農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）最新農(nóng)機(jī)信息：中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)正式發(fā)布(中國(guó)農(nóng)機(jī)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)差距還有多遠(yuǎn)？)，農(nóng)機(jī)新產(chǎn)品,二手農(nóng)機(jī),農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼目錄,農(nóng)機(jī)價(jià)格查詢,農(nóng)機(jī)報(bào)價(jià)大全，更多農(nóng)機(jī)資訊請(qǐng)查看：農(nóng)機(jī)資訊

　　農(nóng)機(jī)大全網(wǎng)（www.wgjtg.com）今天給各位分享中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)正式發(fā)布的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)差距還有多遠(yuǎn)？進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注本站，現(xiàn)在開(kāi)始吧！

本文導(dǎo)讀目錄：

1、中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)正式發(fā)布

2、中國(guó)農(nóng)機(jī)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)差距還有多遠(yuǎn)？

3、中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)及未來(lái)發(fā)展策略

4、中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？這4種能力缺一不可

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)正式發(fā)布 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)正式發(fā)布

2022年9月22日，在2022第十屆中國(guó)農(nóng)機(jī)高端論壇期間，由鐘祥市委書(shū)記周軍作為主發(fā)布人，聯(lián)合行業(yè)知名專(zhuān)家，共同發(fā)布了中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)。

據(jù)周軍介紹，中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力指數(shù)是其2021年提出，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化科學(xué)研究院集團(tuán)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)農(nóng)機(jī)院”）專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)研發(fā)，主要根據(jù)在我國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)量、售價(jià)和市場(chǎng)占有率綜合計(jì)算得出。

該指數(shù)能夠形成某一類(lèi)產(chǎn)品、某一個(gè)區(qū)域、某一個(gè)企業(yè)，甚至某一個(gè)分檔類(lèi)別的產(chǎn)品力指數(shù)并排序，可按時(shí)間推移實(shí)時(shí)展現(xiàn)。

因創(chuàng)意源頭在鐘祥、首次發(fā)布在鐘祥，因此中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力指數(shù)又稱為鐘祥指數(shù)。

發(fā)布環(huán)節(jié)，周軍邀請(qǐng)農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)機(jī)化總站副站長(zhǎng)徐振興、湖北省農(nóng)業(yè)事業(yè)發(fā)展中心副主任姜衛(wèi)東、中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊林、愛(ài)科集團(tuán)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理方文榮、中國(guó)農(nóng)機(jī)院副總經(jīng)理苑嚴(yán)偉、中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)信息部總監(jiān)張華光和農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社社長(zhǎng)于帥對(duì)鐘祥指數(shù)進(jìn)行正式發(fā)布。

中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品力暨鐘祥指數(shù)，能夠準(zhǔn)確和詳細(xì)的展現(xiàn)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化的發(fā)展水平，將為農(nóng)機(jī)化政策制定提供較大的參考價(jià)值。

登陸中國(guó)農(nóng)機(jī)院農(nóng)機(jī)行業(yè)大數(shù)據(jù)看板系統(tǒng)、農(nóng)機(jī)一鍵查小程序、農(nóng)機(jī)新聞網(wǎng)等均可查看該指數(shù)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)差距還有多遠(yuǎn)？ ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)從制造大國(guó)到制造強(qiáng)國(guó)差距還有多遠(yuǎn)？

資料圖

早于2012年，我國(guó)超越美國(guó)成為世界最大的農(nóng)機(jī)制造和需求國(guó)，但毋庸置疑，我國(guó)農(nóng)機(jī)的核心技術(shù)、制造水平、原材料、發(fā)動(dòng)機(jī)、企業(yè)管理水平以及商業(yè)與盈利模式等許多方面與其相比尚有較大差距。

作為領(lǐng)跑世界100多年的美國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)，所形成的先進(jìn)完善的管理與技術(shù)積淀是世界農(nóng)機(jī)寶庫(kù)中的一筆巨大財(cái)富，對(duì)正在急劇轉(zhuǎn)型升級(jí)的中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)具有較大的借鑒價(jià)值。

我們從中應(yīng)該學(xué)習(xí)什么？如何突破農(nóng)機(jī)技術(shù)瓶頸？如何轉(zhuǎn)型升級(jí)中不斷提升管理制造技術(shù)？如何借鑒其商業(yè)和盈利模式？帶著這些疑問(wèn)，今年7月，我們實(shí)地考察了美國(guó)農(nóng)業(yè)大省芝加哥的農(nóng)機(jī)工廠、經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)場(chǎng)、畜牧場(chǎng)等，從中我們看到了世界農(nóng)機(jī)發(fā)展趨勢(shì)。

撩起美國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)面紗

作為世界最大的農(nóng)業(yè)裝備制造商之一美國(guó)，代表了當(dāng)今最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)制造水平。同時(shí)，美國(guó)又是許多領(lǐng)先農(nóng)業(yè)裝備制造商的大本營(yíng)。國(guó)內(nèi)不僅有愛(ài)科、阿拉莫集團(tuán)、迪爾和沃爾蒙特等世界最富盛名的特大型公司，還分布著眾多的中小型制造商。

許多大型海外制造商，包括英國(guó)凱斯紐荷蘭，德國(guó)克拉斯，瑞士布赫工業(yè)法國(guó)愛(ài)克賽爾，英國(guó)JCB，日本久保田、林內(nèi)Yamabiko、洋馬等，印度馬恒達(dá)，以色列內(nèi)塔芬、瑞士TetraLaval國(guó)際公司等也在美國(guó)建有制造基地。要了解世界農(nóng)機(jī)的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢(shì)，美國(guó)是重要的窗口之一。

威斯康星農(nóng)機(jī)展，透視美國(guó)農(nóng)機(jī)技術(shù)冰山一角

威斯康星農(nóng)機(jī)展是芝加哥較為出名的農(nóng)機(jī)展之一，有近300家企業(yè)參展。農(nóng)機(jī)展呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)。

產(chǎn)品豐富，大展無(wú)疆。因威斯康星州是美國(guó)農(nóng)業(yè)和畜牧業(yè)大省，所以展會(huì)展出的產(chǎn)品豐富多樣。不僅有傳統(tǒng)的包括耕整地機(jī)械、拖拉機(jī)、小麥、玉米收獲機(jī)和撒肥車(chē)等在內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械，而且還有包括飼料攪拌車(chē)，牧草收獲機(jī)、青貯收獲機(jī)、草料運(yùn)輸車(chē)等在內(nèi)的畜牧機(jī)械；不僅有包括多功能叉車(chē)、前裝后挖等在內(nèi)的工程機(jī)械，還有包括農(nóng)藥、種子、化肥等在內(nèi)的農(nóng)資產(chǎn)品。

即使看似與農(nóng)機(jī)不沾邊的種牛和種馬展示、美國(guó)西部牛仔文化展示也成為他們農(nóng)機(jī)展會(huì)里不可分割的最具特色的重要組成部分。

值得關(guān)注的是世界知名企業(yè)包括凱斯紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯、克羅尼、庫(kù)恩、久保田、威猛、薄田等均亮相展會(huì)。從參展產(chǎn)品中，我們領(lǐng)略了代表當(dāng)今世界級(jí)水平的農(nóng)機(jī)技術(shù)和產(chǎn)品?？吹搅耸澜绶秶鷥?nèi)農(nóng)機(jī)技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

其一，寬幅技術(shù)。鏵式犁工作幅寬已達(dá)到9m以上且可調(diào)幅，大型整地機(jī)具的工作幅寬已達(dá)到20m以上。

其二，高速技術(shù)。耕地作業(yè)速度達(dá)到10～15km/h,播種作業(yè)達(dá)到8～12km/h，重點(diǎn)改善了高速作業(yè)條件下土壤結(jié)構(gòu)恢復(fù)與作業(yè)部件的相適性。

其三，功能聯(lián)合技術(shù)。不僅有多種形式部件構(gòu)成的整體式聯(lián)合作業(yè)機(jī)具，也有采用“組配”的方式將各自可獨(dú)立作業(yè)的機(jī)具按照需要組成聯(lián)合作業(yè)機(jī)組，以及采用分組懸掛的方式將不同機(jī)具組合，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合作業(yè)。

其四，機(jī)具與動(dòng)力匹配技術(shù)。大型機(jī)具多裝備有自動(dòng)掛接、安全保護(hù)、電子監(jiān)控裝置及液壓調(diào)整、控制系統(tǒng)，減少了與拖拉機(jī)連接、調(diào)整和排除故障等輔助工作的時(shí)間，提高了機(jī)組作業(yè)效率。

其五，驅(qū)動(dòng)型機(jī)具技術(shù)。利用拖拉機(jī)動(dòng)力輸出的驅(qū)動(dòng)型耕作機(jī)具，如驅(qū)動(dòng)耙、震動(dòng)深松機(jī)等，提高了作業(yè)功能和質(zhì)量。

其六，工況自動(dòng)適應(yīng)調(diào)控技術(shù)。應(yīng)用液壓技術(shù)調(diào)整機(jī)具的工作參數(shù)，如作業(yè)幅寬、深度、部件的偏角和傾角等，以變換作業(yè)與運(yùn)輸狀態(tài)、控制工作部件的狀態(tài)和驅(qū)動(dòng)土壤耕作部件等。

參觀四大制造企業(yè)，解密美國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)

為了全面了解美國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，我們先后參觀了McFarlane（麥克法蘭）、Miller（米勒）、AGbag和凱斯紐荷蘭四家工廠。

McFarlane（麥克法蘭）工廠，一個(gè)農(nóng)機(jī)百年老店。該企業(yè)始建于1917年，是傳承近百年的家族企業(yè)。農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)起家，銷(xiāo)售拖拉機(jī)為主，后來(lái)投身于生產(chǎn)耕整地設(shè)備。

目前，主要生產(chǎn)聯(lián)合整地機(jī)，圓盤(pán)耙，深松機(jī)等，是美國(guó)重要的農(nóng)機(jī)具制造企業(yè)之一，個(gè)性鮮明。

首先，材料質(zhì)量有保證。這家企業(yè)不僅制造農(nóng)機(jī)，還自己生產(chǎn)鋼材，主要用于工程建設(shè)，同時(shí)用于農(nóng)機(jī)具制造。這是為何他們的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量如此好的原因，從原料開(kāi)始嚴(yán)格把控質(zhì)量。

其二，大部分零部件屬于自產(chǎn)件。農(nóng)機(jī)具的關(guān)鍵部件基本都是自制，能夠有效控制產(chǎn)品質(zhì)量。

其三，技術(shù)領(lǐng)先。他們生產(chǎn)的聯(lián)合整地機(jī)擁有可調(diào)節(jié)液壓系統(tǒng)，以便在遇到巨石時(shí)彈起，不會(huì)對(duì)機(jī)具造成損傷。其四，歷史積淀深厚。該廠保留下來(lái)傳承百年的傳統(tǒng)機(jī)具制造技術(shù)，并經(jīng)過(guò)歷史的檢驗(yàn)，具有深厚的制造基礎(chǔ)。

Miller工廠（米勒），植保機(jī)械的代表。2014年于前年被凱斯紐荷蘭收購(gòu)收購(gòu)了這家企業(yè)的高地隙自走勢(shì)打藥機(jī)業(yè)務(wù)，但他們保留了自己品牌。該產(chǎn)品具有大藥量，和先進(jìn)的液壓平衡系統(tǒng)，以保證打藥的精準(zhǔn)度。

同時(shí)，該打藥機(jī)為前置式噴桿，可以置換噴藥頭，已達(dá)到一機(jī)多用的功能，有效降低了用戶的使用成本，有很強(qiáng)的市場(chǎng)推廣性。該工廠中央設(shè)立了安裝模板區(qū)域，所用配件擺放和安裝的位置等相關(guān)培訓(xùn)在此完成，以此作為模板立在中央供工人們參考。

AGbag工廠，畜牧機(jī)械的代表。主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)牧草青貯儲(chǔ)存和打包機(jī)。該產(chǎn)品主要用于青貯飼料的儲(chǔ)存以便于隨時(shí)飼喂使用，可以提高飼料的貯存時(shí)間，防止病除害。

目前，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為新型產(chǎn)品，但按照美國(guó)市場(chǎng)規(guī)律，具有巨大的成長(zhǎng)空間。從我國(guó)畜牧業(yè)發(fā)展趨勢(shì)看，近年呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢(shì)頭，隨著苜蓿種植和青貯的農(nóng)場(chǎng)越來(lái)越多，對(duì)飼料的保鮮要求越來(lái)越高，該產(chǎn)品在我國(guó)的需求潛力也將越來(lái)越大。

凱斯紐荷蘭，世界第二大農(nóng)業(yè)裝備企業(yè)。凱斯紐荷蘭以生產(chǎn)大馬力段拖拉機(jī)聞名于世界。才參觀他們的工廠時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)以下特征較為突出。

第一，工廠建設(shè)采用交錯(cuò)式生產(chǎn)線，每個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)和主組裝生產(chǎn)線相連。每個(gè)合成件的生產(chǎn)線都有配件準(zhǔn)備區(qū)，有專(zhuān)門(mén)準(zhǔn)備配件的團(tuán)隊(duì)，對(duì)每個(gè)配件進(jìn)行檢驗(yàn)后，按照每套設(shè)備所需配件的量和裝配順序?qū)⑴浼浜?，以便組裝團(tuán)隊(duì)順利進(jìn)行組裝，組裝結(jié)束后，將有質(zhì)檢員進(jìn)行檢測(cè)。

第二，嚴(yán)格的質(zhì)檢。生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)都進(jìn)行質(zhì)檢，之后，再進(jìn)行整機(jī)檢測(cè)。出廠前，車(chē)間質(zhì)檢主任會(huì)選擇2臺(tái)設(shè)備進(jìn)行徹底抽檢，標(biāo)出所有存在的問(wèn)題。通過(guò)嚴(yán)格的分工系統(tǒng)，可以落實(shí)到出問(wèn)題的配件和安裝人員。每個(gè)車(chē)間就反饋回來(lái)的意見(jiàn)，都要做周終結(jié)，同時(shí)搞創(chuàng)新研發(fā)。

第三，工廠智能化管理。在工廠，我們參觀了無(wú)人智能生產(chǎn)線，完全靠電腦控制、自動(dòng)化作業(yè)。同時(shí)，我國(guó)目睹了運(yùn)送拖拉機(jī)大件的機(jī)器人作業(yè)過(guò)程。

通過(guò)對(duì)以上工廠的參考，從中看到了美國(guó)農(nóng)機(jī)制造冰山一角。

第一，高端品質(zhì)是靠先進(jìn)嚴(yán)格的管理練成的。高端品牌的不光要有嚴(yán)格和高精尖的技術(shù)和生產(chǎn)體系，而且，人員和質(zhì)檢管理更是關(guān)鍵。無(wú)論研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)各個(gè)環(huán)節(jié)的嚴(yán)密流程，還是工廠內(nèi)部物流運(yùn)輸?shù)臋C(jī)械人和自動(dòng)化生產(chǎn)線；無(wú)論核心關(guān)鍵部件自制，還是對(duì)產(chǎn)品精益求精的管理理念，均詮釋著一個(gè)道理：高端品質(zhì)是依靠先進(jìn)嚴(yán)格的管理鍛造出來(lái)的，是靠精益求精的細(xì)節(jié)追求完成的。

第二，實(shí)行訂單管理，控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。在我們參觀的這幾家企業(yè)中，均實(shí)行訂單管理。譬如凱斯紐荷蘭，主要生產(chǎn)200馬力以上大型拖拉機(jī)，日產(chǎn)能20臺(tái)。引導(dǎo)我們的工作人員介紹，今年的市場(chǎng)不景氣，訂單少，產(chǎn)能無(wú)法釋放，沒(méi)有訂單，他們是不會(huì)生產(chǎn)的。所以，他們實(shí)行了零庫(kù)存。這點(diǎn)相比我國(guó)的企業(yè)，去庫(kù)存成為每年企業(yè)必須承受的巨大壓力相比，無(wú)疑值得我們借鑒。

第三，精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展前景廣闊。凱斯的技術(shù)人員告訴我們，當(dāng)前影響全球農(nóng)業(yè)裝備行業(yè)的關(guān)鍵因素是精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械推進(jìn)。在發(fā)達(dá)地區(qū)如美國(guó)、西歐以及巴西的大型、高效公司和農(nóng)場(chǎng)，以軟件為基礎(chǔ)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的應(yīng)用提高了生產(chǎn)效率、產(chǎn)量，同時(shí)減少了投入，近年來(lái)銷(xiāo)售大幅度增長(zhǎng)。

例如，全球定位系統(tǒng)（GPS）技術(shù)已經(jīng)成為先進(jìn)農(nóng)機(jī)如拖拉機(jī)與聯(lián)合收獲機(jī)械機(jī)型上越來(lái)越常見(jiàn)的配置。大多數(shù)重要的制造商——包括愛(ài)科、克拉斯、凱斯紐荷蘭工業(yè)公司和迪爾——提供專(zhuān)有的GPS相關(guān)技術(shù)。

此外，供應(yīng)商如美國(guó)Novariant和Trimble導(dǎo)航公司提供與許多農(nóng)機(jī)制造公司產(chǎn)品兼容的后市場(chǎng)選裝件。這些系統(tǒng)可以輔助精準(zhǔn)整地、施肥、收獲、播種和作物噴藥等，以及作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)地圖和自動(dòng)化轉(zhuǎn)向等。除了提供生產(chǎn)效率、產(chǎn)量、減少投入外，此類(lèi)系統(tǒng)還具有環(huán)保優(yōu)點(diǎn)，包括減少燃料使用和避免過(guò)量使用農(nóng)藥。

在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，這些先進(jìn)的系統(tǒng)將主要被用于大型農(nóng)場(chǎng)，這樣可以放大以前的小效益，也可調(diào)整較高的先進(jìn)技術(shù)成本。

第四，拖拉機(jī)技術(shù)呈現(xiàn)全方位發(fā)展趨勢(shì)。調(diào)查中，我們了解到美國(guó)拖拉機(jī)農(nóng)機(jī)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)，他們認(rèn)為以下技術(shù)將成為農(nóng)機(jī)未來(lái)技術(shù)發(fā)展的基本趨勢(shì)。

一是發(fā)動(dòng)機(jī)匹配技術(shù)，低油耗、低排放和低噪聲技術(shù)代表了未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；

二是負(fù)載換擋變速箱與自動(dòng)變速箱技術(shù)。美國(guó)以變速箱為核心的傳動(dòng)系已經(jīng)跨越了有級(jí)式機(jī)械傳動(dòng)系階段，配置負(fù)載傳動(dòng)系統(tǒng)和無(wú)極變速液壓傳動(dòng)系；

三是CANBUS總線控制技術(shù)。其技術(shù)應(yīng)用已經(jīng)擴(kuò)張至包括變速箱、差速鎖、前后橋、動(dòng)力輸出在內(nèi)的整個(gè)傳動(dòng)鏈、液壓懸掛調(diào)節(jié)系統(tǒng)、機(jī)載計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，以及性能監(jiān)測(cè)、顯示于數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)；

四是液壓懸掛系統(tǒng)技術(shù)。電、液控制的懸掛系統(tǒng)在中、大功率機(jī)型上年得到普遍應(yīng)用，除提升和下降位置，提升和下降速度，力、位及綜合調(diào)節(jié)靈敏度等外，常規(guī)功能的控制均采用了旋鈕式操作；

五是行走與轉(zhuǎn)向技術(shù)。采用半懸浮或全懸浮驅(qū)動(dòng)前后橋及超級(jí)電控轉(zhuǎn)向前驅(qū)動(dòng)橋技術(shù)和寬面大直徑輪胎等零部件來(lái)提高功率傳遞效率，提高駕駛員操作的舒適性和轉(zhuǎn)向靈活性；

六是人機(jī)工程技術(shù)。駕駛室技術(shù)方面，以低噪聲、舒適性、清潔性、安全性和方便行為主要標(biāo)志的人機(jī)學(xué)在駕駛室、座椅及操縱機(jī)構(gòu)件技術(shù)上獲得長(zhǎng)足發(fā)展；

七是智能控制技術(shù)。可以說(shuō)電子控制技術(shù)已經(jīng)貫穿整個(gè)作業(yè)機(jī)組，并與農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的全過(guò)程相關(guān)聯(lián)。由最初在各個(gè)部件上實(shí)現(xiàn)獨(dú)立功能向以標(biāo)準(zhǔn)化通信協(xié)議為核心的網(wǎng)絡(luò)化分布式控制技術(shù)發(fā)展。

從現(xiàn)在到未來(lái)，美國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)展望

通過(guò)調(diào)研，我們了解到，美國(guó)農(nóng)業(yè)裝備年度需求為240億美金，占北美洲總量的86%。是世界第二大農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，僅次于中國(guó)。美國(guó)農(nóng)業(yè)裝備的高水平需求一是緣于可耕地面積非常大，二是農(nóng)機(jī)平均規(guī)模也相當(dāng)大。

這兩個(gè)因素都促進(jìn)了在大面積地塊中具有較高效益的大型昂貴農(nóng)業(yè)裝備的使用。政府補(bǔ)貼和作物保險(xiǎn)也是美國(guó)市場(chǎng)的重要因素，因?yàn)樗麄冇心芰母旧咸岣咿r(nóng)業(yè)收入，促進(jìn)農(nóng)機(jī)的銷(xiāo)售并降低市場(chǎng)的循環(huán)效應(yīng)。農(nóng)業(yè)裝備補(bǔ)貼對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的影響有美國(guó)農(nóng)業(yè)法案和美國(guó)農(nóng)業(yè)部的規(guī)劃所決定。

近年，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售保持低位運(yùn)行，年度平均增幅4.8%。由于2007～2008年經(jīng)濟(jì)衰退，造成農(nóng)機(jī)購(gòu)置推遲，從而帶來(lái)了2011～2012年市場(chǎng)能量的釋放。此階段的銷(xiāo)售增量雖然助推了同期農(nóng)業(yè)產(chǎn)值，但抑制了2013年之后的農(nóng)機(jī)增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，因?yàn)樵S多農(nóng)戶剛剛投資與新設(shè)備，還沒(méi)有財(cái)力或興趣采購(gòu)更多的設(shè)備，除非當(dāng)前的設(shè)備繼續(xù)更新；更新通常在購(gòu)新機(jī)后8或9年才出現(xiàn)。此外，技術(shù)進(jìn)步推進(jìn)了農(nóng)機(jī)效益，是農(nóng)民在播種機(jī)與施肥機(jī)等充分的田間管理新設(shè)備上投資減少。

農(nóng)用拖拉機(jī)是美國(guó)最大份額的農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)，年銷(xiāo)售額為83億美金，占全國(guó)總量的1/3。收獲機(jī)在過(guò)去10年，增長(zhǎng)迅猛，主要是大馬力聯(lián)合收獲機(jī)械。牧草、播種、施肥機(jī)械的需求量過(guò)去十年間低于平均增幅，特別是近兩年，增長(zhǎng)緩慢。犁、耕整地機(jī)械、畜牧機(jī)械市場(chǎng)略好。

由于2011年～2012年進(jìn)行了大量的新申報(bào)投資，這將預(yù)示未來(lái)5～10年的需求利好，因?yàn)橥ǔ＿@些新機(jī)在購(gòu)置8～10年需要更新。此外，農(nóng)戶將繼續(xù)采購(gòu)大量專(zhuān)業(yè)設(shè)備作為先進(jìn)農(nóng)業(yè)技術(shù)的補(bǔ)充，從而進(jìn)一步促進(jìn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。

對(duì)技術(shù)先進(jìn)的精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)機(jī)械的需求將促進(jìn)增長(zhǎng)，新技術(shù)帶來(lái)的較高產(chǎn)量在某種程度上抵消了這些好處，因?yàn)樗鼤?huì)導(dǎo)致較低的商品價(jià)格，從而減低農(nóng)業(yè)收入，并對(duì)未來(lái)農(nóng)機(jī)需求帶來(lái)負(fù)面影響。

盡管銷(xiāo)售增長(zhǎng)低于平均值，農(nóng)用拖拉機(jī)將繼續(xù)占據(jù)最大農(nóng)機(jī)需求份額，2018年將超過(guò)市場(chǎng)總量的1/3以上。收獲機(jī)械仍將成為快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)之一，銷(xiāo)售增幅將超過(guò)5.3%，到2018年將達(dá)到71億美金。

這種增量得益于國(guó)家有較大面積的機(jī)收土地，加上技術(shù)進(jìn)步因素，都將推動(dòng)價(jià)格增加，相對(duì)于農(nóng)業(yè)附加值來(lái)講，也推動(dòng)了農(nóng)機(jī)集中使用。對(duì)犁與耕整地機(jī)械需求的增長(zhǎng)將受到目前正在開(kāi)發(fā)環(huán)境友好型犁地技術(shù)的刺激。

播種與施肥機(jī)械的銷(xiāo)售增量低于平均值，因?yàn)橄喈?dāng)根深蒂固的農(nóng)藝思想限制著保護(hù)性耕作和免耕體系所倡導(dǎo)的昂貴、專(zhuān)業(yè)播種機(jī)械的使用。畜牧和其它農(nóng)業(yè)機(jī)械供應(yīng)商將受益于專(zhuān)業(yè)機(jī)械效率日益增長(zhǎng)即小眾農(nóng)機(jī)市場(chǎng)，因?yàn)檫@種設(shè)備生產(chǎn)商能夠在制衡價(jià)格方面有更多話語(yǔ)權(quán)，從而刺激銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。

以洪荒之力，推動(dòng)中國(guó)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)

如何從美國(guó)先進(jìn)的農(nóng)業(yè)裝備制業(yè)中汲取發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，全面提升我國(guó)的農(nóng)業(yè)裝備技術(shù)、管理和制造水平，是我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備制造業(yè)亟待解決的重要課題。

《中國(guó)制造2025》中明確提出中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備從現(xiàn)在到2020年的宏偉發(fā)展目標(biāo)：農(nóng)業(yè)裝備構(gòu)建形成核心功能部件與整機(jī)試驗(yàn)檢測(cè)開(kāi)發(fā)和協(xié)同配套能力，農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值達(dá)到6000億元，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率90%以上，200馬力以上大型拖拉機(jī)和采棉機(jī)等高端產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)30%；變量施用技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，化肥和農(nóng)藥有效利用率達(dá)到40%；掌握核心零部件制造和可靠性關(guān)鍵技術(shù)，拖拉機(jī)和聯(lián)合收割機(jī)平均無(wú)故障時(shí)間分別提高至250小時(shí)和60小時(shí)。

要實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，就要以洪荒之力，多管齊下，推進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)全面升級(jí)。

首先，推進(jìn)信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合。美國(guó)農(nóng)業(yè)裝備突出特點(diǎn)表現(xiàn)在信息技術(shù)與制造技術(shù)的深度融合，這就要求我國(guó)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)要以智能制造為突破口，加快信息技術(shù)與制造技術(shù)、產(chǎn)品、裝備融合創(chuàng)新，推廣智能工廠和智能制造模式，全面提升企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、管理和服務(wù)的智能化水平。

普及信息化和工業(yè)化融合管理體系標(biāo)準(zhǔn)，深化互聯(lián)網(wǎng)在制造領(lǐng)域的應(yīng)用，積極培育眾創(chuàng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)眾包、個(gè)性化定制、服務(wù)型制造等新模式，完善產(chǎn)業(yè)鏈，打造新型制造體系。

其次，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)產(chǎn)品的技術(shù)突破。美國(guó)大型農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)早已是成熟的產(chǎn)業(yè)，其農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的高端路線值得我們借鑒。

我們農(nóng)業(yè)裝備首先要在大型高端農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，根據(jù)《中國(guó)制造2025》重點(diǎn)領(lǐng)域技術(shù)創(chuàng)新綠皮書(shū)，新型高效拖拉機(jī)、變量施肥播種機(jī)械、精量植保機(jī)械、高效能收獲機(jī)械、種子繁育與精細(xì)選別機(jī)械、節(jié)能保質(zhì)運(yùn)貯機(jī)械、畜禽養(yǎng)殖機(jī)械、農(nóng)產(chǎn)品加工機(jī)械將成為我們高端產(chǎn)品重點(diǎn)突破的產(chǎn)品。

要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，在加大自主研發(fā)的同時(shí)，還要通過(guò)世界先進(jìn)技術(shù)和重點(diǎn)產(chǎn)品的引進(jìn)、消化和創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)中國(guó)農(nóng)業(yè)裝備整體水平的升級(jí)換代。

再次，以創(chuàng)新為基點(diǎn)，提升競(jìng)爭(zhēng)力。我國(guó)農(nóng)機(jī)與美國(guó)農(nóng)機(jī)在技術(shù)、管理、工藝、材料、自動(dòng)化、智能化、發(fā)動(dòng)機(jī)等許多關(guān)鍵領(lǐng)域存在較大差距，要縮小這種差距，就必須啟動(dòng)創(chuàng)新這臺(tái)行業(yè)“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

通過(guò)原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新和引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新，以標(biāo)志性的高效、智能、節(jié)能環(huán)保高端重大裝備及關(guān)鍵核心部件的技術(shù)突破為重點(diǎn)，縮小與國(guó)際先進(jìn)水平差距，在填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白、替代進(jìn)口的同時(shí)，以龍頭骨干企業(yè)為載體，搭建基于未來(lái)國(guó)際化發(fā)展的業(yè)務(wù)管理和運(yùn)行平臺(tái)，積極“走出去”，切入全球農(nóng)業(yè)裝備市場(chǎng)，走國(guó)際化發(fā)展道路，通過(guò)提升產(chǎn)品技術(shù)水平和質(zhì)量，搭建全球營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系，推動(dòng)高附加值產(chǎn)品出口，逐步形成品牌優(yōu)勢(shì)，全面提升行業(yè)水平。

總之，農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展關(guān)乎我國(guó)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化，只有瞄準(zhǔn)高端農(nóng)業(yè)裝備的高安全性、高可靠性、高適應(yīng)性技術(shù)難題，推動(dòng)數(shù)字化、智能化技術(shù)與農(nóng)業(yè)裝備的深度融合，才能逐漸實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化、智能化、專(zhuān)業(yè)化。

只有以發(fā)展先進(jìn)適用、低排放、低污染、高能效、高效率的環(huán)保型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，提高農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的信息收集、智能決策和精準(zhǔn)作業(yè)能力，才能提升現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，才能推進(jìn)基于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的作業(yè)、服務(wù)、信息等多方位支持的全程解決方案，才能促進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)升級(jí)，并邁向農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備制造強(qiáng)國(guó)。

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)及未來(lái)發(fā)展策略 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)發(fā)展機(jī)遇、挑戰(zhàn)及未來(lái)發(fā)展策略

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在近年來(lái)的發(fā)展取得了不少進(jìn)展，但也面臨著一些挑戰(zhàn)。

一方面，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在技術(shù)和品牌方面逐漸得到了提升。例如，一些企業(yè)如中聯(lián)重科、玉柴等在農(nóng)機(jī)生產(chǎn)方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)不斷提高自身的市場(chǎng)占有率。另外，政府的支持和投資也為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了更加有利的發(fā)展環(huán)境。

另一方面，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)也面臨著一些困難和挑戰(zhàn)。首先，中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的規(guī)模龐大，但是農(nóng)民的購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較弱，因此企業(yè)在開(kāi)拓市場(chǎng)方面需要付出更多的努力。其次，由于農(nóng)業(yè)機(jī)械生產(chǎn)和銷(xiāo)售的周期較長(zhǎng)，企業(yè)需要面對(duì)較高的資金壓力和管理成本。最后，與國(guó)際先進(jìn)水平相比，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在技術(shù)、管理等方面仍然存在差距，需要通過(guò)進(jìn)一步的技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)來(lái)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中面臨著機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并且需要在政府的支持下積極探索新的發(fā)展模式，不斷提高技術(shù)水平和品牌影響力，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

發(fā)展機(jī)遇 

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著許多機(jī)遇，其中最顯著的有以下四個(gè)方面。 

一是國(guó)家政策的支持。隨著中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的加速，政府出臺(tái)了一系列扶持農(nóng)機(jī)化的政策，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)提供了良好的發(fā)展環(huán)境和契機(jī)。 

二是農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊。中國(guó)農(nóng)業(yè)人口眾多，農(nóng)村市場(chǎng)潛力巨大，農(nóng)機(jī)企業(yè)可以通過(guò)加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，來(lái)提高市場(chǎng)占有率。 

三是國(guó)際合作的機(jī)遇。中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)可以通過(guò)與國(guó)際知名農(nóng)機(jī)企業(yè)的合作，引進(jìn)更先進(jìn)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，提高自身的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，進(jìn)一步擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。 

四是科技創(chuàng)新的機(jī)遇。農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展帶來(lái)了新的機(jī)遇，例如智能化、自動(dòng)化等技術(shù)的應(yīng)用將大大提高農(nóng)機(jī)設(shè)備的效率和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的水平，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)帶來(lái)更多的商機(jī)和發(fā)展空間。 

總的來(lái)說(shuō)，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著許多機(jī)遇，但也需要充分利用政策紅利，加強(qiáng)創(chuàng)新能力和品牌建設(shè)，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿足市場(chǎng)需求。 

面臨的挑戰(zhàn) 

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨著技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道、資金壓力和市場(chǎng)需求等多重挑戰(zhàn)，具體而言包括以下五點(diǎn)。

第一，技術(shù)水平不足。中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)與國(guó)際領(lǐng)先企業(yè)在技術(shù)水平上還有一定差距，缺乏核心技術(shù)和高端產(chǎn)品，這使得企業(yè)難以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。 

第二，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一。目前，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一，缺乏差異化和多樣化產(chǎn)品，難以滿足市場(chǎng)的多樣化需求。 

第三，銷(xiāo)售渠道不暢。農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者群體分散、營(yíng)銷(xiāo)渠道單一，銷(xiāo)售渠道不暢，限制了農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售和服務(wù)能力。 

第四，資金成本高。農(nóng)機(jī)企業(yè)需要大量的研發(fā)和生產(chǎn)資金，而目前國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)對(duì)于農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)的支持還不足，融資成本較高，使得企業(yè)面臨著融資難、融資貴的問(wèn)題。 

第五，農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力不足。目前農(nóng)民購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)較低，很難承擔(dān)高成本的農(nóng)機(jī)設(shè)備，這也限制了農(nóng)機(jī)企業(yè)的銷(xiāo)售規(guī)模和盈利能力。 

面對(duì)眾多挑戰(zhàn)，農(nóng)機(jī)企業(yè)需要加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，拓展產(chǎn)品線，提高銷(xiāo)售和服務(wù)能力，降低生產(chǎn)成本，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，政府也需要加大對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的支持和鼓勵(lì)，幫助企業(yè)解決資金和市場(chǎng)等方面的問(wèn)題，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 

未來(lái)發(fā)展戰(zhàn)略 

首先是技術(shù)創(chuàng)新。加強(qiáng)核心技術(shù)研發(fā)，提升自主創(chuàng)新能力，開(kāi)發(fā)高端智能化產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能，滿足市場(chǎng)的多樣化需求。 

其次是拓展產(chǎn)品線。拓展產(chǎn)品線，加快差異化、專(zhuān)業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā)和推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 

再次是拓展銷(xiāo)售渠道。積極拓展銷(xiāo)售渠道，加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)民合作，提高售后服務(wù)質(zhì)量，提高銷(xiāo)售和服務(wù)能力，提高客戶滿意度。 

還需提高效率。采用先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和管理模式，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低生產(chǎn)成本，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。 

同時(shí)還應(yīng)積極拓展海外市場(chǎng)。積極拓展國(guó)際市場(chǎng)，推廣品牌和產(chǎn)品，提高國(guó)際知名度和市場(chǎng)占有率，打造國(guó)際一流的農(nóng)機(jī)企業(yè)。 

應(yīng)重視合作。加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)、高校和科研機(jī)構(gòu)的合作，共同開(kāi)展研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，提高企業(yè)的技術(shù)和創(chuàng)新能力，提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。 

可持續(xù)發(fā)展不可忽視。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)過(guò)程中，注重環(huán)保和節(jié)能，加強(qiáng)社會(huì)責(zé)任感，推動(dòng)可持續(xù)發(fā)展。 

總的來(lái)說(shuō)，未來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)應(yīng)該在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷(xiāo)售渠道、效率提升、國(guó)際化發(fā)展、合作創(chuàng)新以及可持續(xù)發(fā)展等方面進(jìn)行深入探索和創(chuàng)新，不斷提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)占有率，為中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和鄉(xiāng)村振興作出貢獻(xiàn)。 

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？這4種能力缺一不可 ♂

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際化？這4種能力缺一不可

中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)的國(guó)際化夢(mèng)想，無(wú)時(shí)無(wú)地都在。就連很小的企業(yè)，都在進(jìn)行出口業(yè)務(wù)的規(guī)劃和運(yùn)作。

當(dāng)然，在中國(guó)還不乏一些專(zhuān)門(mén)做農(nóng)機(jī)出口業(yè)務(wù)的小公司，干出名堂的很少，更多的是擾亂國(guó)際市場(chǎng)，為中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出去徒添困境。

那么，中國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)如何國(guó)際化呢？筆者認(rèn)為，至少先把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做扎實(shí)，并且有足夠的人才，有自己的具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，之后才是和世界頂尖高手過(guò)招，成長(zhǎng)為令人尊敬的國(guó)際化公司。

把國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做扎實(shí)

國(guó)內(nèi)是大本營(yíng)，而中國(guó)本身就是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)。當(dāng)然，如果說(shuō)真的有天生的國(guó)際貿(mào)易公司，能夠成長(zhǎng)為國(guó)際化的大公司，筆者覺(jué)得這是萬(wàn)中無(wú)一的事。

做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有兩層含義：一是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)本身不小，能夠做出一定的體量，有了一定的體量，才能夠支撐發(fā)展海外業(yè)務(wù)；二是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并不簡(jiǎn)單，如果連國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都應(yīng)對(duì)不了，比如大馬拉小車(chē)等問(wèn)題，到國(guó)際上更為復(fù)雜的貿(mào)易規(guī)則下，會(huì)更吃力。

那么國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)做到什么程度可以國(guó)際化呢？筆者覺(jué)得這并非定數(shù)，在公司很小的時(shí)候就可以籌劃國(guó)際化的事，逐步了解并開(kāi)展海外業(yè)務(wù)。

要明白一件事，我們到海外開(kāi)展業(yè)務(wù)，并非單純?nèi)ベu(mài)產(chǎn)品，而是在公司及業(yè)務(wù)可持續(xù)健康發(fā)展的前提下，充分展現(xiàn)自身的優(yōu)勢(shì)，這是未來(lái)成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

并不是說(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不好做，到海外看看有沒(méi)有機(jī)會(huì)。越是這樣做的企業(yè)，越很難有好的發(fā)展，就像狗熊掰玉米一樣。

有一位曾經(jīng)在某大型農(nóng)機(jī)企業(yè)當(dāng)過(guò)老板的人告訴筆者，未來(lái)海外業(yè)務(wù)要做到整體業(yè)務(wù)的一半，這樣才是一個(gè)合格的國(guó)際化公司。雖然筆者不是完全認(rèn)同，但他這樣說(shuō)，應(yīng)該有比較深刻的認(rèn)識(shí)。

總體來(lái)說(shuō)，扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)，是走出去的前提。

突破人才關(guān)

人才匱乏是當(dāng)前阻礙農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的最大障礙之一，單從學(xué)歷上看，農(nóng)機(jī)行業(yè)機(jī)構(gòu)稍高，農(nóng)機(jī)企業(yè)從業(yè)人員次之，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商和終端用戶群體較低。即便是學(xué)歷較高的行業(yè)機(jī)構(gòu)，本科以上人員也不多，并且很多學(xué)歷高于實(shí)際能力。

雖然學(xué)歷并不是能力的唯一憑證，但說(shuō)明了很多問(wèn)題。

農(nóng)機(jī)行業(yè)艱苦、沒(méi)有面子，所以很多人不愿意到這個(gè)行業(yè)來(lái)工作，甚至倒逼很多農(nóng)業(yè)類(lèi)院校改專(zhuān)業(yè)名稱。

而這還只是基本的人才，要到更高一層的精英，也就是可以帶領(lǐng)小團(tuán)隊(duì)完成艱巨任務(wù)的人，就更是難找。筆者發(fā)現(xiàn)，能夠很好地運(yùn)用外語(yǔ)直接獲取世界前沿信息的人，更少。再說(shuō)具有掌控企業(yè)發(fā)展和技術(shù)發(fā)展脈搏的專(zhuān)家，幾乎沒(méi)有。

實(shí)際上，人才可以通過(guò)自身培養(yǎng)獲得，也可以通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的模式引進(jìn)，這在跨國(guó)巨頭中早已運(yùn)作成熟，中國(guó)的企業(yè)還基本沒(méi)有這方面的經(jīng)驗(yàn)。不過(guò)，中國(guó)農(nóng)機(jī)院在院長(zhǎng)王博的大膽創(chuàng)新下，首次在國(guó)有農(nóng)機(jī)企業(yè)中引進(jìn)了職業(yè)經(jīng)理人，這一大膽嘗試希望是一個(gè)好的開(kāi)始，未來(lái)可以引進(jìn)更高端的國(guó)際化人才。

有人說(shuō)，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)收入低，所以人才不來(lái)。那我們是否可以換個(gè)角度去想，因?yàn)檗r(nóng)機(jī)行業(yè)人才匱乏，所以整體收入低。

如果想進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，沒(méi)有國(guó)際化的人才，恐怕也是道長(zhǎng)且阻。我們的農(nóng)機(jī)企業(yè)要想在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中有所斬獲，需要有更多的人成為尖端人才，也需要有更多的人，能夠駕馭更多的尖端人才。

打造有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)

用通俗的話說(shuō)就是，“出來(lái)混，誰(shuí)沒(méi)有兩把刷子”。這和上述所說(shuō)，在某一領(lǐng)域不可替代是一個(gè)道理，就是要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)。

為何要打造有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)？

因?yàn)?，如果缺乏有?jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)，意味著越是鋪的攤子大，越危險(xiǎn)，越容易瞬間崩塌；同時(shí)意味著，你做的是低價(jià)值和高成本的生意。當(dāng)然，缺乏有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)，也意味著資源配置的嚴(yán)重浪費(fèi)。

舉個(gè)例子，之前我國(guó)農(nóng)用車(chē)行業(yè)非?；?，全國(guó)幾百家公司，都覺(jué)得自己有做第一的能力。而最終到了拼價(jià)格的時(shí)候，大家都力不從心，還有行業(yè)組織出面協(xié)調(diào)大家要價(jià)格自律。當(dāng)時(shí)農(nóng)用車(chē)質(zhì)量和技術(shù)含量，大同小異。

但通過(guò)充分競(jìng)爭(zhēng)后，為何只有時(shí)風(fēng)和五征勝出了呢？因?yàn)檫@兩家企業(yè)在農(nóng)用車(chē)領(lǐng)域打造了自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，五征將質(zhì)量提升到一個(gè)新的檔次，拉開(kāi)了差距；時(shí)風(fēng)呢，通過(guò)嚴(yán)格的精益管控，使成本降低到一個(gè)新的檔次，也拉開(kāi)了差距。

再舉例小四輪拖拉機(jī)，當(dāng)年流行一句話：誰(shuí)做第一誰(shuí)死?！案黝I(lǐng)風(fēng)騷三五年”就是從那時(shí)候流傳出來(lái)的。這種現(xiàn)象一點(diǎn)也不夸張，先后有濰坊、新鄉(xiāng)等做第一的企業(yè)，確實(shí)倒掉了。為何如此？他們沒(méi)有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，一味攤大餅，風(fēng)險(xiǎn)越聚越多，不死掉才怪呢。

那么，如何打造有競(jìng)爭(zhēng)力的核心業(yè)務(wù)呢？筆者認(rèn)為，一切要從終端用戶需求出發(fā)。農(nóng)業(yè)機(jī)械不同于別的機(jī)械設(shè)備，是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)機(jī)械面對(duì)的客戶群體以及他們面對(duì)的工作環(huán)境，具有特殊性。

這個(gè)從終端用戶需求出發(fā)，包含了對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量性能的需求、對(duì)技術(shù)升級(jí)的需求、對(duì)售后服務(wù)的需求，還有人情關(guān)懷、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)支持等方面的服務(wù)需求。

做適應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

做適應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)有兩層含義：一是在不同的市場(chǎng)有不同的產(chǎn)品策略，二是一定要到發(fā)達(dá)市場(chǎng)去競(jìng)爭(zhēng)以提升能力。

如何切入發(fā)達(dá)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，筆者一直推崇久保田的國(guó)際化做法，特別是產(chǎn)品國(guó)際化的道路，久保田走的很堅(jiān)實(shí)，也很巧妙，可以說(shuō)是用最小的代價(jià)，做到了最大的產(chǎn)出。

要想成為國(guó)際化公司，或者要想快速提升能力，到發(fā)達(dá)市場(chǎng)上去競(jìng)爭(zhēng)，是最好的方法。就像你想成為高手，整天和一幫很弱的人過(guò)招，可能再努力也無(wú)法得到提升?！豆Ψ蛐茇垺防镉芯渑_(tái)詞很經(jīng)典：總做自己力所能及的事，永遠(yuǎn)也不能進(jìn)步。

曾經(jīng)有人提出，到發(fā)達(dá)市場(chǎng)收購(gòu)一個(gè)公司，帶著先進(jìn)產(chǎn)品回到中國(guó)銷(xiāo)售，用高端產(chǎn)品打壓低端品牌，一定會(huì)大獲全勝。筆者只能說(shuō)，想法是好的，但沒(méi)有考慮市場(chǎng)階段的適應(yīng)性。就像愛(ài)科不會(huì)拿芬特產(chǎn)品到中國(guó)銷(xiāo)售一樣，利潤(rùn)不足以支撐銷(xiāo)售、服務(wù)等成本。

無(wú)論是愛(ài)科還是克拉斯，他們針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的做法值得我們借鑒：利用國(guó)際化資源，設(shè)計(jì)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，而不是直接引進(jìn)世界先進(jìn)技術(shù)。如愛(ài)科開(kāi)發(fā)的T5和克拉斯的D370收割機(jī)。

其實(shí)，約翰迪爾在進(jìn)入中國(guó)很長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，都是依托天拖鐵牛產(chǎn)品的改造作為主要贏利點(diǎn)，在佳木斯的聯(lián)合收割機(jī)業(yè)務(wù)同樣如此。

他們也引進(jìn)先進(jìn)產(chǎn)品，但只是作為引領(lǐng)性技術(shù)的試驗(yàn)田，不斷在尋找適應(yīng)區(qū)間。我們的企業(yè)無(wú)論到哪里去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，希望也能遵循這一原則，即做適應(yīng)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。

比如到歐洲市場(chǎng)，我們就要開(kāi)發(fā)出適應(yīng)歐洲競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，而不是一味追求低價(jià)?？赡芮捌跊](méi)有能力自己設(shè)計(jì)產(chǎn)品，可借鑒久保田的做法，尋求設(shè)計(jì)公司的幫助，有了一定市場(chǎng)空間后，再通過(guò)自主培養(yǎng)或者收購(gòu)的方式，獲得后續(xù)發(fā)展的業(yè)務(wù)模塊。

最后還是那句話，國(guó)際化大公司里，應(yīng)該有中國(guó)本土農(nóng)機(jī)企業(yè)的一席之地。

"農(nóng)機(jī)企業(yè)國(guó)際化重新思考"系列報(bào)道發(fā)表完畢，完整內(nèi)容將刊登在2019年10期《農(nóng)業(yè)機(jī)械》雜志，歡迎訂閱。