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本文導(dǎo)讀目錄：

1、看空2018年小麥行情，這些農(nóng)機(jī)需求將受影響！

2、看美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)怎樣運(yùn)營(yíng)

3、看胡蘿卜產(chǎn)業(yè)如何把握“機(jī)”遇

看空2018年小麥行情，這些農(nóng)機(jī)需求將受影響！ ♂

看空2018年小麥行情，這些農(nóng)機(jī)需求將受影響！

一種農(nóng)機(jī)的需求受什么影響最大呢？本人認(rèn)為追根溯源還是農(nóng)機(jī)對(duì)應(yīng)農(nóng)作物的種植面積。正所謂“皮之不存，毛將焉附？”，從這個(gè)角度分析，影響小麥播種機(jī)、收割機(jī)、深松機(jī)等需求的也應(yīng)該是小麥當(dāng)年的播種面積。

那么2018年小麥行情如何？播種面積是增加還是減少呢？通過(guò)種種跡象，筆者認(rèn)為，2018年小麥種植面積會(huì)下降，并且市場(chǎng)價(jià)也缺乏保障機(jī)制，整體看空小麥行情，并會(huì)涉及與小麥有關(guān)的其它行業(yè)，包括我們農(nóng)機(jī)行業(yè)。

看空2018年小麥行情

我國(guó)是全世界最大的小麥生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)，占全世界小麥生產(chǎn)總量17%和消費(fèi)總量的16%。2018年，我國(guó)小麥?zhǔn)袌?chǎng)嚴(yán)峻。

1  收益減少，種植面積下降

從2009年開(kāi)始，小麥種植面積就開(kāi)始進(jìn)入下降通道。下降的主要原因是經(jīng)濟(jì)原因，說(shuō)白了就是種植小麥不賺錢(qián)了。

2006年小麥凈利潤(rùn)水平

通過(guò)研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)我們可以看出來(lái)，2008年，種植一畝小麥的成本利潤(rùn)率是33%，而2015年只有1.7%。在單產(chǎn)增長(zhǎng)有限的情況下，由于人工成本、地租、農(nóng)資投入、機(jī)器作業(yè)等成本增加，每畝種植成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了產(chǎn)量和收益的增長(zhǎng)幅度（2008年每畝成本411元，2015年784元）。

當(dāng)然種植成本增加和收益下降并不是最可怕的，小麥種植面積下降最主要原因是它的比較收益下降了，也就是相對(duì)于經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物，種植小麥的收益少的可憐，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單的對(duì)比，農(nóng)民一定會(huì)放棄小麥而改種經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物。

 

2009—2017年小麥種植面積數(shù)據(jù)圖

2017 年夏糧小麥累計(jì)播種面積2410萬(wàn)公頃，同比減少9萬(wàn)公頃，各地區(qū)普遍反映是由于種植經(jīng)濟(jì)作物替代小麥所導(dǎo)致。

2  進(jìn)口小麥質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，國(guó)產(chǎn)小麥銷(xiāo)售面臨沖擊

近幾年國(guó)內(nèi)幾乎所有的農(nóng)作物都受到國(guó)外質(zhì)優(yōu)價(jià)廉農(nóng)作物的沖擊，小麥也沒(méi)能幸免。   

2016年美國(guó)種植小麥成本和國(guó)內(nèi)比較

從上表可以明顯的看出，生產(chǎn)每噸小麥，中國(guó)的成本要比美國(guó)高的多。而中國(guó)每噸小麥成本高于美國(guó)的原因是由于高額的人工成本及作業(yè)費(fèi)所致。這主要是由于美國(guó)小麥種植實(shí)行大規(guī)模機(jī)械化作業(yè)。成本高反映在價(jià)格上。

國(guó)內(nèi)小麥價(jià)格與美國(guó)小麥到岸價(jià)格對(duì)比

這種現(xiàn)象并不是一直都存在的，2013年之前，中國(guó)小麥種植成本比美國(guó)低。2013年之后，由于農(nóng)資、人工、土地成本等逐年上升，中國(guó)小麥種植成本開(kāi)始反超。

當(dāng)然，幸虧有進(jìn)口配額制保護(hù)國(guó)內(nèi)小麥產(chǎn)業(yè)，否則小麥早已淪落為第二個(gè)大豆了。我國(guó)加入WTO時(shí)曾承諾從2004年起對(duì)小麥實(shí)行進(jìn)口配額制，當(dāng)年承諾進(jìn)口量為963.6萬(wàn)噸，至今配額保持不變，進(jìn)口的主要是強(qiáng)筋小麥，主要是抵消國(guó)內(nèi)強(qiáng)筋小麥的缺口。

雖然有進(jìn)口配額制的保護(hù)，但事實(shí)上國(guó)內(nèi)小麥仍面臨著進(jìn)口優(yōu)質(zhì)小麥的壓力。一是關(guān)于增加主要糧食配額的談判從來(lái)沒(méi)有停止，二是國(guó)內(nèi)糧食加工企業(yè)對(duì)國(guó)外優(yōu)質(zhì)小麥有旺盛的需求，也在向有關(guān)部門(mén)施壓，三是通過(guò)走私、面粉、半成品等方式進(jìn)口的小麥也不在少數(shù)。

3  食用、飼用、工業(yè)消費(fèi)統(tǒng)統(tǒng)下降

小麥的用途主要有食用、飼用和工業(yè)用3種消費(fèi)途徑。其中食用占消費(fèi)總量的70%以上，飼用占10%～12%，工業(yè)消費(fèi)占6%～8%，當(dāng)然還有部分制種用量，但那部分嚴(yán)格意義上不能算消費(fèi)。

國(guó)內(nèi)小麥主要用途和需求結(jié)構(gòu)

從近幾年的需求變化看，這3種用途的消費(fèi)量都在緩慢下降，這對(duì)小麥產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)的發(fā)展極為不利。

2011—2017年小麥消費(fèi)總量走勢(shì)

食用消費(fèi)被水稻、肉食等快速代替。 

大米由于良好的口感和更方便的烹飪性，近十年來(lái)在南北方居民食用中的占比不斷提高，這對(duì)小麥粉形成了強(qiáng)代替。另外隨著肉食和零食或其它食品消費(fèi)量的增加，面粉在居民口食中的消費(fèi)不斷在下降。

與玉米相比，小麥在飼用上沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

從近兩年來(lái)飼用消費(fèi)的情況來(lái)看，隨玉米市場(chǎng)化改革，玉米價(jià)格下跌，目前小麥-玉米價(jià)差已達(dá)700 元以上，玉米用作飼料相比小麥價(jià)格優(yōu)勢(shì)更強(qiáng)，小麥飼料用量逐步減少，未來(lái)飼用量能否增加取決于小麥-玉米價(jià)差能否下降。

工業(yè)原料需求在緩慢下降。

小麥和玉米一樣可以大量使用在工業(yè)領(lǐng)域，最常見(jiàn)的是淀粉、變性淀粉、谷朊粉、釀酒、工業(yè)酒精、麥芽糖、調(diào)味品、藥品輔料等，但國(guó)內(nèi)小麥粉深加工初處于初級(jí)階段，精深加工轉(zhuǎn)化率不高。再加上與玉米相比，小麥成本高，玉米完全可以替代小麥，所以在工業(yè)加工方面小麥沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，近幾年國(guó)內(nèi)小麥深加工產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)較弱，小麥深加工從業(yè)的企業(yè)普遍虧損，所以小麥工業(yè)消費(fèi)用量有所降低。

小麥工業(yè)消費(fèi)量下降（萬(wàn)噸）

4  庫(kù)存問(wèn)題暴露，與玉米一樣有去庫(kù)存壓力

從2012年開(kāi)始，小麥庫(kù)存在逐年上升，而消費(fèi)卻沒(méi)有上升，造成庫(kù)存消費(fèi)比逐年增高，并在2017年，出現(xiàn)庫(kù)存量大于消費(fèi)量的情況，這種現(xiàn)象直接關(guān)系小麥?zhǔn)袌?chǎng)未來(lái)走勢(shì)。

國(guó)內(nèi)小麥供應(yīng)和產(chǎn)量、庫(kù)存對(duì)比（百萬(wàn)噸）

小麥庫(kù)存的增加，在于單產(chǎn)增加導(dǎo)致總產(chǎn)量的增加且消費(fèi)不能跟上。盡管目前小麥庫(kù)存問(wèn)題沒(méi)有玉米突出，但長(zhǎng)此以往，小麥庫(kù)存問(wèn)題將最終迎來(lái)爆發(fā)。

5  最低收購(gòu)價(jià)下調(diào)，打擊麥農(nóng)種植積極性

為保護(hù)種植的積極性和防止谷賤傷農(nóng)，并保障糧食安全，我國(guó)對(duì)玉米、水稻、小麥長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行最低收購(gòu)價(jià)收購(gòu)政策，對(duì)小麥該政策自2006 年起正式啟用。國(guó)家在當(dāng)年十月中下旬公布下一年小麥的最低收購(gòu)價(jià)格，由當(dāng)?shù)氐闹袃?chǔ)糧等公司對(duì)農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)的小麥實(shí)行最低價(jià)收購(gòu)。

由于面臨著巨大的庫(kù)存壓力和對(duì)市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的扭曲等諸多問(wèn)題，從2004年起國(guó)家相繼取消了大豆、棉花、油菜的臨儲(chǔ)政策，2016年取消了東北三省和內(nèi)蒙古的臨儲(chǔ)玉米收購(gòu)政策。緊接著2017年10月27日，國(guó)家發(fā)改委將小麥最低收購(gòu)價(jià)由118元/100斤下調(diào)至115 元/100斤。

最低收購(gòu)價(jià)下調(diào)，預(yù)計(jì)2018年市場(chǎng)價(jià)也將下降（元/噸）

國(guó)家收購(gòu)價(jià)的下調(diào)，將導(dǎo)致2018年小麥的市場(chǎng)價(jià)格走低，這可能會(huì)是壓垮小麥現(xiàn)有的穩(wěn)定種植格局的最后一根稻草。

小麥行情變化將對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有何影響？

1  小麥主產(chǎn)區(qū)農(nóng)機(jī)需求將下降

國(guó)內(nèi)小麥種植分為冬小麥區(qū)和春小麥區(qū)，整體看冬小麥產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的89%，其中小麥產(chǎn)量較大的省份依次是河南、山東、河北、安徽、江蘇等，5 省小麥產(chǎn)量占全國(guó)小麥產(chǎn)量的75%。

國(guó)內(nèi)小麥主要省份產(chǎn)量占比（%）

可以肯定的是，這幾個(gè)省每年都是國(guó)內(nèi)拖拉機(jī)、播種機(jī)和谷物聯(lián)合收割機(jī)需求量最大的省份。

2018年小麥行情不振，將直接影響這幾個(gè)主要小麥產(chǎn)區(qū)的農(nóng)機(jī)需求量。除了江蘇、安徽水稻和經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物種植面積大，農(nóng)機(jī)需求比較分散，預(yù)計(jì)受到的沖擊不是很大，河南、山東、河北以小麥、玉米大田作物為主，每年根據(jù)小麥和玉米的市場(chǎng)價(jià)兩種作物的種植面積此消彼長(zhǎng)，2018年玉米種植面積預(yù)計(jì)將有所回升，而小麥種植面積下降的可能性最大，這3個(gè)省與小麥全程機(jī)械化相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將出現(xiàn)下降。

2  拖拉機(jī)、播種機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)將下滑最大

小麥土地整理、耕、種、收、管、后加工等全過(guò)程基本上實(shí)現(xiàn)了全程機(jī)械化，并且3大作物里，小麥機(jī)收率是最高的，如果2018年小麥種植面積下降，那么受到影響最大的一定是小麥種植專(zhuān)用的機(jī)器，其次才是兼用型機(jī)器。

我們判斷拖拉機(jī)和小麥播種機(jī)，以及谷物聯(lián)合收割機(jī)這3種農(nóng)機(jī)受到的影響最大，其次旋耕機(jī)、深松機(jī)、液壓翻轉(zhuǎn)犁、噴藥機(jī)受影響。

另外特別要提醒的是全喂入水稻收割機(jī)需求也將直接受沖擊，因?yàn)榻鼛啄耆谷胨臼崭顧C(jī)不斷地在蠶食輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)的市場(chǎng)，每年用于小麥?zhǔn)崭畹男聶C(jī)器預(yù)計(jì)有1.5萬(wàn)臺(tái)。

3  會(huì)有連鎖效應(yīng)，可能影響冬麥區(qū)整個(gè)農(nóng)機(jī)行情

一只南美洲亞馬遜河邊熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇幾下翅膀，就有可能在兩周后引起美國(guó)得克薩斯的一場(chǎng)龍卷風(fēng)，這就是“蝴蝶效應(yīng)”。

同樣農(nóng)機(jī)行業(yè)也會(huì)有這種現(xiàn)象。在冬麥區(qū)，小麥機(jī)器的需求也是行業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，拖拉機(jī)、谷物聯(lián)合收割機(jī)如果需求不振，就會(huì)給市場(chǎng)一個(gè)行業(yè)整體需求下降的信號(hào)。

比如小麥聯(lián)合收割機(jī)每年3月底、4月初市場(chǎng)開(kāi)始啟動(dòng)，在北方地區(qū)春季行情是以小麥聯(lián)合收割機(jī)的銷(xiāo)售為起點(diǎn)的，這種信號(hào)不管是真情抑或是假象，總會(huì)影響生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)的心態(tài)，一但市場(chǎng)信心動(dòng)搖，這一年的行情也就基本上結(jié)束了。

所以判斷，2018年小麥行情不好，種植面積和價(jià)格都會(huì)下降，與之相關(guān)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品也將受影響，尤其是幾個(gè)主產(chǎn)區(qū)市場(chǎng)受到的沖擊將更大。

看美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)怎樣運(yùn)營(yíng) ♂

看美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)怎樣運(yùn)營(yíng)

今年以來(lái)，農(nóng)機(jī)二手機(jī)正成為農(nóng)機(jī)行業(yè)的一個(gè)熱詞，有行業(yè)人士稱(chēng)，今年是中國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)的元年，關(guān)于農(nóng)機(jī)二手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)事件與案例媒體報(bào)導(dǎo)不斷增多。

隨著我國(guó)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售市場(chǎng)增速的下滑，在農(nóng)機(jī)流通企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，不少企業(yè)在尋找新經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)時(shí)，都把增加二手拖拉機(jī)和機(jī)具業(yè)務(wù)，作為拓寬業(yè)務(wù)的一個(gè)新的發(fā)力點(diǎn)；具有農(nóng)機(jī)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)的多家網(wǎng)絡(luò)媒體，已率先建立起二手農(nóng)機(jī)網(wǎng)上交易平臺(tái)；全國(guó)最大的山東臨沂二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正得到越來(lái)越多的關(guān)注。近日在鄭州開(kāi)幕式的全國(guó)春季農(nóng)機(jī)展會(huì)上，關(guān)于農(nóng)機(jī)二手機(jī)己作為展會(huì)論壇的一個(gè)交流主題。

筆者在去年5月在考察美國(guó)農(nóng)機(jī)化的同時(shí)，對(duì)美國(guó)凱斯紐荷蘭公司和賓夕法尼亞州農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商梅西克 (MMessick's)進(jìn)行了考察，并專(zhuān)門(mén)對(duì)美國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展運(yùn)營(yíng)等情況做了調(diào)查了解 。美國(guó)農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況，有些方面是值得中國(guó)在培育發(fā)展農(nóng)機(jī)二手機(jī)市場(chǎng)中借鑒。（下文圖片均攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)）

伴隨著美國(guó)農(nóng)機(jī)流通企業(yè)的發(fā)展與家庭農(nóng)場(chǎng)的兼并、破產(chǎn)的不斷發(fā)生，基于美國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品高價(jià)格、高質(zhì)量、使用時(shí)間長(zhǎng)的特性，該國(guó)二手農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在50年前就開(kāi)始起步，近20年有了比較快的發(fā)展。

據(jù)凱斯紐荷蘭歐洲與亞洲營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理介紹，近些年由于美國(guó)農(nóng)場(chǎng)主收入增長(zhǎng)的緩慢，農(nóng)業(yè)利潤(rùn)收縮，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)增長(zhǎng)相對(duì)比較快，銷(xiāo)售數(shù)量比較多，但是由于價(jià)格低，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售額平均每年不會(huì)超過(guò)農(nóng)機(jī)設(shè)備總銷(xiāo)售的10%。

在賓夕法尼亞州梅西克 (MMessick's)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商那里筆者看到，該農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商在公司主銷(xiāo)售場(chǎng)所的路對(duì)面一個(gè)狹長(zhǎng)的溝里，設(shè)立了一個(gè)上萬(wàn)平方米的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)，擺放著數(shù)幾十種 二手農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)品，有拖拉機(jī)、播種機(jī)、割草機(jī)、收割機(jī)等，有幾百臺(tái)。

據(jù)西梅克公司總經(jīng)理介紹，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，是他們農(nóng)機(jī)全產(chǎn)業(yè)服務(wù)鏈條上的一塊業(yè)務(wù)，已經(jīng)營(yíng)十多年，雖然銷(xiāo)售額占公司整體經(jīng)營(yíng)中比重不大，但是公司為了促進(jìn)帶動(dòng)公司其它業(yè)務(wù)的開(kāi)展，一直堅(jiān)持運(yùn)營(yíng)。

梅西克公司總經(jīng)理談到，他們二手農(nóng)機(jī)設(shè)備產(chǎn)品的來(lái)源渠道主要有三個(gè)方面。

一是近些年美國(guó)農(nóng)機(jī)租賃出現(xiàn)了較大幅度的上升，越來(lái)越多的農(nóng)民傾向于采用租賃方式購(gòu)買(mǎi)農(nóng)機(jī)。對(duì)大型拖拉機(jī)、收割機(jī)等產(chǎn)品，經(jīng)銷(xiāo)商與制造商共同開(kāi)展農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)，一部分不能夠轉(zhuǎn)變?yōu)殇N(xiāo)售產(chǎn)品的，公司在用戶(hù)租賃退回后，只能作為二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售。

二是制造商開(kāi)展的以舊換新業(yè)務(wù)，收到的舊農(nóng)機(jī)，作為二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售。

三是收購(gòu)破產(chǎn)、轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方向農(nóng)場(chǎng)的農(nóng)機(jī)設(shè)備。一般對(duì)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備在銷(xiāo)售前公司不進(jìn)行任何修理工作，在有用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)后，公司再為用戶(hù)進(jìn)行修理，以達(dá)到可以作業(yè)的狀態(tài)。對(duì)農(nóng)機(jī)金融租賃業(yè)務(wù)退回的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備使用時(shí)間僅有二、三年時(shí)間，為了促進(jìn)銷(xiāo)售，需要制造企業(yè)對(duì)回收的農(nóng)機(jī)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)狀態(tài)評(píng)估認(rèn)證。

美國(guó)的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)并不是僅僅農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，據(jù)了解包括農(nóng)機(jī)制造企業(yè)、拍賣(mài)公司等都在參與二手農(nóng)機(jī)設(shè)備市場(chǎng)的培育、發(fā)展，形成相關(guān)企業(yè)、行業(yè)聯(lián)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)格局。  

據(jù)了解，在美國(guó)不少農(nóng)機(jī)企業(yè)都開(kāi)始推進(jìn)企業(yè)認(rèn)證，像愛(ài)科、 凱斯和約翰迪爾等都出臺(tái)相關(guān)二手農(nóng)機(jī)的認(rèn)證方案。同時(shí)有的公司還對(duì)本公司產(chǎn)品提供額外一年的動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)的保險(xiǎn)以及檢修服務(wù)。

美國(guó)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備的出路重點(diǎn)有三方面：

一是銷(xiāo)售。筆者所到梅西克公司，主要通過(guò)公司網(wǎng)上和公司定期編輯印發(fā)的的平面紙質(zhì)刊物，定期發(fā)布二手農(nóng)機(jī)設(shè)備和圖片，來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售?；蛘咄ㄟ^(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)銷(xiāo)售。

二是開(kāi)展二手的拖拉機(jī)和二手聯(lián)合收割機(jī)租賃業(yè)務(wù)。堪薩斯州一家農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商2014年租賃出去了160臺(tái)二手的拖拉機(jī)以及10臺(tái)二手聯(lián)合收割機(jī)。

三是從二手農(nóng)機(jī)設(shè)備上拆舊件，用于修理。西梅克公司有比較強(qiáng)的農(nóng)機(jī)修理能力，應(yīng)客戶(hù)的要求，有的農(nóng)機(jī)具修理時(shí)，采用二手農(nóng)機(jī)設(shè)備上仍然可以使用的舊件，這樣既減少了客戶(hù)的修理費(fèi)用，又增加了二手農(nóng)機(jī)設(shè)備經(jīng)營(yíng)的收入。

二手農(nóng)機(jī)設(shè)備通過(guò)網(wǎng)上拍賣(mài)，是美國(guó)比較成熟的二手農(nóng)機(jī)設(shè)備銷(xiāo)售模式，并且有世界著名的拍賣(mài)公司，如里奇兄弟拍賣(mài)行，是世界上最大的重型設(shè)備和卡車(chē)拍賣(mài)公司，二手農(nóng)機(jī)設(shè)備拍賣(mài)是他們的業(yè)務(wù)之一。

二手農(nóng)機(jī)設(shè)備拍賣(mài)前，首先在他們的拍賣(mài)網(wǎng)站上發(fā)布拍賣(mài)商品，包括使用或者沒(méi)有使用、照片或者錄像、拍賣(mài)地點(diǎn)、物流、設(shè)備交付和搬遷日期及其對(duì)買(mǎi)家提供服務(wù)的等信息。同時(shí)，通過(guò)拍賣(mài)公司購(gòu)買(mǎi)二手農(nóng)機(jī)設(shè)備的一個(gè)最大好處是，可以進(jìn)行貸款融資。

圖片攝于賓夕法尼亞州梅西克公司二手農(nóng)機(jī)設(shè)備停放場(chǎng)

看胡蘿卜產(chǎn)業(yè)如何把握“機(jī)”遇 ♂

看胡蘿卜產(chǎn)業(yè)如何把握“機(jī)”遇

京郊的胡蘿卜機(jī)收

青島前后屯胡蘿卜專(zhuān)業(yè)合作社的胡蘿卜種植機(jī)

大荔胡蘿卜機(jī)械化灌溉

數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)胡蘿卜種植面積占世界胡蘿卜總種植面積的40%左右，總產(chǎn)量則占33%以上，是當(dāng)之無(wú)愧的世界第一大胡蘿卜生產(chǎn)國(guó)。從近幾年的情況看，胡蘿卜的種植面積和總產(chǎn)量還在持續(xù)、快速地增長(zhǎng)。

胡蘿卜是勞動(dòng)密集型栽培作物，存在著生產(chǎn)季節(jié)性強(qiáng)、用工多、人工作業(yè)勞動(dòng)強(qiáng)度大、作業(yè)效率低等問(wèn)題，尤其是在種植與收獲環(huán)節(jié)，這兩個(gè)環(huán)節(jié)占胡蘿卜人工作業(yè)總成本的65%以上，占生產(chǎn)總成本的30%，用工量占用工總量的60%以上。

長(zhǎng)期以來(lái)，我國(guó)胡蘿卜生產(chǎn)機(jī)械化水平嚴(yán)重落后，已成為制約胡蘿卜產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的主要瓶頸。近年來(lái)，北京、青島、陜西大荔縣等地將破解胡蘿卜生產(chǎn)全程機(jī)械化難題作為重點(diǎn)工作，通過(guò)多種手段有效提升了胡蘿卜生產(chǎn)的機(jī)械化水平。

北京：糧菜兩茬胡蘿卜土豆全部機(jī)械化

7月份，北京市房山區(qū)琉璃河鎮(zhèn)莊頭村的金利農(nóng)機(jī)服務(wù)專(zhuān)業(yè)合作社像往年一樣完成了胡蘿卜的播種。合作社理事長(zhǎng)朱言利所要等待的就是11月份胡蘿卜的收獲?！?月初播種胡蘿卜，種植密度為4.5萬(wàn)株/畝，壟作，根據(jù)土壤墑情適時(shí)灌溉，11月中旬收獲。冬季可實(shí)行土地休耕，恢復(fù)地力，涵養(yǎng)水源?！敝煅岳榻B道。近些年在京郊，“馬鈴薯—胡蘿卜糧菜兩茬全程機(jī)械化生產(chǎn)”這種新型種植模式悄然興起，金利農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社就是率先嘗試這種種植模式的合作社之一。

據(jù)了解，“馬鈴薯—胡蘿卜糧菜兩茬全程機(jī)械化”作業(yè)包括耕整地施肥、播種、化學(xué)除草、田間管理、病蟲(chóng)害防治、收獲等24個(gè)具體作業(yè)環(huán)節(jié)，從這個(gè)角度看，采用這種種植模式似乎比傳統(tǒng)的玉米—小麥倒茬種植繁重了許多。對(duì)此，朱言利的回答打消了大家的顧慮，“現(xiàn)在種植胡蘿卜并不會(huì)比之前種玉米和小麥麻煩，市農(nóng)機(jī)鑒定推廣站也不斷推廣兩茬種植24個(gè)環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化作業(yè)技術(shù)，因此，從播種到田間管理再到收獲都采用機(jī)械完成?！闭缰煅岳裕瑥?月初播種馬鈴薯，覆膜壟作，根據(jù)土壤墑情適時(shí)灌溉，到6月底收獲馬鈴薯，再到7月初播種胡蘿卜，11月中旬收獲，全部環(huán)節(jié)都實(shí)現(xiàn)了機(jī)械化作業(yè)?！拔覀冇袑?zhuān)門(mén)的胡蘿卜播種機(jī)和收獲機(jī)。灌溉采用指針式噴灌設(shè)備，實(shí)現(xiàn)高效節(jié)水灌溉節(jié)省人工，節(jié)約用水?！敝煅岳嬖V記者。

據(jù)了解，北京市農(nóng)業(yè)局農(nóng)機(jī)試驗(yàn)鑒定推廣站在種植技術(shù)研究的基礎(chǔ)上，積極調(diào)研國(guó)內(nèi)外先進(jìn)高效的相關(guān)種植設(shè)備，針對(duì)目前馬鈴薯及胡蘿卜機(jī)械化生產(chǎn)中的難點(diǎn)進(jìn)行定點(diǎn)攻克。針對(duì)每環(huán)節(jié)作業(yè)要求配套相應(yīng)的作業(yè)機(jī)具，陸續(xù)投入使用了Grimme馬鈴薯播種機(jī)、Grimme馬鈴薯收獲機(jī)、MASCHIO蔬菜播種機(jī)、ASA-LIFT夾拔式胡蘿卜收獲機(jī)等高效設(shè)備，實(shí)現(xiàn)了從馬鈴薯播種到胡蘿卜收獲的全程機(jī)械化作業(yè)。

近年來(lái)，隨著北京都市型農(nóng)業(yè)發(fā)展，打造高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田已成為農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)則是打造高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田的攻堅(jiān)利器。在馬鈴薯與胡蘿卜種植過(guò)程中，引進(jìn)北斗導(dǎo)航自動(dòng)駕駛系統(tǒng)，該系統(tǒng)由北斗接收天線(xiàn)、顯示器、控制器、液壓閥、角度傳感器和北斗基站組成，應(yīng)用該系統(tǒng)的拖拉機(jī)在作業(yè)過(guò)程中可保證銜接行距穩(wěn)定，同時(shí)可保證長(zhǎng)時(shí)間精準(zhǔn)作業(yè)而不會(huì)因?yàn)闄C(jī)手疲勞影響作業(yè)質(zhì)量，農(nóng)忙時(shí)期可以晝夜作業(yè)，避免了因夜間光線(xiàn)不足而無(wú)法作業(yè)的問(wèn)題，減輕駕駛員的工作負(fù)擔(dān)，同時(shí)也提高土地利用率。

“就產(chǎn)量而言，胡蘿卜畝產(chǎn)能達(dá)到4噸多，產(chǎn)量遠(yuǎn)高于小麥和玉米輪作。”朱言利為記者算了筆賬，“胡蘿卜每畝地產(chǎn)量4000公斤，靠人工采收，不吃不喝也至少需要8個(gè)人工，雇短工每天至少100元至120元，成本近1000元。且不說(shuō)人工作業(yè)成本高，趕上農(nóng)忙時(shí)，有錢(qián)也雇不到人，改用機(jī)器采收后，機(jī)手和農(nóng)機(jī)費(fèi)用一天1500元，可完成二三十畝農(nóng)田的采收，算下來(lái)每畝采收費(fèi)用不過(guò)七八十元，成本大大降低。按以往的收購(gòu)價(jià)格核算，馬鈴薯+胡蘿卜兩茬種植比傳統(tǒng)玉米小麥倒茬種植模式增收2000元/畝左右?！睂?duì)于該種模式的收益，朱言利非常滿(mǎn)意。

青島：占盡“地利”享受高校最新科技

山東省青島前后屯胡蘿卜專(zhuān)業(yè)合作社以生產(chǎn)胡蘿卜為主，種植了3000畝胡蘿卜，合作社成立以來(lái)，采取統(tǒng)一購(gòu)種、統(tǒng)一銷(xiāo)售的管理模式，以服務(wù)成員，謀求全體成員的共同利益為宗旨，并不斷地加大對(duì)胡蘿卜產(chǎn)業(yè)技術(shù)、良種的推廣以及品牌的打造。

合作社生產(chǎn)的胡蘿卜不僅發(fā)往國(guó)內(nèi)的上海、廣州、武漢、常州等城市，還出口韓國(guó)、日本、泰國(guó)、東南亞等國(guó)家。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，已成為集種植、收購(gòu)、加工、冷儲(chǔ)、銷(xiāo)售于一體的農(nóng)民合作社。用合作社理事長(zhǎng)李茂岳的話(huà)來(lái)說(shuō)，如果沒(méi)有全程機(jī)械化，也就沒(méi)有合作社今天的規(guī)模。

“以往農(nóng)民收獲胡蘿卜，都要在凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘來(lái)到田間，拔秧、割秧再裝包，每人每天工作十七八個(gè)小時(shí)才能收三分地的胡蘿卜。同時(shí)，人工收獲的費(fèi)用也很高，雇人收獲，平均一畝地勞務(wù)費(fèi)800多元?！崩蠲栏嬖V記者，“要是這3000畝地全用人工的話(huà)，你算算這得是多大一筆投入?！?/p>

機(jī)械化收獲農(nóng)作物是農(nóng)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，然而想要使用農(nóng)機(jī)收獲胡蘿卜并不是一件易事：種植行距不同、扎根30厘米阻力巨大等等都是大難題。不過(guò)好在合作社所在的青島當(dāng)?shù)鼐陀幸凰邪l(fā)胡蘿卜生產(chǎn)機(jī)械的高?！鄭u農(nóng)業(yè)大學(xué)，這對(duì)于李茂岳來(lái)說(shuō)，可謂占盡了“地利”。

據(jù)了解，從2012年開(kāi)始，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)機(jī)電工程學(xué)院院長(zhǎng)尚書(shū)旗和他的團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)開(kāi)始著手研究胡蘿卜的機(jī)械化收獲。日前，尚書(shū)旗團(tuán)隊(duì)就在青島平度完成了一次關(guān)鍵性的胡蘿卜機(jī)械化收獲裝備田間試驗(yàn)，這臺(tái)新研發(fā)的胡蘿卜收獲機(jī)的收凈率能夠達(dá)到98.2%。

與尚書(shū)旗團(tuán)隊(duì)有著多年合作經(jīng)驗(yàn)的平度市農(nóng)機(jī)局相關(guān)負(fù)責(zé)人董道鑫告訴記者，“據(jù)我們了解，這臺(tái)機(jī)器光在地里面進(jìn)行試驗(yàn)，就有十幾次了。這個(gè)設(shè)備的研發(fā)不是容易的事兒，一次次試驗(yàn)，一次次調(diào)整，最近的這次試驗(yàn)終于有了重大突破，再完善幾個(gè)地方，預(yù)計(jì)秋天時(shí)就能成型了。”

在李茂岳看來(lái)，青島農(nóng)業(yè)大學(xué)的研發(fā)絕對(duì)接地氣，“我們這邊種植胡蘿卜，每個(gè)村子里的種植模式都不一樣，比如李家行距十幾厘米，張家可能就二十幾厘米。和尚書(shū)旗教授團(tuán)隊(duì)合作的青島弘盛公司都可以為我們農(nóng)戶(hù)提供定制業(yè)務(wù)，量身打造適合自己的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，解決了我們的后顧之憂(yōu)?！崩蠲勒f(shuō)。

新型高效農(nóng)機(jī)的不斷加入實(shí)現(xiàn)了胡蘿卜在田地里的全程機(jī)械化，李茂岳并不滿(mǎn)足，延長(zhǎng)胡蘿卜生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈成為他的新目標(biāo)。2011年，該合作社購(gòu)買(mǎi)了農(nóng)產(chǎn)品檢測(cè)儀器，實(shí)行嚴(yán)格的農(nóng)殘檢測(cè)制度，保證了每批胡蘿卜上市前的質(zhì)量安全，建立健全了農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)記錄檔案及質(zhì)量追溯體系，使得合作社的運(yùn)作日漸完善。

2013年，李茂岳又對(duì)冷風(fēng)庫(kù)進(jìn)行了擴(kuò)建，改建了加工車(chē)間，增添了5條胡蘿卜機(jī)械化流水線(xiàn)，日加工銷(xiāo)售達(dá)到150—180噸。到2017年底，合作社擁有1600噸冷風(fēng)庫(kù)，加工生產(chǎn)車(chē)間1800平方米。

“合作社從成立之初103戶(hù)參加，現(xiàn)已發(fā)展到涉及前屯、后屯、狼埠、雙河4個(gè)村莊470戶(hù)，戶(hù)均年收入達(dá)10萬(wàn)元以上，帶動(dòng)了周邊30多個(gè)村莊的胡蘿卜發(fā)展。使店埠鎮(zhèn)胡蘿卜種植面積達(dá)5萬(wàn)多畝，并輻射到周邊的夏格莊、姜山兩個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及即墨和平度兩個(gè)縣市，帶動(dòng)了胡蘿卜的生產(chǎn)、加工、運(yùn)輸、營(yíng)銷(xiāo)、冷儲(chǔ)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，創(chuàng)造了較好的農(nóng)業(yè)效益和社會(huì)效益?！崩蠲雷院赖卣f(shuō)，“而實(shí)現(xiàn)這一切的基礎(chǔ)就是胡蘿卜全程機(jī)械化生產(chǎn)?！?/p>

陜西大荔：有賬可算機(jī)收胡蘿卜省工省錢(qián)

陜西省大荔縣擁有幾百年栽植胡蘿卜的歷史和經(jīng)驗(yàn)，大荔胡蘿卜通過(guò)了國(guó)家地理標(biāo)志登記保護(hù)，讓傳統(tǒng)種植產(chǎn)業(yè)華麗轉(zhuǎn)身，已成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收和帶動(dòng)貧困戶(hù)脫貧致富的主要產(chǎn)業(yè)之一，是大荔縣繼冬棗產(chǎn)業(yè)之后新崛起的又一支柱產(chǎn)業(yè)。大荔胡蘿卜產(chǎn)業(yè)發(fā)展得好，自然離不開(kāi)機(jī)械化的支持。

回想起去年11月份胡蘿卜收獲的場(chǎng)景，大荔縣朝邑鎮(zhèn)霸村民耿永盛至今難忘?！昂}卜也能用機(jī)器收割了，而且速度是人工的5倍！”耿永盛回憶道，“一臺(tái)單行胡蘿卜收獲機(jī)用鐵齒輕松咬住胡蘿卜秧，撥出胡蘿卜送上輸送帶，經(jīng)過(guò)自動(dòng)切除分離，葉子從后面丟入田間，胡蘿卜落入側(cè)面筐中，連拔帶切，超快的收獲速度讓我們這的胡蘿卜種植戶(hù)都忍不住贊嘆?！?/p>

耿永盛給記者算了一筆經(jīng)濟(jì)賬：去年他種了600畝胡蘿卜，如果按過(guò)去找人工挖，50個(gè)人得干30天才能挖完，按照往年收獲1畝胡蘿卜人工費(fèi)500元計(jì)算，光人工費(fèi)就節(jié)省了近30萬(wàn)元，如果用機(jī)器，也就15天左右，還能節(jié)省一大半費(fèi)用。據(jù)悉，大荔縣的胡蘿卜種植面積為10多萬(wàn)畝，種植和收獲一直都是靠人力來(lái)完成，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力。使用機(jī)械收獲1畝胡蘿卜僅需20分鐘，大大提高了工作效率，降低了生產(chǎn)成本。

2017年11月26日，江蘇常發(fā)農(nóng)業(yè)裝備股份有限公司攜手陜西省荔盛合作社、丹麥ASA公司，在陜西省大荔縣雨林鎮(zhèn)胡蘿卜種植基地，成功舉行了胡蘿卜全程機(jī)械化收獲演示會(huì)，很多先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備已經(jīng)逐漸運(yùn)用到農(nóng)業(yè)豐產(chǎn)增收中，常發(fā)CFH1304A大馬力拖拉機(jī)搭配胡蘿卜聯(lián)合收獲機(jī)，20分鐘就可收割完成一畝胡蘿卜地，最高時(shí)速可達(dá)3公里，是人工作業(yè)效率的5倍，大大的節(jié)省了人工成本。

據(jù)大荔縣農(nóng)機(jī)部門(mén)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，近年來(lái)，該縣為發(fā)展胡蘿卜產(chǎn)業(yè)，不斷在推廣新機(jī)具、新技術(shù)上下功夫。一是抓項(xiàng)目，重推廣，提高新技術(shù)新機(jī)具應(yīng)用率。要求各區(qū)縣要結(jié)合實(shí)際，聘請(qǐng)一些專(zhuān)家進(jìn)行論證和立項(xiàng)，打造和包裝一批蔬菜機(jī)械化方面的大項(xiàng)目，通過(guò)項(xiàng)目，引進(jìn)先進(jìn)適用的蔬菜生產(chǎn)新技術(shù)新機(jī)械；

二是抓示范，樹(shù)典型，提高輻射帶動(dòng)面。要求各區(qū)縣要綜合考慮蔬菜生產(chǎn)機(jī)械化的技術(shù)基礎(chǔ)和發(fā)展條件，按照“因地制宜，搞好示范，分類(lèi)指導(dǎo)，循序推進(jìn)”的原則，大力開(kāi)展蔬菜生產(chǎn)機(jī)械化技術(shù)試驗(yàn)示范，積極探索出一條適合當(dāng)?shù)睾}卜生產(chǎn)全程機(jī)械化發(fā)展的有效途徑；

三是抓引導(dǎo)，重扶持，提高社會(huì)化服務(wù)水平。要求各地方培育和發(fā)展蔬菜生產(chǎn)規(guī)模大、機(jī)制活、服務(wù)能力強(qiáng)的新型農(nóng)業(yè)或農(nóng)機(jī)服務(wù)組織，加大對(duì)蔬菜生產(chǎn)服務(wù)組織、科技示范戶(hù)的扶持力度。未來(lái)，大荔縣將繼續(xù)通過(guò)政策扶持，積極引導(dǎo)，加快胡蘿卜生產(chǎn)機(jī)械化發(fā)展。

（來(lái)源：農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)）