng)機(jī)、五征集團(tuán)、中國(guó)農(nóng)機(jī)院、東風(fēng)農(nóng)機(jī)、悅達(dá)智能農(nóng)裝、河南豪豐、山東金大豐等已相繼報(bào)名參展，將會(huì)重磅亮相。其中江蘇沃得農(nóng)機(jī)更是將以1000平米的龐大展出陣容全系列產(chǎn)品出場(chǎng)。

盡管展期延后，更增加了企業(yè)報(bào)名參展的信心，但本屆全國(guó)農(nóng)機(jī)展場(chǎng)地全部在室內(nèi)，展館招滿后無(wú)法擴(kuò)充。因此，企業(yè)如果要報(bào)名參展，還是需要及早行動(dòng)盡快落實(shí)。

據(jù)記者了解到，參展企業(yè)最終確認(rèn)報(bào)名時(shí)間為3月20日，預(yù)計(jì)本次展會(huì)展出面積5萬(wàn)平米左右，觀眾量和傳播量都將創(chuàng)出歷年之最。