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本文導(dǎo)讀目錄：

2、漢諾威農(nóng)機(jī)展邀請已發(fā)出，您是否收到

3、漢諾威農(nóng)機(jī)展都要看些什么

4、漢諾威國際農(nóng)機(jī)展，農(nóng)機(jī)人不能錯過的展會

漢諾威農(nóng)機(jī)展的老外5大傻，笑死中國人 ♂

漢諾威農(nóng)機(jī)展的老外5大傻，笑死中國人

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收費(fèi)還那么多人來也夠傻的吧

還有最后兩天，兩年一屆的世界第一農(nóng)機(jī)大展就要落下帷幕了。回顧這幾天的展會，可能大家已經(jīng)忘記什么羞辱不羞辱了。

老外是厲害，畢竟人家發(fā)展那么多年，有市場基礎(chǔ)，有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是我們不能比的，所以，也不能說咱們就被羞辱了。

可是，參考菌今天來總結(jié)一下，漢諾威農(nóng)機(jī)展上，老外的5大傻。

要說精明，這老外和中國人相差可不是一點(diǎn)半星，咱可是五千年文明。參考菌將這5大傻總結(jié)出來，共分“兩不懂三不怕”，發(fā)到圈子里，大家都笑哭了。

下面列出來給各位看官，試試笑果如何？

第一傻不懂宣傳

進(jìn)入展館，你會發(fā)現(xiàn)，大屏幕也不少，活動實(shí)際上也不少，可聲音真的是太小了，一般人根本發(fā)現(xiàn)不了哪里在搞活動。

即便是播放宣傳片，也是幾乎靜音，你要不抬著頭仔細(xì)看，根本發(fā)現(xiàn)不了。

更搞笑的是，他們竟然不搞現(xiàn)場主持人活躍氣氛，唯一亮點(diǎn)懂得宣傳的就是那個人體彩繪，可那個每屆都有已經(jīng)不新鮮了好吧？

更別提鑼鼓隊(duì)、宣傳隊(duì)了，他們花那么多錢去展示，簡直是白瞎了。

要知道，如果找個策劃高手，這40多萬的觀眾量，隨便個展位都能擠爆了，那熱鬧場面，想想都睡不著！

這還都不算，大家都知道中國市場重要，可很多企業(yè)竟然連個會中國話的講解都沒有。連世界上最大的市場都不去宣傳，你說可笑不可笑。

第二傻不懂學(xué)習(xí)

最明顯的感覺就是，生產(chǎn)拖拉機(jī)、收割機(jī)的就那么幾個廠家，多少年來都沒怎么變。

那些個中小企業(yè)一點(diǎn)都不懂學(xué)習(xí)，隨便搞搞不就可以組裝，那么大的市場，就拱手讓給幾家企業(yè)，簡直不敢想象。

那些大企業(yè)更搞笑了，一點(diǎn)上進(jìn)心都沒有。參考菌聽說有的企業(yè)為了得到一個技術(shù)，花上好幾億美元或者歐元，那換成人民幣可就十幾億甚至幾十億。

如果派幾組工程師去學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，或者挖幾個人過來，不就搞定了，而且還省錢。

從這個角度來看，老外真是傻到家了。

第三傻不怕白送

有些企業(yè)可能也有點(diǎn)見識，知道要送點(diǎn)禮品拉攏人氣。

可是，他們真是傻的可愛，送禮品就是白送，只要還有禮品，誰去都可以拿。有些企業(yè)干脆把禮品放在展位的外圍，讓觀眾自己去拿。

很多禮品非常好，比如籃球足球啊，一個十幾歐元呢？還有諸如水桶、帽子、背包什么的，都有免費(fèi)發(fā)的。

這么好的東西，就白送了，你說傻不傻，要說，咋也得弄個掃碼關(guān)注，實(shí)在不行，要張名片登記也行?。?br/>

他們真是又懶又傻，竟然都白送了。

第四傻不怕白吃

拿禮品嘛，說實(shí)話都是小錢?？墒?，很多企業(yè)竟然還可以吃東西。

沒錯，你沒看錯，很多企業(yè)的展位可以吃東西，還能喝到正宗的德國啤酒。當(dāng)然，依照老外的傻勁，這自然也是免費(fèi)的。

如果逛累了，去某些企業(yè)，往凳子上一坐，不一會兒，就會有漂亮小姑娘或年輕小伙子，給你拿面包、火腿還有啤酒，水果、蛋糕啥的也可以有，你可以一直在那，直到酒足飯飽。

夠傻吧？雖然說，不至于管吃管喝，你也得有幾個賣盒飯的，漲個十倍八倍，咱也能理解嘛?？墒牵瑳]有。你想想，40多萬觀眾，賣盒飯還不發(fā)財(cái)了？

展館也有餐廳，價格雖然高了點(diǎn)，可實(shí)際上還是相當(dāng)便宜。

第五傻不怕人抄

很多企業(yè)，竟然敢把最先進(jìn)的產(chǎn)品拿來展示，有的甚至還是概念車，也擺在了顯眼位置。

更讓人覺得可笑的是，有些細(xì)節(jié)還怕人看不到，竟然用了剖面展示、總成獨(dú)立展示等方法，讓人看個一清二楚。真是一點(diǎn)也不怕人抄啊。

不是說參考菌吹牛，給我點(diǎn)錢，分分鐘把他們圖紙測回來。他們自己傻不知道去學(xué)習(xí)，咱可精明著呢。

哎呀，不對啊，咋說英文的中國人人家也不搭理了？還有，咋工廠一聽到有中國人來參觀，就很不高興？看來，這幫老外也有自知之明，知道自己的智商被羞辱了！

以上是參考菌在坊間聽到的大家對漢諾威農(nóng)機(jī)展上老外的作為的評價，可能不十分準(zhǔn)確，但到底都是實(shí)情。不知各位看過之后，感受如何？

漢諾威農(nóng)機(jī)展邀請已發(fā)出，您是否收到 ♂

漢諾威農(nóng)機(jī)展邀請已發(fā)出，您是否收到

時隔3年，漢諾威國際農(nóng)機(jī)展（也稱為Agritechnica）又回來了。11月12日，離我們只有5個月，我們在這里向您發(fā)出邀請，隨我們一起去看展吧！

農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社將于11月11—20日組織專業(yè)考察團(tuán)赴德國、比利時和西班牙3國相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)和現(xiàn)代農(nóng)場交流學(xué)習(xí)。同期，我們不僅要去參觀德國漢諾威國際農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會，還將舉行技術(shù)研討和業(yè)務(wù)合作洽談會議。

據(jù)悉，Agritechnica 2023展會主題為“綠色生產(chǎn)力”。屆時，將有23個展館，40萬平方米的展覽面積，來自49個國家的2400家參展商。

而本次農(nóng)業(yè)機(jī)械雜志社組織的專業(yè)考察團(tuán)，還將帶領(lǐng)大家深度了解歐洲3國智能農(nóng)機(jī)技術(shù)和智慧農(nóng)業(yè)發(fā)展。

眾所周知，德國智能農(nóng)機(jī)研發(fā)和制造實(shí)力之強(qiáng)，比利時、西班牙等國家的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展也代表了國際領(lǐng)先水平。本次歐洲考察團(tuán)隊(duì)將參觀歐洲著名農(nóng)機(jī)企業(yè)、先進(jìn)制造工廠、設(shè)施農(nóng)業(yè)以及智慧農(nóng)場，學(xué)習(xí)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)智能生產(chǎn)全程解決方案，了解品牌農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商業(yè)務(wù)模式。

掃碼報(bào)名

2019年，Agritechnica展示了來自53個國家的2800多名展商和來自152個國家的超過45萬名觀眾。

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漢諾威農(nóng)機(jī)展都要看些什么 ♂

漢諾威農(nóng)機(jī)展都要看些什么

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看下專家們都在看啥就知道重點(diǎn)啦

經(jīng)過兩天的專業(yè)觀眾日，中國觀眾開始陸續(xù)走向漢諾威展館。

參考君認(rèn)為，漢諾威農(nóng)機(jī)展有5個可看之處，不知各位看官是否認(rèn)同？

1 看前沿：找農(nóng)機(jī)的未來方向

芬特代表拖拉機(jī)領(lǐng)域的技術(shù)最前沿

漢諾威農(nóng)機(jī)展能夠稱為世界第一，不單單因?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)多、參加人數(shù)多，2800多家企業(yè)和超過40萬的觀眾確實(shí)世界第一，但展現(xiàn)農(nóng)機(jī)前沿技術(shù)，這才是核心。

畢竟，創(chuàng)辦展會的人是個工程師，開始之初就很注重技術(shù)的展示和交流，至今展會還保留著創(chuàng)新產(chǎn)品頒獎的傳統(tǒng)，就是給在農(nóng)業(yè)機(jī)械創(chuàng)新上做出貢獻(xiàn)之人或企業(yè)，給予無上的榮耀。這里插一句，至今沒有中國企業(yè)獲獎。

每兩年一屆的漢諾威農(nóng)機(jī)展，其在前沿技術(shù)上的探索，是對農(nóng)業(yè)機(jī)械今后5到10年甚至更久遠(yuǎn)的方向探索和指引，如今年芬特推出的e100電動拖拉機(jī)和新型概念收獲機(jī)，這種在原理上對傳統(tǒng)產(chǎn)品的顛覆想象和設(shè)計(jì)，引發(fā)各國農(nóng)機(jī)高端技術(shù)人員展開討論和實(shí)踐。

再比如，凱斯紐荷蘭旗下凱斯無人駕駛拖拉機(jī)和紐荷蘭甲烷動力拖拉機(jī)。無人駕駛方面，他們已經(jīng)拋開原有的去人化思路，簡化駕駛室等裝置；甲烷動力方面，從全景天窗到智能控制，再到碳循環(huán)零排放，也是對動力及拖拉機(jī)整機(jī)的再造。

還有許多小的方面，如深松鏟新材料的應(yīng)用、新型履帶功能擴(kuò)展、收獲機(jī)滾筒改造、施肥精準(zhǔn)化、智能人機(jī)交互等，在本屆展會上都有所展示。至于在哪里，到現(xiàn)場去發(fā)現(xiàn)吧！

2 看高端：尋合適的具體應(yīng)用

高精尖產(chǎn)品在漢諾威展會隨處可見

如果說世界第二大農(nóng)機(jī)展博洛尼亞EIMA的特色是新奇特，那高精尖則是漢諾威農(nóng)機(jī)展的最大特色。在這個展會上，你可以看到全世界最先進(jìn)的農(nóng)業(yè)機(jī)械展出。

如今年最大馬力的約翰迪爾9620拖拉機(jī)、凱斯650拖拉機(jī)等大家伙，還有芬特1000和1100系列拖拉機(jī)應(yīng)用的輪胎氣壓可調(diào)技術(shù)。當(dāng)然，那是和輪胎企業(yè)一起開發(fā)的。

還能夠看到最新的青飼收獲機(jī)技術(shù)展示，如切割細(xì)節(jié)、撿拾拖車快速簡易掛接、液壓平衡技術(shù)等。當(dāng)然，罐肥車和撒肥車你也不可錯過，至少很多原理是能夠讓人感到工程師想法的絕妙。

甚至一些小工具，簡單的一些機(jī)構(gòu)改進(jìn)，瞬間能夠變成實(shí)用成果。本屆更讓人興奮的科技應(yīng)用精準(zhǔn)和智能，也得到了很好的體現(xiàn)，如果你去約翰迪爾或者凱斯紐荷蘭展位，可以關(guān)注一下精準(zhǔn)施肥、播種以及田間管理的應(yīng)用。

關(guān)于精準(zhǔn)和智能，參考君多說兩句，如果您真的想做專題參觀，必不可錯過的天寶、拓普康等企業(yè)之外，可以嘗試去諸如穆勒、格萊瑪這樣的企業(yè)去看看，基礎(chǔ)應(yīng)用的博世、采埃孚也應(yīng)該作為參觀對象。

這樣一來，從位置信息獲取，到基于位置信息獲取周邊環(huán)境，再到根據(jù)周邊環(huán)境反饋動作，一整套東西就全看到了。

看到還只是其次，參考君覺得，要看的知其然并知其所以然，看到他們開發(fā)的原因、應(yīng)用的環(huán)境、中國是否需要、應(yīng)該如何做，都要想清楚、弄明白。

3 看理念：學(xué)先進(jìn)的創(chuàng)新意識

甜菜收獲機(jī)企業(yè)不少技術(shù)路線不同

我國東北地區(qū)早期曾經(jīng)引進(jìn)過荷馬的甜菜收獲機(jī)，那時候參考君有機(jī)緣見過幾次。也因此，在參考君眼里，所有甜菜收獲都應(yīng)該長得和荷馬一樣。

直到后來參觀漢諾威農(nóng)機(jī)展才知道，原來還有其他方法收獲甜菜。

羅帕是另一家做甜菜收獲機(jī)械的企業(yè)，全身黃色透漏出不一樣的氣質(zhì)，他們企業(yè)也有幾十年的歷史，做出的大型甜菜收獲機(jī)以及相關(guān)運(yùn)輸、撿拾甜菜的機(jī)械，在業(yè)內(nèi)也很出名，他們采取的收獲甜菜的原理和荷馬就有不同。

所不同之處在于，前面的切茬和起種原理，雖然都是達(dá)到一樣的效果，設(shè)計(jì)思路卻各有千秋。一個是速度快，一個是效果好，不能說孰優(yōu)孰劣。

同樣幾家做土豆收獲的、做農(nóng)用拖車的以及做打捆機(jī)的等等，很多設(shè)備能達(dá)到的目的相同，但設(shè)計(jì)思路、原理不盡相同。

參考君曾深問過幾個技術(shù)人員，有的說是針對的消費(fèi)人群不同，有的則說是設(shè)計(jì)習(xí)慣不一樣，還有更直接的說是要規(guī)避專利。

你能說他們不可以直接拿來用？也不是沒有過，只不過現(xiàn)在沒有了。一方面，市場要求他們出新產(chǎn)品，另一方面，法律約束著他們不能把別人的設(shè)計(jì)占為己有。你要進(jìn)入某一領(lǐng)域，你自己去尋找生存空間，這是一種無形的門檻。

參考君想說的是，這種創(chuàng)新的意識，在中國很快就能用上。關(guān)于創(chuàng)新的細(xì)節(jié)，還要各位看官去好好體會、理解。

4 看文化：理歐美的經(jīng)營環(huán)境

像這樣一家來看展會的不在少數(shù)

參考君在歐洲先后拜訪超過10個農(nóng)場，也去參觀過他們的學(xué)校、代理商，甚至連生鮮超市，每到一地，只要有機(jī)會，參考君也必然去看一看。

拿漢諾威農(nóng)機(jī)展為例，大家都知道有專業(yè)觀眾日，可很少有人關(guān)心人家還有個家庭日。不少國內(nèi)同仁很吃驚，為啥老外那么喜歡農(nóng)機(jī)，攜家?guī)Э诘膩砜矗?br/>

這是一個文化根源問題。在中國，農(nóng)村是環(huán)境惡劣的代表，家長教育孩子都會說“以后上不好學(xué)就回家種地”，幾乎所有農(nóng)村孩子，也都勵志“跳出農(nóng)門”。

可歐洲不一樣，以德國為例，要想從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，必須要經(jīng)過嚴(yán)格的學(xué)習(xí)，通過考核獲得資質(zhì)才可以種田。這要是在中國，必定成為笑柄。

但是，德國的農(nóng)民卻是一種職業(yè)，他們懂得經(jīng)營土地，也因?yàn)橥恋厥撬接械?，成了他們無償產(chǎn)出的基礎(chǔ)，他們大部分人都比較富有。記得大約七八年前，參考君到德國一個農(nóng)場主家做客，他家竟然有四個孩子，當(dāng)時德國城市白領(lǐng)很多在為沒有足夠的資金養(yǎng)孩子發(fā)愁。

所以，如果您有這樣的機(jī)會，可以和到漢諾威來的帶著孩子參觀的農(nóng)場主交流，或者干脆抽個空到他們農(nóng)場參觀，畢竟能夠來展會的農(nóng)場主，他們的農(nóng)場距離都不會太遠(yuǎn)。你可能會得到一個結(jié)論，他們是希望自己的孩子接班自己做農(nóng)民的。

這并非個例，大家到漢諾威去一趟，可以好好考察一下他們的經(jīng)營環(huán)境，然后再結(jié)合產(chǎn)品和企業(yè)發(fā)展，這樣才能夠?qū)Φ聡酥翚W美的農(nóng)機(jī)發(fā)展，有個更全面的認(rèn)識。

5 看經(jīng)驗(yàn)：鑒他人的走過之路

來場無障礙交流你會收獲更多

詳細(xì)了解幾家你沒聽過名字的企業(yè)，或許是一個很好的點(diǎn)子?？梢赃@樣說，除了中國的某些企業(yè)，大部分來到漢諾威參展的歐美公司，動輒都有幾十年上百年的發(fā)展歷史。

參考君不是說非要建議你們考慮收購、合作等“走出去、引進(jìn)來”的大計(jì)劃，參考君覺得，咱們更應(yīng)該去了解一下，他們是如何一步一步確定主營業(yè)務(wù)，又如何一步一步發(fā)展壯大的。

例如阿瑪松公司，這幾年開始在中國銷售撒肥機(jī)，可很多人不知道，這家200多年歷史的公司，最早想在收獲機(jī)領(lǐng)域干一把。而如今以傳動系統(tǒng)聞名全球、和巨明合作生產(chǎn)大馬力拖拉機(jī)的意大利卡拉羅公司，最早確實(shí)是造拖拉機(jī)的。

據(jù)說，不但亞洲，歐美很多國家，也都遇到過類似現(xiàn)在中國的局面，很多企業(yè)擠在拖拉機(jī)和收獲機(jī)械領(lǐng)域發(fā)展，只不過之后幾家大公司完成整合后，將這樣大宗產(chǎn)品的入門門檻提高很多，競爭入口機(jī)會幾乎完全關(guān)閉，逼著更多企業(yè)去轉(zhuǎn)型。

很多企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中死掉了，一部分離開了農(nóng)機(jī)行業(yè)，還有一些轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)領(lǐng)域，不斷去豐富強(qiáng)化自己的產(chǎn)品和技術(shù)，也樹立了自己的保護(hù)門檻。

這樣的一個過程，參考君說再多，可能也沒用，還需要大家去親自問一下、深入了解一下，或許會有新的啟發(fā)。