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本文導(dǎo)讀目錄：

1、2018年植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主沉?。?/a>

2、2018年植保機(jī)會(huì)火嗎

3、2018年水稻機(jī)、玉米機(jī)冰火兩重天！

2018年植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？ ♂

2018年植保無(wú)人機(jī)市場(chǎng)誰(shuí)主沉浮？

植保無(wú)人機(jī)當(dāng)之無(wú)愧是時(shí)下炙手可熱的產(chǎn)品，而隨著近兩年公眾接受程度的提升以及加入農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)，植保無(wú)人機(jī)也將真正開(kāi)始迎來(lái)市場(chǎng)的春天。

然而，當(dāng)前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)植保無(wú)人飛機(jī)的少說(shuō)也有200多家公司，200多個(gè)品牌。那么，在這樣一個(gè)繁雜的市場(chǎng)中，哪些品牌終將脫穎而出，立于風(fēng)口之上呢？農(nóng)機(jī)噴在這里為大家列出10個(gè)備選選項(xiàng)（排名不分先后），當(dāng)然也有其他品牌農(nóng)機(jī)噴沒(méi)有提到的，小伙伴兒們可以在評(píng)論區(qū)告訴大家哦。

NO.1大疆 MG-1P

深圳大疆在全球消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占有率70%，所以在推出第一款MG-1植保無(wú)人機(jī)時(shí)便引起了軒然大波，并且迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。而在最近，大疆又推出了升級(jí)版本MG-1P，對(duì)于農(nóng)業(yè)市場(chǎng)可以說(shuō)是信心十足！

MG-1P最大的特點(diǎn)即是首創(chuàng)了一控多機(jī)功能，即一人一臺(tái)遙控器，最多控制5臺(tái)植保無(wú)人機(jī)，在提升效率上邁出了一大步。此外，該機(jī)還配置攝像頭和避障雷達(dá)，可有效提升安全系數(shù)，而水泵處航空材料的采用也使壽命得到了極大提升。

所以從整體上看，大疆對(duì)市場(chǎng)痛點(diǎn)的把握以及產(chǎn)品的改進(jìn)是值得令人刮目相看的。

NO.2 極飛P20 2018款

深圳極飛是和大疆齊名的無(wú)人機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)，雖然航拍領(lǐng)域并沒(méi)有大疆市場(chǎng)份額大，但卻更早地進(jìn)入了植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域，其P系列無(wú)人植保飛機(jī)已經(jīng)形成了產(chǎn)品族群，可以說(shuō)是植保無(wú)人機(jī)電動(dòng)領(lǐng)域的一名老前輩了。

也是在最近，極飛最新發(fā)布了2018年的3款主打機(jī)型——P30 2018款、P20 2018款、P10 2018款。 其中P20 2018是極飛P20 2017款的升級(jí)產(chǎn)品，技術(shù)已經(jīng)相對(duì)成熟。

P20 2018采用模塊化設(shè)計(jì)，并創(chuàng)新充電技術(shù)，從維修和配件上拉低了整個(gè)植保作業(yè)的成本。此外，官方宣稱(chēng)的變量噴藥技術(shù)也是其一大亮點(diǎn)，雖然變量技術(shù)在我國(guó)應(yīng)用還尚未開(kāi)啟，但此舉也是為未來(lái)發(fā)展做好了技術(shù)儲(chǔ)備。

當(dāng)然，避障、防腐蝕等基本技術(shù)也是其必備的。極飛多年對(duì)市場(chǎng)的耕耘以及在新疆維吾爾自治區(qū)地區(qū)深入田間地頭的多次試驗(yàn)，相信也將得到回報(bào)！

NO.3 無(wú)錫漢和水星一號(hào)

在植保無(wú)人機(jī)行業(yè)，漢和航空是“行業(yè)教父"級(jí)別的存在，品牌影響力不輸大疆，2009年漢和研制出國(guó)內(nèi)首架油動(dòng)植保無(wú)人機(jī)，開(kāi)啟了植保無(wú)人機(jī)的商業(yè)化時(shí)代。在油動(dòng)領(lǐng)域，漢和航空絕對(duì)是可以占得一席之地的。2016年漢和成功批量生產(chǎn)了劃時(shí)代意義的水星一號(hào)，從而鞏固了其行業(yè)地位。

作為油動(dòng)領(lǐng)域的佼佼者，“水星一號(hào)”最大特點(diǎn)無(wú)疑是載重了，在官方宣傳資料中可以看到，水星一號(hào)標(biāo)定載藥量20公斤，實(shí)際上載重25公斤，高于市場(chǎng)機(jī)型實(shí)際載重量2-3倍，這不是夸張，你只需看水星一號(hào)兩個(gè)特別顯眼的大藥箱就什么都明白了。

盡管漢和并不是如前兩家一樣的科技密集型企業(yè)，但該款植保無(wú)人機(jī)也配備了避障和定高功能，該有的功能一樣不少，所以究竟電動(dòng)油動(dòng)誰(shuí)能最終勝出，并不能一概而論。

NO.4  全豐全球鷹3WQF120-12型智能懸浮植保機(jī)

全豐航空的前身是農(nóng)藥植保企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為全豐更懂農(nóng)業(yè)。在電動(dòng)植保無(wú)人機(jī)占據(jù)主流陣地的時(shí)候，全豐堅(jiān)持做油動(dòng)單旋翼植保機(jī)，不可謂不是路途艱難。

盡管如此，其產(chǎn)品經(jīng)過(guò)了多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，接受度也穩(wěn)居前列，也許他們才是中國(guó)油動(dòng)單旋翼植保無(wú)人機(jī)的未來(lái)和希望。其全球鷹3WQF120-12型智能懸浮植保機(jī)也可以算是市場(chǎng)上的一員老將了。

該產(chǎn)品采用全豐自主研發(fā)的飛控系統(tǒng)，并采用模塊化設(shè)計(jì)，這與市場(chǎng)上不少植保無(wú)人機(jī)拼拼湊湊，沒(méi)有核心技術(shù)完全不同，也奠定了安陽(yáng)全豐的行業(yè)地位。此外，該機(jī)還具有壽命長(zhǎng)的特點(diǎn)，如果操作得當(dāng)，能達(dá)到官方宣傳的8-10年使用壽命，這與當(dāng)前拖拉機(jī)等農(nóng)機(jī)相比，已經(jīng)可以齊平了。

NO.5高科新農(nóng)HY-B-15L電動(dòng)植保飛機(jī)

高科新農(nóng)，又一家深圳企業(yè)，進(jìn)入植保無(wú)人機(jī)領(lǐng)域6載，注重技術(shù)和產(chǎn)品本身，高科新農(nóng)和安陽(yáng)全豐一樣，都堅(jiān)持做單旋翼機(jī)型，不同的是，高科新農(nóng)做得是電動(dòng)單旋翼植保機(jī)，這與市場(chǎng)上常見(jiàn)的多選翼電動(dòng)植保機(jī)存在很大不同。

HY-B-15L是高科新農(nóng)的主打機(jī)型，經(jīng)過(guò)幾次迭代，現(xiàn)在進(jìn)入技術(shù)成熟期。該款機(jī)型主打是其電池技術(shù)，官方宣稱(chēng)一塊兒電池可完成16L藥劑的噴灑，加上一塊兒電池續(xù)航可為35分鐘，植保機(jī)最大載藥量可為16kg，所以單次起降時(shí)間可延伸至35分鐘，在效率上也絲毫不落下風(fēng)。

NO.6天鷹兄弟TY-800

還是深圳企業(yè)，專(zhuān)注農(nóng)業(yè)植保無(wú)人飛機(jī)的飛防、播種、噴灑肥料和數(shù)據(jù)采集，有電動(dòng)和油動(dòng)兩個(gè)產(chǎn)品線，電動(dòng)機(jī)有17KG,25KG單旋翼，10KG,5KG多旋翼，35KG油動(dòng)單旋翼。其電動(dòng)單旋翼無(wú)人機(jī)刷新國(guó)內(nèi)多項(xiàng)技術(shù)空白，值得重點(diǎn)關(guān)注，在此推薦其TY-800電動(dòng)25公斤級(jí)植保飛機(jī)。

這款植保機(jī)相比于高科新農(nóng)，更是加大了載藥量，提升至25 kg，發(fā)布時(shí)刷新了國(guó)際單旋翼電動(dòng)植保機(jī)載重記錄，此外，該款機(jī)器還具有智能避障和仿地飛行能力，并能自動(dòng)生成3D飛行地圖和軌跡，因此也是一款頗具亮點(diǎn)的產(chǎn)品。

NO.7 天翔航空R-16·瑞

天翔航空之所以出名，主要原因是大疆很早就投資了它，R-16·瑞是在2014年TXA-616的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)4年時(shí)間作業(yè)200萬(wàn)畝的實(shí)戰(zhàn)基礎(chǔ)上“四年磨三劍”的精品，加之有大疆強(qiáng)大的后臺(tái)支持，有理由相信R-16·瑞是一款不輸于任何競(jìng)品的好機(jī)器。

有了大疆的投資，這款機(jī)器的亮點(diǎn)在于其智能化。一是在操控上十分簡(jiǎn)便，自主飛行、一鍵起飛功能信手拈來(lái)；二是雙噴頭，智能精準(zhǔn)噴藥；三是自主航線規(guī)劃，降低飛手門(mén)檻。

相信這家企業(yè)能走得更遠(yuǎn)！

NO.8 北方天途天智施肥播撒多功能無(wú)人機(jī)

這家公司是橫跨工業(yè)無(wú)人機(jī)、安防無(wú)人機(jī)、電力無(wú)力機(jī)、物流無(wú)人機(jī)和植保無(wú)人機(jī)的品類(lèi)最全的公司，有行業(yè)內(nèi)無(wú)以倫比的產(chǎn)品線深度和寬度：電動(dòng)多旋翼產(chǎn)品有5KG,10KG,15KG,25KG近10款產(chǎn)品,而且還推出了專(zhuān)門(mén)用于施肥播撒的農(nóng)業(yè)用無(wú)人機(jī)。

天智施肥播撒多功能無(wú)人機(jī)可以用于水稻、油菜、小麥、蔬菜、苗木花圃等農(nóng)作物的施肥作業(yè)，也可用于飼料、草籽、種子播撒等應(yīng)用，其施肥播撒箱容積從10L到30L不一而足。

NO.9珠海羽人谷上飛3WDM8-20多功能無(wú)人機(jī)

珠海羽人是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入植保飛機(jī)領(lǐng)域的公司，主打技術(shù)牌，飛控系統(tǒng)、無(wú)人機(jī)網(wǎng)絡(luò)管理系統(tǒng)是其優(yōu)勢(shì)，并且是農(nóng)用航空國(guó)標(biāo)、行標(biāo)的主要推動(dòng)者。其產(chǎn)品線涵蓋5～30L,其中主打的是10L,20L和多功能農(nóng)用無(wú)人機(jī)。

珠海羽人很早便將植保無(wú)人機(jī)的功能拓寬到了顆粒物撒播，比大疆2017年宣布的將推出撒播機(jī)早上很多年，并一直在不遺余力地推廣。2017年的武漢農(nóng)機(jī)展，還可以看到珠海羽人在現(xiàn)場(chǎng)試飛其撒播機(jī)。

3WDM8-20通過(guò)快速掛載不同的設(shè)備可以完成多種作業(yè)需求，比如植保噴霧、固體肥料播撒、種子直播、粉劑噴撒等。很好解決了植保機(jī)使用率低，用戶掙錢(qián)難，機(jī)手收益來(lái)源單一的問(wèn)題。

NO.10   隆鑫通用VX-2植保無(wú)人飛機(jī)

之所以最后介紹這款產(chǎn)品，是因?yàn)槁■瓮ㄓ梅浅Ｓ袑?shí)力，是A股上市公司，近幾年一直在“打磨”一款叫VX-2R 的植保無(wú)人機(jī)。這款產(chǎn)品是業(yè)界最神秘的飛機(jī)，做為一個(gè)資金實(shí)力非常強(qiáng)大的上市公司，隆鑫通用并不急于將VX-2推向市場(chǎng)，而是連續(xù)3年都在做產(chǎn)品的熟化改進(jìn)和大面積的植保飛防作業(yè)試驗(yàn)。

2017年隆鑫通用在哈爾濱雙城、新疆維吾爾自治區(qū)石河子、呼倫貝爾地區(qū)正式為用戶開(kāi)展植保服務(wù)作業(yè)共35,000畝,飛行時(shí)間1000小時(shí),記錄大量飛行數(shù)據(jù)進(jìn)一步提升飛機(jī)可靠性,并通過(guò)海拔4,120米高原地區(qū)無(wú)地效懸停性能測(cè)試。

2018年VX-2R有望批量銷(xiāo)售，另外該公司所在地重慶被納入農(nóng)業(yè)部6個(gè)無(wú)人植保飛機(jī)補(bǔ)貼試點(diǎn)地區(qū)，近水樓臺(tái)，相信2018年VX-2R將一鳴驚人。

好了，這就是農(nóng)機(jī)噴給出的10個(gè)備選選項(xiàng)。那么，你更看重哪家植保無(wú)人機(jī)企業(yè)呢？文中未提到的品牌可以留言給農(nóng)機(jī)噴哦！另外，農(nóng)機(jī)噴需說(shuō)明的一點(diǎn)是，本文無(wú)利益相關(guān)，純粹是農(nóng)機(jī)噴多年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以饗讀者。

2018年植保機(jī)會(huì)火嗎 ♂

2018年植保機(jī)會(huì)火嗎

2017年農(nóng)業(yè)部發(fā)布數(shù)據(jù)稱(chēng)，47年來(lái)我國(guó)化肥農(nóng)藥使用量首次實(shí)現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，這是誰(shuí)的貢獻(xiàn)？植保機(jī)當(dāng)之無(wú)愧。

也就是說(shuō)，植保機(jī)已經(jīng)很火了，那么2018年還會(huì)繼續(xù)火嗎？答案是肯定的。下面內(nèi)參君介紹植保機(jī)繼續(xù)火的原因。

1.植保機(jī)性價(jià)比高

以前植保作業(yè)都還人背的打藥機(jī)，現(xiàn)在換成自走的或者牽引懸掛的，用機(jī)器背藥，減輕了很大的勞動(dòng)量。

特別是技術(shù)進(jìn)步后帶來(lái)的成本下降，適植保機(jī)可以快速普及。據(jù)悉，三輪的植保機(jī)萬(wàn)把幾千塊就可以買(mǎi)到，四輪四驅(qū)的補(bǔ)貼最高近5萬(wàn)元。

機(jī)械化帶來(lái)了施藥量的減少，降低了環(huán)境污染，同時(shí)也降低了各項(xiàng)費(fèi)用的開(kāi)支，如農(nóng)藥和人工費(fèi)等。

2.植保機(jī)補(bǔ)貼力度大

為了填補(bǔ)短板，促進(jìn)作物植保機(jī)械化，這幾年國(guó)家對(duì)植保機(jī)械一直保持大力補(bǔ)貼的節(jié)奏，而且從原來(lái)的噴竿機(jī)擴(kuò)展到無(wú)人機(jī)。

補(bǔ)貼額度也較高，如50馬力以上的四輪四驅(qū)噴竿機(jī)，最高可以補(bǔ)貼兩三萬(wàn)，要知道不少?gòu)S家賣(mài)價(jià)才四五萬(wàn)，再加上地方疊加補(bǔ)貼，不少地方購(gòu)買(mǎi)幾乎不花錢(qián)。

農(nóng)民也逐漸認(rèn)識(shí)到植保機(jī)械的作用，特別在病蟲(chóng)害防控方面，幾乎是立竿見(jiàn)影，包括打除草劑等，也避免農(nóng)民施藥中毒情況的發(fā)生。

3.一些不足之處

由于政策的推進(jìn)，需求的爆發(fā)，導(dǎo)致不少劣質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，如產(chǎn)品質(zhì)量不合格，特別是混藥、泵和噴頭質(zhì)量不好，會(huì)導(dǎo)致施藥過(guò)量等現(xiàn)象。

農(nóng)戶對(duì)植保機(jī)的認(rèn)識(shí)也有待加強(qiáng)，有些人覺(jué)得噴藥?kù)F化太嚴(yán)重，噴竿距離作物太遠(yuǎn)等，實(shí)際噴藥原理并非我們看到的那么直觀。

最后建議相關(guān)部門(mén)對(duì)農(nóng)藥施藥量有個(gè)嚴(yán)格控制或監(jiān)測(cè)，這樣農(nóng)藥使用量還會(huì)繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)。

2018年水稻機(jī)、玉米機(jī)冰火兩重天！ ♂

2018年水稻機(jī)、玉米機(jī)冰火兩重天！

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)機(jī)企業(yè)要想搞事情，主要還得從玉米機(jī)和水稻機(jī)兩大品類(lèi)入手，這里說(shuō)的玉米機(jī)和水稻機(jī)是指玉米及水稻全程機(jī)械化所需農(nóng)機(jī)。這主要是由于這兩大類(lèi)作物一個(gè)種植面積最大，兼具糧食、飼料、工業(yè)原料和金融屬性，一個(gè)種植面積第二，分布廣泛，是國(guó)內(nèi)第一口糧，又是交易量最大的商品糧。

這兩個(gè)行業(yè)是每年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)變化的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。一季度已經(jīng)過(guò)去，4月份也是“黃瓜打驢，過(guò)去了大半截”，從全國(guó)范圍來(lái)看，水稻機(jī)和玉米機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)出截然不同的兩種景象。

一、北熱南冷，插秧機(jī)、玉米播種機(jī)冰火兩重天

資料圖

3—4月，江蘇的經(jīng)銷(xiāo)商老張都是在焦慮中度過(guò)。老張代理日本某知名品牌的水稻機(jī)械，按老張的說(shuō)法，他們公司的經(jīng)營(yíng)是“老太太打傘，一年不如一年”，而今年更難。

眼看著就要到插秧季節(jié)了，插秧機(jī)銷(xiāo)量卻連去年的1/3都不到。去年這個(gè)時(shí)候他已經(jīng)賣(mài)了68臺(tái)機(jī)器，其中還有20臺(tái)高速插秧機(jī)，而今年只銷(xiāo)售了23臺(tái)，這還是在做了3次降價(jià)和送配件、油品的情況下才實(shí)現(xiàn)的。

看市場(chǎng)遲遲沒(méi)有動(dòng)靜，廠家也急眼了，對(duì)主銷(xiāo)的幾款產(chǎn)品又降低了進(jìn)貨價(jià)，但價(jià)格低又什么用？用戶不購(gòu)買(mǎi)，老張也不敢進(jìn)貨。

老張的境遇不是個(gè)案，農(nóng)機(jī)噴走訪和打電話詢問(wèn)了浙江、四川、云南、江西的幾家經(jīng)銷(xiāo)商，都反映了差不多的信息。行業(yè)著名評(píng)論人，來(lái)自江蘇射洪經(jīng)銷(xiāo)商童國(guó)祥也反映，他們公司今年實(shí)施了一系列的促銷(xiāo)手段，但用戶反映還是很冷淡，射洪本地的市場(chǎng)在2017年已經(jīng)下滑的基礎(chǔ)上2018年再下滑60%，頗有種要把農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商打回到10年前的節(jié)奏？

資料圖

但東北的老李頭情況就完全不一樣了，他也很焦慮，非同一般的焦慮，一天24小時(shí)，時(shí)間根本不夠用。

老李頭自己有一個(gè)生產(chǎn)玉米播種機(jī)的工廠，今年的生意太火暴了，他本人和工廠都沒(méi)有做好準(zhǔn)備。春節(jié)后一開(kāi)年，他就一直處于極度的焦慮之中，老張愁的是賣(mài)不出去，老李頭卻愁的是生產(chǎn)不出來(lái)。

東北今年玉米種植面積開(kāi)始恢復(fù)，據(jù)老李頭說(shuō)，去年他們公司5月底前銷(xiāo)售了900臺(tái)玉米播種機(jī)，今年截至4月10日，也已經(jīng)銷(xiāo)售了1500臺(tái)，現(xiàn)在業(yè)務(wù)員手中接到的新訂單還有1000多臺(tái)，但根本生產(chǎn)不出來(lái)，工人一天三班倒也不行，最重要的是配件也準(zhǔn)備不足。

老李頭面對(duì)的壓力還不止這些，每天他都會(huì)接到省里、市里、縣里分管農(nóng)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)打來(lái)的要貨電話，一開(kāi)口就是100臺(tái)、200臺(tái)的，有的領(lǐng)導(dǎo)口氣很硬，這讓老李頭左右為難，交了錢(qián)的不能不發(fā)貨，領(lǐng)導(dǎo)打過(guò)招呼的也不能不想辦法擠點(diǎn)貨。農(nóng)機(jī)噴猜測(cè)，老李頭的焦慮還得延續(xù)一個(gè)月，得等到5月底玉米種完。

當(dāng)然東北的老李頭也不是個(gè)案，東北十幾家生產(chǎn)玉米播種機(jī)、免耕播種機(jī)的工廠今年都是在滿負(fù)荷運(yùn)行，就連山東大華寶來(lái)、河北圣和、西安亞澳、河南豪豐等主要的玉米播種機(jī)生產(chǎn)企業(yè)生意也都不錯(cuò)，或多或少都出現(xiàn)了供不上貨的現(xiàn)象。

除了東北，中原和西北玉米主產(chǎn)區(qū)的春季行情也比較好，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商們的玉米播種機(jī)賣(mài)的也很火。

從中可以看出，在春季市場(chǎng)，水稻機(jī)和玉米機(jī)是冰火兩重天。

二、對(duì)水稻機(jī)、玉米機(jī)后期行情的判斷

春季旺季已過(guò)，說(shuō)再多也是事后諸葛亮，那么著眼于未來(lái)，水稻機(jī)和玉米機(jī)的行情走勢(shì)將是什么樣子的呢？

農(nóng)機(jī)噴自詡為農(nóng)機(jī)行業(yè)最好的算命先生，算命界最好的農(nóng)機(jī)專(zhuān)家。在這里想大膽地對(duì)這兩個(gè)品類(lèi)產(chǎn)品后期市場(chǎng)趨勢(shì)做個(gè)判斷，僅供參考。

水稻機(jī)：得了隱疾，不影響生活，但短期不會(huì)好轉(zhuǎn)

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要看水稻機(jī)行情，還得看稻谷本身，這是追根溯源。在拙作《水稻寒冬起碼三年，2018年更需要靠譜的插秧機(jī)！》一文里，筆者列出了水稻機(jī)4大利空：國(guó)家托市收購(gòu)價(jià)格連續(xù)3年降低、農(nóng)業(yè)部1000萬(wàn)畝調(diào)減計(jì)劃、稻谷庫(kù)存大、2018—2020年水稻插秧機(jī)補(bǔ)貼額降低。

今后三年，4大利空將如影隨行，短期內(nèi)都無(wú)法解決。供大于求而長(zhǎng)期積累下來(lái)的庫(kù)存，這就是筆者所謂的“隱疾”。稻谷主要口糧和食品原料，其飼料和工業(yè)屬性很弱，所以如果真真要解決稻谷庫(kù)存問(wèn)題，主要的手段將是減少供給，而減少供給的最好途徑是減少種植。

減少種植肯定會(huì)沖擊水稻機(jī)的需求，這是毫無(wú)疑問(wèn)的事，所以至少3年內(nèi)水稻機(jī)需求不會(huì)好轉(zhuǎn)。

玉米機(jī)：3年好周期開(kāi)啟，當(dāng)下熱鬧，長(zhǎng)期隱患

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2015開(kāi)始的玉米種植面積調(diào)減政策，使得玉米庫(kù)存得到有效的緩解，甚至2017年的新糧產(chǎn)量還滿足不了旺盛的需求。在供求緊張的情況下，新糧價(jià)格反彈，國(guó)家和地方政策也開(kāi)始趨于松馳，所以2018年農(nóng)民種植玉米的積極性開(kāi)始快速釋放，也帶來(lái)了對(duì)玉米機(jī)需求的暴漲。

據(jù)行業(yè)內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家推斷，這一輪周期也要延續(xù)3年，也就是2018—2020年，2018年大家準(zhǔn)備不足，2019年將進(jìn)入高潮，2020年會(huì)延續(xù)，之后行業(yè)將進(jìn)入新一輪蕭條期。

所以玉米機(jī)將有3年好周期，企業(yè)需要抓住難得的反彈機(jī)遇，但不能只顧狂歡，要提前做好過(guò)苦日子的準(zhǔn)備，否則只能是樂(lè)極生悲。

三、企業(yè)該如何排兵布陣

那么按照農(nóng)機(jī)噴的說(shuō)法，兩類(lèi)機(jī)器的后期發(fā)展形勢(shì)已經(jīng)比較明朗。那么企業(yè)該如何在經(jīng)營(yíng)和產(chǎn)品上做好應(yīng)對(duì)呢？

玉米機(jī)企業(yè)：短期抓機(jī)會(huì)，同步抓轉(zhuǎn)型

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首先玉米收獲機(jī)企業(yè)要抓住下半年玉米收獲機(jī)市場(chǎng)，據(jù)筆者判斷，需求恢復(fù)最好的市場(chǎng)是東北、其次是中原和新疆維吾爾自治區(qū)，再次是西北和南方市場(chǎng)。

所以下半年主要機(jī)會(huì)點(diǎn)在東北，重點(diǎn)機(jī)型是四行以上的大型機(jī)，中原地區(qū)仍是要做好大三行、小四行的貨源儲(chǔ)備，等到旺季到來(lái)時(shí)不要丟失客戶。其次是與玉米收獲相關(guān)的農(nóng)機(jī)具，比如秸稈還田機(jī)、秸稈打捆機(jī)、玉米脫粒機(jī)、烘干機(jī)等也要抓好機(jī)遇。

至于2019年，主要市場(chǎng)在春季播種機(jī)上，無(wú)論是精量播種機(jī)或是免耕播種機(jī)，需求量不會(huì)少于2018年的水平，但秋季玉米收獲機(jī)的行情會(huì)明顯遜色于2018年，因?yàn)閺慕衲瓴シN機(jī)熱銷(xiāo)到秋季玉米機(jī)銷(xiāo)售旺季到來(lái)，玉米收獲機(jī)廠家有足夠的時(shí)間備貨和搞營(yíng)銷(xiāo)推廣，某種程度上說(shuō)2018年會(huì)提前透支2019年的玉米收獲機(jī)需求。

從這個(gè)角度看，企業(yè)要抓兩個(gè)銷(xiāo)售高峰：2018年秋季玉米收獲機(jī)旺季和2019年春季玉米播種機(jī)旺季，而2020年將是強(qiáng)駑之末。

水稻機(jī)：保份額，挖潛力，找結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)

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既然知道是一場(chǎng)長(zhǎng)期的、艱苦的、令人絕望的持久戰(zhàn)，那么企業(yè)就不要太在意利潤(rùn)，而是要穩(wěn)住銷(xiāo)量、保住市場(chǎng)份額，但不必太在意一城一地的得失。如果資源無(wú)以為繼，就要放棄一些邊緣市場(chǎng)，要守住自己的根據(jù)地和優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)，在自己說(shuō)了算的市場(chǎng)里深耕細(xì)作，挖掘市場(chǎng)潛力，同時(shí)要能“熬”，剩者才能成王。

當(dāng)然大行情不好，并不代表沒(méi)有機(jī)會(huì)，對(duì)于水稻機(jī)來(lái)說(shuō)，機(jī)會(huì)在結(jié)構(gòu)里，只要敢于創(chuàng)新，機(jī)會(huì)無(wú)處不在。

比如水稻直播機(jī)，在收益下降的情況下，直播肯定要比插秧成本低。還有帶側(cè)深施肥、噴藥的插秧機(jī)，收獲秸稈打捆一體機(jī)、多功能水稻聯(lián)合收獲機(jī)等，也將迎來(lái)“旺季”。

當(dāng)然，1—4月只是市場(chǎng)的端倪，要全面判斷水稻機(jī)和玉米機(jī)的走勢(shì)，還需要繼續(xù)跟蹤觀察。